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線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文第1篇

微信營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)新話(huà)題，但卻是一個(gè)不斷“求新”的過(guò)程。微信的滲透和普及，吸引眾多企業(yè)紛紛“入駐”微信，不管是服務(wù)號(hào)，還是訂閱號(hào)，目的只有一個(gè)，那就是宣傳企業(yè)軟文化，籠絡(luò)消費(fèi)群體。

于是，剛剛“入門(mén)微信”的企業(yè)開(kāi)始玩訂閱號(hào)，每天固定地給粉絲群推送信息，內(nèi)容從公司簡(jiǎn)介到打折產(chǎn)品甚至是心靈雞湯等一應(yīng)俱全，公司做得累，粉絲也看得累，久而久之，訂閱號(hào)成了粉絲手機(jī)中的糟粕，訂閱號(hào)里的粉絲數(shù)或許成千上萬(wàn)，但真正活躍的卻沒(méi)有幾個(gè)人。

玩夠了訂閱號(hào)之后，這些企業(yè)開(kāi)始玩朋友圈，每天連續(xù)地刷屏，推送沒(méi)有養(yǎng)分的網(wǎng)絡(luò)接連，除了耗盡粉絲的流量和好奇心之外，再無(wú)別的好處，至于所謂的“品牌推廣”和“產(chǎn)品銷(xiāo)售”，那只是個(gè)遙不可及的夢(mèng)。

那么，微信營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎么做，在河南微眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王浩看來(lái)，這是一件容易的事情，也是一件復(fù)雜的事情。

之所以說(shuō)是容易，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，把微信營(yíng)銷(xiāo)做成“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、“面對(duì)面”的服務(wù)號(hào)就好，“當(dāng)粉絲在咨詢(xún)產(chǎn)品，或者使用產(chǎn)品遇見(jiàn)困惑的時(shí)候，企業(yè)微信號(hào)能夠第一時(shí)間回應(yīng)粉絲，并幫助粉絲解決問(wèn)題，那么粉絲對(duì)產(chǎn)品的熱衷度自然就水漲船高。”王浩介紹說(shuō)。

在王浩看來(lái)，企業(yè)微信號(hào)存在的首要原則和必要原則就是做好服務(wù)，不管是向新粉絲介紹產(chǎn)品，還是幫助老粉絲解決問(wèn)題，當(dāng)服務(wù)做好了，企業(yè)本身的信譽(yù)度和美譽(yù)度就高了，這是最好的企業(yè)推廣和宣傳。

但是，“最好的”并不代表就是容易的，誠(chéng)然，企業(yè)做服務(wù)不難，難就難在“復(fù)雜”上。如果僅僅是線(xiàn)上的服務(wù)，就會(huì)讓企業(yè)的推廣和宣傳陷入困境――原因是沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)的結(jié)合。如何實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上和線(xiàn)下的完美結(jié)合，也成了王浩眼中的那件復(fù)雜的事情。

而“復(fù)雜”并不代表“僵局”，“有故事，講感情便是復(fù)雜事情的線(xiàn)頭，有了這個(gè)線(xiàn)頭，整個(gè)問(wèn)題也就迎刃而解?！蓖鹾迫缡钦f(shuō)。

在王浩運(yùn)作的微信營(yíng)銷(xiāo)案例中，就有這么個(gè)例子，而這個(gè)例子還是白酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)?！拔覀兛梢园丫破可腺N上二維碼，通過(guò)微信掃描之后，手機(jī)里就會(huì)顯示送酒人的語(yǔ)音祝福，所以，不管是將酒送給父母、朋友、同事等，都不再是一瓶單純的酒，而是一個(gè)故事?！蓖鹾平榻B道。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文第2篇

“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”顯然，未來(lái)絕對(duì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。人人都想乘著這個(gè)“東風(fēng)”火一把?？涩F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)卻把一個(gè)單純的互聯(lián)網(wǎng)功能，當(dāng)成企業(yè)提升業(yè)績(jī)的工具；有的企業(yè)是急功近利地盲目跟風(fēng)，而并沒(méi)搞懂互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)；還有的企業(yè)沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)做成系統(tǒng)，只是做成項(xiàng)目……

