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醫(yī)藥市場的前景范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村流通市場；農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村經(jīng)濟

中圖分類號：F320.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

農(nóng)村流通市場體系不健全造成了農(nóng)村消費市場發(fā)育不良，啟動乏力的局面，嚴重制約著農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。

一、建設農(nóng)村流通市場對促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要意義

1.建設農(nóng)村流通市場體系是全面啟動農(nóng)村市場的渠道保障。近年來，中央通過采取一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，農(nóng)民收入狀況獲得明顯改善。農(nóng)民收入的持續(xù)增加，使得農(nóng)村消費市場正處于規(guī)模不斷擴大，消費結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代的重要時期。從人口數(shù)量，以及近年來農(nóng)民收入水平增長情況來看，農(nóng)村的消費市場很廣闊，可挖掘的潛力較大，但當前農(nóng)村市場啟動乏力卻是制約經(jīng)濟持續(xù)增長的一個“瓶頸”。為適應農(nóng)民消費水平和需求層次提高的要求，爭取早日全面啟動農(nóng)村消費市場，就必須通過對流通資源的整體利用和先進流通生產(chǎn)力的運用，不斷健全和完善農(nóng)村商品流通體系，實現(xiàn)農(nóng)村流通的組織化、網(wǎng)絡化、規(guī)?；同F(xiàn)代化。

2.建設農(nóng)村流通市場體系是整頓和規(guī)范農(nóng)村市場經(jīng)濟秩序的重要舉措。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，農(nóng)村市場逐步形成了多種經(jīng)營形式、多種經(jīng)濟成分、多種渠道競爭的分散格局。這種流通格局一方面方便了廣大農(nóng)村消費者的生產(chǎn)生活，但另一方面由于目前對于農(nóng)村商品流通監(jiān)管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質(zhì)量檢測制度和必要的檢測設備、手段，加之農(nóng)村市場的分散性不能滿足先富起來的消費者對高品質(zhì)商品的需求，部分企業(yè)和個體經(jīng)營者經(jīng)營行為不夠規(guī)范，進貨渠道混亂，一些在城市、中心鎮(zhèn)沒有市場的“三無產(chǎn)品”及假冒偽劣商品流向農(nóng)村，農(nóng)民利益被侵害現(xiàn)象時有發(fā)生。反映出農(nóng)村市場經(jīng)濟秩序不規(guī)范，商品市場流通體系不健全、不完善，農(nóng)民“買難”、“賣難”問題尚未從根本上得到解決。

3.建設農(nóng)村流通市場體系是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、實現(xiàn)社會再生產(chǎn)的重要途徑。社會再生產(chǎn)的全過程包括生產(chǎn)、分配、交換和消費四個環(huán)節(jié)，沒有健全完善的現(xiàn)代化流通，生產(chǎn)也必將受到制約。構(gòu)建現(xiàn)代化的農(nóng)村商品流通體系，從生產(chǎn)方面來說，有助于增加農(nóng)民收入；從需求方面來說，可以將適銷對路、物美價廉的工業(yè)、生活物資直接送達農(nóng)民手中，適應了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民的新要求。

二、建設農(nóng)村流通市場體系亟待解決的問題

1.農(nóng)村流通市場體系渠道不完善。就當前農(nóng)村市場消費品和農(nóng)資產(chǎn)品流通而言，以農(nóng)貿(mào)市場、小型百貨商店、便利店為代表的傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)仍占較大比重，連鎖店、超市等新興業(yè)態(tài)比較少。

2.農(nóng)村商品流通體系發(fā)展規(guī)劃滯后。目前農(nóng)村地區(qū)商品流通規(guī)劃和建設滯后問題仍比較突出，有的地區(qū)雖有規(guī)劃但尚未與城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、區(qū)域控制性建設有機銜接，造成這些地區(qū)農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)不合理，市場布點、選址上存在隨意性，農(nóng)村市場整體處于無序發(fā)展階段。

3.農(nóng)村商品市場監(jiān)管不到位。由于農(nóng)村商品流通主體渠道不明顯，市場的地域廣闊和網(wǎng)點分散，對于農(nóng)村商品流通監(jiān)管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質(zhì)量檢測制度和必要的檢測設備、手段，這使得農(nóng)村消費品和農(nóng)資市場流通秩序混亂、效率低下。

4.農(nóng)村流通市場體系缺少符合農(nóng)民需求偏好的商品。當前的一個主要現(xiàn)象就是不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花，難以獲得像城鎮(zhèn)消費者一樣的消費體驗。究其原因主要在于：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類商品市場需進一步完善，農(nóng)具產(chǎn)品則急需加大補貼力度，如農(nóng)副產(chǎn)品加工和存貯設備等適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，礙于其高昂的價格，這類大宗農(nóng)具一般引不起農(nóng)民的購買欲；二是適合農(nóng)村生活的質(zhì)優(yōu)價廉消費品較少。此外，售后服務跟不上也抑制農(nóng)民的消費欲望。

