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線上推廣的作用范文第1篇

筆者大學(xué)畢業(yè)后從事通訊行業(yè)，2年前成為歐必德集成熱水器的商，從個(gè)人的經(jīng)歷來看，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個(gè)發(fā)展的過程：

1、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站模式：這是2000年左右各個(gè)廠家企業(yè)包括政府開始初步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的開始，雖然已經(jīng)成為過去式，但是當(dāng)時(shí)的快速擴(kuò)展，確實(shí)跟許多企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)，尤其是網(wǎng)站建設(shè)的公司，那個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率，搜索排名，是經(jīng)常掛在IT行業(yè)人士嘴里的名詞。提供的營(yíng)銷方式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，除了公司介紹，產(chǎn)品功能，聯(lián)系方式，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實(shí)時(shí)聊天軟件和工具的出現(xiàn)，如QQ，微博等的發(fā)展，讓一批最有意識(shí)的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實(shí)現(xiàn)了最早的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

3、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)開始興起，發(fā)展壯大到最后的如阿里，京東等專業(yè)的提供CTC、CTO的對(duì)口模式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力軍。但是隨著發(fā)展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發(fā)展的步驟已經(jīng)越來越偏離了當(dāng)初的初衷。臺(tái)對(duì)于企業(yè)的管理費(fèi)，推廣費(fèi)越來越高。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等級(jí)制度顯現(xiàn)出來的問題也越來越大，缺失了一個(gè)讓網(wǎng)民信服的第三方的信用評(píng)價(jià)體系。

4、由于無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，無線網(wǎng)絡(luò)提供的速度的提升以及智能手機(jī)操作系統(tǒng)的大眾化，引發(fā)的實(shí)時(shí)在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的興起，以實(shí)時(shí)聊天對(duì)話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數(shù)爆炸性的增長(zhǎng)，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數(shù)量，讓我們覺得一個(gè)大爆炸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來臨。

在這個(gè)群體發(fā)展中，2013年涉足微信營(yíng)銷的企業(yè)成爆炸性發(fā)展，現(xiàn)有將近2000家規(guī)模公司在從事與微信有關(guān)的各種營(yíng)銷推廣。微信營(yíng)銷的爆炸性發(fā)展，無疑以微網(wǎng)站的發(fā)展為重點(diǎn)，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網(wǎng)站的年代。以微盟、微信管家等一批專業(yè)的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎(chǔ)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定沒有問題。

個(gè)人感覺微信推廣現(xiàn)在存在以下幾個(gè)問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個(gè)企業(yè)宣傳的目的本來就是要針對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)做好企業(yè)到用戶的廣告宣傳，達(dá)到逾期的效果。從一般微網(wǎng)站的推廣模式來看，企業(yè)大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關(guān)的群、吧；二是通過各種實(shí)時(shí)聊天工具散發(fā)自己的微信號(hào)或者二維碼線上推廣；三是各種社區(qū)加入，有事沒事整點(diǎn)東西，提升關(guān)注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費(fèi)軟件等。

線下推廣，一是企業(yè)CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費(fèi)短信發(fā)鏈接以及二維碼；四是口碑效應(yīng)，口口相傳或者是設(shè)備（無線路由）轉(zhuǎn)發(fā)等。

推廣模式的線上推廣無法保證點(diǎn)開率，廣告宣傳或者是設(shè)備轉(zhuǎn)發(fā)的投入產(chǎn)出比在現(xiàn)階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業(yè)通過微網(wǎng)站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業(yè)自己夸出來的。推廣企業(yè)只負(fù)責(zé)把他的微網(wǎng)站賣出去，并不負(fù)責(zé)使用者是否實(shí)用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業(yè)在線上推廣的時(shí)候，會(huì)有一天不努力，就一天沒反應(yīng)，天天不更新，就容易形成僵尸網(wǎng)站。

2、微網(wǎng)站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務(wù)不盡相同，發(fā)展到最后，還是幾家大企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)，提供更好的服務(wù)，誰會(huì)是最后的勝利者。針對(duì)于各個(gè)企業(yè)的微網(wǎng)站缺乏評(píng)價(jià)體系，現(xiàn)在還沒有信譽(yù)等級(jí)的建立。誰會(huì)能成為各個(gè)企業(yè)微網(wǎng)站的信譽(yù)等級(jí)的評(píng)定者？以便讓用戶可以通過信用等級(jí)評(píng)定來選擇適合自己的微網(wǎng)站作為后繼的忠實(shí)消費(fèi)者。

3、微網(wǎng)站的建立只是企業(yè)多了一個(gè)宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業(yè)的夸大其詞讓企業(yè)頭腦發(fā)熱，所謂的將近7個(gè)億的用戶基礎(chǔ)只是個(gè)空中樓閣，不會(huì)是你的所有潛在消費(fèi)者。

