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超市管理策劃范文第1篇

【關鍵詞】 免疫接種規(guī)劃；組織和管理；兒童，學齡前；暫居者和移居者

【中圖分類號】 R 179 R 186 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1000-9817(2007)11-0985-02

Immunization Situation and Policy for Immigrating Pre-school Children in Chaoyang District of Beijing/LIU Fang. Center for Disease Control and Prevention in Chaoyang District of Beijing，Beijing (100021)，China

【Abstract】 Objective To investigate the immunization situation of immigrating pre-school children living in the Chaoyang district of Beijing in order to provide effective measures to improve the standard immunization coverage in children. Methods 46 907 immigrating pre-school children living in the Chaoyang District were investigated in details about their immunization situation. Results Among the children residing in the district over 2 months，65.2% of them had immunization cards and 76.7% had immunization certificates；Percentage of missing the first poliovirus vaccine was higher than that of the second and third ones，however，in the children who seemed to have none vaccination，83.9% had taken with only no documents；Percentage of the other routine immunized vaccines were listed as： Measles (23.5%)，DTP (23.9%)，Meningitis(26.1%) and Encephalitis B(27.1%). Conclusion Immunization cards or certificate's management over immigrating pre-school children is weak，which restricts the quality improvement of immunization management.

【Key words】 Immunization programs；Organization and administration；Child，preschool；Transients and migrants

隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和人口流動加劇，農(nóng)村人口大量涌入城市，給城市兒童免疫規(guī)劃管理帶來許多問題，突出表現(xiàn)為外來兒童免疫接種率較低，削弱了城市本已建立起來的免疫屏障，使原來處于低水平發(fā)病的傳染性疾病呈現(xiàn)多發(fā)、高發(fā)趨勢。為了解外來兒童免疫規(guī)劃管理現(xiàn)狀，尋找解決外來兒童免疫規(guī)劃管理相對薄弱的對策，筆者對北京市朝陽區(qū)外來兒童的基本情況以及免疫規(guī)劃相關指標進行調查，現(xiàn)將結果報道如下。

1 對象與方法

1.1 對象 選取在朝陽區(qū)居住的無北京市戶籍的外來學齡前兒童。外來兒童是指外地來本地區(qū)從事商務、勞務、興辦實業(yè)等活動的外省市居民所帶來的適齡子女[1]。朝陽區(qū)現(xiàn)有外來兒童46 907人，其中在北京出生的15 252人，不在北京出生的31 655人；在北京居住時間1 a的24 218人。

1.2 方法 由各街鄉(xiāng)公共衛(wèi)生委員會負責組織政府相關部門(外管辦、工商、公安等)組成調查小組，參照有關部門提供的外來兒童名單及住址，在全區(qū)范圍內展開地毯式搜索，遇到的每一外來學齡前兒童均登記《外來兒童免疫規(guī)劃管理情況登記表》。

1.3 判定標準 疫苗漏種以《預防接種工作規(guī)范》中的《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》為準。已滿某疫苗接種月齡但未接種該疫苗視為該疫苗零劑次。

1.4 資料分析 應用Epi Data 3.02軟件建立數(shù)據(jù)庫并錄入數(shù)據(jù)，使用SPSS 11.5軟件分析數(shù)據(jù)。

2 結果

2.1 建卡、建證情況 見表1。外來兒童建卡、建證率隨在京居住時間的延長而增加，建證率普遍高于建卡率。在調查地居住2個月以上外來兒童建卡率和建證率分別為65.2%和76.7%，顯著高于在調查地居住2個月以下的外來兒童(χ2=2 054.0，1 859.0，P值均

2.2 糖丸免疫情況 由表2可以看出，外來兒童基礎第一劑和4歲加強糖丸的漏種率明顯高于基礎第二、三劑；另外，外來兒童基礎第一劑糖丸的漏種率明顯呈隨年齡增加而上升的趨勢，4歲加強糖丸的漏種率則呈現(xiàn)相反趨勢。

2.3 疫苗免疫情況 外來兒童麻疹、三聯(lián)、流腦和乙腦疫苗免疫情況見表3。4種疫苗的零劑次率基本呈現(xiàn)隨年齡的增加而上升的趨勢，麻疹、三聯(lián)、流腦和乙腦疫苗的零劑次率分別為23.5%，23.9%，26.1%和27.1%。

