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商貿(mào)物流市場調(diào)研范文第1篇

大力開發(fā)鐵路白貨市場，積極爭取公轉(zhuǎn)鐵運(yùn)輸

----關(guān)于南昌區(qū)域白貨物流市場調(diào)研報(bào)告

為貫徹貨運(yùn)增量行動(dòng)部署，開拓區(qū)域白貨市場，本次調(diào)研針對南昌區(qū)域白貨物流市場、客戶進(jìn)行走訪，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢以及特點(diǎn)，積極爭取“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：2020年，全市以物流業(yè)降本增效為重點(diǎn),推進(jìn)物流樞紐建設(shè)，構(gòu)建城鄉(xiāng)配送體系，推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，加快電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同進(jìn)步，物流發(fā)展質(zhì)量和效益得到穩(wěn)步提升，對全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了重要作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年5月-2020年5月，全市社會物流總額實(shí)現(xiàn)1.28萬億元，同比增長8.2%；社會物流總費(fèi)用842.20億元，同比增長5.6%；物流業(yè)總收入621.16億元，同比增長7.4%。

1.城市物流發(fā)展以及定位。南昌市是江西省省會，地處長江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域，交通便利，人口眾多。南昌市是全國流通節(jié)點(diǎn)城市，全國現(xiàn)代物流園區(qū)二級布局城市，也是江西省擁有兩個(gè)一類開放口岸的城市，是江西省對接“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，中部地區(qū)重要的商貿(mào)物流中心；南昌市是全國33個(gè)鐵路一級物流基地之一，也是江西中歐（亞）班列、鐵海聯(lián)運(yùn)班列、向莆貨運(yùn)班列始發(fā)點(diǎn)；南昌市是全國第三批物流標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)城市，全國首批智慧物流配送示范城市；省級城市配送試點(diǎn)城市。

2.物流布局以及網(wǎng)絡(luò)體系。物流基礎(chǔ)設(shè)施是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，近年來，南昌市加大了物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了較好的條件。全市形成了物流園區(qū)、配送中心、末端網(wǎng)點(diǎn)等現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)體系。全市有已建物流園區(qū)16個(gè)，如銀燕物流園、興發(fā)物流園、龍河物流園、南昌肉聯(lián)廠等；新建的物流園區(qū)11個(gè)，如南昌快遞電商物流園、向塘江西省物流中心、新太好冷鏈物流園、深國際南昌綜合物流港、南昌港龍頭崗綜合物流園、全球鮮果優(yōu)選中心、豐樹物流園區(qū)等。還有華潤萬家配送中心、藍(lán)海物流圖書配送中心、蘇寧電器配送中心、九州通藥品配送中心等一批快速消費(fèi)品、藥品配送中心。

商貿(mào)物流市場調(diào)研范文第2篇

 

對目前電商實(shí)踐教育中存在的問題進(jìn)行了簡單分析并從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施及教學(xué)方法改革等方面提出了相應(yīng)的建議。

 

電子商務(wù)專業(yè)屬于新興專業(yè)，自誕生至今不過十余年時(shí)間，是綜合性強(qiáng)的學(xué)科，發(fā)展非常迅速。高校肩負(fù)著為國家培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才的重任，為使培養(yǎng)的學(xué)生盡快適應(yīng)社會的需求，提高學(xué)生操作能力的實(shí)踐教學(xué)已經(jīng)成為高職人才培養(yǎng)模式的重要切入點(diǎn)。

 

現(xiàn)在的電商傳統(tǒng)教學(xué)偏重理論教學(xué)，學(xué)生專業(yè)課程結(jié)束后，不知道學(xué)到知識該如何操作，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱“我院”)探索將電子商務(wù)概論、電子商務(wù)案例分析等理論性強(qiáng)的電商基礎(chǔ)課進(jìn)行改革，合并為網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)課，采用以就業(yè)為導(dǎo)向，“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)改革，不僅重視電商理論教育，更重視實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，著重培養(yǎng)高素質(zhì)、應(yīng)用型電商人才。

 

一、電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)存在的問題

 

1.理論多，實(shí)踐少。電商是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，但在實(shí)際教學(xué)中多偏向理論教學(xué)，盡管大多數(shù)高職院校都開設(shè)了實(shí)踐課，實(shí)踐課也多從屬于理論課，基本屬于驗(yàn)證性實(shí)踐課，學(xué)生在實(shí)踐課上只是機(jī)械的操作，缺少真正的商務(wù)實(shí)踐;有的院校實(shí)踐課直接讓學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)理論，學(xué)生并不能學(xué)習(xí)到具體操作，而企業(yè)需要的是能直接上手的實(shí)操型人才，現(xiàn)在電商實(shí)踐教學(xué)對學(xué)生的發(fā)展較為不利。

 