線上推廣的作用范文第2篇

關(guān)鍵詞：O2O；團(tuán)購(gòu)；消費(fèi)

艾媒咨詢了《2012年度中國(guó)O2O市場(chǎng)研究報(bào)告》引起了中國(guó)零售業(yè)的震動(dòng)。報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)986.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)75.5%，并未未來3年的市場(chǎng)狀況做出了預(yù)測(cè)：到2015年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4188.5億元。O2O儼然成為了繼B2C模式后發(fā)展勢(shì)頭迅猛的另一商業(yè)模式。

騰訊微信是O2O市場(chǎng)中的平臺(tái)服務(wù)巨頭之一?！爸袊?guó)零售微博”的消息，微信有望年底開放CRM API接口，為更多商家在客戶管理、營(yíng)銷、客服溝通提供更強(qiáng)大的第三方技術(shù)支撐。未來微信5.0將開通移動(dòng)支付功能。

2012年是O2O模式元年，不論是線上網(wǎng)站、線下商戶還是第三方平臺(tái)都對(duì)O2O的發(fā)展寄予了很高期望。那么，探尋O2O的運(yùn)行原理、實(shí)現(xiàn)方式和特征有助于更好地發(fā)展其在繁榮經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)消費(fèi)方面的作用。

一、 O2O的發(fā)展背景

1、 什么是O2O

O2O（即Online to Offline）是指通過網(wǎng)絡(luò)推廣將線上的消費(fèi)者帶到線下的實(shí)體店中去消費(fèi)。它的實(shí)現(xiàn)方式是在商戶在線上進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，消費(fèi)者在線上完成支付，然后去線下完成對(duì)商品或是服務(wù)的消費(fèi)和享受。

O2O模式下運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域主要是包括定制服裝、餐飲服務(wù)、家居裝飾、運(yùn)動(dòng)健身、文化娛樂等服務(wù)行業(yè)。它讓體驗(yàn)式消費(fèi)在市場(chǎng)中重新煥發(fā)出應(yīng)有的活力，并不斷刺激電子商務(wù)手段的發(fā)展和進(jìn)步。

O2O的三大實(shí)現(xiàn)要素包括在線支付系統(tǒng)的通暢，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)存在以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)的支持。其中，在線支付是O2O營(yíng)銷的核心內(nèi)容。

2、 發(fā)展現(xiàn)狀

O2O的雛形產(chǎn)生于早前B2C、C2C的電子商務(wù)模式，O2O作為發(fā)展和補(bǔ)充完善了后兩者在服務(wù)體驗(yàn)消費(fèi)和支付方式中的不足。通過網(wǎng)上商城的打折、服務(wù)信息，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將線下商店的消息推送給線上消費(fèi)者，消費(fèi)者在完成了支付流程后，就憑借訂單憑證去提取商品或是享受服務(wù)。

現(xiàn)階段，O2O的運(yùn)行模式主要分為廣場(chǎng)模式、模式和商城模式。通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)、搜索、評(píng)價(jià)等信息，向商家收取廣告費(fèi)的形式成為廣場(chǎng)模式；通過優(yōu)惠券、預(yù)訂等手段把線上消費(fèi)者引導(dǎo)至線下消費(fèi)，收取傭金分成的模式是模式；另外整合行業(yè)內(nèi)資源，讓消費(fèi)者直接購(gòu)買產(chǎn)品，企業(yè)收取傭金分成的方式成為商城模式。

3、 實(shí)踐案例

2011年前后爆發(fā)的“團(tuán)購(gòu)”潮是O2O模式在中國(guó)最早的實(shí)踐方式，幾乎在一夜之間，團(tuán)購(gòu)模式就占據(jù)了整個(gè)電商行業(yè)的角落。但是一日一團(tuán)和一團(tuán)多日的好景并沒有持續(xù)多久，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就在舉行團(tuán)購(gòu)電商大肆擴(kuò)張和的環(huán)境下關(guān)門倒閉。根據(jù)行業(yè)調(diào)查，2012年團(tuán)購(gòu)企業(yè)紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型，規(guī)模持續(xù)下降，中國(guó)團(tuán)購(gòu)模式做了一場(chǎng)短暫而激情四射的美夢(mèng)。

數(shù)據(jù)顯示，2011年當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模迅速擴(kuò)張時(shí)，第四季度團(tuán)購(gòu)的交易額為89.47億元，自此，團(tuán)購(gòu)規(guī)模開始逐漸收口，到2012年，除部分節(jié)假日的促銷之外，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)整體出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