今年年初，軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)南京分公司首次在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始用微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)策劃，效果顯著。例如，今年4月份，我們?yōu)闁|北樺甸大眾眼鏡現(xiàn)場(chǎng)策劃，當(dāng)時(shí)是贊助樺甸第一中學(xué)拔河比賽獎(jiǎng)品策略進(jìn)入校園策劃，在頒獎(jiǎng)中我們利用十分鐘時(shí)間，用微系統(tǒng)中的快推寶和二維碼成功引爆3126位學(xué)生粉絲，第二天正好是星期日，就有148位學(xué)生粉絲憑電子會(huì)員卡到店配鏡，平均客單價(jià)是320元，僅僅一個(gè)學(xué)校只一個(gè)星期天就增長(zhǎng)了近50000元的營(yíng)業(yè)額。這樣的例子還有很多。

其實(shí)于三年前，我們和騰訊公司首次聯(lián)手眼鏡行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)合作，他們主要負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)技術(shù)模塊設(shè)計(jì)。我們則負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)模塊的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證。通過(guò)三年的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)模塊合作和實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)的檢驗(yàn)，總結(jié)出屬于眼鏡行業(yè)一套量身定做的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。沒(méi)有系統(tǒng)，所有的投入都是打水漂的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有做成系統(tǒng)就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力量。比如我們重點(diǎn)服務(wù)的眼鏡行業(yè)，我們采用了微系統(tǒng)六大模塊戰(zhàn)略，即微官網(wǎng)、微商城、二維碼、APP、快推寶、微營(yíng)銷(xiāo)。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文第3篇

【摘要】我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中間商以低價(jià)購(gòu)入高價(jià)賣(mài)出而獲取了大部分的利潤(rùn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益得不到有效保障，消費(fèi)者也沒(méi)能購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。電子信息與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷發(fā)展，催生了電子商務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。而O2O作為電子商務(wù)的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式，將線(xiàn)上與線(xiàn)下有機(jī)融合在一起，并成功運(yùn)用到零售與服務(wù)行業(yè)當(dāng)中。本文將基于O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式在NG農(nóng)場(chǎng)中的應(yīng)用進(jìn)行研究，并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行具體分析。

【關(guān)鍵詞】O2O 農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著移動(dòng)終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場(chǎng)資本的催化之下，運(yùn)用O2O這一營(yíng)銷(xiāo)模式的商戶(hù)開(kāi)始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來(lái)，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，食品安全與衛(wèi)生問(wèn)題、物流問(wèn)題也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，以電子商務(wù)為主要平臺(tái)的O2O營(yíng)銷(xiāo)模式恰好符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)。

一、O2O的概念與營(yíng)銷(xiāo)模式

O2O（Online To Offline）指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，是產(chǎn)品或服務(wù)在線(xiàn)展示、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的平臺(tái)。消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上檢索并消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下的體驗(yàn)或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中分別涉及到線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售，并且線(xiàn)上、線(xiàn)下的商品品類(lèi)價(jià)格相同，就可以被稱(chēng)為O2O模式。

目前在國(guó)內(nèi)被廣泛應(yīng)用的O2O模式電商平臺(tái)包括滴滴打車(chē)、餓了么、蘇寧易購(gòu)、百度糯米、美團(tuán)外賣(mài)等等。

O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式，是傳統(tǒng)銷(xiāo)售與服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機(jī)，它加快了企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合過(guò)程，企業(yè)可以對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店和線(xiàn)上網(wǎng)店進(jìn)行同步運(yùn)營(yíng)，可以利用現(xiàn)有的線(xiàn)下實(shí)體店和物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線(xiàn)下配送。但同時(shí)，企業(yè)也面臨著如何通過(guò)對(duì)實(shí)體店的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化整合，滿(mǎn)足線(xiàn)上業(yè)務(wù)的配送需求問(wèn)題。

O2O營(yíng)銷(xiāo)模式改變了大眾的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)習(xí)慣，人們已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商品、品牌和銷(xiāo)售信息，參考網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)，并進(jìn)行線(xiàn)上消費(fèi)活動(dòng)。在O2O營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)者能夠更大限度地了解產(chǎn)品與服務(wù)信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高提供了技術(shù)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全監(jiān)測(cè)體系也日趨完善。

然而時(shí)至今日，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道仍舊依賴(lài)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，這也是城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要來(lái)源。超市、大賣(mài)場(chǎng)的不斷擴(kuò)張也對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起到了一定的分流作用。