2.模擬教學(xué)軟件缺少商務(wù)實(shí)踐。目前很多高職院校實(shí)踐常用仿真軟件模擬教學(xué)。這種實(shí)踐教學(xué)方式就是采用仿真軟件模擬真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生在仿真軟件中實(shí)踐操作，但這樣的教學(xué)有明顯的缺點(diǎn)：仿真教學(xué)環(huán)境較為僵化，強(qiáng)調(diào)流程，學(xué)生按照預(yù)定的流程進(jìn)行操作，僅僅讓學(xué)生實(shí)習(xí)B2C、B2B、物流、網(wǎng)上支付等內(nèi)容，不是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，忽略了培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)的業(yè)務(wù)分析能力。電商企業(yè)需要的是如何獲取訂單、增加流量等具體業(yè)務(wù)能力，模擬軟件無法給出，和電子商務(wù)專業(yè)素質(zhì)要求相差太大。

 

另外仿真教學(xué)項(xiàng)目不是一個(gè)真正的企業(yè)業(yè)務(wù)，無法準(zhǔn)確地反應(yīng)市場，新的交易模式、新的理念和新的管理思維在不斷涌現(xiàn)，學(xué)生在校期間多學(xué)習(xí)電子商務(wù)新的東西很有好處，如果使用仿真軟件進(jìn)行教學(xué)，軟件不可能有新的東西出現(xiàn)就更新，這就使得學(xué)生在這種方式下很難學(xué)到新的理論，畢業(yè)時(shí)也就很難快速地適應(yīng)市場，難以解決電商企業(yè)遇到的各種問題。

 

3.電商企業(yè)實(shí)習(xí)問題重重。針對仿真教學(xué)軟件的問題，有高職院校探索校企合作，讓學(xué)生去校外實(shí)習(xí)，通過校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐。[1]校外實(shí)習(xí)教學(xué)方式雖然商業(yè)環(huán)境是真實(shí)的，能在真實(shí)的電商平臺上進(jìn)行體驗(yàn)，但在實(shí)施中也存在許多問題。

 

校外實(shí)習(xí)的企業(yè)都有自己的運(yùn)作流程，很多流程都涉及到商業(yè)秘密，同時(shí)企業(yè)考慮到成本，在自己業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，從自身角度考慮會讓學(xué)生一直在同一個(gè)較初級的工作崗位上工作，如客服、物流，讓學(xué)生重復(fù)操作，以減少培訓(xùn)成本，或干些雜活，故學(xué)生不可能在企業(yè)學(xué)習(xí)到所有的電商運(yùn)作流程，這樣學(xué)生實(shí)習(xí)下來真正懂得電子商務(wù)運(yùn)作的很少，另外，校外實(shí)習(xí)是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，但并不是所有學(xué)生都能參與，企業(yè)有需要，學(xué)生才有機(jī)會去實(shí)習(xí)，一般接受學(xué)生實(shí)習(xí)的電商企業(yè)每次需要學(xué)生只有幾名，雙十一這天需要大量學(xué)生去實(shí)習(xí)，但僅僅是物流和客服等崗位，這使得在校外實(shí)踐的教學(xué)方式也是不完美的。

 

校外實(shí)習(xí)加大了教學(xué)管理的難度。電子商務(wù)企業(yè)每次接受實(shí)習(xí)的學(xué)生都很少，學(xué)生實(shí)習(xí)比較分散，教學(xué)管理難度非常大，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)過程中即使碰到問題也得不到教師及時(shí)正確的答復(fù)。同時(shí)由于實(shí)習(xí)學(xué)生企業(yè)不一樣，實(shí)習(xí)內(nèi)容不一樣，時(shí)間不一樣，造成對學(xué)生的實(shí)習(xí)考核很難，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而這又涉及到學(xué)生的成績，成績又與獎(jiǎng)學(xué)金等各項(xiàng)評優(yōu)掛鉤。其次校外實(shí)習(xí)這種方式要求企業(yè)與學(xué)校多溝通，以培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，但在實(shí)踐中碰到了難題，企業(yè)從創(chuàng)造利潤角度考慮學(xué)生的實(shí)習(xí)，學(xué)?？紤]的是如何培養(yǎng)人才，而這兩者是有矛盾的，企業(yè)多花時(shí)間培訓(xùn)人才勢必?fù)p失利潤，考慮利潤又不能有效培養(yǎng)人才，所以目前校外實(shí)習(xí)并沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的共贏。

 

二、《網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)設(shè)計(jì)

 

(一)教學(xué)理念

 

針對上述缺點(diǎn)，網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)可采取課程教學(xué)做一體化教學(xué)模式來提升學(xué)生實(shí)踐操作能力。實(shí)務(wù)強(qiáng)調(diào)的是操作性，所謂網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)課程一體化教學(xué)，就是把網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)課程中的理論與實(shí)踐環(huán)節(jié)有機(jī)地進(jìn)行整合，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)踐為主線，課堂以學(xué)生為主，并以此來制定教學(xué)計(jì)劃，確定綜合能力整體培養(yǎng)目標(biāo)，通過邊教邊學(xué)邊做各教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)來實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。具體教學(xué)理念如下：

 