團(tuán)購(gòu)是O2O電商模式在中國(guó)實(shí)踐的第一課，對(duì)消費(fèi)者群體的盲目開發(fā)和實(shí)體消費(fèi)質(zhì)量保障的缺失造成了團(tuán)購(gòu)潮的第一輪頹勢(shì)。最終，只有包括美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等幾家財(cái)力雄厚的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站留守到了最后，而移動(dòng)端的互動(dòng)和交易也成為了這輪團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)留下的啟示。

二、 O2O的實(shí)現(xiàn)方式

1、 O2O的參與者

在具備了網(wǎng)上商城、在線支付系統(tǒng)和線下商店后，O2O還會(huì)經(jīng)歷多舛的命運(yùn)的呢，它究竟是如何運(yùn)行的呢？線上拉客，線下消費(fèi)是對(duì)O2O最直白的表述。依靠線上推廣營(yíng)銷帶動(dòng)線下的交易，提升消費(fèi)者的參與度與體驗(yàn)感，進(jìn)而將巨大的消費(fèi)群體引入線下實(shí)體店。

O2O的運(yùn)行模式中，主要涉及信息流、資金流和物流以及商流。從參與消費(fèi)的群體出發(fā)，通過網(wǎng)上商城或是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者需要快捷、豐富、安全地獲取有關(guān)商品和服務(wù)的信息，并且能夠輕易獲取折扣和優(yōu)惠，進(jìn)而確定其對(duì)線下商流和物流的選擇。

2、 O2O的運(yùn)行優(yōu)勢(shì)

1） O2O模式的上線運(yùn)行對(duì)于服務(wù)業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)巨大福音，它將線上的訂購(gòu)的便利性與線下消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn)性完全結(jié)合了起來。例如租車、租房、教育、娛樂等服務(wù)都可以通過線上推廣宣傳轉(zhuǎn)移至線下直接消費(fèi)。

2） 因?yàn)椴扇×司€上無限信息，線下實(shí)際消費(fèi)的模式，O2O一定程度上減少了地域?qū)ι虘舻南拗啤?/p>

3） O2O模式實(shí)現(xiàn)的前提是線上支付，這對(duì)于消費(fèi)估計(jì)的統(tǒng)計(jì)來說具有十分重要的意義，它能夠更好地衡量營(yíng)銷效果和推廣結(jié)果；同時(shí)，它還能夠順暢地將消費(fèi)者反饋與線上的新一輪營(yíng)銷對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)模式的閉環(huán)。

4） O2O對(duì)電子商務(wù)技術(shù)手段的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用。

3、 O2O存在的發(fā)展隱患。

1）線上品牌效應(yīng)不突出。實(shí)體店的品牌塑造可以通過店面設(shè)計(jì)和人員展示來實(shí)現(xiàn)，而在線上的品牌營(yíng)銷則成為了考驗(yàn)商家經(jīng)營(yíng)基本功底的重要環(huán)節(jié)。嘗試通過信息技術(shù)手段，在線上為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)、貼心式的信息服務(wù)、周到的消費(fèi)指導(dǎo)以及合理的優(yōu)惠折扣都是在消費(fèi)者心中樹立品牌形象的方式。

2）程式化的O2O經(jīng)營(yíng)理念難以黏性吸引消費(fèi)者。線上平臺(tái)在充分提供服務(wù)信息的基礎(chǔ)上，必須以消費(fèi)者為本，為其提供知識(shí)普及、困難解答和需求開發(fā)方面的深層次服務(wù)，否則，一次性消費(fèi)難以維持線上線下的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

3）誠(chéng)信機(jī)制的不完善制約之消費(fèi)者行為。

三、 O2O的發(fā)展預(yù)測(cè)

1、 O2O模式將在更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上大顯身手。

隨著騰訊、阿里、百度等強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)O2O模式的探索式挺進(jìn)，線上推廣和營(yíng)銷將呈現(xiàn)一派繁花似錦的繁榮景象，不論是通過網(wǎng)站、APP還是網(wǎng)絡(luò)商店，O2O的線上比拼將是爭(zhēng)奪未來數(shù)億網(wǎng)絡(luò)用戶的戰(zhàn)場(chǎng)景觀。另外，支付系統(tǒng)的合并完善，也將刺激線上“預(yù)訂服務(wù)”完成量的增長(zhǎng)。

2、 移動(dòng)終端將成為便捷式O2O模式運(yùn)營(yíng)的主要端口。

網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化的時(shí)代正在臨近，PC終端將不再成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的部分，取而代之的將是智能手機(jī)和移動(dòng)終端。同時(shí)，O2O的社交功能將在線上線下閉合式的運(yùn)行模式中得到發(fā)展。創(chuàng)新工廠CEO李開復(fù)在談到O2O的未來時(shí)說到：一個(gè)產(chǎn)品如果要很快蔓延、滲透到2億、3億、5億的人群里面，社交是非常重要的。好的社交產(chǎn)品能夠直指人心，讓人感到溫暖，讓消費(fèi)者沉迷和狂熱，他們的行為要可以沉淀為內(nèi)容，才能給社交領(lǐng)域帶來可持續(xù)化的優(yōu)勢(shì)。而這一點(diǎn)，正是未來O2O實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