隨著我國(guó)人口數(shù)量的不斷增加、農(nóng)用機(jī)械設(shè)備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設(shè)施的不斷完善，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售產(chǎn)生了很大的變化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)加大，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道逐漸增多，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更加順暢，營(yíng)銷(xiāo)模式也更加多元。

近年來(lái)，電子信息設(shè)備及智能手機(jī)的廣泛普及，使得O2O成為了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求的同時(shí)，也給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售帶來(lái)了新的生機(jī)。

三、NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

（一）基于020的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式剖析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，對(duì)NG農(nóng)場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道減少，以及營(yíng)銷(xiāo)成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒(méi)有足夠資金支持，所以說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)體制的影響之下，很難吸引客戶(hù)的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越小，而且在利潤(rùn)上也得不到大幅度提升。所以，農(nóng)場(chǎng)在自身發(fā)展中應(yīng)該積極總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，打破傳統(tǒng)破營(yíng)銷(xiāo)模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶(hù)資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營(yíng)銷(xiāo)模式你。

（1）線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)社交為主。對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，一般都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們?cè)诟鱾€(gè)層次中都相繼建立了批發(fā)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，容易出現(xiàn)運(yùn)輸效率低，且運(yùn)輸成本較高，無(wú)法適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)整體環(huán)境，為此，在農(nóng)場(chǎng)中實(shí)施020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網(wǎng)絡(luò)，獲取新的客戶(hù)資源。由于網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，很多社交網(wǎng)絡(luò)在人民群眾中具有很高影響力，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消息進(jìn)行群發(fā)，要比實(shí)際用人力去一一聯(lián)系拜訪(fǎng)要輕松很多，而且在效果上也會(huì)有所提升。利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)，相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，消費(fèi)者可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，還可以向有過(guò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的人咨詢(xún)產(chǎn)品具體情況，幫助消費(fèi)者更好了解到產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)這種方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不僅省去了很多廣告宣傳費(fèi)用，還實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)細(xì)分工作，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關(guān)APP來(lái)實(shí)現(xiàn)交易。目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)中主要以團(tuán)購(gòu)或者采摘等方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)微信等社交網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞和微信群等群體的組建，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動(dòng)一樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。這樣，農(nóng)場(chǎng)通過(guò)利用社交網(wǎng)絡(luò)和APP，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者有效互動(dòng)和溝通，很快就為自己產(chǎn)品塑造了一個(gè)良好形象，從而實(shí)現(xiàn)吸引客戶(hù)的效果。

（2）020社交網(wǎng)絡(luò)下的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)利用媒體社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，目的就是為了更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者，避免由于客戶(hù)過(guò)于分散而增加運(yùn)輸成本。實(shí)現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農(nóng)場(chǎng)直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時(shí)省去了很多麻煩。在F2C實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，不但為農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)利益，在倉(cāng)儲(chǔ)壓力上也得到了有效緩解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)定，可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一次性配送，降低了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

（二）020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用

在商業(yè)活動(dòng)中，對(duì)于信息成本和傳播方式來(lái)說(shuō)，決定著商品最終能獲得多少利潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，建立一個(gè)龐大的數(shù)字型市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，全球幾十億人都會(huì)涉及于此，來(lái)進(jìn)行信息的交換和整體工作，這種市場(chǎng)的出現(xiàn)，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了重要推動(dòng)作用，這也使得020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展更加輕松自如。在以往交易市場(chǎng)中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會(huì)使交易過(guò)程中出現(xiàn)很多水分，更嚴(yán)重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產(chǎn)生。而通過(guò)020網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作用，讓雙方交易變得透明，實(shí)現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過(guò)程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，020所提供的市場(chǎng)就是中間商，唯一不同的就是沒(méi)有費(fèi)用產(chǎn)生。

（三）社交W絡(luò)020營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機(jī)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)在人民群眾中已經(jīng)得到了普及，這也使得020在利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不需要進(jìn)行太多技術(shù)準(zhǔn)備。只要人們會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，與相關(guān)管理人員聯(lián)系，便可以促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)成立。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)手段，降低信息傳輸價(jià)格，同時(shí)也降低了營(yíng)銷(xiāo)總成本。