2.4 糖丸零劑次原因分析 接種過但無記錄的兒童人數(shù)占糖丸零劑次兒童總數(shù)的83.9%，由于家長不知道要接種以及家長接到通知單但仍未接種兒童的比例分別為10.6%和5.5%。

3 討論

研究結果顯示，北京市朝陽區(qū)在調查地居住2個月以上的外來兒童建卡率和建證率分別為65.2%和76.7%，明顯低于北京市戶籍兒童的相應指標。外來兒童的建證率高于建卡率，分析原因主要有2點：一是外來兒童經(jīng)常流動，其家長在流動過程中只知道攜帶預防接種證，很少有人知道需要去有關接種部門轉出預防接種卡；二是由于外來兒童流動性大，常常形成“死卡”，預防接種人員或是怕影響其工作質量，或是怕以后工作麻煩，所以不給外來兒童建卡，只給其辦證。建立預防接種卡是提高免疫規(guī)劃管理主動性的重要手段，預防接種工作人員只有通過建立預防接種卡才能全面掌握轄區(qū)內兒童預防接種的基本情況，及時發(fā)現(xiàn)免疫管理中的問題，并采取有效措施提高免疫接種質量?？梢娞岣哳A防接種建卡率是改善外來兒童免疫規(guī)劃管理水平的重要措施。

研究還發(fā)現(xiàn)，外來兒童基礎第一劑糖丸的漏種率(糖丸零劑次率)明顯高于基礎第二、三劑。但糖丸零劑次原因分析卻發(fā)現(xiàn)，83.9%的外來兒童零劑次原因為接種過但未記錄。如果不將這部分兒童包括在糖丸零劑次兒童中，那么外來兒童基礎第一劑糖丸的漏種率僅為3.6%，與基礎第二、三劑相近。郭萬申等[2]在進行兒童家長免疫回憶真實性調查時發(fā)現(xiàn)，兒童家長回憶孩子接種過疫苗的真實性高達96%以上，兒童家長對已接種過的疫苗的肯定回答具有很高的可信性。提示把接種過但未記錄的外來兒童作為零劑次兒童，必將低估預防接種質量，造成外來兒童重復接種糖丸疫苗，不但會造成人力、物力、財力資源的浪費，而且會使疫苗異常反應發(fā)生率增高。

外來兒童麻疹、三聯(lián)、流腦和乙腦疫苗的零劑次率隨著年齡的增加而上升。但是依據(jù)實際情況，外來兒童隨著年齡的增加被搜索到漏種疫苗而進行補種的概率也越大，疫苗零劑次率一般不應隨著年齡的增加而增加?？紤]出現(xiàn)此種情況可能也與外來兒童接種過疫苗但沒有記錄有關。再次說明建立預防接種卡證的重要性，因為接種卡證可以清楚完整地記錄兒童預防接種情況，即使兒童家長不慎丟失接種證，預防保健醫(yī)生手中的接種卡仍完整地記錄著兒童預防接種情況，可以按照接種卡的記錄補填接種證。

總之，外來兒童預防接種卡證管理水平較低，制約了免疫規(guī)劃管理質量的提高。為更加有效地提高外來兒童免疫規(guī)劃管理水平，一是加強卡證管理知識的宣傳，使兒童家長認識到接種卡、證的重要性，平時注意保存接種證，兒童遷出居住地時不但應攜帶接種證，還應從有關接種部門轉出接種卡；二是制定相關的規(guī)范，把外來人口的管理納入法制管理的軌道，如規(guī)定外來人口申報戶口或暫住證時必須提供所帶子女的預防接種卡、證等。另外，一些地區(qū)實行兒童免疫金卡工程，即在兒童計劃免疫管理中引入兒童預防接種監(jiān)測信息管理系統(tǒng)，實施計算機網(wǎng)絡管理[3]。兒童家長或監(jiān)護人只要撥通查詢電話，輸入孩子的“兒童免疫金卡”號，就能查詢到孩子最近應該接種何種疫苗及接種相關信息，實現(xiàn)“一地建卡，異地接種，信息自動交換”，解決了外來兒童免疫信息管理的難題。

4 參考文獻

[1] 倪政，余峰，楊海燕，等.上海市閔行區(qū)外來兒童計劃免疫管理模式探索.中國初級衛(wèi)生保健，2002，16(1)：44-46.

