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護(hù)理品牌方案范文第1篇

妮維雅男士歸屬于中低檔級別，1922年，首支致力于男性設(shè)計方案的護(hù)膚品--妮維雅男士刮胡子皂發(fā)售，薇女坊男此后，剛開始為男性出示技術(shù)專業(yè)的肌膚護(hù)理計劃方案，90年以來，妮維雅男士始終著眼于技術(shù)專業(yè)男性皮膚護(hù)理用具的開發(fā)設(shè)計與科學(xué)研究。

妮維雅男士自1922年在法國第一款致力于男性設(shè)計方案的護(hù)膚品，到2004年取得成功登錄我國，90年的發(fā)展史，妮維雅男士對男性皮膚護(hù)理用具的開發(fā)設(shè)計和科學(xué)研究從沒停息。入華后，妮維雅男士針對我國男士的不一樣要求，了包含多效、控油補水、Q10魅力、煥白凈膚系列產(chǎn)品以內(nèi)的幾款商品，并且以精雕細(xì)琢的德國品質(zhì)，遭受很多的消費者的親睞，變成惟一衛(wèi)冕6年市場占有率首位的知名品牌。

2013年，妮維雅男士知名品牌升級版。產(chǎn)品包裝設(shè)計重返薇女坊經(jīng)典品牌形象，環(huán)形藍(lán)罐的經(jīng)典原素再度被再次運用。LOGO從正方形轉(zhuǎn)化成與眾不同的環(huán)形紅底LOGO，而且由原先的NIVEA FOR MEN改為了如今的NIVEAMEN 全新升級的包裝，更立即，更簡潔，更為迎合妮維雅男士企業(yè)形象。商品秘方和作用也干了相對升級，倡導(dǎo)合理又柔和的肌膚護(hù)理核心理念?？赜脱a水系列產(chǎn)品洗面奶加上精粹用后控油補水更長久，多效系列產(chǎn)品升級為水活系列產(chǎn)品，0乙醇秘方，加上10種礦物質(zhì)精粹，長久滋養(yǎng)保濕補水。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

護(hù)理品牌方案范文第2篇

不僅僅是根據(jù)季節(jié)而簡單推出一款顏色或香氛，美妝品牌正在根據(jù)季節(jié)來推陳出新，比如抵御彩妝或是情緒波動的護(hù)膚品。

事實上，季節(jié)性趨勢近幾年已經(jīng)深深影響美妝行業(yè)，在過去三年，所推出的產(chǎn)品數(shù)量非常大。季節(jié)性產(chǎn)品在2014年所有的美容個人護(hù)理產(chǎn)品中占11.1%，2011年則只有9.8%。另外，全球季節(jié)性面部護(hù)膚品從2009年的0.5%上升至2014年的1.2%。

英敏特全球美容及個人護(hù)理平臺總裁Jane Henderson說：“我們的研究顯示，消費者越來越關(guān)注且關(guān)心在面對環(huán)境變化的時候，如何養(yǎng)護(hù)自己的肌膚和頭發(fā)。現(xiàn)在，美容廠商已經(jīng)開始超越簡單的季節(jié)性方案，其產(chǎn)品的創(chuàng)新不再局限于季節(jié)性假期或考慮的送禮場合?！?/p>

作為一個市場空白，英敏特報告顯示季節(jié)性的需求在全球護(hù)膚市場尤為明顯。五分之四（80%）的德國消費者表示：他們一年中會換臉部護(hù)膚品，近一半（48%）的中國女性會在不同的季節(jié)換置不同品牌的護(hù)膚品。

英敏特美容及個人護(hù)理洞察總監(jiān)Vivienne Rudd表示：“新一代的冬季護(hù)理產(chǎn)品為肌膚提供額外的護(hù)理及水潤，這些傾向于干性及極度干性肌膚，并在干燥的寒冷的天氣狀況下使用。然而，就未來看，均可以解決寒冷、潮濕的天氣以及極端干燥。同時，夏季極端的環(huán)境條件也要求產(chǎn)品的創(chuàng)新，保護(hù)皮膚不受高溫和濕度以及紫外線的傷害，并提前預(yù)防即將到來的秋天的變化。通過創(chuàng)建這些季節(jié)性的選擇，品牌有機(jī)會贏得消費者全年的忠誠選擇?！?/p>

另外，季節(jié)性護(hù)發(fā)也有強(qiáng)烈的需求趨勢，三成（30%）巴西護(hù)發(fā)消費者聲稱他們將支付更多的產(chǎn)品來保護(hù)頭發(fā)免受陽光的傷害。

