前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：綠色食品；營(yíng)銷(xiāo)模式；農(nóng)業(yè)化；戰(zhàn)略目標(biāo)；云營(yíng)銷(xiāo)

在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無(wú)公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來(lái)越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，市場(chǎng)前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼?，如何利用方便、快捷、高效?a href="http://m.rqylqx.com/haowen/301269.html" target="_blank">營(yíng)銷(xiāo)模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一些年的探索，“云營(yíng)銷(xiāo)”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營(yíng)銷(xiāo)”的先進(jìn)理念對(duì)于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位

（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長(zhǎng)環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長(zhǎng)，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o(wú)法得到太多的保證，其中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長(zhǎng)以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質(zhì)量問(wèn)題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)定位

由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境沒(méi)有太多的限制，市場(chǎng)上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源范圍廣，產(chǎn)品的來(lái)源植物生長(zhǎng)發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的銷(xiāo)售對(duì)象也沒(méi)有任何限制，社會(huì)各階層都是它的常見(jiàn)客戶和潛在客戶。它的銷(xiāo)售市場(chǎng)顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對(duì)合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷(xiāo)售市場(chǎng)的定位

（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長(zhǎng)的過(guò)程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長(zhǎng)過(guò)程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長(zhǎng)過(guò)程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過(guò)程中，它對(duì)人體的危害基本沒(méi)有，自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說(shuō)明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境基本做到了天然無(wú)污染，它在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營(yíng)養(yǎng)，為人們帶來(lái)了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來(lái)的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的地位

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來(lái)源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)突出，它的培育過(guò)程也比較漫長(zhǎng)，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對(duì)于市場(chǎng)主體對(duì)象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對(duì)的是社會(huì)的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場(chǎng)定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來(lái)的銷(xiāo)售渠道上，必將帶來(lái)更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來(lái)能否占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與“云營(yíng)銷(xiāo)”理念的綜述

（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高的原因分析

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國(guó)家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國(guó)家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國(guó)在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈?guó)從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過(guò)程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過(guò)所在國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專(zhuān)利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來(lái)了成本負(fù)擔(dān)。

在具體的銷(xiāo)售過(guò)程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場(chǎng)上宣傳推銷(xiāo)，對(duì)于那些每天習(xí)慣了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒(méi)有什么太大的銷(xiāo)路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（二）“云營(yíng)銷(xiāo)”的基本概念的闡述

通過(guò)對(duì)眾多“云營(yíng)銷(xiāo)”概念的整合，可以大體得出：

“云營(yíng)銷(xiāo)”就是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見(jiàn)社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過(guò)“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過(guò)“云”的自動(dòng)檢索和覆蓋功能，將所有的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品自動(dòng)推銷(xiāo)給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以看到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營(yíng)銷(xiāo)”的最終目的。這樣的過(guò)程就稱(chēng)為“云營(yíng)銷(xiāo)”。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，“云營(yíng)銷(xiāo)”降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，縮短了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間?！霸茽I(yíng)銷(xiāo)”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過(guò)不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺(tái)將企業(yè)首要的營(yíng)銷(xiāo)方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過(guò)這種“云營(yíng)銷(xiāo)”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對(duì)接，達(dá)到雙方合作的最終目的?！霸茽I(yíng)銷(xiāo)”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會(huì)被更加大力的推廣。

（三）“云營(yíng)銷(xiāo)”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

由于目前的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須確定最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過(guò)“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開(kāi)展有效活動(dòng)，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的幾率。利用“云營(yíng)銷(xiāo)”軟件，銷(xiāo)售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問(wèn)題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會(huì)通過(guò)自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷(xiāo)售量，獲得了相應(yīng)的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷(xiāo)售利潤(rùn)，而且消費(fèi)者也很難長(zhǎng)時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過(guò)“云營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對(duì)于該產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于保鮮效果好、，種類(lèi)繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的更多機(jī)會(huì)。在利用“云營(yíng)銷(xiāo)”手段的過(guò)程中，軟件也會(huì)將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略?！霸茽I(yíng)銷(xiāo)”實(shí)質(zhì)就是自動(dòng)的智能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，可以為企業(yè)或商家?guī)?lái)豐碩的戰(zhàn)略成果。