[2] 郭萬申，張延煬，康鍇，等.兒童家長免疫回憶真實性調查.中華流行病學雜志，2004，25(3)：229-231.

[3] 許樂君.兒童預防接種計算機網(wǎng)絡化管理的優(yōu)勢.中國計劃免疫，2002，8(6)：347-348.

超市管理策劃范文第2篇

一.項目介紹

1.星星超市

好實惠日用百貨國際連鎖機構由長沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實惠實體超市和網(wǎng)購在的運營，本公司以“為老百姓提供最便宜和優(yōu)質購物模式”為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng)營原則，以特許加盟為經(jīng)營特色，堅持低成本發(fā)展模式的經(jīng)營策略。網(wǎng)點已遍布等地區(qū)的100多個市。

我們在年涉入網(wǎng)購，主要為大家提供無風險代銷，目前已經(jīng)培養(yǎng)了幾千個優(yōu)秀的淘寶拍拍賣家。年為了更好為創(chuàng)業(yè)者提供更完美的平臺，我們主要推廣“星星超市”全國連鎖超市項目?，F(xiàn)在還有些空白城市未加盟。

我們的目標：做全國最便宜的超市，和全國所有傳統(tǒng)超市競爭!

2.“星星超市”概念介紹

“星星超市”此項目是由長沙星星貿(mào)易有限公司在全球第一家提出的概念和欲大力將此形成全國大型星星連鎖超市的項目，“星星超市”項目旨將傳統(tǒng)超市綜合運營成本(重要街道黃金店鋪租金、龐大人員費、水電費、管理費等等通道費用)節(jié)省，打破店鋪銷售渠道等生意單一化的禁錮，更提倡用小區(qū)促銷+門對門派發(fā)促銷宣傳吸引消費者購買，并將利用直接送貨上門便于老百姓的服務和最低的產(chǎn)品價格直接和傳統(tǒng)超市競爭。

3.“星星超市”針對客戶群體

主要針對地區(qū)中低層次家庭/學校/辦公室消費群體

4.“星星超市”主要銷售產(chǎn)品

年9月份以前圍繞家庭實用品、家庭裝飾品為主，主要為：

1.傳統(tǒng)超市不能購買到的家庭“新奇特”用品

2.傳統(tǒng)超市價格相比有優(yōu)勢產(chǎn)品

3.“星星超市”運營模式

通過直復式營銷方式中的傳單、促銷單、會員卡、優(yōu)惠劵、抵金劵等等形式點對點地在地區(qū)家庭、校園、辦公室購買群體集中區(qū)域派發(fā)，并將利用節(jié)假日期間大力策劃直銷活動及小區(qū)直銷活動集中宣傳放大地區(qū)品牌效應,強力推廣“便宜+方便”購物模式。消費者可選擇短信、地區(qū)電話、地區(qū)傳真、地區(qū)網(wǎng)站下單，從傳統(tǒng)+網(wǎng)絡滿足客戶下單模式,接到訂單直接送貨上門，貨到付款形式保證消費者權益,希望通過便宜產(chǎn)品+優(yōu)良服務長期積累客戶資源,以保證長期穩(wěn)定經(jīng)營的目的.

二.項目前景數(shù)據(jù)

(1)一些數(shù)據(jù)

1.的沃爾瑪集團連續(xù)三年雄居世界500強之首，國內的零售業(yè)近幾年也呈高于GDP的速度的增長態(tài)勢

2.目前全國約有60家以零售為主業(yè)的上市公司分布于24個省的29個主要城市，有國際影響的20多家外資零售企業(yè)進入的大中城市已超過30個

3.年黃金周期間(2月6日-2月12日)，全國百家重點大型零售企業(yè)實現(xiàn)零售總額達32.7億元，相比年春節(jié)期間增長24.42%，增速和年基本持平。受災害天氣影響，除夕當天的購買力沒有得到全面釋放，百家商場的銷售額較低，初一到初三銷售額快速提升，初四以后百家商場日銷售額均保持在9億元以上。

