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促銷策略創(chuàng)新范文第1篇

【關鍵詞】創(chuàng)新能力；藝術院校；計算機基礎教學

21世紀的競爭是人才的競爭，人才的培養(yǎng)離不開教育，因此，高等教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來，順應形勢，除了培養(yǎng)學生學到相應的專業(yè)知識，具有淵博的人文知識和廣闊的視野外，還要注重學生能力的發(fā)展，大力進行知識創(chuàng)新和技術創(chuàng)新的能力培養(yǎng)，這樣才能培養(yǎng)出適應社會需求的高素質(zhì)優(yōu)秀人才，也才能提高我國的科技競爭力。

一、計算機基礎教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力的必要性

計算機基礎是藝術院校的一門通識課，它的特點是實踐性強、應用廣泛，是高等教育創(chuàng)新教育體系的重要組成部分。由于藝術院校的學生思維活躍，擅于創(chuàng)新，并且隨著中小學信息技術教育的普遍開展，大學的計算機基礎教育不應當再是零起點教育，計算機基礎教育不應局限于掌握知識、熟練操作，還要不斷提升學生創(chuàng)新思維。所以，傳統(tǒng)的計算機基礎教學既不適應社會發(fā)展的需求，也不符合藝術院校教育的特色。這就需要我們對對以往的教學模式進行改革，對現(xiàn)有教學方法進行完善，增加新穎的教學手段，并探索新型教學模式，激發(fā)學生的參與學習的積極性，在計算基礎教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、實踐能力、加強學生的職業(yè)素質(zhì)。

二、通過各個教學環(huán)節(jié)培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力

1.強化知識教育，加快教學內(nèi)容的更新

知識教育是培養(yǎng)大學生創(chuàng)造性思維能力的根基，真正有水平的創(chuàng)新人才需要接受更豐富的科學文化知識，只有掌握了豐富的知識，才具備知識遷移的條件，從而促進創(chuàng)新思維的發(fā)展。由于計算機知識更新?lián)Q代的速度異常迅速，所以，教師在教學過程中，要將這些迅猛更新的思想、內(nèi)容及時分享給學生。這樣，學生才能跟上時展的步伐，掌握到最前沿科學思想，最進步的計算機知識，并且能夠思考計算機科學發(fā)展的方向，激發(fā)學生對知識的渴求欲及探知欲。在知識講解的過程中，還要將計算機基礎知識和專業(yè)技能融合，要注重知識構成與社會、企業(yè)的實際聯(lián)系，這樣的才能在教學過程中，將學生、專業(yè)、企業(yè)這三個點有機的結合起來。教師應針對各專業(yè)的特點來優(yōu)化調(diào)整知識教育，進行知識點的側重講授，開展不同專業(yè)的計算機基礎課程特色教育，為后繼課程學習打下基礎，同時使他們知識面的廣度和深度得以發(fā)展，為學生創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)打下了堅實的知識基礎。

2.訓練學生發(fā)散思維和收斂思維

發(fā)散思維是指根據(jù)已有信息，從一點向四面八方想開去，通過知識、觀念的重新組合，找出多種可能答案、設想或解決辦法，即從多方面尋求多樣性答案的一種思維形式。集中思維是一種異中求同的思維方式，是在大量創(chuàng)造性設想的基礎上，通過分析、比較、判斷、綜合，選擇最有價值的設想的過程。發(fā)散思維和收斂思維是創(chuàng)造性思維的核心，是相互聯(lián)系、相互補充、缺一不可的。例如，在教學生如何進行圖文混排時，學生要思考用哪種軟件進行文字和圖片的處理，是用Word還是用Photoshop，他們的區(qū)別是什么？這時，學生要充分發(fā)揮發(fā)散思維，思索、發(fā)現(xiàn)，究盡使用哪一種方法更方便快捷。教師要抓緊時機運用學生已有的知識進行講解，然后讓學生自己進行圖文編輯。這種思維訓練教學方法，學生能鞏固已學的知識，并能把這些知識廣泛應用到學習新知識的過程中，深刻地、高水平地掌握新知識。因此，在計算機教學中培養(yǎng)學生的發(fā)散思維和收斂思維，既完成了教學任務，又提高了學生的思維能力，更好的開發(fā)了學生的創(chuàng)造性潛能。

