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營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告范文第1篇

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入的寬帶化水平較高

報(bào)告顯示，85%的受訪(fǎng)中小企業(yè)(不含個(gè)體工商)在辦公中使用了互聯(lián)網(wǎng)，48.1%的受訪(fǎng)中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店。從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接入方式上看，寬帶已經(jīng)是最主流的接入方式。根據(jù)調(diào)查，受訪(fǎng)中小企業(yè)主要通過(guò)固定寬帶方式接入互聯(lián)網(wǎng)，而移動(dòng)寬帶也開(kāi)始占據(jù)一定份額，窄帶方式的互聯(lián)網(wǎng)接入已經(jīng)接近消亡，在所有上網(wǎng)企業(yè)中的滲透率僅為5%左右。

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及情況較好

報(bào)告顯示，中國(guó)中小企業(yè)中主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及情況普遍較好，一些基礎(chǔ)的溝通類(lèi)、信息類(lèi)應(yīng)用的普及率已達(dá)較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪(fǎng)中小企業(yè)中的普及率達(dá)到了64.5%；而網(wǎng)絡(luò)電話(huà)/VoIP、在線(xiàn)員工培訓(xùn)、與政府機(jī)構(gòu)互動(dòng)這幾項(xiàng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及程度相對(duì)較低，主要原因是這幾項(xiàng)應(yīng)用對(duì)于普通中小企業(yè)的重要程度和必要性并不高，但實(shí)現(xiàn)的成本卻相對(duì)較高，短期內(nèi)這幾項(xiàng)應(yīng)用普及度也不會(huì)有太大的提升。

表企業(yè)主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及率一覽表

中小企業(yè)電子商務(wù)普及情況較好

目前，我國(guó)中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷(xiāo)售和采購(gòu)環(huán)節(jié)都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。

報(bào)告顯示，33.2%的受訪(fǎng)中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線(xiàn)銷(xiāo)售(指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接收訂單的行為，包括通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)，26.2%的受訪(fǎng)中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線(xiàn)采購(gòu)(指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送訂單的行為，包括通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)。其中，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂(lè)業(yè)中的中小企業(yè)進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售和在線(xiàn)采購(gòu)的比例較高。

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入水平普遍較低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成最普及營(yíng)銷(xiāo)方式

報(bào)告顯示，多數(shù)中小企業(yè)目前在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪(fǎng)中小企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)推廣投入；而在進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的中小企業(yè)中，年?duì)I銷(xiāo)推廣投入金額也是集中在10萬(wàn)元以下。

由于中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣投入資金有限，投入小、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。報(bào)告顯示，受訪(fǎng)中小企業(yè)中過(guò)去一年在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的比例最高，達(dá)26.7%；營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達(dá)13.3%。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣及搜索營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)最青睞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

報(bào)告顯示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的中小企業(yè)中，電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣、即時(shí)聊天工具推廣是普及率最高的三類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，普及率分別達(dá)67.8%、62.3%、57.2%。電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式具有門(mén)檻低、使用簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)有很大幫助。搜索營(yíng)銷(xiāo)具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見(jiàn)等優(yōu)點(diǎn)，但搜索營(yíng)銷(xiāo)一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣和搜索營(yíng)銷(xiāo)不僅在中小企業(yè)普及率方面領(lǐng)先，根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在投入水平、效果評(píng)價(jià)方面這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式也是處于領(lǐng)先位置。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸興起，業(yè)已成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告范文第2篇

360推廣，跨界出擊，劍指汽車(chē)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，和即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)的洞察、營(yíng)銷(xiāo)乃至預(yù)測(cè)才是企業(yè)抓準(zhǔn)消費(fèi)者核心、在行業(yè)之中立于不敗之地的根本。在競(jìng)爭(zhēng)愈演激烈的汽車(chē)行業(yè)，很多車(chē)企還在采用傳統(tǒng)的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特性進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，是車(chē)企需要解決的問(wèn)題。

