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網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，一份來(lái)自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略研究報(bào)告》表明。這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎自然檢索的可見(jiàn)度相對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進(jìn)一步說(shuō)明了教育行業(yè)充分利用付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)，本期我選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。

1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。

2、家庭對(duì)子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。

3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。

面臨巨大的市場(chǎng)空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場(chǎng)，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目包括外語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類(lèi)別。其中，各類(lèi)英語(yǔ)培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無(wú)愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長(zhǎng)并不指望通過(guò)暑期家教提高成績(jī)，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場(chǎng)業(yè)務(wù)量是平時(shí)的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個(gè)小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫(huà)、書(shū)法、鋼琴、舞蹈等。目前針對(duì)暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開(kāi)設(shè)了針對(duì)中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績(jī)提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開(kāi)兩個(gè)時(shí)間段的課程班。

職場(chǎng)人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場(chǎng)人士也選擇了7、8月對(duì)自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)中，以外語(yǔ)培訓(xùn)最受職場(chǎng)人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

不同人群、不同培訓(xùn)類(lèi)別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類(lèi)檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)校”、“長(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個(gè)城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱(chēng)，例如：“軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國(guó)性培訓(xùn)。

（3）機(jī)構(gòu)名稱(chēng)檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱(chēng)進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥(niǎo)。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類(lèi)別類(lèi)別核心詞舉例簡(jiǎn)要說(shuō)明及搭配方案

認(rèn)證類(lèi)ACCPADOBE說(shuō)明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對(duì)性人群+考試類(lèi)；+課程類(lèi)；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類(lèi)；+應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)；等……

品牌類(lèi)北大青鳥(niǎo)新華電腦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類(lèi)；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類(lèi)；等……

地域類(lèi)北京上海突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+課程類(lèi)；+級(jí)別類(lèi)；+考試名稱(chēng)類(lèi)；+考試類(lèi)；等……

延伸服務(wù)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)+地域類(lèi)；+培訓(xùn)內(nèi)容類(lèi)；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類(lèi)；等……

科目、專(zhuān)業(yè)類(lèi)C程序設(shè)計(jì)+資訊類(lèi)+考試類(lèi)；+級(jí)別類(lèi)；+課程類(lèi)；+組織形式類(lèi)；+人數(shù)類(lèi)；+地域類(lèi)；+應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)；等……

（二）不同類(lèi)別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過(guò)前期的廣告以及各種促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者試聽(tīng)或購(gòu)買(mǎi)至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時(shí)間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽(tīng)課程，報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買(mǎi)。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。

培訓(xùn)類(lèi)別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點(diǎn)

升學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)，以升學(xué)為目的課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績(jī)迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性；課程時(shí)間安排靈活等

語(yǔ)言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績(jī)提升；通過(guò)率等

以提升語(yǔ)言素質(zhì)，特別是口語(yǔ)、寫(xiě)作為目的授課方式；課程時(shí)間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛(ài)好為前提專(zhuān)業(yè)性；授課方式；特色個(gè)等

IT多為專(zhuān)業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識(shí)擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會(huì)、專(zhuān)業(yè)性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛(ài)好為前提課程專(zhuān)業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱(chēng)以就業(yè)、升職為目的課程專(zhuān)業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時(shí)間安排；課程承諾等

文體以考級(jí)為目的培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)性；通過(guò)率；師資力量等

小以興趣愛(ài)好、休閑娛樂(lè)為前提培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；課程娛樂(lè)性、時(shí)尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績(jī)，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個(gè)人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)性；課程品牌口碑；課程時(shí)間安排；師資力量；通過(guò)培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛(ài)好為前提課程專(zhuān)業(yè)性；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡(jiǎn)明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁(yè)，應(yīng)該給出熱門(mén)，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息，例如課程名稱(chēng)、時(shí)間、價(jià)格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁(yè)面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類(lèi)型，按時(shí)間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開(kāi)課，特價(jià)課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類(lèi)上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ?，例如：通過(guò)能力自測(cè)，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過(guò)程和長(zhǎng)期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報(bào)名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報(bào)名，以免在報(bào)名途中退出。