四、商家利用“云營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方法

（一）搭建與“云營(yíng)銷(xiāo)”相連的主平臺(tái)

利用主平臺(tái)的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營(yíng)銷(xiāo)”相互聯(lián)系的功能。平臺(tái)的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。廣大的消費(fèi)者可以通過(guò)主平臺(tái)找到無(wú)數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過(guò)相互對(duì)比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過(guò)這種主平臺(tái)，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷(xiāo)售的最終目的。而平臺(tái)的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者。而這種平臺(tái)的出現(xiàn)，是我國(guó)新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺(tái)的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺(tái)的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺(tái)的強(qiáng)大功效。通過(guò)這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺(tái)實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場(chǎng)”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二） 線上線下的完美對(duì)接

線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營(yíng)銷(xiāo)工作做好支持。對(duì)于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷(xiāo)售中心是完全獨(dú)立的。線上對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢(shì)下線下和線上的信息完全吻合、對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過(guò)線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡(jiǎn)單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會(huì)以開(kāi)放的態(tài)度與國(guó)外的知名企業(yè)開(kāi)展各種交流合作，依靠國(guó)外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國(guó)外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)用渠道，用于特殊時(shí)期的銷(xiāo)售和儲(chǔ)存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷(xiāo)售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆＿@種經(jīng)營(yíng)模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長(zhǎng)途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營(yíng)模式還無(wú)法進(jìn)行推廣。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著居民生活水平的提高，他們對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無(wú)法在市場(chǎng)中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營(yíng)銷(xiāo)”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營(yíng)銷(xiāo)”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營(yíng)銷(xiāo)”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)在這種模式的影響下銷(xiāo)售的更好。（作者單位：國(guó)網(wǎng)黃山供電公司）

參考文獻(xiàn)：

[1] 于浩淼.“云營(yíng)銷(xiāo)”在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（27）.

[2] .吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D].吉林大學(xué)，2014.

[3] 劉藝卓.淺析綠色營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品中的應(yīng)用[J].張家口農(nóng)專(zhuān)學(xué)報(bào)，2003（01）.

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞]區(qū)塊鏈技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)愈發(fā)重要?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)供需平衡關(guān)系的重要推力作用就是農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系管理，因此，要想達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)目的就必須注重其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式和市場(chǎng)渠道。區(qū)塊鏈技術(shù)作為新時(shí)期的時(shí)代產(chǎn)物，能夠?qū)a(chǎn)品的不同信息要素進(jìn)行高度整合，比如產(chǎn)地信息、物流信息、銷(xiāo)售信息[1]，這也直接說(shuō)明了將區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有機(jī)融合是當(dāng)前研究的重點(diǎn)。此外，構(gòu)建基于區(qū)塊鏈技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的快速傳輸、分析和評(píng)價(jià)，一旦記錄在區(qū)塊鏈信息平臺(tái)，最大程度上避免了人為因素的主觀改動(dòng)，會(huì)使得農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息更加透明化、系統(tǒng)化和真實(shí)化。鑒于此，將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程有著先天的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息全程可追溯，促進(jìn)生產(chǎn)加工、物流配送、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的整體管理效率，降低附加成本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、相關(guān)概念界定

(一)區(qū)塊鏈技術(shù)區(qū)塊鏈技術(shù)作為“第四次工業(yè)革命”的重要產(chǎn)物，在各行業(yè)領(lǐng)域大面積推廣應(yīng)用。其起源于2008年的比特幣技術(shù)，它的顯著特征主要是建立分散式數(shù)據(jù)總賬、共識(shí)信任、非對(duì)稱(chēng)加密、智能合約和時(shí)間戳等；基本原理主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)建立區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，所有農(nóng)產(chǎn)品參與主體均能夠在區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)查閱、分享、記賬和核賬[2]，從而保障共享數(shù)據(jù)的真實(shí)性和安全可靠性，即使在沒(méi)有國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)監(jiān)管情況下，充分保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的秩序。簡(jiǎn)而言之，區(qū)塊鏈技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能切實(shí)摒棄以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不信任的弊端，從而本質(zhì)上解決人力物力財(cái)力高居不下、產(chǎn)品信息傳輸速度慢的問(wèn)題?，F(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術(shù)已在食品安全管理、物流運(yùn)輸管理、能源管理、財(cái)務(wù)金融管理等方面發(fā)揮著重要作用。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不完善、交易成本高、交易量較低等現(xiàn)狀，需結(jié)合實(shí)際，構(gòu)建區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理融合機(jī)制，在此基礎(chǔ)上，建立交易量高、產(chǎn)品信息共享、真實(shí)安全市場(chǎng)秩序的營(yíng)銷(xiāo)體系迫在眉睫，從而滿足客戶群體對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系的個(gè)性化需求。

