前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇傳統(tǒng)營銷推廣方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

傳統(tǒng)營銷推廣方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)推廣；品牌傳播

中圖分類號：F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2012）15-0276-01

網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境！當(dāng)企業(yè)的營銷環(huán)境改變時，營銷方式的改革也勢在必行！一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)涵的無限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷也就應(yīng)運(yùn)而生，并成為他們的掘金利器。但是，對眾多企業(yè)市場人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么：是論壇營銷，博客營銷，競價排名，還是數(shù)據(jù)庫營銷？或者是SEO？企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

所謂營銷，是指通過售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們增加滿足感。由此可以看出，營銷的根本任務(wù)有兩點(diǎn)：第一，賣方通過銷售，最終使自己獲得利益；第二，買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務(wù)也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務(wù)過程。為了確保營銷過程“雙贏”局面實(shí)現(xiàn)，買方和賣方之間進(jìn)行充分的信息溝通是必要的。營銷實(shí)際上是以“信息互動”為手段，充分考慮消費(fèi)者利益的“銷售”行為。營銷的根本目的是要實(shí)現(xiàn)銷售。在目前情況下，企業(yè)的銷售方式主要有兩種：傳統(tǒng)渠道銷售和電子商務(wù)的線上渠道銷售。當(dāng)企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)銷售時，網(wǎng)絡(luò)主要承擔(dān)媒體的功能，網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，即通過網(wǎng)絡(luò)的媒體平臺，讓目標(biāo)用戶接受和接受企業(yè)的相關(guān)信息，樹立和提高品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，最終通過傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)的銷售。

傳統(tǒng)的營銷推廣是指以紙介媒體、電視媒體以及戶外媒體為傳播平臺的營銷推廣。一般情況下，基于傳統(tǒng)媒體介質(zhì)的整合營銷傳播（IMC）方式為廣告、公關(guān)、活動。實(shí)際上活動是需要通過公關(guān)傳播來進(jìn)一步放大營銷推廣效果的，因此，從這層意義上來說，可以將活動看作公關(guān)的一部分，或者說活動是公關(guān)傳播的新聞源頭。這樣，傳統(tǒng)的整合營銷傳播方式實(shí)際上分為兩種：廣告和公關(guān)。作為IMC兩把利劍，廣告和公關(guān)對于營銷的促進(jìn)作用是相輔相成的，不可以隨意地相互取代。有效的公關(guān)傳播可以協(xié)助擴(kuò)大廣告的學(xué)穿效果，使廣告的功能不僅僅局限在傳遞信息階段。優(yōu)秀的廣告可以強(qiáng)化公關(guān)的溝通能力，達(dá)到反復(fù)提醒及促成消費(fèi)者的購買行為。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，對企業(yè)的營銷環(huán)境產(chǎn)生了重大影響。一方面，受眾閱讀習(xí)慣的改變，網(wǎng)民人數(shù)的劇增，優(yōu)質(zhì)核心受眾的“集結(jié)”，使人們無法在忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量和蘊(yùn)涵的無限商機(jī)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的超強(qiáng)互動性、靈活多樣的表現(xiàn)形式、可量化的傳播效果以及傳播信息的可積淀性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的魅力彰顯無遺。越來越多的企業(yè)將目光由傳統(tǒng)營銷推廣轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷成為受企業(yè)親睞的營銷利器。下面我們從以下積淀談網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性：一，猛發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月底，中國網(wǎng)民已達(dá)到2.53億，中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。與去年同期相比，增長了9100萬人。2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。越來越多的民眾認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作用，隨著上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)成本的下降和民眾收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐漸走進(jìn)千家萬戶。二，傳統(tǒng)營銷推廣逐漸失效。幾年以前，企業(yè)的市場部門經(jīng)理也許可以忽略網(wǎng)絡(luò)推廣的存在，因?yàn)樵谄髽I(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行信息互動的所有媒介工具中，互聯(lián)網(wǎng)的力量還很渺小，網(wǎng)絡(luò)推廣充其量只是個配角。時至今日，情況毫無疑問發(fā)生了根本性的變化。任何人都不能夠忽視互聯(lián)網(wǎng)的存在。因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，互聯(lián)網(wǎng)的受眾不僅僅在“量”上領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，同時具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”，更使得互聯(lián)網(wǎng)媒體在“質(zhì)”上與傳統(tǒng)媒體逐漸拉開了差距。1、大眾閱讀習(xí)慣漸變，目標(biāo)受眾的“量”發(fā)生了變化。雖然傳統(tǒng)媒體目前還具有信息采集渠道方面的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)媒體通過與傳統(tǒng)媒體間“互利”性的內(nèi)容合作，使得傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容上的優(yōu)勢逐步喪失。而網(wǎng)絡(luò)的便捷性、互動性、時效性，表現(xiàn)形式的多樣性、娛樂性則使得受眾的閱讀習(xí)慣逐漸改變。2、核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，目標(biāo)受眾的“質(zhì)”發(fā)生了變化。核心受眾逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)體，向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的核心受眾比例日漸下降，即使是傳統(tǒng)媒體中最為“強(qiáng)勢”的電視媒體也不例外。巨大的受眾基數(shù)和優(yōu)質(zhì)的核心受眾，構(gòu)成了營銷的“根基”。當(dāng)大眾的閱讀習(xí)慣改變，由傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體“漂移”，優(yōu)質(zhì)的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”時，基于傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)營銷效果自然就大打折扣了，甚至是逐漸失效了。3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣優(yōu)勢凸顯。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷的一把利器不容忽視。

