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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷(xiāo)；價(jià)值

中圖分類(lèi)號(hào)：F323.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

農(nóng)產(chǎn)品在政府的政策扶持下，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，品牌化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展取得一定的成績(jī)。如蒙牛乳業(yè)、波尼亞熟食品、膠州大白菜、馬家溝芹菜、大澤山葡萄等。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中也遇到了一些問(wèn)題，主要包括：

1.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)弱，缺乏保護(hù)

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)雖已取得一定的發(fā)展，但在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，大多農(nóng)產(chǎn)品仍停留在以批發(fā)零售為主要途徑的銷(xiāo)售階段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)薄弱，致使市場(chǎng)中品牌農(nóng)產(chǎn)品僅占少數(shù)。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分度不高，滿(mǎn)足不了不同消費(fèi)人群的需求；諸多地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品品牌，由于品牌的保護(hù)意識(shí)淡薄，沒(méi)能對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有效的包裝及防偽處理，出現(xiàn)商販冒充現(xiàn)象，不僅有損害于當(dāng)?shù)氐貥?biāo)品牌的價(jià)值、質(zhì)量以及美譽(yù)，更損害了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的利益。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低

我國(guó)已有相關(guān)政策措施支持引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品基地化生產(chǎn)、場(chǎng)區(qū)化養(yǎng)殖，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。但在發(fā)展的過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題：中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平還處于初級(jí)階段，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)落后，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品基本上停留在粗加工上，精深加工產(chǎn)品、二次增值產(chǎn)品少，高科技產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品更少，沒(méi)有形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到有效實(shí)施[1]；產(chǎn)業(yè)化建設(shè)中產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次較低，生產(chǎn)過(guò)程中科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品品種落后、產(chǎn)量低下、產(chǎn)品運(yùn)輸保鮮不足。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏有效宣傳

產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，能提高產(chǎn)品的公信度，形成品牌依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)自身的品牌價(jià)值。當(dāng)下，部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不注重對(duì)品牌的宣傳保護(hù)以及品牌文化建設(shè)，僅僅為賣(mài)出產(chǎn)品而推銷(xiāo)產(chǎn)品，不利于品牌價(jià)值的提升。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)注重品牌的建設(shè)經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌信譽(yù)與價(jià)值，使品牌文化深入民心，得到人們的信任。

1.4 農(nóng)產(chǎn)品包裝不足，缺乏區(qū)分度

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，包裝與商品已融為一體，起到保護(hù)商品、傳達(dá)商品信息、方便使用、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷(xiāo)售、提高產(chǎn)品附加值的作用[2]。農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，是其形象和質(zhì)量的最直觀的體現(xiàn)。好的農(nóng)產(chǎn)品包裝不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，還能夠更好的保鮮。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝不足，不能充分突顯品牌優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，更有甚者由于包裝不當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸中不同程度變質(zhì)，造成損失。因此，在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化、功能化包裝。

1.5 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者缺乏創(chuàng)新意識(shí)

科技創(chuàng)新是品牌經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高科技含量的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展特色高產(chǎn)農(nóng)業(yè)是品牌經(jīng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性措施，不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，更能提高農(nóng)民及企業(yè)的收入。我國(guó)部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新意識(shí)不足，不能很好的將學(xué)術(shù)上的新成果、新理論應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)所面臨的問(wèn)題。

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值分析

品牌作為一種企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，包含著品牌名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志符號(hào)等外顯內(nèi)容，更是該企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)檔次、經(jīng)營(yíng)理念、文化聲譽(yù)、歷史傳承等復(fù)雜內(nèi)在的象征[3]。因此，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

2.1 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

自我國(guó)2001年加入世界貿(mào)易組織后，外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的份額提升，對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)提出了新的挑戰(zhàn)。這就要求優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展之路，引導(dǎo)農(nóng)民、企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工、精包裝，走高端路線(xiàn)，并建立自己的品牌，提高青島市農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于農(nóng)民增收致富

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，有利于提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民的收入差距，提高農(nóng)民的物質(zhì)生活水平，更好地實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，追求高生活品質(zhì)的人群必然會(huì)選擇擁有知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品。而農(nóng)產(chǎn)品又是生活的必需品，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)而引起較大的需求差。所以，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)量齊升必然會(huì)增加農(nóng)民的收入，改善生活質(zhì)量，給我國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展添加動(dòng)力。

2.3 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)有利于拉動(dòng)內(nèi)需

十報(bào)告指出，要保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，就要加快建立擴(kuò)大消費(fèi)需求長(zhǎng)效機(jī)制，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓農(nóng)產(chǎn)品走高端化、品牌化道路，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的包裝，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。以適應(yīng)人們不斷轉(zhuǎn)變的消費(fèi)觀念及消費(fèi)方式，從而拉動(dòng)內(nèi)需。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化的必備力量

我國(guó)在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展之路，對(duì)于解決青島市農(nóng)業(yè)目前面臨的問(wèn)題具有極為重要的意義。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效載體，能更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。突破農(nóng)產(chǎn)品從小農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)向市場(chǎng)化邁進(jìn)的瓶頸，有效推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)

[1] 王愛(ài)紅.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)分析[J].商業(yè)研究，2009（12）.

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀范文第2篇

關(guān)鍵詞：云南 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 優(yōu)化措施

0引言

近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，價(jià)格已呈上漲趨勢(shì)?！笆濉币?guī)劃中提出，要加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。追求農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，不僅要實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)上的科學(xué)高效，在管理、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等方面都要遵循科學(xué)高效的宗旨。而要實(shí)現(xiàn)這些，僅僅依托機(jī)械化、自動(dòng)化的硬件是不夠的，還要依靠信息化和智能化等軟實(shí)力，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是一條重要路徑，在此之中當(dāng)然也少不了政策的支持。隨著國(guó)家促進(jìn)物流配送快遞業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)的興起，全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。本文重點(diǎn)則是以云南省為例進(jìn)行分析，對(duì)云南省的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，提出問(wèn)題并借鑒國(guó)外的一些國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提出完善云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的建議。