在實(shí)際NG農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式中，通過(guò)020實(shí)現(xiàn)了兩種主流營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，一種是本地化，另一種就是社交網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)租用，消費(fèi)者將自己消費(fèi)體驗(yàn)在無(wú)形中就傳遞給了自己社交網(wǎng)絡(luò)中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實(shí)朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農(nóng)場(chǎng)對(duì)用戶(hù)位置越來(lái)越清晰，同時(shí)用戶(hù)對(duì)農(nóng)場(chǎng)的位置也十分清楚，這也促進(jìn)了020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的本地化發(fā)展。

四、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體設(shè)計(jì)

（一）農(nóng)產(chǎn)品社交網(wǎng)絡(luò)020模式

自從我國(guó)電腦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，人們可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)來(lái)完成購(gòu)物體驗(yàn)，很多人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一些簡(jiǎn)單照片，并標(biāo)明商品價(jià)位，便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個(gè)商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也開(kāi)始使用這種模式。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析之后，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時(shí)代特色融入其中，人們構(gòu)建出了以社交網(wǎng)絡(luò)為核心的020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。在此模式中，線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合比較緊密，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，然后根據(jù)產(chǎn)品補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售，使銷(xiāo)售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術(shù)支持

要想更好的完成線(xiàn)上和線(xiàn)下的緊密結(jié)合，需要建立一個(gè)信息數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，來(lái)幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行具體確定，對(duì)于資金實(shí)力較弱的商家來(lái)說(shuō)，可以借助其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，利用社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)先進(jìn)行總結(jié)，對(duì)已經(jīng)完成交易的消費(fèi)者可以進(jìn)行增值服務(wù)，維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。另外，對(duì)于沒(méi)有技術(shù)文化支持的商家來(lái)說(shuō)，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來(lái)完成這種活動(dòng)的開(kāi)展工作。

五、O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售中的實(shí)際應(yīng)用

傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)往往面臨著營(yíng)銷(xiāo)渠道匱乏、運(yùn)營(yíng)成本較高、營(yíng)銷(xiāo)推廣意識(shí)不足等問(wèn)題。小規(guī)模的地域性生產(chǎn)方式也無(wú)法使農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無(wú)法獲得更多的利益。

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，O2O這一營(yíng)銷(xiāo)模式，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，減少產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)，在進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，既保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的日常銷(xiāo)售，又能通過(guò)線(xiàn)上渠道獲取更多利潤(rùn)。

O2O營(yíng)銷(xiāo)模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售中的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）將產(chǎn)品與服務(wù)作為農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值

O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的核心在于線(xiàn)上支付，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心在于產(chǎn)品與服務(wù)。再好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，如果缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，都不會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價(jià)值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者過(guò)度追求價(jià)值或效益，導(dǎo)致產(chǎn)品的投入過(guò)大，無(wú)法產(chǎn)生預(yù)期的運(yùn)營(yíng)效果。因此，在以O(shè)2O作為營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有效利用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)手段，要求農(nóng)場(chǎng)在降低其自身內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提高外部的客戶(hù)滿(mǎn)意度，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來(lái)。

（三）完善物流設(shè)施建設(shè)

第一，以O(shè)2O模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)需要具備有效率的物流設(shè)施，農(nóng)場(chǎng)可以在城市最偏僻、最廉價(jià)的地方租賃面積最大的倉(cāng)庫(kù)作為集中的物流存儲(chǔ)配送中心。還可以與物流服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，從而建設(shè)具有一定規(guī)模的電商物流存儲(chǔ)配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產(chǎn)品的配送量和消費(fèi)者的集中分布進(jìn)行區(qū)域劃分，同時(shí)建立區(qū)域配送中心，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一階段配送的同時(shí)，也兼具臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)的作用。

第三，建立產(chǎn)品遞送中心?？梢栽趨^(qū)域配送中心的配送網(wǎng)絡(luò)中，建立實(shí)體門(mén)店，并以之作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品遞送中心，負(fù)責(zé)包裹的最終遞送工作。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)適合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的O2O模式進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)的具體分析，其重點(diǎn)在于以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，有效利用電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)，按照產(chǎn)品配送的不同階段建立完善的物流設(shè)施與配送體系，以此向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)與產(chǎn)品。通過(guò)O2O模式，也能夠增加生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，避開(kāi)了運(yùn)營(yíng)商的層層加價(jià)，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)效益的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更加物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

