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村旅游營銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：海南 鄉(xiāng)村旅游 宣傳 策略

一、發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游資源特色和優(yōu)勢，打造重點(diǎn)、亮點(diǎn)旅游新模式

對(duì)鄉(xiāng)村旅游影響最大的因素是文化、地理、旅游交通區(qū)位等因素。由于海南各個(gè)村縣有著不同的旅游資源，因此可以根據(jù)各村縣特色打造出“十里不同風(fēng)、百里不同俗”的鄉(xiāng)村旅游新模式。

（一）城市依托型模式。現(xiàn)在很多的都是人日益的渴望擺脫塊節(jié)奏、繁雜、污染嚴(yán)重的城市生活，借于此，可以利用城市郊區(qū)相對(duì)城區(qū)良好的自然生態(tài)環(huán)境及獨(dú)特的人文環(huán)境、地理優(yōu)勢和便利的交通條件來整理和挖掘打造鄉(xiāng)村旅游。如，可以開發(fā)?？谑杏琅d鎮(zhèn)的水果采摘基地。

（二）風(fēng)景名勝區(qū)依托型模式。在風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，當(dāng)觀光團(tuán)游覽完風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的景觀之后，可以把景區(qū)周圍的鄉(xiāng)村開發(fā)起來，使之游客能擴(kuò)散到鄉(xiāng)村之中去。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不能單獨(dú)的靠農(nóng)業(yè)資源開發(fā)，而應(yīng)該借助風(fēng)景名勝區(qū)的優(yōu)勢，把鄉(xiāng)村旅游資源與景區(qū)的旅游資源進(jìn)行良好的結(jié)合，借助已有餓旅游景點(diǎn)的吸引力來拓展客源，最后形成資源的共享、互補(bǔ)、達(dá)到共同發(fā)展。如：海南省樂東市的毛公山景區(qū)，是天然的紅色旅游景點(diǎn)。可以借助該景區(qū)的影響力，把周圍鄉(xiāng)村資源整合，形成有規(guī)模的紅色旅游圈。

（三）名鎮(zhèn)名村依托型模式。名鎮(zhèn)、名村的特色民俗旅游往往與鄉(xiāng)村民俗旅游交織在一起，有時(shí)也可以成為專門的旅游產(chǎn)品。在名鎮(zhèn)、名村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)上，我們應(yīng)該注重開發(fā)鎮(zhèn)或村的特色，比如說三亞的崖州村就因百歲老人人數(shù)居全國首位而出名，被譽(yù)為“長壽鄉(xiāng)”。依托“長壽名村”的稱號(hào)來發(fā)展新型鄉(xiāng)村旅游模式，大力的發(fā)展“長壽文化”，“綠色文化”“健康文化”鄉(xiāng)村游。

（四）特色民俗民風(fēng)依托型模式。利用民族地區(qū)深厚的文化底蘊(yùn)、濃郁的民族特色，積極發(fā)掘民族風(fēng)情等鄉(xiāng)村旅游，以突出特色為出發(fā)點(diǎn)、打造精品。如海南省五指山市，是中國最大的黎族、苗族的聚居地，可以根據(jù)黎苗族的民族風(fēng)情來打造市場化演出、推出體驗(yàn)試 “三月三” 民族節(jié)慶活動(dòng)、參觀黎族“船型屋”、現(xiàn)場授學(xué)黎錦編織技術(shù)等活動(dòng)來豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容，展示民族風(fēng)情，形成產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度的帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游的發(fā)展和繁榮。

（五）世界遺產(chǎn)依托型模式。利用世界遺產(chǎn)對(duì)旅游者的吸引力，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的優(yōu)勢項(xiàng)目，來迎合人們對(duì)于休閑、度假、回歸自然、回歸鄉(xiāng)村的需求。如海南省海口市火山口世界地質(zhì)公園就能對(duì)廣大的城市學(xué)者型旅游者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，這種鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展模式不僅可以給旅游者提供豐富的知識(shí)學(xué)習(xí)途徑，也能帶動(dòng)周圍村落的“農(nóng)家樂”的發(fā)展。

