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直播營銷的基本方式范文第1篇

【關鍵詞】網紅經濟；企業(yè)營銷；策略創(chuàng)新

1新型媒體的出現(xiàn)

近些年來，隨著智能手機和互聯(lián)網的發(fā)展和普及，使得新型媒體形勢在較短的時間內能夠得到非?？焖俚陌l(fā)展，我們通過對生活的觀察可以發(fā)現(xiàn)，我們的生活中已經離不開智能手機、微信、網絡視頻聊天以及多媒體等等新媒體方式，這也促成了新媒體形勢的發(fā)展速度得到提升。新媒體的快速發(fā)展，在某種程度上也推動了信息的傳播速度和范圍，同時也改變了信息的傳播理念和形勢，對于社會的發(fā)展以及人們的日常生活都形成了較大的改變。新型媒體的發(fā)展已經成為了市場當中非常重要的一部分經濟體，同時隨著資本更多的融入到新型媒體當中，使得雙方的影響也在逐步的得到加強。我們能夠看出，新型的媒體已經在現(xiàn)在的資本信息傳播當中有著越來越重要的位置，同時也促使了現(xiàn)行的企業(yè)有必要對營銷策略進行創(chuàng)新。新型媒體與傳統(tǒng)媒體不同，它們不需要繁復的審批才能進行信息的傳播，新型媒體對于信息的傳播不但速度快，范圍廣，同時也能夠得到更多的收益，這也就為當前網紅直播的發(fā)展提供了良好的經濟發(fā)展基礎。新型媒體所具有的共享特點、時效特點以及開放特點也在一定程度上符合了資本市場發(fā)展的需求。所以，在相當長的一段時間內，網紅直播逐漸的在各個媒體平臺上得到了發(fā)展，并且可以通過利用網絡紅人的知名度來進行網紅經濟的商業(yè)運營。我們都知道，以往的商業(yè)模式所采用的形勢都是廠家找到商，然后商通過零售商把商品賣給客戶，但是在新型的媒體模式面前，網紅直播可以使得企業(yè)的營銷流程變?yōu)閺S家通過網紅來直接把商品銷售給客戶。

2網紅經濟的分析

網紅，也是我們對于網絡直播紅人的一種簡單的稱呼，所謂的網紅經濟，也就是把某些大型直播平臺的網絡紅人作為商品的代表，并且讓網通紅人通過自身的語言和操作或者其他形式，來為商品在直播當中進行宣傳。通常網絡紅人都會具有非常高的人氣，他們會在微博或者直播平臺上有著較多的粉絲群，他們通過把商品向關注他們的粉絲進行介紹和推廣，在增加商品信息普及度的同時，也會把一些粉絲轉化成為消費者。在如今新型媒體大力發(fā)展的時代，互聯(lián)網技術的發(fā)展以及多種直播平臺的涌現(xiàn)，也幫助了網絡紅人對于商品的進行推廣的速度。我們熟知的網絡直播平臺有熊貓直播、一直播等等，這些直播平臺在為消費者們提供日常娛樂以及社交的同時也為網絡紅人經濟模式的發(fā)展提供了有效的助力。從而使得更多的人愿意去當網紅。另外一方面，傳統(tǒng)的傳媒方式為大眾的傳媒方式，而現(xiàn)在這種大眾傳媒方式已經逐漸的變成一種分眾的傳媒時代，在社會的群體當中進行分割，通過個人的網路紅人的外貌以及語言來在分割人群當中得到更大的價值體現(xiàn)，從容得到這部分人群的價值認同。在這個過程中，網絡紅人也會吸引到一部分社會當中的過剩資金，從而使得網紅經濟模式的出現(xiàn)。微博是我們所熟知的另一種網紅經濟模式，有效的集合了互聯(lián)網和手機的特點成為了當前最受到歡迎的一種媒體模式，微博把創(chuàng)造人們的互動性空間作為根本出發(fā)點，很多微博網紅的文字內容突出，同時也具有了一定的聚焦性，同時為消費者們提供了提出意見和建議的空間，這種新型的媒體經濟模式也成為了很多網絡紅人對自身的資本進行運營的重要平臺，網絡紅人們利用微博來對自身的媒體形象進行營銷，通過增加粉絲來提升自身的人氣，最后通過這種新型的媒體經濟模式，來通過其他的方式來取得經濟效益，這也促使了網絡紅人得到了更好的發(fā)展。目前來看，網絡紅人基本可以分成兩種，第一種是依靠外貌的網絡紅人，第二種是依靠頭腦的資產網絡紅人，外貌類的網絡紅人一般是需要有公司對其進行具體的運營，來使他們逐漸的成為網紅，通常來看，公司進行運營的網紅都是需要年輕漂亮身材好的女性，通過一直播、熊貓直播以及其他直播平臺和微博來對其產品進行推廣，通過這些媒體來吸引更多的關注者、外貌型網絡紅人通過照片來增加自身的人氣和關注度，同時他們也根據(jù)自身的特點，經營對與他們自身相關的商品為主，例如衣服、換裝品等等，他們通過在直播或者照片的形勢進行服裝展示，從而對產品進行推廣，一般來說一次規(guī)模較大的網紅推廣行為能夠獲得一千萬左右的銷售利潤，所以目前來看這部分市場還是非常大的，從而也吸引了很多年輕漂亮的女性加入到這個行業(yè)當中。但是需要關注的是，僅僅依靠外貌來進行市場的推廣，競爭太過于激烈，同時消費者們也非常容易出現(xiàn)審美疲勞的情況。外貌所能為她們提供的生存空間是不大的。這種形勢吸引客戶的時間往往是非常短暫的，如何才能進行更好的發(fā)展還需要進行不斷的探索。而第二種依靠頭腦的資產網絡紅人是另外的一種網紅經濟模式，我們最為熟知的就是微博當中的PAPI醬，她不僅僅依靠外貌，更多的是依靠頭腦，改變了傳統(tǒng)的網紅模式，通過原創(chuàng)的視頻，來吸引更多的粉絲，在視頻中我們可以看出，她非常具有創(chuàng)意性和幽默感，同時在題材的選擇上也更加吸引人，從而使得她的人氣更高。后來她也實現(xiàn)了融資一千兩百萬，估值三個億的壯舉。這也是網絡經濟模式最為成功的一個案例。我們通過這個案例可以看出，通過好的內容來吸引客戶有著更好的效果，同時也有著對于自有資源整合創(chuàng)新的功勞。從這個方面我們可以看出，依靠頭腦的資產網絡紅人，是對于整個網紅經濟的一種強化，從而也推進了新媒體形式當中其他營銷模式的創(chuàng)新出現(xiàn)。