面對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，先行者給出了答案：2015年，360推廣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合榮威360，上演了一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下立體營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典大戲。通過(guò)智能分析榮威目標(biāo)用戶(hù)的行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣讓榮威360深入的了解目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和決策關(guān)鍵信息，從“安全感——幸福感”這一情緒出發(fā)，憑借其極具故事性的敘事，和緊扣核心創(chuàng)意的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，助力榮威360新車(chē)，使榮威360還未上市便火爆全網(wǎng)。

360推廣因此一戰(zhàn)成名，震動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。據(jù)悉，2016年，360推廣將大力發(fā)展垂直行業(yè)，攜手品牌主，上演品牌營(yíng)銷(xiāo)大戲。汽車(chē)行業(yè)作為主戰(zhàn)場(chǎng)之一，將是360推廣發(fā)力的重中之重。此次360推廣攜手易車(chē)網(wǎng)，在車(chē)展期間推出《2016年Q1汽車(chē)行業(yè)搜索報(bào)告》，以深刻的行業(yè)洞察和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力震驚業(yè)界。

360推廣的兩位代表，360數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部行業(yè)總監(jiān)岳鵬飛，以及本次報(bào)告的操刀者360營(yíng)銷(xiāo)研究院營(yíng)銷(xiāo)研究經(jīng)理?xiàng)钇剑F(xiàn)身北京車(chē)展直播間，在《1039交通服務(wù)熱線(xiàn)》中，大談汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅在直播現(xiàn)場(chǎng)奉上一場(chǎng)精彩的訪(fǎng)談，更可見(jiàn)360推廣為發(fā)力垂類(lèi)市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備。

360推廣楊平和易車(chē)網(wǎng)姜葉分享汽車(chē)行業(yè)大數(shù)據(jù)那些事兒

360推廣，深耕細(xì)作，持續(xù)為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能

正是這種不俗的洞見(jiàn)和實(shí)力，為360推廣帶來(lái)易車(chē)網(wǎng)這樣的深度合作伙伴，和北京交通廣播電臺(tái)的高度重視，在這樣一個(gè)風(fēng)起云涌的車(chē)企年度盛會(huì)，為廣大車(chē)企和汽車(chē)愛(ài)好者奉上一場(chǎng)跨界品牌合作大戲。

此次《2016年Q1汽車(chē)行業(yè)搜索報(bào)告》的全部數(shù)據(jù)，均來(lái)自360點(diǎn)睛平臺(tái)的數(shù)據(jù)模塊：商易，易車(chē)網(wǎng)的易車(chē)指數(shù)又對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了細(xì)節(jié)上和維度上的豐富。這種數(shù)據(jù)上的深刻洞察，源自360推廣十余年來(lái)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的細(xì)致積累和精細(xì)分析，不僅展現(xiàn)了360推廣強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，更展現(xiàn)了公司的遠(yuǎn)見(jiàn)和對(duì)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略性地位的重視。360推廣獨(dú)有的用戶(hù)行為鏈大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)，持續(xù)不斷的為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能。

直播現(xiàn)場(chǎng)精彩不斷，360推廣，玩轉(zhuǎn)汽車(chē)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

在車(chē)展直播現(xiàn)場(chǎng)， 360營(yíng)銷(xiāo)研究院的代表岳鵬飛和楊平，分別從營(yíng)銷(xiāo)角度和數(shù)據(jù)角度，為廣大聽(tīng)眾奉上精彩的分享。有趣的觀點(diǎn)頻出，主持人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛贊嘆：大數(shù)據(jù)真的顛覆了我們的認(rèn)知！

360推廣岳鵬飛和東風(fēng)日產(chǎn)朱筱竹大談汽車(chē)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

以下摘錄現(xiàn)場(chǎng)的精彩訪(fǎng)談，給沒(méi)有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)的大家分享：

