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農(nóng)產(chǎn)品營銷方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：龍江 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 創(chuàng)新

前言：

黑龍江省雖然是資源大省，農(nóng)業(yè)和糧食大省，但是黑龍江省不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)省。因?yàn)楹邶埥〉馁Y源優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)和糧食優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這幾年黑龍江省的糧食的加工畜牧業(yè)、食品業(yè)發(fā)展很快，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是從種植業(yè)開始抓，一直抓到市場(chǎng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)該是從市場(chǎng)開始抓，從品牌開始抓帶動(dòng)基地，帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)農(nóng)民增收。所以產(chǎn)業(yè)化是黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主線。

1.黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)在于產(chǎn)業(yè)化

1.1按照科學(xué)發(fā)展觀要求，就要用全新的思維挖掘潛力，用科學(xué)的手段整合資源，用強(qiáng)大的品牌做大市場(chǎng)，用綠色的產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)發(fā)展，把農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新打造成牽動(dòng)一方的強(qiáng)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、富企富民的效益經(jīng)濟(jì)、實(shí)力雄厚的重量經(jīng)濟(jì)、影響內(nèi)外的戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)。

1.2采取招商引資、改組改造、政策扶持等辦法，盡快做大做強(qiáng)骨干龍頭企業(yè)，重點(diǎn)打造一大批大型化、集團(tuán)化、國際化農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，把飛鶴乳業(yè)、北大荒肉業(yè)、大眾肉聯(lián)、中糧生化、格林集團(tuán)等龍頭企業(yè)年銷售收入做到100億元以上，九三油脂集團(tuán)達(dá)到300―400億元以上，成為引領(lǐng)全省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)加快發(fā)展的“旗艦”。

1.3按照現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)大合作，加快創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高了糧食生產(chǎn)的組織化水平。

2.發(fā)展大農(nóng)業(yè) 建設(shè)大糧倉 開展大營銷

2.1黑龍江省各地要深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資領(lǐng)域，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求信息，重點(diǎn)圍繞玉米、大豆、水稻、蔬菜、乳品、肉牛、生豬等七大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立完善農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目庫，超前謀劃和儲(chǔ)備一批市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高、吃干榨凈出精品的大項(xiàng)目。省里從謀劃好投資上百億元的800萬噸玉米淀粉深加工，投資數(shù)十億元的國際亞麻物流中心、東北亞綠色食品全球采購中心等762個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。要堅(jiān)持一手抓儲(chǔ)備，一手抓招商，在引進(jìn)大項(xiàng)目上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對(duì)北大荒、飛鶴、九三、完達(dá)山、“五?！贝竺住⒑睾谕恋染哂形沂?yōu)勢(shì)和特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，加大品牌整合和宣傳推介力度，叫響綠色牌、生態(tài)牌、安全牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2農(nóng)業(yè)展會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷的大平臺(tái)。黑龍江已經(jīng)開展幾屆世界級(jí)別的農(nóng)博會(huì)。在其帶動(dòng)下，黑龍江省各地農(nóng)業(yè)部門舉辦農(nóng)業(yè)展會(huì)及各類農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷活動(dòng)的積極性明顯提高。針對(duì)季節(jié)性、結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性滯銷賣難問題，開展一列列應(yīng)急和專項(xiàng)促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷功能進(jìn)一步強(qiáng)化。目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“供求一站通”注冊(cè)用戶超過35萬個(gè)，“網(wǎng)上展廳”注冊(cè)會(huì)員企業(yè)和產(chǎn)品達(dá)2萬多個(gè)，今年以來已累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品供求信息35萬余條。

2.3專門做生產(chǎn)直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的形式建立會(huì)員制，配合宅配的方式。這類市場(chǎng)面對(duì)特定的消費(fèi)對(duì)象，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道。這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

3. 如何科學(xué)合理地開展龍江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

3.1 黑龍江省將進(jìn)一步拓展用戶群，重點(diǎn)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、消費(fèi)單位注冊(cè)使用，多開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)，動(dòng)員全省農(nóng)民把銷售信息公布在信箱中的買賣信息欄目中，并在全省農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品包裝上印上信箱網(wǎng)址。

3.2 為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，黑龍江省將建立集電子認(rèn)證證書應(yīng)用、網(wǎng)上成交、電子銀行結(jié)算、第三方物流配送為一體的電子商務(wù)模式；同時(shí)，將規(guī)范管理，堅(jiān)決防止買空賣空，防止投機(jī)操作，切實(shí)控制和防范風(fēng)險(xiǎn)。開展網(wǎng)絡(luò)定點(diǎn)供給方式。主要進(jìn)行單位合作，其優(yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，或者把農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來。