3以網紅經濟模式分析現(xiàn)行企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

隨著網紅經濟模式的高速發(fā)展，也為現(xiàn)行的企業(yè)營銷提供了更多的創(chuàng)新空間，但是在這個過程中也要注意一些問題。首先，我們應該意識到，網絡紅人的營銷模式僅僅也只是一種營銷方式，如果所影響的商品以及服務無法滿足消費者，那么網紅營銷也是徒勞的。所以企業(yè)營銷的基本前提是需要一個成熟的產業(yè)鏈作為基礎。我們通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，多少個首輪得到成功融資的企業(yè)出現(xiàn)，但是又有多少個迅速破產的企業(yè)，雖然網紅經濟模式的有效的，但也不能離開市場的基本理性，更不能離開基本的實體經濟發(fā)展，不然也無法真正的實現(xiàn)營銷的成功。其次，對于網紅經濟的發(fā)展也應該進行適當?shù)囊龑?，通過這種方式來把網絡紅人的產業(yè)變成一個能夠得到健康發(fā)展的產業(yè)。在當前的互聯(lián)網時代，以大數(shù)據(jù)分析為背景，越來越多的新型產業(yè)出現(xiàn)在了人們的視野當中，但是網紅經濟是近些年來最讓人們噶un祝的一個產業(yè)，在中國經濟發(fā)展的這個時間段，能夠有一個擁有如此活力的新型產業(yè)，為國家提供一定的經濟效益，從經濟的層面來看，網絡紅人的經濟模式對于中國的經濟發(fā)展以及社會發(fā)展都有著好的一面和壞的一面，在資本的吸引之下，會使得網絡紅人以及其被動的經濟公司為了獲得更多的利益而進行惡意的營銷。經濟公司對于網絡紅人的要求也更加注重于他們的賺錢能力，而不在乎他們的方式。從而失去了原則和約束。所以，在進行網紅經濟模式的同時，也要制定相關的規(guī)范和制度，對于網紅經濟市場進行必要的約束，同時也要出臺相關的法律法規(guī)，對于這個行業(yè)進行規(guī)范，我們能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多網紅的視頻的當中一些粗口已經被相關部門所設限，這就是很好的一個開端。

4結束語

網紅經濟的實際內在是一種以內容為基礎的產業(yè)，因為實際上只有內容才能真正的吸引客戶，雖然把客戶的好感轉化為消費不是網紅的本職工作，但是如果缺乏好的內容，就會使得網紅經濟模式無法得到長期的發(fā)展。隨著社會信息化的告訴發(fā)展，很多客戶對于外貌網紅的喜愛最后也都會淡化，如果失去了原創(chuàng)的好內容，很難贏得生存空間。我們不能否認的是，網紅的經濟模式也在不斷的發(fā)生著完善和改變，對于商品的質量和信譽增加了關注，同時也對物流進行了規(guī)范。但是也要對于傳統(tǒng)的商業(yè)模式吸取一定的經驗，把網紅商業(yè)模式與這些經驗有機的融合在一起，從而更好的滿足客戶的需求，幫助產品的營銷能夠取得更加良好的效果。

參考文獻

[1]譚舒,李飛翔.“知識網紅經濟”視域下全民價值共創(chuàng)研究[J].科技進步與對策,2017,34(3):123-127.

[2]王晶.從網紅到網紅經濟:自媒體傳播新探索[J].出版廣角,2017,(5):49-50.

直播營銷的基本方式范文第2篇

如果現(xiàn)在談產品動銷，卻用不到移動互聯(lián)的方式，在移動互聯(lián)應用已經如此普及的當下，可能是真得OUT了。

為什么不動銷?

從市場上來看，不但一些新產品難以動銷，甚至連原來動銷情況還不錯的，現(xiàn)在竟然也銷售見緩。

為什么呢？

一、渠道變了：

在中國談產品動銷，不得不談到渠道。

除產品及企業(yè)本身原因之外，包括原來的一些大賣場、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒閉關門之聲；傳統(tǒng)經銷渠道，2017年也一直在熱火朝天的討論渠道變革與經銷商的生存問題。

二、新零售并沒帶來多少動銷能力：

雖然，新零售在2017年紅紅火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里與騰訊碗里的菜，與消費品企業(yè)暫大多無關，企業(yè)產品要動銷，很難當前得到新零售模式的惠澤。

三、消費者消費理念、行為、習慣等都變了：

很明顯，由于10億以上的消費者，已經將一天的相當部分時間放在了移動互聯(lián)網絡應用上，進而消費者與產品的溝通方式方法行為等都變了，其消費理念行為習慣自然也產生了很大的改變。如果企業(yè)的產品銷售方式不適應，自然動銷吃力。