三、建設農(nóng)村流通市場體系的對策建議

1.提高認識水平，強化監(jiān)督檢查。在提高對農(nóng)村商品流通認識水平和重視程度的基礎上，要著力營造優(yōu)良市場環(huán)境，加強農(nóng)村商品流通的監(jiān)管和調(diào)控，規(guī)范商品流通秩序。一是用法律法規(guī)規(guī)范農(nóng)村商品流通的運行，并根據(jù)農(nóng)村商品流通的實際情況，制定必要規(guī)章制度；二是加強對農(nóng)村市場上假冒偽劣產(chǎn)品的查處和打擊力度，防止假冒偽劣產(chǎn)品進入農(nóng)村市場；三是相關(guān)職能部門利用多種形式進行政策宣傳，鼓勵合法經(jīng)營，震懾和打擊非法經(jīng)營活動；四是健全市場投訴受理機制，鼓勵農(nóng)村消費者通過電話、信函、電子郵件等舉報手段維護自身合法權(quán)益，建立群眾監(jiān)督網(wǎng)，并通過12315聯(lián)絡站使農(nóng)民的投訴得以及時受理，權(quán)利得到及時維護。

2.立足優(yōu)勢發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售市場。在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場中，應高度重視依托農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢，立足地區(qū)資源要素，注重差異化，以規(guī)范化管理、規(guī)模化經(jīng)營和標準化服務為核心，健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，特別是要重點建設和發(fā)展一批跨區(qū)域、輻射力帶動力強的特色產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。同時，要以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場發(fā)展為重點，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，逐步把農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡延伸到城市社區(qū)，對于有條件的超市和便利店可直接從產(chǎn)地采購，與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立長期的合作關(guān)系，努力提高農(nóng)產(chǎn)品在連鎖超市、便利店等新型零售業(yè)態(tài)中的經(jīng)營比重。

3.著力構(gòu)建農(nóng)村日用消費品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通渠道網(wǎng)絡。根據(jù)農(nóng)村市場消費環(huán)境的不同，以及農(nóng)村消費者居住分散的特點，大力發(fā)展現(xiàn)代連鎖超市、倉儲式商場、轉(zhuǎn)賣店等新型流通業(yè)態(tài)，以連鎖經(jīng)營、物流配送、特許經(jīng)營等新型流通方式改善農(nóng)村消費者購物環(huán)境，形成城鄉(xiāng)互動的新型日用消費品零售網(wǎng)絡，把質(zhì)量可靠、價格合理的日用消費品銷往農(nóng)村市場，使農(nóng)村居民享受到與城市居民同樣高質(zhì)量的商品與服務，全面啟動農(nóng)村消費市場。要構(gòu)建以農(nóng)村供銷合作社為主渠道的規(guī)?；哟位?、網(wǎng)絡化和競爭有序的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通渠道，從保護農(nóng)民切身利益出發(fā)，認真抓好種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機具等產(chǎn)品的質(zhì)量安全，健全農(nóng)資損害賠償機制；與此同時，農(nóng)資銷售企業(yè)還要完善圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的服務保障體系建設，為農(nóng)民提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務，大力推廣有利于保護生態(tài)環(huán)境和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量較高的新型農(nóng)資產(chǎn)品。

參考文獻：

醫(yī)藥市場的前景范文第2篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村醫(yī)藥市場；市場開發(fā)；醫(yī)藥影響

一、前言

當前，農(nóng)村醫(yī)藥市場存在巨大空缺，不少農(nóng)民為了獲取廉價藥物往往會前往城鎮(zhèn)藥房進行采購，并一次性購買相當數(shù)量的藥物，這一現(xiàn)象在各個地區(qū)普遍存在。而從筆者生活實踐經(jīng)驗來看，農(nóng)民在城鎮(zhèn)藥房采購藥物主要集中在消炎藥物、冠心病藥物、其他藥物等，這一現(xiàn)象說明，農(nóng)村地區(qū)在醫(yī)藥產(chǎn)品供給上依然存在不足之處，在這種背景下，必須要深入開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場，爭取在提高醫(yī)療機構(gòu)效益的同時，還能為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。