(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造更為可觀經(jīng)濟(jì)效益的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，主要目的在于從本質(zhì)上解決生產(chǎn)源頭到消費(fèi)終端在時(shí)間、空間、信息等諸多方面內(nèi)容的束縛和矛盾，使得生產(chǎn)商、物流商、消費(fèi)群體利益最大化。農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品具有顯著特征和特殊性，比如工業(yè)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，較為依賴(lài)市場(chǎng)主體和交易平臺(tái)，正是這些制約因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提出了更高要求，決定了各參與主體須重塑安全有序、信息共享的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易主要以攤位制現(xiàn)貨、批發(fā)中心等形式為主，顯然，這種營(yíng)銷(xiāo)方式儼然無(wú)法滿足社會(huì)進(jìn)步的必要要求，一定程度上存在諸多不利因素，比如，農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、物流與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售分離、交易信息滯后等缺陷，因此，現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)更加依賴(lài)，進(jìn)而形成了倉(cāng)單交易，遠(yuǎn)程合約交易、網(wǎng)絡(luò)交易、期貨交易等創(chuàng)新模式[3]，具有交易速度快、管理效率高、交易透明化等明顯優(yōu)勢(shì)。雖然當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售方式整體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但融入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這無(wú)疑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的起到?jīng)Q定性作用。

三、基于區(qū)塊鏈技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式探索

(一)以區(qū)塊鏈技術(shù)為切入點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系眾所周知，以往農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和物流企業(yè)合作需第三方支持，只有這樣才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌握。采取區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相結(jié)合方式，從而保證用戶隨時(shí)掌握購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品信息，主要包括生產(chǎn)加工、物流配送和銷(xiāo)售全過(guò)程信息，同時(shí)還能夠確保信息的真實(shí)可靠性。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付平臺(tái)角度進(jìn)行分析，當(dāng)前線上支付方式主要是銀行支付、支付寶支付、微信支付等這種第三方形式，某種程度而言，以上支付方式具有一定風(fēng)險(xiǎn)性。借助區(qū)塊鏈技術(shù)，健全完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付體系，通過(guò)取締現(xiàn)行的中心化技術(shù)和中心平臺(tái)功能，進(jìn)而降低各參與主體的附加成本，同時(shí)也提高了用戶支付的安全性，為其帶來(lái)了有效的保障。除此之外，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)商業(yè)信用體系，主要目的在于對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行收集、記錄、分析和評(píng)價(jià)。一般情況下，采取兩種方式，一是依托權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，保證產(chǎn)品信息的完整性。再者就是各參與主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，在此基礎(chǔ)上，再由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行定期審查，保障農(nóng)產(chǎn)品信息的合法性，從而確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的穩(wěn)定運(yùn)行。

(二)以區(qū)塊鏈技術(shù)為落腳點(diǎn)，搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制現(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的有機(jī)融合，可借助P2P網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費(fèi)群體等不同主體進(jìn)行有效串聯(lián)，無(wú)需利用第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)便可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易目的，總體上呈現(xiàn)去中心化功能平臺(tái)的顯著特征。因此，在區(qū)塊鏈技術(shù)在應(yīng)用過(guò)程中，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證、數(shù)據(jù)整合及區(qū)塊傳播等任務(wù)[4]。此外，若想搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制，應(yīng)立足于現(xiàn)狀，建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的線上分布式體系，同時(shí)，為保證追溯信息的真實(shí)性，必須設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入機(jī)制，從而對(duì)生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費(fèi)群體等不同主體進(jìn)行科學(xué)管理。農(nóng)產(chǎn)品流通各節(jié)點(diǎn)參與方必須將相關(guān)信息和資質(zhì)呈遞相關(guān)監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行審查，審核通過(guò)后給予準(zhǔn)入許可[5]，只有完成以上工作后，才能保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制的有效性，從而凸顯農(nóng)產(chǎn)品“質(zhì)”和“量”屬性。