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線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文第4篇

1基本資料

選取浙江省大學(xué)比較集中的地區(qū)作為紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查的主要地點(diǎn)，分別是杭州市，嘉興市，寧波市，紹興市，溫州市，湖州市等，而較遠(yuǎn)地區(qū)如：衢州市，金華市，臺(tái)州市，麗水市則采用網(wǎng)上問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)了3部分的調(diào)查內(nèi)容：一是消費(fèi)者基本特征；二是“線(xiàn)上”（網(wǎng)店）內(nèi)衣消費(fèi)行為；三是“線(xiàn)下”（實(shí)體店）內(nèi)衣消費(fèi)行為。問(wèn)卷調(diào)查通過(guò)紙制問(wèn)卷、電子稿問(wèn)卷兩種形式并采用隨機(jī)方式發(fā)放問(wèn)卷共400份，回收的有效問(wèn)卷為352，回收率為88％。問(wèn)卷一共設(shè)計(jì)21道問(wèn)題，調(diào)查中屬于“單項(xiàng)選擇”，在表格中以“人數(shù)”為單位；調(diào)查中屬于“多項(xiàng)選擇”，在表格中以“人次”為單位。

2調(diào)研結(jié)果與分析

2．1女大學(xué)生基本特征分析由表1可知，本次的調(diào)查對(duì)象中，大二學(xué)生人數(shù)最多，為219人，占352人的62．22％。依次是占比21．59％的大一新生，占比8．81％的大三學(xué)生，占比5．68％的大四學(xué)生。而研究生及以上人數(shù)最少，為6人，占352人的1．7％。由于本次的調(diào)查對(duì)象是浙江省女大學(xué)生，是一群以低收入或無(wú)收入為主，生活費(fèi)來(lái)源主要是自己的父母提供，而浙江一帶的生活質(zhì)量和水平相差無(wú)幾。由表2可知：在生活費(fèi)選項(xiàng)中，集中在1000～1499之這個(gè)區(qū)間，有175人，占49．72％。在1500～1999元的人數(shù)有83人，占比23．58％。而有8人的月生活費(fèi)是其他。由表3可知：網(wǎng)齡在7年以上的人數(shù)達(dá)到179，占352人數(shù)的50．85％，而網(wǎng)絡(luò)在一年以下的人數(shù)只有4人，比例為1．14％。這一現(xiàn)象主要是因?yàn)檎{(diào)查對(duì)象主要是90后，網(wǎng)絡(luò)普及比較廣。據(jù)表4所示，浙江省女大學(xué)的平均每天上網(wǎng)時(shí)間集中在4～6h，人數(shù)為144，占總?cè)藬?shù)的40．91％。平均每天上網(wǎng)時(shí)間在1～3h的人數(shù)有127，占比36．08％，平均每天上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到7～9h的有40人，占比11．36％，而平均每天上網(wǎng)時(shí)間在1h以下的只有18人，占比5．11％。這證明浙江省女大學(xué)生平均每天網(wǎng)上間較長(zhǎng)，主要是4～6h。據(jù)表5所示，浙江省女大學(xué)生這一消費(fèi)群體在選購(gòu)方式的選擇上，236人選擇“實(shí)體店選購(gòu)”，所占比例為67．05％；41人選擇“網(wǎng)上選購(gòu)”，所占比例為11．65％；13人選擇“在實(shí)體店看好，選擇網(wǎng)購(gòu)”，所占比3．69％。只有3人選擇“網(wǎng)上看好，實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)”，所占比0．85％；還有59人對(duì)以上幾種購(gòu)買(mǎi)方式持隨意態(tài)度。這一調(diào)查結(jié)果表明目前消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的選購(gòu)方式上，大多數(shù)還是傾向于“實(shí)體店選購(gòu)”。