傳統(tǒng)營銷推廣方式范文第2篇

網(wǎng)絡(luò)營銷主要借助網(wǎng)絡(luò)的推廣方式進(jìn)行，因此與傳統(tǒng)4P營銷策略有所區(qū)別，其主要集中在網(wǎng)站的建設(shè)，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點(diǎn)，主要體現(xiàn)策略的運(yùn)用上。

(一)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面

首先在需要明確通過網(wǎng)站建設(shè)想要達(dá)到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點(diǎn)來對網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計和功能歸類。其次是站在消費(fèi)者的角度分析，消費(fèi)者通過網(wǎng)站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費(fèi)者，所以需要專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計團(tuán)隊(duì)來操作。再次是設(shè)立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費(fèi)者可以通過郵件的方式訂閱關(guān)于本貿(mào)易公司最新的信息動態(tài)，包括新產(chǎn)品的，價格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問題，會影響到消費(fèi)者對公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點(diǎn)有突出，也是提高貿(mào)易銷量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費(fèi)者能知道有這么一家經(jīng)營貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費(fèi)者都十分認(rèn)可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò)營銷的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的網(wǎng)站排名，讓消費(fèi)者在進(jìn)行尋找相關(guān)信息時能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常維護(hù)，比如定期的更新網(wǎng)頁信息和定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，以保障網(wǎng)絡(luò)營銷的正常開展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的方式分析

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實(shí)際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風(fēng)，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但經(jīng)營貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不僅是因?yàn)樗哂幸欢ǖ钠毡樾院陀泻芏嗟某晒ο壤?，比如阿里巴巴，而且是因?yàn)锽2B具有網(wǎng)絡(luò)營銷的整一套流程，并發(fā)展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。首先是對貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過金融中介實(shí)現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷必然有網(wǎng)絡(luò)形式的售后，消費(fèi)者只需要將自己的問題通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行咨詢，也可以得到滿意的回復(fù)。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

同傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其產(chǎn)品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進(jìn)行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會結(jié)合產(chǎn)品層次來滿足消費(fèi)者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實(shí)施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因?yàn)槿藗円话懔?xí)慣性使用靠關(guān)鍵字來尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達(dá)的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實(shí)物，所以網(wǎng)站上的照片要真實(shí)和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費(fèi)者在網(wǎng)站上進(jìn)行咨詢時如何有效地獲取消費(fèi)者的信息和了解消費(fèi)者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費(fèi)者留下值得信任的印象，才能實(shí)現(xiàn)銷售。二是需要注重的問題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營銷中會存在較大的風(fēng)險，比如信息和信用風(fēng)險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員不僅具備良好的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò)營銷的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。

三、結(jié)束語

傳統(tǒng)營銷推廣方式范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務(wù)；流量

中圖分類號：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）17-0270-02

Abstract：With the coming of the Information Age， the way of people’s living and working have changed a lot.The development of E-commerce has promoted traditionalcompanies to strengthen the construction of their websitein order to cater to the change of consumer's consumption patterns， network marketinghas become a significantmarketing model of businessbased on the background of E-commerce.As an important method of network marketing，the website promotion，plays a major role inconvertingordinary users to corporate customers.So different businessmust according to their own characteristics， select the appropriate website promotion technology.