(三)以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)現(xiàn)階段，將區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的深度融合，應(yīng)借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，設(shè)計(jì)出針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的流通速度，使得相關(guān)信息更加透明化和安全化，促進(jìn)提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。筆者認(rèn)為，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，主要包括多點(diǎn)實(shí)時(shí)上傳模塊、即時(shí)信息共享模塊兩部門(mén)組成。對(duì)于多點(diǎn)實(shí)時(shí)上傳模塊而言，借助區(qū)塊鏈技術(shù)，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系“共享賬本”的特點(diǎn)，交易數(shù)據(jù)、交易核算、交易記賬可多點(diǎn)實(shí)時(shí)上傳，并各參與主體協(xié)同完成。具體而言，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)主要包括種植戶、專(zhuān)業(yè)合作組織、批發(fā)中心、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流企業(yè)、大型商超等，從而確保各節(jié)點(diǎn)獲取的產(chǎn)品信息更加系統(tǒng)和有效。對(duì)于即時(shí)信息共享模塊而言，主要依托區(qū)塊鏈技術(shù)的“信息共享”特征，將農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)塊鏈各節(jié)點(diǎn)有效銜接，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息，及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品流通信息、相關(guān)參與主體信息、物流配送狀態(tài)和交易量等。鑒于此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)的共享模塊應(yīng)包括產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質(zhì)認(rèn)證等，進(jìn)而保證區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系協(xié)同合作，實(shí)時(shí)共享農(nóng)產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質(zhì)認(rèn)證等。

四、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文第3篇

最新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi),但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文第4篇

抓好糧食生產(chǎn)，切實(shí)保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。一是通過(guò)開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，示范推廣糧經(jīng)搭配、水旱輪作的高產(chǎn)高效種植模式，努力提高糧田種植效益，保護(hù)農(nóng)民種糧積極性。二是大力推進(jìn)“三品”農(nóng)業(yè)建設(shè)，示范推廣標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)可持續(xù)的無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。三是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)，進(jìn)一步推廣農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，全年完成果蔬農(nóng)殘檢測(cè)10000批次以上，瘦肉精檢測(cè)40000批次以上，加強(qiáng)動(dòng)植物疫病防治技術(shù)推廣服務(wù)。

打造綜合服務(wù)平臺(tái)，加快推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)。他們依托農(nóng)技推廣服務(wù)中心人員的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮供銷(xiāo)集團(tuán)和基層供銷(xiāo)社的資金優(yōu)勢(shì)，著力打造一個(gè)組織體系完整、覆蓋領(lǐng)域廣泛、利益聯(lián)結(jié)緊密的綜合服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)開(kāi)展七個(gè)方面的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)。

一是打造農(nóng)資供應(yīng)平臺(tái)。依托農(nóng)資公司和基層供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)，與各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體建立緊密的合作關(guān)系（訂單服務(wù)），全力打造便捷、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資供應(yīng)平臺(tái)。把農(nóng)資銷(xiāo)售與種子、技術(shù)推廣等有機(jī)結(jié)合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供優(yōu)質(zhì)、安全的放心農(nóng)資，農(nóng)技推廣服務(wù)中心人員對(duì)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的使用進(jìn)行全過(guò)程技術(shù)指導(dǎo)。

二是打造信息交互平臺(tái)。他們把各類(lèi)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織等聯(lián)合起來(lái)，建立“烏商農(nóng)韻”微信交互群和公眾賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)政策、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品供求信息及時(shí)共享；引進(jìn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，著力打造智慧農(nóng)業(yè)。