1云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

近年來(lái)云南省委、省政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品高度重視和扶持，在商務(wù)、農(nóng)業(yè)、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)積極協(xié)調(diào)溝通下，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通的便利，同時(shí)云南省內(nèi)企業(yè)也加大了農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程度，合力之下，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)中西部榜首。云南省的松茸、咖啡、茶葉、蘑菇、花卉等特色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)一路走俏。但云南省農(nóng)產(chǎn)品卻很難打開(kāi)高端市場(chǎng)的“高規(guī)格”大門(mén)，就算自然條件下生長(zhǎng)的鹿茸也曾被歐盟的新標(biāo)準(zhǔn)擋在門(mén)外，所以云南省農(nóng)產(chǎn)品總體呈現(xiàn)出品種、質(zhì)量不能完全適銷(xiāo)對(duì)路，出現(xiàn)低質(zhì)品種多，優(yōu)質(zhì)品種少，普通產(chǎn)品多，特色產(chǎn)品少的現(xiàn)象，產(chǎn)品差異化策略值得提高。

2云南省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題

2.1缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)同類(lèi)型的產(chǎn)品居多，產(chǎn)品大多為同質(zhì)產(chǎn)品，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，這就導(dǎo)致不能很好的滿(mǎn)足顧客的需求。這主要是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道不夠優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存設(shè)施及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)冷鏈設(shè)施和冷鏈裝備不足，硬件設(shè)施建設(shè)欠賬太多，原有設(shè)施設(shè)備陳舊以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中稅收運(yùn)輸優(yōu)惠不利等，政府營(yíng)銷(xiāo)扶持力度也不夠。近年來(lái)，雖然政府已在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面出臺(tái)了很多促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策，但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的促銷(xiāo)方面還顯得力度不夠。當(dāng)前我國(guó)雖然建立起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)和銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，但是在標(biāo)準(zhǔn)使用建設(shè)管理這些方面需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通成本也比較偏高。

2.2農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的缺乏

由于云南省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏品牌意識(shí)，不重視產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的附加價(jià)值，沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品檔次、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值的巨大作用，沒(méi)有把品牌看作是影響自身長(zhǎng)期發(fā)展的資源，認(rèn)為品名、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)等品牌要素是外在形式，是無(wú)關(guān)大局的東西，不懂得品牌是生產(chǎn)者和產(chǎn)品走向廣闊市場(chǎng)和獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)知的通行證，以致諸多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品尚無(wú)品牌，在市場(chǎng)上沒(méi)有“名份”，無(wú)名難得有位，更談不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)價(jià)值。

2.3綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

由于中國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展較國(guó)外遲緩，云南省很多農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于綠色和環(huán)保的概念意識(shí)薄弱，對(duì)現(xiàn)代綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度不夠，還沒(méi)有從傳統(tǒng)的“產(chǎn)量牌”到現(xiàn)代的“環(huán)保牌”的綠色思想轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還停留在過(guò)去增產(chǎn)量的過(guò)程中，還在用激素、化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)來(lái)增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，沒(méi)有利用現(xiàn)代化的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，在質(zhì)量安全及消費(fèi)者的信賴(lài)的基礎(chǔ)上，提升品質(zhì)，樹(shù)立品牌，提升價(jià)格，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然較多的關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，而對(duì)質(zhì)量安全、綠色環(huán)保以及消費(fèi)者的需求并沒(méi)有足夠重視。

2.4農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)薄弱

生產(chǎn)者及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息很難，生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)。加上部分生產(chǎn)者素質(zhì)和自我保護(hù)不夠，對(duì)各種各樣的信息不知如何分析、判斷、鑒別，只憑主觀判斷，往往不能有效進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)劃和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，造成大路貨居多、同質(zhì)化嚴(yán)重，往往是人家賺錢(qián)后跟著學(xué)，結(jié)果再出來(lái)的產(chǎn)品卻不被市場(chǎng)接納。

2.5云南省農(nóng)產(chǎn)品渠道層次過(guò)多，環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)

云南省農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道形式是以多層中間商銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來(lái)的直接后果是交易成本過(guò)高。流通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。JNigelD.書(shū)中學(xué)習(xí)到，分銷(xiāo)渠道策略方面，一些農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)各地現(xiàn)象，造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與購(gòu)買(mǎi)者之間缺乏有效的溝通生產(chǎn)流通渠道。

3云南省農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化

3.1市場(chǎng)化和差別化營(yíng)銷(xiāo)策略

云南省應(yīng)該根據(jù)自己獨(dú)有的地理環(huán)境、氣候條件、資源、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的方案，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值的客觀規(guī)律來(lái)掌握價(jià)格的淡季、旺季的趨勢(shì)，種植反季節(jié)產(chǎn)品，爭(zhēng)取產(chǎn)品上市時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)利益最大化。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要根據(jù)消費(fèi)者階層來(lái)細(xì)劃農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，不同的階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品除了自身的基本價(jià)值以外所側(cè)重的點(diǎn)不一樣，工薪階層比較傾向的是一般農(nóng)產(chǎn)品，追求價(jià)格實(shí)惠。年輕白領(lǐng)和高薪退休階層消費(fèi)更加傾向于干凈、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，更加注重視覺(jué)的感觀。而高薪階層的成功人士消費(fèi)要求比較高，更加傾向于高檔、獨(dú)特、保健和欣p價(jià)值高的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是能體現(xiàn)消費(fèi)者的身份地位的農(nóng)產(chǎn)品更加受其青睞。

3.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)之一，它不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更加體現(xiàn)了產(chǎn)品的服務(wù)、質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)等潛在影響力。云南省有很多特色的農(nóng)產(chǎn)品，如三七、酸角、普洱等，雖然大眾對(duì)云南這些當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品耳熟能詳，但是卻不能提出一個(gè)出眾的品牌，體現(xiàn)了云南省農(nóng)產(chǎn)品品牌化概念欠缺的現(xiàn)象。眾所周知，好的品牌能夠有利于提高企業(yè)的知名度。品牌營(yíng)銷(xiāo)具有維權(quán)功能，通過(guò)注冊(cè)專(zhuān)利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用品牌。云南省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該創(chuàng)立自己的品牌，加大品牌宣傳力度，美化農(nóng)產(chǎn)品外表，迎合市場(chǎng)的發(fā)展需求，樹(shù)立良好的品牌形象，當(dāng)然農(nóng)產(chǎn)品自身的質(zhì)量也不可忽視，要二者并駕齊驅(qū)發(fā)展。