Key words：Website promotion； Electronic commerce； Flow

1 電商背景下的網(wǎng)站推廣

在傳統(tǒng)的銷售環(huán)境中，產(chǎn)品的宣傳推廣有非常多的傳統(tǒng)渠道，其中最常見的就是各種廣告。大到商場外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，這些傳統(tǒng)營銷手段也以另一種形態(tài)注入了人們的網(wǎng)絡(luò)生活，稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)?？梢砸姷皆诰W(wǎng)頁中的各色廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷的體現(xiàn).網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要手段。

在電子商務(wù)環(huán)境中，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷要產(chǎn)生更大的實(shí)際效益，就離不開網(wǎng)站推廣。目前，企業(yè)的網(wǎng)站推廣在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中隨處可見，例如，打開瀏覽器，首頁頁面展示的各種網(wǎng)站站名，一旦點(diǎn)擊，便鏈接到相應(yīng)網(wǎng)站；使用搜索引擎時，搜索結(jié)果會將與搜索內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站一一羅列出來，經(jīng)過網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站一般排在前面。網(wǎng)站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問特定的網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)站的客戶。網(wǎng)站推廣就是通過各種途徑來為網(wǎng)站引流，增加網(wǎng)站的流量、訪問量、注冊量，從而提高網(wǎng)站的知名度和影響力，最終提高網(wǎng)站的盈利能力。

2 網(wǎng)站推廣的方法

網(wǎng)站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。

1）搜索引擎

50%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站來自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網(wǎng)民能根據(jù)關(guān)鍵字搜索發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，當(dāng)然如果要使你的網(wǎng)站排名靠前能更容易的被人發(fā)現(xiàn)，就需要做好SEO優(yōu)化。例如在百度做推廣的網(wǎng)站通常排在搜索結(jié)果前幾位，網(wǎng)址后面會標(biāo)有推廣字樣。

2）瀏覽器首頁推薦

各大瀏覽器首頁是非常好的廣告展示位，客戶會非常容易的點(diǎn)擊首頁的快鍵鏈接進(jìn)入各大網(wǎng)站。

3）友情鏈接

與同類型相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在對方網(wǎng)站建立友情鏈接，可以很大程度地將對方流量引到自身網(wǎng)站，這種相互推廣模式互利雙贏。

4）口碑推廣

利用自身網(wǎng)站良好的服務(wù)或者熱門活動促使用戶對其他人進(jìn)行口碑推廣，從而帶來新的客戶，這是一種良性循環(huán)的推廣模式。

5）微博、論壇、空間、貼吧推廣

這種推廣模式即在流量大的網(wǎng)站利用活躍的網(wǎng)民制造熱點(diǎn)從而達(dá)到宣傳的作用。

各種類型的推廣方式各有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際的推廣應(yīng)用中，往往需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)背景，產(chǎn)品特點(diǎn)等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術(shù)。

網(wǎng)站在進(jìn)行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實(shí)用戶，這是一個比引流更為艱難的過程。

1）良好的網(wǎng)站體驗(yàn)

一個漂亮的網(wǎng)站界面能給用戶留下良好的第一印象，網(wǎng)站的操作也要做到簡單方便，網(wǎng)站速度也要越快越好，這樣才會給用戶留下良好的網(wǎng)站體驗(yàn)。

2）豐富的網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容是一個網(wǎng)站的重中之重，網(wǎng)站內(nèi)容在鮮活生動的同時，還必須具備及時性，獨(dú)特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時站點(diǎn)主題也必須要明確，這樣才能明確主頁應(yīng)該展示什么，應(yīng)該突出什么。

3）完善站點(diǎn)機(jī)制

對用戶習(xí)慣進(jìn)行記錄分析，用良好的用戶體驗(yàn)抓住用戶以求建立長期聯(lián)系，及時處理網(wǎng)站留言及公司郵箱信息，對用戶的反饋要迅速。

