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勞動計劃方案范文第1篇

第一部分環(huán)境及市場簡略分析

*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住機會搶占市場。

第二部分活動目的

***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分活動主題題目

******----------生活的好芳鄰

第四部分活動時間地點

活動時間2003年5月1日～5月3日

活動地點********店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

博銳25

宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。

在活動中向現(xiàn)場人群及人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。

第七部分組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

人員安排：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

現(xiàn)在咨詢3客服

主持人及演出團隊各活動負(fù)責(zé)

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地安排2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分活動階段

（一）活動的策劃準(zhǔn)備期：

2003年4月10日－2003年5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細(xì)項完成時間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場地安排4月20日前基礎(chǔ)

人員落實4月10日前總負(fù)責(zé)

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。

5、5月3日晚上舉行“********杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選*********店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。

第九部分活動策劃方案略解

1、《********》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

獎勵：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費者服務(wù)，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。版權(quán)所有

拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。

參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

第十部分資金預(yù)算

1、廣告投入：

2、設(shè)計、制作、印刷費用：

3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：

4、贈送禮品

5、

6、

第十一部分店面場地的布置

由店美工小組負(fù)責(zé)布置

第十二部分意外防范

1、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。

第十三部分本方案說明版權(quán)所有

1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。

勞動計劃方案范文第2篇

一、活動主題：

激情紅五月

二、活動時間：

200*年*月17日——200*年*月17日

三、活動整體規(guī)劃：

此次活動共分由四個主題活動組成，第四屆空調(diào)節(jié)、首屆數(shù)碼節(jié)、第二屆服裝節(jié)、旅游商品節(jié)，預(yù)計時間分布為：

第四屆空調(diào)節(jié)（*月17日——*月17日），針對空調(diào)市場，進行系列促銷活動。

首屆數(shù)碼節(jié)（*月2*日——*月2*日），數(shù)碼產(chǎn)品布局調(diào)整，品牌重新梳理，借此活動，樹立**數(shù)碼的嶄新形象。

第二屆服裝節(jié)（*月2*日——*月2*日），持續(xù)推進臨近五一活動的溫度，服裝商場布局調(diào)整，休閑系列加強，針對青少年群體狠做文章。

旅游商品節(jié)（*月23日——*月10日），旅游商品依托五一黃金周的特殊時間，以價格、品種豐富程度切入市場。

四、活動內(nèi)容：

**為了回報會員，肯德基**店特別推出**會員持卡消費9*折優(yōu)惠活動（暫定）。

1、“陽光季節(jié)放飛你我”**廣場春季旅游用品親情演繹春天的故事（接續(xù)*月11日結(jié)束的活動）

時間：*月23日——*月10日參與商場：食品洗化超市、一商場、三商場世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

（1）、“陽光季節(jié)放飛你我”——食品超市旅游食品傾情獻顧客。

食品洗化超市提供旅游套餐若干，捆綁銷售，相對單個購買價格低，能夠吸引顧客購買套餐。

?食品洗化超市其他相關(guān)商品推出每周五、六、日“超低價”回報顧客。

（2）、“陽光季節(jié)美出你我”——**一商場醫(yī)藥、化妝品藥品祝你出行順利。

?**醫(yī)藥商場推出暈車藥、腹瀉藥等特價商品

?化妝品專柜推出防紫外線、防曬等化妝品推介。

2、“健康空調(diào)炫彩**”**購物廣場第四屆空調(diào)節(jié)