一體化教學(xué)以專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷，讓學(xué)生參與到各項(xiàng)活動(dòng)中去，將電商基礎(chǔ)理論內(nèi)容分解為 “網(wǎng)上購物”、“網(wǎng)上調(diào)查”、“網(wǎng)上開店”、 “網(wǎng)店裝修”、“網(wǎng)店推廣”等實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，通過在淘寶等真實(shí)商業(yè)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)購物調(diào)查、開店裝修、推廣等一系列動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中提出、發(fā)現(xiàn)、解決問題的，增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，教師在教學(xué)中不再處于主導(dǎo)地位，而是將課堂還給學(xué)生，教師先介紹“網(wǎng)上購物”、“網(wǎng)上調(diào)查”、“網(wǎng)上開店”、 “網(wǎng)店裝修”、“網(wǎng)店推廣”等相關(guān)任務(wù)的具體操作步驟，學(xué)生實(shí)踐操作，在操作中碰到問題再問教師，教師解答，通過這些具體操作邊教邊做邊學(xué)學(xué)會電商基本理論。

 

(二)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

 

電子商務(wù)是一門交叉學(xué)科，需要計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識、企業(yè)商務(wù)和管理知識，因此，網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)課程一體化教學(xué)內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)知識、電子商務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識、電子商務(wù)物流知識等內(nèi)容的有機(jī)整合，要有利于學(xué)生個(gè)性的充分發(fā)展，課程的教學(xué)內(nèi)容上要按照網(wǎng)上貿(mào)易崗位能力、網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)流程和學(xué)生思維邏輯來進(jìn)行設(shè)計(jì)，以理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合為特色，把主要教學(xué)活動(dòng)置于各種操作中，故教學(xué)內(nèi)容可安排體驗(yàn)電子商務(wù)網(wǎng)上購物、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上開店、網(wǎng)店推廣、電子支付、電子商務(wù)物流、網(wǎng)絡(luò)交易安全等學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握電子商務(wù)的基本理論、業(yè)務(wù)流程， 訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)上購物、開店、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)店推廣、電子支付等實(shí)踐能力，培養(yǎng)出能獨(dú)立從事電子交易、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)店開設(shè)、網(wǎng)店推廣等業(yè)務(wù)的技術(shù)應(yīng)用型專門人才。根據(jù)上述的要求，我們擬把課程內(nèi)容分成三個(gè)階段

 

1.體驗(yàn)網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上購物階段

 

這一階段首先體驗(yàn)網(wǎng)上購物的整個(gè)過程，讓學(xué)生熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作過程，主要涉及網(wǎng)上商品信息的收集、網(wǎng)上支付、電子商務(wù)物流配送知識。通過簡單的購物流程，一方面突出網(wǎng)上貿(mào)易的基本理論和業(yè)務(wù)流程，另一方面體驗(yàn)網(wǎng)上貿(mào)易的運(yùn)作流程和操作方法。

 

2.網(wǎng)上市場調(diào)研、店鋪開設(shè)裝修階段

 

通過網(wǎng)上市場調(diào)研，并通過調(diào)研分析目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場，確定準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷售的商品，拍照后上傳，通過調(diào)研確定產(chǎn)品組合和市場定價(jià)，最終在淘寶等網(wǎng)站上開設(shè)自己的店鋪，通過分解真實(shí)的工作任務(wù)，推行學(xué)練結(jié)合的教學(xué)和情景模擬，將講、練、做、想有機(jī)融合，使學(xué)生熟悉電子商務(wù)的工作流程與具體的工作崗位職能，并在此過程中掌握電子商務(wù)的操作方法和技巧。按照網(wǎng)上市場調(diào)研、分析目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、確定網(wǎng)上銷售的商品、拍照上傳、通過調(diào)研確定產(chǎn)品組合和市場定價(jià)、在淘寶等網(wǎng)站上開設(shè)自己的店鋪，形成各個(gè)模塊的典型任務(wù)，通過學(xué)生不斷練習(xí)，來培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)、崗位意識、職業(yè)技能和適應(yīng)能力。

 

3.網(wǎng)店推廣階段

 

在此階段，學(xué)生通過標(biāo)題優(yōu)化、主圖制作、上下架時(shí)間安排、寶貝詳情頁制作等內(nèi)功來吸引流量，運(yùn)用免費(fèi)搜索、淘寶客、淘寶活動(dòng)、美麗說、蘑菇街、微博等方式來推廣自己的店鋪，通過推廣，擴(kuò)大顧客轉(zhuǎn)化率，每個(gè)任務(wù)的設(shè)計(jì)緊跟行業(yè)前沿，兼顧培養(yǎng)良好職業(yè)素養(yǎng)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上貿(mào)易工作，既有自己相對穩(wěn)定的知識和技能基礎(chǔ)，又有著因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而帶來的較為頻繁的知識和技能更新，在課程教學(xué)中適當(dāng)拓展教學(xué)任務(wù)，靈活應(yīng)對網(wǎng)上貿(mào)易領(lǐng)域中行業(yè)前沿及熱點(diǎn)問題。

 

(三)教學(xué)實(shí)施

 

1.實(shí)施的基本要求

 

