酒店財務(wù)計劃方案
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酒店財務(wù)計劃方案范文第1篇
關(guān)鍵詞：酒店財物管理系統(tǒng) 特征作用 設(shè)計
酒店財物管理最基本的目標(biāo)即是要保證經(jīng)營活動的盈利利潤最大化，在實現(xiàn)固有資產(chǎn)保值和增值的同時，保證經(jīng)營者的所有權(quán)益不受侵犯。一套健全合理的酒店內(nèi)部財務(wù)管理系統(tǒng)對于酒店強化企業(yè)管理、最大力度減少成本支出、實現(xiàn)利潤最大化有著不可忽視的意義。
一、酒店財物管理的特點
由于每個企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)和管理方式存在不可避免的差異，其財務(wù)管理的特點是由其財務(wù)管理的對象所決定，因此，具體到現(xiàn)代酒店行業(yè)，其經(jīng)營特征決定了其財務(wù)核算的特點?，F(xiàn)代酒店業(yè)的經(jīng)營特點是以服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品達(dá)到消費目的，因此，區(qū)別于一般的工業(yè)企業(yè)，其財務(wù)管理系統(tǒng)分為如下特點：
1、財務(wù)核算方式的差異。與一般的工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)等其他經(jīng)營企業(yè)相比，現(xiàn)代酒店在財務(wù)核算等方面應(yīng)分析其本身的具體情況選擇相應(yīng)的處理方式。在酒店經(jīng)營流程中，酒店首先將生產(chǎn)材料按照不同的需求進行加工，然后將各色產(chǎn)品通過服務(wù)手段提供給相應(yīng)的消費者。由于考慮到酒店產(chǎn)品的操作復(fù)雜性以及服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，酒店財務(wù)只能通過產(chǎn)品原材料的支出以及人力資源消耗量的總成本核算盈利。
2、內(nèi)部消費品與外部消費品核算的差異。酒店經(jīng)營管理與其他工業(yè)生產(chǎn)等經(jīng)營管理相比，其內(nèi)部自制消費品與外部所購消費品的數(shù)量與頻率都存在較大的差異。因此，在酒店財物管理過程中，必須分別統(tǒng)計核算自制消費品與外部消費品的經(jīng)營成果及支出。
二、酒店財物管理的作用
酒店財務(wù)管理系統(tǒng)所管轄的區(qū)域分為酒店內(nèi)部管理及外部管理，具體作用表現(xiàn)在以下幾個方面
1、加強了酒店經(jīng)營預(yù)算管理、實現(xiàn)利潤最大化。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，酒店財務(wù)管理系統(tǒng)會根據(jù)相關(guān)的財務(wù)調(diào)整資訊、市場風(fēng)向以及自身的經(jīng)營狀況等綜合情況調(diào)整各項資金預(yù)算、財務(wù)計劃，并向管理者提供相應(yīng)資料，供經(jīng)營管理者作出經(jīng)營決策。
2、強化了內(nèi)外部成本控制，實現(xiàn)成本最小化。相對于酒店追求利潤最大化的目標(biāo)一樣，酒店財物系統(tǒng)同樣須控制酒店的各項消費支出，在順利實現(xiàn)經(jīng)營活動的同時，保證成本的可控制性。
3、深化了內(nèi)部人力資源考核制度。通過財務(wù)核算，在固定期間得到各項目、各部門、各專業(yè)人員的生產(chǎn)及服務(wù)水平、收入、消耗，再通過各部門的考評核算，計算出相應(yīng)人員的收入及額外獎勵或懲罰。通過相應(yīng)的分析處理后再進行財務(wù)資金的預(yù)算或規(guī)劃調(diào)整，為實現(xiàn)利潤最大化和成本最小化提供基本依據(jù)。
酒店財物系統(tǒng)的管理作用從酒店外部看，即提供相關(guān)的財務(wù)調(diào)整資訊。通過收集、記錄、分類、總括、分析整理有效的市場信息，酒店財務(wù)系統(tǒng)及時向管理者提交相應(yīng)的財務(wù)變更方案，同時也提醒管理者有效的市場信息。因此，酒店財物管理系統(tǒng)作為“商業(yè)語言”向內(nèi)部管理者和外界經(jīng)營者描述了酒店某個時間段內(nèi)的經(jīng)營狀況及策略。
三、酒店財務(wù)管理系統(tǒng)設(shè)計
酒店財物管理系統(tǒng)從根本上表現(xiàn)了酒店的經(jīng)營管理狀況，其管理的有效性直接影響到了酒店管理者的相關(guān)決策。一套行之有效的財務(wù)管理系統(tǒng)對于管理者成功經(jīng)營一個酒店具有不可忽視的重要作用，因此，設(shè)計出成功的財務(wù)管理系統(tǒng)至關(guān)重要。
1、一套正確、合理、高效地財務(wù)決策分析系統(tǒng)。酒店的經(jīng)營決策包括房價定位、餐飲成本率、費用指標(biāo)、GOP盈利目標(biāo)等，它有效反映了酒店經(jīng)營者的決策能力和管理水平。因此，財務(wù)部門必須針對經(jīng)營者提供的各項決策和方案通過市場風(fēng)向和成本收入分析等條件判斷其實施的可行性，最后決策最優(yōu)方案，必要的專業(yè)性補充更有利于決策者的管理及酒店的成本最小化和利潤最大化。
2、形成一套行之有效的資金調(diào)度管理系統(tǒng)。在現(xiàn)階段的酒店財物管理核算過程中，建議采用金蝶K3軟件系統(tǒng) ；西軟PMS前臺才做系統(tǒng)等由于少不了與業(yè)主采取協(xié)調(diào)措施，因此特別要關(guān)注系統(tǒng)之間的相互協(xié)調(diào)性。同時在制定相應(yīng)的P&P后，必須再實施數(shù)據(jù)初始化。
3、形成一套保險、高效的資金調(diào)度管理系統(tǒng)。具體說來有以下實現(xiàn)方式：首先財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)設(shè)置總出納職位，通過其有效地籌集資金，進行可控的資金周轉(zhuǎn)。另外，總出納還須從全局性出發(fā)作出流動資金的統(tǒng)籌安排和保持各勢力之間的平衡，加速資金的周轉(zhuǎn)率，為實現(xiàn)定額的流動資金以及資金計劃提供必要的保障。第二，財務(wù)管理明細(xì)中須劃分各部門的權(quán)責(zé)和義務(wù)：儲備資金須由采購部門管理、餐具管理須由餐飲部實施，客房材料則由房務(wù)部進行管理。第三，分析資金的數(shù)量及時間保證酒店各部門生產(chǎn)及服務(wù)的實際需要，合理控制資金在各部門的占用及管理情況，對于無效、積壓等不符合規(guī)定的資金占用及時調(diào)整或清理，從而促進資金的周轉(zhuǎn)率，為資金的有效利用提供條件。第四，及時更新執(zhí)行國家關(guān)于財務(wù)管理調(diào)整的信息，合理規(guī)范成本開支范圍及標(biāo)準(zhǔn)，同時還需要保證稅金繳納的及時率。
4、建立一套健全完整的內(nèi)部財務(wù)管理制度。高效的酒店財務(wù)管理系統(tǒng)必須囊括以下管理流程：首先是基本的財務(wù)管理制度；其次是會計報表編制。第三是貨幣資金流動等管理情況；第四是應(yīng)收預(yù)付款項管理；第五是采購與支出以及倉庫等固定物品的清點與管理，其中還包括固定資產(chǎn)的流通管理；第六是銷售收支管理；第七是內(nèi)外部成本控制管理；第八是流動負(fù)債的管理；第九是工程項目財務(wù)管理；最后是其他重要事項的管理。
5、形成一套收支費用預(yù)算的歸口分級管理體制。該體制由各部門的具體工作情況而定，具體來說可以分為以下幾類：關(guān)于收入部分劃為銷售單位執(zhí)行，原材料等消耗物資劃分為總廚師長執(zhí)行，員工收入劃分為人力資源部門執(zhí)行，客房消費品劃分到房務(wù)部執(zhí)行，設(shè)施設(shè)備運行劃分到工程部執(zhí)行，以上劃分須制定相應(yīng)的執(zhí)行指標(biāo)，健全的酒店收支指標(biāo)體系有利于該系統(tǒng)的順利運行。
6、形成一套完整的固定資產(chǎn)歸口分級制度。在現(xiàn)代酒店中，餐飲及客房是其主要的經(jīng)營活動，這兩個經(jīng)營項目需要數(shù)量和種類眾多的固定資產(chǎn)進行支撐，因此，將固定資產(chǎn)劃分到各個部門并由其部門負(fù)責(zé)人進行管理為酒店財務(wù)系統(tǒng)的管理提供了許多便利。當(dāng)然，將固定資產(chǎn)落實到個人后還需要專門的財務(wù)人員進行定期的清查監(jiān)督，核對固定資產(chǎn)的數(shù)量及種類，為及時進行采購和避免浪費提供條件。
7、形成一套資產(chǎn)流通管理體制。在考察市場環(huán)境和酒店本身條件的前提下建立相應(yīng)的資產(chǎn)流通管理系統(tǒng)，一方面能夠及時采購各部門庫存不夠的消耗品，一方面也能夠減少庫存浪費以及提高資金周轉(zhuǎn)率。
8、設(shè)置一套稅收籌劃體制。及時按照國家相關(guān)部門的規(guī)定向政府交納標(biāo)準(zhǔn)的稅費，同時利用經(jīng)營手段進行合理安排籌劃以得到最佳效果的稅費方案，最大程度的降低稅費負(fù)擔(dān)。具體說來可以分為以下幾部分：按照相關(guān)稅法規(guī)定只要可列支的費用、損失都應(yīng)當(dāng)充分列扣；合理減少往后時間段內(nèi)分?jǐn)傎M用的期限；優(yōu)化消耗手段提高列支損失及費用等。
四、結(jié)語
現(xiàn)代酒店業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分對國名經(jīng)濟的深遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用，而酒店財物管理系統(tǒng)不論是對外提供酒店經(jīng)營活動資訊，對內(nèi)加強經(jīng)營活動管理都具有重大作用。因此，建立健全的財務(wù)管理系統(tǒng)并將其實現(xiàn)則保證了酒店經(jīng)營活動的最基本條件。
參考文獻(xiàn)：
[1]晉建軍.淺析酒店財物管理系統(tǒng).中國外資.2011（08）
酒店財務(wù)計劃方案范文第2篇
第一章：摘要
第二章：項目介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A：
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價值評估
六、項目管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會認(rèn)證
第七章 財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預(yù)計收入報表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表
六、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一、[你項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、行業(yè)關(guān)系
五、競爭對手的文件資料：
六、公司現(xiàn)狀
七、顧客名單
八、新聞剪報與發(fā)行物
九、市場營銷
第九章 圖表補充說明
項目計劃書（一）
一、召開婚禮項目啟動會
1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會，商談兩人結(jié)婚的事情。
2、定于**年**月**號到****民政局領(lǐng)取結(jié)婚證。
二、確定婚期的必備條件并落實到位
1、確定結(jié)婚用新房。
2、預(yù)算婚禮費用及來源。
3、落實婚禮費用到位最遲時間。
4、決定婚禮具體時間時，應(yīng)充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。
三、根據(jù)第二款的條件，確定婚禮日期。
四、婚禮前期的準(zhǔn)備工作：
1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個月完成）：
（1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據(jù)《結(jié)婚費用預(yù)算》草擬房屋裝修的檔次和項目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。
（2）房屋裝修、家具購置定制的預(yù)算。
（3）確定技術(shù)好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項目和方案；確定要購置定制的家具。
（4）和裝修師傅一起預(yù)算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質(zhì)量和價格。
（5）根據(jù)以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價實）。
（6）根據(jù)確定的裝修項目和方案裝修房屋，如有變化協(xié)商確定（要求隨時跟蹤檢查質(zhì)量）。
（7）房屋裝修的同時，根據(jù)以上條件確定并購置定制家具。
（8）家具到位，房屋衛(wèi)生全面清掃一次。
2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個月完成）。
（1）根據(jù)各種情況和《結(jié)婚費用預(yù)算》確定要購買的家用電器。
（2）貨比三家，力求貨真價實且與房屋裝修和家具等和諧一致。
（3）電器到位并調(diào)試好能很好地使用。
3、室內(nèi)裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。
（1）根據(jù)愛好和《結(jié)婚費用預(yù)算》，確定裝飾及物品檔次和內(nèi)容（要求與室內(nèi)裝修、家具和家電和諧一致）。
（2）定制或采購成品。
（3）裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品到位并布置好。
4、室內(nèi)所有水電設(shè)施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時糾正；再次室內(nèi)衛(wèi)生一次。
5、確定婚禮婚宴酒店預(yù)定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前五個月以上預(yù)訂）。
（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價格；了解婚宴現(xiàn)場的音響效果、婚宴的布置等細(xì)節(jié)和其他必須清楚的情況。
（2）根據(jù)了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。
（3）決定宴客名單（要求列一份詳細(xì)的清單）。
（4）根據(jù)《宴客名單》、《結(jié)婚費用預(yù)算》預(yù)定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務(wù)協(xié)議。
6、確定和預(yù)定婚慶公司（要求婚禮前一到三個月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前三個月預(yù)定）。
（1）根據(jù)《結(jié)婚費用預(yù)算》，確定婚慶公司的服務(wù)項目。
（2）預(yù)選婚慶公司。
（3）了解預(yù)選的婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量。
（4）確定婚慶公司并簽訂服務(wù)協(xié)議。
7、婚車及其他車輛的確定（如果是請親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務(wù)協(xié)議前確定）。
（1）確認(rèn)參加婚禮的人中需要接送的人數(shù)。
（2）確認(rèn)需要接送的人中上親人數(shù)和其他人數(shù)。
（3）根據(jù)（2）條確認(rèn)的人數(shù)確定大、小車輛數(shù)。
（4）落實車輛（車輛型號和牌照號）及司機（司機姓名、單位）并簽訂服務(wù)協(xié)議。