時間：*月17日——*月17日參與單位：家電商場、空調(diào)公司（方案另附）

3、“靚麗人生綻放激情”**購物廣場第二屆服裝節(jié)。

（1）服裝商場布局調(diào)整嶄新亮相

（2）休閑系列服裝以學(xué)生、青少年群體為主要消費群，可以適時組織一些模特表演，或者模特大賽，邀請部分顧客現(xiàn)場秀，并給與部分獎勵。

（3）夏季服裝上市，價格促銷，贈禮促銷，返券促銷。

4、首屆**廣場數(shù)碼風(fēng)情月（*月2*日——*月2*日）

（1）大型數(shù)碼產(chǎn)品博覽會。

（2）數(shù)碼產(chǎn)品親情卡贈送

（3）購數(shù)碼產(chǎn)品贈送旅游門票。

5.“五一逛**，幸運大抽獎”大型抽獎活動。

（1）、顧客在**購買商品超過100元即可獲贈抽獎券一張，顧客填好獎券正副券，并將獎券的副券放入**廣場總服務(wù)臺前的抽獎箱。

（2）、每天截至到晚上8：30，隨機邀請顧客抽出當(dāng)天的獲獎顧客*0名，并在第二天開門營業(yè)之前張榜公布。

（3）、獲獎顧客憑購物小票（發(fā)票）、抽獎券的正券以及身份證到**廣場總服務(wù)臺領(lǐng)取價值30元的**購物卡一張。

（4)領(lǐng)取獎品的最遲時間為200*年*月10日21：00，逾期視為自動放棄。

活動細(xì)則：

凡活動期間在**購物廣場購物的消費者，當(dāng)日消費滿100元（含100元）以上者，均可以獲得抽獎機會，具體抽獎次數(shù)為：

100——*99元活動抽獎次數(shù)1次

*00——1999元活動抽獎次數(shù)2次

2000——3999元活動抽獎次數(shù)3次

*000——*999元活動抽獎次數(shù)*次

6000以上活的*次抽獎機會

具體方法：

（1）顧客當(dāng)日購物結(jié)算金額達(dá)到抽獎標(biāo)準(zhǔn)時，持當(dāng)日購物小票（交款聯(lián)合微機小票，食品洗化超市憑微機小票）到**總服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，總臺工作人員驗證無誤之后發(fā)給顧客相應(yīng)數(shù)量的獎券，顧客將兌獎副券投入抽獎箱，正券自己留存以備領(lǐng)獎時使用。

（2）活動期間每天四次開獎，具體開獎時間以及開獎數(shù)量是：第一次開獎時間10：00，開獎*個；第二次開獎時間中午12：00，開獎10個；第三次開獎時間下午*：00，開獎10個；第四次開獎時間晚上8：30分，開獎1*個，抽獎人員抽獎人員從在場顧客中隨機選定。

（3）每次中獎號碼在**廣場張榜工作，即開機獎，中獎顧客持兌將正券到**總服務(wù)臺兌將，凡正券號碼與中獎副券號碼一致者視為中獎。

（*）中獎顧客與活動開始之日起到*月10日21：00之前領(lǐng)獎，逾期未領(lǐng)獎?wù)咭暈樽詣臃艞?，獎券自行作廢。

（*）肯德基、**美食城（待落實）、六樓服裝超市暫不參加活動。

五、媒體推廣世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

1、《XX晚報》自*月23日期介入本次活動的宣傳，以軟文切入，小幅廣告投入作為引入，主要介紹**廣場各樓層調(diào)整的方案，以及已經(jīng)到位的商品布局。

2、*月28、29日前后，整版廣告，“五一演繹激情”活動整體推出。

3、*月17日之后一直到*月17日，高頻次的通過電臺、報紙進行市場維護，內(nèi)容主要汲取活動中的細(xì)節(jié)，特別顧客以及特別事件。

勞動計劃方案范文第3篇

根據(jù)公司三項制度改革推進計劃表安排，前段時間我們圍繞三項制度改革進行了深入的調(diào)查摸底，召開了改革動員大會進行了宣傳發(fā)動，并草擬了公司勞動人事管理辦法和薪酬管理辦法。同時，各分公司也分別召開了多次會議進行了宣傳和動員，并在深入調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上結(jié)合各分公司的實際，制定了各分公司改革實施方案。公司于**日、**日分別召開黨政聯(lián)席會議對勞動人事、薪酬管理兩個暫行辦法及各分公司改革實施方案進行了審議，并制定了《公司推進三項制度改革具體實施方案》。公司三項制度改革的各項工作有序、平穩(wěn)的推進。

今天是根據(jù)改革推進計劃表安排，召開職工代表組長聯(lián)席會議，主要內(nèi)容是審議通過《公司勞動人事管理暫行辦法》，《崗位薪酬管理暫行辦法》和《推進三項制度改革的具體實施方案》。

一、首先，請公司總會計師對《公司推進三項制度改革的具體實施方案》和《公司崗位薪酬管理暫行辦法》進行說明。

二、請公司綜合部副部長對《公司勞動人事管理暫行辦法》進行說明。

三、請到會全體人員對公司《崗位薪酬管理暫行辦法》、《勞動人事管理暫行辦法》和《推進三項制度改革具體實施方案》進行討論。

方式：按會前點名順序發(fā)言，各分公司以一個人為主發(fā)言，有不同意見或補充意見再發(fā)言，相同內(nèi)容不再重復(fù)。暫時休會。

通過討論，大家一致認(rèn)為公司勞動人事及薪酬管理兩個暫行辦法和三項制度改革具體實施方案，符合集團公司三項制度改革的精神，也符合公司的實際情況。既考慮到了上崗職工的收入，也考慮到了下崗職工的利益；既體現(xiàn)了對公司經(jīng)營管理骨干的傾斜也考慮了公司的實際支付能力，集中體現(xiàn)了我們公司對國家、對出資人、對企業(yè)、對職工的高度責(zé)任感。