二、找準(zhǔn)目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游宣傳方案

（一）針對(duì)學(xué)生、本地游客和大型組團(tuán)游客，制定“旅游淡季低價(jià)”價(jià)格宣傳方案

在旅游淡季的時(shí)候，可以對(duì)學(xué)生游客和本地游客適當(dāng)降低價(jià)格、對(duì)大型組團(tuán)游客考慮給予優(yōu)惠等推進(jìn)措施。這樣可以在旅游淡季的時(shí)候以低價(jià)格策略的形式吸引游客，保證客源。

（二）制定 “特色美食+家庭服務(wù)式”鄉(xiāng)村旅游文化宣傳方案

針對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)孛朗澈妥∷抻行枨蟮挠慰蛠碚f，把“特色美食+家庭服務(wù)式”做為噱頭來宣傳，第一，突出瓊菜特色，開發(fā)與旅游地特色想符合的特色美食，并輔佐溫馨的用餐服務(wù)；第二，在鄉(xiāng)村旅游的住宿設(shè)施要強(qiáng)調(diào)家居化的格調(diào)，為旅游者提供家庭成員式服務(wù)。

（三）制定 “悠閑淳樸+詩畫田園”鄉(xiāng)村旅游形象宣傳方案

針對(duì)在大城市中長期迫于工作和生活壓力的游客來說，海南整個(gè)鄉(xiāng)村旅游可以制定“悠閑淳樸+詩畫田園”鄉(xiāng)村旅游形象宣傳方案，以“悠閑淳樸+詩畫田園”為形象，打造出獨(dú)具海南特色的鄉(xiāng)村旅游城市名片。一個(gè)悠閑淳樸的鄉(xiāng)村旅游形象也是一張亮麗鮮明的城市名片，海南可以從“休閑浪漫”這方面體現(xiàn)城市形象，同時(shí)以“詩畫田園”的鄉(xiāng)村美譽(yù)相輔相成。

三、多渠道，多元化，打造海南鄉(xiāng)村旅游的宣傳策略

（一）運(yùn)用多種推廣策略。在海南可以利用的推廣策略有很多，包括媒體公關(guān)策略，形象廣告策略等，運(yùn)用鋪天蓋地的各種媒介進(jìn)行宣傳。參加各種旅游交易會(huì)；在主要交通樞紐及繁華地段設(shè)置廣告、招示牌；甚至可以適當(dāng)將部分列車、航班確定為旅游列車和航班、在去各地的列車和民航飛機(jī)上發(fā)放介紹海南鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點(diǎn)的紀(jì)念冊和宣傳單；利用衛(wèi)視，開辟鄉(xiāng)村旅游專欄；邀請(qǐng)著名歌手演唱譜寫海南鄉(xiāng)村風(fēng)情的歌曲，拍攝有關(guān)海南歷史和現(xiàn)實(shí)的電影、電視劇或鄉(xiāng)村旅游風(fēng)光片。充分借助廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體和現(xiàn)代信息技術(shù)，加大宣傳促銷的力度。為海南鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的營銷努力開拓更廣闊的視野和渠道。在海南地區(qū)鄉(xiāng)村旅游品牌打造中，既要有維護(hù)意識(shí)，把傳統(tǒng)的品牌越唱越響；也要有創(chuàng)新意識(shí)，把新品牌及時(shí)推廣介紹，讓全國乃至全世界更多的人群知曉。