3.充分運用現(xiàn)代化教學手段

隨著信息技術的迅猛發(fā)展，依托信息技術發(fā)展起來的現(xiàn)代化教學手段，如多媒體教學，可以集圖、文、聲、像于一體，使知識信息來源豐富，且容量大，內(nèi)容充實，形象生動，更具吸引力。計算機網(wǎng)絡教學可以作為學生課外學習的重要手段，很多課堂教學過程中遺留下來的問題都可以通過網(wǎng)絡教學來彌補。建立計算機基礎課程網(wǎng)站，內(nèi)容包含教學大綱、教案、實踐指導、習題、教師授課錄像、圖形圖象處理、視頻處理等模塊，建立在線答疑、在線考試等交互系統(tǒng)，學生可通過網(wǎng)絡對課程進行的預習和復習，也方便師生網(wǎng)絡學習和交流。與傳統(tǒng)教學模式相比，更能培養(yǎng)學生信息獲取、加工、創(chuàng)新、利用、交流的能力。另外，由于藝術院校的學生形象思維能力比邏輯思維能力要強，通過這些技術進行教學可以從視覺、聽覺方面吸引學生，學生就可以非常直觀的對知識點進行理解和掌握，為創(chuàng)造性思維能力培養(yǎng)提供了廣闊的空間，提高了創(chuàng)造性思維能力培養(yǎng)的效率。

4.采用競爭激勵法

列寧說“竟爭是在相當廣闊的范圍內(nèi)培植進取心，毅力和大膽精神”。一個現(xiàn)代人，若不具備競爭意識，不能積極創(chuàng)造條件，及時把握機遇，他就會被社會所淘汰。競爭激勵教學法的核心是通過競賽的形式，激發(fā)學生的學習熱情，從而更好地調(diào)動學生的學習積極性。在計算機基礎教學中，不少學習項目可通過“競爭激勵法”來培養(yǎng)學生的學習興趣與熱情。如對于“鍵盤操作及文字錄入”這一學習項目的學習，有的學生感到枯燥乏味，提不起精神，認為這部分知識沒難度，會打字就可以了。為了激發(fā)學生的學習熱情，在學生通過一段時間的訓練后，采用競爭激勵法，組織文字錄入競賽，利用金山打字測試軟件進行，人人參與，看誰的平均速度快、正確率高。學生對比賽感興趣，對最后的成績津津樂道，如此一來，學生你追我趕，既調(diào)動了學生的學習積極性和興趣，又發(fā)揮了學生的內(nèi)在潛力，更好地學習課堂知識，有效培養(yǎng)了學生堅強的意志、敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的精神。

5.提供良好的創(chuàng)新實踐平臺

培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力離不開良好的育人環(huán)境，在課外或課余，開展多種利于學生綜合素質(zhì)提高與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的計算機應用實踐活動，實現(xiàn)從科學知識型向科學知識實用技能型的轉化。與社會企業(yè)聯(lián)合，建立穩(wěn)定的教學實踐基地，設立開放型實驗室，建立創(chuàng)新教育實驗基地，為學生提供實踐的機會和場所。積極創(chuàng)造條件，著力構建適合創(chuàng)新型人才脫穎而出的校園文化環(huán)境。例如，成立計算機社團，組織學生參加一些計算機相關的課外社團活動，這些活動是創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要補充，有助于學生開闊視野，提高能力，幫助學生消化所學的知識，并有助于培養(yǎng)學生的組織能力、應用理論知識進行科學研究的創(chuàng)新能力及團隊的協(xié)作能力等。

三、結束語

創(chuàng)新教育最大限度地發(fā)揮了學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，是時展的需要。在計算機基礎課程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力是一個系統(tǒng)的、循序漸進的過程，還有待于進一步探究。在實際教學過程中，教師要與時俱進，不斷充實自己，開拓創(chuàng)新，更新教學觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，為培養(yǎng)出適合社會需求的優(yōu)秀人才而努力。

參考文獻

[1]李世芬.大學生創(chuàng)新性思維能力培養(yǎng)方法探討[J].長春大學學報，2004，14（5）：74-76.

[2]白冰.基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的高職計算機教學探討[J].信息與電腦，2013（3）：210-211.

促銷策略創(chuàng)新范文第2篇

關鍵詞：民營企業(yè)；營銷策略；企業(yè)實力

所謂營銷，是企業(yè)所進行的有關產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列活動。企業(yè)總是在市場競爭中發(fā)展，任何競爭都要通過營銷來體現(xiàn)和應對。美國250家主要公司的高級人員認定，他們的第一任務是“發(fā)展、改進和執(zhí)行競爭性市場營銷策略”[1]。恩施民營經(jīng)濟要得到快速發(fā)展，首要前提是在求生存、謀發(fā)展中加大營銷力度，正確運用營銷策略。本文根據(jù)恩施民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來探討營銷策略如何創(chuàng)新。

一、恩施民營企業(yè)現(xiàn)狀及營銷問題

恩施自治州現(xiàn)有民營企業(yè)約2460多家，其中絕大多數(shù)注冊資金在30萬元以下，主要集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，其生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模小、競爭能力、抗風險能力低下。在企業(yè)營銷方面存在以下突出問題：