3、 本地化和垂直化特征將更加明顯。

O2O主要定位在服務(wù)相關(guān)行業(yè)，而這與同城電子商務(wù)的基本特征天然符合，所以本地化的服務(wù)如何在O2O競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍成為重頭戲。淘寶本地生活是O2O模式的本地化案例，在淘寶本地生活的地圖搜模式下，用戶可以以地圖的形式查看周邊優(yōu)惠和其他與生活服務(wù)相關(guān)的信息。淘寶方面表示，地圖是對(duì)商品陳列形式的改版，淘寶本地推出地圖搜索是因?yàn)橛脩粜枨蟮母淖儯瑫r(shí)也希望借此打通線上和線下服務(wù)。

O2O將會(huì)成為未來改變中國(guó)的電子商務(wù)模式，線上、線下的結(jié)合將爆發(fā)驚人的能量。但于此同時(shí)，我們必須意識(shí)到，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下商戶還需在榮登O2O舞臺(tái)之前做好充分的準(zhǔn)備。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)具有重要意義的嘗試，在經(jīng)歷了短暫的輝煌后，它啟示我們精準(zhǔn)和實(shí)現(xiàn)承諾的重要意義。（作者單位：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]《2012年中國(guó)年度O2O市場(chǎng)研究報(bào)告》

[2]趙天唯.電子商務(wù)O2O模式發(fā)展對(duì)策.[J].商業(yè)研究.2013（3）.

[3]陸靜宇.微信，把精準(zhǔn)營(yíng)銷照進(jìn)現(xiàn)實(shí).[J].

線上推廣的作用范文第3篇

關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營(yíng)銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷推廣；實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級(jí)應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會(huì)所提供的現(xiàn)成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力培養(yǎng)融入到對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

1市場(chǎng)分析調(diào)研

截止2015年年底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)達(dá)4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將近萬億。足以看出，中國(guó)電子商務(wù)的美好未來與廣闊市場(chǎng)。

2015年的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模已達(dá)2.1萬億元。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機(jī)、平板電腦用戶開始利用碎片時(shí)間，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇。同時(shí)，PC端網(wǎng)購(gòu)增速逐漸放緩，移動(dòng)市場(chǎng)成為電商企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成為各電商企業(yè)追逐爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

2015年Q3中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購(gòu)位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認(rèn)知

微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢(shì)的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產(chǎn)品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點(diǎn)：

1）使用手機(jī)隨時(shí)隨地打理店鋪，無需時(shí)刻坐在電腦旁。

2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復(fù)購(gòu)率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會(huì)為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。

此次“蘇寧杯全國(guó)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個(gè)很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺(tái)給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對(duì)電商與營(yíng)銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去?shí)戰(zhàn)。

3團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

靈動(dòng)的思想，創(chuàng)意不僅是活動(dòng)的靈魂，更是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個(gè)好的創(chuàng)意，活動(dòng)便會(huì)事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設(shè)計(jì)、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動(dòng)常常帶著時(shí)代的氣息與強(qiáng)大的生命力。

策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價(jià)值，擴(kuò)大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營(yíng)銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期圍繞隊(duì)名以及l(fā)ogo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊(duì)名為中心的設(shè)計(jì)，圍繞隊(duì)名去打造一個(gè)“微品牌”項(xiàng)目，通過繪制logo，設(shè)計(jì)店招、頭像等來統(tǒng)一每個(gè)微店的風(fēng)格。每個(gè)店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)。

為更好的切合市場(chǎng)，貼合消費(fèi)者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動(dòng)類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團(tuán)隊(duì)組成：每隊(duì)3到5人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

4營(yíng)銷推廣

4.1線上營(yíng)銷推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實(shí)就是一個(gè)博客，要利用QQ空間做好營(yíng)銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個(gè)人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長(zhǎng)什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個(gè)私人空間，進(jìn)入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對(duì)于好友，互動(dòng)交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊、回帖，可以加強(qiáng)溝通。

2）QQ群發(fā)推廣

QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會(huì)感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會(huì)很差，所以QQ群發(fā)的針對(duì)性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中定位準(zhǔn)確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。主要通過微信公眾號(hào)推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開展微信營(yíng)銷的過程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行微信營(yíng)銷，才會(huì)取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段繁多，在一定時(shí)期內(nèi)微信營(yíng)銷依然占有很大的比例。