（二）巧用“網(wǎng)絡(luò)渠道”策略。在旅游發(fā)展的過程中，以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)，能為旅游者提供綜合化、個(gè)性化的服務(wù)，并且使得旅游營銷成本大大減少，因此，建設(shè)海南地區(qū)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)是至關(guān)重要的。海南鄉(xiāng)村旅游營銷渠道建設(shè)可以充分利用信息化成果，培訓(xùn)旅游企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)使用技術(shù)，建設(shè)系統(tǒng)全面的旅游營銷渠道。如，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以海南鄉(xiāng)村旅游的各種信息，提供相關(guān)的圖片、介紹，將鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品信息和跟游客進(jìn)行互動(dòng)等等；同時(shí)還可以提升政府層面的旅游官方網(wǎng)站，使更多的旅游開發(fā)企業(yè)、旅游企業(yè)都可以借助這一平臺(tái)，在網(wǎng)上開辟豐富多樣的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品介紹渠道。

（三）注重“口碑效應(yīng)”策略。要發(fā)揮“口碑效應(yīng)”，利用當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)具名對(duì)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，自覺的進(jìn)行“口碑”宣傳，不斷提高鄉(xiāng)村旅游與產(chǎn)品的知名度和市場占有率。

村旅游營銷方案范文第2篇

項(xiàng)目綜述6

1．環(huán)境優(yōu)勢6

（1）交通環(huán)境6

（2）商業(yè)環(huán)境9

（3）科技、教育、文化環(huán)境11

（4）人口環(huán)境12

（5）功能輻射13

2．工程策劃14

（1）營銷策略14

（2）廣告策略14

（3）效益預(yù)測14

（4）費(fèi)用預(yù)算15

一、前言16

二、市場分析16

概況16

1．深厚文化底蘊(yùn)17

2．合適的項(xiàng)目定位18

3．獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)18

三、項(xiàng)目分析19

1．機(jī)會(huì)點(diǎn)19

2．問題點(diǎn)20

3．競爭對(duì)手分析20

4．經(jīng)費(fèi)來源21

四、資源整合21

（一）目標(biāo)市場21

（二）推廣區(qū)域22

（三）組合營銷22

（1）門票制22

（2）團(tuán)體營銷22

（3）散客營銷22

（4）體現(xiàn)多元化的文化功能22

（5）以人文為本思想23

（6）商業(yè)性與文化性相結(jié)合原則23

（7）“名人和你有多近”的智力競賽23

（8）開發(fā)旅游相關(guān)資源24

（9）立“消夏茶園”24

（10）舉辦虹口現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)24

（11）健全綜合配套設(shè)24

（12）四川北路策劃24

（13）備注25

（四）市場品牌形象策劃25

1、開發(fā)功能選擇26

2、更新形象26

3、市場品牌定位27

4、形象定位27

5、核心理念定位闡述27

1）多倫路文化名人街名人文化的現(xiàn)代價(jià)值27

2）多倫路文化名人街名人文化觀光旅游28

3）多倫路及四川北路旅游區(qū)實(shí)行公司化運(yùn)作，變行政行為為市場行為28

4）多倫路文化名人街旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)簡述29

（1）夕拾鐘樓29

（2）魯迅紀(jì)念館30

（3）拉摩斯公寓31

（4）內(nèi)山書店32

（5）“書香門第”書店32

（6）左聯(lián)紀(jì)念館32

（7）左聯(lián)會(huì)址33

（8）鴻德堂34

（9）景云里34

（10）金泉古錢幣博物館35

（11）多倫路210號(hào)36

（12）奇石館37

（13）藏筷館38

（14）藏鐘館38

（15）老電影39