2．2女大學(xué)生線(xiàn)上線(xiàn)下內(nèi)衣消費(fèi)行為對(duì)比分析

2．2．1主體因素表6所示，女大學(xué)生對(duì)于內(nèi)衣選購(gòu)，在線(xiàn)上最主要關(guān)注的是寶貝詳情，買(mǎi)家評(píng)價(jià)及買(mǎi)家秀和價(jià)格及折扣活動(dòng)，對(duì)客服服務(wù)和物流配送的關(guān)注度明顯小于前三者；表7所示，女大學(xué)生對(duì)于內(nèi)衣線(xiàn)下的選購(gòu)，關(guān)注的三大要素是面料手感、款式和做工質(zhì)量。雖然線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)注內(nèi)容上是有主次區(qū)別，但對(duì)于內(nèi)衣的“直接相關(guān)因素”，如款式、顏色、質(zhì)量、色彩等仍然是最為關(guān)注的，尤其是線(xiàn)下選購(gòu)，消費(fèi)者以直接感觸商品情況如：面料手感、款式和做工質(zhì)量等。而線(xiàn)上選購(gòu)，對(duì)于內(nèi)衣無(wú)法直接感知，只能通過(guò)間接方式［4］，如，寶貝詳情、買(mǎi)家秀、賣(mài)家評(píng)價(jià)等。線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)于內(nèi)衣“間接相關(guān)因素”，如：服務(wù)、物流等的關(guān)注度普遍較低。以上的分析屬于賣(mài)家特征存在的不同程度上的差異，線(xiàn)上消費(fèi)是間接的：通常我們是通過(guò)第三方的評(píng)價(jià)以及各個(gè)部分的情況來(lái)判定賣(mài)家的信譽(yù)和商品質(zhì)量，但畢竟每個(gè)人的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，所以在一定情況下容易出現(xiàn)判定誤差。然而線(xiàn)下消費(fèi)則是直接的：我們可以根據(jù)自己的感官以及銷(xiāo)售員的態(tài)度直接對(duì)這家店鋪以及商品質(zhì)量有較準(zhǔn)確的了解。

2．2．2信息來(lái)源由表8中可以看出，浙江省女大學(xué)生對(duì)于線(xiàn)上內(nèi)衣信息的了解信息途徑主要是靠網(wǎng)絡(luò)搜索和親友介紹，這兩類(lèi)途徑的人數(shù)分別為119和82．而線(xiàn)下信息的來(lái)源主要是逛街和親友介紹，人數(shù)為183和142．無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下親友的力量影響力不可小覷，所以線(xiàn)上線(xiàn)下的企業(yè)都應(yīng)該首先維護(hù)好自己的顧客資源，提高顧客忠誠(chéng)度。再利用不同渠道建立良好廣告平臺(tái)，提升服務(wù)質(zhì)量。

2．2．3購(gòu)買(mǎi)途徑由表10發(fā)現(xiàn)，在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，有195人是偏向于熱門(mén)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，占比55．4％，而這與熱門(mén)網(wǎng)站的內(nèi)容更新快，種類(lèi)多有著密切關(guān)系。有表11可知，在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，占比最多的是內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，人數(shù)達(dá)到173，占比49．15％，其次是品牌專(zhuān)賣(mài)店，人數(shù)為104，占比29．55％，該兩項(xiàng)合計(jì)占比為78．70％，由此可見(jiàn)線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，浙江省女大學(xué)生有著一定的品牌忠誠(chéng)度和對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的較高追求。根據(jù)以上分析存在的不同程度的差異：線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)主要就是通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站所提供的平臺(tái)，然而線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)則是通過(guò)選擇不同的購(gòu)物場(chǎng)所，以消費(fèi)者的心理出發(fā)，在選擇購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)或場(chǎng)所之前大多都是根據(jù)它們所提供的購(gòu)物環(huán)境［5］，信譽(yù)度，評(píng)價(jià)度等衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)此作出選擇。所以企業(yè)在保證商品的同時(shí)，對(duì)創(chuàng)造的購(gòu)物環(huán)境也要不斷的進(jìn)步，了解準(zhǔn)確把握消費(fèi)者每個(gè)階段的消費(fèi)心理很關(guān)鍵。

2．2．4購(gòu)買(mǎi)頻率由表12，表13可知，浙江省女大學(xué)生對(duì)于內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)頻率，在線(xiàn)上1次／半年的人數(shù)最多，有134人，占比38．07％，其次是1次／三月，有113人數(shù)，占比32．1％。而關(guān)于線(xiàn)下，1次／半年與1次／三月的人數(shù)一致，為136人，占比38．64％。