8、其他必須提前準(zhǔn)備的事項：
（1）新娘、新郎自身的準(zhǔn)備：
① 新人婚禮婚紗禮服準(zhǔn)備（要求婚禮前一個月準(zhǔn)備好）。
② 拍婚紗照（要求婚禮前二個月準(zhǔn)備好）。
③ 婚禮前兩個月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養(yǎng)皮膚。
（2）找好并確定……（要求婚禮前兩個月確定聯(lián)系好）。
（3）確定……（要求婚禮前兩個月確定聯(lián)系好）。
（4）完成喜帖印制（要求春節(jié)前準(zhǔn)備好）。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會議，物色、確定婚禮當(dāng)天婚禮相關(guān)工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關(guān)工作人員名單、聯(lián)系方式、職責(zé)和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個月確定并聯(lián)系好）。
與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認(rèn)婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：
（1）、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。
（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
（3）、婚禮前兩個月（春節(jié)前）電話通知外地親友、網(wǎng)上結(jié)婚通知；婚禮前一個月開始發(fā)喜貼給親友、及時反饋親友受邀信息、確認(rèn)重要親友。
五、婚禮前一個月內(nèi)的準(zhǔn)備工作：
1、與父母及親友做一次全面溝通，對以前的工作進行一次全面檢查并確認(rèn)；對遺漏、有缺點的事情趕快補正；商量并落實以后的工作。
2、新房裝飾布置，開始搬進新家。
3、寄發(fā)喜帖。
4、再次反饋親友受邀信息，確認(rèn)參加婚禮的重要親友。
5、最后確定宴席席數(shù)
（1）最后確定宴客名單、人數(shù)。
（2）根據(jù)人數(shù)與酒店協(xié)商最后確定宴席席數(shù)。
6、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。
7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
8、采購婚禮用品：
（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。
（2）購買結(jié)婚戒指首飾
（3）購買新娘化妝品
（4）最后確定來賓的數(shù)量，便于測算各種物品的用量。
（5）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。
（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準(zhǔn)備X條備用，主要用于新郎散發(fā)喜煙、婚宴后感謝相關(guān)辦事的親朋好友及備用應(yīng)急等。）
喜糖可按X兩/桌計算，一般準(zhǔn)備品種應(yīng)有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。
喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。
（7）落實錄像帶、膠卷。
（8）預(yù)定鮮花、蛋糕，購買水果。
（9）袋喜糖及其他婚禮必需。
8、婚禮二周前的準(zhǔn)備工作：
（1）確定婚禮場地布置。
（2）確認(rèn)婚禮當(dāng)天禮服。
（3）確定宴客菜色。
（4）確認(rèn)婚慶工作人員到位。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當(dāng)天儀式流程及娶親路線。
8、婚禮一周前的準(zhǔn)備工作：
（1）與雙方親友、總管確認(rèn)待辦事項是否完成。
（2）調(diào)換嶄新鈔票，準(zhǔn)備紅包，在家中張貼喜字
（3）新郎提前剪頭發(fā)。
（4）為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房。
（5）其它。
9、婚禮三天前的準(zhǔn)備工作：
（1）備妥結(jié)婚當(dāng)日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個，雙方父母準(zhǔn)備大紅包。
（2）確認(rèn)已購足結(jié)婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。
（3）準(zhǔn)備婚禮要用的……
（4）買鞭炮
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)《婚禮當(dāng)日工作流程》和內(nèi)容及娶親路線，確認(rèn)待辦事項是否完成。
（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天雙方的結(jié)婚婚紗禮服已拿回，確定發(fā)型、面妝（有條件可以進行試發(fā)型、試妝 ）和化妝場地。
10、婚禮二天前的準(zhǔn)備工作
（1）確定化妝及美發(fā)時間。
（2）把婚戒交給伴娘及伴郎。
（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
11、婚禮一天前的準(zhǔn)備工作。
（1）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)婚禮當(dāng)日工作流程和內(nèi)容及娶親路線，發(fā)放《婚禮工作人員聯(lián)系方式》、《娶親行程路線圖》，確認(rèn)待辦事項是否完成。
（2）根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進程與主持人作最后溝通。
（3）與伴郎伴娘再次溝通。
（4）最后確認(rèn)幫忙的親友。
（5）最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況。
（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況。
（7）搶親時新娘提問準(zhǔn)備。
（8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題。
（9）最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況。
（10）最后試穿所有禮服。
（11）將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋。
（12）準(zhǔn)備兩瓶假酒。
（13）準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧。
（14）最后檢查所有物品并交于專人保管：
①新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補妝盒。
②糖、煙、酒、茶、飲料
（15）新郎新娘特別準(zhǔn)備：
① 新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序
② 預(yù)演背新娘動作
③ 預(yù)演婚禮進行臺步
④ 預(yù)演交杯酒動作
（16）準(zhǔn)備好明天要用的禮金和紅包
（17）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
（18）放松心情，互相鼓勵，注意睡眠，早點休息，確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到8點半
為避免當(dāng)天眼睛泛腫，少喝點水，早點睡覺。
結(jié)婚費用預(yù)算
準(zhǔn)備結(jié)婚時，面對一系列的結(jié)婚項目和手頭并不富足的資金，可能一籌莫展。這就需要我們先冷靜下來了解一些費用基礎(chǔ)，知己知彼才能把事情辦好。
項目計劃書（二）
一、關(guān)于“零距離超市”項目提出的背景和必要性
隨著世界各領(lǐng)域的信息化。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深入人心據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計，2005年我國電子商務(wù)交易總額達(dá)7400億元，比上年增長50%，2007年中國網(wǎng)商交易額突破13000億元。不僅如此，據(jù)艾瑞最新的《2007-2008中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告》中的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2007年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，光是淘寶上的賣家就已經(jīng)超過80萬。
大宗商品或保質(zhì)期較長，或無保質(zhì)期要求的商品可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購物為消費者提供便利。那保質(zhì)期較短的，甚至是只有一兩天保質(zhì)的商品的出路呢？難道在酷暑嚴(yán)冬還要去超級市場進行采購么？
這就提出了“零距離超市”項目。如果采取上門服務(wù)（即送每期更新的貨單，提供電話預(yù)訂商品，上門服務(wù)送貨，貨到付款），就能夠填補非直接購物的短保質(zhì)期商品的空白。
關(guān)于本項目提出的必要性。面對近在咫尺，甚至遍布市區(qū)的大型超市的“壟斷”。小型超市如何生存成了一個很重要的問題。根據(jù)20/80理論。作為小型超市我們必須要把大型超市放棄的那部分顧客（不能等待付款時間，不愿逛超市，購物種類繁多）擁到懷中。
二、針對性市場分析
本小型超市位于居民區(qū)內(nèi)，可以想象當(dāng)初投資的目的。服務(wù)對象就是本小區(qū)的住戶。從規(guī)模來看，當(dāng)初經(jīng)營者也看到了存在的競爭對手（即在小區(qū)周邊分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通過貨物品種的增加來打壓他們。但是就經(jīng)營者選擇的地址，完全就在大型超市的控制范圍內(nèi)，在大型超市面前完全沒有可以與之抗衡的力量，甚至連對抗他品牌效益的能力都沒有。但是我們還是要在“鷹嘴下奪食”。
大峪街道辦事處是門頭溝區(qū)委、區(qū)政府所在地，面積4.4平方千米，總?cè)丝?.5萬人。
城子街道辦事處 面積2.9平方千米，總?cè)丝?.6萬人。
可見在我們周圍常住人口約10萬人。而每人僅春節(jié)就會人均消費193.82元。全年人均消費在380元左右。甚至更多。這些還不包括不再超市都買得人群。所以說這個市場還是很龐大的。
三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
本項目適合小型超市（社區(qū)）。原因很簡單，上門服務(wù)對于大型超市來說光運輸費用一項就是負(fù)擔(dān)。而小型超市，占據(jù)有利位置，可以真正實現(xiàn)“零距離”。隨叫隨到，可以最大限度的滿足消費者的需要。
由于主要對象是大型超市丟失的消費者，所以不需要更超前的科技手段，故無投入。
開發(fā)的任務(wù)，將“零距離超市”的概念，內(nèi)容進行推廣，使他獲得一定的認(rèn)知度，甚至得到深入消費者的生活。
四、項目實施的技術(shù)方案
方案a：采取最直接也是最容易的推廣方法，遞送貨單到每家每戶。最好能夠 面進行“零距離超市”介紹。只需要簡單的對話便可實現(xiàn)。如：“大媽，我們超市推出了“零距離”業(yè)務(wù)，就是送貨上門，這是我們的貨物清單和價格?！庇嗀浄绞綖殡娫挿?wù)。收款方式為貨到付款。價格的更新，為進貨一次更新一次。
方案a補充：對于小型超市剛開始“零距離超市”業(yè)務(wù)，肯定會出現(xiàn)貨物品種匱乏的問題。其實如果您悉心觀察，會發(fā)現(xiàn)物美和小白羊等大型超市的貨物品種也存在較大差異。很幸運，我們的地理位置出在他們中間。這樣就為我們超市“零距離”的推廣提供了很好的機會。前期提供“代購”服務(wù)，將會成為幫助我們分析市場需要，提高“零距離超市”品牌的重要手段和方法。
具體操作：代購業(yè)務(wù)，要求的就是坦誠和真實性。需要我們能夠提供大型超市的正式小票，有特別要求的可提供大型超市的發(fā)票。在代購中看到需求就是本超市下次進貨數(shù)量和種類的重要依據(jù)。
方案長期：如果一切順利，在新橋大街等地均可開設(shè)分店，如果沒有預(yù)期利潤大，則可以向鄰近幾個居民住宅區(qū)延伸業(yè)務(wù)。
五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
六、項目組織機構(gòu)和人員安排
七、項目實施進度計劃
奧運來臨之際，營業(yè)場所開門時間均已經(jīng)變更，我個人認(rèn)為這是推廣“零距離超市”的最好時間。第一批貨單最好在近期而且在兩天在內(nèi)進行分發(fā)，并且完成。
八、項目資金需求及來源
資金需求，本小區(qū)大約有住家600左右，每戶每次進貨一張貨單。每次80元左右的資金投入。
資金來源，本人可以進行前兩月資金的投入，如果效果不錯，今后的投資由經(jīng)營者投入。
九、項目經(jīng)濟和社會效益分析
未來3個月的預(yù)期成本為500元。利潤歸經(jīng)營者所有，如經(jīng)營收入增長100%本人需要回籠成本資金。其他情況均不需經(jīng)營者指出成本資金。
本項目的目的是成為小型超市的主營業(yè)務(wù)。成為小型超市發(fā)展的經(jīng)濟支柱。
社會效益：填補了超市上門服務(wù)的空白，推進了非直接購物的進程，為國家重造更多的收益。
十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
風(fēng)險：（1）出現(xiàn)惡意購貨。這就引出了“零距離超市”的會員業(yè)務(wù)。當(dāng)我們的推廣人員上門進推廣并且遞給潛在客戶的貨單的時候，我們會當(dāng)著他的面，在貨單的右上角，寫上他的唯一認(rèn)證號。具體操作為：前5位為樓、單元、門號，后三位為我們服務(wù)的序號，最后一位為當(dāng)天日期的最后一位數(shù)。
（2）對于貨品出現(xiàn)無庫存，如果能在其他超市購買到，一定還是要上門服務(wù)的，這樣就保留下了一位客戶。差額，多的要退，少的就讓利給客戶，但是要提供正規(guī)超市的商品小票。讓客戶做到心知肚明。
酒店財務(wù)計劃方案范文第3篇
作為一位普普通通的會計人員，在這種環(huán)境中生存和工作，自己的專長和專業(yè)水平得不到應(yīng)有的發(fā)揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個自己能發(fā)展的空間，在實際業(yè)務(wù)工作中，邊學(xué)習(xí)邊工作，積累經(jīng)驗，不斷更新自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，為社會經(jīng)濟建設(shè)出一份力。下面給大家分享關(guān)于年終員工的總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
年終員工的總結(jié)1在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，__年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
_年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，
_年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;
影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。