（一）營銷觀念落后

客觀地說，恩施民營企業(yè)對企業(yè)營銷普遍都很重視，但營銷觀念卻比較落后，在一種“實力弱，經(jīng)不起折騰”的指導思想下，缺少市場競爭需要的新觀念，新思路，缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識，業(yè)務經(jīng)營主要依靠充實業(yè)務員隊伍、加強對銷售渠道的管理和考核，在營銷手段上缺少一種主動性，尤其不注重對新市場和潛在市場的開拓，沒有很好地處理好“競爭”、“和諧”與“創(chuàng)新”、“加速”幾者的關系。

（二）營銷管理簡單

恩施民營企業(yè)多數(shù)是家族式管理，在生產(chǎn)管理、財務管理、人事管理等方面比較嚴格，但在業(yè)務管理上隨意性很大，缺乏整體策劃和周密計劃，執(zhí)行中也缺乏相應的監(jiān)督機制，業(yè)務人員職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄。

（三）促銷缺乏新意

眾所周知，促銷是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器[2]。而恩施民營企業(yè)促銷往往沒有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng)新，促銷的目的也不明確，促銷方式離不開價格促銷、贈品促銷，返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，活動也僅僅局限于節(jié)日、店慶之類，無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因為促銷天天搞，不僅減弱了消費者的購買欲望，使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據(jù)，讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。

（四）質(zhì)量有待提高

恩施民營企業(yè)營銷重點很少放在提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量上，一提促銷似乎都是打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)，實施短時期內(nèi)的零盈利、負盈利經(jīng)營，甚至不惜擾亂價格體系，以不正當經(jīng)營方式擠兌同行，忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產(chǎn)品競爭，沒有在服務上進行升級，市場競爭往往導致惡性競爭，實際上也相應擠壓了自身的發(fā)展空間。

二、營銷創(chuàng)新的必要性

企業(yè)所處的市場結構，市場需求自身存在的問題都決定了恩施民營企業(yè)要在激烈的競爭中生存發(fā)展，必須進行不斷的營銷創(chuàng)新。

（一）企業(yè)特點要求創(chuàng)新

恩施2460多家民營企業(yè)分散在8個縣市的70多個不同行業(yè)，集中程度低、進入障礙小、模仿創(chuàng)新難度低，這種分散性行業(yè)的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業(yè)惟有堅持不斷創(chuàng)新。

（二）企業(yè)實力需要創(chuàng)新

恩施民營企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持不足等問題，差異化生產(chǎn)經(jīng)營是必然選擇，這就需要不斷創(chuàng)新營銷手段和方式。

（三）市場現(xiàn)狀需要創(chuàng)新

恩施屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，市場空間本身很狹窄，而在現(xiàn)代社會，市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，因此民營企業(yè)必須不斷拓展生存發(fā)展空間，這對目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)，一個較為現(xiàn)實有效的選擇就是開展營銷創(chuàng)新。

三、營銷創(chuàng)新的可行性

人們習慣認為，“創(chuàng)新”被視為技術上的某種發(fā)明、創(chuàng)造，意味著科技進步、設備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創(chuàng)新。這種認識上的誤區(qū)直接導致的一個后果，是他們對創(chuàng)新敬若神明，敢言而不敢為，創(chuàng)新被當成了實力雄厚的大企業(yè)的“專利”。實際上在營銷問題上，民營企業(yè)更有自身的長處。

1．大多數(shù)民營企業(yè)歷史較短，受老傳統(tǒng)束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創(chuàng)新的經(jīng)營哲學，尤其是民營企業(yè)的管理者，相對來說更富有敢于承擔風險和創(chuàng)新的企業(yè)家精神。

2．民營企業(yè)規(guī)模小，內(nèi)部管理層次簡單，可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應潮流迅速調(diào)整；而且員工之間、上下級之間便于交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其才；管理者與員工能夠共擔責任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業(yè)文化，有利于激勵企業(yè)的創(chuàng)新精神。

3．民營企業(yè)實力薄弱、抗御風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使民營企業(yè)更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業(yè)無法靈活調(diào)整，也往往不會關心環(huán)境的變動，因而創(chuàng)新意識較淡，反應能力也更遲緩。

由此可見，民營企業(yè)的創(chuàng)新效率、創(chuàng)新時間等方面明顯優(yōu)于大企業(yè)，民營企業(yè)應抓住有利時機，利用自身的優(yōu)點通過不斷的創(chuàng)新來提高自身的競爭力。

四、營銷創(chuàng)新策略

營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)而復雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就恩施民營企業(yè)而言，筆者認為可從以下幾個方面進行營銷創(chuàng)新：