3.3農(nóng)產(chǎn)品綠色的營(yíng)銷(xiāo)策略

雖然我國(guó)關(guān)于綠色有機(jī)食品的銷(xiāo)售觀念起步晚，但如今消費(fèi)者更加青睞于綠色健康食品，所以這一領(lǐng)域也是云南省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和企業(yè)應(yīng)該發(fā)掘的新興領(lǐng)域，因此，他們要抓住機(jī)遇，使用綠色營(yíng)銷(xiāo)的方式推銷(xiāo)產(chǎn)品。本文認(rèn)為云南省產(chǎn)品生產(chǎn)者和企業(yè)應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：一是首先在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及物流運(yùn)輸上都要貫徹綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)要密切注意綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“為滿(mǎn)足的綠色需求”。二是根據(jù)云南省得天獨(dú)厚的的綠色資源、地理環(huán)境以及多民族特色的風(fēng)土人情，秉持可持續(xù)發(fā)展的原則，對(duì)云南省特有的農(nóng)產(chǎn)品要細(xì)心研究、妥善保存以及大力推銷(xiāo)，以及農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)權(quán)威部門(mén)的質(zhì)檢和認(rèn)證，使用綠色標(biāo)志進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)這農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

3.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

云南網(wǎng)絡(luò)信號(hào)全部覆蓋，存在一定的難度，但是網(wǎng)絡(luò)交流卻克服了交流問(wèn)題時(shí)交通不便的困難。雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如果云南省一些優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品不借助電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，就算你質(zhì)量好、口感佳也只是小眾范圍知道。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和企業(yè)同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)與分散在各處大山中農(nóng)民交流分享技術(shù)信息、市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，能夠及時(shí)的關(guān)注我國(guó)以及東亞等國(guó)的市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，對(duì)種植品種方向做出適當(dāng)?shù)淖兓，F(xiàn)在云南省農(nóng)村地區(qū)欠缺信息網(wǎng)絡(luò)，所以政府要改善農(nóng)產(chǎn)品信息體系建設(shè)，使農(nóng)業(yè)信息的受益人由管理階層向生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變，各個(gè)涉及農(nóng)業(yè)部門(mén)的縱向信息網(wǎng)也要加強(qiáng)橫向交流。

3.5渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是否懲ㄒ歡ǔ潭壬暇齠了農(nóng)產(chǎn)品能不能及時(shí)銷(xiāo)售出去。營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。云南省位于云貴高原，地勢(shì)高，交通不便，其農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸存在相當(dāng)?shù)睦щy，政府要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，改造原有的流通渠道，提高流通效率，防止出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，防止一些無(wú)良商家利用市場(chǎng)的漏洞，對(duì)云南農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行惡意低價(jià)收購(gòu)，損害農(nóng)民的權(quán)益。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者學(xué)習(xí)西方的經(jīng)驗(yàn)走垂直一體化道路，減少不必要的環(huán)節(jié)，減少流通成本，尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)也能降低產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者受益

隨著云南省成為“一帶一路”的戰(zhàn)略連接點(diǎn)，云南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放程度越來(lái)越高，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)隨之越來(lái)越激烈，云南省農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)地位也顯的至關(guān)重要。本文以云南省的農(nóng)產(chǎn)品為背景，以影響農(nóng)產(chǎn)品的影響因素分析，以及目前農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，還有在營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題以此提出的提升策略。

參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策

一、前言

X市西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)日常蔬菜、水果、肉類(lèi)制品、魚(yú)類(lèi)制品、豆類(lèi)制品、各種油料、調(diào)料制品等，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)較為齊全。西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)個(gè)體主要是菜農(nóng)。由于西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)距離蔬菜種植區(qū)較近，而西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)附近又是人口聚集區(qū)，因而不需要額外的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，菜農(nóng)便可以較為方便地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)對(duì)自家生產(chǎn)的蔬菜進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體并不全是菜農(nóng)，還有一些銷(xiāo)售水果、魚(yú)蝦、調(diào)料的經(jīng)銷(xiāo)商。X市西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的管理分為兩個(gè)范圍，其中一個(gè)區(qū)域?yàn)檎降霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體有固定的攤位，并具有相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要接受固定的檢查和賦稅；另一個(gè)區(qū)域?yàn)榉钦降霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，管理較為松散，沒(méi)有固定的攤位限制，在這個(gè)區(qū)域中的經(jīng)營(yíng)個(gè)體大多沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，屬于半自發(fā)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。由此可知，X市西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，同樣也會(huì)具有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。本文主要分析西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足，并基于此提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

二、X市西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1.西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的多數(shù)經(jīng)營(yíng)者是當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)，免去了經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步加價(jià)的步驟；并且菜農(nóng)居住地距離西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)并不遠(yuǎn)，一般用普通的三輪車(chē)或是機(jī)動(dòng)車(chē)就可以獨(dú)自承擔(dān)運(yùn)輸蔬菜的工作，因此價(jià)格中也免去了交通運(yùn)輸帶來(lái)的成本。因此，西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的價(jià)格比周邊的超市、商店的相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要便宜，這樣的結(jié)果對(duì)于消費(fèi)者和生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)都有益處。

（二）區(qū)域優(yōu)勢(shì)。西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：首先，西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)周邊是X市西部的人口聚居區(qū)，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了很大的發(fā)展空間和銷(xiāo)售市場(chǎng)；其次，西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者多數(shù)為當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)，他們種植蔬菜的產(chǎn)地距離西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)很近，當(dāng)天采摘的蔬菜可以當(dāng)天銷(xiāo)售，保證了蔬菜的新鮮度，降低了銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)成本，新鮮蔬菜供給在一定程度上滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，減少了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格異常波動(dòng)的可能性。

