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產(chǎn)品營銷邏輯范文第1篇

1.1網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要展示實(shí)物圖片

網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品其實(shí)在展示實(shí)物商品的時候，相對于實(shí)體店來說，具備一定的競爭優(yōu)勢，大多數(shù)傳統(tǒng)的商場等實(shí)體店由于受到店面空間或者其它因素的限制，只能夠通過商品的包裝來吸引顧客的眼球，消費(fèi)者很難對商品的詳細(xì)信息進(jìn)行進(jìn)一步了解。

1.2產(chǎn)品的包裝展示效果差

也有很多商家在電子商務(wù)網(wǎng)站的頁面上向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的包裝信息，但是大多數(shù)商家的產(chǎn)品包裝展示效果都不是很理想，存在很多包裝圖片細(xì)節(jié)模糊的情況。通常情況下，電子商務(wù)網(wǎng)站上對于所上傳圖片的大小都是有嚴(yán)格限制的，因此，商家無法上傳一些分辨率過高的圖片，而且如果每一件商品都由專業(yè)的攝影師來進(jìn)行拍攝，拍攝的成本也比較高。所以，進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者很難清晰地看清商品的包裝細(xì)節(jié)，只能夠?qū)ι唐返纳室约按笾碌妮喞粝潞唵文：挠∠?。這些在傳統(tǒng)的實(shí)體店可以輕松做到的操作很難在網(wǎng)絡(luò)購物中實(shí)現(xiàn)，成為網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上需要解決的問題之一。

1.3虛擬產(chǎn)品無包裝

在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡、虛擬裝備等一些虛擬商品基本都沒有包裝，通常只是以圖標(biāo)的形式展現(xiàn)在網(wǎng)站的頁面上，這些圖標(biāo)大多數(shù)都是沒經(jīng)過設(shè)計(jì)的，只有少數(shù)的圖標(biāo)是商家經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，商家可以在圖標(biāo)上增加一些價(jià)格的信息，用來吸引消費(fèi)者的眼球。

2網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品包裝的功能分析

大多數(shù)的網(wǎng)上購物平臺的商家對網(wǎng)絡(luò)上展示產(chǎn)品包裝的功能缺乏明確的認(rèn)識，這也是許多網(wǎng)店商家不重視產(chǎn)品的包裝展示的主要原因之一，下面就對網(wǎng)絡(luò)銷售商品包裝的功能進(jìn)行簡要地分析。

2.1吸引消費(fèi)者

在傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪中，商品可以通過大量堆積某一種商品的方式，為消費(fèi)者帶來巨大的視覺沖擊效果，但是在網(wǎng)絡(luò)購物的時候，消費(fèi)者能夠在一個頁面上看到不同商家的同一類商品信息，每個商家只有一次展示商品圖片的機(jī)會，在這種情況下，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的圖片更有利于消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽，從而進(jìn)入某一個商家的店鋪，進(jìn)一步進(jìn)行選購商品的操作。

2.2有助于消費(fèi)者確認(rèn)商品

在傳統(tǒng)的消費(fèi)方式中，消費(fèi)者總是先接觸包裝，然后再接觸實(shí)物，然而，在網(wǎng)絡(luò)購物方式中，消費(fèi)者只有在收到貨物時才能真正地接觸到商品的包裝，消費(fèi)者為了對購買的商品進(jìn)行確認(rèn)，通常不會過分仔細(xì)地查看商品的包裝，而是打開包裝，查看商品本身。因此，商家一般會在網(wǎng)站的商品圖片信息中通過一些文字或者圖案的描述告知消費(fèi)者商品的信息。

2.3給消費(fèi)者良好的印象

消費(fèi)者在收到貨物的瞬間，其主要關(guān)心的就是自己所購買的商品是不是物有所值，如果消費(fèi)者在拿到包裝的瞬間就能夠感受到物美價(jià)廉、物超所值的時候，這就極大地提升了商家在消費(fèi)者心中的印象，提升了商品的價(jià)值，否則可能會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至反感，這對于商家來說將會是毀滅性的。