年終員工的總結(jié)220_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在兄弟部門的大力協(xié)作下，面對激烈的市場競爭形勢，行政部緊緊圍繞管理、培訓(xùn)、招聘等工作重點，注重發(fā)揮行政部上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，抓好內(nèi)部管理。
建立之初，公司內(nèi)部制度欠缺，管理有困難。為保障公司的正常有序運轉(zhuǎn)，行政部制定出臺了考勤、著裝、資產(chǎn)管理等一系列規(guī)章制度，使公司管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。同時狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
二、強化服務(wù)意識，為公司和客戶提供優(yōu)質(zhì)保障。
行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點：
1、積極完成總經(jīng)理交辦各項工作任務(wù)，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，主動為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)基本做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。
2、想方設(shè)法搞好員工的工作、生活、娛樂等各項保障，對公司部署的重點工作，力求考慮在前、服務(wù)在前，特別是采購、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等日常工作，計劃周密，措施到位，保障有力。
在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
3、認(rèn)真做好客戶聯(lián)誼會準(zhǔn)備和組織工作，保障了每期聯(lián)誼會的圓滿成功，協(xié)助理財部門搞好客戶跟蹤，保障客戶及時續(xù)簽合同或按約解除合同。
每月底對每位客戶進行一次電話回訪，保障了客戶與公司的充分溝通。
三、加強人事管理，為公司搞好人才招聘和培訓(xùn)。
1、積極為公司招聘人才。
為解決公司發(fā)展的人力需求，今年以來，行政部按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，多次參加人才市場招聘會，為公司招聘員工。
2、扎實搞好員工培訓(xùn)。
為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工的思想和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)，每周組織公司員工進行各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使員工的業(yè)務(wù)水平得到有效提升，保障了各項業(yè)務(wù)工作的正常開展。
四、存在的不足。
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕憩F(xiàn)在以下幾個方面：
1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
2、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。
這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
五、20_年工作打算。
20_年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20_年度的工作：
1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強化服務(wù)與管理意識，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置
年終員工的總結(jié)3我是一位普普通通的會計工作人員，從事經(jīng)濟管理工作二十余年，深知會計工作艱難，會計人員是隨時會被站在被告席上，只有在工作中十分仔細(xì)，不辛苦，一心一意的工作。
我在事業(yè)單位從事經(jīng)濟管理工作五年;在工業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟管理工作十三年;企業(yè)破產(chǎn)后從事物業(yè)管理、建筑業(yè)管理、經(jīng)濟管理、公司等財務(wù)工作四年。經(jīng)歷了我國新舊會計制度的變革，從會計手工記帳核算到企業(yè)會計電算化核算的發(fā)展過程。會計核算采用微電算化，超多減輕了會計工作者的重復(fù)腦力勞動，能抽出更多時間更新明白，參與企業(yè)經(jīng)營管理，參與長短期決策，參與企業(yè)全面預(yù)、決算，參與企業(yè)的方針政策的制定，更能體現(xiàn)會計職能反映和監(jiān)督在企業(yè)中的作用。我喜愛這份工作，愿意用我所學(xué)的知識奉獻(xiàn)給社會經(jīng)濟建設(shè)。
我在事業(yè)單位從事會計管理工作五年來，在站長和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)江津市漁種站財務(wù)會計核算工作，負(fù)責(zé)制訂每年各部的生產(chǎn)經(jīng)營承包計劃和經(jīng)濟職責(zé)制，完善站里的經(jīng)濟管理制度;負(fù)責(zé)核算供、產(chǎn)、銷及利潤的分配全過程和工程建設(shè)的核算;負(fù)責(zé)全站的社會統(tǒng)籌，勞動工資管理等。我站是事業(yè)單位，企業(yè)管理，擁有職工約五十人，單位小會計人員共兩人，出納一人，會計一人。在會計核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實際成本核算，成本按產(chǎn)品法核等。在編制每年的財務(wù)計劃上，用上了在校園所的知識，對全站費用開支進行科學(xué)的劃分，將費用分為固定性費用、變動性費用、混合性費用，獲得站里盈虧保本點、保本量、保本銷售額，目標(biāo)利潤，進行全面彈性預(yù)算，然后將各項指標(biāo)分別下達(dá)落實到各經(jīng)營承包中去。在會計工作中做到了事前預(yù)算，事中控制，事后分析;找差距、查原因、提出解決方案及合理化推薦。在我任職期間，每年在會計核算上都得到江津市農(nóng)牧漁業(yè)局的表揚。由于我家中幾子妹都在永川化工廠和四川省天化所工作，為了更好照顧父母，于一九八八年調(diào)入永川化工廠工作。
我在工業(yè)企業(yè)從事會計經(jīng)濟管理工作十三年來，在廠長和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，開始從事永川化工廠財務(wù)會計核算工作。該廠是大二的化工企業(yè)，先后在廠里從事工資基金的核算、結(jié)算資金的核算、物資材料采購的核算、成本核算、銷售核算、貨幣資金的核算、總分類和明細(xì)分類帳的核算、對整個企業(yè)資金的運籌、九五年廠里開始采用會計核算電算化技術(shù)，為了適應(yīng)會計核算電算化技術(shù)，自己平時抽出業(yè)余時間透過自學(xué)，現(xiàn)也能在工作中獨當(dāng)一面，能單獨熟練地掌握會計電算化核算和基本的數(shù)據(jù)庫操作技術(shù)等工作，由于工作上需要，在_年全面負(fù)責(zé)廠里的財務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)工作，在財務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)崗位上，合理地組織財務(wù)處會計核算工作，按時準(zhǔn)確地編制各類會計報告，運用國家給予企業(yè)的政策，為廠里里豁免地方稅20多萬元，新產(chǎn)品稅減免10多萬元，利用合理、合法手段，籌集企業(yè)經(jīng)營資金。在各種會計核算中，能認(rèn)真對待各種復(fù)雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，搞清經(jīng)濟業(yè)務(wù)的來朧去脈，做到心中有數(shù)，能按國家的方針政策、法律、法規(guī)辦事，對自己從事的工作能用會計人員的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己。
在國有工業(yè)企業(yè)從事會計經(jīng)濟管理工作十三年中，永川化工廠財務(wù)核算，是按國家的方針政策、政策、法律、法規(guī)、會計制度的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行的。在財務(wù)帳套的設(shè)置和各式各樣項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理上，都遵守了會計制度的規(guī)定，每年上級主管部門和當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門對廠進行重點檢查，會計師事務(wù)所年終審計，給予財務(wù)核算很高的評價。這幾年來，由于財務(wù)部門堅持會計原則，按會計制度的要求辦事，拒決企業(yè)某些領(lǐng)導(dǎo)為謀求個人利益的違紀(jì)、違規(guī)、違法等行為，對財務(wù)部門意見很大，在廠里進行曲不正當(dāng)?shù)姆葱麄鳎诼毠ぶ袠?gòu)成永化廠財務(wù)帳是假的、帳目不清、混亂的現(xiàn)象，給財務(wù)部門在企業(yè)經(jīng)濟管理上設(shè)置大大小小的障礙，企業(yè)經(jīng)濟管理失控。永化財務(wù)部門先后換了四個財務(wù)負(fù)責(zé)人，此刻這個財務(wù)負(fù)責(zé)人是從一年倒閉的企業(yè)被下崗后，透過私人關(guān)系，調(diào)入永川化工財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)工作，職稱是會計師，但業(yè)務(wù)水平一般，對會計電算化不會，膽子還個性大，大到虛開增值稅票，進行增值稅進項稅抵扣，強行會計人員進行帳務(wù)處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為;對企業(yè)待處理財產(chǎn)盈虧，不經(jīng)上級主管部門審核審批，強行要求會計人員進行帳務(wù)處理;進行了財務(wù)改革已發(fā)現(xiàn)供銷部門在財務(wù)上交了現(xiàn)金，財務(wù)上未入帳的現(xiàn)象;廠里某些部門對外工程或設(shè)備加工，財務(wù)上已無法進行監(jiān)督，已失去會計的監(jiān)督職能。
現(xiàn)我深深地體會到，國有企業(yè)不重視企業(yè)管理，只重視規(guī)模效益，不重視市場的變化，搞一些虛假的經(jīng)濟職責(zé)制，不求實際，企業(yè)閉門造車的搞生產(chǎn)，更不重視財務(wù)工作者的腦力勞動，每年財務(wù)部門給廠里提了不少合理化推薦，廠里都不完全認(rèn)真予以采納，這是國有企業(yè)體制造成。如國有企業(yè)在材料采方面，是一種盲目性的，生產(chǎn)部門提出急需材料，供應(yīng)部門采購回來，價格上由供應(yīng)部門確定，沒有嚴(yán)格的監(jiān)督措施，造成材材?物資積壓，資金構(gòu)成極大的浪費，企業(yè)資金自然而然就越來越緊張。時間一久，這些材料生產(chǎn)上用不上了，只有等待統(tǒng)一報損。
國有企業(yè)管理不合理，跟不上社會發(fā)展形勢，是國有企業(yè)的人和管理體制造成，也是目前國有企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，在銷售方面，銷售部門從不主動去爭取市場，占領(lǐng)市場，拓展市場，任由市場變化，最終使國有企業(yè)在市場上所占的位置越來越小，面臨困境。這類問題在國有企業(yè)我如牛毛，都是國有企業(yè)的人和體制造成，在這種體制下，構(gòu)成人浮于事，人心不定，雖然有自己的理想，卻得不到應(yīng)有的發(fā)揮，也不可能得到實現(xiàn)。我以前抽業(yè)余時間，對廠歷史資料進行過認(rèn)真研究分析，由于國有企業(yè)管理上失控，造成廠損失每年大約在800萬元左右，構(gòu)成費用年年增，利潤年年少，負(fù)債年年增，市場年年小，企業(yè)已構(gòu)成無法挽救的局面。
作為一位普普通通的會計人員，在這種環(huán)境中生存和工作，自己的專長和專業(yè)水平得不到應(yīng)有的發(fā)揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個自己能發(fā)展的空間，在實際業(yè)務(wù)工作中，邊學(xué)習(xí)邊工作，積累經(jīng)驗，不斷更新自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平，為社會經(jīng)濟建設(shè)出一份力。
企業(yè)破產(chǎn)使我深深地體會到，在外打工容易，如“這天不努力工作，明天就要努力找工作?！彼饺似髽I(yè)管理不規(guī)范，許多經(jīng)濟業(yè)務(wù)本是很簡單的，卻轉(zhuǎn)成了很復(fù)雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)了。在工作中，并不是應(yīng)聘什么工作，就做什么工作，工作并不是單純的干自己的本職工作，平時還要兼一些本職之外的事來做。工作雖然十分辛苦，但心里壓力很大，這種工作環(huán)境卻鍛煉了我。如干完本職工作之后，還要兼一些辦公室的工作，對每周的工作總結(jié)，會議記錄，每日快訊的網(wǎng)絡(luò)傳送，都務(wù)必要由自己完成，私人或個人的經(jīng)濟帳目，還需幫忙清理等一系列的工作。只要在工作中不停地做事，這總是好的呀。私人企業(yè)雖然工作忙一些，但他也是為社會創(chuàng)造財富，為社會解決一部份就業(yè)問題，這總是為社會出了力呀?？偠灾?，在工作中，無私心雜念總是把工作做得好的。
年終員工的總結(jié)420_年x月x日，我來到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及營業(yè)大廳工作。11月份，被調(diào)入零管部工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我很快適應(yīng)了所擔(dān)負(fù)的工作，完成了上級下達(dá)的各項任務(wù)，回顧前一段的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大提高，在業(yè)務(wù)上也積累了初步的工作經(jīng)驗，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、政治素養(yǎng)有了很大提高
近半年的工作歷程，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻哂幸欢ǖ恼嗡仞B(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中通過參加省公司的集中培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)中石化員工守則，使我初步了解了作為一名合格的新時代中石化員工所應(yīng)該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，知道了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進思想先進事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜中石化員工的光榮稱號。增加了我忠誠石化事業(yè)，努力踐行中石化核心價值理念的自覺性。
二、基本完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)