三是打造社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)。他們逐步把轄區(qū)所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體組織納入統(tǒng)一的服務(wù)體系，把農(nóng)技推廣服務(wù)中心的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)與各類(lèi)農(nóng)機(jī)、植保服務(wù)合作社的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合，打造一批社會(huì)化服務(wù)組織，為糧食和大宗農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)提供從育種到收割（采摘）的全過(guò)程、標(biāo)準(zhǔn)化、一條龍服務(wù)，提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化水平。

四是打造專(zhuān)家服務(wù)平臺(tái)。他們建立了農(nóng)技專(zhuān)家和技術(shù)能手專(zhuān)家?guī)欤訌?qiáng)對(duì)新品種、新技術(shù)、新設(shè)備的信息收集、和推廣，隨時(shí)為經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)技咨詢(xún)服務(wù)。

五是完善農(nóng)業(yè)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。完善以農(nóng)業(yè)檢測(cè)科為龍頭，全市十三個(gè)鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)檢測(cè)室為支撐的檢測(cè)體系建設(shè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)參數(shù)，加大農(nóng)產(chǎn)品免費(fèi)檢測(cè)宣傳力度，為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)。

六是打造農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。依托供銷(xiāo)集團(tuán)組建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司，會(huì)同基層供銷(xiāo)社和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體，加強(qiáng)與市場(chǎng)集團(tuán)合作，加快農(nóng)產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建立義南、義北農(nóng)產(chǎn)品展示中心，幫助農(nóng)業(yè)主體通過(guò)線上、線下市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

七是打造資金互助平臺(tái)。他們?cè)诓糠中袠I(yè)如花卉等組建行業(yè)資金互助會(huì)，逐步成立資金互助會(huì)聯(lián)合會(huì)，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防控和補(bǔ)償機(jī)制，形成完備的資金互助、信用合作體系。

同時(shí)，義務(wù)市在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，整合全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)等各農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，打造連線連片的農(nóng)業(yè)精品園，努力實(shí)現(xiàn) “五個(gè)轉(zhuǎn)變”。

實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”轉(zhuǎn)變：以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、林業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)精品園建設(shè)為載體，把產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工及流通，加快農(nóng)業(yè)從種植、養(yǎng)殖的單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逐步向原料生產(chǎn)、種苗培育、農(nóng)產(chǎn)品深加工、終端銷(xiāo)售等上下游整合，產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化趨勢(shì)更加明顯。

推進(jìn)“農(nóng)園公園化”轉(zhuǎn)變：積極推動(dòng)清潔高效生產(chǎn)典型技術(shù)的應(yīng)用，發(fā)展高效生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，努力打造一批生態(tài)環(huán)境友好、資源節(jié)約利用、田園風(fēng)光優(yōu)美的農(nóng)業(yè)基地。今年，全市落實(shí)病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治面積7萬(wàn)畝以上，測(cè)土配方施肥技術(shù)面積15萬(wàn)畝以上。

在休閑觀光旅游精品點(diǎn)和精品線路建設(shè)上。他們以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)整合“廿三里―蘇溪―大陳線、后宅―北苑―城西線、佛堂―義亭―上溪線、佛堂―赤岸線”四條農(nóng)業(yè)精品旅游路線，從而實(shí)現(xiàn)拓展延伸，努力實(shí)現(xiàn)“一路一帶、一村一品、一企一業(yè)”良好發(fā)展格局。

加速“農(nóng)品精品化”轉(zhuǎn)變：進(jìn)一步改造提升特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，改良生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，升級(jí)產(chǎn)品包裝并通過(guò)強(qiáng)化與傳統(tǒng)媒體、新興媒體對(duì)接和舉辦農(nóng)業(yè)節(jié)慶等方式，培育一批名品、名企、名牌。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文第5篇

一、總體要求

以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進(jìn)貧困群眾增收為目標(biāo)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧工作中的基礎(chǔ)性作用，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求，以現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)和特色高效農(nóng)業(yè)為方向，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)“一減四增”，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，提高質(zhì)量效益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建帶貧防貧機(jī)制，不斷提升農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，為鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果、推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升扶貧特色產(chǎn)業(yè)綜合效益