1）公眾號(hào)推廣

建立一對(duì)多的公眾號(hào)，相當(dāng)于擁有一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營(yíng)銷推廣要‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營(yíng)銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對(duì)準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。

3）微信群發(fā)推廣

通過群發(fā)功能給每個(gè)客戶單獨(dú)發(fā)廣告，會(huì)感覺比較有誠(chéng)意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動(dòng)吸引粉絲，互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通；可通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大。

4.1.4網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運(yùn)用能帶來巨大成效。學(xué)員認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營(yíng)銷的新思路。

4.1.5二維碼營(yíng)銷

二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計(jì)的二維碼更能吸引人，在營(yíng)銷中能起到了很大促進(jìn)作用。

4.1.6電商專題頁(yè)營(yíng)銷

通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動(dòng)，帶來大量的流量與客戶。

線上推廣和線下營(yíng)銷活動(dòng)，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，往往能給我們帶來意外之喜。

4.1.7其他線上營(yíng)銷方法

論壇營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等方法都可以適當(dāng)運(yùn)用。

4.2線下營(yíng)銷活動(dòng)

1）校園展銷會(huì)：拉動(dòng)身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。

2）地鐵站線下活動(dòng)：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進(jìn)銷售。

3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場(chǎng)進(jìn)行線下推廣，宣傳物料設(shè)計(jì)很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會(huì)被吸引。

4）企業(yè)線下活動(dòng)：向企業(yè)進(jìn)行推銷，當(dāng)公司有大型采購(gòu)的時(shí)候，可通過我們購(gòu)買。

要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

很多時(shí)候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開展，不僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)策劃應(yīng)實(shí)現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴(kuò)大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動(dòng)資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時(shí)代，更應(yīng)將活動(dòng)全程錄制為視頻，為線下活動(dòng)的線上推廣做好準(zhǔn)備。

5回報(bào)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制

任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報(bào)的問題，投資少，回報(bào)多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實(shí)體店如此，微店也無法避免。除營(yíng)銷推廣可能會(huì)花費(fèi)一定的費(fèi)用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營(yíng)，這么看，微店似乎具有很高的投資回報(bào)率。

表面上看是這樣，不過，投資回報(bào)率還是要經(jīng)過一定的計(jì)算分析才能得出。所謂的投資回報(bào)率，就是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在微店中主要指的是微店從采購(gòu)?fù)顿Y和營(yíng)銷投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，它是利潤(rùn)與投資的百分比。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，能夠幫助店家及時(shí)了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時(shí)還能從側(cè)面反映出微店的營(yíng)銷效果，有利于下一步商品的采購(gòu)工作和營(yíng)銷任務(wù)的展開。

線上推廣的作用范文第4篇

關(guān)鍵詞 廣播電視臺(tái)；官方微信；推廣方式

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）189-0064-02

網(wǎng)絡(luò)新媒體在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中有很大的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中最流行的微信近年來的應(yīng)用范圍非常廣泛，對(duì)廣播電視媒體的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺(tái)應(yīng)主動(dòng)順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，積極將微信平臺(tái)作為擴(kuò)大自身影響力的工具，借助創(chuàng)建廣播電視臺(tái)官方微信的形式促進(jìn)自己快速發(fā)展，從而打造自己的高品質(zhì)品牌形象。那么，如何應(yīng)用官方微信實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，是廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員需要思考的問題。

1 微信營(yíng)銷的主要推廣方式

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類型中，應(yīng)用最為廣泛與熱門的類型是微信軟件，已經(jīng)成為大多數(shù)媒體在新時(shí)期營(yíng)銷中最為新穎與獨(dú)特的一種營(yíng)銷渠道，促使各大媒體主動(dòng)利用創(chuàng)建微信公眾號(hào)的方式推廣自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，其中涵蓋的不僅有迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且還有數(shù)量巨大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常熱衷借助微信公眾號(hào)的方式做宣傳與推廣活動(dòng)。

媒體通過微信平臺(tái)，創(chuàng)建自己的公眾賬號(hào)，利用該平臺(tái)和粉絲、客戶等進(jìn)行交流與互動(dòng)，有助于粉絲與客戶更加及時(shí)而全面地了解企業(yè)的

情況。

另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多，還可做到一對(duì)一有針對(duì)性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應(yīng)用價(jià)值與實(shí)用性。當(dāng)前，在微信公眾號(hào)普遍應(yīng)用的背景下，其建設(shè)工作也日漸完善，并獲得了更快的發(fā)展速度。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)的數(shù)量也呈現(xiàn)出急劇攀升的趨勢(shì)，但是也有很多公眾號(hào)因?yàn)槿狈θ藲舛鴽]有數(shù)量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號(hào)”，這就使得官方微信難以發(fā)揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。