企業(yè)網(wǎng)站用良好的服務(wù)抓住用戶，形成品牌效應(yīng)，帶動用戶的口碑營銷，提升網(wǎng)站流量，從而形成良性循環(huán)。

3 網(wǎng)站推廣的利弊

網(wǎng)站推廣具有網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，推廣目標(biāo)明確；廣告內(nèi)容靈活豐富，成本相對較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結(jié)果可分析。與此同時，網(wǎng)站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關(guān)鍵字的競價排名和瀏覽器首頁的展示通常要花費(fèi)相當(dāng)大的金額，有的甚至是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站后并不一定產(chǎn)生消費(fèi)行為，網(wǎng)站卻仍需要支付點(diǎn)擊費(fèi)用，有時會產(chǎn)生過高成本。在大型論壇等流量大的地方進(jìn)行發(fā)帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)站的服務(wù)給客戶帶來不好的體驗(yàn)，甚至?xí)鹂蛻舻膼阂鈧鞑ィo網(wǎng)站造成負(fù)面影響。

4 不同類型的企業(yè)網(wǎng)站推廣方式的選擇

根據(jù)行業(yè)特性的差別，可以把企業(yè)網(wǎng)站大致分為電子商務(wù)型、多媒體廣告型、產(chǎn)品展示型和基本信息型。網(wǎng)站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業(yè)網(wǎng)站為了更好地達(dá)到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。

1）分析客戶群體

不同企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)對象都不盡相同，電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶、京東、易趣等，因?yàn)樘峁┥唐贩?wù)的多樣性而擁有較廣泛的目標(biāo)群體，而更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各行業(yè)門戶網(wǎng)站，它們的目標(biāo)群體則專一得多。產(chǎn)品特點(diǎn)不同，服務(wù)對象也不同，因此對象的媒介接觸習(xí)慣就會不一樣，企業(yè)只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來增加客戶接觸點(diǎn)。

2）認(rèn)清推廣目的

企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，有推廣產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)行品牌宣傳、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易等。趕集網(wǎng)即為客戶提供招聘求職等服務(wù)信息，淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站則進(jìn)行各式推廣來為自身引流，促進(jìn)網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)明確網(wǎng)站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業(yè)想在網(wǎng)站推廣的同時提升企業(yè)品牌與形象，宜選擇權(quán)威性比較高的網(wǎng)站來推廣。

3）選擇推廣方式

掌握了客戶的媒介接觸習(xí)慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應(yīng)的推廣方式。例如服裝品牌企業(yè)可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站的時尚板塊進(jìn)行推廣，類似去哪兒網(wǎng)等旅游信息網(wǎng)站則可以在美食文化交流論壇等地進(jìn)行廣告投放，總而言之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣一定要符合企業(yè)特色，迎合目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，否則胡亂的網(wǎng)站推廣不僅達(dá)不到推廣目的，還會增加推廣成本。

5 結(jié)語

隨著電商自身的迅速發(fā)展以及國家相關(guān)政策的大力扶持，傳統(tǒng)企業(yè)相繼加入電商大軍，

網(wǎng)站推廣在未來很長時間內(nèi)都將會是各大企業(yè)爭奪客戶的一大手段，并且隨著企業(yè)間競爭的激烈化以及對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不斷深化，社會對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求會越來越大，質(zhì)量要求也會越來越高。未來的互聯(lián)網(wǎng)社會，企業(yè)的網(wǎng)站將代替辦公樓、廠房、基地等實(shí)物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業(yè)形象標(biāo)識，網(wǎng)站推廣將成為帶客戶走進(jìn)公司的那一輛汽車。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫丹，周仕洵，李瑤.網(wǎng)站推廣[M].清華大學(xué)出版社，2012.

傳統(tǒng)營銷推廣方式范文第4篇

不必花費(fèi)太多的營銷預(yù)算，讓潛在用戶準(zhǔn)確地找到企業(yè)的信息并主動聯(lián)系，這是營銷人員最渴望獲得的營銷效果，不過在互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用之前，這只能是憧憬罷了。

在傳統(tǒng)的營銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要依靠廣告、媒體公關(guān)、展會、宣傳資料等常規(guī)手段將信息“推”向用戶，效率低下，營銷費(fèi)用很高；而且可能對用戶造成滋擾。

互聯(lián)網(wǎng)的興起為改變以上不足提供了機(jī)會，而且，不少“網(wǎng)絡(luò)營銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產(chǎn)品而無市場的中小企業(yè)追捧。其中，“搜索引擎營銷”是最常用也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