8.課程詳細(xì)信息頁(yè)內(nèi)容要豐富翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問(wèn)題需要逐一列清：如時(shí)間、課時(shí)、收費(fèi)、報(bào)名方式，同時(shí)添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對(duì)學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報(bào)名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫(kù)，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁(yè)列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價(jià)值。

4．如有人力維護(hù)，可以建立教育類(lèi)新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個(gè)良好的印象。

6．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁(yè)上。

7．為了給用戶全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長(zhǎng)，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動(dòng)態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動(dòng)

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁(yè)突出顯示。在頁(yè)面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個(gè)頁(yè)面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)性，更令客戶感覺(jué)清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時(shí)通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專(zhuān)人處理，對(duì)客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專(zhuān)人維護(hù)，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報(bào)名。

4．如有專(zhuān)人維護(hù)，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評(píng)價(jià)對(duì)于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

競(jìng)價(jià)小貼士：

網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)；一起作業(yè)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)教育

隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)給學(xué)習(xí)帶來(lái)了巨大的好處，網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)也成為了廣大學(xué)習(xí)者的首選。筆者在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中，除開(kāi)課堂教學(xué)之外，會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況、課后作業(yè)完成情況、知識(shí)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)情況等進(jìn)行收集與反饋，使用到了一個(gè)網(wǎng)站――一起作業(yè)網(wǎng)。

一、小學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的可行性

科技的不斷進(jìn)步，給人們帶來(lái)了臺(tái)式電腦、筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)等一系列能夠溝通網(wǎng)絡(luò)的媒介。筆者所在學(xué)校位于福建省廈門(mén)市，經(jīng)過(guò)仔細(xì)認(rèn)真地調(diào)查和走訪，對(duì)所教課班級(jí)全體學(xué)生的家庭網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況進(jìn)行調(diào)查，學(xué)生家100%具有電腦網(wǎng)絡(luò)，具備上網(wǎng)的條件。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與作業(yè)因此具備了可行性。

二、利用網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

首先，通過(guò)一起作業(yè)網(wǎng)站能夠看出，網(wǎng)絡(luò)教育與課堂教學(xué)完全同步，可以提供全國(guó)范圍內(nèi)普及的小學(xué)和初中各版本、各年級(jí)的英語(yǔ)同步教材、課后練習(xí)與試題。

其次，網(wǎng)絡(luò)教育可以將知識(shí)通過(guò)游戲化的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)小學(xué)生這個(gè)特殊群體的學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)以游戲的形式，提高了學(xué)生的興趣，讓學(xué)與玩相結(jié)合，同時(shí)強(qiáng)化小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等各方面的能力，所以作業(yè)形式不只局限于詞句的認(rèn)識(shí)，在語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)的培養(yǎng)上同樣有作為，對(duì)于培養(yǎng)小學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言綜合能力有一定意義。

第三，教師可以在線批改作業(yè)，自主選擇評(píng)語(yǔ)。在給予評(píng)語(yǔ)時(shí)，教師的選擇多又不增加工作量。同時(shí)在互動(dòng)方面，為全國(guó)的教師提供了一個(gè)交流平臺(tái)，大家可以相互交換教學(xué)的最新理念，不同的教學(xué)方式與理念可以互通有無(wú)。

相較于以往的教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用可以更加直觀地讓家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)信息，即使在工作繁忙的狀況下，也可以很容易地與教師進(jìn)行溝通。最重要的是，網(wǎng)絡(luò)教育可以使家長(zhǎng)和孩子一同學(xué)習(xí)，伴隨著家長(zhǎng)的支持和鼓勵(lì)，學(xué)生在一步一步地成長(zhǎng)和進(jìn)步。

三、一起作業(yè)網(wǎng)的基本情況和操作實(shí)施方法

一起作業(yè)網(wǎng)立足我國(guó)國(guó)情，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)配合和促進(jìn)教學(xué)信息化改革，它是一個(gè)適合中國(guó)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)學(xué)習(xí)與使用的網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

教師可以使用一起作業(yè)網(wǎng)輕松實(shí)現(xiàn)班級(jí)作業(yè)的布置和檢查，同時(shí)可以下載其他學(xué)校的教學(xué)資源，并進(jìn)行在線出題、批改等，能夠極大地提升教學(xué)效率。學(xué)生可以通過(guò)與教材同步的趣味練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。家長(zhǎng)可以在線查看孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)報(bào)告，并與教師及時(shí)溝通反饋，可以更好地了解孩子的學(xué)習(xí)情況。