一體化教學(xué)活動(dòng)是教師和學(xué)生合作實(shí)施的，因此，要有效實(shí)施實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，應(yīng)處理好下面幾個(gè)主要的關(guān)系：

 

(1)學(xué)生自主的“學(xué)”與教師有效的“導(dǎo)”的關(guān)系

 

學(xué)生自主的“學(xué)”主要表現(xiàn)為善于發(fā)現(xiàn)自己感興趣的問題并善于選擇自己感興趣的內(nèi)容。而教師有效的“導(dǎo)”則體現(xiàn)在：內(nèi)容上是創(chuàng)設(shè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的情景，引導(dǎo)學(xué)生找出解決問題的方法;方式上是倡導(dǎo)團(tuán)體精神與協(xié)同指導(dǎo)，實(shí)施的內(nèi)容前后呼應(yīng)。例如，網(wǎng)上開店商品的選擇就源于之前的網(wǎng)上市場調(diào)查，網(wǎng)上開店子模塊指導(dǎo)的內(nèi)容應(yīng)與后面的網(wǎng)店推廣子模塊的指導(dǎo)內(nèi)容有聯(lián)系。

 

(2)知識與能力的關(guān)系

 

知識與能力是辨證統(tǒng)一關(guān)系。知識是能力的基礎(chǔ)，能力是獲取知識的有效保障。實(shí)踐教學(xué)關(guān)注學(xué)生能力的提升、個(gè)性的良好發(fā)展，但不能忽視對相應(yīng)的理論知識目標(biāo)的認(rèn)知。因此，在實(shí)施一體化教學(xué)的過程中，不能削弱對基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)和掌握，只是通過實(shí)踐提升學(xué)生興趣讓學(xué)生主動(dòng)去掌握而不是被動(dòng)的教。

 

2.實(shí)施的具體內(nèi)容

 

(1)制定教學(xué)計(jì)劃

 

在制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，將學(xué)生所學(xué)專業(yè)的相關(guān)知識和技能分成若干個(gè)模塊，每個(gè)模塊依據(jù)不同的知識點(diǎn)又分成若干個(gè)專業(yè)課題，每個(gè)模塊要有具體的基礎(chǔ)理論和實(shí)操技能要求。在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，既有基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)，又有專業(yè)實(shí)訓(xùn);既有基本技能訓(xùn)練，又有創(chuàng)新能力訓(xùn)練;既要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生專業(yè)操作技能的整體訓(xùn)練，又注重對學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)。

 

(2)整合教學(xué)課程內(nèi)容

 

一體化教學(xué)把整個(gè)課程作為一個(gè)整體，適當(dāng)增加綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以便于學(xué)生日后更容易適應(yīng)工作崗位的需要。此外，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容以基本操作訓(xùn)練為基礎(chǔ)，保持模塊之間實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的連貫性，同時(shí)盡量選擇接近實(shí)際的方法，如真實(shí)的淘寶開店、網(wǎng)絡(luò)營銷的具體操作、現(xiàn)代物流配送方案的制訂等，使學(xué)生感受到他們所學(xué)的操作與現(xiàn)實(shí)沒有脫節(jié)。

 

(3)創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性

 

在教學(xué)過程中，創(chuàng)設(shè)實(shí)際工作情境，使學(xué)生能夠利用自己掌握的知識或經(jīng)驗(yàn)去同化當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識，從而達(dá)到掌握新知識的目的。如淘寶開店不是最終目的，是要通過淘寶開店學(xué)會電商的基本操作，進(jìn)而在京東、速賣通、敦煌、拍拍等平臺上都能運(yùn)用自如。

 

(四)教學(xué)方法改革

 

在采用項(xiàng)目教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)過程中，我們在網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)課程中綜合運(yùn)用了多種教學(xué)方法。

 

1.啟發(fā)引導(dǎo)法：利用真實(shí)操作、案例和典型數(shù)據(jù)引發(fā)學(xué)生深思，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的求知欲，引導(dǎo)學(xué)生積極開展思維、自覺思考，自主自愿進(jìn)入課堂內(nèi)容學(xué)習(xí)。[2]

 

2.任務(wù)驅(qū)動(dòng)法：以學(xué)生為中心，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，使學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的真實(shí)任務(wù)中完成業(yè)務(wù)操作與學(xué)習(xí)，能培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和思維能力，以及分析和解決實(shí)際問題的能力。[3]如在網(wǎng)店推廣時(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)題優(yōu)化、上下架時(shí)間安排、寶貝詳情頁制作等具體任務(wù)來吸引流量，通過這些任務(wù)的實(shí)施，學(xué)生店鋪能看到流量的增加，這對學(xué)生的吸引力比單純理論教學(xué)要好很多。

 

3.項(xiàng)目教學(xué)法：通過一個(gè)完整的項(xiàng)目工作把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現(xiàn)成知識技能傳遞給學(xué)生，而是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生去尋找得到這個(gè)結(jié)果的途徑，并最終得到這個(gè)結(jié)果，最后進(jìn)行學(xué)習(xí)成果展示和自我評價(jià)。[4]