“如今，我們發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)有一些通用的季節(jié)護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品，但在未來我們期待新一代的產(chǎn)品可以針對特定的皮膚和頭發(fā)問題。這些產(chǎn)品的推出有機(jī)會解決由于氣候條件和季節(jié)性所帶來的頭發(fā)護(hù)理問題，不同的質(zhì)地，不同的季節(jié)性成分以及選擇性的混合香味?！盫ivienne繼續(xù)說道。

季節(jié)性趨勢似乎也是個人護(hù)理市場的未來。目前，近一半（48%）的美國防曬用戶表達(dá)對沐浴露可以保持美黑效果，44%的美國婦女在冬季會使用肥皂，沐浴產(chǎn)品及更多的潤膚霜。此外，81%的美國男子使用肥皂，對可以添加除臭性能等功效感興趣；59%的消費者對可以有SPF指數(shù)的沐浴露，肥皂感興趣。

“這也反映了消費者在美容上的需求變化，產(chǎn)品也可以在這個范圍內(nèi)做嘗試，比如消費者隨著季節(jié)的變化而產(chǎn)生的情感需求。如季節(jié)性情感障礙和冬季抑郁的狀況現(xiàn)在的消費者和時間是創(chuàng)新，吸引這些疾病的成熟以及在溫暖的天氣里吸引了人們的樂觀的產(chǎn)品廣泛的理解?！盫ivienne還在繼續(xù)。

事實上，超過三分之一（36%）的英國消費者說他們在2012/2013年的漫長又寒冷的冬季有點缺乏正能量，而當(dāng)冬去春來之際，他們就愿意好好打扮自己，重現(xiàn)光彩。

護(hù)理品牌方案范文第3篇

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護(hù)理品牌方案范文第4篇

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附

加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)

消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據(jù)

感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產(chǎn)品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護(hù)一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動策劃

一 批美容院經(jīng)營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。

年底活動策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購

三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)

1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動準(zhǔn)備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客

戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。

年底活動策劃4一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預(yù)計

1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

年底活動策劃5一、活動目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊凝聚力，提升__的競爭力;

2、對_年營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對市場業(yè)績進(jìn)行分析;

制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：一個團(tuán)隊一個夢想

三、年會時間：_年12月日30下午時

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

四、年會地點：_×大酒店×樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會場總負(fù)責(zé)：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準(zhǔn)備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。

七、會場布置：

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各4個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。

備注

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

演出內(nèi)容：年會節(jié)目單

護(hù)理品牌方案范文第5篇

舒蕾在營銷上的成功，絲毫不能隱藏其在品牌塑造層面潛在的隱憂！戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢通常表現(xiàn)為暫時性，并且有可復(fù)制性，惟有建構(gòu)戰(zhàn)略層面的優(yōu)勢才能從根本上動搖競爭者的根基，從而取得長久的穩(wěn)固的優(yōu)勢！

品牌定位層面的隱憂。舒蕾的品牌塑造有著十分明顯的跟進(jìn)痕跡，那就是跟進(jìn)寶潔公司的飄柔品牌。兩個品牌廣告一開始都是側(cè)重于產(chǎn)品功能的訴求。但隨著品牌發(fā)展的升級，飄柔在實現(xiàn)功能層面的系統(tǒng)表現(xiàn)以后迅速向情感承諾層面邁進(jìn)，而舒蕾在定位上依然迷失在功能訴求層面的表達(dá)，其推出的“好頭發(fā)、好護(hù)理”從根本上講依然是功能復(fù)述，在跟進(jìn)中逐漸迷失方向必然帶來廣告表現(xiàn)上的淺薄。

廣告表現(xiàn)層面的缺憾。舒蕾在早期的影視廣告上借助了名人效應(yīng)，王思懿、王馨平、胡兵為舒蕾入市起了巨大的推動效應(yīng)，特別是《胡兵篇》在生活形態(tài)上的描述對激發(fā)市場產(chǎn)生了不可估量的作用。但仔細(xì)研究這幾條廣告片包括后來的《幼兒教師篇》主旨文案都不難發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)仍是功能訴求為特征功能篇廣告，這與飄柔情感訴求形成了巨大的差距。

由于定位層面的問題，同樣也影響了其公關(guān)活動效益發(fā)揮。舒蕾推出的“舒蕾世紀(jì)星”對展示現(xiàn)代女性的聰明美麗是一個很好的平臺，但由于定位上的呼應(yīng)不夠，無形中使這個美好的攻關(guān)變成為一個簡單的選美活動，品牌的嵌入受到了很大的影響。