然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下新媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，要想有效預(yù)防“僵尸號(hào)”微信平臺(tái)的出現(xiàn)，就需要依據(jù)具體的微信號(hào)推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，恰當(dāng)選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個(gè)性化特征大膽創(chuàng)新以往的營(yíng)銷方法，從而借助新穎、生動(dòng)、有趣的營(yíng)銷方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災(zāi)期間，隆堯縣廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)及時(shí)抗洪救災(zāi)信息，僅10天之內(nèi)，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊量就達(dá)604.2萬次，“隆堯廣電”微信公眾號(hào)被邢臺(tái)市委宣傳部命名為“邢臺(tái)市抗洪救災(zāi)宣傳工作先進(jìn)

集體”。

廣播電視臺(tái)在利用官方微信開展推廣活動(dòng)的過程中，其就需要依據(jù)自身特點(diǎn)與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細(xì)的推廣內(nèi)容，然后在不斷宣傳與推廣的過程中快速提高自身的影響力與關(guān)注度，從而使得更多的人群對(duì)該廣播電視臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)有更為及時(shí)而細(xì)致的了解，最終促使該廣播電視臺(tái)樹立了良好的品牌形象。

2 廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式

微信推廣是新時(shí)期興起的現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，備受大中小企業(yè)及事業(yè)單位的關(guān)注，并在提高企業(yè)影響力及樹立企業(yè)良好形象方面發(fā)揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，就廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式，提出了幾點(diǎn)看法。

2.1 積極利用各種線下線上推廣方式

當(dāng)前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)都是可高效推廣廣播電視臺(tái)官方微信的線上推廣平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)廣播電視臺(tái)官方微信公眾號(hào)的過程中，一些草根運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺(tái)就能在短短的一兩個(gè)月中迅速吸引高達(dá)數(shù)十萬的粉絲，這已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。因此，廣播電視臺(tái)微信平臺(tái)設(shè)計(jì)人員應(yīng)全面了解這一推廣模式的特點(diǎn)與操作流程，從而及時(shí)將其推廣經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到微信推廣過程中。

另外，部分微信公眾號(hào)技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員借助創(chuàng)建QQ群的方式，將廣播電視臺(tái)的官方微信與這些相關(guān)QQ賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，這就可顯著提高QQ用戶轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請(qǐng)、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導(dǎo)入到微信公眾號(hào)中，從而快速積累數(shù)目可觀的粉絲。廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴(kuò)大其在公眾中影響力的有效方式。

具體來講，廣播電視臺(tái)營(yíng)銷人員在線下推廣的時(shí)候，其可借助電視節(jié)目互動(dòng)，特別是合理設(shè)計(jì)一些有趣的推V活動(dòng)，也可以選擇戶外推廣活動(dòng)，地點(diǎn)應(yīng)優(yōu)先選擇在酒店、火車站、機(jī)場(chǎng)等人流量大的公共場(chǎng)合，并把掃描廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的海報(bào)，或印制有廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫面一角的位置，從而激勵(lì)微信用戶利用掃碼的形勢(shì)成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺(tái)官方微信用戶的數(shù)量。

2.2 充分利用微博優(yōu)化微信推廣效果

微博與微信之間有著十分密切的關(guān)系，廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶可以借助移動(dòng)客戶端使用微博。微博的特點(diǎn)是傳播速度快、平臺(tái)廣、門檻低等特點(diǎn)，因此假如廣播電視臺(tái)可利用創(chuàng)建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數(shù)，那么微信也同樣能夠復(fù)制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺(tái)官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調(diào)查方式中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動(dòng)的傳播信息的方式比較符合公眾對(duì)快餐式信息的需求特點(diǎn)，因此廣播電視臺(tái)在微博推廣的過程中，應(yīng)主動(dòng)利用圖片信息加視頻等形式以顯著優(yōu)化推廣效果，以有效彌補(bǔ)文字信息的不足支出。

在實(shí)際的廣播電視臺(tái)微博平臺(tái)推廣過程中，設(shè)計(jì)人員在編輯的時(shí)候應(yīng)依據(jù)具體的推廣內(nèi)容努力選擇出恰當(dāng)?shù)?、有吸引力的、精彩的圖片，結(jié)合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過來。在這種情況下，廣播電視臺(tái)微博設(shè)計(jì)與編輯人員在微博上資訊的時(shí)候，可將微信公眾平臺(tái)的二維碼以配圖的方式進(jìn)行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時(shí)而高效地同步轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)的官方微信粉絲。

2.3 科學(xué)策劃多種多樣有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)