進(jìn)入一起作業(yè)網(wǎng)以后可以進(jìn)行注冊(cè)，使用人分為三種身份：教師、家長(zhǎng)、學(xué)生。家長(zhǎng)可以在網(wǎng)站上監(jiān)督并及時(shí)查看孩子的作業(yè)完成情況、學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)情況；學(xué)生在進(jìn)入網(wǎng)站以后，根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)班級(jí)找到需要完成的作業(yè)目標(biāo)。一起作業(yè)網(wǎng)站設(shè)置的作業(yè)十分符合學(xué)生的年齡和好奇心理，不容易使之產(chǎn)生反感。

四、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教育結(jié)合起到的作用

筆者在實(shí)際的教學(xué)中已經(jīng)運(yùn)用到了一起作業(yè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)在結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)教育以后，同學(xué)生與家長(zhǎng)的聯(lián)系比以往更加緊密，可以很好地體會(huì)出一起作業(yè)網(wǎng)站給小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)所帶來(lái)的實(shí)惠，有助于對(duì)小學(xué)生英語(yǔ)的興趣和能力進(jìn)行激發(fā)與培養(yǎng)。首先，網(wǎng)站可以進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)作業(yè)，讓檢查聽(tīng)說(shuō)作業(yè)變成了現(xiàn)實(shí)，不需要占用課堂的時(shí)間進(jìn)行提問(wèn)；其次，每日的英語(yǔ)作業(yè)在網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)批改，并且智能生成班級(jí)成績(jī)報(bào)告，班級(jí)整體的知識(shí)點(diǎn)掌握情況一目了然；第三，網(wǎng)站上的教學(xué)資源能夠完美地結(jié)合小學(xué)英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的要求，各校的試題及時(shí)而準(zhǔn)確，信息采集方便快捷，極大地提升了教學(xué)效率；第四，網(wǎng)站的作業(yè)多數(shù)以游戲的形式讓學(xué)生解答，能夠使小學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)更有興趣。

一起作業(yè)網(wǎng)站給小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了良好的啟示，為未來(lái)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合提供了更加廣闊的空間，也提供了一定的成功經(jīng)驗(yàn)，有利于小學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的全面發(fā)展，可以有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和樂(lè)趣。但是也有一些問(wèn)題值得我們思考，比如：如何能夠很好地激發(fā)小學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的興趣，如何保證他們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)的過(guò)程中不運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)休閑和娛樂(lè)？就需要教師和家長(zhǎng)做出更多的努力。

在教學(xué)過(guò)程中，能夠讓教師和家長(zhǎng)全面關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)溝通與反饋，為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)也對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教師提出了比傳統(tǒng)教學(xué)更高的要求，督促教師與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身素質(zhì)，讓小學(xué)生在玩中學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周華杰.教育游戲及其在小學(xué)教育中的應(yīng)用[D].曲阜：曲阜師范大學(xué)，2009.

[2]肖宏.教育游戲軟件在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用研究[D].廣州：華南師范大學(xué)，2007.

[3]李陳晶.游戲教學(xué)法在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用與研究[D].鄭州：河南大學(xué)，2012.

網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

不同的是什么?精度更高，用戶群更準(zhǔn)確。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找信息的用戶群是很精準(zhǔn)的行為，這點(diǎn)是比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要高深的地方，因?yàn)槿绾卧谶@之上把信息傳播的精準(zhǔn)到位貼切市場(chǎng)不應(yīng)該說(shuō)是貼切用戶，就能獲得更大的成功!