自調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)賦予我的主要工作是：零售經(jīng)營分析、非油品經(jīng)營分析、非油品銷售報表、非油品月報、周報、簡報以及神秘客戶檢查反饋問題的上報工作，銷售競賽評先上報和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，通過個人的努力，我初步掌握了這些工作的基本技能，在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問，虛心求教自擔(dān)負(fù)工作以來我按時間、有質(zhì)量的完成了任務(wù)，及時準(zhǔn)確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，細(xì)心分析。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助，能提高的活動，比如隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作。先后兩次參加省公司有關(guān)非油品后臺系統(tǒng)的培訓(xùn)和電子帳表的培訓(xùn)，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。
三、幾個需要努力的方面
半年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進和努力的方面，一是要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性，而且處處用新時代中石化員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是要加強工作技能的學(xué)習(xí)，特別是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們有熟練符合市場要求的業(yè)務(wù)技能。就目前自己而言，參加工作的時間還很短，工作的熟練程度還有待提高，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進一步加強。但是我相信有志者事竟成，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我有決心有信心通過個人努力在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進一步;三是要注意虛心求教，我畢竟工作歷程很短，經(jīng)驗不足，但是科里的所有同事都是我的良師益友，我懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結(jié)和協(xié)作觀念，團結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們零管部是一個大家庭，是一個有機的整體，我雖然年輕是個新人，我應(yīng)該自覺加強協(xié)作精神，主動配合同事完成工作任務(wù)。
回顧近半年的工作，我覺得有許多值得深思和總結(jié)的地方，但是由于自己工作經(jīng)驗較少，總結(jié)的還不夠全面，請領(lǐng)導(dǎo)給與批評指正。
年終員工的總結(jié)5_年，是不平凡的一年。在這一年中，讓我感受到了公司學(xué)習(xí)、開放、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責(zé)、身體力行的艱難和堅定。我要特地感激同事們對我的幫忙，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫忙，經(jīng)過自身的不懈努力，自我各方面也取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下總結(jié)。
一、經(jīng)過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對客服工作有了較為深刻和更進一步的認(rèn)識
客服所有的工作就是對公司產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們公司銷售的房屋有毛坯房也有少量精裝房。產(chǎn)品多了客戶自然就多，客戶對產(chǎn)品的要求及認(rèn)識都不一樣。一切對于我來說，即新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)的變動，新同事加入，協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。在工作中我也有許多不明白的地方，但不會就學(xué)、不懂就問，學(xué)習(xí)是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)。在這一年里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于本職工作的各相關(guān)資料，再加上日常工作實踐中不斷的觀察、積累經(jīng)驗，使我對客服體系工作流程的認(rèn)識有了進一步提高。自我經(jīng)過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的言傳身教，使得我的工作才能順利開展。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位知識，工作本事得到了必須的提高
對于一個客服工作人員來說，做客服工作的感受就像是一個學(xué)習(xí)鍛煉一個人的耐力，整個過程感受最多僅有勤跑、多問、窮跟。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種工作，不再被這種工作厭倦的時候就說明你已經(jīng)是一個十分有經(jīng)驗的老員工了。作為一個客服專員，在多年的客服工作中，我一向在不斷地探索，企圖能夠找到另一種溝通能夠化解和消融因用戶所產(chǎn)生的這種矛盾氣氛，這就是客服專員。畢竟大多數(shù)的人需要對自我的情緒進行管理，控制和調(diào)節(jié)。人無完人，我要活到老學(xué)到老。
三、對日常投訴工作處理得當(dāng)
業(yè)主投訴大多都是一些建筑上的瑕疵，都是一些表面觀感毛皮，當(dāng)然也不能否認(rèn)施工方細(xì)節(jié)不到位。偶爾也會有突發(fā)性水電的事情，不管什么問題都能讓人提高提高。我以前也處理過很多的投訴，但此刻的處理方式和以前不一樣，我們所負(fù)責(zé)的范圍各有不一樣。我們始終用進取的態(tài)度應(yīng)對交房、移交和日常出現(xiàn)的投訴問題，__樓商鋪_棟自20_年_月以前正式交付，經(jīng)過公司各方及部門同事共同努力，交房工作整體進展比較順利。
與物業(yè)公司對接移交公共區(qū)域設(shè)備實施;4棟樓的電梯共計18臺，每臺電梯上下反復(fù)檢查確認(rèn)清點，初驗、復(fù)驗、到最終接收要經(jīng)過好幾遍流程。已交付的8棟樓的水電、消防等設(shè)備都得一一經(jīng)手與項目工程，物業(yè)公司工作人員現(xiàn)場移交。最繁瑣的工作要算是D2地塊消防設(shè)備實施，由于各方面的原因，移交了好多次都未能完全移交給物業(yè)公司;一些樓棟的消防設(shè)備設(shè)施不是同一個廠家安裝，商鋪二次裝修造成，地下室各施工單位交叉施工等原因?qū)е卤O(jiān)控中心無法聯(lián)機。現(xiàn)消防設(shè)備實施基本調(diào)試完畢，正與物業(yè)公司緊張有序的進行中。工作看是簡單，也體現(xiàn)不出業(yè)績，參與的人員上下來回反復(fù)都被折騰的身心疲憊。
維修工作是公司售后的重要環(huán)節(jié)。公司對維修工作高度重視同時對物業(yè)管理提出更高的要求，對維修問題進行匯總分類并上CRM系統(tǒng)，每周對維修問題進行跟進。經(jīng)過大家共同努力，維修的工作效率明顯得到提高，控制反復(fù)維修率使業(yè)主滿意度提升。
業(yè)主無法理解新房會出現(xiàn)滲水問題，并且屬于共性問題，導(dǎo)致一些業(yè)主一度懷疑建筑的整體工程質(zhì)量并以此作為投訴理由。公司也是高度重視，不惜代價根治此項問題。我部連同工程部相關(guān)專業(yè)人員進取地處理問題的態(tài)度上理解了我們維修方案，此滲水問題逐步得以解決。
D2地塊地下室頂板發(fā)生滲水現(xiàn)象，致使電梯等相關(guān)設(shè)備損壞，導(dǎo)致很多業(yè)主投訴影響正常的出行，此問題已修復(fù)完畢。一部分設(shè)計方面存在問題，消防管及橋架安裝不合理，導(dǎo)致業(yè)主雙層停車位上頭無法停車，引起業(yè)主投訴，一些頂板漏水滴對車等。后經(jīng)我們悉心解釋，并采取進取應(yīng)對措施，給業(yè)主先協(xié)調(diào)一個臨時車位停放車輛，化解漏水而無法停車糾紛。消防管、風(fēng)管等占用車位上方，經(jīng)我們多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門現(xiàn)場勘察和測量，在允許的合理范圍之內(nèi)整改，我們耐心向業(yè)主解釋，并進取與業(yè)主進行數(shù)次溝通，期望獲得業(yè)主的體諒，妥善將問題得以解決。
20_年又是一個充滿活力的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾方向努力：1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)自我工作實踐。2.在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務(wù)技能。3.不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的本事，并在工作中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細(xì)致地對待每一項工作。
酒店財務(wù)計劃方案范文第4篇
投資計劃書主要是用來遞交給投資商，讓他們判斷企業(yè)或項目，從而使企業(yè)獲得融資的。事實上，一份好的投資計劃書不一定很長，但是必須寫到”點“上。這里給大家分享一些關(guān)于2021投資計劃書范文，供大家參考。
投資計劃書范文1網(wǎng)上花店項目計劃書
一,項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。
二,公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,
以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,而最新
的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.
⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四,經(jīng)營策略
1.小組成員:
黃金金(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護
蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃
李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃
王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1
品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.
2.2
價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.3
促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).
2.4
渠道建設(shè)
就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播達(dá)到宣傳效果.
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.
⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.
五,營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進在線支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.
4.客戶特點
年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。
六,經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.
八,項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在
系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!
投資計劃書范文2一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康
方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。
服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：
同時在校院里經(jīng)營西餐廳的SWTO分析圖如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O:現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三.管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
。
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3.美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以
營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。
而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價格策略：
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：
A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳.
六、實施方案
1.按照直營店的實施情況來執(zhí)行：
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3.人員與制度
1) 店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.
2) 行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。
3) 廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務(wù)員
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。
投資計劃書范文3一.投資項目:
投入兵力： --萬元預(yù)計投資回報：--% = --萬元 投資風(fēng)險： --% = --萬元投資期限：預(yù)計--日左右
二.參與理由: (從基本面，技術(shù)面等方面分析說明)
如技術(shù)面買入理由：
1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;
2、日線周線各項技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點;
3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢;
4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉;
賣出理由:
1、日線周線各項指標(biāo)多極共振日線周線各項技術(shù)，高位死叉形成賣點;
2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;
3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢;
三.投資策略:
選股思路:
1、穩(wěn)健選股思路：
一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風(fēng)險最佳防御品種.