（一）營銷觀念創(chuàng)新

任何出奇制勝的行動首先來源于觀念上的別出心裁。恩施民營企業(yè)雖然大多”小而弱”，但在營銷方面并不存在任何，更不可盲目自卑，因此，在確定營銷觀念上要不拘一格，如范圍上要大膽樹立全球營銷觀念，適應時展上要增強綠色營銷觀念，不僅僅在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工中要力求符合環(huán)保標準，在營銷上也要積極引導消費者減少污染、注重健康，恩施有許多生產(chǎn)加工綠色食品的民營企業(yè)，更要大打“環(huán)保牌”。在策略上，許多兵法都可應用在營銷策略中，如“農(nóng)村包圍城市”的策略。許多城市廣場商場、超市等都要高額進場費用，對于資金實力弱的恩施民營企業(yè)來說，傳統(tǒng)的手法無法立足于市場，大規(guī)模的宣傳促銷、降價、退貨等又會將自己逼上絕路，在此情況下，最好采取“倒著做渠道”的策略。先做終端市場，從“農(nóng)村”包圍“城市”，再如“借兵之道”。弱小的恩施民營企業(yè)要獲得進一步發(fā)展，必須借助他人的力量，最有效的，便是帶貨銷售策略：以批量的暢銷產(chǎn)品來帶動其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)雙贏。再如“集中優(yōu)勢兵力”。量力而行是企業(yè)必需遵守的鐵律，當前，電視、報紙鋪天蓋地，海報、招貼、貨架、展柜應接不暇，促銷、公關、文藝演出如火如荼[3]。如果恩施民營企業(yè)也一躑千金地花錢去大做廣告，甚至像標王秦池那樣，用數(shù)倍于自己實際資本的貸款去做砸錢，無疑于快速自殺，對于宣傳品的制作，要堅持“寧肯少些，但要好些”的原則。不可粗制濫造，星星之火，可以燎原，集中宣傳推廣資源和局部優(yōu)勢，才有機會取得局部市場的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展。

（二）產(chǎn)品服務創(chuàng)新

營銷絕不是以廣告狂轟爛炸為先鋒，以價格戰(zhàn)為利刃去透支市場的短視行為，核心競爭力必須放在產(chǎn)品升級和服務質(zhì)量領先上。當然，限于技術和實力，恩施民營企業(yè)短期內(nèi)很難真正創(chuàng)立質(zhì)量非常好的名牌，這是客觀現(xiàn)實，不能唱高調(diào)，但可以采取一些其它策略，如將產(chǎn)品和服務進行貼身捆綁設計，在顏色、形狀、功能、材料、款式、容量、包裝、運送等方面加大研發(fā)力度，延伸產(chǎn)品差異內(nèi)涵，不僅在功能性、裝飾性和個性化上贏得消費者親睞，同時也使產(chǎn)品盡量突出企業(yè)形象，再加上以優(yōu)質(zhì)的售后服務來獲得營銷創(chuàng)新的最佳效果。

（三）銷售渠道創(chuàng)新

1．重視關系營銷。在市場競爭中，顧客具有動態(tài)性，其忠誠度是變化的，要提高顧客的忠誠度，需要通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，加強客戶關系的管理是企業(yè)營銷創(chuàng)新中的又一重要方面[4]?？蛻絷P系不僅僅是一種購買或者消費關系，除了購買產(chǎn)品或服務的單位和個人外，還有企業(yè)與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監(jiān)督部門、與其他對企業(yè)的營銷有影響的單位和個人等關系。只有加強對這些關系的重視和管理，才能把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，促進營銷活動全面開展。

2．強化網(wǎng)絡營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取工作、學習、生活和商業(yè)信息的主要方式，將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭的事實，恩施民營企業(yè)要善于將產(chǎn)品的相關信息通過網(wǎng)絡傳遞給目標消費者，使消費者能夠借助搜索引擎不受時間、地域的限制了解自己所需產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、價格和服務等信息，以促使消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成成交的目的[5]。

3.開展橫向聯(lián)盟。傳統(tǒng)銷售模式上產(chǎn)生企業(yè)身兼?zhèn)}儲、配送、分銷、終端建設、售后服務等多項市場職能，幾乎是唱獨角戲，當前商業(yè)分流趨勢日益明顯，恩施民營企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，同樣必須收縮市場職能，在信息共享、在平等互利的基礎上，與物流牽手、與同行結盟，共同開拓市場。一是理順廠商關系，爭取更多一個渠道鏈條上的分利者，很好應用制，并不斷密切關系，求得實質(zhì)的發(fā)展；二是辟新渠道，搞跨行業(yè)多維分流，如房地產(chǎn)與建材、家電業(yè)結盟營銷，體育用品、時尚用品經(jīng)銷與旅游傳統(tǒng)共同開展促銷活動等。

總之，市場營銷不僅是民營企業(yè)的一項職能，而且已經(jīng)成為整個經(jīng)營基礎，只有通過營銷才能使顧客更加深入地了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品和服務。做好市場營銷涉及面很廣，如加大培訓力度、建立強有力的營銷隊伍，設計企業(yè)標志、樹立企業(yè)形象等[6]都十分重要。這些方面有待于今后進一步發(fā)掘和探討。