3網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品營銷邏輯范文第2篇

2、新產(chǎn)品線，即使得公司首次進(jìn)入市場的新產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)擴(kuò)散速度非常快，新產(chǎn)品開發(fā)速度也非?？臁＿@種策略只能作為一種對抗的防御性策略。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品，即補(bǔ)充公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。由于市場不斷細(xì)分，市場需求差異性增大，這種新產(chǎn)品策略是一個比較有效的策略。

4、現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新，即提供改善了的功能或較大感知價(jià)值并且替換現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中，消費(fèi)者具有更大的選擇權(quán)利。企業(yè)在消費(fèi)者需求層次日益提高的驅(qū)動下，必須不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和進(jìn)行升級換代，否則很容易被市場拋棄。

產(chǎn)品營銷邏輯范文第3篇

關(guān)鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；分析系統(tǒng)

中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購物方式相比有許多優(yōu)點(diǎn)，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價(jià)格也比市場上要便宜，種種優(yōu)點(diǎn)都顯示出了電子商務(wù)的優(yōu)越性。雖然電子商務(wù)目前發(fā)展的相當(dāng)成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，配送要求比較高，這些因素都導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)如何以獨(dú)特的營銷手段來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)應(yīng)該解決的重點(diǎn)問題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營過程中，產(chǎn)品的推廣、營銷效果都是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵，網(wǎng)站的管理與營銷成效都需要對網(wǎng)站進(jìn)行分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析過程

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的分析過程主要分為三個部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。

任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術(shù)的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來。在每個產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點(diǎn)來提取訪問者的相關(guān)信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應(yīng)該被收集的，如何進(jìn)行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問人數(shù)、點(diǎn)擊率、訪問次數(shù)、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數(shù)量、搜索關(guān)鍵字以及網(wǎng)站的來路等內(nèi)容。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)的功能

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設(shè)計(jì)的時候，主要是從空間、時間以及技術(shù)指標(biāo)信息三個方面進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。

時間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時間：主要是某一個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。

技術(shù)指標(biāo)信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關(guān)鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標(biāo)進(jìn)行分析。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構(gòu)建一個以空間、時間、技術(shù)為維度的三維結(jié)構(gòu)圖。

2.2 功能詳細(xì)介紹

上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細(xì)的介紹。

第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進(jìn)行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。

第二，流量分析。該功能主要是對網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網(wǎng)頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農(nóng)產(chǎn)品那個網(wǎng)絡(luò)分析的基礎(chǔ)。

第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進(jìn)行分析，即每次訪問產(chǎn)品時是否經(jīng)過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進(jìn)入的頁面，用戶在哪一頁推出了網(wǎng)站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進(jìn)行分析，對網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，為訪問量的提高提供科學(xué)的依據(jù)。

第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網(wǎng)站的廣告訪問量進(jìn)行分析，分析網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊率情況以及投資的收益比等。

第五，用戶來源分析。用戶情況時網(wǎng)站最關(guān)心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進(jìn)行分析。

第六，網(wǎng)頁相關(guān)性分析。該功能主要是對網(wǎng)頁之間的關(guān)系進(jìn)行分析，就是研究網(wǎng)頁與網(wǎng)頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認(rèn)為1.html與3.html之間是有某種關(guān)系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網(wǎng)站的訪問量。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)模塊代碼構(gòu)建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關(guān)系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨(dú)立存在的，當(dāng)需要對網(wǎng)站的營銷情況進(jìn)行分析時，則需要通過一個接口將兩者進(jìn)行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)通過該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關(guān)系圖如圖2所示。

3.2 接口代碼的構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)主要是通過獲得網(wǎng)站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：

3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構(gòu)建

訪問客戶的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析主要是對訪問客戶的進(jìn)站時間、入口網(wǎng)址、IP地址、來路網(wǎng)址進(jìn)行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營者能夠?qū)W(wǎng)站的訪問情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷方案的改進(jìn)提供可靠科學(xué)的依據(jù)[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細(xì)情況的代碼。

4 總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對空間、時間、技術(shù)指標(biāo)三方面進(jìn)行分析，更具體的是對流量、關(guān)鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問路徑、廣告等進(jìn)行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的改進(jìn)提供科學(xué)的依據(jù)，更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 謝煜. 基于B/S模式的接觸網(wǎng)參數(shù)檢測裝置數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D]. 成都： 西南交通大學(xué)， 2004.