2、激進選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險較大，逢低介入，反彈就出局。
四.資金管理
資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內(nèi)容：
合理選擇入市時機，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;
整個風(fēng)險承擔(dān)，風(fēng)險暴露程度，風(fēng)險程度，何時該更積極地承擔(dān)風(fēng)險，特定時刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險等;
如何進行加倉，何時應(yīng)該認(rèn)賠平倉，投資組合的設(shè)計，多樣化的安排等。
五.風(fēng)險控制和實戰(zhàn)保護
投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護性止損指令.
在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).
在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。
交易的規(guī)模控制在能承受的損失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時，保護贏得的利潤。
六.投資紀(jì)律
嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng);
獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。
投資計劃書范文4一、創(chuàng)業(yè)者的情況
創(chuàng)業(yè)者的情況：
姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家?。褐貞c市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;
創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：
1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;
2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負(fù)責(zé)進口汽車及零配件等經(jīng)營銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負(fù)責(zé)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù)：財務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);
3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財務(wù)總監(jiān);
4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：
1、19--年9月-19--年7月,
畢業(yè)於四川西南財經(jīng)學(xué)院(會計專業(yè));
2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：
企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開發(fā)(型)等工作，預(yù)計招用員工10人。(其中：所長：1名;計算機軟件開發(fā)及服務(wù)人員：2名;稅務(wù)、企業(yè)財務(wù)記帳會計：5名;工作業(yè)務(wù)員：1名;禮儀服務(wù)等：1名;)
企業(yè)組織形式：個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它 出資情況：
三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念：
經(jīng)營范圍：計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù);企業(yè)財務(wù)記帳;工商注冊代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)管理咨詢;會展禮儀服務(wù)
性能及特色：
具有：計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識專業(yè)人員;具有：從事財務(wù)會計資格專業(yè)人員;具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;
質(zhì)量控制：
1、服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上!
對企業(yè)出品的每戶企業(yè)會計套帳均給予終身負(fù)責(zé)。
會計業(yè)務(wù)：三個會計共做一套帳(會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。
計算機軟件開發(fā);計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照國家計算機軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。
四、市場分析
目標(biāo)客戶描述：
本所服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場、咨詢等服務(wù)，均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;
市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：
本市類似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來市場會是越來越大。
競爭對手及分析：
同行競爭激烈是不可避免，但在專業(yè)技術(shù)、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項;
自身優(yōu)勢分析：
具有：從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問型的人力資源人員;
五、市場營銷
經(jīng)營地址：
重慶市渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;
選擇該地址的主要原因：
房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中
銷售方式：
將服務(wù)提供給：最終消費者(客戶)零售商批發(fā)商
選擇該經(jīng)營方式的原因：
量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無任何風(fēng)險，保證現(xiàn)金的流入;
促銷策劃：
廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢;
價格策略： 采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，對客戶進行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項目給予免費等)促銷活動。
銷售渠道的拓展：
以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機構(gòu)。
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：
所長：1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會計：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計人員：10名;
員工工資：所長工資3000元X1/月;會計、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元
員工的培訓(xùn)：
(1)每月對員工進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
(2)不定期對員工進行相關(guān)培訓(xùn)。
勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：
八、財務(wù)計劃
資源來源：自籌資金、政府補貼; 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：
購買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動資金 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費用：
工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務(wù)登記證免費、組織機構(gòu)代碼證免費，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗資500元。
貸款計劃：
暫無。
經(jīng)營收益的預(yù)測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元(實現(xiàn)利潤價值)。
九、企業(yè)管理制度的建立
內(nèi)部管理：
(1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財務(wù)制度等)并上墻
(2)分派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理
合同管理：
(1)嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同
(2)相關(guān)企業(yè)合同(如合同、咨詢服務(wù)合同等)規(guī)范化，復(fù)雜的請律師審定。
(3)合同由專人管理
風(fēng)險控制：
(1)多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風(fēng)險
(2)固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險
(3)給員工購買保險。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險
(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(如財產(chǎn)保險、雇主責(zé)任險等)，降低企業(yè)風(fēng)險。
投資計劃書范文5一、項目背景
人類社會發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢，強調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來全面、系統(tǒng)地建中國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類征服自身疾病，實現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動,推進21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進程。
養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮
據(jù)美國前總統(tǒng)布什、克林頓高級經(jīng)濟顧問、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟學(xué)家的《財富革命》預(yù)測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。
經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計，超過70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個龐大舞臺和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應(yīng)抓住機遇，弘揚養(yǎng)生文化，以滿足人們對提高生活質(zhì)量的追求。同時養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門的高度重視，我國養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場巨變，消費者趨于對健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點。二、項目概況
--X酒店是一家五星級酒店，在當(dāng)?shù)匚拿麇谶儭＞频暌恢北３种己玫臉I(yè)績，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿足
顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養(yǎng)生館項目。該項目將由--X酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運營。
三、香港蘭會所控股有限公司簡介
會所是一家國際美容連鎖機構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時，負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對加盟店的運營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實戰(zhàn)管理團隊，行業(yè)實力派的營銷精英團隊，最瘋狂獨特的經(jīng)營模式，超前留客CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng);同時，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。
三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國際化市場的潮流，為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)贏得利潤，為消費者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐，開創(chuàng)中國養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實力派的精英團隊，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨特的經(jīng)營模式、完善的管理體系，開創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來一場全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠信經(jīng)營原則，做到市場規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿意、合作共贏!
四、合作的可行性和優(yōu)勢
行業(yè)優(yōu)勢：
環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來愈熱，廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨特魅力;縱觀國內(nèi)休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種種原因，經(jīng)營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費者的青睞。
--X酒店的優(yōu)勢：
1、具有雄厚的資金實力;
2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源;
3、得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢;
4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。
香港蘭會所優(yōu)勢：
1、知名品牌
蘭會所養(yǎng)生館品牌精妙,獨具特色,古樸典雅，文化底蘊深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強化人們的健康本能和保健意識。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實效，于業(yè)界獨樹一幟。特別在營運中，突出注重品牌文化建設(shè)，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽。
2、統(tǒng)一經(jīng)營模式
彭圣堂為加盟商設(shè)計了統(tǒng)一的店面、實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進行全方位的指導(dǎo)，這一切將使合作經(jīng)營者的投資成本及風(fēng)險降到最低程度。
3、跟蹤指導(dǎo)
總部為加盟商進行專業(yè)市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經(jīng)營上的建議或意見，協(xié)助合作店提高經(jīng)營管理技巧和經(jīng)營業(yè)績，幫助解決合作店經(jīng)營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。
4、樹立典范
總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并且在全國其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場上的成功典范。
5、區(qū)域保護
彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級別加盟店的位置和個數(shù)，在中國規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店，嚴(yán)格的區(qū)域保護政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資
者壟斷經(jīng)營，避免加盟商之間的惡性競爭。
彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實行員工及技師的相互周濟，以達(dá)到資源共享、互動共贏之目的。
6、下店幫扶
總部設(shè)立有專門的人才培訓(xùn)基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護理等多個環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進行了重點培訓(xùn)。強大的人才優(yōu)勢無疑是彭圣堂有效推動并促進終端顧客的法寶。
7、重磅促銷
再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。
8、勵精圖治
總部通過商、加盟店風(fēng)險管理平臺，即時跟蹤，準(zhǔn)確把握各商、加盟店的經(jīng)營動態(tài)，實行風(fēng)險預(yù)警管理機制，對經(jīng)營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導(dǎo)，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續(xù)經(jīng)營者，總部將提出兼并、收購、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風(fēng)險降至最低。
9、指點迷津
總部聘有開店經(jīng)驗豐富的管理精英對您的職員實行密集培訓(xùn)。通過典型個案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程，復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理條例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。
在市場啟動期間，基于高能生物電療法強大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長期、成熟期。
我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實行定人定店專責(zé)制度，定期巡回督導(dǎo)，開通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營中的實際具體問題。因此，您無需特別有經(jīng)驗，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。
五、服務(wù)項目設(shè)置
1、婦科生理調(diào)理療程
現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補，月經(jīng)不過是一次愉悅的旅行。
中醫(yī)原理
臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。
護理程序
沐浴舒緩放松按摩(若有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘按摩、調(diào)理25分鐘敷膜(溫臍草本補養(yǎng)膜)20分鐘艾灸關(guān)元、氣海10分鐘同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。
功效
敷臍療法可以治療多種疾?。?/p>
? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);
? 益氣健脾;
? 調(diào)理沖任、溫補下元、利生殖胞宮;
? 強身健體, 益壽延年。
2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程
矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環(huán)境脊柱異常者越來越多!
中醫(yī)原理
酒店財務(wù)計劃方案范文第5篇
禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。------《老子五十八章》,拿到OFFER并非就是好事,拿不到OFFER,并非就是壞事.
天行有常,有所注定,亦留有空間讓人爭取,我不祝大家都拿到好的OFFER,只愿大家都從事喜歡的事情.
讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)還不如，請高人指路。我不是高人，因為我身高比姚明低好幾十公分。寫這段文字，紀(jì)念艱辛的找工旅程。
我的父母，一直希望我將來從事一分安定，平穩(wěn)的工作，但是，讀了這么多年書，走了幾千里的路，心里那股熱血，始終在暗涌，有一個聲音告訴我：“年輕，應(yīng)該去打拼！”
現(xiàn)在，我的工作也算塵埃落定，想起一路走過來的風(fēng)雨坎坷，我要對所有正在奔波忙碌的同學(xué)說：我們曾經(jīng)蒼老，我們風(fēng)華正茂，一直往前走吧，路的盡頭，一定有鮮花盛開.
一 第一次面試
我在網(wǎng)上投了一些公司，收到短信參加沃爾瑪和青島啤酒的見面會。在暨大專場，我看見了排著長龍的富力地產(chǎn)，也看見了門可羅雀的中山緯創(chuàng)。我的第一次面試，是在建陽101會議室，面藍(lán)月亮。當(dāng)時不知道自己適合什么職位，眼看要輪到自己，便隨便寫了個人力資源管理，結(jié)果被問到對這個專業(yè)的認(rèn)識，問到學(xué)經(jīng)濟為什么想做人力資源，問到怎樣培訓(xùn)新員工。我那個語無倫次啊，汗，狂汗，瀑布汗，成吉思汗~~~~。走出會議室，想起那句：“我們會在一個星期內(nèi)發(fā)出復(fù)試通知！”就狂暈不已，知道自己沒有機會了，不過第一步嘛，跨出去了，畢竟萬事開頭難。接下來去面試富力地產(chǎn)就好多了，至少自我介紹不會結(jié)結(jié)巴巴，不過回答一個問題的時候后來發(fā)現(xiàn)回答得很爛。HR哥哥問：“我覺得你挺適合做物業(yè)管理，不適合我們的經(jīng)濟金融崗位，我可以幫你向物業(yè)部推薦，你覺得呢？”我一聽，好啊，反正能進你富力就不錯啦，管他什么職位，既然你認(rèn)為我更適合物業(yè)方面的話，我就去啦。于是我說：“雖然我報的金融崗位，當(dāng)然，物業(yè)管理我應(yīng)該也可以做好。我是一個喜歡奉獻(xiàn)，樂于服務(wù)的人?！苯Y(jié)果可想而知，都沒有下文，石沉大海，杳無音訊。
二 第一次筆試
第一次筆試，是明基，看見筆試名單上有自己的名字，壓抑心中的喜悅，沖向經(jīng)院3101參加筆試，全部是英文，主要是智力題，也有開放式問答，比如寫出自己喜歡看的報刊雜志等。最后的結(jié)果是沒有結(jié)果，不了了之，只是，我可以勇敢地阿Q自己，我畢竟筆試過的人啦，有筆經(jīng)了。
這段時間，輾轉(zhuǎn)中大，華工參加宣講，剛開始激情滿懷，捧著一顆紅心，作好兩手準(zhǔn)備，可是，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)基本上最好結(jié)果就是止步筆試，于是開始有點懷疑自己的能力，英文只有四級，績點只有2點幾，計算機也沒有證書，廣州話也只能連蒙帶猜勉強聽懂，總之把自己的缺點無限發(fā)掘，覺得就是這些原因讓自己一次次被BS。覺得如果有人找不到工作，那必定是我。后來我知道了，原來最開始，所有優(yōu)秀不優(yōu)秀的都一窩蜂往前涌，我很容易被潮頭浪尖淹沒。等挺過了這一波，還有更加廣闊的戰(zhàn)場，等待著我。英語證書很重要，如果沒有也沒關(guān)系，我一哥們四級沒過，但是去了三星，人家到簽約都沒說要看他四級成績報告單。當(dāng)然，這是特例.這段時間聽說隔壁學(xué)院一哥們也是績點2點幾卻去了P&G,所以自己也自信起來.