綜合以上的舒蕾品牌表現(xiàn)，我們大致可以看到舒蕾只是一個在洗發(fā)水層面滿足消費者功能需求的一種產(chǎn)品。舒蕾曾經(jīng)試圖在情感承諾上有所突破，但由于品牌塑造的戰(zhàn)略性思考未能及時調(diào)整到位，使本應(yīng)有更加杰出表現(xiàn)的舒蕾在品牌形象上大大縮水，也使得成功的舒蕾背后隱藏著巨大的隱憂。 品牌現(xiàn)狀判斷

以舒蕾目前在市場上杰出表現(xiàn)，欲塑造一個強(qiáng)勢舒蕾形象的時機(jī)已經(jīng)成熟，對舒蕾品牌現(xiàn)狀的準(zhǔn)確判斷則是建構(gòu)舒蕾未來的基石。因此在策劃舒蕾品牌發(fā)展方向之前有必要對舒蕾品牌現(xiàn)狀有一種客觀的檢索。

熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對于剛上市的品牌確實具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。

戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對品牌形象提升有良好的作用。為推動舒蕾成功入市，當(dāng)時絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點展示）直接推動銷售；其二是盈利拓展計劃的制訂；其三是銷售與廣告良性互動，其四是隊伍建設(shè)。四件套是針對中國市場而度身定做的方案，在拉動市場業(yè)績迅速提升的同時對品牌形象的塑造具有積極的影響。

公關(guān)活動對品牌塑造具有強(qiáng)大的推動作用。2000年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動：舒蕾世紀(jì)星評比活動，盡管這項活動有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時尚類活動的策劃對提升舒蕾品牌的作用不容小覷。

系統(tǒng)的促銷活動對拉動品牌建設(shè)具有積極的正面影響。

因此，舒蕾目前是一個個性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣?，一個立體豐滿的舒蕾品牌形象便會立起來！ 飄柔品牌揭秘

中國的日化行業(yè)品牌是踏著寶潔的腳印一步一步走過來的，絲寶集團(tuán)尤其如此，因此研究飄柔品牌成長的軌跡對修正舒蕾品牌的傳播誤區(qū)有著極好的借鑒意義。

飄柔是中國消費者較早接受的寶潔洗發(fā)水品牌，并且到目前為止仍是中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，飄柔品牌塑造節(jié)奏控制恰當(dāng)，思路清晰，層次分明 ，影響深遠(yuǎn)。

為品牌準(zhǔn)備豐富的子彈，作為第一個二合一的洗發(fā)水品牌，為自己的品牌準(zhǔn)備了充足的子彈，單就2001年飄柔就推出綠飄（去頭屑）橙飄（焗油護(hù)理）藍(lán)飄（滋潤洗發(fā)）黑飄（頭發(fā)黑亮）黃飄（多效護(hù)理），充足的子彈強(qiáng)化了飄柔全面出擊市場的技術(shù)形象。相對而言，舒蕾也推出了一些產(chǎn)品線，但在分類規(guī)劃上遠(yuǎn)滯后于飄柔。同時，飄柔的產(chǎn)品活力對品牌的活力有積極的影響。

抓住“自信”大做文章，情感訴求再筑品牌高度。按照寶潔（中國）公共事業(yè)部副總監(jiān)裴逸群的說法，品牌有三重天，從基本的清潔功能型到中層的時尚型，最高境界是品牌精神行銷。在產(chǎn)品功能越來越趨同化的今天，飄柔意在先下手為強(qiáng)，通過自信與消費者建立一種情感的聯(lián)系，最近兩年，從飄柔吵架篇、飄柔老師篇到飄柔指揮家篇，飄柔廣告無不以自信作為品牌訴求點。隨后的“多重挑戰(zhàn)、同樣自信”，職場新人說出你的自信等系列活動，使自信理念演繹的爐火純青。如果說功能訴求尚可以模仿而情感訴求更加靈活更加難以把握，模仿不當(dāng)極易將品牌導(dǎo)入誤區(qū)。飄柔這一招確實讓舒蕾在跟進(jìn)時出現(xiàn)了迷失，這拉開了舒蕾與飄柔在戰(zhàn)略上的距離。

廣告表現(xiàn)上，飄柔堅持每一個主題的單一訴求，培養(yǎng)每一個細(xì)分市場，將成熟的賣點傾情演繹，收到了強(qiáng)大的沖擊力。

因此，飄柔目前建立的品牌高度已經(jīng)是戰(zhàn)略上的建樹，舒蕾欲在更高層面上與飄柔展開競爭就必須在品牌訴求上走出迷茫與對手接軌！因為沒有戰(zhàn)略高度的品牌，其優(yōu)勢是不牢固的。 品牌戰(zhàn)略思考