（16）多倫路美術(shù)館40

5）多倫路文化名人街和周邊景點(diǎn)及四川北路商業(yè)圈旅游區(qū)形象設(shè)計(jì)40

6）品牌標(biāo)語41

五、視覺形象設(shè)計(jì)42

方案一42

方案二43

方案三43

六、市場品牌審定43

七、市場推廣44

八、廣告策略44 九、廣告表現(xiàn)44

導(dǎo)入VI，樹立市場品牌44

1．報(bào)紙廣告44

2．電視媒體45

3．廣播媒體45

4．雜志媒體45

5．網(wǎng)絡(luò)媒體45

6．戶外廣告45

7．開業(yè)促銷46

十、公關(guān)促銷46

1．獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝46

2．贈(zèng)送禮物46

3．門票抽獎(jiǎng)46

4．優(yōu)惠打折47

5．多設(shè)售點(diǎn)47

6．市場品牌形象導(dǎo)入會(huì)47

7．配合旅行社的推廣宣傳活動(dòng)47

8．市內(nèi)旅游主題活動(dòng)47

9．重點(diǎn)城市定期推廣47

10．海外市場宣傳活動(dòng)48

11．假日游48

12．節(jié)慶游48

十一、市場監(jiān)控48

十二、市場品牌提升49

項(xiàng)目綜述：

中國入世和北京申奧成功，為中國旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游這一被譽(yù)為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)正成為各地政府關(guān)注的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)，以爭奪游客第一目的地的競爭也如火如荼。作為老牌的旅游重市，在新的競爭中能否勝出，并繼續(xù)保持其品牌號(hào)召力，已成為上海旅游發(fā)展的瓶頸。

多倫路開發(fā)的這項(xiàng)動(dòng)議，最早取自于90年代初把虹口區(qū)域分成功能區(qū)來開發(fā)的設(shè)想，按照這個(gè)設(shè)想，虹口區(qū)被分割成四川北路商業(yè)區(qū)。提籃橋口岸文化區(qū)、曲陽新村文化區(qū)、海寧路乍浦路金三角娛樂區(qū)和多倫路雅文化區(qū)，而實(shí)際上多倫路雅文化區(qū)最初的重點(diǎn)是放在魯迅公園與山陰路一帶。隨著徐家匯商業(yè)區(qū)的崛起，四川北路原先“坐三望二”的商業(yè)地位受到嚴(yán)重威脅，附屬在這條路上的多倫路這才受到了格外的關(guān)注，同時(shí)多倫路滿眼地?cái)?、假貨?dāng)?shù)?、烏煙瘴氣。既無序、有坑蒙之嫌疑，又大大違背多倫路開發(fā)改造德初衷、影響多倫路雅文化的對(duì)外形象甚至已經(jīng)影響到周邊四川北路商業(yè)圈的購物、旅游氛圍，影響及其惡劣。有關(guān)部門希望通過多倫路文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，來帶動(dòng)四川北路的人氣。然而，讓文化與商業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，說起來容易，做起來又談何容易。素有中國現(xiàn)代文化重鎮(zhèn)之稱的上海多倫路，即將迎來斥資二十億元人民幣的再度開發(fā)改造。改造工程依照“修舊如舊”的原則，并有望擴(kuò)大名人故居的藝術(shù)功能。多倫路二期改造的主要區(qū)域位于虹口區(qū)北部、以多倫路為核心，西起明珠輕軌、東接四川北路，北望魯迅公園，占地面積共計(jì)22.56萬平方米。

1、環(huán)境優(yōu)勢：

（1）交通環(huán)境：

項(xiàng)目地塊地處四川北路、橫濱路、秦關(guān)路交界處，位于四川北路地區(qū)的中心區(qū)域，區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：四川北路、山陰路、東江灣路、大連西路、東體育會(huì)路、溧陽路、黃渡路、甜愛路、四達(dá)路、吉祥路、祥德路、歐陽路、海倫西路、多倫路、橫濱路、秦關(guān)路、東寶興路、寶山路等；周邊還有高檔商務(wù)大樓，有二十條公交巴士線路及一條輕軌往來穿梭，人氣旺盛！交通比較便利，以項(xiàng)目地塊為中心，周圍分布二十條公交線路站點(diǎn)，公交線路有101路、70路、18路、139路、21路、231路、132路、939路、機(jī)場四線、65路、97路、47路、51路、52路、302路、723路、115路、310路、515路、597路和一條軌道交通線明珠線