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[4] 劉勇輝. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流促進(jìn)研究[D]. 重慶： 重慶交通大學(xué)， 2014.

[5] 譚春茂， 王海山， 孫修東， 等. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)， 2014（9）： 2797-2798， 2826.

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產(chǎn)品營銷邏輯范文第4篇

時下，當(dāng)一些人還沉浸在電視劇《奮斗》中所表現(xiàn)出的80后個性生活之時，生活中的他（她）們卻已經(jīng)初為人父、人母。曾經(jīng)的女孩已經(jīng)成了母親，自己父母那一代人的觀念和做法已經(jīng)“格格不入”了，那么“寶寶”應(yīng)該怎樣帶？

由此，這些從小摸著鼠標(biāo)，打著電腦游戲長大的潮流“辣媽”們，將尋求答案的目光逐步聚焦網(wǎng)絡(luò)，開始了新的“網(wǎng)絡(luò)育兒生活”；也正是這樣育兒方式的改變，無形中催生了巨大的網(wǎng)絡(luò)推廣商機(jī)，而很多抓住這股潮流的企業(yè)，也成為新的市場贏家。

80后媽媽新派育兒，聚焦網(wǎng)絡(luò)

時下，博客、論壇、各種各樣的群，已經(jīng)成為80后媽媽的三大網(wǎng)絡(luò)育兒陣地。而通常的網(wǎng)絡(luò)新聞瀏覽、產(chǎn)品信息查詢等，已經(jīng)算是比較“菜鳥”的行為。

天天5個月的時候，天天媽就開始在網(wǎng)上連載“天天的精彩生活”了，天天媽覺得，對自己來說，博客的寫作過程也是年輕父母不斷成長的過程。在網(wǎng)上，提出的問題總是會得到其他熱心父母的解答。孩子生病了，孩子要買新衣服了，要上幼兒園了……總會有過來人指點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)都能輕易地拉近距離。而對天天媽這樣的全職媽媽來說，育兒網(wǎng)絡(luò)交流更是讓她和社會保持聯(lián)系的重要途徑。

更有很多80后媽媽對網(wǎng)絡(luò)上的“育兒活動”情有獨(dú)鐘。在高端奶粉行業(yè)，各類獨(dú)具特色的網(wǎng)上營銷活動，是這些“辣媽”們熱衷的項(xiàng)目。雅士利舉辦的健康寶貝明星大賽已經(jīng)舉辦了5屆，參加的人數(shù)有增無減；雀巢、伊利等也各有各的活動招式。據(jù)悉，雅士利的網(wǎng)站會員總數(shù)已經(jīng)接近15萬人。

對于日益火爆的網(wǎng)絡(luò)育兒，專家們指出，“80后”是中國獨(dú)生子女的第一代，似乎昨天媒體還在討論他們是如何“嬌生慣養(yǎng)”，如今他們卻已經(jīng)長大成人，有些更是成家立業(yè)、生兒育女，開始人生的新階段了。這個群體自幼普遍受到父母的精心呵護(hù)，自立能力有所欠缺。同時，他們還面臨著激烈的職場競爭，工作壓力過大，這些都影響他們養(yǎng)育下一代的技能和態(tài)度。

但是“80后”是學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的一代，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)論壇、專業(yè)雜志和培訓(xùn)班等提供的資訊不斷提升自己的“理論知識”，然后在實(shí)踐中校正和完善。他們同時也是思想最活躍、包容性最強(qiáng)的一代，這就決定了他們會以更民主更有親和力的方式來實(shí)現(xiàn)和子女的溝通。因此我們有理由相信，當(dāng)獨(dú)生子女面對獨(dú)生子女，雖然會偶有波折，但最終演繹出的肯定是一幕幕溫馨的家庭輕喜劇。

聰明企業(yè)新式營銷，名利雙收

時下， 登錄各家母嬰用品網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)，在顯著位置都能立刻看到各種促銷、特惠活動。品牌打折、限時特賣、換購積分、換取贈品，形式五花八門。