4.年網(wǎng)購市場規(guī)模達514.42億，較年增長74%。

5.年零售業(yè)發(fā)展的主旋律依然是成長性和盈利性。目前是全球增長最快的零售市場。我們認為，未來十年，國內消費品市場將處于長期景氣周期，全國零售總額復合增長在10%以上，預計在2020年有望達到20萬億元的絕對規(guī)模。

6.伴隨著人口總量的繼續(xù)增長，我國居民收入水平呈現(xiàn)一種快速上升之勢：07年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達到13786元和4140元，同比增長17.24%和15.42%。收入水平上升有利于增強國內居民的邊際消費傾向，釋放非生活必需品的消費需求，這對于國內零售業(yè)的發(fā)展無疑奠定了堅實的基礎。

7.世邦魏理仕最新的調查報告顯示，以其不斷增長的對全球零售商的吸引力，躋身最具國際化的零售市場的第九位。該排名使超越包括、日本和新加坡在內的傳統(tǒng)零售業(yè)中心，成為前十強中唯一一個歐洲、中東、非洲地區(qū)(EMEA)之外的國家。

(二)數(shù)據(jù)后的觀點

看過宏觀數(shù)據(jù)，我們再試圖再以自身城市為例，盡可能刻意鋪捉傳統(tǒng)超市產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價格并將其和我們經(jīng)營產(chǎn)品線及品種價格做一定對比，相信結果已經(jīng)比較明朗，傳統(tǒng)超市在同類型產(chǎn)品已經(jīng)加了70%以上利潤，而某些家庭常規(guī)消費品單件利潤較低，但主要是靠量贏得綜合利潤。綜合對比后會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品具備價格競爭力，畢竟我們沒有過多中間產(chǎn)生的

通道費。再加以免費送上門的服務及貨到付款能夠對比貨物質量足以吸引消費者嘗試新型和便捷的購物模式。

利潤是從總部配貨價格和供貨給老百姓的價格之中的差價而來，為了希望地區(qū)加盟商能夠盡快將品牌深入人口，形成量化性銷售，并為了正常有序和本地超市競爭,我們在常規(guī)競爭產(chǎn)品為各地區(qū)加盟者加了20-25%利潤,在新奇特產(chǎn)品上為各地區(qū)加盟者增加了30-40%利潤.

做零售是靠量化銷售獲得綜合利潤的，如果你比較傾向單筆暴利，那和我們定位是有些差異，我們在目前利潤相對加的比較少，是為了能夠盡快讓老百姓深度認識好實惠超市和傳統(tǒng)超市價格的強大價格差異，讓老百姓能夠持續(xù)購買和口碑傳播，以便于城市大面積影響，由于我們銷售的都是每個家庭都長期需要購買和更新的產(chǎn)品系列，所以如果長期良性拓展和維護客戶資源，再結合我們的安全、便宜、方便的優(yōu)勢，將很容易成為地區(qū)最大型的超市，利潤不言而喻

星星超市和傳統(tǒng)超市對比的優(yōu)勢

1、便宜--比所有本地超市東西要低

2、安全--一手交錢一手交貨，不滿意可以拒買和讓送貨人員走

3、方便--本地電話、短信、傳真、網(wǎng)上下單，免費送貨到家

模式分析：星星在這是種新的運營模式，在某些國家由于土地資源比較緊張租金過貴的城市星星已經(jīng)比較普遍，國外的星星模式是有產(chǎn)品展示廳，如需購買，填寫地址購買物品然后在家等收貨。而我們是完全星星型，利用節(jié)省的黃金地段租金費、員工費、水電費、稅收等等通道雜費，通過省去的這部分費用節(jié)省運營成本，真正讓利給老百姓，也造就我們和傳統(tǒng)超市價格競爭的根本優(yōu)勢。