二、農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀研究

1.農(nóng)村醫(yī)藥市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?/p>

農(nóng)村人口在我國總?cè)丝谥姓加兄卮蟊壤?，這就決定了農(nóng)村人口對藥品具有巨大的需求。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，僅2013年，我國農(nóng)村藥品消費總額就達到500億元人民幣，證明農(nóng)村市場對藥品的需求。同時與城市不同，農(nóng)村地區(qū)缺乏公費醫(yī)療機構(gòu)，雖然我國已經(jīng)廣泛的推廣了農(nóng)村合作醫(yī)療，但是農(nóng)民在購買藥品時，往往會通過現(xiàn)款的方式進行結(jié)付，且購買量較小，這就決定了農(nóng)村地區(qū)無法進行藥品招標，這對醫(yī)療行業(yè)來說是一個巨大的機遇。

2.農(nóng)村藥品市場具有特殊性

受多方面因素影響，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展水平遠不如城市，且醫(yī)藥市場十分落后，這就為藥房、藥企等占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場提供幫助。同時與城市相比，藥房等相關(guān)醫(yī)藥機構(gòu)進入農(nóng)村市場的要求較低，再加之農(nóng)村藥品零售總量較大，這也會推動藥品零售行業(yè)的發(fā)展。

同時，農(nóng)民的醫(yī)療習慣與城鎮(zhèn)居民不同。一般在身體出現(xiàn)病癥之后。農(nóng)民往往首先想到的是去診所或者藥店購藥，只有病情加重后去正規(guī)醫(yī)院接受治療。因此，藥店的推銷往往會決定農(nóng)民藥品購買行為。

三、農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)思路研究

為了保證能有效開發(fā)農(nóng)村地區(qū)醫(yī)藥市場，本文提出以下幾點市場開發(fā)思路：

1.基于藥品價格的市場開發(fā)思路

對大部分農(nóng)民而言，在購藥過程中價格是影響消費的主要因素，療效往往是是次要因素。筆者家庭長期從事藥品銷售工作，通過對農(nóng)民購買藥品過程進行觀察后發(fā)現(xiàn)，當農(nóng)民提出購買意愿之后，往往會在第一時間詢問藥品價格，之后才能根據(jù)藥品的療效做出選擇。除此之外，農(nóng)民對于一些癥狀不嚴重的病癥往往不會用藥，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可見，價格是影響農(nóng)民購買藥物的重要因素。因此在農(nóng)村市場開發(fā)中，必須首先要從藥品價格入手。

本文認為，采取低價滲透策略是滿足農(nóng)村地區(qū)醫(yī)藥市場開發(fā)的有效措施。醫(yī)療機構(gòu)在進駐農(nóng)村市場之后，首先需要的不是利潤，而是需要穩(wěn)定的消費者群體，讓消費者能熟知本單位藥物，明白在此處購藥能獲得實惠。再加之農(nóng)村本身的信息交流范圍有限，醫(yī)療機構(gòu)的低價藥品信息能很快的在一個范圍內(nèi)傳播，這會為醫(yī)藥機構(gòu)提供免費的市場宣傳，擴大消費者群體。因此，醫(yī)療結(jié)構(gòu)在開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場中，應該從低價開發(fā)策略方面入手，在市場營銷初期不考慮盈利問題，以提高市場知名度為主要工作內(nèi)容。

2.基于醫(yī)療服務的市場開發(fā)思路

農(nóng)村醫(yī)藥市場不僅價格需求上區(qū)別于城鎮(zhèn)，而且在醫(yī)療服務的需求上也與城鎮(zhèn)存在明顯的差別。例如，農(nóng)村地區(qū)的私人診所大夫經(jīng)常會到患者家中為其送藥、輸液，而在城鎮(zhèn)這種現(xiàn)象是很難發(fā)生的。而在開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥市場過程中，如果不能正確認識到農(nóng)村地區(qū)的這個特點，則勢必會對市場開發(fā)結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，需要從以下幾方面優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療服務市場開發(fā)思路：

（1）優(yōu)化農(nóng)村醫(yī)藥服務方法，為村民提供送藥上門等工作；在送藥上門的同時，由專業(yè)人員介紹藥品的服用劑量、注意事項與常見不良反應等，保證村民就能科學、合理的用藥。在上門服務過程中藥注意叮囑村民，一旦發(fā)生不良反應要停止用藥，并到正規(guī)醫(yī)療單位接收治療。

（2）努力提高農(nóng)村市場知名度，在開發(fā)農(nóng)村市場初期，可以積極宣傳藥品會員制活動，包括“滿XX送XX”、“滿XX抵XX”等，通過這些活動，加深村民對本醫(yī)療機構(gòu)的認識，進而能接受本機構(gòu)的醫(yī)療服務。

（3）全面提高醫(yī)務人員素質(zhì)，能針對農(nóng)村地區(qū)的實際情況，開展全方位的醫(yī)務人員教育工作，使其能充分認識到農(nóng)村醫(yī)療工作的重難點，進而在工作中能時刻保持注意力，爭取為村民提供更好的醫(yī)療服務。