Q：人分類(lèi)型，車(chē)分系列，歐系、日韓系、美系，喜歡不同系列的車(chē)的，都是什么樣的人呢？

A：這個(gè)數(shù)據(jù)很有趣。關(guān)注不同的車(chē)的人，在其他信息上是有明顯偏好的。比如：關(guān)注美系車(chē)的人喜歡歌曲類(lèi)綜藝，日歐系喜歡對(duì)抗類(lèi)綜藝，中韓系的人則喜歡愛(ài)情類(lèi)綜藝。想一想，這些信息的偏好，也代表了對(duì)品牌產(chǎn)地文化特點(diǎn)的認(rèn)同吧。

Q：在硅谷，有一些有趣的現(xiàn)象，不知道在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有類(lèi)似的。聽(tīng)說(shuō)硅谷新貴，都喜歡開(kāi)豪車(chē)，老板們反而開(kāi)一些低調(diào)的車(chē)。在我國(guó)，老板和職員，誰(shuí)的車(chē)更好？天生高富帥和土豪誰(shuí)更愛(ài)豪車(chē)？

A：在咱們國(guó)家，隨著職位的提升，關(guān)注車(chē)級(jí)別升高是比較明顯的一個(gè)線(xiàn)索。有趣的是，豪車(chē)的用戶(hù)兩極分化特別嚴(yán)重，兩種人愛(ài)豪車(chē)——一種是賺錢(qián)不容易，但賺到錢(qián)的人。他們的態(tài)度多是希望提升自己的用車(chē)體驗(yàn)，性能上和情感上的體驗(yàn)都會(huì)看重。一種是爆發(fā)的人，就是我們說(shuō)的土豪。這里面體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)心態(tài)也是非常值得深入探討的。

Q：我個(gè)人比較關(guān)注新能源車(chē)。在路上偶爾可以看見(jiàn)一些新能源的車(chē)，但數(shù)量比較少。新能源車(chē)離我們還有多遠(yuǎn)？

營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告范文第3篇

搜索營(yíng)銷(xiāo)作為一種投入低、回報(bào)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，能有效突破中小企業(yè)資金、規(guī)模、市場(chǎng)等多方面受限因素的制約。作為全球領(lǐng)先的中文搜索引擎，百度始終致力于為廣大中小企業(yè)提供低成本、高回報(bào)、高附加值的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！鞍俣韧茝V真正讓我們實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，百度統(tǒng)計(jì)工具將營(yíng)銷(xiāo)效果量化，比如各個(gè)不同的關(guān)鍵詞帶給企業(yè)網(wǎng)站的流量，自動(dòng)生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，流量是怎樣帶來(lái)的，這樣就可以?xún)?yōu)化我的投放。這些全方位數(shù)據(jù)資源，形成了完整的營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)告以及形象的圖表，真正讓我把營(yíng)銷(xiāo)做到了心里有數(shù)。”廣州東奧電氣有限公司總經(jīng)理姚旭鵬談到百度搜索營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果可量化價(jià)值贊不絕口。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶(hù)面前出現(xiàn)，企業(yè)由此獲得潛在客戶(hù)的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。由于用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實(shí)的需求，可以說(shuō)百度推廣是把潛在用戶(hù)“送到”了企業(yè)門(mén)口。而且，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行企業(yè)信息的展示不收費(fèi)，潛在有效點(diǎn)擊才收費(fèi)，非常符合中小企業(yè)重視營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率的需求。

“百度推廣能讓我們更好地把握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)?！币晃恢行∑髽I(yè)主這樣解釋多年來(lái)一直擁躉百度推廣的原因。他說(shuō)，“去年以來(lái)，通過(guò)百度推廣，公司再次取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的可喜局面，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入，80%~90%都是用于百度，百度推廣可以說(shuō)是我們最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段”。

營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：實(shí)踐類(lèi)；職業(yè)擴(kuò)展；商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

一、課程定位

《商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》是一門(mén)純實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專(zhuān)業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實(shí)踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃和具體精專(zhuān)的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實(shí)踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門(mén)綜合技能訓(xùn)練課。

二、課程設(shè)計(jì)思路

本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項(xiàng)目模塊化的課程開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，重視學(xué)生自主實(shí)踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過(guò)模塊項(xiàng)目化的實(shí)踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場(chǎng)景中，確實(shí)提升自己綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。