3.3從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

結(jié)語：

黑龍江省現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷渠道的現(xiàn)代化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視，不斷的渠道創(chuàng)新才是高端農(nóng)產(chǎn)品的營銷利器。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，是黑龍江省創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的新模式之一。黑龍江省計(jì)劃從今年開始，積極推廣電子商務(wù)、訂單、展示訂貨、合同交易及拍賣等新型交易方式，逐步改變傳統(tǒng)單一的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”交易模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易方式的多元化與現(xiàn)代化。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)產(chǎn)品營銷方式范文第2篇

>> 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究 山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新研究 鄭州市特色農(nóng)產(chǎn)品營銷思路探析 特色農(nóng)產(chǎn)品“微營銷”很火 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探 西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析 區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷研究 吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究 云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷實(shí)踐探討 家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究 農(nóng)產(chǎn)品的高端營銷方式――文化營銷 電子商務(wù)環(huán)境下山東省地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品すα聰?shù)蛷毓建研?環(huán)縣特色農(nóng)產(chǎn)品 鄉(xiāng)土文化視角下農(nóng)產(chǎn)品營銷研究 農(nóng)產(chǎn)品營銷淺論 農(nóng)產(chǎn)品的營銷 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期山東省農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)逆差分析 經(jīng)濟(jì)視角下的山東農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展傳播研究 山西農(nóng)產(chǎn)品地域特色鮮明 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.

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農(nóng)產(chǎn)品營銷方式范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營銷；渠道多樣化

我國自古就是一個(gè)以農(nóng)業(yè)文明著稱的國家，在歷史長河的演變推進(jìn)中，隨著人口的增長，所需要的農(nóng)產(chǎn)品也不斷增多，這就促使農(nóng)產(chǎn)品不斷地發(fā)展，其銷售市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)張。但是，我國對(duì)于銷售農(nóng)產(chǎn)品的途徑自古以來較為簡(jiǎn)單，這造成農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展受到了一定的阻礙。因此，努力發(fā)展多種途徑銷售農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于季節(jié)性和地域性的農(nóng)產(chǎn)品來說，多樣化的營銷渠道可以促進(jìn)商品的迅速買進(jìn)賣出，這也相應(yīng)地促進(jìn)了農(nóng)民加快農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)來滿足市場(chǎng)的需要，共同發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀

1.1我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

從市場(chǎng)調(diào)查分析來看，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的兩大行業(yè)就是農(nóng)民和批發(fā)商。在近幾年來形勢(shì)有所改變，不再參照以往的發(fā)展模板，而是發(fā)展成了農(nóng)戶和企業(yè)相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈，即由農(nóng)戶來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，相關(guān)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工和銷售，兩行業(yè)合作共贏，不但促進(jìn)了農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的提高，也促進(jìn)了相關(guān)企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大，這種模式雖然能達(dá)到雙贏的結(jié)果，但是目前來看，這種情況下的企業(yè)無明顯的組織紀(jì)律性，往來消息準(zhǔn)確度有待提高，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象。另一方面，農(nóng)戶和企業(yè)之間缺少長期的合作觀念，這就很難繼續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

1.2我國的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

我國的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)隨著科技時(shí)代的來臨、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的提升也在不斷發(fā)展，但是其中仍存在一些問題。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)雖然數(shù)量不少，但是質(zhì)量卻沒有得到保證，一些市場(chǎng)沒有成型的規(guī)模不說，在管理上也存在漏洞，沒能夠管理好下線的商販，導(dǎo)致客戶的需求無法得到滿足。

1.3農(nóng)產(chǎn)品的銷售沒有緊跟時(shí)展的潮流

目前所處的科技時(shí)代所帶來的電子商務(wù)廣泛應(yīng)用在了市場(chǎng)銷售方面，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售依賴電子商務(wù)才能有更好的發(fā)展空間，可是在目前調(diào)查結(jié)果看來，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷仍舊沿用傳統(tǒng)的營銷方法，電子商務(wù)并不能很好地融入其中，傳統(tǒng)方式的弊病也沒有很好解決，這就使得買賣雙方的利益難以平衡化，農(nóng)產(chǎn)品信息的交流沒有達(dá)到新鮮、準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，這也就阻礙了農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道多樣化的發(fā)展

2.1改善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的狀況

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道要想得到更好的發(fā)展，首先要注重的就是跟隨時(shí)展的腳步，農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的發(fā)展壯大使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也變得多樣化起來，拉近農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)農(nóng)戶組織的組織管理觀念，同時(shí)使相關(guān)企業(yè)也加大力度進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)攜手發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)戶前期培育農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷為重要環(huán)節(jié)，不斷密切農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系，使得他們形成長期合作的觀念，這不僅使農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入得到保障，而且使得企業(yè)也能夠不斷向前發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)雙贏的局面而不只是簡(jiǎn)單的眼前利益。