3.重視營銷團隊建設，保證農(nóng)村市場推廣質(zhì)量

營銷團隊是保證農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)質(zhì)量的重要因素，因此在營銷團隊建設中，應該立足于農(nóng)村市場的實際情況，以縣為單位，將本地區(qū)農(nóng)村市場劃分為若干個點，并確定營銷團隊中相關(guān)人員的搭配情況。

要深入農(nóng)村市場進行詳細的市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容應該包括：（1）各地區(qū)農(nóng)村的人口數(shù)量；（2）主要經(jīng)濟來源；（3）農(nóng)村地區(qū)的常見病癥、多發(fā)病癥；（4）私人診所、衛(wèi)生服務院數(shù)量與分布等；（5）其他市場情況。

在獲取上述信息之后及時生成報告，交予上級單位進行檢查，最終出臺農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)建議書。

四、結(jié)論

本文重點研究了農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)的相關(guān)問題，從本文研究內(nèi)容來看，農(nóng)村醫(yī)藥市場具有廣闊的開發(fā)前景，但在市場開發(fā)中，需要通過市場調(diào)研團隊，收集一手的農(nóng)村醫(yī)藥市場，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對農(nóng)村醫(yī)藥市場開發(fā)策略進行優(yōu)化，爭取為村民提供更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務，并保證醫(yī)療機構(gòu)效益。

參考文獻：

[1]雷銀生，胡曉亮.淺談農(nóng)村醫(yī)藥市場的營銷組合策略[J].江蘇商論，2006，07：60-61.

[2]李榮寬，生杰.遼寧省農(nóng)村醫(yī)藥市場城鎮(zhèn)化發(fā)展的路徑研究[J].山西青年，2016，20：215+214.

醫(yī)藥市場的前景范文第3篇

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展過程;成長軌跡

中圖分類號:F403文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個產(chǎn)業(yè)的成長過程,常常采用對一國該產(chǎn)業(yè)若干年來的發(fā)展數(shù)據(jù)加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個不足:(1)所采用的足夠長的歷史數(shù)據(jù)無法得到,無法描述一個產(chǎn)業(yè)長期的成長發(fā)展過程,尤其是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。(2)即使能夠得到某個國家較長時期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù),一個國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程也未必能典型地代表大多數(shù)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所應遵守的規(guī)律。因此,產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的過程通常不適于采用縱向數(shù)據(jù)進行描述,大多數(shù)研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經(jīng)濟發(fā)展階段的復數(shù)國家同一時點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的截面數(shù)據(jù),來擬合該產(chǎn)業(yè)在不同經(jīng)濟發(fā)展時期的成長軌跡[1]。

錢納里等人的研究經(jīng)驗表明,截面數(shù)據(jù)的結(jié)果反映了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的長期調(diào)整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統(tǒng)分析理論中的遍歷性原理,則從統(tǒng)計理論上對橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產(chǎn)業(yè)成長有一定的規(guī)律,對一個國家某產(chǎn)業(yè)充分長的時間發(fā)展軌跡研究與對足夠多國家該產(chǎn)業(yè)的橫向截面比較研究結(jié)論是可以互相借鑒的[2]。

醫(yī)藥產(chǎn)品由于其對人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對其實施嚴格的監(jiān)管,在大多數(shù)國家,由政府控制醫(yī)藥行業(yè)準入,因此,各國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受其他國家的影響較一般消費品行業(yè)要小[3]。此外,產(chǎn)業(yè)生命周期理論顯示,市場需求是決定產(chǎn)業(yè)生命周期的原動力,一國的經(jīng)濟發(fā)展水平是醫(yī)藥產(chǎn)品市場需求的最基本決定因素。因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與多國經(jīng)濟發(fā)展水平的截面數(shù)據(jù)在一定程度上反映了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變動趨勢[4]。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長與經(jīng)濟發(fā)展

1.醫(yī)藥市場銷售與GDP總量

根據(jù)《世界醫(yī)藥通鑒》(2000―2003年,上海數(shù)圖醫(yī)藥科技公司編制)相關(guān)數(shù)據(jù),本文選擇世界35個國家或地區(qū)2002年的醫(yī)藥市場銷售額與GDP數(shù)據(jù),采用橫截面研究方法,分別研究醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量、醫(yī)藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關(guān)系。