市場角度：根據(jù)我們的大量調查，傳統(tǒng)超市除了一部分量化產(chǎn)品(如方便面、礦泉水等等)和一部分品牌性產(chǎn)品(全國較多店經(jīng)營，價格透明)這類產(chǎn)品相對標價比較低，其他家居類對于消費者品牌概念不強的產(chǎn)品都加了70%以上利潤。這也讓我們能夠從這塊產(chǎn)品做為競爭突破口，競爭不大，而且能夠突出和超市對比的價格優(yōu)勢，又是家庭必須消費的用品。未來在眾多品牌廠了解我們模式的優(yōu)勢和銷售量的基礎上，他們自然會協(xié)助我們不斷更新產(chǎn)品，所以市場空間非常樂觀。

好實惠()日用百貨國際連鎖機構由長沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實惠實體超市和網(wǎng)購在的運營，本公司以“為老百姓提供最便宜和優(yōu)質購物模式”為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng)營原則，以特許加盟為經(jīng)營特色，堅持低成本發(fā)展模式的經(jīng)營策略。

營銷模式：有店講究店面人流量和圈定范圍，被動接受購物，無法全面維護老客戶，而星星講究三大優(yōu)勢(安全、便宜、方便)+綜合營銷方式(訪問營銷、人群定位營銷、產(chǎn)品目錄直派營銷、促銷活動營銷、網(wǎng)絡營銷、電話營銷等結合)主動出擊，讓消費者接受這種未來必然的購物趨勢，真正做到做一家維系一家，做一家口碑傳播N家的效果。

三.加盟優(yōu)勢

加盟后你就是本地一家超市老板，相對你們可以說是兩條腿走路，網(wǎng)購暫時也可以不放棄，又可以做本地區(qū)實體，實際服務所有地區(qū)家庭，地區(qū)就近的服務優(yōu)勢和我們的三大優(yōu)勢會讓你不斷積累老客戶，形成一個龐大的客戶資源網(wǎng)絡，這樣從當前角度而言，你可以獲得利益，從長遠角度而言，你獲得了人脈資源優(yōu)勢，以后對你有興趣發(fā)展的產(chǎn)品有什么不能集合一起賣呢?

況且我們三大優(yōu)勢如此明顯，完全可以做大做強，我們理想的目標是將每一個加盟商培養(yǎng)成每一個城市最大的超市。讓你們未來對事業(yè)的追求和利益的追求完全不必擔心。

加盟政策：

加盟后即可獲得：

1.地區(qū)管理和經(jīng)營權：

加盟后你就是地區(qū)好實惠超市老板了，所有地區(qū)經(jīng)營管理權限都將交托你去進行，包括未來縣級和區(qū)級加盟商的核選和確定。

2.品牌形象支持：

總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設計支持。

品牌宣傳用品(網(wǎng)站、貴賓卡、促銷帳篷、會員卡、促銷橫幅、易拉寶、手提袋等等)

3.產(chǎn)品支持：

現(xiàn)有幾大類1000多個品種供選擇

長期根據(jù)發(fā)展趨勢為不同消費人群更新產(chǎn)品

未來在2/3城市鋪滿連鎖店時候，將會實現(xiàn)大量產(chǎn)品免費寄放地區(qū)，銷售完再回款，讓地區(qū)加盟無資金經(jīng)營和庫存風險壓力。

4.加盟商之管理營銷支持：

好實惠總部擁有一支集設計、管理、營銷經(jīng)驗于一身的實戰(zhàn)型團隊，將為加盟商提供管理營銷方面最有力的支持。全方位的營運和管理培訓，讓你和你的員工短期內成為銷售高手，為你創(chuàng)造意想不到的效益;終端經(jīng)營模式的標準化將為您提供全面系統(tǒng)的管理營銷知識和實際操作中的支援，支持加盟商規(guī)范管理、順利營銷，將加盟店做大做強

1.員工培訓支持：

總部通過凝結成功經(jīng)驗的，為加盟地區(qū)員工提供專業(yè)化的培訓課程，迅速提高員工素質。

專業(yè)知識培訓;

營銷技巧培訓;

團隊精神培訓;

自我激勵培訓。

2.經(jīng)營管理支持：針對行業(yè)特點，總部為加盟商設計了更高層次的經(jīng)營管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指導和幫助。

業(yè)務管理培訓;

人力資源管理培訓;

貨物管理培訓;