四、促銷、活動等等都不適應了：

隨著如上產品與消費者的溝通互動方式產生了改變，以及消費升級等一些原因，原來的折扣、降價、滿贈、搭贈、集卡、抽獎、瓶蓋、標簽等等促銷，以及線下路演、贈飲等等活動，都顯現(xiàn)出了不適應。

……

所以，現(xiàn)在企業(yè)缺乏渠道動力，消費者那里也堵了。

當然，也就難以動銷了。

移動時代的動銷

為什么產品難以動銷了，需要在移動互聯(lián)上想辦法，進行發(fā)力？

移動互聯(lián)改變了人與人之間的交流、交易、交付、交割等等，也即營銷、銷售、支付、物流等等商業(yè)行為都在發(fā)生了改變。而這些如果不暢順不合拍，都會影響到動銷。

經過真實案例現(xiàn)實中測試、檢驗，如下這些手段，可作為消費品企業(yè)的動銷升級探討。

一、線上營銷，線下動銷：

如同仁們耳熟能詳?shù)奈⑿?、微博營銷等。

由于移動互聯(lián)的去中心化、去中間化特點，每個企業(yè)都有了移動營銷的自主權，都能進行自己的微信、微博營銷。

有個企業(yè)注冊了三十多個公眾號、微博、新聞客戶端賬號，針對自己的目標客戶，分別進行各類針對性的知識、消費的引導，消費者在此營銷矩陣下，感覺到企業(yè)的強大實力、引領的創(chuàng)新、以及對目標受眾的關注與重視，在頭腦中形成強烈印象，于是，自覺不自覺地在日常消費中對該企業(yè)的產品進行購買。

在傳統(tǒng)營銷中，我們說，品牌是一種印象。只不過那時多用電視廣告狂轟濫炸。金字塔型的傳播模式，已經不適應現(xiàn)在的波紋式互動影響，所以，這里來看，只是應用新的“印象”理論，來實現(xiàn)對消費者的影響而已。

二、線上開店，便于線下動銷：

在PC電商時代，企業(yè)爭相在網上開店，隨著都認清了淘寶天貓等的“廣告”贏利模式本質，企業(yè)在網上開店幾難賺錢，還異常辛苦，于是，又一古腦的對在線上所開的店疏于經營，有的甚至干脆放棄。

其實，移動電商還是應該鼓勵開設并積極運營的。一是實際可作為展示平臺，以示實力，二則移動電商的鏈接方式，便于轉發(fā)（鏈式裂變是移動時代的最佳營銷手段之一，而這營銷與銷售一體化的電商系統(tǒng)，就是優(yōu)質載體），三是移動電商無論是自己開發(fā)，還是一些移動電商平臺，都能或有不少可供利用的會員卡、優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、折扣券、大轉盤抽獎、刮刮卡等，都能在或營銷、或銷售，以及營銷銷售一體化上，進行線下助力，或線下結合。

現(xiàn)實證明，其實企業(yè)網站、電商商店、公眾號、微博、卡券、WIFI、個人微信群與朋友圈、終端店等等，其實都是可全關聯(lián)的。我們說移動時代，鏈接一切，如果能夠將如上的這些都有機打通了，動銷一定是會越來越好的。

三、線上溝通互動、線下動銷。形成閉環(huán)。

移動互聯(lián)網，毫無征兆地將消費者直接推到了企業(yè)面前，能夠直接與你進行交流溝通互動。如照片、視頻、現(xiàn)場、反饋、點贊、其他消費者的評論，都可作為動銷消費參考。

可能不少同仁在實踐中好像也一直在這樣做，但感覺這樣的收效并不一定理想。在這里，我要告訴你的，并不是讓你去持之以恒，而是，在當今時代，科學技術發(fā)展正當時，你一定要找對、找到好的工具手段與方式?，F(xiàn)實證明，企業(yè)微信、小程序，以及一些第三方的開發(fā)應用，都存在著一些好的工具。只是在科技一日千里、革新層出不窮、創(chuàng)新無止境的當下，或者魚龍混雜，或者認知難以一下形成，經驗難以一下看透而已，只要深扎下去，會取得效果的。

舉個例子，有的企業(yè)已經通過企業(yè)微信，實現(xiàn)了對終端店、鐵桿粉絲、相當部分的消費者的部門化管理與合作，不但產品動銷不錯，終端店與消費者、粉絲甚至成了他們動銷的宣傳員、編外業(yè)務員，不斷裂變，老顧客沉積下來，動銷好，新顧客在推介下，信任購買，持續(xù)動銷……

其它一些可能的動銷方式

在現(xiàn)實中，也有一些企業(yè)，利用如下這些方式，進行了積極的動銷行動。

一、直播叫賣：

雖然直播受人詬病，但畢竟直播由于聲影文字等多媒體的影響，還是最好的營銷方式，又加上移動互聯(lián)的支付便利性，二者無縫結合，往往能產生奇跡。

福建有家休閑食品企業(yè)，年銷售額原來也只有兩三億，竟然通過兩次直播行動，就產生出了近四千萬的業(yè)績！

二、讓業(yè)務員幫助動銷處理：

即使移動互聯(lián)的能力再強大，但畢竟遠程不見面，即我們現(xiàn)在所說的“場景”要素不足，所以，有溫度的、有深度的，最傳統(tǒng)的商務溝通談判，還是會一直有會有優(yōu)勢，無可替代。但同時利用移動互聯(lián)手段，如即時的回饋獎勵、提成，以及一些有趣的促銷游戲活動，是有利于促銷的。