由于美國和日本的總量數(shù)據(jù)數(shù)值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個國家的樣本數(shù)據(jù)剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結(jié)果如圖1所示,醫(yī)藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關(guān)性,呈近似線性關(guān)系,可對其進行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機干擾項,以醫(yī)藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫(yī)藥市場規(guī)模隨GDP變動的回歸方程,描述醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況。用SPSS軟件進行回歸結(jié)果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結(jié)果表明,醫(yī)藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關(guān)關(guān)系,相關(guān)系數(shù)為0.958。其中,R 2為0.918,調(diào)整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關(guān)系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗,具有統(tǒng)計意義。

根據(jù)回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫(yī)藥市場的銷售額將增加10億美元。醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量之間的相關(guān)分析體現(xiàn)了兩個變量之間的長期穩(wěn)定趨勢,變量之間正相關(guān)表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著經(jīng)濟發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以一個接近直線斜率的比率進行擴張[6]。

值得注意的是,中國醫(yī)藥市場規(guī)模與其經(jīng)濟增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫(yī)藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠低于1%的樣本平均水平,中國的醫(yī)藥市場遠未得到應有的發(fā)展[7]。

2.醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率

醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率指標是相對指標,它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動性影響,同時考慮經(jīng)濟增長對醫(yī)藥消費的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫(yī)藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個變量進行相關(guān)分析(參見表2)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),分別計算上述國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個國家的數(shù)據(jù)異常,將其剔除。醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫(yī)藥市場的增長明顯高于GDP經(jīng)濟增長。大多數(shù)樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經(jīng)濟危機使得醫(yī)藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進行了一系列貶值,使得其對美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫(yī)藥市場表現(xiàn)為大幅度負增長(參見圖2)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系到人們防病治病,是生產(chǎn)生活必需品的行業(yè),基本上不受經(jīng)濟波動的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對藥品質(zhì)量、品種、數(shù)量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內(nèi),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個兼具防御性和成長性的行業(yè)[9]。從一個國家范圍來看,由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有較高的需求收入彈性(據(jù)測算,醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價格彈性,在國家經(jīng)濟處于景氣周期時,個人收入增長將拉動個人藥品需求增加,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長;反之亦然。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟經(jīng)濟波動影響較小而表現(xiàn)出的穩(wěn)定增長特征與產(chǎn)業(yè)增長總體上高于經(jīng)濟增長速度特征同時并存[10]。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長軌跡

產(chǎn)業(yè)生命周期理論揭示:特定產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)濟增長、社會主體需要的變化和技術(shù)上為新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)所代替等原因,必然經(jīng)歷形成、成長、成熟和衰退等發(fā)展階段,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段特征主要通過市場中廠商數(shù)量的變化、產(chǎn)業(yè)增長速度變化、市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的變化等方面進行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平,35個國家人均GDP數(shù)據(jù)的順序排列形成了經(jīng)濟發(fā)展水平由低到高的序列變量。醫(yī)藥市場增長率可以作為一國或地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度的替代變量,因此,醫(yī)藥市場增長率與人均GDP之間的關(guān)系特征可以用來描述一定時期內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以大致分為三個階段,當人均GDP低于2 500美元時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應用,加之人們健康意識和理念開始普遍確立,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將長期保持一個較高的增長速度發(fā)展[13]。

醫(yī)藥市場增長率與經(jīng)濟發(fā)展水平的關(guān)系表明,當一個國家經(jīng)濟發(fā)展處于較低水平,醫(yī)藥產(chǎn)品作為滿足人們最基本需要的產(chǎn)品,具有很低的價格彈性和較小的波動性特征,同時,經(jīng)濟相對落后的狀況使得這些國家和地區(qū)由于衛(wèi)生保健基礎差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現(xiàn)較高速度的增長,這些因素都會刺激醫(yī)藥保健方面的需求,推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩的結(jié)論可能會令人費解。其中可能有樣本數(shù)據(jù)存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經(jīng)濟發(fā)達國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速增長的態(tài)勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長。但是,具體樣本分析發(fā)現(xiàn),部分國家如日本,經(jīng)濟發(fā)展水平較高,2002年人均GDP達到31 313美元,其醫(yī)藥市場的增長率很低,1990―2000年,當美國以年均12.2%的增幅增長時,日本的年增長僅為1.3%。可見醫(yī)藥市場與其他市場的重大不同,經(jīng)濟發(fā)展對其影響比其它市場要小得多。

高增長性是全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概貌的主線,因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入了世界眾多國家的政府、資本家和實業(yè)界人士的戰(zhàn)略視野。從產(chǎn)業(yè)成長的過程看,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展在總量上存在長期穩(wěn)定趨勢,從而決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個隨經(jīng)濟發(fā)展處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)研究并未發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度與經(jīng)濟增長速度之間的必然聯(lián)系,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上以明顯高于經(jīng)濟發(fā)展速度實現(xiàn)增長的特征非常明顯。同時,以經(jīng)濟發(fā)展水平由低到高形成的近似時間序列與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長的相關(guān)性研究表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長速度在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段具有并不完全相同的特征:當人均GDP低于2 500美元時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將在一個較長的時期內(nèi)保持快速增長。