101路：

鴻興路，同心路，大連西路，上農(nóng)新村，新華一村，大柏樹，紀(jì)念路，江灣鎮(zhèn)，場中路，三門路，高境廟，馬橋，何家灣路，嚴(yán)家宅，張行，張華浜，北張華浜，泰和路，水產(chǎn)路。

70路：

楊樹浦路，平?jīng)雎罚L陽路，陳家頭，新華醫(yī)院，鞍山路，和平公園，四平路。玉田新村，曲陽路，虹口游泳池，花園路，多倫路。

18路：

高雄路，市九醫(yī)院，瞿溪路，斜土路，斜橋，陸家浜路，老西門，淮海東路，福州路人民廣場，北京東路，新疆路，浙江北路，四川北路，虬江路，橫濱橋，山陰路，魯迅公園。

139路：

嫩江路，包頭路，嫩江路，明星路，蘭花村，浣紗浜，五角場，國定路，復(fù)旦大學(xué)，電力所，運(yùn)光新村，大柏樹，上農(nóng)新村，大連西路，魯迅公園。

21路：

豐鎮(zhèn)路，涼城路，奎照路，車站北路，廣粵路，汶水東路，廣靈二路，水電路，廣中路，虹口足球場，魯迅公園，山陰路，橫浜橋，虬江路，海寧路，武昌路，江西中路，福建中路，西藏中路，成都北路，泰興路，常德路，靜安寺。

231路：

魯迅公園，山陰路，橫浜橋，虬江路，武昌路，江西中路，四川中路海寧路，西藏中路，泰興路，常德路，烏魯木齊北路，江蘇路，中山公園，中山公園地鐵站。

132路：

村旅游營銷方案范文第3篇

指導(dǎo)思想

以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以百佳攝影點(diǎn)建設(shè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作、管理規(guī)范、做強(qiáng)品牌的方針，遵循因地制宜、分類指導(dǎo)、科學(xué)規(guī)劃、突出特色的原則，充分發(fā)揮攝影旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，掀起旅游營銷新，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)全面發(fā)展。

發(fā)展目標(biāo)

結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，重點(diǎn)開發(fā)田園風(fēng)光、民俗風(fēng)情、農(nóng)家生活、文化體驗(yàn)等類型的攝影旅游產(chǎn)品，堅(jiān)持百佳攝影點(diǎn)建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，充分利用區(qū)域內(nèi)豐富的自然生態(tài)和歷史人文資源優(yōu)勢，積極探索創(chuàng)新旅游新業(yè)態(tài)，推進(jìn)攝影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，爭取用2-3年的時(shí)間，努力把萬安建成獨(dú)具特色和魅力的攝影創(chuàng)作基地。

工作重點(diǎn)

（一）科學(xué)規(guī)劃，合理開發(fā)。以百佳攝影點(diǎn)為重要節(jié)點(diǎn)，充分考慮到當(dāng)?shù)氐淖匀缓臀幕匦?，?duì)區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游做出總體規(guī)劃，明確指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)。同時(shí)根據(jù)旅游市場的需求進(jìn)行合理布局，完善設(shè)施，量力而行，有序推進(jìn)。

（二）搶抓機(jī)遇，打造精品。搶抓國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)和新安江流域生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的發(fā)展機(jī)遇，依托“百村千幢”古民居保護(hù)利用工程和綠色質(zhì)量提升行動(dòng)的深入開展，積極申報(bào)百佳攝影點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，切實(shí)做好百佳攝影點(diǎn)工程項(xiàng)目編報(bào)工作，積極對(duì)上爭取建設(shè)資金和政策扶持，全力推進(jìn)萬安鎮(zhèn)百佳攝影點(diǎn)老街工程建設(shè)，充分發(fā)揮其以點(diǎn)及面的輻射作用，帶動(dòng)我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。