三、網上即時折扣、微信卡券等等手段：

網絡的即時性、支付能力，卡券的靈活性與同樣快速便捷有效的兌付能力，使無論線上線下的動銷行動，更具信任度、更具粘性。

這一塊同樣，線上的手段已經基本準備好了，看企業(yè)如何有效利用了。

四、紅包獎勵：

紅包的現(xiàn)金性，以及隨機紅包的游戲性吸引力，以及移動紅包的后臺統(tǒng)計與統(tǒng)籌能力，都使紅包性獎勵會一直有效下去。

現(xiàn)在已經有開發(fā)商，開發(fā)出了紅包號，外觀與訂閱號相同，但移動互聯(lián)的優(yōu)勢與企業(yè)營銷的能力都有，或許這樣的有利手段，仍會不斷出現(xiàn)，為企業(yè)助力。

動銷跟產品的關系

直播營銷的基本方式范文第3篇

【關鍵詞】“直播助農”；福建永泰縣；農產品；路徑優(yōu)化

“直播助農”所帶來的成效是有目共睹的，很多滯銷的農產品在直播時就可以銷售一空，不僅拓寬了農產品的銷路，還有效帶動了當?shù)剞r業(yè)的復工復產。但是，主播助農現(xiàn)在面臨的一個難關是，如何做好相關的監(jiān)管、售后等服務，政府部門對于相關企業(yè)、農戶產品質量的把關要如何掌控等等。只有多方合力完善線上銷售和售后產業(yè)鏈，避免出現(xiàn)虛假宣傳、假冒偽劣、以次充好、售后維權難等問題，才能共同建設好一個涵養(yǎng)誠信、健康的行業(yè)生態(tài)，才能讓“直播助農”一直“火”下去，讓農產品的銷路更暢通，讓農民有更多的收益。本文著重針對永泰縣目前的“直播助農”模式，對如何讓“直播助農”持續(xù)健康的發(fā)展，以及做好銷售路徑的優(yōu)化這一問題進行深入研究。

1“直播+助農”模式下農產品銷售路徑核心概念

1.1傳統(tǒng)農產品銷售路徑

我國作為一個農業(yè)大國，第一產業(yè)的發(fā)展隨著我國農業(yè)現(xiàn)代化水平不斷地提高，農產品的消費也呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢。傳統(tǒng)的農產品銷售大多是消費者在菜市場、商場蔬菜區(qū)或者街邊菜販那里進行購買，優(yōu)勢在于消費者可以親身體驗產品的好壞，缺陷在于這種銷售模式只適用于居民愿意出門采購的前提下，時間成本較高。而像商場蔬菜區(qū)的銷售往往是經過多重中間商，農戶獲利低，消費者花銷大。目前，我國農產品上了規(guī)模的批發(fā)市場有800多家以上[1]，加上遍布城鄉(xiāng)的農貿市場和當?shù)嘏e辦的一些場所，如福建永泰就開展了永泰農特館，將當?shù)靥厣霓r產品放入館內銷售，我國已經形成了龐大的農產品營銷渠道體系。但這整個農產品渠道體系也存在著很多的問題。就目前而言，農產品產銷矛盾越發(fā)突出，制約著農業(yè)產業(yè)抵御市場風險能力的提高和農民增產增收。一邊是農民守著大量農產品低價難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價果蔬，農產品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈一次又一次集中上演?，F(xiàn)在常見的農產品銷售渠道大概有這五類：城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場、農產品超市、農產品電商、自媒體銷售。隨著網絡的發(fā)展，現(xiàn)下這五類銷售渠道中，農產品電商及自媒體銷售最為火熱。近幾年來，電商平臺的發(fā)展越來越好?？吹浇彰襟w報道，中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。再加上今年的特殊情況，使得直播行業(yè)空前高漲[2]。

1.2“直播+助農”模式下的“新永泰”

直播銷售模式減少中間商環(huán)節(jié)，農業(yè)經營主體與消費者直接對接，有利于減少交易環(huán)節(jié)，降低產品成本。直播作為對互聯(lián)網和物流等優(yōu)勢有效利用的一種新商業(yè)模式，不僅為農戶農產品的銷量提供了保障，也對于脫貧致富帶來了一定的效用，尤其近兩年，直播銷售更是成為永泰縣一大特色。1.2.1永泰春茶“直播熱”2019年4月，福州市永泰縣同安鎮(zhèn)占柄村盧峰茶葉基地里，一場延續(xù)800年的祭茶儀式，拉開了永泰春茶上市的序幕[3]。以往的采茶節(jié)，都是各家各戶將本季最好的茶葉拿來統(tǒng)一在展會上展出，這次的采茶節(jié)永泰卻一改以往的模式，全程采用了直播形式，邀請多名網紅參與直播活動，通過網紅們自己的親身體驗，在跟網友交流的同時也為網友們展現(xiàn)了不一樣的茶文化，利用網紅效應及政府的大力支持，大批觀眾進入直播間一暏采茶風采。此次直播，為永泰春茶增長了大量粉絲，不僅促進了茶農增收，還展現(xiàn)了永泰獨具魅力的茶文化，助力推廣“永泰綠”生態(tài)戰(zhàn)略品牌。1.2.2“網紅書記”來帶貨2020年8月15日下午，一場全媒體公益直播活動開啟，這次活動主要由閩清縣、莆田新縣以及永泰縣的三位駐村書記帶來了他們的特色農產品，三位書記中只有永泰縣林我平書記是第一次參與直播銷售，但這并不影響他的銷售熱情，他在一一介紹永泰后寨特色農產品的同時還不忘和網友們互動，每一種產品的制造工藝及它們背后的駐村故事，在林我平書記的口中變得栩栩如生，也帶動了直播間網友的購買熱情，當天就收到了大約1000個訂單，價值10萬元左右[4]。1.2.3新階聯(lián)合出新招2020年5月29日上午，福建永泰縣聯(lián)合福州市、臺江區(qū)、永泰縣新階聯(lián)聯(lián)合開展助農“新模式”直播帶貨活動。在白云鄉(xiāng)北山村樂來康家庭農場舉辦“‘莓’好永泰·魅力新階”助農新模式直播帶貨活動。直播開始一小時就吸引了眾多網友的下單，僅藍莓單品就賣出了超過200斤，成交值破萬。據(jù)統(tǒng)計，本次直播累計訂單超600單，銷售額共計100000余元[5]。