四、請公司總經(jīng)理講話

五、下面對這兩個暫行辦法和具體實施方案進行舉手表決。

1、對《公司崗位薪酬管理暫行辦法》進行表決。同意此辦法的請舉手。不同意的請舉手。(沒有)棄權(quán)的請舉手。(沒有)結(jié)果。(全體同意，一致通過)

2、對《公司勞動人事管理暫行辦法》進行表決。同意此辦法的請舉手。不同意的請舉手。(沒有)棄權(quán)的請舉手。(沒有)結(jié)果。(全體同意，一致通過)

3、對《公司推進三項制度改革具體實施方案》進行表決。同意此實施方案的請舉手。不同意的請舉手。(沒有)棄權(quán)的請舉手。(沒有)結(jié)果。(全體同意，一致通過)

六、請公司董事長、黨委書記講話。

勞動計劃方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：施工進度計劃，有效貫徹執(zhí)行

 

在工程施工中，常常遇到這種情況：計劃趕不上變化，制定了網(wǎng)絡(luò)計劃要老“補網(wǎng)”。有時干脆不按計劃或沒有計劃，順其自然。有時為了搪塞檢查，隨便畫二道完事等等。如何才能保證施工進度計劃的有效貫徹執(zhí)行呢？筆者認(rèn)為須做到以下三點：

一、計劃制定要嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅。計劃的制定程序是這樣的：從下到上。即先由基層項目部提供初步計劃方案，經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門研究決定并批準(zhǔn)后予以實施。該計劃目標(biāo)一經(jīng)批準(zhǔn)，就象國家的“十五”、“十一五”計劃一樣，是寫入國家的遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)的，經(jīng)人代會表決通過的，具有法律效率的。計劃的制定是慎重的，是集體智慧的結(jié)晶。該計劃一經(jīng)制定，各部門要圍繞這個目標(biāo)千方百計地去實現(xiàn)它。并為保證計劃的實現(xiàn)做好本職工作。制定施工計劃的基礎(chǔ)工作是先要計算出工程量（準(zhǔn)確的工程量），分別套取預(yù)算定額和企業(yè)定額（如不具備，可用勞動定額或根據(jù)大家的施工經(jīng)驗估算），計算出工日數(shù)。結(jié)合本單位施工情況，決定取上限（預(yù)算定額工日數(shù)），還是下限（企業(yè)定額工日數(shù)），還是二者中間的某個工日數(shù)。工日數(shù)確定后，結(jié)合合同工期及本單位的勞動力情況，即可排出初步的進度計劃。初步計劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，即成為正式計劃。計劃排出后，即可按計劃提出勞動力、機械設(shè)備及材料計劃。

二、計劃的執(zhí)行要認(rèn)真和細(xì)致。計劃的執(zhí)行程序是這樣的：從上而下?？傔M度計劃要由公司來決定下達(dá)。根據(jù)總計劃項目部排出整個單位工程的施工進度計劃及季月計劃，基層施工技術(shù)人員再細(xì)化致旬、周、日計劃。計劃目標(biāo)一制定，要讓相關(guān)人員都了解，特別是和其直接相關(guān)的部門，要明確其職責(zé)和任務(wù)。要讓廣大班組及職工都知道工程的工期是多少、什么時候要干到什么部位、每天該干什么，從而齊心協(xié)力地去完成工程任務(wù)。論文大全。每月計劃制定后，要據(jù)此提出當(dāng)月的勞動力、材料和機械設(shè)備計劃。切實可行的計劃方案制定后，重在落實上。在材料方面，要想方設(shè)法滿足現(xiàn)場的需要，提供質(zhì)量好的材料。進貨時間掌握得恰如其分，既保證了現(xiàn)場的需求，又不過早地占用現(xiàn)場的有限施工場地以及資金等。在人員方面是要提高勞動效率，若干加巧干，保證提前完成工期。機械設(shè)備要充分發(fā)揮作用，盡可能地使用機械以代替人力，提高效率，加快工期。技術(shù)方案、措施方面要在滿足設(shè)計及施工規(guī)范要求的前提下，采取切實可行的方法，既能保證質(zhì)量，又能省工省錢。技術(shù)指導(dǎo)的正確與否關(guān)系重大，要想做好，一要對圖紙、圖籍和規(guī)范有深入的了解；二要和現(xiàn)場的情況相結(jié)合。如果看錯了圖，或?qū)σ?guī)范了解得不深而作出了錯誤的交底，定會造成返工、浪費，甚至無法挽回的后果；如不和現(xiàn)場的實情相結(jié)合，你的方案就會不省工，不省錢，工期延誤和浪費。