三 第一次被退簡歷以及第一次吵架式面試
參加華師的招聘會，11月啦，原本是應(yīng)該在我們學(xué)校舉行的，因為我們學(xué)校1XX年校慶晚會，所以移步華師。當(dāng)場遭遇了第一次被直接退簡歷，排了2個小時，輪到自己面試長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團行政類職位，談了很久，看得出對方對自己還是很滿意，因為我有在XX區(qū)政府實習(xí)的經(jīng)歷和擔(dān)任校學(xué)生處助理的經(jīng)驗，行政工作還是可以勝任。但是最后聊到專業(yè)的時候，他說一定要行政管理專業(yè)，這是公司的規(guī)定，雖然覺得你不錯，但是他不能擅自變更。我很郁悶，他說你的簡歷我就不要了，免得浪費，你另謀他處吧。一想到自己站了2個多小時換來的是退簡歷，那種自尊自信與壯志雄心剎那間土崩瓦解。拿著簡歷，我很憤怒，排在了中山華泰照明的攤位前，他們招的是城市經(jīng)理，我前面一個X大的哥哥被她壓迫式地提問，搞得很慌亂，而且因為回答問題有點含糊，閃爍其詞，也被當(dāng)場退簡歷，我當(dāng)時還在氣頭上，心想，敵強我當(dāng)更強，有壓迫我當(dāng)反壓迫。輪到我的時候，她問：你怎樣認(rèn)識這個職位？如果去偏遠(yuǎn)城市會不會去，我就說城市經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)評估職責(zé)等等，還說可以服從調(diào)度。她問期望工資多少，我說2500加提成，她斷然回答：“我可以告訴你，沒有這么高，一般是不到XX，不過有提成?！蔽艺f：“我做城市經(jīng)理，要去維護渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)，這點錢怎么夠應(yīng)酬交際？”她說：“這些公司有相關(guān)規(guī)定，也有相關(guān)財務(wù)計劃?！狈凑龂\里呱啦一提問我就噼里啪啦迅速回答。最后她問：“如果讓你現(xiàn)在停課直接去參加我們的崗前培訓(xùn)，到時候再回來考試，你可不可以？”我說不好意思，我現(xiàn)在擔(dān)任班上班長，畢業(yè)班很多事情要去做，學(xué)業(yè)也不能放松，不能修夠?qū)W分拿不到畢業(yè)證就不能去報到。她說那好，我給你一個電話，你看什么時候有空就聯(lián)系我們，簡歷我先拿著。
以為這事情就算告一段落，誰知三天后他們公司一個女士打電話通知我去參加培訓(xùn)，我在電話上說不是說過要修學(xué)分不能放棄課程嗎，她可能也不是當(dāng)事人就把電話轉(zhuǎn)給王經(jīng)理，然后王經(jīng)理就說可以參加培訓(xùn)，周末回來抄同學(xué)筆記，把課補上，還問我第二天有沒有時間去公司面談，在中山古鎮(zhèn)，傳說中的燈都。我說好吧，我考慮一下。后來上網(wǎng)查了一下公司網(wǎng)站，再加上時間實在不能滿足對方，自己只是一時沖動，并不是真的想去，所以就沒有過去，我想，這應(yīng)該算是一個非正式OFFER吧，在心理上安慰著自己。忽然覺得自己用爭論的方式回答問題，很酷！
四 第一個正式OFFER：深圳市華運物流。
參加學(xué)活307舉行的宣講會，現(xiàn)場投簡歷，然后是現(xiàn)場篩選，公布群毆分組名單。因為我最后投簡歷，所以最先看見自己被選出來，之前以為自己沒戲，所以著裝很不正式,見自己簡歷被選出來，于是當(dāng)他們繼續(xù)篩選簡歷時候我就跑會宿舍更換衣服。換完衣服，走出真如路，看見一群人西裝革履的跑向附中樓，我立即跟著大部隊沖過去
我們那組有11個人，分成兩隊，我們隊5個人。先自我介紹，用英語，我一聽就懵了，我那啞巴英語，怎么辦啊，于是腦門直冒汗~~~還好按照順序我是最后一個自我介紹的，所以我用這段時間組織了幾句干癟的話。正在心頭連貫著默念，忽然聽HR哥哥打斷一個男生的自我介紹說：“你上一位同學(xué)是一個什么樣的人，通過他的自我介紹？”我一聽，暈了，這家伙不按套路出牌啊，怎么辦，輪到我不知道又是什么招，于是馬上認(rèn)真聽他們的自我介紹，他們的口語是很地道，很中國，而我的聽力也很混沌不清，只能相互猜測，誰叫瞎貓遇見了死耗子呢。這么一聽，慘了，剛才準(zhǔn)備的東西全忘記了，輪到我的時候頭腦一片空白，那哥哥眼睛直直地盯著我說：“三言兩語簡單點介紹一下，開口總可以吧”于是硬著頭皮一字一頓加重復(fù)馬馬虎虎說了些不知所云的東西，大概是我叫什么名字，英文名是什么，來自哪里，畢業(yè)于什么學(xué)校什么專業(yè)這些，喜歡足球音樂與寫詩歌。
此后就是小組討論，兩個隊進行辯論，案例大致是說你是一個空調(diào)公司的城市經(jīng)理，你們送空調(diào)給客戶，塞車，晚了半天，由于不熟練，安裝緩慢且員工態(tài)度也不好，空調(diào)有很大雜音，客戶希望退貨或者少交兩百塊錢。我們扮演客戶，對方扮演城市經(jīng)理，雙方為自己的利益進行辯論。這是我第一次經(jīng)歷群毆，所以剛開始沒怎么說話，就聽對方一個勁地說首先我們說聲對不起，然后我們的產(chǎn)品是怎樣怎樣通過質(zhì)量鑒定。我馬上站起來說，為什么我鄰居是長虹的，也通過質(zhì)量認(rèn)證，他的空調(diào)沒雜音呢。然后就提高分貝說要對方直接把貨運回去，沒有一點商量的余地(辯論內(nèi)容略)，辯論過程中我們隊抱成一團抓住要害死纏爛打，對方卻各自為戰(zhàn)，各自先道歉再提出一個解決方案。所以辯論結(jié)束HR一個個地問，要淘汰掉7個人應(yīng)該淘汰誰，我說對方6個全部，剩下一個很為難，我想了一會，覺得自己說話還是較少，應(yīng)該把自己淘汰掉，就算上了自己，正準(zhǔn)備解釋一通，HR哥哥大聲說不需要理由，只需要你說出你的選擇就行了。于是每個人都說了一下自己的選擇，還好，我只有自己淘汰自己，還沒有其他人說淘汰我，簡直不可思議，于是暗爽了一下。接下來HR哥哥又問應(yīng)該留下4個人，留誰，我們隊5個人，這不是犯難嗎，我選擇了我旁邊那個女生，因為她跟我一個學(xué)院而且關(guān)系很好，再選擇了一個珠海學(xué)院的哥們，因為他名字很好聽，笑容很迷人，然后選了自己和管院的一個兄弟，畢竟經(jīng)管是一家嘛。接下來，我選擇的人都回選了我，其他人也有幾個選我，于是第二次暗爽了一下。這輪下來有三個同學(xué)直接走人，自己當(dāng)時感情很復(fù)雜，不知道是高興還是有一種被人玩弄的難堪，想到那句話“剩者為王”于是，心里面好受了一些。接下來8個人分成4隊，各自在教室四個角落看自己手上的資料，是商業(yè)機密，我是德州最大的石油公司，要購買對手的加油站，然后是加油站的成本利潤等等，給了我一個最高報價20萬美圓，后來知道對方手中案例是說他們是加油站老板，準(zhǔn)備賣掉加油站退休后環(huán)游世界，為了旅游，自己的最低報價不能低于22萬美圓。于是雙方在不知道對方底價的情況下就這個問題談判。我用威逼利誘的手段，先恐嚇對方，不賣給我我不給你提供石油，你也沒法運轉(zhuǎn)，再誘惑他可以幫忙把加油站管理團隊及員工一起買過來，免得他們失去工作找你麻煩，然后一步步把價格從16萬漲到了19萬，對方也從25萬降到了22。5萬。就在我準(zhǔn)備說雙方再讓一步的時候，時間到了，結(jié)果四隊里面只有一隊以17萬的價格成交，原因是加油站老板被對方(就是笑容迷人的家伙)提出的每年利潤分紅誘惑了，最后結(jié)果是那個成交的“老板”直接走人。
接下來又讓我們幾個人坐到一起，給一個爛蘋果，一把小刀，幾張創(chuàng)可貼，說這個蘋果是高科技產(chǎn)品，價值500萬，要我們想辦法做個營銷策劃。我們在七嘴八舌之后，決定用小刀把蘋果爛的部分挖一個洞，然后用刀子把創(chuàng)可貼切成幾段貼一個K形標(biāo)志出來，然后就說我們這是這是我們最新高科技汽車，引擎是透明的(就是那個爛洞)，告訴大家“看得見才是最安全”。此外這車K標(biāo)志象征著KING，國王的尊貴，這車只生產(chǎn)了5兩，其中4輛都已經(jīng)被沙特王子，英國女王，摩洛哥王儲，日本王室等購買，就剩下這輛了，賣價是800萬。當(dāng)然，我們最終成交了。然后就是去成教樓筆試，有道題是怎樣種4棵樹使得兩兩之間距離相等，還有道題目是燃燒一根不規(guī)則的繩子，要1個小時，怎樣通過燃燒繩子計算半小時。我當(dāng)時都不會做，走出教室，恍然大悟：種樹要從空間立體上考慮啊，燒繩子從兩頭一起燒就可以啊，于是一陣狂暈。
下午2點半，看見自己的名字在面試單上，又是第一個，于是馬上沖到附中樓3樓那間教室去。這次是一個HR姐姐面我，簡單自我介紹，然后問英語怎樣，我套用之前一個哥們的說法回答：“有的人擁有6級證書，但口語還是4級的水平，有的人只通過了4級證書，但是口語還不錯”她問：“那你呢？”我說：“我只通過了4級”她說那你講兩句，于是我開講，剛好將兩句就短路了，她說算了還是用普通話吧，我那個郁悶啊~。之后就問了職業(yè)規(guī)劃，家庭情況，第一份工資怎樣花，最感動的事情(我說是11月18號那一夜在暨南園的狂歡)，最遺憾的事情(四級考了三次，剛好426過線一分。最后感覺自己回答得挺誠實的，也不知道是否有戲。
第2天，我正在深圳參加雙選會，下午上車正準(zhǔn)備返回廣州，我忽然心血來潮，想在深圳逗留一天，看看這個城市到底有什么值得年輕人夢寐以求的魅力。于是下車，找到留在深圳的同學(xué)逛街。正逛在喧囂吵鬧的東門的時候，收到陌生電話，來自0755，接通后也接到了人生第一份正式OFFER，要我第二天下午4點在學(xué)校行政樓學(xué)生處會議室簽約，帶上就業(yè)推薦表，三方協(xié)議之類。掛掉電話之后，真想對著茫茫人潮大吼一聲，我有OFFER啦，深圳，我來啦。在陽光溫暖的午后，走在熱熱鬧鬧的街頭，深圳，我為你停留~~~~
第二天，回學(xué)校，一方面是華運，一方面是要回來去拿學(xué)士袍，因為星期5照畢業(yè)照?；厝ズ螅液鋈幌肫鹁蜆I(yè)指導(dǎo)中心老師對我講的一句話：“你要把眼光放長遠(yuǎn)，目標(biāo)要盯在那些大企業(yè)上，不要一來就被小單位誘惑了”于是我忽然冷靜而審慎起來。通過上網(wǎng)，以及問深圳的一些朋友，知道這個行業(yè)我剛開始進去做業(yè)務(wù)員會非常辛苦，不過之后上手了會好很多。到會議室，我什么都沒帶，我知道，上帝最先給我的往往不是最好的，還有更好的沒下定決心給我，因為我還不夠努力。就像蘇格拉底的弟子選麥穗一樣。我聽完他們關(guān)于工作職責(zé)，相關(guān)報酬福利的講述后，更加堅定決心拒掉這個OFFER，這個曾經(jīng)令我一下有了被選擇感與被認(rèn)同感的OFFER，重塑信心的OFFER。我是做業(yè)務(wù)員，基本工資1300，加300塊崗位工資，然后是25%至30%的提成，看上去提成很誘人，但是在深圳，剛開至少一年都會非常之辛苦?？傊鱾€方面原因，我拒了，很坦然，不遺憾，只是，難以忘懷。
剛剛拿到OFFER的時候,忽然想起安徒生的里面兩句話:"當(dāng)我還是一只丑小鴨的時候,我做夢也不會想到,有這么幸福!"，"只要你是一只白天鵝,生在養(yǎng)雞場又有什么關(guān)系!"