廣播電視臺(tái)應(yīng)借助各種有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)激勵(lì)用戶更加關(guān)注、積極使用微信公眾號(hào)，從而逐漸提高使用廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)的用戶數(shù)量。比如，廣播電視臺(tái)可合理地設(shè)置一個(gè)參與有獎(jiǎng)活動(dòng)，把活動(dòng)名稱與廣播電視臺(tái)創(chuàng)建的微信公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)，從而使得廣大微信用戶在參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候主動(dòng)關(guān)注廣播電視臺(tái)的微信公眾號(hào)，進(jìn)而可經(jīng)常性地收到該公眾號(hào)推送的各種資訊，最終都能及時(shí)與全面地了解廣播電視臺(tái)的各種活動(dòng)與動(dòng)態(tài)。比如，隆堯縣廣播電視臺(tái)利用微信公眾號(hào)成功舉辦了“梅莊蘋果花節(jié)”“讀書少年”“最美隆堯人”等評(píng)選活動(dòng)結(jié)合自定義接口相關(guān)的App，將參與投票、答題贏大獎(jiǎng)的模式融合、植入到微信中，在有獎(jiǎng)闖關(guān)答題的模式中，將關(guān)注廣播電視臺(tái)官方微信用戶的答題積分進(jìn)行累計(jì)，當(dāng)用戶的答題計(jì)分累計(jì)到一定數(shù)值時(shí)，就可兌換超大禮包。

另外，廣播電視臺(tái)還可設(shè)立專門的進(jìn)階式的樓梯模式最大限度激發(fā)分析參與有獎(jiǎng)答題的積極性，以不斷提高關(guān)注廣播電視官方微信公眾平臺(tái)的人數(shù)，最終獲得最優(yōu)化的推廣與宣傳效果。

總之，微信是當(dāng)下最受歡迎、應(yīng)用最為廣泛的社交平臺(tái)，因此廣播電視臺(tái)要想獲得快速發(fā)展就應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將微信這一推廣途徑應(yīng)用到自己的營(yíng)銷活動(dòng)中，從而讓更多的公眾了解自己、關(guān)注自己并參與進(jìn)來，從而促使廣播電視臺(tái)影響力快速提升。

參考文獻(xiàn)

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線上推廣的作用范文第5篇

【關(guān)鍵詞】設(shè)計(jì)管理 校企聯(lián)合 Workshop

隨著設(shè)計(jì)的重要作用不斷地被各國(guó)所重視，設(shè)計(jì)管理這門新興的專業(yè)已經(jīng)被越來越多的人所關(guān)注。很多院校在設(shè)計(jì)教育中對(duì)市場(chǎng)、組織等知識(shí)的傳授并沒有給予充分的重視。在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，復(fù)合型知識(shí)人才更能夠符合時(shí)代的需求。為了迎合這種需求，設(shè)計(jì)師必須能夠站在組織的角度考慮問題，以設(shè)計(jì)為核心融合各個(gè)學(xué)科。由于設(shè)計(jì)管理教學(xué)起源于西方，我國(guó)設(shè)計(jì)管理教學(xué)剛剛起步，在教學(xué)模式上還不夠成熟，需要在不斷學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，探索符合我國(guó)發(fā)展需要的設(shè)計(jì)管理教學(xué)方式。

一、設(shè)計(jì)管理專業(yè)校企合作的教學(xué)模式

在我國(guó)，隨著設(shè)計(jì)管理專業(yè)近十年的發(fā)展，校企合作的模式逐漸深入專業(yè)課教學(xué)。對(duì)于設(shè)計(jì)管理的學(xué)生來說，完成實(shí)際項(xiàng)目是非常重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過與企業(yè)合作讓學(xué)生在實(shí)踐中了解設(shè)計(jì)管理的內(nèi)涵。就現(xiàn)階段而言，期待通過引入企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目提高教學(xué)質(zhì)量、豐富課程內(nèi)容，使得人才培養(yǎng)更加符合社會(huì)和企業(yè)的用人需求。為了滿足學(xué)校人才培養(yǎng)的需要和企業(yè)利益的需求，學(xué)校正積極尋求校企合作中比較有效的、可操作性強(qiáng)的教學(xué)方式。

目前，校企合作主要通過Workshop的教學(xué)方式進(jìn)行。Workshop也叫工作坊，通常用于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，例如品牌戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理等課程。通過與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合，Workshop的教學(xué)模式對(duì)教學(xué)質(zhì)量起到了推動(dòng)作用；通過引入Workshop教學(xué)模式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)具有了較強(qiáng)的主動(dòng)性。在課上既要進(jìn)行相關(guān)的理論講授又要針對(duì)企業(yè)委托項(xiàng)目在Workshop中進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，從而加深對(duì)理論的理解和運(yùn)用。在課程上教師總體把握設(shè)計(jì)的進(jìn)程并進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生在 Workshop里對(duì)委托項(xiàng)目分組完成。在這個(gè)過程中，學(xué)生們可以有針對(duì)性地將所學(xué)的專業(yè)課融入到項(xiàng)目之中，避免了理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象。