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醫(yī)藥市場的前景范文第4篇

【摘要】：近些年來，中國制藥企業(yè)在開發(fā)越南市場上效果并不理想。所以本文對開發(fā)越南市場過程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場現(xiàn)狀，以促進越南藥品市場的開發(fā)。

【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場，中藥產(chǎn)品，中國制藥企業(yè)。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫(yī)藥市場

雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。

近些年來，經(jīng)濟 - 社會發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢，越南對藥品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素

1. 經(jīng)濟：制藥行業(yè)遭受最小金融危機的影響。

越南的經(jīng)濟在多年持續(xù)增長，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機對越南經(jīng)濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對藥物的開發(fā)。

在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關(guān)注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴格政府控制

醫(yī)藥行業(yè)受到強烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻對醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經(jīng)營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標準，藥物檢測設備... ...

商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標準按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務藥品與存儲系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進口。還有，如GLP法規(guī)“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業(yè)才能經(jīng)營與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當?shù)仄髽I(yè)所提高，重點在深度開發(fā)，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業(yè)在越南的位置

越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標準占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。

1.3 企業(yè)標準數(shù)量

根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來實現(xiàn)GMP- WHO標準，包括實現(xiàn)GLP和GSP標準的企業(yè)，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業(yè)才剛開始關(guān)注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發(fā)展。

傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應有監(jiān)督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業(yè)出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經(jīng)過中越兩國醫(yī)生的長期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎上，結(jié)合越南當?shù)氐牟∏樘攸c和環(huán)境條件，吸取當?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過數(shù)千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力

在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學校被迫關(guān)閉，嚴重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨立后，政府結(jié)合越南的具體實際，提出“醫(yī)學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫(yī)藥研究機構(gòu)和協(xié)會，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國6所醫(yī)學院校中進行，還有部分國立和省立機構(gòu)開設長期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國家衛(wèi)生部承認的各級傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬余名，加上經(jīng)過短期培訓進修的醫(yī)務人員及醫(yī)士，超過3萬人。在越南的醫(yī)院中， 大都設有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫(yī)療市場，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發(fā)展。

3. 結(jié)論：

本文主要介紹越南醫(yī)藥市場的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場。隨著中國經(jīng)濟不斷增強，中國制藥企業(yè)對越南的投資將越來越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進一步向深度和廣度發(fā)展。

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醫(yī)藥市場的前景范文第5篇

一、應激（急）營銷。應激（急）營銷就是指隨著市場變化，第一時間作出反應，提供營銷服務的營銷策略。作為模式要素，在醫(yī)藥市場營銷中具有極其重要的作用。醫(yī)藥（經(jīng)營）企業(yè)必須構(gòu)建精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網(wǎng)絡化的營銷模式。應激（急）營銷成為首要的營銷工具（理念）。流行?。ㄈ绶堑淦陂g對抗病毒藥物的大量需求）、審美觀念演變（如對骨感、光滑、細膩、白嫩、銅色等軀體美學的主題變動）、健康理念變化等等，都是醫(yī)藥市場應激（急）營銷生長的客觀因素。應激（急）營銷遵循“刺激（S）—反應（R）”的原則，其缺陷是時常有被市場牽著走的“被動感”。對于一般的醫(yī)藥營銷企業(yè)來說具有生死攸關(guān)的意義，但對于醫(yī)藥營銷巨頭來講，則并不是最佳狀態(tài)，引領(lǐng)時尚、制造“刺激（S）”才是最高境界。

二、生態(tài)營銷。市場營銷如何在保證利潤的同時符合環(huán)保要求，成為企業(yè)生存發(fā)展必須面對的核心問題。這不僅是協(xié)調(diào)公利與私利的關(guān)系，也是企業(yè)贏得消費者認同，取得營銷成功的關(guān)鍵之一。在醫(yī)藥市場營銷模式的構(gòu)建方面，一方面要認識到，生態(tài)營銷為整個中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供了契機，使中國傳統(tǒng)醫(yī)藥有機會參與全球醫(yī)藥市場競爭。另一方面也要認識到，中（草）藥（及成藥）也有其缺點和不足，在見效速度上會比不上化學藥劑。生態(tài)營銷在處方藥營銷方面要想取得突破，還必須借助于高科技對中草藥的研發(fā)。就邊疆民族地區(qū)的醫(yī)藥市場營銷而言，人們更加關(guān)注的是治療效果，生態(tài)營銷取得的成效相當有限。但反過來，邊疆民族地區(qū)可以開發(fā)自身豐富的醫(yī)藥資源，以銷往其它地區(qū)，生態(tài)營銷理念在此將會發(fā)揮最大的作用。