（一）優(yōu)化調(diào)整特色種植業(yè)。制定實(shí)施特色種植業(yè)（含水果）精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，落實(shí)“一減四增”要求，在全區(qū)建設(shè)一批特色種植和良種繁育基地。按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一戶一策”要求,對(duì)紫山懷小米、博遠(yuǎn)、秋景、喆興、現(xiàn)海5個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧園搞好扶貧帶貧示范作用；對(duì)32個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目149個(gè)蔬菜大棚加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，搞好風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，發(fā)揮好效益引領(lǐng)作用；對(duì)51個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧基地加強(qiáng)指導(dǎo)，加大貧困戶從業(yè)就業(yè)示范引導(dǎo)作用；指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，發(fā)展蔬菜、中藥材、食用菌、特色雜糧、水果等特色高效種植產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化、精品化和品牌化發(fā)展。

（二）做大做強(qiáng)特色養(yǎng)殖業(yè)。制定實(shí)施特色養(yǎng)殖業(yè)精準(zhǔn)扶貧年度工作方案，在鄉(xiāng)發(fā)展肉雞、肉驢等養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展家禽、肉牛和肉羊養(yǎng)殖，支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展特色養(yǎng)殖。

（三）大力提升農(nóng)產(chǎn)品加工能力。大力培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極扶持、、等各類(lèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體建設(shè)儲(chǔ)藏、保鮮、烘干、分級(jí)、包裝設(shè)施，提升產(chǎn)后處理能力，使產(chǎn)品更適宜進(jìn)入精深加工。

（四）培育壯大農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村依托特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)事景觀、人文景觀等資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)健身、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)等多元業(yè)態(tài)。一是對(duì)名關(guān)鎮(zhèn)南石口食用菌加強(qiáng)技術(shù)扶持指導(dǎo)，打造成我區(qū)食用菌生產(chǎn)示范基地。二是加強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建培育工作，開(kāi)發(fā)廣府、王邊特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，做好宣傳推介；三是打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品景點(diǎn)線路，抓好西部以博坤家庭農(nóng)場(chǎng)、博遠(yuǎn)智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)、劉窯核桃基地、永合會(huì)萬(wàn)畝油菜花基地和東部以耐思、科瀚、相知農(nóng)場(chǎng)、垂釣中心等節(jié)點(diǎn)為主的兩條休閑農(nóng)業(yè)精品線路，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值。

三、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶貧主體培育，提升產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力

（一）培強(qiáng)新型經(jīng)營(yíng)主體。立足資源稟賦，圍繞全鏈條需求，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，以高科技、高質(zhì)量、高成長(zhǎng)性為標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)大招商，主動(dòng)對(duì)接大企業(yè)、大集團(tuán)，積極引進(jìn)培育能夠支持帶動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。做好招商項(xiàng)目跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，確保項(xiàng)目早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)。