 

在網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)中通過寶貝上傳和網(wǎng)店裝修這一完整項(xiàng)目的具體實(shí)施，讓學(xué)生學(xué)會解決寶貝上傳和店鋪裝修過程中的問題，教師在課堂上不再占主導(dǎo)作用，學(xué)生碰到具體問題再去解答，這種方式比單純理論教學(xué)效果要好很多。

 

4.真實(shí)體驗(yàn)法：在淘寶網(wǎng)上，要求學(xué)生分別以消費(fèi)者和商家的身份體驗(yàn)網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)上銷售能力與網(wǎng)店運(yùn)營的綜合能力。

商貿(mào)物流市場調(diào)研范文第3篇

朝陽區(qū)有形市場及相關(guān)產(chǎn)業(yè)整體分析

2013年，朝陽區(qū)全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值<GDP)3963.6億元，其中，批發(fā)和零售業(yè)增加值達(dá)964.1億元，占比近四分之一，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)里而既有高端的零售商業(yè)中心，也有相對低端的批發(fā)市場(整體批發(fā)業(yè)大約占70%左右)，同時(shí)還包括相當(dāng)數(shù)量的服務(wù)首都以外地區(qū)的區(qū)域性商品集散中心;;。其中，有形市場為這一行業(yè)的重要載體之一。根據(jù)中心城疏解非首都核心職能的新要求，對于批發(fā)和零售業(yè)中部分服務(wù)于外部區(qū)域的商貿(mào)等環(huán)節(jié)要積極穩(wěn)妥地向外疏解，對于服務(wù)地區(qū)居民等環(huán)節(jié)要進(jìn)一步優(yōu)化升級。

目前，全區(qū)共有各類有形市場278個(gè)，包括農(nóng)副產(chǎn)品、綜合百貨、建材家居、服裝珠寶等各種類型，涉及商販等市場從業(yè)人員19.15萬人，約占全區(qū)提供就業(yè)崗位的}一分之一。這些有形市場中既有規(guī)模較大，效益較高的大型百貨商城，又有為市民提供便利生活服務(wù)的菜市場、早市等，同時(shí)也存在土地和環(huán)境效益低下、與中心城功能配置不相符的一些低端建材市場，可謂良蕎不齊。因此，根據(jù)產(chǎn)業(yè)功能疏解優(yōu)化的新要求，保留改造和疏解外遷并行即成為朝陽區(qū)有形市場未來發(fā)展的主要思路。

有形市場調(diào)研分析

從各街鄉(xiāng)分布上看，朝陽區(qū)有形市場整體分布較為分散，幾乎涉及中心城所有街鄉(xiāng)，其中八里店鄉(xiāng)、朝外街道以及來廣營鄉(xiāng)內(nèi)有形市場較為集中。

從有形市場用地規(guī)模上看，朝陽區(qū)有形市場從80平方米的微型市場到近37萬平方米的特大型市場均有涉及，1萬平方米以下的市場占主體。其中，1000^-5000平方米規(guī)模的市場數(shù)量最多，占總量的三分之一，這一規(guī)模的有形市場在功能上以農(nóng)副產(chǎn)品(39個(gè))和綜合百貨(20個(gè))等類型為主，通過服務(wù)對象調(diào)查及一公里輻射范圍與居住用地疊合分析，這類市場多為服務(wù)居民的生活型設(shè)施。

從有形市場攤位數(shù)量上看，全區(qū)有形市場總攤位數(shù)74841個(gè)，其中，500個(gè)攤位以下的市場約占86%。另外，各市場攤位密度不一，攤位平均占地規(guī)?？缍容^大，全區(qū)整體有形市場攤位平均占地約為82平方米。從從業(yè)人員數(shù)量上看，全區(qū)有形市場共涉及商販19.15萬人，平均每個(gè)攤位2～3人。市場以小型化為主，500人以下規(guī)模市場占比為三分之二。

經(jīng)營類別

朝陽區(qū)各類有形市場主要涉及農(nóng)副產(chǎn)品、建材家居、綜合百貨、服裝、珠寶工藝及其他等五大類，其中經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品（81個(gè)）和建材家居（60個(gè)）的市場占比超過一半。從攤位數(shù)量上看，農(nóng)副產(chǎn)品市場規(guī)模普遍偏小，而建材家居市場規(guī)模相對較大。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，朝陽區(qū)環(huán)境良好的有形市對于需要疏解外遷和區(qū)內(nèi)調(diào)整的有形市場，場僅為29%，多數(shù)市場環(huán)境狀況有待改善，其中應(yīng)針對市場外遷疏解指數(shù)，有序進(jìn)行疏解，并與近四分之一的市場環(huán)境惡劣，同時(shí)，全區(qū)70%的本次總規(guī)修改的時(shí)問計(jì)劃相對接，明確年內(nèi)、3有形市場存在著安全隱患。年內(nèi)、5年內(nèi)的近、中、遠(yuǎn)期疏解方案。