“搜索營銷”帶來了什么

使用過互聯(lián)網(wǎng)的讀者都知道，搜索引擎(Search Engines)其實(shí)就是一個為用戶提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站，當(dāng)你敲入某個或幾個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，它能讓你在因特網(wǎng)這片大海中快速獲得需要的信息(搜索結(jié)果只是相關(guān)頁面的標(biāo)題鏈接，點(diǎn)擊后可進(jìn)入提供該信息的網(wǎng)站瀏覽進(jìn)一步信息)。

我們先來看看搜索引擎是如何為企業(yè)帶來商業(yè)機(jī)會的。

假定我是一個照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，希望了解“電子節(jié)能燈”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關(guān)鍵詞“電子節(jié)能燈”，并點(diǎn)擊“搜索”按鈕，在0．001秒的時間內(nèi)會出現(xiàn)數(shù)萬條與“電子節(jié)能燈”相關(guān)的網(wǎng)頁摘要信息。這時我就可以選擇感興趣的網(wǎng)站訪問，了解產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息。

顯然，這個被訪問的廠商就可能獲得商機(jī)。這就是我們所說的搜索引擎營銷。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計，截止到2005年6月底，全國上網(wǎng)人口已經(jīng)超過1億，有近70萬個獨(dú)立網(wǎng)站，且大部分是企業(yè)網(wǎng)站。海量信息帶來的后果是，絕大多數(shù)用戶(而且是越來越多的用戶)會直接通過搜索引擎來查找所需了解的信息。而一般來說，用戶往往只是從搜索結(jié)果前三頁的內(nèi)容中訪問部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來的信息最終仍會淹沒在信息的海洋中。

可見，你若想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來商機(jī)，建一個網(wǎng)站、在網(wǎng)站上發(fā)發(fā)信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置盡量靠前。

要達(dá)到這一目的，目前有兩種常見方法：一是通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，即提高自身網(wǎng)站的專業(yè)性，使自己的網(wǎng)站切實(shí)提供搜索對象要找的或喜歡的內(nèi)容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務(wù)商提供的“關(guān)鍵詞搜索”的推廣方式，這相當(dāng)于將搜索結(jié)果頁面作為廣告信息平臺，企業(yè)可以利用這一平臺進(jìn)行推廣。

由于第一種方法需要較多的專業(yè)知識，并且實(shí)施周期較長，一些這種服務(wù)的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實(shí)現(xiàn)，往往造成企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業(yè)視為了捷徑。如今，關(guān)鍵詞搜索推廣方式已經(jīng)成為目前最具影響力，并保持高速發(fā)展態(tài)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

例如一個汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，由于該行業(yè)競爭激烈，平時要讓該企業(yè)網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的前列并不容易，這時就可以采用上述的關(guān)鍵詞搜索推廣方式。

關(guān)鍵詞搜索好在哪?

相對于傳統(tǒng)營銷模式，以及其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段(如網(wǎng)絡(luò)廣告、在線黃頁等)，關(guān)鍵詞搜索推廣具有以下幾個顯著優(yōu)點(diǎn)：

1．按效果付費(fèi)，不是有效訪問不收費(fèi)，整體費(fèi)用較低。

2．用戶針對性強(qiáng)。由于用戶是主動搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關(guān)性較強(qiáng)，因而用戶更容易關(guān)注，也更符合網(wǎng)絡(luò)時代“用戶決定營銷規(guī)則”的思想。

3．廣告預(yù)算可自行控制。在設(shè)定了每次訪問費(fèi)用之后，用戶還可以自行設(shè)定每天、每月的最高預(yù)算，為控制預(yù)算提供了極大方便。

4．推廣信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的推廣信息，包括標(biāo)題、文案摘要等都是用戶自行設(shè)定的，并能很方便地進(jìn)行調(diào)整(當(dāng)然是越能吸引客戶越好)。而如果通過搜索引擎自然搜索，搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁標(biāo)題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規(guī)則，它對用戶很可能沒有足夠的吸引力。

5，可以隨時在線查看推廣信息的點(diǎn)擊情況(流量統(tǒng)計)以及費(fèi)用消費(fèi)記錄，方便你根據(jù)點(diǎn)擊情況來分析、評估效果，并及時調(diào)整推廣方案。

除此之外，關(guān)鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡單，大大降低了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本等等。