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，我們是在做一個(gè)事情篩選我們的用戶，我們要去找我們的用戶群，我們的市場(chǎng)在那里。用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型：

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較為單向性的過(guò)程，用戶群作為接受者，一直喜歡新穎性，這個(gè)過(guò)程使得我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要在媒體選擇上面做出很大努力，因?yàn)閭鞑チΥ蟮某杀靖?，傳播力小的就只能針?duì)局部市場(chǎng)，難以樹(shù)立品牌效應(yīng)。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的是帶來(lái)了更多的選擇，用戶的主動(dòng)性非常的強(qiáng)，不管用戶的選擇是長(zhǎng)尾也好，還是28也好，用戶行為很混亂，為什么這樣子說(shuō)，主動(dòng)性用戶對(duì)于某些媒體的選擇很精準(zhǔn)并且很強(qiáng)勢(shì)，但是由于互聯(lián)網(wǎng)的廣告隨時(shí)可能出現(xiàn)，用戶又被動(dòng)的接受這些新的信息，所以用戶的接受過(guò)程中發(fā)生太多的不可預(yù)料的事。但是能夠肯定一點(diǎn)的事用戶比之原來(lái)，更加強(qiáng)調(diào)了自主性。

網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 高中英語(yǔ) 語(yǔ)用教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，儼然成了不可或缺的一部分，各種電子產(chǎn)品更是給人們的生活帶來(lái)了便捷，讓人們更好地享受生活。然而，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的影響還需要進(jìn)行更深入的研究。

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的意義

我國(guó)在教育方面已經(jīng)大規(guī)模地使用多媒體教學(xué)手段，取得了一定的成效，特別是在高校教育中，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)遍布各高校校園，師生基本上具備上網(wǎng)條件。如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)更好地教學(xué)，值得英語(yǔ)教師進(jìn)行研究探討。

1.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)創(chuàng)造真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境

其實(shí)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)最重要的是有真實(shí)的環(huán)境，即使不精通，在潛移默化中也能慢慢地理解和領(lǐng)會(huì)，就算一個(gè)完全不懂英語(yǔ)的中國(guó)人，讓他在美國(guó)生活一段時(shí)間，他就能說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)流利的英語(yǔ)，這就是真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境的作用。然而，在我國(guó)大多數(shù)的高校英語(yǔ)教學(xué)中，普遍在脫離真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)，基本上是教師在上面講，學(xué)生在下面聽(tīng)，純粹的傳統(tǒng)式授課方法，這樣的教學(xué)效率非常低[1]。從最佳的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境基本條件可以得出，真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境是學(xué)好外語(yǔ)的必備條件，而大量的相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在創(chuàng)造真實(shí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境方面具有巨大的潛能。相較于傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)資源不足、單一教學(xué)、沒(méi)有交流等缺陷，利用多媒體教學(xué)有很大的優(yōu)勢(shì)，首先是它強(qiáng)大的綜合處理能力還有交互式教學(xué)特點(diǎn)，其次是教師通過(guò)計(jì)算機(jī)創(chuàng)造出形象生動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的英語(yǔ)水平和語(yǔ)言表達(dá)能力。

1.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠?yàn)閷W(xué)生提供交流的機(jī)會(huì)

在傳統(tǒng)教學(xué)中，語(yǔ)言學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)很少，交流的方式比較單一，大多是師生之間或者學(xué)生與學(xué)生之間的簡(jiǎn)單交流，單調(diào)而乏味，學(xué)生上課熱情不高，更不用說(shuō)積極主動(dòng)，甚至有逃課的現(xiàn)象。多媒體教學(xué)工具的應(yīng)用，可以在很大程度上解決這些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)可以不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地查找想要的資料，關(guān)注最新動(dòng)態(tài)等。學(xué)生是學(xué)生的主體，教師只是起到引導(dǎo)輔助的作用，所以要給學(xué)生充分的時(shí)間自己學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)能更好地發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生根據(jù)興趣愛(ài)好自由學(xué)習(xí)，避免課堂封閉教學(xué)帶來(lái)的弊端，利用網(wǎng)上的各種途徑加強(qiáng)英語(yǔ)交流[2]。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的影響

2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠提高高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)水平