2．2．5購(gòu)買(mǎi)時(shí)間由表14，表15可知，線(xiàn)上“購(gòu)買(mǎi)時(shí)間”：“隨意”的人數(shù)達(dá)到262人，占比74．43％。其次是傍晚及晚上，有50人，占比14．20％。而節(jié)假日和白天的人數(shù)分布上差異不大。而線(xiàn)下“購(gòu)買(mǎi)時(shí)間”仍以“隨意”為主，有199人數(shù)，占比為56．53％。而白天、傍晚及晚上和節(jié)假日的選項(xiàng)人數(shù)差異不大。

2．2．6促銷(xiāo)方式從表16中可知，在線(xiàn)上促銷(xiāo)方式中，包郵和秒殺、限時(shí)特價(jià)、店慶是最受歡迎的，人次達(dá)到201和123。由表17所示，線(xiàn)下的促銷(xiāo)方式中明碼標(biāo)價(jià)和限時(shí)特價(jià)是浙江省女大學(xué)生最為喜愛(ài)的，人數(shù)分別是155和110人次。由此可見(jiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下店家采取的促銷(xiāo)方式是截然不同的，不同的銷(xiāo)售渠道應(yīng)該采取不同的促銷(xiāo)方式，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行價(jià)格刺激，從而提高店內(nèi)內(nèi)衣的知名度和銷(xiāo)售量。

3營(yíng)銷(xiāo)建議

（1）渠道設(shè)計(jì)上，內(nèi)衣企業(yè)可以根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道開(kāi)形適當(dāng)調(diào)整線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)策略。根據(jù)“女大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣選購(gòu)方式的選擇”的調(diào)查結(jié)果顯示：線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣產(chǎn)品的女大學(xué)生居多。建議內(nèi)衣企業(yè)把主要精力和優(yōu)勢(shì)資源投入到線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道中，品牌內(nèi)衣只有在線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道中穩(wěn)扎穩(wěn)打，具備一定的市場(chǎng)，再結(jié)合現(xiàn)如今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在品牌推廣上，著重點(diǎn)應(yīng)該是注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)宣傳力度。線(xiàn)上、線(xiàn)下各取所長(zhǎng)的相融合的銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)有目的性的開(kāi)拓線(xiàn)上與線(xiàn)下的女大學(xué)生內(nèi)衣市場(chǎng)。（2）促銷(xiāo)方式和價(jià)格制定上，對(duì)于女大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體而言，月生活費(fèi)情況對(duì)她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)對(duì)價(jià)格區(qū)間的選擇有一定的影響。然而線(xiàn)上、線(xiàn)下所采取的促銷(xiāo)方式是截然不同的，根據(jù)“女大學(xué)生對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇”的調(diào)查結(jié)果顯示：選擇線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，對(duì)于線(xiàn)下內(nèi)衣價(jià)格高于線(xiàn)上內(nèi)衣價(jià)格的情況消費(fèi)者是相對(duì)了解的，選擇“明碼標(biāo)價(jià)”的促銷(xiāo)方式的女大學(xué)生居多，其次是“限時(shí)特價(jià)、多買(mǎi)多折扣”的促銷(xiāo)方式，由此可以得出女大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的認(rèn)可。制定內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格是對(duì)產(chǎn)品自身的質(zhì)和量的價(jià)值定位，明碼標(biāo)價(jià)是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的質(zhì)量保證。然而長(zhǎng)期的明碼標(biāo)價(jià)并不能持久穩(wěn)定內(nèi)衣企業(yè)的市場(chǎng)。所以建議內(nèi)衣企業(yè)在保證對(duì)線(xiàn)下內(nèi)衣產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)的前提下，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行“限時(shí)特價(jià)以及多買(mǎi)多折扣”的促銷(xiāo)方式，這樣不僅能穩(wěn)定消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并起到了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的作用。選擇線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，“包郵、秒殺、限時(shí)特價(jià)以及套餐優(yōu)惠”的促銷(xiāo)方式更加刺激女大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望，建議內(nèi)衣企業(yè)將線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)降低，并結(jié)合合理的促銷(xiāo)方式，不僅對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行價(jià)格上的刺激并提高銷(xiāo)售量，同時(shí)也提高店內(nèi)內(nèi)衣的知名度。（3）購(gòu)物體驗(yàn)上，線(xiàn)下需重視購(gòu)物環(huán)境、突出消費(fèi)者試穿體驗(yàn)。線(xiàn)上需要做好寶貝詳情，維護(hù)好買(mǎi)家評(píng)價(jià)，注重店鋪信譽(yù)。在消費(fèi)滿(mǎn)意度提升上，線(xiàn)上線(xiàn)下均需要重視產(chǎn)品質(zhì)量，線(xiàn)上應(yīng)該尤其注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、店鋪的信譽(yù)度以及活動(dòng)的吸引度，線(xiàn)下則應(yīng)將注意力集中在產(chǎn)品質(zhì)地做工以及價(jià)格。