三、責任營銷。責任營銷當然包括生態(tài)營銷，但還包括了對于其它社會公益事業(yè)的支持和促進。2009年中國食品雜志社在國家有關(guān)部委、科研機構(gòu)及企業(yè)界的支持下，發(fā)起了“中國食品企業(yè)主動履行社會責任與積極創(chuàng)建公益化營銷模式的倡議”，其核心任務就是“解決企業(yè)短期效益和長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”。幫助企業(yè)實施公益化營銷計劃，在企業(yè)長期利益與眼前利益和社會公益之間尋求結(jié)合點。作為邊疆民族地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)，除了履行基本的社會責任，還應該依據(jù)邊疆民族發(fā)展變化的需要自覺支持邊疆民族貧困地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，自覺維護、尊重民族文化和國家名譽，贊助邊民其它社會事業(yè)等。責任營銷要求“營銷者在營銷活動中考慮社會和道德問題?！贬t(yī)藥營銷關(guān)系人們生命安全，特殊的營銷環(huán)境又不得不使營銷企業(yè)關(guān)注邊疆少數(shù)民族、經(jīng)濟困難人口的醫(yī)療衛(wèi)生狀況，并積極參與改善這些落后狀況。

四、文化營銷。“文化營銷最本質(zhì)的特征是買賣雙方的價值滲透。在價值觀的共生共融之中，形成了消費者對產(chǎn)品文化的認同，進而愿意持續(xù)性地購買產(chǎn)品?！蔽幕癄I銷其實包含著產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）文化化的過程，這是比文化產(chǎn)業(yè)化更為深刻的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級。文化營銷承載著增加產(chǎn)品（服務）的文化附加值，以及建立產(chǎn)品（服務）品牌的使命。廠商和消費者之間的文化溝通與價值認同成為文化營銷能否取得成功的關(guān)鍵。跨文化成為市場營銷的普遍遭遇，無論是國際營銷還是國內(nèi)營銷，甚至更小區(qū)域內(nèi)的市場營銷，都會存在不同程度的文化沖突。邊疆民族地區(qū)少數(shù)民族眾多，文化營銷面臨著更大的挑戰(zhàn)，當然也帶來了更多的機遇。就挑戰(zhàn)來說，民族之間的文化差異使得人們對健康觀念、醫(yī)藥文化禁忌、品牌認同上存在巨大的差異，要在文化水平參差不齊的人們之間開展深度營銷，宣傳產(chǎn)品知識、增進相互了解，難度很大。就機遇而言，邊疆民族地區(qū)各民族均有歷史悠久的文化傳承，民間醫(yī)藥資源豐富，開發(fā)民族民間醫(yī)藥資源，使之融入現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并廣泛流通，市場前景廣闊，利潤空間巨大。

五、全媒體營銷。著名傳媒學者麥克盧漢在其1964年出版的《理解媒介：人的延伸》一書中指出，各種媒體，包括廣播、電視、電話、交通工具、電燈、衣物，都是人的延伸。當今時代，媒介的種類更加繁多，在市場營銷中貫徹“媒介是人的延伸”的理念，將有助于營銷人員掌握新型媒介在市場營銷中積極運用，最大限度地開發(fā)營銷工具。當今時代，全媒體營銷就應當關(guān)注和率先進入最先進的電子消費時尚領(lǐng)域，吸納并形成對受眾的優(yōu)先掌控。醫(yī)藥市場營銷不可能完全停留在游戲規(guī)則的虛擬空間，但是對于醫(yī)藥品牌知名度和美譽度的提升，泛媒時代必須掌握全媒體營銷策略。網(wǎng)絡營銷當然是一種有效的營銷手段，而虛擬空間的注意力壟斷能夠為實體醫(yī)藥營銷創(chuàng)建高效的環(huán)境。特別是隨著三網(wǎng)融合的四處蔓延，邊疆民族地區(qū)醫(yī)藥市場營銷理應早作準備，促成并積極參與全媒體營銷，優(yōu)享泛媒時代的營銷便捷。

六、個性化營銷。個性化營銷在兩個方面起作用：一方面是對產(chǎn)品（服務）本身的個性化需求，消費者要求量身定制獨一無二的產(chǎn)品和服務，以彰顯其獨特的審美情趣、教養(yǎng)、地位、性格和氣質(zhì)，差異化構(gòu)成了消費者追求的新的時尚。另一方面是，雖然消費者在總體上傾向于（或不得不）和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面供貨方能滿足其特別的需求。傳統(tǒng)工業(yè)社會忽視消費群體需求的差異性，在滿足生存需要的物質(zhì)供給上具有齊一性、模式化的特點。根據(jù)單個消費者的特殊需求進行產(chǎn)品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現(xiàn)。邊疆民族地區(qū)醫(yī)藥市場營銷需要遵循個性化營銷的基本原則。因為醫(yī)藥產(chǎn)品本身的特殊性使得這種營銷手段相比其它領(lǐng)域的營銷活動更為重要。