周邊交通環(huán)境便利的有形市場約占28%外，有近四分之一的市場周邊交通環(huán)境擁堵。朝陽區(qū)有形市場中，有80個(gè)位于現(xiàn)狀村鎮(zhèn)建設(shè)用地上，約占地210公頃，涉及超過2萬個(gè)攤位，約5萬從業(yè)人員，隨著今后城市化的逐漸實(shí)施，這些市場應(yīng)逐漸被騰退外遷，同時(shí)，作為居民生活服務(wù)的相應(yīng)市場功能在規(guī)劃中仍將進(jìn)一步考慮，并納入未來發(fā)展規(guī)劃建議之中。

除了以上位于現(xiàn)狀村鎮(zhèn)建設(shè)用地的市場之外，目前朝陽區(qū)還有44個(gè)有形市場位于規(guī)劃建設(shè)區(qū)之外，約占地62公頃，涉及約1.2萬個(gè)攤位和3萬個(gè)從業(yè)人員，未來按照規(guī)劃意向，這部分市場亦需要騰退或搬遷。

有形市場調(diào)整建議

未來對于全區(qū)有形市場的疏解優(yōu)化宜系統(tǒng)地考慮以上市場的各類情況，綜合評估、分類處理、有序騰退、統(tǒng)籌優(yōu)化，并提供相應(yīng)的政策支持。

針對原址保留升級優(yōu)化的有形市場，全區(qū)應(yīng)建立統(tǒng)籌機(jī)制，山區(qū)政府牽頭，各部門配合，著重對市場女全隱患排查、交通環(huán)境改善以及市場規(guī)范化治理等方而進(jìn)行優(yōu)化升級，并針對周邊居民實(shí)際使用需求，把市場功能納入到“一刻鐘生活圈”計(jì)劃之中。

全區(qū)各類有形市場功能復(fù)雜、規(guī)模不一、服務(wù)對象也不盡相同，因此，在本次調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)首先建立綜合評估體系，針對全區(qū)278個(gè)有形市場，從城鄉(xiāng)規(guī)劃意向、服務(wù)對象、環(huán)境評價(jià)、疏解壓力、市場自身意向、可行性研究等多角度入手，通過權(quán)重分析評價(jià)，明確各市場外遷疏解指數(shù)，成立市場規(guī)劃引導(dǎo)數(shù)據(jù)庫。

采取差異化的政策引導(dǎo)措施，對于違法建設(shè)的市場，應(yīng)堅(jiān)決子以騰退;對于有合法手續(xù)的市場，針對不同利益主體，宜制定合理可行的搬遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，尤其是位于集體建設(shè)用地上的有形市場，應(yīng)考慮到集體經(jīng)濟(jì)利益的平衡。

結(jié)語

商貿(mào)物流市場調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 物流 框架 合作模式

引言

電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不見面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)的基本特征是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，演繹到全球化的市場環(huán)境中，并虛擬實(shí)際市場中的商店、銀行、稅收等單位，實(shí)現(xiàn)訂貨、銷售、支付、認(rèn)證等的電子信息化處理的商務(wù)活動(dòng)。

物流業(yè)是指原材料、半成品、產(chǎn)成品從始發(fā)地到接受地的實(shí)物流動(dòng)及相關(guān)信息流動(dòng)的全過程，它將運(yùn)輸、倉儲、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、信息等元素有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈體系，為客戶提供多功能、全方位的綜合。

物流在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中占有舉足輕重的地位。而電子商務(wù)在促進(jìn)物流業(yè)由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式的轉(zhuǎn)變中，也發(fā)揮著不可替代的作用，一方面電子商務(wù)的不斷發(fā)展給物流的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展前景和技術(shù)支持，包括GIS（地理信息系統(tǒng)）、GPS（全球定位系統(tǒng)）、EDI（電子數(shù)據(jù)交換）、BAR CODE（條碼）、RFID（無線射頻技術(shù)）及物流網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)；另一方面電子商務(wù)又給物流業(yè)提供了新的發(fā)展方向和客戶需求，主要體現(xiàn)在對物流的增值上，包括增加便利、簡化手續(xù)和操作的增值、加快現(xiàn)代物流反應(yīng)速度的服務(wù)、采用物流共同化而降低物流成本的服務(wù)、供應(yīng)鏈集成的預(yù)測、采購、訂單處理、配送、物流咨詢、物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃等現(xiàn)代物流服務(wù)。所以，電子商務(wù)與現(xiàn)代物流業(yè)已形成相互交錯(cuò)的合作伙伴關(guān)系。

電子商務(wù)與物流業(yè)發(fā)展的關(guān)系分析

（一）兩者之間的供需關(guān)系

供給與需求是相伴而生的，電子商務(wù)需要第三方物流提供商為其提供物流外包服務(wù)，即實(shí)物的運(yùn)輸、存儲、配送、裝卸、保管等物流基本服務(wù)及市場調(diào)研與預(yù)測、物流方案的策劃、庫存的決策、貸款的回收與結(jié)算、物流教育與培訓(xùn)等增值，是物流服務(wù)的需求方；第三方物流提供商為電子商務(wù)提供物流外包服務(wù)，是物流服務(wù)的供給方。通過“物流外包服務(wù)”這種無形產(chǎn)品的供給與需求，電子商務(wù)與物流業(yè)之間形成一種相互聯(lián)系的關(guān)系。