（三）多樣化優(yōu)勢(shì)西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的多樣化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)層次。從產(chǎn)品多樣化的層次來(lái)看，雖然西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)以銷(xiāo)售蔬菜為主，但是同樣有銷(xiāo)售水果、肉類(lèi)制品、魚(yú)類(lèi)制品、豆類(lèi)制品、各種油料、調(diào)料制品等商戶(hù)的存在，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝硕喾N多樣的生活消費(fèi)用品，使得當(dāng)?shù)鼐用裨谫I(mǎi)菜的同時(shí)，還可以順便買(mǎi)到水果、油料、調(diào)料等產(chǎn)品，使購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為成本降低，為當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)提供了便利；從銷(xiāo)售形式的多樣化來(lái)看，西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)存在兩個(gè)區(qū)域，其中一個(gè)區(qū)域?yàn)檎降霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體有固定的攤位，并具有相應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要接受固定的檢查和賦稅；另一個(gè)區(qū)域?yàn)榉钦降霓r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，管理較為松散，沒(méi)有固定的攤位限制，在這個(gè)區(qū)域中的經(jīng)營(yíng)個(gè)體大多沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，屬于半自發(fā)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，這樣的設(shè)置便為當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買(mǎi)選擇提供了更大的空間，使得農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格更趨向于市場(chǎng)價(jià)格，有助于推動(dòng)西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展繁榮。

2.西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展限制

西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)也存在不少的問(wèn)題，日益限制了西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展：

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)以室外大棚為主，受天氣因素影響較大，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的道路建設(shè)、攤位設(shè)置、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和冷凍設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等公共和準(zhǔn)公共設(shè)施比較落后，從而導(dǎo)致了在天氣狀況不佳、交通擁堵的情況下農(nóng)產(chǎn)品流通成本較高，流通效率低下。由于缺少大型農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)所擁有的冷庫(kù)和儲(chǔ)存場(chǎng)所，經(jīng)常有蔬菜當(dāng)天賣(mài)不完的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的大量浪費(fèi)，在一定程度上會(huì)影響銷(xiāo)售者特別是菜農(nóng)的收入和利益。由于缺少室內(nèi)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在遇到雨雪天氣時(shí)，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和流通，并容易造成農(nóng)產(chǎn)品流通的成本上升。

（二）市場(chǎng)管理存在缺陷。雖然西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)存在正式區(qū)域和非正式區(qū)域兩個(gè)范圍，也能為消費(fèi)者帶來(lái)益處，但是正式區(qū)域和非正式區(qū)域的并存也反映了市場(chǎng)管理水平的低下，沒(méi)有有效地解決不同經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，在市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)容量的測(cè)算方面存在漏洞和缺陷，使得西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，市場(chǎng)的有序化難以保持。

（三）農(nóng)產(chǎn)品安全存在隱患。由于西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)存在不少無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)的情況，這些經(jīng)營(yíng)者所銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題存在隱患，化肥、農(nóng)藥、添加劑過(guò)量的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，但由于管理水平不高，管理部門(mén)往往不能有效地監(jiān)管這些現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)消費(fèi)者的健康構(gòu)成威脅。由于農(nóng)產(chǎn)品存在安全隱患，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的信任度降低，從而也對(duì)西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展構(gòu)成限制。

三、X市西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探究

1.完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面存在不足，因此相關(guān)部門(mén)要加大現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該重點(diǎn)列出專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施、科技研發(fā)以及專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)等方面的投入。相關(guān)部門(mén)可以通過(guò)傾斜的稅收、財(cái)政等經(jīng)濟(jì)杠桿，優(yōu)先向農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售基地、保鮮冷藏和信息平臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目?jī)A斜，著力改善與農(nóng)產(chǎn)品流通密切相關(guān)的道路、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、攤位設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)條件，重點(diǎn)加大物流科研投入力度，提高西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化水平。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高管理效率

相關(guān)部門(mén)應(yīng)該針對(duì)西郊農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)其經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)容量等方面進(jìn)行準(zhǔn)確的測(cè)算，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，將非正式的經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃歸于正式的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，使得市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者都辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以便進(jìn)行有效地管理。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)渠道；優(yōu)化策略

一、引言

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指農(nóng)產(chǎn)品以營(yíng)銷(xiāo)渠道作為出售的主要方式，以市場(chǎng)為媒介，將產(chǎn)品最終流通到消費(fèi)者的過(guò)程。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中生產(chǎn)者最為渠道的開(kāi)端，中間有經(jīng)營(yíng)者、商、銷(xiāo)售者等人員組成，最后到消費(fèi)者終端，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的過(guò)程。近幾年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化，出現(xiàn)不通暢、混亂等不良現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，難銷(xiāo)售的狀況，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)前景不容樂(lè)觀，急需優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，改善這一狀況。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式

（1）直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中運(yùn)用比較廣泛，主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，且產(chǎn)品交易主要集中在一個(gè)區(qū)域或者較少區(qū)域?qū)嵤┬∫?guī)模、分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，期間不需要中間商的加入，直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，主要有運(yùn)用工具簡(jiǎn)單、路程短、受眾區(qū)域小等特點(diǎn)，受到地域和空間的限制相對(duì)較明顯。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式對(duì)現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，不易被廣大生產(chǎn)商或者經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的地區(qū)。此種模式能直接省掉中間環(huán)節(jié)的差價(jià)，能直接減低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的直接利潤(rùn)，但仍存在較多風(fēng)險(xiǎn)。直銷(xiāo)模式受到地域和空間的限制較大，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量一定的情況下，加入出現(xiàn)供過(guò)于求的情況，將導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，造成經(jīng)濟(jì)損失，降低農(nóng)民收入。

（2）代銷(xiāo)模式

代銷(xiāo)是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道廣受歡迎的銷(xiāo)售模式。在此銷(xiāo)售模式中需經(jīng)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、商等幾個(gè)環(huán)節(jié)的流通才能最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。農(nóng)民以最低價(jià)格將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給各個(gè)批發(fā)商，批發(fā)商在經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、商等環(huán)節(jié)，雖然代銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷提高，但大量批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品不僅能滿(mǎn)足大量市場(chǎng)消費(fèi)需求，而且還減輕了農(nóng)民因產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的壓力，增加了農(nóng)民收入。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代銷(xiāo)模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量較大，而且地域和空間的限制較小，減輕了他們因大量生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的憂(yōu)慮。但仍存在不利的一面，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，許多批發(fā)商刻意壓低農(nóng)民的收購(gòu)價(jià)格，使得農(nóng)民來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他離城區(qū)較近的地區(qū)，打亂了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。