“搜索營銷”的兩種選擇

搜索營銷的付費(fèi)業(yè)務(wù)主要有競價排名和定費(fèi)排名兩種模式可供選擇。

競價排名是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶點(diǎn)擊的效果付費(fèi)，企業(yè)可以競價搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、Google等。

定費(fèi)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)。即企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞的固定排位，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有雅虎、中國搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等。

目前來說，競價排名是搜索付費(fèi)業(yè)務(wù)中開展得較為成熟的一塊。下面重點(diǎn)對此探討一下。

目前百度競價排名的每次訪問的最低費(fèi)用為0．3元，此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以保證競價排名推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置(付費(fèi)的每個推廣信息的摘要都標(biāo)注有“推廣”字樣，免費(fèi)的自然搜索結(jié)果則排列在所有“推廣”結(jié)果之后)，而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據(jù)其他競爭者的競價的高低來決定。

例如，在百度搜索引擎的對話框里輸入“鮮花”二字進(jìn)行搜索，就會出現(xiàn)40余家從事鮮花業(yè)務(wù)的網(wǎng)站或企業(yè)，如果A企業(yè)想獲得比B企業(yè)靠前的位置，獲得更多的訪問機(jī)會，它就要付出比B企業(yè)更高的訪問價格。

傳統(tǒng)營銷推廣方式范文第5篇

一、傳統(tǒng)營銷

鞋企在開始品牌營銷時，最先選擇的還是傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

最開始中國鞋企也是根據(jù)由邁卡錫教授提出4P(即產(chǎn)品、價格、渠道和促進(jìn))組合，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷。產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式有直營、經(jīng)銷、展會、賣場等。品牌營銷往往還會借助報紙、廣播或者電視等傳統(tǒng)媒介推廣品牌。這是最初的品牌營銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過這種傳統(tǒng)營銷方式，并到現(xiàn)在還在利用這種傳統(tǒng)媒介進(jìn)行品牌營銷。但是品牌營銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復(fù)，消費(fèi)者能夠記住并且認(rèn)可還是很有限。于是鞋企對企業(yè)進(jìn)行定位、整合，開始請代言人，與品牌進(jìn)行延伸整合營銷，用代言人的影響力對品牌進(jìn)行推廣。

傳統(tǒng)媒體的廣告營銷是鞋企必爭之地。在近幾年的央視廣告招標(biāo)會上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元；361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭奪戰(zhàn)中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

傳統(tǒng)的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級關(guān)系，但是傳統(tǒng)品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費(fèi)用居高不下，消費(fèi)者一步步走向成熟對大眾化營銷開始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)不可能只靠單一營銷方式進(jìn)行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。

在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡(luò)營銷將席卷一切”的預(yù)言，隨著我國計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到3.9億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營銷、重視網(wǎng)站的建設(shè)，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與電子商務(wù)平臺進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡(luò)市場拓展的進(jìn)程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、奧康、匹克、361度等。

以361度為例，這個民族品牌僅用了六年多時間就從晉江這個中國體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國內(nèi)前三的體育用品品牌。在這六年時間里，361度在品牌建設(shè)過程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢賽事資源+強(qiáng)勢媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)互動營銷式的“地面攔截”相結(jié)合的非典型路線。

2004年，361度冠名騰訊網(wǎng)體育頻道相關(guān)的子欄目，以騰訊網(wǎng)為平臺搭建起其首個與消費(fèi)者溝通的網(wǎng)絡(luò)通道。因?yàn)樵谥袊?，運(yùn)動用品市場70%的消費(fèi)集中在年輕的消費(fèi)群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產(chǎn)品也集中在這個群體上，主打?qū)I(yè)、運(yùn)動、時尚的產(chǎn)品訴求。

目標(biāo)人群和產(chǎn)品風(fēng)格與騰訊網(wǎng)的契合，讓2004年的網(wǎng)絡(luò)營銷“試水”變成了“漫長的婚約”，開始了長達(dá)5年的網(wǎng)絡(luò)營銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

2006年，361度對騰訊網(wǎng)體育頻道全頻道冠名，受到億萬網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361度成為集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”兩大國家級榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。

2007年，361度攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，與中國國家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。這一年，361°同時成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，不斷創(chuàng)新合作模式，雙方提出的“賽事共建，會員共享”理念再次走在了中國網(wǎng)絡(luò)體育營銷的最前沿。