2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問題的解決

我國目前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有三種形式，分別為：小商販的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、政府建立的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及企業(yè)建立的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。首先要解決的就是規(guī)范市場(chǎng)的秩序管理問題，來達(dá)到順利營銷的目的。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范化管理有利于避免不良現(xiàn)象的發(fā)生，比如說缺斤少兩的現(xiàn)象。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的各小商販來說，要盡量規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失，保障農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，這就需要我們不斷完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等方面的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。另外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以和超市進(jìn)行對(duì)接，與超市和連鎖店等建立一定的合作關(guān)系，新鮮的蔬菜水果通過超市進(jìn)行銷售一方面能夠保證農(nóng)戶的利益，另一方面也促進(jìn)了超市、連鎖店等的發(fā)展繁榮。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化

我國目前發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)也開始向國際靠攏，而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí)也在一定程度上打擊了我們本土的農(nóng)產(chǎn)品營銷，這就要我們不斷實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化?，F(xiàn)如今所火熱的農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易也是一種營銷方法，但是這個(gè)方法必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審查監(jiān)督，保證交易的公平進(jìn)行，拍賣交易減少了復(fù)雜煩冗的中間環(huán)節(jié)，一定程度上保證了交易雙方的利益。拍賣交易要實(shí)現(xiàn)全程透明公開，能夠讓人們很好的接受?，F(xiàn)如今網(wǎng)上購物在人們的日常生活中普遍存在，足不出戶便能夠買到東西，這就使得農(nóng)產(chǎn)品營銷方式又多了一個(gè)途徑，通過在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，但同時(shí)要保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。目前利用科技的發(fā)展使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式不再單一，多元化的銷售方式使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)增發(fā)展。

2.4建立農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸模式

農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，往往一些農(nóng)產(chǎn)品只能生長在特定的地方，然而物以稀為貴，在當(dāng)?shù)剡@種農(nóng)產(chǎn)品廣泛存在的情況下，銷售便變得很難進(jìn)行下去。因此我們需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸銷售，在此種農(nóng)產(chǎn)品稀缺的地區(qū)，會(huì)增加人們的購買力度，達(dá)到產(chǎn)品的更好銷售，這就要依靠物流運(yùn)輸。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和地域性建立物流運(yùn)輸模式，建立多個(gè)生產(chǎn)配送中心，保證農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、銷售過程的質(zhì)量問題，加大農(nóng)產(chǎn)品的管理力度，避免不必要的農(nóng)產(chǎn)品損耗，實(shí)現(xiàn)高效率的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?？偨Y(jié)在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，銷售渠道的選擇要結(jié)合社會(huì)發(fā)展的情況以及農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠更好地幫助農(nóng)戶在銷售過程中獲得利益，只有銷售渠道與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，才能夠?yàn)橐院筠r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

農(nóng)產(chǎn)品營銷方式范文第4篇

關(guān)鍵詞：品牌；創(chuàng)立；營銷；策略

中圖分類號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）07-0091-01

1 湯營農(nóng)業(yè)有限公司情況簡(jiǎn)介

羊安鎮(zhèn)湯營農(nóng)業(yè)股份有限公司于2005年10月初成立，注冊(cè)資本50萬。其基本模式為：羊安鎮(zhèn)政府成立農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，湯營村組織農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)入股，成立農(nóng)業(yè)股份有限公司，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司向農(nóng)業(yè)股份有限公司投入風(fēng)險(xiǎn)金100萬元作為該公司的啟動(dòng)資金，一方面引導(dǎo)農(nóng)業(yè)公司規(guī)范經(jīng)營，一方面吸引大型的龍頭企業(yè)和其他社會(huì)資金參與湯營啟動(dòng)發(fā)展。農(nóng)民以土地入股，每年保底分紅。

2 品牌創(chuàng)立

品牌的創(chuàng)立可以使農(nóng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)的可替代程度降低，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中各市場(chǎng)主體之間的競(jìng)爭(zhēng)變得不充分，從而產(chǎn)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差異。另外，在目前蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，提高質(zhì)量是開拓市場(chǎng)的主要條件，開發(fā)綠色蔬菜，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，通過凈菜附加值和出口創(chuàng)匯來提高蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不失為一條很好的途徑。

2.1 品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品具有相對(duì)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)

品牌是產(chǎn)品品質(zhì)差異的標(biāo)志，不同品牌的農(nóng)產(chǎn)品差別化程度不同，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)某些品牌形成一定的偏愛，使不同品牌農(nóng)產(chǎn)品之間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。品牌農(nóng)產(chǎn)品吸引很多的消費(fèi)人群，這樣，就排斥非品牌生產(chǎn)者的進(jìn)入，潛在競(jìng)爭(zhēng)者遇到的進(jìn)入障礙就更大，從而壓縮非品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