本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項(xiàng)目的選取上，和企業(yè)動(dòng)態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項(xiàng)目作為綜合實(shí)踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實(shí)踐中提升自我職業(yè)性。

三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

本課程以綜合模塊項(xiàng)目為載體，采取討論法、項(xiàng)目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、策劃方案文案等多種形式展示實(shí)踐成果。通過(guò)這門(mén)實(shí)踐課程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)仿真的職場(chǎng)環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時(shí)使學(xué)生獲得職場(chǎng)中的計(jì)劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能，滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求的電子商務(wù)新型人才。

四、課程典型工作任務(wù)

1.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過(guò)郵件、電話(huà)、見(jiàn)面拜訪(fǎng)等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告。

2.商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：針對(duì)整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開(kāi)和實(shí)施。

3.商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷：推廣方式、方法實(shí)施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和診斷。

4.商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施：針對(duì)診斷結(jié)果報(bào)告書(shū)，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來(lái)實(shí)施具體的優(yōu)化內(nèi)容。

5.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合：匯總所有運(yùn)營(yíng)資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)。

五、課程整體設(shè)計(jì)

[序號(hào)＼&學(xué)習(xí)單元名稱(chēng)＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項(xiàng)目名稱(chēng)＼&學(xué)時(shí)分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃＼&需求可行性報(bào)告＼&8＼&運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實(shí)施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合＼&運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時(shí)＼&——＼&80＼&]

以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實(shí)踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來(lái)任何課程的設(shè)置，都會(huì)以培養(yǎng)學(xué)生滿(mǎn)足社會(huì)需求的最終目標(biāo)的。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃丹丹.網(wǎng)店實(shí)操技能提高中職生綜合素質(zhì)[J].中國(guó)電子商務(wù)，2013.6

[2]李力.企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作及其組織模式分析[J].中國(guó)商貿(mào)，2012.3

營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告范文第5篇

無(wú)論你是擁有自己的生意需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，還是你想要謀取一份營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)，你有多種方式可以獲取稱(chēng)為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員所需的技巧。你可以選擇報(bào)名參加一些課程，或者免費(fèi)學(xué)習(xí)和研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)。本文將告訴你如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

兩種方式之一：著手準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.瀏覽網(wǎng)頁(yè)

如果你年紀(jì)較大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，那么你首先應(yīng)該做的是去熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣，比如網(wǎng)頁(yè)各個(gè)頁(yè)邊的橫幅廣告、網(wǎng)上購(gòu)物和在線(xiàn)市場(chǎng)，如Craigslist、亞馬遜(Amazon)和eBay。

如果你不具備完成購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和瀏覽網(wǎng)絡(luò)的基本電腦和網(wǎng)絡(luò)技巧，那么你應(yīng)該去報(bào)名參加些課程。地區(qū)圖書(shū)館和終身學(xué)習(xí)課程經(jīng)常會(huì)提供低費(fèi)用或免費(fèi)的課程。

2.注冊(cè)社交媒體賬號(hào)

認(rèn)識(shí)社交媒體的最佳方式就是深入其中。在臉書(shū)(Facebook)、推特(Twitter)、領(lǐng)英(Linkedin)、Pinterest、Google Plus等網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)賬號(hào)。

3.尋求一個(gè)側(cè)重在線(xiàn)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)學(xué)學(xué)位

如果你正好中學(xué)畢業(yè)并且對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣，那么這可能是你的最佳途徑。研究一下專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)課程，一次學(xué)習(xí)一個(gè)基本課程。

畢業(yè)后，你就可以具備在一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司獲得一個(gè)入門(mén)級(jí)工作的資格。你也可以運(yùn)用所掌握的知識(shí)去推廣你自己的產(chǎn)品或想法。

4.如果你不熟悉商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的基本步驟，去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)班