據(jù)悉，在雅士利營銷部門，就有這樣“一筆帳”：2006年奶粉行業(yè)全國網(wǎng)絡(luò)購物交易總額266.5億元人民幣，占全國消費(fèi)品銷售總額的0.85%，而2002年僅占0.04%，這足以見證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的迅猛性。

“在網(wǎng)上購買母嬰用品，既方便，又可以毫不費(fèi)力地貨比三家，比較劃算?！闭谧伦拥内w女士對記者表示，她希望的母嬰用品網(wǎng)絡(luò)打折“再瘋狂一點(diǎn)”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，時下，之所以呈現(xiàn)出母嬰用品網(wǎng)絡(luò)促銷熱潮，一方面是因?yàn)楸娚碳颐闇?zhǔn)了生育高峰，為瓜分市場大蛋糕借機(jī)開始行動；另一方面因?yàn)檫@批生育潮的女性主導(dǎo)者基本都會使用網(wǎng)絡(luò)，而且相當(dāng)一部分年輕媽媽還是鐘情網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)絡(luò)族”。

來自雅士利相關(guān)的調(diào)查顯示：她們是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長的一代，她們中有大部分人的生活離不開網(wǎng)絡(luò)。調(diào)研顯示，在信息收集方面她們最看重的三個來源依次是“朋友、親友的介紹”“電視、媒體的介紹”和“網(wǎng)絡(luò)”?！熬W(wǎng)絡(luò)”已經(jīng)成為三大主要消費(fèi)決策的信息來源之一。

產(chǎn)品營銷邏輯范文第5篇

金融銷售進(jìn)入買方市場

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、造富運(yùn)動的時代背景下，多年來，中國無論是經(jīng)濟(jì)體總量，還是個體、家庭、企業(yè)，可支配收入都在大幅提升。然而，從理財(cái)根基上看，中國民眾從擁有財(cái)富、運(yùn)作財(cái)富，到擁有資產(chǎn)、傳承資產(chǎn)，不過短短一二十年的時間，民眾普遍缺乏理財(cái)知識和技術(shù)的傳承與沉淀。

一邊是越來越多的財(cái)富積累，越來越快的增長速度，另一邊卻是相對薄弱的財(cái)富管理知識與技術(shù)，它們之間形成了很大的反差。于是，中國人越來越富有，不少人卻也越來越焦慮，金融亂象層出不窮。

此外，近年來金融市場高速發(fā)展，讓個人、家庭與企業(yè)開始面臨著日益繁多的金融產(chǎn)品的選擇，這加重了人們的焦慮。人們發(fā)現(xiàn)，在購買金融產(chǎn)品時，自己經(jīng)常犯錯，如果單純地依靠一種金融工具，已經(jīng)不能解決生活中諸多的財(cái)富問題。

在金融業(yè)態(tài)初期，金融產(chǎn)品簡單，客戶需求簡單，金融服務(wù)也簡單，投資者幾乎沒有理財(cái)策劃服務(wù)的需求。在理財(cái)策劃服務(wù)產(chǎn)生之前，金融產(chǎn)品營銷的出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品，而非客戶的財(cái)富管理需求。隨著金融產(chǎn)品的增多、金融主體的增加和客戶意識的成熟，金融產(chǎn)品營銷市場也開始發(fā)生變化。

從市場供求關(guān)系來看，今天的金融產(chǎn)品營銷已進(jìn)入買方時代。當(dāng)下，擺在客戶面前的不是如何購買產(chǎn)品，而是如何選擇適合自己的產(chǎn)品，如何在今天的市場中買對產(chǎn)品。在這種需求下，理財(cái)策劃服務(wù)開始孕育與發(fā)展。

金融銷售的需求導(dǎo)向

由于分業(yè)經(jīng)營，今天很多金融營銷人員往往只具備一些垂直的營銷思維與技術(shù)，比如大部分銀行經(jīng)理更擅長銷售理財(cái)產(chǎn)品，證券經(jīng)紀(jì)人更擅長向客戶提供股票資訊，保險(xiǎn)銷售則更關(guān)心客戶擁有多少保障……