現(xiàn)代高校普遍都有自己的校園網(wǎng)，而且高校學(xué)生普遍具有上網(wǎng)能力。很多教師已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)的重要性，還有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)，幫助外語(yǔ)教師利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)水平。首先，高校教師可以通過(guò)多媒體進(jìn)行形式多樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;其次，可以教授學(xué)生如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，借助網(wǎng)上的各種視聽(tīng)訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽(tīng)力水平[3]。在聽(tīng)的時(shí)候，可以先整體聽(tīng)一遍，然后細(xì)聽(tīng)，一句話一句話地聽(tīng)，在聽(tīng)的過(guò)程中把聽(tīng)懂的詞寫(xiě)下來(lái)，這雖然是最笨的方法，但是最有效的聽(tīng)力練習(xí)法。教師也可以自己設(shè)計(jì)課件，然后將它放到網(wǎng)上供學(xué)生練習(xí)，并且進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和分析，做到及時(shí)反饋。在網(wǎng)上進(jìn)行自主的聽(tīng)力練習(xí)，不但能為學(xué)習(xí)者創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，還可以在聽(tīng)不懂時(shí)停下來(lái)思考，適當(dāng)?shù)男菹⒃俾?tīng)，這樣不會(huì)感到厭倦和煩悶。

2.2保證網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的正確輔助功能

國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教育投入了大量的精力，為了規(guī)范網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，出臺(tái)了很多的相關(guān)法律政策，但是在網(wǎng)絡(luò)使用方面還是出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，比如傳播不健康的網(wǎng)絡(luò)信息、不正當(dāng)?shù)厥褂镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，針對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該積極采取措施，有效杜絕，相關(guān)的方法如下：（1）要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)教育管理，在教學(xué)質(zhì)量得到充分保障的前提下，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育;（2）學(xué)校和企業(yè)雙方合作，利用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，有效加快網(wǎng)絡(luò)教育的進(jìn)程，讓計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)大小面積覆蓋，促進(jìn)現(xiàn)代化遠(yuǎn)程教育的發(fā)展;（3）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)用能力的練習(xí)，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)的真實(shí)語(yǔ)言環(huán)境中盡情交流和溝通，提高英語(yǔ)語(yǔ)用能力;（4）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育人員的相關(guān)培訓(xùn)，培養(yǎng)有專(zhuān)門(mén)技能且責(zé)任心強(qiáng)的教育人員;（5）在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上培養(yǎng)社會(huì)人才?？傊?，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為一種全新的教學(xué)輔助模式，需要正確使用，保證其對(duì)高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的正確輔助功能，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)用能力達(dá)到更高的水平。

3.結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國(guó)的教育方面應(yīng)用越來(lái)越普遍，對(duì)于高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)的影響比較明顯，正確地使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)提高高校英語(yǔ)語(yǔ)用教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)用能力有積極的促進(jìn)作用。因此，教師在教學(xué)中要善于有效地利用。

參考文獻(xiàn)：

[1]彭潔.形式教學(xué)視域中的語(yǔ)用教學(xué)路向[J].齊齊哈爾師范高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2012（06）.

網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

一、網(wǎng)絡(luò)在線教育的特點(diǎn)

1.自主性 由于網(wǎng)絡(luò)能為學(xué)生提供豐富多彩、圖文并茂、形聲兼?zhèn)涞膶W(xué)習(xí)信息資源，學(xué)生可以從網(wǎng)絡(luò)中獲得的學(xué)習(xí)資源不僅是數(shù)量大，而且還是多視野、多層次、多形態(tài)的。與傳統(tǒng)教學(xué)中以教師或幾本教材和參考書(shū)為僅有的信息源相比，學(xué)生有了很大的自由選擇空間，選擇的自由是自主學(xué)習(xí)的前提和關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，學(xué)生可以從廣泛的信息源中選擇他們所需的學(xué)習(xí)材料，然后按照各自的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)和安排學(xué)習(xí)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，從而進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)自主性。

2.交互性 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以使教師與學(xué)生之間在教學(xué)中以一種交互的方式呈現(xiàn)信息。教師可以根據(jù)學(xué)生的反饋情況不斷地調(diào)整教學(xué)，以便學(xué)生更好的接受和掌握所學(xué)的知識(shí)。學(xué)生不但可以和自己的任課老師進(jìn)行相互交流，也可以向提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的專(zhuān)家請(qǐng)求指導(dǎo)，還可以與其他同學(xué)通過(guò)電子郵件等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)交流，于是學(xué)生不僅從自己的思考過(guò)程中獲取知識(shí)，還從其他人的觀點(diǎn)中獲取知識(shí)，從而在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中可以不斷地調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)進(jìn)度，使自己能夠很好地掌握和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。