【參考文獻】

[1]（美）邁爾斯．市場細分與定位[M]．北京：電子工業(yè)出版社，2005．

[2]張宇丹．營銷傳播策略與經(jīng)營[M]．昆明：云南大學出版社，2006．

[3]趙士勇．中國民營企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)初探[J]．商業(yè)現(xiàn)代化，2006．

[4]牛琦彬，王洋．市場營銷行為的非價格競爭策略[J]．企業(yè)活力，2006，（9）．

促銷策略創(chuàng)新范文第3篇

恩施自治州現(xiàn)有民營企業(yè)約2460多家，其中絕大多數(shù)注冊資金在30萬元以下，主要集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，其生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模小、競爭能力、抗風險能力低下。在企業(yè)營銷方面存在以下突出問題：

（一）營銷觀念落后

客觀地說，恩施民營企業(yè)對企業(yè)營銷普遍都很重視，但營銷觀念卻比較落后，在一種“實力弱，經(jīng)不起折騰”的指導思想下，缺少市場競爭需要的新觀念，新思路，缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識，業(yè)務經(jīng)營主要依靠充實業(yè)務員隊伍、加強對銷售渠道的管理和考核，在營銷手段上缺少一種主動性，尤其不注重對新市場和潛在市場的開拓，沒有很好地處理好“競爭”、“和諧”與“創(chuàng)新”、“加速”幾者的關系。

（二）營銷管理簡單

恩施民營企業(yè)多數(shù)是家族式管理，在生產(chǎn)管理、財務管理、人事管理等方面比較嚴格，但在業(yè)務管理上隨意性很大，缺乏整體策劃和周密計劃，執(zhí)行中也缺乏相應的監(jiān)督機制，業(yè)務人員職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄。

（三）促銷缺乏新意

眾所周知，促銷是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器[2]。而恩施民營企業(yè)促銷往往沒有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng)新，促銷的目的也不明確，促銷方式離不開價格促銷、贈品促銷，返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，活動也僅僅局限于節(jié)日、店慶之類，無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因為促銷天天搞，不僅減弱了消費者的購買欲望，使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據(jù)，讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。

（四）質(zhì)量有待提高

恩施民營企業(yè)營銷重點很少放在提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量上，一提促銷似乎都是打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)，實施短時期內(nèi)的零盈利、負盈利經(jīng)營，甚至不惜擾亂價格體系，以不正當經(jīng)營方式擠兌同行，忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產(chǎn)品競爭，沒有在服務上進行升級，市場競爭往往導致惡性競爭，實際上也相應擠壓了自身的發(fā)展空間。

二、營銷創(chuàng)新的必要性

企業(yè)所處的市場結構，市場需求自身存在的問題都決定了恩施民營企業(yè)要在激烈的競爭中生存發(fā)展，必須進行不斷的營銷創(chuàng)新。

（一）企業(yè)特點要求創(chuàng)新

恩施2460多家民營企業(yè)分散在8個縣市的70多個不同行業(yè)，集中程度低、進入障礙小、模仿創(chuàng)新難度低，這種分散性行業(yè)的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業(yè)惟有堅持不斷創(chuàng)新。

（二）企業(yè)實力需要創(chuàng)新

恩施民營企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持不足等問題，差異化生產(chǎn)經(jīng)營是必然選擇，這就需要不斷創(chuàng)新營銷手段和方式。

（三）市場現(xiàn)狀需要創(chuàng)新

恩施屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，市場空間本身很狹窄，而在現(xiàn)代社會，市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，因此民營企業(yè)必須不斷拓展生存發(fā)展空間，這對目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)，一個較為現(xiàn)實有效的選擇就是開展營銷創(chuàng)新。

三、營銷創(chuàng)新的可行性

人們習慣認為，“創(chuàng)新”被視為技術上的某種發(fā)明、創(chuàng)造，意味著科技進步、設備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創(chuàng)新。這種認識上的誤區(qū)直接導致的一個后果，是他們對創(chuàng)新敬若神明，敢言而不敢為，創(chuàng)新被當成了實力雄厚的大企業(yè)的“專利”。實際上在營銷問題上，民營企業(yè)更有自身的長處。

1．大多數(shù)民營企業(yè)歷史較短，受老傳統(tǒng)束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創(chuàng)新的經(jīng)營哲學，尤其是民營企業(yè)的管理者，相對來說更富有敢于承擔風險和創(chuàng)新的企業(yè)家精神。

2．民營企業(yè)規(guī)模小，內(nèi)部管理層次簡單，可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應潮流迅速調(diào)整；而且員工之間、上下級之間便于交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其才；管理者與員工能夠共擔責任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業(yè)文化，有利于激勵企業(yè)的創(chuàng)新精神。

3．民營企業(yè)實力薄弱、抗御風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使民營企業(yè)更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業(yè)無法靈活調(diào)整，也往往不會關心環(huán)境的變動，因而創(chuàng)新意識較淡，反應能力也更遲緩。