領導藝術培訓。

3.日常營業(yè)支援：

店鋪經(jīng)營問題的實地診斷分析

促銷方案策劃及實地操作指導

營業(yè)期間為加盟商提供長期營業(yè)咨詢服務支援，如在店鋪運作、人員管理、商品陳列、營業(yè)技巧等多方面提供咨詢及提升知道。

5.加盟之風險支持：

1.加盟商享受退、換貨保障政策，

2.對無心、無能力繼續(xù)經(jīng)營者，未來由總部操作轉讓、收購，安全退出連鎖體系

3.加盟商享受區(qū)域保護政策，總部遵循在同商圈一定范圍內，只發(fā)展一家加盟店的原則，對加盟商實行嚴格的商圈保護。

種種措施讓加盟商的風險降到最低。

6.營運資料：

幫助加盟店了解當?shù)爻惺袌霈F(xiàn)狀和消費人群并進行行業(yè)分析;指導加盟店搜集相關數(shù)據(jù)、資料，結合好實惠的產(chǎn)品特點和服務特色，協(xié)助進行市場專業(yè)調查和經(jīng)營情況分析，便于加盟商營銷管理。具體提供的營運資料如下：

1、店長必讀手冊(包括每日營業(yè)作業(yè)流程、服務管理、商品管理、財務管理等)

2、派單和送貨員工必讀手冊(包括崗位職責、設備管理、行政作業(yè)管理、顧客管理等)

3、各種調查表格

4、展示店操作流程

5、營銷過程使用的各項表單

7.廣告宣傳支持：

總部為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經(jīng)濟效益。

電視媒體合作;

軟文及題花;

專業(yè)期刊、雜志廣告;

平面印刷品廣告;

網(wǎng)站廣告;

行業(yè)展覽會。

另外加盟后還將擁有：

享有“好實惠”商標及服務商標使用權;

享有“好實惠”CI形象系統(tǒng)使用權;

享有“好實惠”產(chǎn)品(經(jīng)營范圍內產(chǎn)品)經(jīng)營權;

享有“好實惠”資源共享權(業(yè)務、人才等資源);

享有“好實惠”技術咨詢、業(yè)務咨詢權;

享有“好實惠”新產(chǎn)品、新技術免費再培訓權;

享有“好實惠”全國性廣告效應權及全國性廣告網(wǎng)絡、雜志的掛名權;

享有“好實惠”提供促銷信息和產(chǎn)品和經(jīng)營權;

投資優(yōu)勢：

統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的配貨中心、統(tǒng)一的進貨渠道、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的支持體系，確保加盟店“開一家，成功一家”!

產(chǎn)品優(yōu)勢：

與眾多的巨型生產(chǎn)商密切合作，集團化采購，一站式供貨，產(chǎn)品在年上半年主打實用和新奇特家居用品，價格均低于本地大型超市價格，并還集合超市沒有的新奇特家居品增強消費者購買欲望。實實在在吸引大眾消費群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的盈利。

退貨優(yōu)勢：

完善的退換貨制度，不影響二次銷售的商品均按原價退回，賣出去的是您賺的，賣不出去的退回總部，讓加盟商無后顧之憂。一次投資，長久受益!

市場運作優(yōu)勢：

由總部眾多優(yōu)秀策劃師精心策劃的各種流行或新型營銷方式，讓加盟商不用開店苦等客戶，主動有效出擊贏得市場。并定期全面系統(tǒng)強化培訓專業(yè)知識和營銷知識，總部定期在銷售黃金期依托強大的營銷策劃團隊策劃優(yōu)秀營銷方案讓地區(qū)執(zhí)行。讓投資者充分掌握營銷技能和優(yōu)秀營銷的方案，成功經(jīng)營。并長期通過專人跟進各地區(qū)經(jīng)營指導，解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。

物流優(yōu)勢：

提供完善快捷的配送服務，接到訂單當天必發(fā)貨。便捷的高速公路、鐵路運輸，點對點的物流，讓您享受一流服務!

宣傳優(yōu)勢：

品牌形象宣傳，全世界第一家星星超市概念及大量城市覆蓋會讓媒體更加全面關注，總部也會在近期融資完成，并會大量和媒體協(xié)助，適時將優(yōu)秀策劃方案及媒體嚗光率讓消費者加強品牌認知，讓品牌效應為加盟商形成更廣闊發(fā)展空間!