二、設(shè)計(jì)管理專業(yè)校企合作Workshop教學(xué)模式的引入

（一）企業(yè)項(xiàng)目的介入

在課程的最初需要企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目的介入，很多企業(yè)希望通過項(xiàng)目的介入選拔合適的創(chuàng)意策劃人才，并且通過學(xué)校這個(gè)平臺(tái)獲取更具有創(chuàng)意的點(diǎn)子，以充實(shí)到今后的產(chǎn)品或者品牌戰(zhàn)略中。學(xué)校也能夠根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排選擇合作企業(yè)。

（二）企業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)

本文以山東工藝美術(shù)學(xué)院人文藝術(shù)學(xué)院2010級(jí)設(shè)計(jì)管理專業(yè)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理課程為例，該課程采用了Workshop的教學(xué)模式，結(jié)合企業(yè)項(xiàng)目完成該課程的教學(xué)任務(wù)，時(shí)間為五個(gè)星期。

第一個(gè)階段，項(xiàng)目。本次項(xiàng)目是和某化妝品公司合作，完成其化妝品的線上推廣。課程開始后一個(gè)星期由教師完成理論方面的講述，并且指導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)概況做相應(yīng)的了解。

第二個(gè)階段，企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人與學(xué)生進(jìn)行溝通交流。這個(gè)環(huán)節(jié)是在上課后第二個(gè)星期展開。在這個(gè)階段學(xué)生對(duì)理論知識(shí)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息有一些了解，和企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更加順暢。在該門課中，邀請(qǐng)了該公司的總經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和一位設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理首先介紹了公司的概況、今后的發(fā)展方向，并且提出了項(xiàng)目的題目和具體要求。根據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹的情況，學(xué)生與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行了互動(dòng)，在這個(gè)過程中學(xué)生是有備而來的，根據(jù)前面同學(xué)對(duì)該產(chǎn)品的了解以及理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，所提問題都圍繞著之前對(duì)該產(chǎn)品的相關(guān)情況來展開。通過這一個(gè)階段的互動(dòng)幫助學(xué)生解答了在初期調(diào)研中的疑問，為后續(xù)的調(diào)研和策略的制定打下基礎(chǔ)。

第三個(gè)階段，學(xué)生們要針對(duì)上一階段的交流成果進(jìn)行二次調(diào)研，對(duì)已有的產(chǎn)品情況、調(diào)研結(jié)果以及成功案例進(jìn)行吸收和提煉，需要兩個(gè)星期的時(shí)間。之后，根據(jù)已有的信息制定細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析將產(chǎn)品進(jìn)行定位。這其中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其一，為了尋找到最合適的產(chǎn)品定位，要求以各個(gè)團(tuán)隊(duì)為單位，在團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，仔細(xì)研究產(chǎn)品的相關(guān)信息并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)以及產(chǎn)品定位進(jìn)行深入討論。其二，在小組討論過程中，選擇一至兩個(gè)可行的產(chǎn)品定位方案，進(jìn)行可行性分析，最后在小組內(nèi)部選擇一個(gè)方案作為下一步工作的參考。在這一階段，教師不僅要拿出時(shí)間繼續(xù)講授理論知識(shí)，更要參與到各小組的討論過程中，并且適時(shí)地幫助學(xué)生們調(diào)整思路。

第四個(gè)階段，制定方案。通過以上幾個(gè)階段的分析探討，最后需要制定產(chǎn)品線上的推廣方案，需要兩個(gè)星期的時(shí)間完成。在這個(gè)階段中，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人要來聽取學(xué)生的匯報(bào)，每一組要將前幾個(gè)星期的成果用PPT的形式展示出來，參與的企業(yè)人員要進(jìn)行提問和點(diǎn)評(píng)，以幫助學(xué)生完善方案。匯報(bào)結(jié)束后，學(xué)生要根據(jù)反饋結(jié)果深入細(xì)化方案，并且進(jìn)行最后方案的撰寫和策劃書的設(shè)計(jì)裝訂。

（三）企業(yè)評(píng)價(jià)與反饋

首先，項(xiàng)目完成后企業(yè)相關(guān)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。每一組的學(xué)生都要提交一份品牌策劃書并進(jìn)行PPT匯報(bào)。由教師邀請(qǐng)相關(guān)人員參與，每一組學(xué)生輪流上臺(tái)陳述本組的策劃方案，企業(yè)專家對(duì)其進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)。