（3）訂單銷(xiāo)售模式

訂單銷(xiāo)售多用于那些對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量大、并且銷(xiāo)路廣的企業(yè)、超市以及農(nóng)業(yè)合作社，這些營(yíng)銷(xiāo)渠道的購(gòu)買(mǎi)者與農(nóng)民簽到長(zhǎng)期或者短期合同，合同不僅給農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品有了保障，而且還能確保常年穩(wěn)定增收，在滿(mǎn)足農(nóng)民銷(xiāo)售的同時(shí)還為企業(yè)、超市和農(nóng)業(yè)合作社帶來(lái)了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行后期的加工處理，包裝，最后經(jīng)超市等渠道銷(xiāo)向消費(fèi)者，是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價(jià)值得到了最大限度的發(fā)揮，在增加訂單營(yíng)銷(xiāo)渠道各環(huán)節(jié)的盈利的同時(shí)也為我國(guó)帶動(dòng)了我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀

1.有利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品生成趨于綠色環(huán)?；?/p>

為滿(mǎn)足現(xiàn)代廣大消費(fèi)者養(yǎng)生需求，農(nóng)產(chǎn)品生成更趨于有機(jī)農(nóng)作物的生成，將綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展作為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向，杜絕了傳統(tǒng)的保量不保質(zhì)的不良做法。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要以有機(jī)蔬菜、有機(jī)谷物以及其他有利于人身健康的產(chǎn)品。綠色環(huán)保的生產(chǎn)模式為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了極大便利，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)變得多樣化，多元化，多層次，實(shí)現(xiàn)了更高的經(jīng)濟(jì)效益和更好的社會(huì)效益，為綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

（2）傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系

向現(xiàn)代物流服務(wù)體系轉(zhuǎn)變物流在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充當(dāng)這越來(lái)越重要的角色，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)物流的依賴(lài)越來(lái)越大，現(xiàn)代物流服務(wù)已成為當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)發(fā)展的利潤(rùn)熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)亦是如此?，F(xiàn)代物流具有完備的服務(wù)體系和配送體系，在交通便捷、網(wǎng)絡(luò)通暢的時(shí)代，物流能以最短時(shí)間將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)目的地，在保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮的同時(shí)還能及時(shí)給予商品補(bǔ)給，避免了因供不應(yīng)求或者斷貨等不利于消費(fèi)者的情況。在良好的網(wǎng)絡(luò)條件下可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的短時(shí)間的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，除此之外，還可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了解掌握消費(fèi)市場(chǎng)需求，及時(shí)做出相應(yīng)對(duì)策，研發(fā)更多新的農(nóng)產(chǎn)品品種，滿(mǎn)足不同人群的需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。

2.不利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平低

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化至關(guān)重要，其決定了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高低。優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品對(duì)土質(zhì)和水源的要求較高，我國(guó)的土質(zhì)資源在各區(qū)域的區(qū)分較明顯，各農(nóng)產(chǎn)品對(duì)土質(zhì)的要求不同，決定了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)呈現(xiàn)分散性、不集中性，這種特征對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量具有較大考驗(yàn)，對(duì)其質(zhì)量水平不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化。近幾年我國(guó)環(huán)境污染嚴(yán)重，土質(zhì)和水資源也受較大污染，在一定程度上農(nóng)產(chǎn)品受到自然條件的影響加大，嚴(yán)重影響了其質(zhì)量水平。加之，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的新技術(shù)引進(jìn)時(shí)間短并且有限，其種植方法和種植設(shè)施較為落后，大多數(shù)還處于人力耕作和種植的狀態(tài)，不僅不能快速提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量還使得整體質(zhì)量水平得不到提高。除此之外，我國(guó)農(nóng)民受到傳統(tǒng)觀念影響嚴(yán)重，一時(shí)不能從根本上接受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械時(shí)代，所以農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平還需要一段時(shí)間才能得到初步提升。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)集中程度低

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品主要來(lái)源于農(nóng)戶(hù)農(nóng)作物生產(chǎn)，但我國(guó)的農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植區(qū)域較分散，大多數(shù)農(nóng)戶(hù)受到傳統(tǒng)集市買(mǎi)賣(mài)的影響，將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直接銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售渠道或者訂單銷(xiāo)售等分散的售往各個(gè)集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域，不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、集中的銷(xiāo)售模式并且銷(xiāo)量小。分散化的營(yíng)銷(xiāo)方式使得農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力降低，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品后將對(duì)其加工、包裝、銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了各農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售模式，不僅提高的農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)時(shí)間，還能進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)加工，大規(guī)模的集中推向市場(chǎng)，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與企業(yè)、超市以及農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)相比，在農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易過(guò)程中難以獲得公平交易，獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的集中營(yíng)銷(xiāo)已是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的迫切需求。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流程過(guò)長(zhǎng)

農(nóng)產(chǎn)品的代銷(xiāo)模式與直銷(xiāo)模式相比較，耗用時(shí)間長(zhǎng)、生產(chǎn)流程繁瑣，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到消費(fèi)者這一整個(gè)過(guò)程需要較長(zhǎng)時(shí)間，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短，易腐爛，易破損，使得農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷(xiāo)售量，造成大量的農(nóng)產(chǎn)品資源浪費(fèi)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。特別是農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行銷(xiāo)售前，對(duì)許多跨地域較遠(yuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸與中轉(zhuǎn)才能到達(dá)最終的銷(xiāo)售地，在此過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間的停滯以及人工的搬運(yùn)過(guò)程中會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品破損，新鮮度大大降低，在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中價(jià)格降低，對(duì)新鮮度較差的農(nóng)產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去，造成資源浪費(fèi)，成本提高，不能達(dá)到高效的營(yíng)銷(xiāo)目的。