網(wǎng)絡優(yōu)勢：

先進的電子商務平臺，加盟商不需要專門花時間打理網(wǎng)站及更新，所有的事情都由總部全力更新。

好實惠()日用百貨國際連鎖機構由長沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實惠實體超市和網(wǎng)購在的運營，本公司以“為老百姓提供最便宜和優(yōu)質購物模式”為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng)營原則，以特許加盟為經(jīng)營特色，堅持低成本發(fā)展模式的經(jīng)營策略。

配貨優(yōu)勢：

配貨中心將在計劃正式執(zhí)行三個月后在各省挑選合適最佳人才成立省會貨源備貨中心、方便訂貨、挑選、調換和及時調貨。

規(guī)模優(yōu)勢：

連鎖形式拓展全國，貨物有問題在任何一個服務區(qū)都能得到服務保障。

好實惠平臺優(yōu)勢：

1.加盟即送網(wǎng)站和后臺

讓你輕松便利地服務地區(qū)消費者,掌握主動權.

2.便宜加方便

支持短信+電話+傳真+網(wǎng)絡下單形式，接到訂單配送中心將馬上送到家。

3.購物無邊界

消費者要跨地區(qū)饋贈貨物給他人，只要收貨地有服務點，消費者拔打當?shù)仉娫挵l(fā)出送貨需求，消費者的朋友馬上就能收到饋贈品，其中無任何物流等附加費。此舉將超越了全球任何一家超市企業(yè)的服務范圍。

4.物流業(yè)的拓寬

快遞或物流大小件不論，免費上門收件派件。全國幾百大中城市都已經(jīng)開通線路。強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，便宜的成本費用，讓加盟商不僅在經(jīng)營零售業(yè)還在經(jīng)營物流業(yè)。

四.加盟條件

1.熱愛零售行業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)激情和投資熱情。

2.具有較強的品牌意識和管理能力。

3.具備一定的經(jīng)濟實力，有良好的信譽和務實認真的事業(yè)態(tài)度。

4.愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核。

5.遵守總部的價格統(tǒng)一政策，及其他管理規(guī)范。

6.認同并積極配合事業(yè)總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式。

加盟后還可獲得：

享有本公司“好實惠”商標所有約定的使用權限。

優(yōu)先獲得我公司未來其它產(chǎn)品項目的加盟權。

提供全套營銷方案。

超市管理策劃范文第3篇

共完成商品銷售。億元，年上半年。較去年同期增長，回顧上半年，主要做了以下工作

另外結合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；⒈上半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外。

引進了多種適銷的商品，⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品。另外我根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，⒊完善了超市商品質量管理體系。并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

但管理是經(jīng)營工作的保障，經(jīng)營是工作的中心。一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組。起到較好的效果。

對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路。

以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動。開展了超市服務月，對有關超市營銷的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神年下半年當中。

尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，開展各項工作。力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企⒈在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作。

更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，業(yè)的社會責任心。幫政府分憂解難。

找出工作開展的瓶頸，⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路。改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

超市管理策劃范文第4篇

長期以來5公共關系基礎及實務6這門課程都被視為是一門理論+實踐的課程。但在教學中,仍然主要以教師理論講授為主,配合案例教學法,結合少量實踐。而實踐部分往往流于形式,或者干脆省略掉。以至于學生對于國內外眾多知名一流企業(yè)經(jīng)典公關案例了解不少,進人中小企業(yè)后卻缺乏公關理念,不知道如何提高企業(yè)形象,更不會策劃公關活動。因此,高職院校中5公共關系基礎及實務6課程必須改革,突出學生職業(yè)能力的培養(yǎng),以崗位需求為導向,采用情境教學法,設計貼近真實的學生能把握并完成的情境任務,配合其它實踐活動,激發(fā)學生興趣,讓學生主動參與,置身于工作情境,充分鍛煉其實踐動手能力和團隊合作能力。