如果你不懂如何設(shè)立賬號(hào)、建立一個(gè)網(wǎng)站，使用谷歌(Google)的服務(wù)或者與平面／網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師合作，這可能是最好的學(xué)習(xí)方式。

許多公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程服務(wù)。你可以花50美金到1，000美金不等的價(jià)格在線(xiàn)報(bào)名。如果可能，你可以向一名當(dāng)?shù)乩蠋煂W(xué)習(xí)或旁聽(tīng)一個(gè)大學(xué)課程，那樣你可以獲得一個(gè)互動(dòng)的教育。

兩種方式之二：理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

1.如果你想免費(fèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)分析的步驟

對(duì)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、谷歌新聞和網(wǎng)站構(gòu)建塊的基礎(chǔ)知識(shí)有所了解的任何人，都可能可以自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的一大部分就是了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析。

確定你的市場(chǎng)。這應(yīng)該是你在選擇要推廣的一項(xiàng)服務(wù)或一件事物時(shí)很明顯的事情。然而，你可能需要研究這個(gè)市場(chǎng)的哪部分是要網(wǎng)絡(luò)完成的，哪部分是通過(guò)電話(huà)或面對(duì)面銷(xiāo)售完成的。

確定誰(shuí)是你的主要網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研究他們?nèi)绾伍_(kāi)展工作、如何營(yíng)銷(xiāo)以及你認(rèn)為他們的市場(chǎng)份額有多大。登記收取電子通訊稿，研究他們的新聞，并判斷出每個(gè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)。你甚至可能需要從他們那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)了解他們是如何完成銷(xiāo)售流程的。

確定誰(shuí)是你的理想客戶(hù)。對(duì)于任何產(chǎn)品，你應(yīng)該能夠看出誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)你確定了客戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)后，你就能確定他們?cè)谀睦锷暇W(wǎng)。

2.分析你所收集到的數(shù)據(jù)

使用的谷歌分析(Google Analytics)、軟件或電子表格制作顯示市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)數(shù)據(jù)的報(bào)告。你能找到軟件或在線(xiàn)程序幫助你制作顯示你理想客戶(hù)在何處購(gòu)物以及你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的報(bào)告或圖標(biāo)。

如果你有主管需要你匯報(bào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。盡管可能你輕易就能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成一個(gè)策略，但是要與控制預(yù)算的人溝通數(shù)據(jù)時(shí)，報(bào)告和圖表還是必要的?；c(diǎn)時(shí)間在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上完成一個(gè)綜合報(bào)告，或許再做一個(gè)PowerPoint演示文稿。

3.制定一個(gè)策略

運(yùn)用你的研究結(jié)果和你報(bào)告中的結(jié)論制定一個(gè)成功的策略，去接觸到你的目標(biāo)人群?？梢韵仁褂米屇愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的方法，再接著尋求更多創(chuàng)新的方式。

你的策略很可能需要一筆預(yù)算去招聘SEO文章的作者、制作廣告的平面設(shè)計(jì)師，以及更新或創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。你可能還需要招人去每天更新公司的社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)。

4.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并跟蹤活動(dòng)情況

確定你的網(wǎng)站使用分析法或使用谷歌分析，那樣你就能知道哪種方法成功，哪種方法沒(méi)有成功。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被遺忘的一條規(guī)則，但是這是能看見(jiàn)投資回報(bào)(ROI)的唯一方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎總是會(huì)同時(shí)開(kāi)展很多活動(dòng)，因此跟蹤這些活動(dòng)就變得十分重要。一個(gè)網(wǎng)站可以通過(guò)電子郵件轟炸、YouTube視頻、社交媒體賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)橫幅、所屬市場(chǎng)人員、SEO、博客等等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

了解搜索引擎對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。各家公司都在努力確保他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品被列在谷歌、雅虎或者Bing搜索的首頁(yè)。達(dá)成這一目標(biāo)的主要方式就是SEO、元標(biāo)簽、新聞、社交媒體內(nèi)容、視頻以及花錢(qián)在搜索頁(yè)面的頂端或邊上放置廣告。