還好當(dāng)時沒有簽,華運物流只算物流業(yè)里面的無名小卒,而后來簽的鐵路物資卻是商貿(mào)物流業(yè)大佬級,,想不到啊,從物流開始,到物流結(jié)束,也算是善始善終啦！(不過現(xiàn)在呢，偶已跳槽到一個私人企業(yè)做地產(chǎn)策劃了)
五 第一次簽協(xié)議：火紅的玫瑰，深圳市農(nóng)產(chǎn)品有限公司。
這個OFFER讓我徘徊了很久,舉棋不定.因為一些人,因為一些事,我在廣州與深圳之間抉擇,而問題至今還沒有定論。(現(xiàn)在已經(jīng)到成都啦，而且也定下一些事情)
深圳雙選會，相比較省高教廳舉辦的招聘會而言，真的是很好，很多企業(yè)都是真正有用人的需求，我投了深圳農(nóng)產(chǎn)品有限公司的管理見習(xí)生職位，當(dāng)場很漂亮的HR姐姐(后來知道是唐經(jīng)理)問我會不會講白話，我說只能聽，不太會講，她問四級成績?yōu)槭裁茨敲吹臀艺f我英語一直很差，但是通過努力終于過了四級，一直沒有放棄。她問我的職業(yè)規(guī)劃，我說三到五年成為部門經(jīng)理人或者項目負(fù)責(zé)人，于是，她叫我到旁邊的人力資源部張經(jīng)理那里面試。兩個人談得很好，他對我的吃苦精神以及塌實肯干表示贊賞，同時問我有沒有考公務(wù)員之類，我都一一誠實回答，他說那好，你注意下我們后面還有筆試，可能就是明天或者后天，我很高興，走的時候，特地主動伸出手，對他說：“希望這是我們共事的開始，而不是擦肩而過！”后面發(fā)生了一些事情，原以為自己從此無緣對方，當(dāng)時很不甘心，于是在公司網(wǎng)站搜索到張經(jīng)理的郵箱，寫了一封郵件，居然有意外收獲.(下面是郵件原文，有部分刪節(jié)及個別錯別字改動)
尊敬的X經(jīng)理：
您好！我是XX大學(xué)XX學(xué)應(yīng)屆本科生XXX，我們在12月29號的深圳雙選會上有過一面之緣。
選擇應(yīng)聘深圳農(nóng)產(chǎn)品公司的管理見習(xí)生，因為憑借我的XXX專業(yè)素養(yǎng)和對農(nóng)產(chǎn)品公司的了解，我認(rèn)為公司是非常具有競爭力和發(fā)展前景的公司，再結(jié)合自身的學(xué)習(xí)生活及實踐經(jīng)驗，我認(rèn)識到自己適合管理見習(xí)生這個職位。
我排隊等待面試，在3點25分的時候終于輪到我和中間那位漂亮的HR女士交流。她對我的簡歷和言談中表達(dá)出的強烈意愿感到滿意，于是她把簡歷放到您的桌前，叫我排隊等待您的復(fù)試。
復(fù)試結(jié)束，看得出您對我也有一定好感，我們握別的時候，我說：“希望這是我們共事的開始，而不是擦肩而過”，您笑了。
當(dāng)天復(fù)試結(jié)束已經(jīng)4點鐘，我選擇在深圳待一天，去感受特區(qū)的吸引我們年輕人的迷人氣質(zhì)。
第二天，12月30號，上午10點，我買車北上回廣州，因為拍畢業(yè)照的公司聯(lián)系好當(dāng)天下午會送學(xué)士袍過來，此外我還要回去再次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院老師發(fā)出邀請，與們系合影留念。就在我上車后20分鐘，汽車駛進高速路段的時候，我接到了公司0755-2585XXXX的電話，一位年輕富有磁性聲音的先生通知我12月1號筆試?？墒俏?2月1號要畢業(yè)照，一方面是公司強烈號召力的召喚，一方面是XX系集體利益，相信您也會把畢業(yè)照珍存一生，因為你最美好最青春的校園時光、最美好的記憶定格在整個班級一張張笑臉里面。我當(dāng)時左右為難，心靈的博弈后我選擇了先回去做畢業(yè)照的工作，我不希望自己手頭的工作半途而廢不能善始善終。同時我真的很希望能去復(fù)試。我說了我的情況后那位先生說那好，您要單獨筆試是吧？畢業(yè)照后請迅速聯(lián)系我們。我當(dāng)時很開心，感覺自己的雙手抓住美好的前程。
帶著喜悅的心情我拍完了畢業(yè)照，當(dāng)時已經(jīng)星期五下午6點。接下來兩天是你們的雙休日，我沒有聯(lián)系你們。昨天(星期一)我上午9點便打電話，可是接電話的女士說您正在跟求職者談話，而當(dāng)初并沒有承諾過我可以單獨復(fù)試，或許是我誤會了你們的意思。
我知道，機會不會永遠(yuǎn)在那里等待，可是我真的很希望能夠得到深圳農(nóng)產(chǎn)品有限公司的垂青，不知道你們現(xiàn)在是否完全招收到適合的員工，如果還有空缺，我希望我去彌補。不知道公司接下來還有沒有的招聘計劃，如果有，我第一個報名?，F(xiàn)在我再次附上簡歷！人生最大的幸福莫過于做自己喜愛的工作，在茫茫找工大潮中尋覓，得之，我幸，不得，我命！我會繼續(xù)關(guān)注公司！
祝X經(jīng)理工作順心！祝愿公司永立潮頭!
XX大學(xué)XX專業(yè)本科生：XXX
二零零六年十二月五日
意外的是當(dāng)我第2天剛剛睡醒，竟然收到公司電話，說郵件打動了經(jīng)理，且在招聘會現(xiàn)場經(jīng)理也挺看重我，于是問我有沒有時間先去實習(xí)，因為這次招的都要去實習(xí)再雙方確定是否合適。5天后在學(xué)院老師那里拿到實習(xí)協(xié)議。自己很快簽好寄過去，如果沒有后來中國鐵路物資廣州分公司的OFFER，如果不是因為一些人一些事,我想，我應(yīng)該在深圳發(fā)展去了。很多人以為農(nóng)產(chǎn)品公司不好，因為聽起來不爽，其實，它是農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的絕對老大，也是國企,可以落戶深圳,而且正處于企業(yè)擴張期。當(dāng)我收到鐵路物資的OFFER時，一個朋友說，這個比你那農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化多了，我當(dāng)時那個心寒啊~~~六HR姐姐，我要說聲抱歉光大證券。
光大證券純粹是無心插柳，當(dāng)時老師說可以推薦我們學(xué)院的同學(xué)去參加筆試(之前已經(jīng)從網(wǎng)上簡歷里面篩選了一批人，主要是中大跟暨大的，也有一個廣大的女生)，雖然當(dāng)時已經(jīng)簽了深圳農(nóng)產(chǎn)品，但是想到自己學(xué)經(jīng)濟的還沒有銀行和證券方面的OFFER，于是決定去嘗試一下，便叫上幾個同學(xué)一起報名。公司從上?？偛縼砹藘蓚€漂亮而年輕的HR，她們在筆試當(dāng)天上午來踩點，我負(fù)責(zé)全程陪伴，加上自己盡心盡力，所以，她們對我印象比較好。下午筆試寫了很多東西，我記得有道題目是想辦法法重新拜訪一位以前預(yù)約拜訪失敗的客戶。我寫的是1：請他妻子或者孩子總之身邊的人吃飯，送禮物，再~~~。2：主動上門，前提是調(diào)查到在他空閑的時間。筆試寫了很多東西，寫到手軟，寫你對證券行業(yè)的認(rèn)識。團隊管理的經(jīng)驗之類。筆試完第2天早上10點她們打我手機叫我直接去就業(yè)中心參加復(fù)試，也是最后一面，我馬上換上西裝穿上皮鞋提著公文包人模狗樣心急火燎地沖向就業(yè)中心，走去一看，這次增加了一個經(jīng)理，是廣州的經(jīng)理，我想莫非難道要問專業(yè)問題，于是心中暗自叫苦。上海HR姐姐對我說要讓我第一個面，然后由我在外面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)陸續(xù)到來的同學(xué)，給他們排好隊。我暈，原來是讓我來賣苦力啊，還以為真是器重我呢。于是我開始面，廣州經(jīng)理問：“你是第一個面試的同學(xué)，會不會覺得吃虧？”我說不會啊，我可以開一個好頭嘛，也可以拋磚引玉。她笑了，繼續(xù)問如果剛開始做見習(xí)經(jīng)理，沒有銷售業(yè)績工資比較低，你能堅持多久？我說我可以堅持到我出業(yè)績那一天，家人也會給我很大的支持，于是她把話題轉(zhuǎn)移到家庭經(jīng)濟情況上。之后又問，會不會講白話，我想這不我的傷疤嗎，怎么可以一針見血直接揭啊，于是就說能聽懂能簡單交流。她馬上用廣州話問我對職位的認(rèn)識，我用普通話作答，她說你講兩句來聽，我頓了5秒說：“尼個問題我宜家都不知點講”之類的，她一聽就樂了，我的汗又瀑布起來。這時上海HR姐姐出面幫忙圓場說其實我活動豐富，也有行政方面的經(jīng)驗什么什么的，還是不錯的。然后就讓我出去給后來者排序。
中午的時候，我正在吃飯，忽然一個陌生電話打來，我接了才知道是那個廣州經(jīng)理的手機，她說頭有點暈，要我?guī)兔I點藥，我一聽，這不影響面試嗎，何況她將來可能是我上司啊，于是說時遲，那時快，放下盒飯，直沖石牌東二天堂幫她買了鎮(zhèn)痛藥送到會議室，汗水又瀑布了。
在安排面試者的時候，跟我們學(xué)校以及中大的研究生們交流，我沒說自己也跟他們一樣是求職者，結(jié)果一哥哥問我是不是公司派來的臥底，探聽他們談話，明察暗訪，我忽然想起金融系一師姐在深圳體育中心草坪上整理簡歷時候陌生男子搭訕后來知道是某銀行行長直接讓她進復(fù)試那檔子事情，覺得自己就是無間道啦，哈哈，于是我澄清道：其實我也是學(xué)生。他們疑惑了一會又問：你是研究生嗎？我說：暈啊，難道我看起來很老，很成熟嗎？其實我是本科生。那哥哥馬上說，你有研究生的氣質(zhì)！當(dāng)場就想撞墻，到底是直白的表揚還是委婉的批評?。?/p>