（二）兩者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

電子商務(wù)通過與專業(yè)的物流企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用它們的物流網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)運(yùn)作能力，提高運(yùn)行效率，降低物流成本，加快市場擴(kuò)張；而物流業(yè)則是根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)物流發(fā)展的需求為其量身定制物流服務(wù)，與其形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分享由聯(lián)動(dòng)帶來的價(jià)值。同時(shí)，隨著電子商務(wù)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的推進(jìn)，電子商務(wù)與物流市場必將經(jīng)歷新一輪“洗牌”和整合，這將有助于電子商務(wù)企業(yè)與物流企業(yè)在競爭中做大做強(qiáng)，對于電子商務(wù)與物流業(yè)的長期聯(lián)動(dòng)發(fā)展具有積極的意義。

（三）電子商務(wù)是物流業(yè)發(fā)展的源泉

電子商務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的各項(xiàng)物流活動(dòng)，如物品的采購、倉儲、運(yùn)輸、配送、流通加工等，以及這些物流活動(dòng)的延伸性增值服務(wù)，都是物流業(yè)務(wù)的增長積累，成為現(xiàn)代物流發(fā)展重要的組成部分，也促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。電子商務(wù)逐漸要求將物流的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合理規(guī)劃，使物流服務(wù)的功能多樣化，更好地滿足客戶的需求，不斷推進(jìn)現(xiàn)代物流的發(fā)展。

（四）物流業(yè)是電子商務(wù)發(fā)展的保障

從企業(yè)的角度出發(fā)，高效的物流體系能帶來更少的物流成本和更高的服務(wù)水平；從客戶的角度出發(fā)，大多數(shù)物品實(shí)體的最終交付都要通過物流體系來完成，如果物流運(yùn)作效率低下，電子商務(wù)的諸多優(yōu)勢就無法體現(xiàn)出來；同時(shí)，物流可以提高電子商務(wù)客戶的滿意度及忠誠度，并能夠拓展企業(yè)的商務(wù)范圍，帶來新的市場機(jī)會。這些都體現(xiàn)了物流業(yè)是電子商務(wù)發(fā)展的重要保障。

促進(jìn)電子商務(wù)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的框架要點(diǎn)分析

電子商務(wù)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展是一項(xiàng)大工程，推動(dòng)兩者的聯(lián)動(dòng)發(fā)展關(guān)系的形成，不僅涉及電子商務(wù)業(yè)層面的發(fā)展，也涉及物流業(yè)層面的發(fā)展，更離不開國家及地方政府部門的大力支持和相關(guān)行業(yè)的互動(dòng)機(jī)制的影響。只有通過相關(guān)部門的大力支持，電子商務(wù)與物流業(yè)之間的竭誠合作，才能讓兩者聯(lián)動(dòng)發(fā)展關(guān)系真正形成和健康發(fā)展。

（一）政府層面

在促進(jìn)電子商務(wù)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展過程中，政府可以為兩者的聯(lián)動(dòng)發(fā)展搭建物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺、物流公共信息平臺及物流市場交易平臺等多種聯(lián)動(dòng)發(fā)展平臺，并為兩者的聯(lián)動(dòng)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境氛圍，比如通過政府部門出臺具體扶持政策，支持電子商務(wù)企業(yè)與物流企業(yè)發(fā)展，打破各地市的行政區(qū)界線限制，加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入并注重物流技術(shù)的研發(fā)，完善公共物流功能規(guī)劃，做好各項(xiàng)物流功能的銜接，加強(qiáng)不規(guī)范經(jīng)營行為的制約，并加快建設(shè)有利于信息資源共享的電子商務(wù)物流信息平臺，使得兩者的聯(lián)動(dòng)合作能夠在公平、公正、公開的市場環(huán)境中進(jìn)行。

（二）相關(guān)行業(yè)層面

相關(guān)的行業(yè)是聯(lián)系政府和企業(yè)的橋梁，起到樞紐的作用，應(yīng)積極搭建電子商務(wù)與物流業(yè)的交流平臺，深入調(diào)研，為政府決策或出臺促進(jìn)兩者聯(lián)動(dòng)發(fā)展的政策提供依據(jù)。建議定期組織電子商務(wù)與物流業(yè)開展聯(lián)動(dòng)合作會議，如2011年在廣東省舉辦的“2011電子商務(wù)物流跨行業(yè)論壇（廣東）暨大型業(yè)務(wù)對接會”，為兩者的有效交流和溝通提供平臺，并推動(dòng)電子商務(wù)物流發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，及時(shí)向政府行政主管部門反映行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)人力資源的開發(fā)、重視電子商務(wù)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)，盡力解決兩者在聯(lián)動(dòng)過程中遇到的難題，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用以促進(jìn)兩者聯(lián)動(dòng)的發(fā)展。