三、改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道不利現(xiàn)狀的優(yōu)化策略

1.引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和種植方法，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平關(guān)乎我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和種植培育方法不僅是我國(guó)龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的需要，還是我國(guó)改革農(nóng)業(yè)，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的地位的迫切要求，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平迫在眉睫，主要應(yīng)從以下兩方面入手：一方面，我國(guó)政府應(yīng)加大農(nóng)業(yè)的重視力度，引進(jìn)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，培育出高質(zhì)量、環(huán)保生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，在滿(mǎn)足我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的同時(shí)，提高整體水平實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的愿望。另一方面，我國(guó)應(yīng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)和素質(zhì)教育，提高我國(guó)農(nóng)民的整體素質(zhì)水平。將先進(jìn)的農(nóng)作物種植技術(shù)和培育方法真正傳播于農(nóng)民，從根本上提高我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體水平。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道大多數(shù)是集中于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，主要出售蔬菜、水果、養(yǎng)殖水產(chǎn)品等產(chǎn)品，許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)臟亂差現(xiàn)象，表明我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施亟待改善，其營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)銷(xiāo)售，決定了消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)還處于較低階段，因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，提高全民消費(fèi)水平，是當(dāng)前解決營(yíng)銷(xiāo)渠道不利因素的重要措施。對(duì)此，管理部門(mén)應(yīng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)加大資金投入和整頓力度，規(guī)范市場(chǎng)秩序，杜絕亂扔亂放的現(xiàn)象出現(xiàn)，并定期對(duì)其環(huán)境秩序進(jìn)行檢查，違者給予警告和罰款，使其從根本上杜絕不良行為，做到基礎(chǔ)設(shè)施人人維護(hù)，人人監(jiān)督，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，為營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓提供更好的范例。

3.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道范圍，實(shí)現(xiàn)集中銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品

受地域和時(shí)間的限制較大，許多農(nóng)產(chǎn)品不能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸和長(zhǎng)時(shí)間放置，就地銷(xiāo)售成為了其主要的銷(xiāo)售方式選擇，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，需求過(guò)剩，而對(duì)其他沒(méi)有該產(chǎn)品的地區(qū)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使得產(chǎn)品的地域銷(xiāo)售不均，農(nóng)民收益不均衡的現(xiàn)象。所以，要充分利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，充分利于互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的有效作用。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)洞悉各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品情況，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)配農(nóng)產(chǎn)品，將其集中統(tǒng)一銷(xiāo)售，不僅能解決因時(shí)過(guò)長(zhǎng)損壞新鮮度的問(wèn)題，還能實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品均衡銷(xiāo)售的目的，減少了資源浪費(fèi)，提高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

4.提高訂單模式在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的運(yùn)用

農(nóng)產(chǎn)品的代銷(xiāo)模式在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中需經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到最終銷(xiāo)售的目的，而直銷(xiāo)模式又不能滿(mǎn)足大批量的產(chǎn)品需求和銷(xiāo)售，所以加大訂單模式這一營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)用相對(duì)合理。訂單模式能實(shí)現(xiàn)與企業(yè)、超市的直接對(duì)接，而企業(yè)、超市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的容納量較大，保證了農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)也滿(mǎn)足了較大的市場(chǎng)需求量。對(duì)此，各個(gè)監(jiān)督部門(mén)應(yīng)做好監(jiān)督工作，保障農(nóng)戶(hù)的切身利益，堅(jiān)決打擊超市和企業(yè)的隨意壓低價(jià)格或者不履行合作合同的行為，但對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及合格情況都需進(jìn)行嚴(yán)格審查，保證農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通的安全性，確保消費(fèi)者的切身利益不受侵害，為我國(guó)健康農(nóng)業(yè)發(fā)展把好質(zhì)量關(guān)。

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀范文第5篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新模式 構(gòu)建

【中圖分類(lèi)號(hào)】F014.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展不僅讓人們擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)消費(fèi)方式的束縛，而且給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。許多企業(yè)也能及時(shí)抓住網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的特點(diǎn)學(xué)習(xí)和合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而開(kāi)展更全面的營(yíng)銷(xiāo)手段、開(kāi)拓更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在此背景下出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能使消費(fèi)者直接與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)溝通交流，購(gòu)買(mǎi)所需得到生活上的便利，也能為農(nóng)民提供及時(shí)有效的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)訊息和廣闊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更加快速健康的發(fā)展。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)已經(jīng)初見(jiàn)成效，而傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式不能忽視，因此就需要對(duì)將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有利結(jié)合。作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)不能一味只注重傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售，也不能一味寄托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式而忽視了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。①企業(yè)只有根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合消費(fèi)者的需求等現(xiàn)狀問(wèn)題，采取實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合以降低成本、增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，才能獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)已取得很大發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式還是以實(shí)體銷(xiāo)售為主的，大部分農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市里銷(xiāo)售。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，其生產(chǎn)往往會(huì)受到氣候、地域等自然因素的制約，所以許多優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)能找到良好的銷(xiāo)售途徑。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠在很大程度上降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，也為消費(fèi)者們獲取產(chǎn)品提供了打破地域地區(qū)限制的很多便利。

但是由于我國(guó)農(nóng)村的各方面發(fā)展水平都相對(duì)比較落后，有些農(nóng)村的基礎(chǔ)信息設(shè)施還沒(méi)能完善，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的利用率比較低，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)安全也得不到有效保障；再加上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才比較缺乏，農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不夠完善等，致使我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式上存在很大問(wèn)題。