而客戶的需求不是單向的，客戶更需要身邊的金融營銷人員來指導(dǎo)他，每種金融工具的不同之處在哪，有何利與弊，自己更適合選擇哪一個金融工具，如何對資金進(jìn)行分配？因此，金融營銷人員學(xué)習(xí)理財(cái)策劃的必要性由此產(chǎn)生。

理財(cái)策劃的感性描述是資產(chǎn)的合理配置與運(yùn)用，讓整個人生的財(cái)富得到更好的安排，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，實(shí)現(xiàn)人生的各個目標(biāo)；從理性上看，理財(cái)策劃內(nèi)容包含現(xiàn)實(shí)的管理（錢現(xiàn)在該怎么用）與未來的管理（錢在未來怎么用），它們的管理需要一些邏輯來支撐，比如資產(chǎn)配置邏輯，產(chǎn)品組合邏輯，這些邏輯構(gòu)成了理財(cái)策劃主題的內(nèi)容。

理財(cái)策劃所涉及的理財(cái)知識與技術(shù)，能更好地把金融工具整合起來，滿足客戶對財(cái)富的管理需求，實(shí)現(xiàn)客戶對財(cái)富的增值保值目標(biāo)。通過理財(cái)策劃的學(xué)習(xí)，金融營銷人員通過了解客戶整體的需求，進(jìn)而知道如何滿足客戶個性化的需要。基于理財(cái)策劃邏輯的產(chǎn)品銷售能為客戶提供更加公允、正確的財(cái)富管理安排，這是客戶期望的。

專業(yè)理財(cái)策劃的趨勢

不可否認(rèn)，在如今這個時代里，單一金融產(chǎn)品能滿足單一的理財(cái)需求的情況也是存在的，但同時，這個市場也會催生一批以復(fù)合、專業(yè)的理財(cái)策劃為導(dǎo)入手段的市場服務(wù)模式。在金融營銷市場中，尤其是針對中產(chǎn)以上的金融營銷市場中，敬畏專業(yè)是一個必然趨勢。

當(dāng)前，已經(jīng)有這樣的趨勢或者是有這樣的人群產(chǎn)生，他們并不單一販賣所銷售的金融產(chǎn)品，而是更多地與客戶談?wù)撋钤掝}，深入了解客戶的需求，進(jìn)而與自身的工作產(chǎn)生對應(yīng)關(guān)系。從深層次來看，這其實(shí)屬于一種理財(cái)策劃師的模式。

過去，金融營銷強(qiáng)調(diào)銷售的技術(shù)，強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系。它偏重金融營銷人員銷售什么、如何銷售?，F(xiàn)在，金融營銷更強(qiáng)調(diào)知識體系、理論水平和實(shí)務(wù)操作，更關(guān)注于客戶買什么東西，更符合客戶的需求。

實(shí)際上，理財(cái)策劃服務(wù)屬于一種知識型的營銷，一種理論知識的營銷。從知識營銷角度而言，理財(cái)策劃為金融產(chǎn)品營銷提供了一種有效的購買邏輯。

深層次了解客戶后，找到什么金融產(chǎn)品與服務(wù)是他最需要的、需要多少，然后，向客戶銷售一套邏輯（理財(cái)策劃邏輯），讓客戶具備某一種認(rèn)知以后，再來銷售產(chǎn)品。

盡管最終金融營銷人員銷售的可能依然是這些產(chǎn)品，然而實(shí)際上，這些產(chǎn)品是理財(cái)解決方案中重要的實(shí)現(xiàn)手段。換言之，金融營銷人員是在銷售一套能幫助客戶解決問題的理財(cái)策劃方案，銷售一個有內(nèi)在邏輯的產(chǎn)品體系。

如果金融營銷人員既掌握專業(yè)理財(cái)策劃知識，又有理財(cái)策劃的能力與技術(shù)，那么，他們在未來的競爭中更有可能獲得優(yōu)勢勝出，能更體現(xiàn)價(jià)值，從而主導(dǎo)未來的市場。