事情進展比較慢，等到大概我忘記光大證券，已經(jīng)簽約鐵路物資之后，也就是18號，忽然收到上海來的電話，要我3月至5月開始實習(xí)，在天河營業(yè)部，我真的很不好意思地拒絕了，如果你早點通知我，如果有如果那么該多好，這個OFFER來得那么剛剛好在我簽約之后，哎~~~~
只能對HR姐姐說聲抱歉，不好意思，這段時間內(nèi)我把自己給賣出去了。
七 時尚電器：一場游戲
面時尚電器，純粹是為了了卻一個心愿，因為在深圳雙選會上收到順電集團的筆試通知，由于跟畢業(yè)照時間沖突，所以選擇了放棄。順電跟時尚都是家電銷售行業(yè)前十。一個是深圳地頭蛇一個是東莞土霸王。所以，當(dāng)時尚電器來學(xué)校宣講的時候，我決定了卻這個心頭夙愿。
宣講會他們很重視，就象德勤一樣，來了很多人，不過時尚的觀眾寥寥無幾，德勤卻是門庭若市。正式投遞簡歷是第2天的學(xué)校的珠三角知名企業(yè)招聘會，很順利地拿到復(fù)試通知，在嘉逸國際酒店，星期天早上9點半，由于當(dāng)天晚上出去石牌東燒烤，很晚回來，所以起床遲了，匆忙收拾了一下，打的過去，10元。出電梯剛好遇見一個華工的哥哥跟接待人員交談?wù)f自己要趕回去做實驗，接待人員請示上面后說可以先簽協(xié)議，我一驚，這么早，這么快，面完就簽？后來知道原來他面的是崗位專才，跟MT不一樣。由于走得匆忙，我沒有帶簡歷，而他們本來有我前天投的那份，可是一時慌亂沒有找到。我說我去酒店打印吧，走去商務(wù)中心一問，12元一張，我忙說：“SO DEAR！”然后轉(zhuǎn)身走人，找他們拿了張入職申請表，簡單填了一下。進去大廳，取號，我是1XX，剛開始是一個個單面，很慢，我預(yù)計輪到我要11點以后，所以跑出去找面包吃，再逛了一會天河北，11點回去，剛好輪到自己，很帥的貌似中年成功男的GG叫我用30秒自我介紹再用一分半講一下人民幣升值對零售業(yè)的影響。有DV錄象，小小緊張了一下，畢竟是專業(yè)方面的東西，嘰里呱啦很快說完，然后又是漫長地等待。11點半的時候，有人跑來說要請大家吃肯德基的漢堡，希望大家稍安毋躁。我心想這下也好，面了這么久，總算可以吃第2餐招聘方提供的食物拉(第一餐是鐵路物資的群毆后，第三餐是廣州郵政的群面后)。眼看著漢堡就要到了，我們卻被叫出去群毆，8個人，有湖北大學(xué)有華工有華農(nóng)有廣商。討論如何制定一個計劃調(diào)查公司各部門的協(xié)調(diào)性。由于我面過沃爾瑪，所以對這種零售行業(yè)一般有哪些部門比較多了解，所以就在講話時候比較權(quán)威，期間有個哥哥一個勁狂吹自己的零售行業(yè)工作經(jīng)歷，浪費不少時間，我恨死他了，有組織，沒紀(jì)律，不會為團隊著想。有三個說話較少的被直接OUT了，我們出來又等待下一輪。這時漢堡來了，感覺不虛此行。于是大吃起來。
下午4點才又輪到我面HR，一個來自香港的女人。跟她交流很輕松的樣子，很快聊到了她的興趣愛好，她甚至告訴了她的年齡。她問了我的職業(yè)目標(biāo)，問了我愿不愿意到門市去鍛煉，問了我有什么夢想到目前還沒實現(xiàn)，問了簡歷上的東西，問了遇見最困難的事情，問了大學(xué)與社會如何銜接，最棘手的問題是問如果到門市鍛煉公司應(yīng)該容忍你多久沒有出利潤，進而炒魷魚？。之后又是等待，等待之后見經(jīng)理，主要談些生活學(xué)習(xí)經(jīng)歷，有沒有銷售方面的經(jīng)歷，之后就說回去等通知。第2天下午收到電話通知去談待遇，由于事前知道是XX-2500，而且是分到下面的鎮(zhèn)，自己并不是想去，所以拒了。只是了卻了心愿，感覺挺對不住一起競爭的其他同伴。
八 建設(shè)銀行中山：拒得安然
當(dāng)我正在面試廣州郵政的時候，建設(shè)銀行中山打電話來要我第2天去面試，在中山市中山一路建行大廈，時間是8點半，地點是14樓。
第二天，5點半起床，走在冷風(fēng)中，黎明前的廣州，安寧而靜美。到天河大廈坐車，我問司機最早那班什么時候可以到中山，他說6點50出發(fā)，8點20左右可以到中銀大廈，你要去的地方就在斜對面。我說那好。剛剛趕到。一路上認(rèn)識兩個一起去面試的，都我們學(xué)校，到建行大廈剛好8點27，發(fā)現(xiàn)他們正在大堂訓(xùn)話，門關(guān)著。我們找不到怎樣進去，又不好意思直接從正門叫他們開門，會影響他們早自修。于是問保安，他說可以走后門，于是走后門，一起坐電梯時有一中年男子，在7樓出電梯，我們一看那電梯樓層示意圖，七樓不是行長室和副行長室嘛，于是為我們剛才在電梯上的漫不經(jīng)心感到郁悶。要是行長臉上貼兩個字該多好啊。
到了14樓，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)一群人等在門口，看見我們出電梯，馬上工工整整地肅立，以為我們是面試官，我走到他們面前問，你們是哪個學(xué)校的，也是來面試的吧，于是氣氛馬上輕松，聽見長長的吁氣，馬上倚墻而立，沒個站相了。
我們等到8點50，HR姐姐才來，打開練功房讓我們進去先填表，我*，里面好多錢啊，不過印著中國建設(shè)銀行，而不是人民銀行。應(yīng)該是他們練習(xí)點數(shù)用的吧，填完表，我又是第一個被叫出來面的，同時還有我們學(xué)校法學(xué)一研究生哥哥和廣商一來自汕頭的兄弟，我們進去，然后里面是1女三男，后來知道是副行長，后來知道他們行長是我們學(xué)校的MBA，那是后話。
先簡單自我介紹，然后他們自由式提問，很明顯他們在這方面經(jīng)驗也不足，有個問：“如果你收到其他銀行和我們行的OFFER，你會怎樣選擇”我又套用一哥們的說法：“第一我選建行，第二，我還選建行，如果要發(fā)展事業(yè)和兼顧生活，我選擇中山建行?！碑?dāng)我提到去過珠三角很多城市，發(fā)現(xiàn)中山經(jīng)濟發(fā)達(dá)適合人居。我在珠海學(xué)院讀過一年書的時候，那個阿姨問我為什么在珠海讀書，學(xué)校不是在本部嗎？珠海學(xué)院什么性質(zhì)，我回答了半天她們將信將疑地信了，我忽然為珠海學(xué)院的兄弟姐妹們抱怨起學(xué)校來，讀書珠海還可以，找工作，有點麻煩啊，暈。他們問廣商那哥們預(yù)計什么時候可以掙到第一個100萬，他說5年，問他職業(yè)規(guī)劃，他說先在銀行干5年再去做證券，因為自己喜歡投資。我馬上為他的回答汗顏~~~~原來建行只是你的一個驛站，只是你的一個跳板~~~~人家還要你嗎？
我們?nèi)齻€出來以后進去了三個女生,我們要等JNU的那個女生,于是在門外若無其事地等待同時豎著耳朵聽,里面氣氛很快熱烈起來,有女生爽朗的笑聲傳出來,我們很暈,原來我們在里面的時候太正經(jīng)而嚴(yán)肅了.后來問她們怎么會很快談笑風(fēng)生,原來是說有個男的問怎樣看待在大學(xué)校園談戀愛,我們學(xué)校的那個MM說在大學(xué)不經(jīng)歷戀愛,人生不完整,于是那個女面試官對某男說:"X總,看來你又沒機會了"哈哈,玩笑而已.
我們走出建行,坐了一個野雞車回廣州,在五羊新城下車,挺便宜的.
不久,當(dāng)我可以選擇去還是不去中山的時候,我一想到自己寒風(fēng)中早起,他們卻遲到,于是斷然決然地說不好意思,謝謝,讓您費心了,我已經(jīng)~~~~~,也算是拿了一個銀行方面的OFFER,不枉費自己的專業(yè).。本科生進銀行，升遷很難。工資增長空間也有限，每個月有任務(wù)，壓力也不小。
九 省就業(yè)中心：只怪你認(rèn)識我太晚
這是在1月6號暨大專場上投的，他們剛剛成立一個市場部，主要負(fù)責(zé)就業(yè)招聘會跟人事等等業(yè)務(wù)，我投的是拓展主任職位。畢竟自己比較了解就業(yè)這方面的東西。我以為她們是在那里做SHOW的，所以也沒怎么認(rèn)真看待這件事，直到我面完鐵路物資老總這一關(guān)之后，才接到通知，去農(nóng)林下路72號三樓找駱老師，我純粹報著嘗試不同公司面試風(fēng)格的態(tài)度去了，穿著褐色休閑西裝，洗得發(fā)白的牛仔褲，胡子也沒刮。坐車做過了站，趕時間走得急，走到那里又是汗流滿面。
我去到那里才知道一起面的只有三個人，一男兩女，那兩個女生是華師本科生和中大的研究生。跟駱老師談了一下關(guān)于工作職責(zé)方面的東西，趙總來了，沒想到是直接見老總，忽然覺得自己那著裝挺失禮的。趙總一個個問問題，主要是能不能吃苦，對工作的認(rèn)識，什么時候可以實習(xí)，問中大那個研究生重復(fù)了幾次學(xué)歷的問題，旁敲側(cè)擊了一下年齡，什么時候結(jié)婚會不會影響工作之類。最后講了下工作的壓力與挑戰(zhàn)，趙總就忙去了。駱老師又噼里啪啦講了一下她這三年來的成長經(jīng)歷，在拓展市場方面的酸甜苦辣。然后就說你們開學(xué)回來后就打電話給我，先實習(xí)三個月在看雙方意向。不過要記住你們實習(xí)的目的就是工作，所以壓力也比較大，要做好思想準(zhǔn)備。不過一般而言都可以留下來，因為我們正在改革，正在擴展市場所以空間比較大。