我國(guó)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視不夠，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。我國(guó)有關(guān)政府部門(mén)沒(méi)有對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引起足夠的重視，這在一定程度上導(dǎo)致了政府宏觀調(diào)控作用的極大浪費(fèi)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，其內(nèi)容不僅包含了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供給供求信息，而且還包含了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和農(nóng)業(yè)專(zhuān)家咨詢(xún)項(xiàng)目。②而我國(guó)的諸多網(wǎng)站大多形同虛設(shè)，利用率低下，不僅信息無(wú)法跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，在內(nèi)容的更新上也落后遲緩；再加上網(wǎng)絡(luò)維護(hù)不及時(shí)造成許多用戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中出現(xiàn)緩慢且無(wú)法與網(wǎng)站負(fù)責(zé)人員取得及時(shí)交流。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)能夠看得見(jiàn)實(shí)體產(chǎn)品，因此就更需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級(jí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)包裝規(guī)格等都需要標(biāo)準(zhǔn)化，只有完備的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品才能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上獲得更多的市場(chǎng)。但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模還不具備完善的體系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必要的規(guī)格、品質(zhì)質(zhì)量、綠化品牌等都沒(méi)能采取有效的規(guī)范。而且農(nóng)產(chǎn)品的地域性導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方比較分散，不同品種和生產(chǎn)技術(shù)上都存在差異，就更需要對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化針指導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是從近幾年才發(fā)展起來(lái)，作為生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民文化程度相對(duì)較低，對(duì)于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)和一些較為復(fù)雜的高科技技術(shù)設(shè)備應(yīng)用都略顯生疏。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)有所欠缺，在對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)上缺乏正確專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與普通網(wǎng)購(gòu)相比更為復(fù)雜，因此需要一些復(fù)合型的專(zhuān)業(yè)人才，既具備市場(chǎng)銷(xiāo)售常識(shí)也對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有一定的專(zhuān)業(yè)操作技能；在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較全面和系統(tǒng)的掌握了解，才能做好該項(xiàng)工作。

我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者群體發(fā)展不夠。我國(guó)的大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要是以農(nóng)民為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，上網(wǎng)率相對(duì)較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有充分利用，無(wú)法為企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供完善的網(wǎng)頁(yè)咨詢(xún)和銷(xiāo)售平臺(tái)。有的企業(yè)雖然擁有自己的網(wǎng)站，但對(duì)于網(wǎng)站本身營(yíng)銷(xiāo)的操作停留在單一的廣告上，沒(méi)有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行具體的特點(diǎn)、功能、效果做出詳細(xì)介紹和宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量下降，這種負(fù)面的現(xiàn)象對(duì)那些準(zhǔn)備或者正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)不良影響，也抑制了經(jīng)濟(jì)效益提高。從消費(fèi)者方面觀察，我國(guó)大部分購(gòu)買(mǎi)蔬菜、豆制品或者其他農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣還是基于當(dāng)?shù)爻谢蛘卟藞?chǎng)等，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和派送速度持有懷疑的態(tài)度，因此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍沒(méi)有形成普遍習(xí)慣。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子技術(shù)和物流配送等構(gòu)建不夠完善。由于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施雖然有一定成效，但大量農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施還是不夠完善和健全，再加上我國(guó)的法律對(duì)網(wǎng)上欺詐等網(wǎng)絡(luò)違法行為規(guī)定不夠明確，懲罰措施不夠大，造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不順利。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速傳遞逐步擴(kuò)大，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有需求的消費(fèi)者群體也在隨之?dāng)U大和更加分散?；谵r(nóng)產(chǎn)品地域氣候的特殊性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送就需要有先進(jìn)的低溫保鮮設(shè)備和技術(shù)以保障那些容易腐爛或變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品不受損失，還需要提高物流運(yùn)輸?shù)男室员Ｕ限r(nóng)產(chǎn)品能夠及時(shí)新鮮地送達(dá)消費(fèi)者。目前我國(guó)擁有面向全國(guó)物流配送農(nóng)產(chǎn)品能力的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)配送組織較少，大多依賴(lài)于普通物流公司，時(shí)間和成本的滯后大大制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義重大

有利于農(nóng)產(chǎn)品全面貿(mào)易范圍的擴(kuò)展。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)效益不可忽視，因此農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也具有很大市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)的大部分企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)管理業(yè)務(wù)來(lái)維護(hù)其網(wǎng)站的正常運(yùn)作，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)定會(huì)更加擴(kuò)張和蔓延。構(gòu)建起良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是擁有巨大商機(jī)的一種銷(xiāo)售模式，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式銷(xiāo)售，就必然能夠獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

互聯(lián)網(wǎng)打破了國(guó)家和地域地區(qū)的限制，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式也跨越了不同國(guó)家和地域，從而能為我國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品提供更加便利的條件。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品也面臨著出易的良好機(jī)遇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)乃至世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的最新資訊，依據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)關(guān)的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，從而對(duì)綜合貿(mào)易份額進(jìn)行高度提升。農(nóng)產(chǎn)品的特殊性是具有氣候、地域地區(qū)限制的，這就影響了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的立足，再加上我國(guó)出口的農(nóng)業(yè)品種主要是牧產(chǎn)水產(chǎn)和水果蔬菜等新鮮度要求極高的種類(lèi)，且主要以人工投入為主，技術(shù)含量不高。③由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式尚未完全與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)甚至世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分接軌，這方面還需要更加關(guān)注市場(chǎng)訊息，做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)信息相對(duì)稱(chēng)，生產(chǎn)出更加符合市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品，才能創(chuàng)造出更多貿(mào)易占有份額和市場(chǎng)價(jià)值。

有利于提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展導(dǎo)致的世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)的充分開(kāi)放，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。雖然網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡橄M(fèi)模式，但對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶(hù)而言，其仍是需要學(xué)習(xí)的新事物。只要我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建完善健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，就能夠詳細(xì)掌握了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，借鑒國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有效占據(jù)有利的市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析可以得知，我國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品主要是牧產(chǎn)水產(chǎn)和水果蔬菜等對(duì)新鮮程度要求較高的種類(lèi)，但生產(chǎn)技術(shù)含量較低，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)額度相對(duì)較小。從實(shí)際情況來(lái)看，外部的市場(chǎng)需求仍然比較廣泛，如果能夠充分利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)再加上對(duì)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)，就一定能為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口創(chuàng)造更大的空間。

有利于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)店面實(shí)物進(jìn)行搬運(yùn)展示，只要利用網(wǎng)絡(luò)就能夠把所有類(lèi)型的產(chǎn)品情況詳細(xì)介紹，宣傳推廣的成本相對(duì)較低，因此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶(hù)都具有很大的實(shí)用性。例如，我國(guó)廣西的靈山地區(qū)，在政府的大力支持下許多農(nóng)戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)水果進(jìn)行銷(xiāo)售，就在很大程度上解決了水果浪費(fèi)現(xiàn)象，減少了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失；在此基礎(chǔ)上還對(duì)外打開(kāi)了該地區(qū)的水果營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，更促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極性。