2“直播+助農”模式下的永泰“新銷售”

2.1精準化銷售

“直播助農”這一模式一方面解決了農產品滯銷問題，另一方面也給農村帶來了新的就業(yè)機會，但要促進農村電商的可持續(xù)發(fā)展，精準化銷售必不可少。在今年的永泰直播銷售中我們可以發(fā)現(xiàn)，精準化這一特色主要體現(xiàn)在農產品生產的精準化，產品質量要達標，若與直播賣的產品并不相符，則會降低消費者對這一產品的印象分，進而降低銷量，長此以往，口碑越來越差，品牌形象下跌，形成一個惡性循環(huán)。在永泰縣開展的幾次直播助農銷售活動中，都取得了較好的一個銷量，這離不開永泰農戶們優(yōu)質的產品。

2.2領導帶動直播熱潮

在永泰目前已經開展的直播助農活動中，絕大多數(shù)是通過村干部帶領開展的，在各個干部的帶領下，直播活動的開展更具權威性，而直播中的農產品也更具真實可靠了。農產品滯銷，是每個地方在經濟發(fā)展過程中都極力避免但卻或多或少會出現(xiàn)的一種困難，永泰縣干部們面對困局選擇了以直播銷售的方式“主動破局”，成功使“滯銷”變成了“暢銷”，既體現(xiàn)著干部們擔當作為的務實作風和與時俱進的思路創(chuàng)新，展現(xiàn)了“科學應變”的能力。“直播助農”，既是“互聯(lián)網+農產品”的新形勢，也是“互聯(lián)網+行政管理”的新嘗試，成績應該肯定，經驗更是值得推廣。但是，我們同樣應該意識到領導干部“直播帶貨”助力農產品銷售仍然處于起步階段，雖取得部分明顯成效，但還是有很大的發(fā)展空間，領導干部們也需要在不斷的嘗試中努力改進。

3“直播+助農”模式下永泰農產品銷售路徑存在問題

“直播助農”最重要的目的是讓本地滯銷農產品通過網絡直播，讓更多的人知曉。依托互聯(lián)網支撐的“非接觸”直播銷售模式備受關注，看準了移動互聯(lián)網傳播的獨具優(yōu)勢，農產品借助“直播吆喝”，提升了地方特色產品的傳播影響力、品牌美譽度，助推地方經濟發(fā)展[6]。但是隨著這種模式的發(fā)展，農產品銷售路徑開始出現(xiàn)了問題。

3.1農產品同質性強，品牌難于差異化

現(xiàn)在農產品消費市場有許多同類的農產品，雖然是由不同的生產者生產的，但消費者在購買農產品時候，往往很難去辨別同類農產品有哪些區(qū)別。消費者很難去分辨品質好壞（如口感、質地等等），這些差異也很難用肉眼去識別，消費者更不可能每次在購買農產品時都進行試吃，所以消費者需要一個衡量標準去辨別產品的好壞，這時候一個品牌標志的重要性就體現(xiàn)出來了。目前中國很多農產品生產者對于如何提高農產品品質存在很多無實際意義的舉措，生產方式也是延續(xù)以往的散戶經營方式，化肥農藥的使用也是沒有標準，產品上市也缺乏包裝。這類“無品牌”產品是否符合健康環(huán)保標準都是令人懷疑的，外表更是讓人無法識別。

3.2流通渠道過長

農產品生產和運輸受自然條件的制約，生產的季節(jié)性，區(qū)域性明顯。農業(yè)的生產和運輸流通的渠道是受季節(jié)和當?shù)氐匦蔚孛残纬傻囊环N生產方式，什么樣的地形適合種什么樣的農作物，這些都不是農民自己可以決定的。永泰縣位處福建省的東部，特點五多：山地多、水果多、景觀多、水能多以及溫泉多，獨特的地理條件和資源條件決定了永泰縣的農產品種類多為水果蔬菜以及肉類食品等人們必需品，但這樣的地理條件也為永泰縣的農產品銷售帶來了挑戰(zhàn)，多山地的地區(qū)如何能夠保障農產品的運輸，一是交通問題上的運輸時間控制，二是從產地到消費者的流通環(huán)節(jié)問題。農產品類特別是水果、蔬菜類農產品在運輸過程中都是需要保鮮的，海鮮產品和肉類也一樣具有易損、易腐壞的特點，農產品在運輸過程中同時也需要特殊的包裹進行包裝才能保證農產品盡量避免損壞。雖然永泰縣采用的是直播銷售的方式，在很大程度上減少了中間商環(huán)節(jié)，但是也并沒有達到“零流通”的水平，一份農產品的銷售同樣需要經過農戶、加工商、主播以及物流商。所以，如何保證農產品安全又快速地運輸既是傳統(tǒng)運輸渠道無法解決的一個大難題，也是現(xiàn)代經濟急需解決的問題。

3.3農產品銷售路徑組織功能不健全

市場體系功能落后，大多農貿市場都存在著盲目建設、重復投資等問題，沒有一個明確的市場規(guī)劃，導致市場發(fā)展緩慢，基礎設施建設不夠完善。永泰也不例外，目前永泰縣對于農村地區(qū)的基礎建設還不夠完善，雖然已經有了“電子商務進農村”這一舉措，但是由于開始時間晚、基礎設施不完善以及農民們電商意識薄弱等問題，導致永泰的“電商直播”之路并沒有立刻得到發(fā)展，很多貧困戶并不了解和不懂利用互聯(lián)網的優(yōu)點，還在利用傳統(tǒng)的銷售模式，這種銷售渠道和交易方式的落后進一步制約了農產品行業(yè)的發(fā)展。再加上農產品的加工和包裝能力偏低，品牌覆蓋的數(shù)量不足，農產品市場的經營主力還是以農民自發(fā)組織和分散經營為主，難以形成合力。并且，農民進入銷售渠道領域的組織化程度不高，基本都是各自為營[7]。