2、情境體系設計方案

情境教學法試試效果的關鍵是情境體系設計,既要貼近真實崗位,又要符合學生學習規(guī)律,滿足學生學習興趣。傳統(tǒng)公共關系基礎及實務課程目錄內容較多,且相對分散。根據(jù)姜大源教授基于工作過程的課程體系開發(fā)思想,設計情境體系時,只選擇崗位必需的工作內容設計為學習情境,并按照工作過程和學生認知規(guī)律進行順序排列。下面是本課程的情境體系設計方案:以我院實訓基地/學創(chuàng)超市0為載體,由學生組成的每個公關小組針對該超市開展公關活動。情境一:公關調研。背景:學創(chuàng)超市成立五年來經(jīng)營業(yè)績一路下滑,遠不如校園其它超市。公關小組成員要通過實地考察、調查問卷等方式調研該超市在師生中的形象,并總結撰寫調查報告,小組長以即t的形式做匯報。備注:管理學專業(yè)學生已經(jīng)系統(tǒng)學習過市場調查與預測、統(tǒng)計基礎及實務、經(jīng)濟應用文寫作等相關學科,此部分內容教師以引導為主,公關小組有能力協(xié)作完成。情境二:公關策劃。在前期所做調研報告基礎上,結合該超市實際情況,公關小組設計公關戰(zhàn)略、專題活動和具體公關活動最佳行動方案。備注:學生在做策劃方案時,要考慮到超市的實際情況,切忌假、大、空的規(guī)劃藍圖。策劃方案中要清楚表達做些什么?能不能做?怎么做?誰來做?什么時候做?情境三:公關專題活動。在策劃方案基礎上,公關小組自主聯(lián)系分管/學創(chuàng)超市0的行政部門以及學工部和其它學生組織,以校園每年一度的大學生運動會、中秋晚會、新生軍訓結業(yè)典禮、迎新晚會等重大集體活動為契機,執(zhí)行至少一次公關活動?；顒咏杞Y束后,每個小組提交一份活動總結及公關效果評估報告,小組長以PPT形式作匯報。備注:學生要落實開展公關活動并不容易,必須要經(jīng)過學校相關部門同意,與各學生組織溝通協(xié)調。在此過程中困難重重,但卻能真正鍛煉到學生溝通、協(xié)調能力,培養(yǎng)團隊合作精神。情境四:危機溝通。在前期供關系小組所做的公關活動帶動下,學創(chuàng)超市得到師生一致好評,業(yè)績一路上升。但今日發(fā)生了一起學生飲用該超市酸奶后輕微中毒事件,對超市造成重大沖擊。在此危機下,公關小組必須迅速做出反應,應對危機。

3、教學實施及評價

3.1組建模擬公關小組

長期教學實踐證明,如果按照學生自愿的方式自由組建模擬公關小組,學生往往只愿意與自己同寢室或交往緊密的同學組成,容易造成組內成員性別單一,以及成員分工和小組長評價有失公平的情況。為了增強學生溝通協(xié)調能力,提高團隊合作意識,教師可以采用學號隨機組合,以5人為單位組建小組。公關小組成立后,由小組成員推薦小組長,負責日后小組完成情境任務的組織、協(xié)調、反饋、評價等管理工作。

3.2完成情境任務

根據(jù)本課程情境體系,每個公關小組都要完成4個學習情境,按照要求提交一份報告,并用pPt展示每個情境任務完成成果。

3.3考核評價

超市管理策劃范文第5篇

迎國慶超市活動方案策劃

一、活動前期的策劃與宣傳工作

任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關的qq群和論壇等超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！

二、活動內容策劃

活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物

好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

第二個活動：樂趣多多，游戲多多。

卡議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續(xù)5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實際情況作出變通！希望生意興隆哦！

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：

口日營銷須知事項：

一是準確的定位

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規(guī)劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造

口日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

五是嚴格控制促銷成本

理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；

事實上，節(jié)日促銷活動的設計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。

六是評估總結

每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節(jié)日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價比，同業(yè)反應概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規(guī)避風險，獲取更大的成功。

迎國慶超市活動方案策劃

一、活動主題

提高xx品牌形像，提高銷售。

二、活動時間

xx年xx月xx開始。

三、活動地點

xx超市所有門店四。

四、積分內容

xxx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。

4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。

五、積分方式

針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

六、執(zhí)行要點

1、各分公司根據(jù)積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態(tài)度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。

七、會員卡變更，解釋工作的內容

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。

（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議

拿張會員卡積分禮多多