由此可見，民營企業(yè)的創(chuàng)新效率、創(chuàng)新時間等方面明顯優(yōu)于大企業(yè)，民營企業(yè)應抓住有利時機，利用自身的優(yōu)點通過不斷的創(chuàng)新來提高自身的競爭力。

四、營銷創(chuàng)新策略

營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)而復雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就恩施民營企業(yè)而言，筆者認為可從以下幾個方面進行營銷創(chuàng)新：

（一）營銷觀念創(chuàng)新

任何出奇制勝的行動首先來源于觀念上的別出心裁。恩施民營企業(yè)雖然大多”小而弱”，但在營銷方面并不存在任何，更不可盲目自卑，因此，在確定營銷觀念上要不拘一格，如范圍上要大膽樹立全球營銷觀念，適應時展上要增強綠色營銷觀念，不僅僅在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工中要力求符合環(huán)保標準，在營銷上也要積極引導消費者減少污染、注重健康，恩施有許多生產(chǎn)加工綠色食品的民營企業(yè)，更要大打“環(huán)保牌”。在策略上，許多兵法都可應用在營銷策略中，如“農(nóng)村包圍城市”的策略。許多城市廣場商場、超市等都要高額進場費用，對于資金實力弱的恩施民營企業(yè)來說，傳統(tǒng)的手法無法立足于市場，大規(guī)模的宣傳促銷、降價、退貨等又會將自己逼上絕路，在此情況下，最好采取“倒著做渠道”的策略。先做終端市場，從“農(nóng)村”包圍“城市”，再如“借兵之道”。弱小的恩施民營企業(yè)要獲得進一步發(fā)展，必須借助他人的力量，最有效的，便是帶貨銷售策略：以批量的暢銷產(chǎn)品來帶動其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)雙贏。再如“集中優(yōu)勢兵力”。量力而行是企業(yè)必需遵守的鐵律，當前，電視、報紙鋪天蓋地，海報、招貼、貨架、展柜應接不暇，促銷、公關、文藝演出如火如荼[3]。如果恩施民營企業(yè)也一躑千金地花錢去大做廣告，甚至像標王秦池那樣，用數(shù)倍于自己實際資本的貸款去做砸錢，無疑于快速自殺，對于宣傳品的制作，要堅持“寧肯少些，但要好些”的原則。不可粗制濫造，星星之火，可以燎原，集中宣傳推廣資源和局部優(yōu)勢，才有機會取得局部市場的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展。

（二）產(chǎn)品服務創(chuàng)新

營銷絕不是以廣告狂轟爛炸為先鋒，以價格戰(zhàn)為利刃去透支市場的短視行為，核心競爭力必須放在產(chǎn)品升級和服務質(zhì)量領先上。當然，限于技術和實力，恩施民營企業(yè)短期內(nèi)很難真正創(chuàng)立質(zhì)量非常好的名牌，這是客觀現(xiàn)實，不能唱高調(diào)，但可以采取一些其它策略，如將產(chǎn)品和服務進行貼身捆綁設計，在顏色、形狀、功能、材料、款式、容量、包裝、運送等方面加大研發(fā)力度，延伸產(chǎn)品差異內(nèi)涵，不僅在功能性、裝飾性和個性化上贏得消費者親睞，同時也使產(chǎn)品盡量突出企業(yè)形象，再加上以優(yōu)質(zhì)的售后服務來獲得營銷創(chuàng)新的最佳效果。

（三）銷售渠道創(chuàng)新

1．重視關系營銷。在市場競爭中，顧客具有動態(tài)性，其忠誠度是變化的，要提高顧客的忠誠度，需要通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，加強客戶關系的管理是企業(yè)營銷創(chuàng)新中的又一重要方面[4]?？蛻絷P系不僅僅是一種購買或者消費關系，除了購買產(chǎn)品或服務的單位和個人外，還有企業(yè)與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監(jiān)督部門、與其他對企業(yè)的營銷有影響的單位和個人等關系。只有加強對這些關系的重視和管理，才能把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，促進營銷活動全面開展。

2．強化網(wǎng)絡營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取工作、學習、生活和商業(yè)信息的主要方式，將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭的事實，恩施民營企業(yè)要善于將產(chǎn)品的相關信息通過網(wǎng)絡傳遞給目標消費者，使消費者能夠借助搜索引擎不受時間、地域的限制了解自己所需產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、價格和服務等信息，以促使消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達成成交的目的[5]。

3.開展橫向聯(lián)盟。傳統(tǒng)銷售模式上產(chǎn)生企業(yè)身兼?zhèn)}儲、配送、分銷、終端建設、售后服務等多項市場職能，幾乎是唱獨角戲，當前商業(yè)分流趨勢日益明顯，恩施民營企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，同樣必須收縮市場職能，在信息共享、在平等互利的基礎上，與物流牽手、與同行結盟，共同開拓市場。一是理順廠商關系，爭取更多一個渠道鏈條上的分利者，很好應用制，并不斷密切關系，求得實質(zhì)的發(fā)展；二是辟新渠道，搞跨行業(yè)多維分流，如房地產(chǎn)與建材、家電業(yè)結盟營銷，體育用品、時尚用品經(jīng)銷與旅游傳統(tǒng)共同開展促銷活動等。