七、關(guān)系營銷與深度營銷。關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他營銷伙伴發(fā)生互動作用的過程?？铺乩照f，“關(guān)系營銷需要在合作者中建立強有力的經(jīng)濟、技術(shù)和社會關(guān)系”。關(guān)系營銷理念在復雜產(chǎn)品（服務）市場尤其倍受青睞。如果說關(guān)系營銷旨在建立廣泛的（橫向）核心（營銷相關(guān)方）戰(zhàn)略合作紐帶的話，深度營銷則試圖使這種紐帶建立在“必然性”的基礎之上，它使企業(yè)與顧客在互動（溝通、交流）中獲得深入的共識。深度營銷挖掘和關(guān)注人的隱性需求，對潛在的（或者實在的）具有比較優(yōu)勢的目標市場進行精細化管理。在邊疆民族醫(yī)藥市場營銷領(lǐng)域，患者、患者親友、媒體、醫(yī)藥監(jiān)管部門、社會藥店（藥品營銷員）、醫(yī)院（醫(yī)護人員）、醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售企業(yè)、大區(qū)醫(yī)藥代表等等，它們構(gòu)成一個利益鏈——出于物質(zhì)回報或者衛(wèi)生健康的效應。邊疆民族地區(qū)特殊的人文環(huán)境使得醫(yī)藥營銷活動變得更加復雜，企業(yè)要在競爭中確立穩(wěn)固的客源，就必須跨越文化障礙進行多方溝通，這種難度既表現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡的廣度上，亦表現(xiàn)在深度上。

八、連鎖經(jīng)營或直銷。直銷或者連鎖經(jīng)營，對于醫(yī)藥（含醫(yī)療保健器械）經(jīng)營來說，這兩者都是比較常見的營銷形式。連鎖經(jīng)營需要母體店面本身具有可復制的優(yōu)越性，它本身就是一個成功的營銷案例。對于邊疆民族地區(qū)醫(yī)藥營銷來說，連鎖經(jīng)營的主要價值不在于此，而在于人口相對稀少、城市化程度相對較低的客觀原因。邊民“花市”、“街日”等定期或者不定期的集市，既是邊疆民族地區(qū)人們的銷售場所，亦是其采購場所，“為買而賣”的傳統(tǒng)交易（動機）方式在那里依然占相當大的比重。針對邊疆民族地區(qū)城鄉(xiāng)的不同特點，采取相應措施建立合理密度的營銷網(wǎng)點，集中營銷資源，提供滾動式綜合服務和指導，不斷深化關(guān)系和加大影響力，從而占有和奪取廣闊的終端市場。對整個醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，直銷成功的關(guān)鍵在于“權(quán)威”與“功效體驗”。這在市場比較混亂的背景下是很難籠絡人心的。醫(yī)藥商品（器械）直銷倘若沒有體驗營銷和全媒體營銷的救護，就會被人認為是江湖游醫(yī)販賣狗皮膏藥的勾當。

九、國際營銷。邊疆地區(qū)是對外經(jīng)濟交往的門戶和窗口，邊疆民族地區(qū)尤其凸顯中華民族文化資源的豐富性。在這樣的特定環(huán)境下從事醫(yī)藥營銷，具有特別的歷史擔當：一是在對外經(jīng)濟交往中，宣傳中華民族傳統(tǒng)醫(yī)藥文化；二是樹立民族民間中草藥國際品牌；三是融洽接壤國與本國人們關(guān)系，防止異質(zhì)文化產(chǎn)生不必要的沖突；四是合理有效利用地域資源，創(chuàng)造經(jīng)濟增長點；五是展示中華文化豐富性的同時，應該向外展示中華民族的共同性；六是敏銳撲捉外方醫(yī)藥衛(wèi)生信息，發(fā)展、優(yōu)化我方醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)品；七是加強交流合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品（服務），開拓新市場。邊疆醫(yī)藥市場營銷需要權(quán)衡營銷目的地文化與母文化的差異程度，同時，對于醫(yī)藥營銷而言，我國在傳統(tǒng)中醫(yī)藥方面取得了長足發(fā)展，作為中華文化的精粹，完全沒有必要為了標準化營銷策略而改變產(chǎn)品（服務）的原樣。