三、計劃總結(jié)要及時、獎懲要兌現(xiàn)。論文大全。論文大全。計劃在執(zhí)行過程中，各級計劃的執(zhí)行及制定部門要不斷總結(jié)、調(diào)整，提出批評、表揚，作出獎罰。計劃執(zhí)行后，要總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)。如果沒完成，一定要找出原因，追查責(zé)任，總結(jié)教訓(xùn)，在下一步中改進；如提前，同樣要分析原因，是采用了新工藝、新方法，還是制定時考慮的余地太大。如是后者，下次應(yīng)縮減工期。這種計劃的制定、落實、總結(jié)是循環(huán)往復(fù)的——隨著工程的進行。

勞動計劃方案范文第5篇

(一)內(nèi)容計劃通常是用數(shù)據(jù)加文字說明編制的一種書面文件。一般地，一項完整的計劃，通常包括以下六個方面的內(nèi)容：做什么?目標(biāo)與內(nèi)容。2010年度企業(yè)經(jīng)營計劃內(nèi)容以利潤、銷售、生產(chǎn)為主，明確了目標(biāo)。為什么做?原因。因為企業(yè)要成功上市，必須要具備一定利潤水平、達(dá)到一定的產(chǎn)銷規(guī)模。誰去做?人員。何地做?地點。何時做?時間。怎樣做?方式、手段。如：由營銷系統(tǒng)人員在一年內(nèi)，在分管區(qū)域內(nèi)，針對不同需求，采用相應(yīng)的營銷手段，實施營銷計劃。由生產(chǎn)系統(tǒng)人員按照合同訂單要求，采取外協(xié)加工、企業(yè)自制、總裝驗收，完成訂單按期交付。(二)類型(按計劃的內(nèi)容分類)1.綜合性計劃：是指對組織活動所作出的整體安排。在較長時期內(nèi)執(zhí)行的戰(zhàn)略計劃一般是綜合計劃，短期計劃中也有綜合性的，如企業(yè)編制的2010年度綜合經(jīng)營計劃。2.專業(yè)性計劃：是對某一專業(yè)領(lǐng)域的職能工作所做的計劃，它通常是綜合計劃某一方面內(nèi)容的細(xì)化，如我企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、物資供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、培訓(xùn)、能源安全、技術(shù)改造、財務(wù)計劃等。它們與綜合計劃是局部與整體的關(guān)系。(三)指標(biāo)指標(biāo)設(shè)置要科學(xué)、全面，企業(yè)可從5大方面設(shè)置計劃指標(biāo)體系：收益類指標(biāo)、經(jīng)營與風(fēng)險類指標(biāo)、效率類指標(biāo)、企業(yè)發(fā)展能力類指標(biāo)、企業(yè)規(guī)模類指標(biāo)及其他。指標(biāo)，是綜合反映企業(yè)經(jīng)濟數(shù)量特征的概念和數(shù)字計劃。指標(biāo)是用數(shù)字表示的、計劃期內(nèi)組織在各個方面預(yù)期所要達(dá)到的水平。一個完整的計劃指標(biāo)通常是由指標(biāo)名稱和指標(biāo)數(shù)值、計量單位組成的，每一項計劃指標(biāo)都有其特定的內(nèi)容和意義。1.按計劃指標(biāo)的性質(zhì)劃分，可分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)兩大類數(shù)量指標(biāo)如：貨款回收額、主營業(yè)務(wù)收入、實現(xiàn)利潤、主要產(chǎn)品產(chǎn)值、交直流電機總產(chǎn)量、訂貨量、工業(yè)增加值、從業(yè)人員人均收入、應(yīng)收賬款期末余額、期末庫存等10大指標(biāo)。質(zhì)量指標(biāo)如：凈資產(chǎn)利潤率、成本費用利潤率、人均利潤額、工資利潤率、產(chǎn)品產(chǎn)銷率、資產(chǎn)負(fù)債率、期間費用占收入比例、生產(chǎn)訂單完成率、采購計劃完成率、成品裝配試驗一次合格率、產(chǎn)品質(zhì)量損失率、銷售毛利率、貨款回收率、產(chǎn)成品存貨周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)工人占從業(yè)人員比例、全員勞動生產(chǎn)率(產(chǎn)值)、萬元產(chǎn)值綜合能耗、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售增長率、生產(chǎn)增長率、利潤增長率、主要設(shè)備完好率、主要設(shè)備利用率、計量器具周檢合格率、工業(yè)增加值率、人均收入增長率、價格比(含稅口徑)、萬元產(chǎn)值工資含量、從業(yè)人員人均收入等29項指標(biāo)。2.按計劃指標(biāo)的表現(xiàn)形式，可分為實物指標(biāo)和價值指標(biāo)實物指標(biāo)如：交直流電機總產(chǎn)量、訂貨量等。價值指標(biāo)如：貨款回收額、銷售收入、實現(xiàn)利潤、主要產(chǎn)品產(chǎn)值、工業(yè)增加值、應(yīng)收賬款期末余額、期末庫存等。