總之，市場營銷不僅是民營企業(yè)的一項職能，而且已經(jīng)成為整個經(jīng)營基礎，只有通過營銷才能使顧客更加深入地了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品和服務。做好市場營銷涉及面很廣，如加大培訓力度、建立強有力的營銷隊伍，設計企業(yè)標志、樹立企業(yè)形象等[6]都十分重要。這些方面有待于今后進一步發(fā)掘和探討。

【參考文獻】

[1]（美）邁爾斯．市場細分與定位[M]．北京：電子工業(yè)出版社，2005．

[2]張宇丹．營銷傳播策略與經(jīng)營[M]．昆明：云南大學出版社，2006．

[3]趙士勇．中國民營企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)初探[J]．商業(yè)現(xiàn)代化，2006．

[4]牛琦彬，王洋．市場營銷行為的非價格競爭策略[J]．企業(yè)活力，2006，（9）．

[5]鄒文波．網(wǎng)絡營銷[M]．北京：人民郵電出版社，2006．

[6]亓名杰．市場營銷學[M]．北京：機械工業(yè)出版社，2007．

促銷策略創(chuàng)新范文第4篇

關鍵詞： 中小企業(yè)；市場營銷策略；消費者

一、 中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及存在的問題

從市場角度看，中小企業(yè)是一個相對的概念，并非絕對的，是相比較企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模而得來的概念。中小企業(yè)是一個企業(yè)的規(guī)模很大但不具有壟斷力量，有在本行業(yè)市場規(guī)模相對不變的情況。中小企業(yè)能促進社會穩(wěn)定，是國民經(jīng)濟發(fā)展的推動力量，是構建市場經(jīng)濟的主體。尤其在當下，發(fā)揮著突出的作用，可以確保國民經(jīng)濟適度增長、舒緩就業(yè)壓力、逐步實現(xiàn)科教興國、豐富優(yōu)化經(jīng)濟結構等。因此，鼓勵各類中小企業(yè)發(fā)展，正確指導中小企業(yè)改革，已成為當前一項刻不容緩的戰(zhàn)略任務。在我國，雖然中小企業(yè)具有市場適應性強、市場反應快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，但是也存在著技術力量薄弱、企業(yè)管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。

目前，市場營銷中的一些問題還存在我國中小企業(yè)，例如：我國中小企業(yè)大部分忽略消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經(jīng)濟形式發(fā)生了很多改變，很大程度地改變了人們的消費觀念和購買行為，消費者會深思熟慮的分析比較，選擇真正需要且適合自己的商品，消費者逐漸成熟，更具有個性，而很多中小企業(yè)并沒有適應這種變化，在目標市場的選擇及市場地位等方面做的還不到位；很多中小企業(yè)會只注重眼前利益來給產(chǎn)品定價，缺少戰(zhàn)略性考慮，縱使一些產(chǎn)品有很大伸縮性價格，這被消費者叫做價格注水，所以就會定價盲目，達不到刺激消費的目的；銷售渠道陳舊，運作效率不高；營銷觀念認識不清，達不到銷售的目的；促銷手段單一，缺乏創(chuàng)新，缺少與消費者的信息溝通，致使促銷效果不好；營銷理念落后，缺乏理性營銷戰(zhàn)略等等?？傊?，我國多數(shù)中小企業(yè)目前還處于低水平的過度競爭狀態(tài)。

二、 研究中小企業(yè)市場營銷策略的意義

隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入，各行各業(yè)的營銷體系也將發(fā)生深刻的變革，對于觸及面更廣的中小企業(yè)，需要找到更合適自己的市場營銷策略，避免企業(yè)曇花一現(xiàn)，未能將事業(yè)進行長久。市場營銷策略對企業(yè)本身有著重要意義，它是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證?？茖W的市場營銷策略能使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排，對企業(yè)資源利用率有著提高作用，對企業(yè)營銷活動的穩(wěn)定性和針對性有著增強效果，對企業(yè)參加市場競爭也是有力武器。

市場營銷活動是企業(yè)把滿足消費者需求作為營銷的出發(fā)點和歸宿，準確選擇自己的目標市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適銷對路，分銷渠道要建立合理便于購買；應用合理的價格策略和有效的促銷手段來吸引消費者購買。經(jīng)濟的成長市場營銷功不可沒，對于企業(yè)來講，主要的表現(xiàn)是為企業(yè)成長提供戰(zhàn)略管理原則和科學的決策方案，有效解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題。企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的主導力量，推動經(jīng)濟進步的橋梁。市場營銷從根本上逐步解決企業(yè)在成長中的主要問題，使企業(yè)明確了解消費者哪些方面有需求及如何滿足這些需求。面對知識經(jīng)濟時代的要求，中小型企業(yè)只有制定出科學、誠信、現(xiàn)代化的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展。