當(dāng)前的舒蕾已經(jīng)擁有了一個很好的平臺，依托這個平臺，我們只要學(xué)會對現(xiàn)有資源的有效整合便可以使舒蕾迅速躍上一個新臺階，舒蕾品牌需要戰(zhàn)略性策劃。

識讀品名　舒蕾品牌名極富張力，個性彰顯無遺，舒－舒展，蕾－花蕊，盛開的花蕾。自然是最美的時刻。洗滌行業(yè)本身的行業(yè)屬性又決定了“美”始終是日化品行業(yè)的永恒主題充分識讀品名，對打造品牌有不可估量的好處。

主題躍升　我們認(rèn)為舒蕾在功能層面的主訴求已經(jīng)相對比較成功，輔以戰(zhàn)術(shù)層面的強(qiáng)大執(zhí)行力。舒蕾在第一階段與飄柔的角逐中有著不俗的表現(xiàn)，舒蕾品牌應(yīng)該緊跟飄柔推出自己的情感訴求主題：舒蕾綻放美麗人生。美是化妝品訴求的永恒的諾上給消費者美的感受，其品牌的張力將得到極大的發(fā)揮。

資源整合　實際上從《幼兒教師篇》我們已經(jīng)見到美麗人生的影子。年輕美貌的幼兒教師，花蕾般快樂的孩子都在傳達(dá)著一種人生的美麗。只要稍作改造就能形成很好的主題眼。對“舒蕾世紀(jì)星”的利用也可以上升到美麗人生的高度加以開發(fā)利用，對廣告資源的開發(fā)利用必將使舒蕾品牌躍升至一個更高的高度。

美的使者　進(jìn)一步將舒蕾變成美麗的化身，將美變成舒蕾品牌的專利特點。這時舒蕾建立的品牌高度將成為搏擊市場最有力的武器。 主題比較研究

對舒蕾品牌口號“舒蕾綻放美麗人生”“好頭發(fā)為好護(hù)理”以及飄柔的“飄柔就是這樣自信”的比較研究，有助于我們更準(zhǔn)確的把握舒蕾品牌的精神精髓。同時也有利于我們對原品牌資產(chǎn)實現(xiàn)有效的繼承。

首先，縱面上，我們對“好頭發(fā)好護(hù)理”“舒蕾綻放美麗人生”進(jìn)行比較。就“好頭發(fā)好護(hù)理”這句話而言就有多種解讀1、因為有好頭發(fā)自然有好護(hù)理2、因為好頭發(fā)所以更要好護(hù)理。這種解讀對頭發(fā)天生有缺憾的消費者極易形成購買區(qū)隔3、舒蕾給你好頭發(fā)好護(hù)理的承諾，承諾讓你的頭發(fā)更好，為你的頭發(fā)提供更好的護(hù)理。從內(nèi)涵上解讀這句話更側(cè)重于功能層面的訴求。舒蕾綻放美麗人生則是完成功能訴求后品牌情感訴求的提升，是另一個更高層面的品牌承諾。

其次，橫向上，飄柔在情感價值層面體現(xiàn)“飄柔就是這樣自信”。這種承諾比較符合目前中國消費者的心理環(huán)境，而且相對比較中性。舒蕾綻放美麗人生在主題表達(dá)上與產(chǎn)品的自然屬性緊密相關(guān)。兩者情感表達(dá)各有千秋。如果有很好的表現(xiàn)手段，相信舒蕾可以在更高層面與飄柔展開競爭。

客觀地分析，舒蕾綻放 美麗人生這句話在使用上要注意兩種傾向。其一是品牌空殼化，因為這句話外延偏大，內(nèi)涵較弱；其二是與原有品牌資產(chǎn)的合理繼承問題。這要求舒蕾在戰(zhàn)術(shù)層面制定縝密的品牌宣傳計劃?！∈胬倨放浦?/p>

為什么會是舒蕾？因為舒蕾建立了強(qiáng)大的策劃執(zhí)行機(jī)制！因為舒蕾較早樹立了品牌意識！如今，擁有一定資源的舒蕾理應(yīng)站在更高的境界思考審視問題，鎖定寶潔，鎖定成功是舒蕾實現(xiàn)更高層次的競爭。

戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整。舒蕾在市場操作上須將一般性的功能促銷調(diào)整到塑造美的生活形態(tài)上，提高攻關(guān)在市場中的份額，在品牌檔次上與飄柔展開競爭。

對廣告表現(xiàn)進(jìn)行整合，弱化明星戰(zhàn)略，增加品牌的親和力。