2.2 品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)滲透能力

品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求收入彈性較大，即隨著消費(fèi)者收入水平的提高，消費(fèi)者會(huì)傾向于購買品牌農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求交叉價(jià)格彈性較低。這兩方面就使品牌農(nóng)產(chǎn)品面臨較大的市場(chǎng)機(jī)遇。因?yàn)?，隨著人均收入的提高，社會(huì)對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品的需求不會(huì)隨收入的提高而同步增長，而對(duì)具有不同質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求卻會(huì)高速增長。

3 品牌戰(zhàn)略

創(chuàng)立綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌使農(nóng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)的可替代程度降低，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中各市場(chǎng)主體之間的競(jìng)爭(zhēng)變得不充分，從而產(chǎn)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差異。品牌農(nóng)產(chǎn)品具有相對(duì)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)，獲得相對(duì)高價(jià)的優(yōu)勢(shì)和較高的市場(chǎng)滲透能力。

要?jiǎng)?chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，并使之形成名牌，需要明確農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的差異。

①品種優(yōu)化 。不同的農(nóng)產(chǎn)品品種，其品質(zhì)有很大差異，主要表現(xiàn)在色澤、風(fēng)味、香氣、外觀和口感上，這些直接影響消費(fèi)者的需求偏好。②生產(chǎn)區(qū)域優(yōu)化。因地制宜發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，大力開發(fā)當(dāng)?shù)孛?、?yōu)、特產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而創(chuàng)立當(dāng)?shù)氐钠放妻r(nóng)產(chǎn)品。③生產(chǎn)方式優(yōu)化。不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如采用有機(jī)農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)比較高，而采用無機(jī)農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較差。④營銷方式優(yōu)化。市場(chǎng)營銷方式也是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動(dòng)。

4 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的主要措施

（1）實(shí)施科技創(chuàng)新，生產(chǎn)有個(gè)性的異質(zhì)性農(nóng)產(chǎn)品。

以公司為主體，加強(qiáng)農(nóng)作物、畜禽優(yōu)良品種的培養(yǎng)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，形成各自特有的專用性品種。如向農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)購買某些新品種的部分或全部使用權(quán)，以便形成個(gè)性化產(chǎn)品。

（2）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和各個(gè)環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，符合國家和國際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

（3）要采取有力措施，保護(hù)品牌。

市場(chǎng)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的沖擊主要來自兩個(gè)方面：一是假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，二是自砸牌子的行為。目前，來自第一種沖擊的風(fēng)險(xiǎn)非常大。因此在公司發(fā)展中一定要有保護(hù)品牌的意識(shí),鞏固自己的品牌形象。

5 品牌營銷渠道策略

（1）農(nóng)產(chǎn)品超市。

嘗試在成都市生活聚居區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品超市，專門經(jīng)營日常生活必須農(nóng)產(chǎn)品，按品牌上貨架。并注明該品牌的相關(guān)信息，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品，形成理性購買，時(shí)間久了就可以形成品牌忠誠度。同時(shí)還能依靠老顧客的口碑無形中宣傳了產(chǎn)品品牌的同時(shí)帶來新顧客，帶動(dòng)銷售量增加。

（2）直銷專賣店。

專賣店的農(nóng)產(chǎn)品不僅要從質(zhì)量上無可挑剔更是要在包裝、商標(biāo)、數(shù)量的設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，有排他性，要與其他同類產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。品牌店可以擺放權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和相關(guān)證件，可以供消費(fèi)者考證。

（3）定制營銷。

農(nóng)產(chǎn)品在定制營銷也分為兩種：一種是B to B，即通常所說的“訂單農(nóng)業(yè)”。它是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)加工者或批發(fā)商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品收獲后由生產(chǎn)者直接送達(dá)到加工者或批發(fā)商，或由后者自己運(yùn)輸。另一種是B to C，它是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工者根據(jù)消費(fèi)者的需要進(jìn)行專門生產(chǎn)或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式。

參考文獻(xiàn)

［1］陽國新.農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究［M］.成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004.

農(nóng)產(chǎn)品營銷方式范文第5篇

[關(guān)鍵詞]山西省農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李?。?014）分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建出與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭?，種植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”，營銷渠道冗長；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間商，這可能會(huì)致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識(shí)的人員寥寥無幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)意識(shí)薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國內(nèi)市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng)，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險(xiǎn)精神，另一方面是政府對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策建議

（1）改變營銷方式，拓寬營銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時(shí)，消費(fèi)者的購買行為也處于動(dòng)態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道冗長問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提升傳統(tǒng)營銷渠道的價(jià)值，本著節(jié)約成本的原則對(duì)原來的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對(duì)超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會(huì)研究的熱點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價(jià)值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對(duì)如此復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷能直接面對(duì)消費(fèi)者，更加方便快捷。

參考文獻(xiàn)：

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