三、 中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新

企業(yè)是以顧客需要為起點開展市場營銷工作，根據(jù)市場調(diào)研獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。然而時代在發(fā)展，消費者的消費理念也在發(fā)生變化，所以，企業(yè)的市場營銷策略應用加以創(chuàng)新。

1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

產(chǎn)品策略可以拓展為知識營銷策略、品牌營銷策略和綠色產(chǎn)品策略，其中知識營銷是企業(yè)向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的；在品牌營銷策略中，質(zhì)量是品牌的生命、是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。高品質(zhì)是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素，中小企業(yè)必須注重核心技術的創(chuàng)新，只有掌握了先進的產(chǎn)品與管理技術，才能使產(chǎn)品質(zhì)量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，品牌容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力；綠色產(chǎn)品是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用及符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求，這也是當前社會環(huán)境對中小企業(yè)提出的客觀要求。

2.價格策略創(chuàng)新

市場營銷組合重要因素中的價格，作為市場競爭的重要手段，其變化直接左右著消費者的購買行為，影響著生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。進行科學且藝術的產(chǎn)品價格決策不僅有利于吸引顧客，增大市場份額，而且能使企業(yè)獲得到更好的經(jīng)濟效益。所以產(chǎn)品價格的定價要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，還要考慮到消費者對價格的理解程度和所付出的購買成本和使用成本。產(chǎn)品的價值體現(xiàn)就是價格，因此中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價時應該配合產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品效用，能給消費者帶來利益的宣傳，要給消費者留下貨真價實、物有所值的印象，讓消費者在心理上得到最大的滿足感和真實感，這樣才能吸引消費者產(chǎn)生更大的購買欲望。

3.促銷策略創(chuàng)新

隨著市場的不斷發(fā)展，消費者購買行為越來越理性，傳統(tǒng)的促銷策略應用已經(jīng)達不到預期效果。中小企業(yè)的促銷要想在這個風涌云起的促銷大潮中獨樹一幟就需要大打消費者的心理牌。因此中小企業(yè)在促銷中既要使消費者感覺到心理利益又要使他們得到實際利益，當今消費者更重視商品的性價比，而又習慣通過價格推斷產(chǎn)品質(zhì)量。所以單純地降低價格，反而會使消費者對產(chǎn)品品質(zhì)成本的產(chǎn)生懷疑，使產(chǎn)品在消費者心目中的品質(zhì)和價格地位下降。在促銷過程中采用捆綁銷售、附贈品銷售等策略，就會弱化消費者對促銷產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)下降的印象，使消費者得到心理滿足從而獲得更多的利益。此外，要更好地保住老客戶，除了要鼓勵新客戶轉變成老客戶，還要穩(wěn)定和擴充企業(yè)的客戶群，更要還要滿足顧客的獨占心理?！蔼氄肌笔侵赶M者本能地希望促銷是自己或者少數(shù)人獨占的利益。正如，只有一個人獲得一萬元，他會比每個人都獲得十萬元要高興得多。滿足這種心理，企業(yè)應首先為促銷設定一些嚴格條件，提升促銷的“身價”，同時促銷期不要過長但需要讓消費者看到更多更遠的利益，促銷方法不僅要多樣化而且要多變。

4.渠道策略創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)是銷售渠道，包括制定合理的銷售路線、選擇配置優(yōu)秀的中間商、有效的安排產(chǎn)品的運輸與儲存。將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。隨著消費者個性逐漸差異化、收人逐漸分層化，需求不斷個性化，中小企業(yè)的老套單一銷售渠道已無法應對消費者的需要，因此要改變傳統(tǒng)的營銷渠道思維和模式，建立復合式銷售渠道結構，針對于不同的市場形態(tài)要安排相應的銷售渠道模式。同時，隨著信息網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展以及我國消費者對網(wǎng)上購物的認同度和參與度的不斷提升，網(wǎng)絡營銷必將成為一種新型的渠道模式，因此，中小企業(yè)還應在網(wǎng)絡營銷上進行不斷創(chuàng)新，探索更加新穎的網(wǎng)絡營銷方式，這樣才能不斷拓寬企業(yè)的銷售渠道，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

參考文獻：

[1]吳建安著.《市場營銷學》.高等教育出版社，2004.4.

[2]時代光華資訊中心頻道.

促銷策略創(chuàng)新范文第5篇

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾·凱旋拿進駐奧運村說事，“佐登堡杯”木門設計大賽等，此類公關營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式＋盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟危機中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應?？梢哉fIT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡營銷是個長期性的方向和策略。