我國(guó)之前多采用比較傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟，例如從農(nóng)戶(hù)個(gè)體到收購(gòu)方，再通過(guò)批發(fā)手段售予農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，再通過(guò)加工包裝轉(zhuǎn)售給經(jīng)銷(xiāo)商，這樣繁瑣的環(huán)節(jié)導(dǎo)致消費(fèi)者享受到的售價(jià)逐級(jí)增加，而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者本身的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)也在此過(guò)程中隨之縮減。在采取農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式后，消費(fèi)者和銷(xiāo)售者就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行溝通和交易，省去中間的繁瑣環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供詳細(xì)介紹和深入了解，并在銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)上提高水平，不僅可以為該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)打開(kāi)市場(chǎng)和銷(xiāo)路，還能對(duì)有價(jià)值的客戶(hù)進(jìn)行穩(wěn)固。這樣就能夠促進(jìn)后期的生產(chǎn)力度和生產(chǎn)質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)打下良好的基礎(chǔ)提供有利的條件，進(jìn)而增加農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更加穩(wěn)定而健康地持續(xù)發(fā)展。

積極建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行加強(qiáng)。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方想要占領(lǐng)一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、樹(shù)立起良好的品牌形象，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建就是最重要的基礎(chǔ)之一。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出“如果市場(chǎng)上沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)存在，那么市場(chǎng)中就會(huì)有一旦賣(mài)出恕不退貨的現(xiàn)象普遍存在”。④所以必然會(huì)導(dǎo)致不平等交易現(xiàn)象的大面積發(fā)生，只有通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)化的嚴(yán)格控制，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能夠確保高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)建可以從提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量、包裝加工水平和生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行綜合管理控制，就能夠按照國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)當(dāng)具有的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養(yǎng)并組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系。首先，要選擇并建設(shè)合適的服務(wù)器、網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都要依據(jù)其自身所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品特色，通過(guò)選擇建設(shè)適合的服務(wù)器并建立起來(lái)特有的宣傳營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理狀態(tài)，主要以宣傳農(nóng)產(chǎn)品和介紹功能為主，可適當(dāng)將圖片與文字或視頻講解相結(jié)合進(jìn)行推銷(xiāo)。不能過(guò)度加入企業(yè)榮譽(yù)或夸大事實(shí)的內(nèi)容，要把實(shí)用性和網(wǎng)絡(luò)瀏覽速度進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，以便于消費(fèi)者及時(shí)方便地搜索并了解到想要的產(chǎn)品類(lèi)型。

其次，要建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。消費(fèi)者的心理往往都會(huì)受到良好服務(wù)的影響而去更多地選擇服務(wù)好的商家，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要建立起來(lái)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。設(shè)置常規(guī)的問(wèn)答項(xiàng)目和在線(xiàn)人工服務(wù)項(xiàng)目等，這樣不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者及時(shí)提品上的問(wèn)題幫助還能給消費(fèi)者提供愉悅的購(gòu)物經(jīng)歷以促使其下一次的購(gòu)物欲望。

再次，要提供個(gè)性化服務(wù)和定時(shí)回訪(fǎng)。由于農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)的多種多樣，農(nóng)產(chǎn)品需求者也就是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求也是多種多樣的，所以就需要針對(duì)不同的客戶(hù)指定一些個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，便于客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行快捷及時(shí)的搜索和解決問(wèn)題。例如可以根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置、氣候特點(diǎn)等自然因素為消費(fèi)者自動(dòng)歸類(lèi)某些適宜的農(nóng)產(chǎn)品等，從而提供更多的便利減少時(shí)間上的浪費(fèi)。此外定時(shí)回訪(fǎng)也是對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)十分重要的一項(xiàng)工作，這樣不僅能夠及時(shí)從客戶(hù)那里得到對(duì)之前消費(fèi)的信息反饋以改進(jìn)自己的工作，還能維持客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)。

最后，要提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的技術(shù)和服務(wù)水平。專(zhuān)業(yè)型人才無(wú)論在何種企業(yè)都是必不可少的，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開(kāi)對(duì)專(zhuān)業(yè)型人才隊(duì)伍的組建。對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人才進(jìn)行科學(xué)的教育和專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)，才能夠使其通過(guò)所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理。為此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要設(shè)立專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)班去為員工提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，不僅要使他們了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本現(xiàn)狀，更要為他們提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能培訓(xùn)。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)工作人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，提高服務(wù)效率以滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

健全完善物流信息的支持平臺(tái)和送貨體系。物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有建立完善的物流體系才能夠及時(shí)地將新鮮農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。此外，高速高效的物流配送水平也能極大地降低企業(yè)運(yùn)輸?shù)某杀?，并能通過(guò)獲得客戶(hù)好評(píng)和信賴(lài)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售量。我國(guó)政府也應(yīng)當(dāng)重視此方面，積極支持并建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的集轉(zhuǎn)中心和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)。⑤適當(dāng)增加農(nóng)產(chǎn)品配送運(yùn)輸所需專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備的投入，就能使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在物流配送上得到保障。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然是近幾年剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，但長(zhǎng)期發(fā)展下來(lái)必定擁有良好的前景。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了更加廣闊的市場(chǎng)和平臺(tái)，雖然就目前的情況來(lái)看我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系相對(duì)傳統(tǒng)也不夠完善，但隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，再加上人們消費(fèi)理念和消費(fèi)方式的不斷改變，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必取得更大的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及其生產(chǎn)方也要依據(jù)自身特點(diǎn)抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，更多地創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)政府的支持和企業(yè)本身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的改進(jìn)，共同建立起一個(gè)健全完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得更加可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

（作者為西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士研究生）

【注釋】

①謝寧，屈曉娟：“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究”，《商業(yè)研究》，2012年第3期。

②楊楊：“發(fā)展我國(guó)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)策”，《安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)》，2010年第16期。

③趙芳：“基于我國(guó)食品安全的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理研究”，《物流科技》，2010年第8期。

④崔正：“我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式探索研究”，《黑龍江農(nóng)業(yè)科學(xué)》，2012年第8期。