計劃編制的原則和程序

(一)計劃編制的原則：編制計劃力求做到：由外及里、由里及外、自上而下、自下而上、上下成線、左右成網(wǎng)、層層分解、分級管理，全面控制。編制計劃時，我們堅持從實際出發(fā)、分析外部機會與威脅，內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，采用波士頓矩陣進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇?？紤]各個專業(yè)計劃之間、及與綜合計劃的整體關(guān)系，對計劃留有余地，同時編制備用計劃，通過專題會議，聽取各方意見，不斷修訂完善。體現(xiàn)科學(xué)性、系統(tǒng)性、靈活性原則、群眾性的計劃編制原則。(二)計劃編制的程序1.對環(huán)境進行調(diào)查研究和預(yù)測通過調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟形勢、電機行業(yè)中觀發(fā)展、企業(yè)微觀經(jīng)濟運行情況，對內(nèi)外環(huán)境研究和預(yù)測，找到企業(yè)發(fā)展機會、主動規(guī)避風(fēng)險。我們把中小型電機行業(yè)重點企業(yè)的年度經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行認(rèn)真分析，理清競爭對手，利用企業(yè)管理軟件用友-U8平臺，導(dǎo)出銷售統(tǒng)計明細(xì)表，熟練應(yīng)用MicrosoftEXCEL，對企業(yè)歷年各產(chǎn)品銷售、盈利、生產(chǎn)情況，按時間、按客戶、按產(chǎn)品分類匯總整理，掌握了大量一手統(tǒng)計資料，并與當(dāng)年計劃比對，建作為編制計劃的參照標(biāo)準(zhǔn)。2.確定目標(biāo)和分解目標(biāo)在確定了企業(yè)目標(biāo)，諸如銷售收入、回款、期間費用、生產(chǎn)成本、制造費用等指標(biāo)。并對指標(biāo)予以分解，銷售收入、回款目標(biāo)按照銷售區(qū)域，按產(chǎn)品分解到每個銷售單元。期間費用、生產(chǎn)成本、制造費用按照費用明細(xì)科目，分解到相應(yīng)費用發(fā)生的部室、分廠。3.擬定可供選擇的方案確定了目標(biāo)，擬定可行性方案，采用數(shù)學(xué)與統(tǒng)計方法，借助計算機，擬定三套方案，把精力集中在最有希望方案的分析上。每套方案由總表統(tǒng)攬、分表支持，建立關(guān)聯(lián)、鏈接關(guān)系。計劃編制，借助了Excel中的許多函數(shù)諸如SUMIF、VLOOKUP等，同時對單元格要靈活使用“相對”“絕對”引用，掌握EXCEL基本操作技巧顯得非常重要。4.評價各種備選方案(1)分析和認(rèn)識每個方案的限制性因素，也就是妨礙達(dá)成目標(biāo)的因素。諸如銷售擴張與市場容量、利潤與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)限制等。(2)全面掌握每個方案的實效，對每個方案可能取得的效果做全面的衡量。增加利潤是通過擴大銷售、擴大產(chǎn)能來增加利潤？是增加高利產(chǎn)品、壓縮費用？可能給企業(yè)帶來哪些損失，如應(yīng)收款加大、庫存增加等。(3)要用總體的效益觀點來衡量方案。如：銷售、生產(chǎn)以企業(yè)最終利潤目標(biāo)為中心，銷售費用、采購成本務(wù)必局部服從大局。5.選擇方案我企業(yè)通常綜合運用經(jīng)驗與建立數(shù)據(jù)模型分析，經(jīng)過兩次辦公會討論后，做出選擇方案。6.擬定支持計劃為支持綜合計劃，企業(yè)由各部室、分廠擬定了各專業(yè)計劃。如銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、制造費用計劃、現(xiàn)金流量計劃等。7.計劃的實施與反饋經(jīng)營計劃的編制完成后，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)，實施控制與反饋。

常用的計劃方法