（三）優(yōu)化環(huán)境，完善設(shè)施。結(jié)合“四大整治”和“清潔鄉(xiāng)村美化家園”工程，扎實(shí)做好文明創(chuàng)建、拆違控違、改徽建徽等工作，以最佳拍攝影點(diǎn)位置為中心，積極推進(jìn)攝影點(diǎn)的觀景平臺(tái)、旅游標(biāo)識(shí)牌、旅游公廁、停車場、旅游步道、旅游接待中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)攝影旅游的接待水平和服務(wù)水平，全力把萬安鎮(zhèn)老街打造成新農(nóng)村建設(shè)新亮點(diǎn)，加快我鎮(zhèn)攝影旅游新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。

（四）市場運(yùn)作，提升產(chǎn)業(yè)。充分依托百佳攝影點(diǎn)及其周邊區(qū)域內(nèi)豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，積極引導(dǎo)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和攝影點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入開展地方特色民俗文化的挖掘及展示工作，引導(dǎo)并規(guī)范農(nóng)家樂等服務(wù)設(shè)施及服務(wù)水平，進(jìn)一步完善和推進(jìn)自駕車營地、農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)園、戶外運(yùn)動(dòng)中心、特色農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游配套設(shè)施建設(shè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，形成產(chǎn)業(yè)集群，切實(shí)做大做強(qiáng)我鎮(zhèn)百佳攝影點(diǎn)的對(duì)外影響力和知名度。

（五）搭建平臺(tái)，強(qiáng)化隊(duì)伍。充分發(fā)揮發(fā)展攝影產(chǎn)業(yè)辦的服務(wù)引導(dǎo)和管理規(guī)范等相關(guān)職能，通過開展攝影知識(shí)系列講座、攝影入門培訓(xùn)班和定期舉辦百佳攝影點(diǎn)攝影展等其他活動(dòng)方式，不斷加強(qiáng)鎮(zhèn)內(nèi)攝影人才隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)百佳攝影點(diǎn)導(dǎo)攝人員、農(nóng)家樂接待戶開展相關(guān)培訓(xùn)，打造一支具有良好素質(zhì)的攝影旅游服務(wù)隊(duì)伍。

（六）加強(qiáng)管理，規(guī)范服務(wù)。一要建立健全規(guī)范的鄉(xiāng)村旅游接待服務(wù)體系，不斷完善和配套食住行游購?qiáng)柿笠兀岣呶益?zhèn)鄉(xiāng)村旅游的綜合服務(wù)質(zhì)量和水平。二要規(guī)范農(nóng)戶家庭的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好有序引導(dǎo)和指導(dǎo)，從接待設(shè)施、接待條件、衛(wèi)生狀況和接待能力等多方面進(jìn)行規(guī)范，進(jìn)一步提高接待服務(wù)質(zhì)量和水平。三是要切實(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)村環(huán)境整治和社會(huì)治安綜合治理工作，努力營造整潔的村容村貌和良好的鄉(xiāng)風(fēng)文明氛圍。

（七）加大宣傳，做好品牌。優(yōu)勢攝影資源，結(jié)合中國油菜花攝影節(jié)、松蘿茶文化旅游節(jié)等品牌節(jié)慶活動(dòng)，提出攝影旅游專線。同時(shí)，針對(duì)攝影愛好者、驢友、自駕車游客等特定客源市場，完善萬安鎮(zhèn)百佳攝影點(diǎn)網(wǎng)頁建設(shè)，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)超強(qiáng)傳媒功能，及時(shí)攝影采風(fēng)的實(shí)時(shí)信息，提供創(chuàng)作線索、推薦最佳拍攝地點(diǎn)，開展百佳攝影點(diǎn)采風(fēng)活動(dòng)。加大旅游“三進(jìn)”營銷工作力度，全面借助國內(nèi)知名度旅游營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)百佳攝影點(diǎn)的旅游品牌推廣、旅游產(chǎn)品銷售進(jìn)行總體規(guī)劃，構(gòu)建由媒體、網(wǎng)絡(luò)、旅行商等多方組成的立體營銷渠道，制作百佳攝影點(diǎn)宣傳畫冊及展示光盤，突出形象宣傳，不斷擴(kuò)大攝影點(diǎn)的對(duì)外影響力和知名度。