4“直播+助農”模式下永泰“新出路”

4.1推進農產品品牌形象的建立

如今直播電商發(fā)展迅速且品類繁多，如何讓自己的產品可以在眾多的競爭者中脫穎而出，品牌就是一個必不可少的優(yōu)勢。由于農產品的性質特殊，多由農戶種植采摘后直接進入市場銷售，并不存在品牌的意識，雖然在直播興起后有部分產品意識到了品牌的重要性，但也并未針對這一不足進行優(yōu)化，而我們要做的就是幫助農戶建立自有品牌。2020年8月27日，福建永泰的南城區(qū)小湯山文化中心旁的永泰農特館正式開館，永泰農特館是福建省永泰縣首個扶貧農產品統(tǒng)購統(tǒng)銷綜合服務平臺[8]。永泰農特館通過創(chuàng)新“企業(yè)（合作社）+貧困戶+市場”幫扶模式，整合貧困戶農特產資源，做好合作社與貧困戶的產銷對接，實現(xiàn)企業(yè)贏利與貧困戶增收的雙贏。通過加強宣傳，深化“三品一標”“一品一碼”等農產品安全可追溯體系的推廣，打通線上商城和線下場館的銷售渠道，搭建一個全新、高效的共享平臺。此外，在實現(xiàn)產銷無縫對接、農民增收致富的同時，永泰農特館還將不斷開拓農產品出村進城新路子，把“永泰制造”的名優(yōu)特農產品推向全網、全國，助力全縣產業(yè)脫貧、鄉(xiāng)村振興。農產品實施品牌策略有利于農產品更好地進入市場并增強市場競爭力，實施品牌營銷策略也符合市場經濟發(fā)展要求的需要。農產品品牌可以從品牌定位入手，通過塑造品牌形象和品牌特色，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過提升品牌形象并傳播和維護品牌來建立消費者對農產品品牌的忠誠度。抓住適當實際對塑造的成功品牌進行延伸，讓品牌價值不斷升值，通過對產品品質和功效嚴格把關，讓消費者用口碑傳播品牌，通過口碑效用來提升品牌價值。

4.2逐步建立完善的農產品物流配送體系

“直播助農”對農產品精深加工、倉儲物流、冷鏈配送等農村基礎建設提出了更高的要求。永泰縣的農產品銷售路徑的優(yōu)化，重點要針對農產品營銷渠道鏈長、流通效率低下的情況，可以逐步建立完善的農產品物流配送體系，提高銷售路徑效率，也可以把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經過眾多的中間環(huán)節(jié)簡化為由生產者經配送中心到達零售終端，結合當?shù)剞r產品的的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)農產品電商化包裝設計和規(guī)模生產供應，尤其是對生鮮蔬果等保質期較短的產品，建設一批農產品倉儲冷鏈保險設施，確保直播農產品供應鏈穩(wěn)定。根據(jù)《永泰縣國家級電子商務進農村綜合示范實施方案》的要求，物流企業(yè)通過整合永泰物流資源，按照標準和需求，完善物流配送體系，搭建“一縣一倉配中心、一鄉(xiāng)一中轉站、一村一網點”的農村電子商務物流配送體系。

4.3構建多元化銷售主體

目前我國主要的銷售主體多為經銷商，就算是采用直播方式銷售也大多邀請帶貨達人等為自己的商品進行帶貨，主體較為單一，且銷售形式固化。永泰縣在直播助農道路上的探索毫無疑問也存在這一問題，在這一方面我們可以向已經實現(xiàn)農業(yè)高度標準化的歐美和日本等發(fā)達國家吸取先進經驗，改變過去銷售主體單一的局面，通過多種方式培育農產品銷售主體。提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。通過創(chuàng)新“企業(yè)（合作社）+貧困戶+市場”幫扶模式，整合貧困戶農產品資源，做好合作社與貧困戶的產銷對接，實現(xiàn)企業(yè)贏利與貧困戶增收的雙贏。（1）著力培養(yǎng)農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現(xiàn)資源互補，提高流通效率。（2）引導農民組成專業(yè)化合作組織，提高生產、銷售一體化的組織化程度，組織農民共同開拓市場。這樣有利于農民之前形成利益共同體，生產有競爭力的產品，共同提升銷售能力。

5結語

直播營銷的基本方式范文第4篇

一般來說，城市事件大概可以分為兩類：一是連續(xù)性城市事件，事件固定在某一城市舉行，如上海連續(xù)多年舉辦車展；二是流動性城市事件，事件不設固定城市，如昆明和西安分別于1999年和2011年承辦世園會。零點從兩個維度對2011年的城市事件認知度進行了考察，并通過分析，總結出城市事件的四個成功范式。

下手早：主要利用公眾先入為主的思維定式

零點發(fā)現(xiàn)：在連續(xù)性城市事件中，北京馬拉松（1981年）、上海車展（1985年）、濰坊風箏節(jié)（1984年）、哈爾濱冰雪節(jié)（1985年）四個事件認知度具有絕對的優(yōu)勢，而它們均是同系列事件中最先舉辦的，而且跨度至今基本上都超過了25年。廈門馬拉松雖然貴為國內四大馬拉松賽之一，但由于其首屆年份在2003年，比其他三大馬拉松（北京、大連、上海）分別晚了22年、16年和7年，其認知率僅為1.7%。東莞陽江風箏節(jié)、上海奉賢風箏節(jié)作為國內主要的風箏節(jié)盛會之一，其認知度都在3%以下，其首辦日期分別比濰坊晚9年、8年應該是一個重要的因素。