商貿(mào)物流市場調(diào)研范文第5篇

一、市場分析及業(yè)績

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，社會體系不斷完善，城鄉(xiāng)居民收入和增長水平不斷提高，無論從產(chǎn)品的消費(fèi)量，還是價(jià)格、利潤的提高，都有一個(gè)好的環(huán)境。就目前的市場情況來看，濃香型酒的市場的占有率仍在60%以上，一直是主導(dǎo)地位。2010年以后白酒迎來高速發(fā)展期，預(yù)計(jì)未來的十年內(nèi)白酒行業(yè)仍有較快發(fā)展，尤其是高檔白酒市場規(guī)?？焖僭鲩L，“三鹿牛奶”事件以后，為白酒行業(yè)食品安全敲響了警鐘，消費(fèi)者更注重白酒品牌的選擇和質(zhì)量的保證，國家大力規(guī)范白酒市場實(shí)現(xiàn)公平競爭，市場更加有序，消費(fèi)者趨于成熟，白酒消費(fèi)回歸理性，雖然當(dāng)前面臨全球金融危機(jī)，但是中國經(jīng)濟(jì)增長仍保持著強(qiáng)勁勢頭，內(nèi)需拉動(dòng)強(qiáng)勁無限，中國巨大的人口消費(fèi)基數(shù)對有“中國酒業(yè)大王”之稱的“五糧液”這種高端奢侈品是很多人的渴求。這就給我們帶來了機(jī)遇。白酒市場供大于求，高端酒競爭激烈，金融風(fēng)暴造成高端市場需求下降，國家機(jī)關(guān)，政府機(jī)構(gòu)壓縮費(fèi)用支出，部隊(duì)出臺禁酒令以及三令五申的酒駕禁酒令。80后飲酒多元化。洋酒進(jìn)入中國搶占市場，高端白酒競爭激烈，給我們經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)。面臨如此挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們福建市場在市場營銷上又邁出可喜的一步。

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，福建市場完成白酒銷售額萬元，完成年計(jì)劃萬元的%，比去年同期增長%，回款率為%；低檔酒占總銷售額的%，比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)。

二、主要工作

（一）、掌握底數(shù)，開展轄區(qū)市場調(diào)研活動(dòng)

同志說的好，沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。剛到福建市場的時(shí)候，初來乍到，為了能更快、更真實(shí)的了解各區(qū)域的銷售情況，自己用一個(gè)月的時(shí)間走訪了所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的區(qū)域市場，并和部分客戶進(jìn)行零距離的交流溝通，初步的了解了一些市場情況。調(diào)研內(nèi)容主要包括酒品、銷費(fèi)水平、我們的產(chǎn)品主銷品項(xiàng)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)喜好特點(diǎn)和習(xí)慣、當(dāng)?shù)孛耖g習(xí)俗等。因地制宜，對癥下藥，根據(jù)走訪調(diào)研自己所掌握的情況，在片區(qū)經(jīng)理的帶領(lǐng)下與經(jīng)銷商一起商議，初步擬定了轄區(qū)銷售方案。

（二）、密切配合，與經(jīng)銷商共同做好銷售工作

消費(fèi)者就是上帝，經(jīng)銷商也是上帝。為了充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體，我常和經(jīng)銷商一道到其分銷商處做一些服務(wù)工作，解決一些經(jīng)銷商需要解決的問題，努力縮短公司對經(jīng)銷商的服務(wù)流程。給客戶介紹我們的企業(yè)文化及營銷理念，使其分銷商更有信心的推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)，和經(jīng)銷商一道策劃并參與了多場品鑒會及開業(yè)慶典活動(dòng)，也參與了部分特通渠道的開發(fā)和運(yùn)行工作，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。一分耕耘，一分收獲。到現(xiàn)在，所負(fù)責(zé)的客戶已完成11321036元的銷售。

（三）、規(guī)范經(jīng)營，全力做好市場管理和市場維護(hù)

沒有規(guī)矩，不成方圓。根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

比如組織舉辦了品鑒會，5月7日專賣店開業(yè)慶典活動(dòng)。10月18日習(xí)酒形象店開業(yè)，處理商貿(mào)的竄貨等。

（四）、精細(xì)管理，協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做好片區(qū)工作

一是加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進(jìn)碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；二是加強(qiáng)識別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購買率；三是為營銷推介人員，制定出合理的激勵(lì)機(jī)制。對有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營業(yè)主動(dòng)權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐，對他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，并且以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推介率。四是控制終端。終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護(hù)和終端階段性評估等工作。我們在銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在車銷、預(yù)銷、拜訪以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想，同時(shí)運(yùn)用電子商務(wù)等現(xiàn)代化手段來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運(yùn)行。

三、明年工作計(jì)劃

盡管在2014年做了大量的工作，但由于自己缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在明年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保銷售任務(wù)更上一層樓。

1、刻苦學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、想方設(shè)法，拓展銷售渠道

福建市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的行政單位多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、總結(jié)得失，做好市場調(diào)研工作

對市場做進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。