村旅游營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：主題公園;盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時(shí)問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場旅游資源能否復(fù)制的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)產(chǎn)生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

主題公園是以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型(產(chǎn)品形態(tài))對(duì)其進(jìn)行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園;游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城(珠海);觀光型，錦繡中華，世界之窗(深圳)等;主題型，基輔號(hào)航空母艦(天津)、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館;風(fēng)情體驗(yàn)型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級(jí)體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓，比如：出售門票;提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù);出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助;獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā);出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等;提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場化商業(yè)運(yùn)作模式

(一)資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對(duì)一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設(shè)計(jì)，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國家所有，國家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營開發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃權(quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM(fèi)用加以維護(hù)。而轉(zhuǎn)讓的開發(fā)經(jīng)營權(quán)包括公園管理權(quán)、開發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門票收益權(quán)、經(jīng)營項(xiàng)目開發(fā)與收益權(quán)等。旅游經(jīng)營權(quán)本身可以抵押，門票收益權(quán)可以向金融機(jī)構(gòu)貸款，而土地使用權(quán)可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化模式去經(jīng)營。

(二)獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式

獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設(shè)計(jì)出游客吸引力。這種模式的運(yùn)用需要結(jié)合四個(gè)方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平;旅游目的地的形象感知;主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性;決策者行為。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨(dú)特性的產(chǎn)品。

(三)價(jià)值鏈模式

主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門票、游樂項(xiàng)目;分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品;子鏈包括公園會(huì)展、對(duì)外招商和其他對(duì)外盈利服務(wù)。

二、設(shè)計(jì)全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因?yàn)槲覈蟛糠种黝}園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營等各方面的錯(cuò)位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動(dòng)關(guān)聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)不足的被動(dòng)局面。所以，主題公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機(jī)構(gòu)，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設(shè)計(jì)合理的商業(yè)運(yùn)作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)遵循人本主義、審美凸顯與獨(dú)特吸引力、情境化與體驗(yàn)化、游樂產(chǎn)品化等四大原則，追求實(shí)用可操作、獨(dú)特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運(yùn)動(dòng)、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)。例如，西部某旅游城市的主題公園設(shè)計(jì)出一項(xiàng)“在這里，給你一個(gè)支點(diǎn)，你可以撬動(dòng)地球”的游樂項(xiàng)目：即是運(yùn)用科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)的物理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)原理和物理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出一個(gè)在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動(dòng)，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場景體驗(yàn)區(qū)，不僅讓游客學(xué)到了趣味的科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)知識(shí)、了解了神秘的歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應(yīng)該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對(duì)營銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā)

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運(yùn)營人才培養(yǎng)體系。所以，對(duì)主題公園是運(yùn)營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關(guān)于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對(duì)全體員工進(jìn)行平等而有序的開發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項(xiàng)目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識(shí)技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式(按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列)：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延服務(wù)來獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告、等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)分析遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真謀劃，通過多種方式來實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國旅游報(bào),2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學(xué)刊,1999(5).

村旅游營銷方案范文第5篇

一、依托獨(dú)特的島嶼型熱帶雨林資源，支持熱帶雨林開發(fā)