有積淀：充分把握事件與城市資源、氣質之間的高關聯(lián)

零點發(fā)現(xiàn)：上海市坐擁上海汽車、上海大眾、上海通用三家全國排名前十汽車企業(yè)，為上海車展贏取知名度提供了先機（見上圖），而2011年上海將承辦世界電子競技大賽，公眾正確選擇上海的比例僅為0.7%；哈爾濱市的冰雪資源得天獨厚，而像重慶金佛山冰雪節(jié)雖然已有10年歷史，但南方溫暖的氣候很難讓人將冰雪節(jié)與重慶掛鉤，因此認知度只有0.1%。

高附加：通過高附加值活動最大限度俘獲公眾眼球

由于市場營銷理論的普及，基本上來說，城市事件都已經不是單一的事件活動，圍繞事件本身會產生大量的附加活動。如2009年北京馬拉松，同時設立了馬拉松高峰論壇、馬拉松博覽會；再如同為園藝盛會，西安世園會主辦方組織了“小手繪世園”、“是緣（世園）讓我們走到一起――兩岸學生使者交流活動”等多種主題活動，在城鄉(xiāng)公眾中的認知率達到了13.2%，而重慶園藝博覽會，由于缺少類似的高附加活動，僅有0.5%的正確認知率。

大姿態(tài)：大方利用媒體為其搖旗吶喊

基本上可以分為兩種：一是自我式，利用新媒體進行營銷，如四大馬拉松賽均設有官網，上海車展、長春車展開始嘗試微博營銷；二是他用式，最明顯的就是直播，如北京和廈門馬拉松是中央5套直播的僅有兩項馬拉松賽事，當然由于廈門馬拉松因為歷史因素減色不少。對于小眾化城市事件來說，大姿態(tài)更不可少。世界電子競技大賽始自2001年，2009年成都市曾承辦過，為賽事打下一定公眾基礎，但由于本項賽事太過小眾，而上海對此又表現(xiàn)出低姿態(tài)，因此2011年本項賽事知曉率僅為6% （見表1、表2）。

對于流動性城市事件來說，還有兩個因素需要注意：

第一，之前已舉辦城市的影響。一方面，之前舉辦城市會有利于后來者提高知名度，如2001年北京、2009年哈爾濱分別舉辦過夏季、冬季大運會，直接提高了大運會在公眾中的知名度（12.9%）；另一方面，之前舉辦城市也成為新舉辦城市的負累。2011年中國國際園林博覽會將于重慶舉辦，但公眾正確認知的比例僅為0.5%，分別低于西安、上海、廣州、北京和蘇州（1.7%，1.3%，1.2%，0.8%，0.7%），其中選擇上海、廣州則可能因為它們先后于2000年、2001年舉辦過。

第二，類似強勢事件的混淆。如前所述，公眾首選西安可能是因為將園博會與世園會發(fā)生混淆，而本身西安世園會又做足了功課；再如2011年中國殘運會正確選擇杭州的公眾比例僅為2%，首選則是剛于2010年舉辦過亞洲殘運會的廣州（4.1%）。

總之，利用大型活動或節(jié)日來宣傳營銷已經成為城市擴大影響力的重要途徑?？陀^方面來講，城市活動營銷要與城市物質和人文層面的要素相匹配，包括可掌控的政治和經濟資源、城市歷史、城市獨特氣質和特征等等。主觀方面來講，城市活動營銷需要從業(yè)者更加長遠的戰(zhàn)略眼光和獨特的視角，要尋找最符合自己的、獨具特色的活動或節(jié)日，而不是一味地跟風。只有這樣才能實現(xiàn)城市活動營銷和宣傳的完美對接。

城市事件這張名片若要具備對城市知名度的正向意義，至少具備以上“早、有、高、大”四個基本元素中的其一或更多。且各個因素對城市事件的影響不是孤立的而是合力。如何使合力最大化，取決于每個城市的視界與作為。

直播營銷的基本方式范文第5篇

一、基本情況

XXX下轄13個行政村22731人，貧困人口7900人，重點貧困村6個，貧困發(fā)生率為34.7%。XXX位于XXX東北方，全村人口1431人，貧困人口600人。2014年被阿里巴巴公司授牌為“中國淘寶村”，并成為“湖北淘寶第一村”。

二、主要做法和取得成效

近年來，XXX電商發(fā)展以下營淘寶村為突破口，在各級各部門的大力支持和幫扶下，搶抓機遇，加快發(fā)展，逐步做大做強電商產業(yè)，“淘寶村+電商”已經逐步成為澗池的一張名片。我們主要做了以下幾方面工作：

1、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)電商市場活力。一是健全物流體系。成功爭取順豐、圓通、申通、中通、韻達等數(shù)十家物流公司在我鄉(xiāng)建物流點，暢通物流渠道；二是建立網絡專線。將100兆寬的電信、移動、聯(lián)通網絡專線同時接入XXX，為電商經營戶提供穩(wěn)定快速的網絡。三是加強電商培訓。通過邀請電商專業(yè)老師來淘寶村電商培訓中心授課，今年已經舉辦電商培訓班3期，培訓人數(shù)達300以上，通過培訓加強各網店店主間的溝通交流，特別是讓電商業(yè)主能跟得上電商發(fā)展趨勢，當前電商直播已經在XXX日漸火爆，并且直播已經成為廣大電商業(yè)主收入的主要來源。四是發(fā)展電商氛圍已形成。以xxxx為代表的XXX一幫年輕人，在以網上銷售綠松石創(chuàng)業(yè)的不經意間創(chuàng)造了一個品牌——“湖北第一淘寶村”，將下營淘寶村推向了全國，近年來，想通過電商創(chuàng)業(yè)的農村社會人員越來越多，農村發(fā)展電商氛圍越來越濃。