（二）發(fā)展高效社會(huì)化服務(wù)組織。支持協(xié)調(diào)供銷(xiāo)、郵政、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社等開(kāi)展農(nóng)資供應(yīng)、土地托管、代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲(chǔ)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)中小型服務(wù)組織通過(guò)發(fā)展服務(wù)聯(lián)合體、服務(wù)聯(lián)盟等新型組織形式，加強(qiáng)服務(wù)水平和能力建設(shè)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。引導(dǎo)大型服務(wù)組織通過(guò)參股控股、特許加盟等形式，與中小型服務(wù)組織形成穩(wěn)定的利益共同體，形成各有分工、互有側(cè)重、共同發(fā)展格局。全區(qū)社會(huì)化服務(wù)組織達(dá)到30家，耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到86%。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科、植保站、農(nóng)機(jī)管理科、農(nóng)機(jī)推廣站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。創(chuàng)新完善扶貧資金、長(zhǎng)期訂單、股份合作、資產(chǎn)收益、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、土地流轉(zhuǎn)托管、公益崗位和就業(yè)幫扶模式。推行以股份合作為紐帶的政府＋金融＋科研＋龍頭＋合作社＋農(nóng)戶“六位一體”新興合作經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行企業(yè)統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地、基礎(chǔ)設(shè)施、種養(yǎng)品種、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、加工銷(xiāo)售和農(nóng)戶分戶經(jīng)營(yíng)管理“六統(tǒng)一分”，把大多數(shù)貧困戶嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條，引導(dǎo)帶貧主體和貧困戶依法形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)貧困戶與企業(yè)、金融、科技的有效聯(lián)結(jié)。建立完善收益分配機(jī)制，優(yōu)先安排有勞動(dòng)能力貧困戶，通過(guò)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和引導(dǎo)就業(yè)實(shí)現(xiàn)增收。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、經(jīng)作站、農(nóng)經(jīng)科、產(chǎn)業(yè)化辦，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）壯大集體經(jīng)濟(jì)。鞏固完善農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革整市試點(diǎn)成果，加快推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)監(jiān)督管理平臺(tái)建設(shè)，逐步增加股份經(jīng)濟(jì)合作社的比重，全面提升試點(diǎn)工作質(zhì)量。鞏固“消零”成果，防止反彈。繼續(xù)實(shí)施“消薄”工程，盤(pán)活農(nóng)村集體資產(chǎn)資源，采取股份合作的形式,進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。盤(pán)活政府投資和社會(huì)幫扶到村形成的資產(chǎn)，多舉措、多形式發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)。大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，通過(guò)為農(nóng)戶和各類(lèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提前產(chǎn)中產(chǎn)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以及旅游、商貿(mào)流通與市場(chǎng)管理服務(wù)，增加服務(wù)性收入。（責(zé)任單位：農(nóng)經(jīng)科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站）

四、深化農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，提升創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力

（一）加快農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設(shè)管理辦法》，每個(gè)驛站輻射帶動(dòng)5個(gè)以上具有一定規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,幫扶10個(gè)以上貧困或普通農(nóng)戶脫貧增收，使驛站成為縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源和孵化器。深化“十個(gè)一”模式，幫助科研教學(xué)單位研究制定科技人員參與驛站建設(shè)和科技下鄉(xiāng)的扶持政策，建立創(chuàng)新驛站長(zhǎng)效機(jī)制。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)水平。落實(shí)《省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)方案》，進(jìn)一步優(yōu)化扶貧產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，幫扶重點(diǎn)向一二三產(chǎn)業(yè)融合、全產(chǎn)業(yè)鏈方向轉(zhuǎn)移，組織開(kāi)展“十項(xiàng)服務(wù)”。繼續(xù)實(shí)施《區(qū)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員制度實(shí)施方案》，建立一支指導(dǎo)到位、服務(wù)精準(zhǔn)、幫扶全覆蓋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員隊(duì)伍。進(jìn)一步加大科技扶貧培訓(xùn)力度，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)扶貧干部、產(chǎn)業(yè)扶貧帶頭人、實(shí)用人才帶頭人、經(jīng)營(yíng)主體負(fù)責(zé)人和貧困戶200人。（責(zé)任單位：科教站，人事科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

（三）健全農(nóng)業(yè)科技信息化網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，加快云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在特色農(nóng)業(yè)中的推廣應(yīng)用。積極參加省市縣鄉(xiāng)村五級(jí)貫通的農(nóng)技推廣云平臺(tái)，通過(guò)配備終端、網(wǎng)絡(luò)書(shū)屋、微信公眾號(hào)、手機(jī)APP、12316等及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民群眾科學(xué)合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解答技術(shù)咨詢(xún)、推送科技信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果在平臺(tái)上、展示、交易。（責(zé)任單位：科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（四）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災(zāi)減災(zāi)工作，抓好重大病蟲(chóng)害防控、制定完善防控預(yù)案應(yīng)對(duì)干旱洪澇等氣象災(zāi)害，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警。依托區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建立農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，定期價(jià)格、供求信息，指導(dǎo)貧困地區(qū)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？茖W(xué)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)、市場(chǎng)等風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)主體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、帶貧能力和政策措施落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估，制定防范和處置風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，防止產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目盲目跟風(fēng)、一刀切導(dǎo)致失敗造成損失。加強(qiáng)扶貧資金、資產(chǎn)資本監(jiān)督管理，防止出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧失敗風(fēng)險(xiǎn)。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、技術(shù)站、科教站、財(cái)務(wù)科、蔬菜科、植保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站、農(nóng)經(jīng)站）