近年來，農(nóng)發(fā)行海南省分行立足海南，情系“三農(nóng)”，依托獨(dú)特型的島嶼型熱帶雨林優(yōu)勢，大力支持熱帶雨林休閑游，促進(jìn)了海南中部山區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。海南呀喏達(dá)景區(qū)是該行成功支持熱帶雨林休閑游項(xiàng)目之一。該行在項(xiàng)目營銷過程中，了解到保亭縣（海南省中部國定貧困縣）準(zhǔn)備把呀喏達(dá)景區(qū)打造成綜合性的休閑農(nóng)業(yè)區(qū)，游客不僅可觀光、采果、體驗(yàn)農(nóng)作、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂。該項(xiàng)目是深度開發(fā)農(nóng)業(yè)資源潛力、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善農(nóng)業(yè)環(huán)境、增加農(nóng)民收入新途徑的好項(xiàng)目，農(nóng)發(fā)行海南省分行主動(dòng)上門營銷，精心設(shè)計(jì)支持方案，開辟綠色辦貸通道，幾年來累計(jì)發(fā)放貸款1.4億元，大力支持景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)了景區(qū)升級(jí)，2010年該景區(qū)被國家旅游局評(píng)為4A級(jí)原生態(tài)民俗風(fēng)情旅游景區(qū)，成為海南乃至全國生態(tài)休閑游的后起之秀，年接待游客127萬人次。目前景區(qū)年旅游總收入達(dá)3億多元，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)860人，促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，助推了少數(shù)民族地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。海南作為全國僅有的熱帶島嶼型的度假天堂。擁有五指山、吊羅山、黎母山、尖峰嶺、霸王嶺等豐富熱帶雨林資源，是我國少有的負(fù)氧離子富有區(qū)域。按照“呀喏達(dá)”模式，近三年來該行已累計(jì)貸款3.2億元支持熱帶雨林休閑游，積極探索了多種熱帶雨林特色旅游項(xiàng)目，比如貸款3000萬元支持熱帶雨林溫泉游，貸款1.47億元支持熱帶雨林探險(xiǎn)游等，走出了一條“政府引導(dǎo)、企業(yè)實(shí)施、銀行支持、農(nóng)民收益”具有海南特色的熱帶雨林休閑游的新模式，實(shí)現(xiàn)了多贏目標(biāo)，為國際旅游島建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)錦上添花。

二、依托農(nóng)村周邊的自然資源，支持鄉(xiāng)村休閑游

海南島處處有美景。如何更好地讓這些美景產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益？海南農(nóng)發(fā)行及時(shí)跟進(jìn)政府項(xiàng)目，以支持鄉(xiāng)村休閑游為載體大力支持新農(nóng)村建設(shè)。文昌市八門灣綠道是2011年該行發(fā)放4267萬元貸款支持的多個(gè)鄉(xiāng)村生態(tài)游景區(qū)之一。該行項(xiàng)目用于環(huán)八門灣綠道的道路網(wǎng)、服務(wù)驛站、農(nóng)家樂鄉(xiāng)村生態(tài)旅游建設(shè)，促進(jìn)了農(nóng)村“漁家樂”、“紅村林”探險(xiǎn)等旅游項(xiàng)目的開發(fā)，帶動(dòng)周邊22個(gè)自然村的整體開發(fā)和上千農(nóng)民致富，推進(jìn)文昌市特色生態(tài)游的發(fā)展。檳榔谷景區(qū)是在保亭縣黎村苗寨的基礎(chǔ)上改造起來的著名景區(qū)，該景區(qū)以挖掘弘揚(yáng)黎苗族傳統(tǒng)文化為主，打造休閑觀光農(nóng)業(yè)為品牌。全年接待游客80萬人次，旅游總收入2.41億元，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)640人，周邊農(nóng)戶受益率達(dá)35%。目前該行以檳榔谷景區(qū)作為信貸支持新重點(diǎn)，力促輻射和帶動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該行還重點(diǎn)支持了陵水分界洲島等海島漁村旅游項(xiàng)目。大力支持特色縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，扶持風(fēng)情小鎮(zhèn)建設(shè)，通過信貸支持，積極打造一些海南精品旅游公路、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目等，努力實(shí)現(xiàn)熱帶農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游業(yè)完美結(jié)合。

三、探索“大區(qū)小鎮(zhèn)新村”模式，讓農(nóng)民過上城市般的生活