2、納入縣級戰(zhàn)略，增強電商發(fā)展后勁。XXX獲得“淘寶小鎮(zhèn)”項目支持，舉全縣之力重點扶持。該項目計劃投資6.5億元，規(guī)劃建設荷塘月色產業(yè)園、松石巷電商一條街、電商服務中心、電商產品展示體驗文化館、電商旅游文化廣場、周家寨農耕民居風情主題園、姚家坡松石礦山遺址公園等。該項目于2018年動工，目前已完成投資5.18億元，隨著淘寶大道、荷塘月色、七夕文化長廊、金牛山公園、松石巷和電商培訓中心、民居改造等項目完工，“淘寶小鎮(zhèn)”的雛形已初步顯現(xiàn)，村容村貌發(fā)生較大變化。

3、打造鄉(xiāng)村旅游，促進三產融合發(fā)展。為提升人氣，打造鄉(xiāng)村旅游，我們先后在淘寶村舉辦西瓜草莓節(jié)、荷塘音樂節(jié)、蓮藕美食節(jié)等系列群眾性活動，吸引市、縣周邊游客超過10萬人次來淘寶村旅游、觀光、購物，有效促進“電商+生態(tài)農業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”三產融合發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，連續(xù)舉辦兩屆淘寶小鎮(zhèn)荷塘音樂節(jié)都非常成功，活動當前吸引了西安、安康、武漢、襄陽等省內外旅游團、自駕游游客及市縣周邊游客超過2萬人次，農特產品展銷也很成功，活動當日澗池實現(xiàn)旅游收入超過200萬元。

4、促進就業(yè)和扶貧，淘寶效益日益顯現(xiàn)。截止2018年底，XXX339戶1431人中有139戶600多人從事農村電商。在下營的影響和帶動下，全鄉(xiāng)注冊以綠松石銷售和加工為主的電商實體店280余家、淘寶網店500余家，吸納2000多人直接和間接從事電商產業(yè)，電商營業(yè)收入達1.5億元，帶動100余戶貧困戶實現(xiàn)脫貧。XXX村民郭明鳳今年49歲，曾經因文化水平不高、缺少技術而致貧，2016年初通過參加電商培訓，從賣豆腐“轉型”為開網店做綠松石加工和電商銷售，當年實現(xiàn)銷售收入超過20萬元，利潤達6萬元，順利實現(xiàn)了脫貧。

5、持續(xù)不斷轉型升級，引領電商發(fā)展新方向。隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，電商已經呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢，XXX電商從最初以淘寶店為主，發(fā)展到淘寶、微信、直播等多種方式才能不斷滿足不同消費群體的需要。目前，XXX已經組建直播團隊10余個，每天晚上在都有一群年輕人在電商培訓中心直播間與客戶互動直播，直播銷售方式已經成為電商產業(yè)新的營銷模式。

二、存在的主要問題

1、物流配送體系不健全。集鎮(zhèn)的物流配送已基本實現(xiàn)全覆蓋，但在農村的物流配送能力有限。雖然通過整合縣內物流快遞資源，將物流快遞延伸到所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但由于大部分村山區(qū)山高路遠，道路基礎設施差，交通不便，導致物流成本過高，到村級物流快遞有困難。

2、農村缺乏電商人才。我鄉(xiāng)農村居民增收主渠道是務工經濟，年輕人長年外出打工，留守在家的基本上都是老人和小孩，適合從事農村電子商務的人員少，他們對網絡店鋪管理、信息采集和、市場行情分析等營銷手段缺乏系統(tǒng)認識，在日趨激烈的競爭中往往處于不利地位，阻礙了電子商務的推廣和應用。

3、農產品上行難度大。我鄉(xiāng)農村特色產品品種單一，農戶的產業(yè)還停留在傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展上，分布比較零散，收集包裝難度大，適合網銷的特色產品較少，且特產數(shù)量、產品資質、溯源體系標準化建設不達標，與農副產品走向網絡平臺銷售尚有一定的距離。

三、下一步工作重點

1、加強村級網點運營管理。在推進村級網點建設的同時，加強對已建成的電商網點管理，確保網點正常運營，重點在幫助老百姓“賣”上做好文章，力促發(fā)揮長遠的經濟社會效益。

2、健全物流配送體系。進一步發(fā)揮新合作自身物流優(yōu)勢，積極整合物流快遞資源，發(fā)揮智慧物流平臺建設作用，建立遍布縣鄉(xiāng)村的物流網絡體系；支持社會力量積極參與物流、倉儲、配送體系建設。

3、開發(fā)農特產品上行。組織農產品生產企業(yè)、合作社、生產大戶、新型農業(yè)經營主體開展品牌注冊、包裝和網上推廣運營等專業(yè)服務和農村產品網絡銷售營銷促進服務；利用各大電商服務平臺銷售地方農副產品、農村手工藝品、鄉(xiāng)村旅游等農村特色產品，拓寬農民種養(yǎng)殖業(yè)產品銷售渠道。

4、加大宣傳培訓力度。進一步加大成功案例和先進典型的挖掘和推廣力度，提高澗池電商經濟的知名度和美譽度；積極和社會培訓機構合作，全方位、多層次培養(yǎng)既懂電商、又具備信息化技能的農村電子商務應用人才。

5、積極開展電商扶貧。充分運用國家電子商務進農村綜合示范試點政策，發(fā)揮縣鄉(xiāng)村三級電商平臺作用，將發(fā)展農村電商與脫貧攻堅工作有機結合，助力貧困戶脫貧。