五、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平

（一）嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制，完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管追溯體系，做好省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管追溯平臺(tái)應(yīng)用，做到專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。（責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科、科教站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）強(qiáng)化品牌培樹(shù)。制定特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品目錄，強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì)、品牌提升、品牌宣傳，培育1-2個(gè)區(qū)域公用品牌，集中打造一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中央、省市媒體、高鐵站平臺(tái)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，支持鼓勵(lì)品牌農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)、講好區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品知名度和影響力。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接。構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接長(zhǎng)效機(jī)制，組織參加京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)和品牌萬(wàn)里行活動(dòng)。鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立營(yíng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)與一線城市農(nóng)貿(mào)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)和大型超市對(duì)接合作，拓展區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)窗口。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和產(chǎn)品，入駐北京新發(fā)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心。組織實(shí)施品牌農(nóng)產(chǎn)品“六進(jìn)工程”，開(kāi)展愛(ài)心購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品公益行動(dòng)。支持舉辦品牌電商促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，支持建立農(nóng)產(chǎn)品電商特色館，打通線上線下產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接渠道。（責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、環(huán)保站，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

六、抓好定點(diǎn)幫扶工作，確保幫扶政策落實(shí)

搞好定點(diǎn)幫扶工作。扎實(shí)做好區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在柳村、榆林東、榆林一、東睢寧、趙劉營(yíng)、杜屯等6個(gè)村精準(zhǔn)扶貧幫扶工作，組織局“一幫一”幫扶責(zé)任人開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，及時(shí)了解到村到戶幫扶措施實(shí)施情況。（責(zé)任單位：局辦公室、局相關(guān)科室）

七、強(qiáng)化組織保障，提升可持續(xù)發(fā)展能力

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)實(shí)行“一全一直一最一中心”工作機(jī)制，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧作為重要任務(wù)，擺上突出位置。各科室站所要各司其職、各負(fù)其責(zé)、專(zhuān)項(xiàng)謀劃，科室站所負(fù)責(zé)人要具體抓、深入抓，安排得力人員負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)扶貧工作。要保持產(chǎn)業(yè)扶貧人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，抽調(diào)精干人員充實(shí)到產(chǎn)業(yè)扶貧專(zhuān)班中來(lái)，建立一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的產(chǎn)業(yè)扶貧隊(duì)伍。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（二）建立清單臺(tái)賬。要結(jié)合國(guó)家脫貧攻堅(jiān)普查工作，按照“一項(xiàng)任務(wù)、一個(gè)清單、一套措施、一抓到底”的要求，建立健全產(chǎn)業(yè)扶貧任務(wù)清單，對(duì)所有鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)情況，逐村逐項(xiàng)建立產(chǎn)業(yè)情況清單。認(rèn)真落實(shí)扶貧產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)政策措施，以村為單元因地制宜調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以戶為單元加快落實(shí)特色種養(yǎng)扶貧項(xiàng)目。進(jìn)一步優(yōu)化完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目的方案制定、組織實(shí)施、成果驗(yàn)收等工作，實(shí)時(shí)了解執(zhí)行情況，并進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。（責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)扶貧辦、局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）

（三）加強(qiáng)調(diào)研督導(dǎo)。在狠抓中央巡視、國(guó)家考核、督查巡查和省級(jí)、市級(jí)考核反饋問(wèn)題整改的基礎(chǔ)上，結(jié)合扶貧產(chǎn)業(yè)問(wèn)題困難大排查和產(chǎn)業(yè)扶貧“回頭看”工作，圍繞重點(diǎn)工作，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，組織開(kāi)展多種形式的督導(dǎo)檢查和調(diào)研指導(dǎo)活動(dòng)，分析問(wèn)題與趨向，研究提出前瞻性意見(jiàn)建議，通過(guò)強(qiáng)弱項(xiàng)、補(bǔ)短板、促提升，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，構(gòu)建農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制。（責(zé)任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動(dòng)檢站）