二、網(wǎng)絡(luò)在線教育在英語(yǔ)教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)在線教學(xué)通過(guò)聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)一體化加大了對(duì)學(xué)生的感官刺激，使得教學(xué)變得形象化、立體化、生動(dòng)化，從而提高了學(xué)生的興趣和注意力，提高了學(xué)習(xí)效率。在課堂上，利用多媒體技術(shù)不但可以采用多種多樣、緊跟時(shí)代的教學(xué)材料，而且信息量大，很多背景知識(shí)和較難理解的語(yǔ)言點(diǎn)通過(guò)多媒體彩色圖片、動(dòng)畫(huà)等使教學(xué)簡(jiǎn)單化、形象化，利于學(xué)生的理解和記憶。英語(yǔ)教學(xué)理論和實(shí)踐證明，大量高質(zhì)量的語(yǔ)言輸入對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性以及學(xué)習(xí)的效果起著非常重要的作用。

2.網(wǎng)絡(luò)在線英語(yǔ)教學(xué)使得學(xué)生在課堂上由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)通過(guò)趣味性的、適時(shí)的影音等學(xué)習(xí)材料及教師的組織和指導(dǎo)積極主動(dòng)地參與課堂教學(xué)， 學(xué)會(huì)自己思考和獲取知識(shí)。此外， 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為英語(yǔ)教學(xué)提高了更為寬廣的時(shí)空領(lǐng)域，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造了一個(gè)開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)安排， 根據(jù)自己的水平和需要， 選擇適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)內(nèi)容，自主制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而使個(gè)性化學(xué)習(xí)和主動(dòng)式學(xué)習(xí)成為可能。

3.網(wǎng)絡(luò)為學(xué)生提供了很多的英語(yǔ)學(xué)習(xí)資源及真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境。學(xué)生不僅可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的在線交談方式和電子郵件與外國(guó)人進(jìn)行口頭或文字交流， 提高正確使用英語(yǔ)的語(yǔ)感和技能，了解英語(yǔ)國(guó)家文化，而且還可以通過(guò)上述方式與任課教師交流，這對(duì)于解決學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的困難是非常有幫助的。

三、如何有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源

1.作為高職高專(zhuān)英語(yǔ)教師，我們有能力在網(wǎng)絡(luò)上選擇符合學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律的資源來(lái)滿足學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需要。 很多學(xué)生喜歡影片欣賞、歌曲學(xué)唱、短劇表演和FLASH小游戲。因此，在高職高專(zhuān)英語(yǔ)教學(xué)中可以適當(dāng)運(yùn)用各種多媒體英語(yǔ)資源，如英文電影/歌曲，英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)站，各種多媒體教學(xué)光盤(pán)和英語(yǔ)教學(xué)報(bào)刊雜志等調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)機(jī)是其中最方便的設(shè)備。

2.我們可以在無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)中尋找那些具備知識(shí)性與趣味性相結(jié)合的資源并把它們下載到學(xué)習(xí)機(jī)上，這樣能讓學(xué)生樂(lè)于主動(dòng)地通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功；讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。

四、開(kāi)展和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)在線教育所要注意的幾個(gè)方面

1.在采用先進(jìn)的信息技術(shù)、設(shè)備的同時(shí)，注重教學(xué)軟件的開(kāi)發(fā)，在充分利用網(wǎng)上教育信息的同時(shí)，不斷豐富更新教育資源。

2.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。教師在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。適應(yīng)教育技術(shù)的進(jìn)步，既要具備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)的能力，還要具備熟練掌握計(jì)算機(jī)寫(xiě)作，利用文本、聲音、圖像、三維動(dòng)畫(huà)等多媒體素材編寫(xiě)網(wǎng)上教學(xué)課件的能力。

3.建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是開(kāi)展和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教育的基礎(chǔ)。只有有了暢通的網(wǎng)絡(luò)，良好的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，各種優(yōu)秀的教學(xué)資源和課件，網(wǎng)絡(luò)教育才能開(kāi)展。當(dāng)然，各地應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以適用為原則，不能追求檔次。投資小的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一樣可以取得很好的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于教師的運(yùn)用。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)對(duì)教育起了很大輔助作用，但它僅能作為一種教具和方法，它不可能代替教師的角色，教師的角色是從“前臺(tái)”走到了“后臺(tái)”。教師的作用不可能消失。