4結(jié)束語(yǔ)

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)范文第5篇

中國(guó)家電市場(chǎng)不好做。很多企業(yè)的發(fā)展都差強(qiáng)人意，很大原因在于廠(chǎng)家在市場(chǎng)管理的職能上還沒(méi)明白過(guò)來(lái)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)依然有些品牌廠(chǎng)家在市場(chǎng)的梳理和管理上有優(yōu)秀的成功案例，但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，廠(chǎng)家究竟要做好哪些工作，哪些是發(fā)展企業(yè)、樹(shù)立品牌的決定性要素？

老傅愚見(jiàn)。第一件事是將產(chǎn)品做好，而且有新產(chǎn)品研發(fā)能力，依據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)需求的變化很快研發(fā)出有針對(duì)性的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。目前市場(chǎng)做的好的品牌在這方面具有共性。廠(chǎng)家要做的第二件事情是要認(rèn)清楚自己的管理本職，維護(hù)市場(chǎng)各個(gè)渠道和權(quán)分工。廠(chǎng)家需要進(jìn)行市場(chǎng)秩序的管理，要進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，對(duì)違反秩序的竄貨、亂價(jià)等進(jìn)行有效的整治和管理，尤其是價(jià)格的穩(wěn)定。近兩年中國(guó)家電市場(chǎng)的渠道呈現(xiàn)多元化，尤其是線(xiàn)上的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)商造成了不小的影響。在線(xiàn)上渠道的投入和建設(shè)上，有些廠(chǎng)家產(chǎn)生了盲目行為，一味的“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，將精力和資源向線(xiàn)上傾斜，甚至有些同類(lèi)型、同型號(hào)的產(chǎn)品線(xiàn)上價(jià)格比商的進(jìn)貨價(jià)還低。商利益受損，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商家流失，同時(shí)也要面臨電商平臺(tái)商因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)虧損而退出的局面。這些都是家電廠(chǎng)家在渠道管理中需要格外警惕的，不要犯“豬油蒙心”的錯(cuò)誤。當(dāng)然，也有優(yōu)秀的品牌廠(chǎng)家，在價(jià)格管控上相當(dāng)下功夫，線(xiàn)上銷(xiāo)售的特價(jià)機(jī)或者特供機(jī)與線(xiàn)下形成嚴(yán)格區(qū)隔，線(xiàn)下則主要銷(xiāo)售利潤(rùn)機(jī)型，一旦遇上大促線(xiàn)上需要形象機(jī)宣傳，也絕對(duì)保持同價(jià)。決不能竄貨和亂價(jià)，這是廠(chǎng)家管理市場(chǎng)秩序最重要的一個(gè)方面，是廠(chǎng)家要做的營(yíng)銷(xiāo)正事。實(shí)際上市場(chǎng)秩序維護(hù)好，如何銷(xiāo)售、如何推廣，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更有辦法。廠(chǎng)家要做的第三件事是要把利益分配做好。價(jià)格維護(hù)好后，要保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，做好服務(wù)商、零售商、市場(chǎng)不同區(qū)域的利益分配。同時(shí)做好、做細(xì)返利、終端建設(shè)、宣傳推廣費(fèi)用等利益中的層次劃分。當(dāng)然，配合這三件事廠(chǎng)家還要做好營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，以及各地優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分享，至于更為具體的執(zhí)行層面，還是那句話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商和各基層人員自會(huì)各顯神通。

這三件事并不難，但做好卻不容易，關(guān)鍵在于廠(chǎng)家要作為。中心思想是經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)、全渠道贏(yíng)，最終的獲利者和贏(yíng)家其實(shí)還是廠(chǎng)家。