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企業(yè)直播營銷的方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點(diǎn)開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強(qiáng)，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評(píng)為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷售+好奇心+沖動(dòng)性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕?，帶?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時(shí)代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機(jī)遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

企業(yè)直播營銷的方式范文第2篇

近幾年直播在國內(nèi)外都形成了熱浪，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛入局。2014年至2016年期間國外視頻領(lǐng)域興起了一批直播平臺(tái)，其中游戲直播平臺(tái)Twitch、綜合直播平臺(tái)Periscope和移動(dòng)直播應(yīng)用Meerkat占據(jù)強(qiáng)勢地位。之后Amazon收購了Twitch，Twitter收購了Periscope，而Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出直播應(yīng)用。

從國內(nèi)來看，2015年初至今，從紅衣教主周鴻t的花椒直播、國民老公王思聰?shù)男茇堉辈?，到明星投資人如黃曉明、汪峰等的接連下注，運(yùn)營商之一的中國移動(dòng)也推出了咪咕直播，整體形勢持續(xù)走高，獲得了市場的廣泛關(guān)注，BAT等巨頭亦紛紛入場。騰訊布局廣泛，涵蓋了游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個(gè)維度；阿里則結(jié)合電商業(yè)務(wù)推出了淘寶直播和天貓直播，使其成為了電商生態(tài)的一部分，此外，還通過全資子公司合一集團(tuán)間接布局泛娛樂直播、游戲直播等領(lǐng)域；百度除了將直播功能與現(xiàn)有業(yè)務(wù)如地圖、視頻等相結(jié)合，助力業(yè)務(wù)體系發(fā)展外，還在泛娛樂直播領(lǐng)域多點(diǎn)布局，進(jìn)行縱深探索。

“全民直播”的熱潮，讓行業(yè)站在風(fēng)口的尖端。正當(dāng)行業(yè)處于一個(gè)百花齊放的時(shí)候，由于某些直播平臺(tái)對主播缺乏監(jiān)控，或者以大膽的尺度吸引用戶，終于逼得政府今年推出一系列措施令行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的形象。而且，2016年下半年也見證了股市的不振，資本市場開始趨向理性謹(jǐn)慎，對一些依靠資本驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)尤其受到影響。這是否意味著行業(yè)的盛宴已經(jīng)結(jié)束了嗎？現(xiàn)在直播又能帶來什么市場機(jī)會(huì)呢？

從視頻產(chǎn)品本身來看，視頻是最復(fù)雜、成本最高的信息介質(zhì)形態(tài)，也是最直觀、成本最低的表達(dá)方式，而視頻也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的最高級(jí)表現(xiàn)形態(tài)。為迎合網(wǎng)民的手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，主流平臺(tái)相繼推出了Web版和App，探索移動(dòng)直播的市場潛力。手機(jī)直播等于電臺(tái)加視頻，其特點(diǎn)是強(qiáng)互動(dòng)，強(qiáng)內(nèi)容。

2015年，移動(dòng)直播爆發(fā)。從某種程度上來講，移動(dòng)直播行業(yè)也是政策扶持的受惠者。2015年5月，國務(wù)院總理提出了“提速降費(fèi)”的方案，有助降低各平臺(tái)的寬帶成本，讓消費(fèi)者更愿意透過手機(jī)觀看視頻。

直播行業(yè)的火熱，也得到資本市場高度關(guān)注，各參與者也希望能夠從中分一杯羹。投資方主要可以分成三大類：互聯(lián)網(wǎng)公司、文化娛樂產(chǎn)業(yè)及投資機(jī)構(gòu)，各方也有各自的優(yōu)勢。

但是，自2015年起，由于政府加緊行業(yè)的監(jiān)管，而且股市的表現(xiàn)未如理想，投資方對行業(yè)的看法開始謹(jǐn)慎，以致直播行業(yè)的投資事件開始有個(gè)降溫的趨勢，獲投的直播平臺(tái)以垂直類的較多。由此可見，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)差異化的階段，難以再冒出一個(gè)如映客的大眾化平臺(tái)。

模式嬗變

以視頻為主的媒體，使得網(wǎng)民只要看著手機(jī)就可以有更多觀感和更融入的吸收內(nèi)容。傳統(tǒng)上，視頻行業(yè)主要透過廣告收入變現(xiàn)，主要用來覆蓋投資內(nèi)容所需的資金。但網(wǎng)絡(luò)直播掀起了打賞為主的商業(yè)模式，平臺(tái)主要透過用戶打賞主播獲得分成，而且比國外的對比企業(yè)所推出的用戶捐贈(zèng)形式更為互動(dòng)性。相比之下，直播變現(xiàn)流程更為簡化，變現(xiàn)時(shí)間更多，效率更高。

再者，一般觀看直播的用戶對主播的要求和對電影的要求可謂南轅北轍。用戶希望在直播上看到主播真實(shí)的一面，對內(nèi)容的要求也比較隨性，讓人覺得人人都可以做網(wǎng)紅。而且關(guān)于網(wǎng)紅主播的高收入、低成本的傳言更是源源不絕，引發(fā)大批素人用戶嘗試實(shí)現(xiàn)自己的“明星夢”，平臺(tái)的主播規(guī)模迅速擴(kuò)大。另一方面，平臺(tái)也開始愿意投入資源協(xié)助主播積累人氣，增強(qiáng)號(hào)召力，從而用戶更愿意對其打賞。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播的火熱也見證了網(wǎng)民對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿。在二季度的財(cái)報(bào)上，YY（美國納斯達(dá)克上市）公布其YY平臺(tái)上的付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長51.4%，遠(yuǎn)超過月度活躍用戶16%的增長。

直播的冒起也帶領(lǐng)了營銷的最新潮流。直播作為互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性極強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)，其營銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在提供用戶的真實(shí)使用場景，增加產(chǎn)品體驗(yàn)感，此外用戶的高頻互動(dòng)行為可使?fàn)I銷者實(shí)時(shí)接收到營銷效果反饋，即時(shí)解決用戶問題，增強(qiáng)營銷效果。

艾瑞報(bào)告指出，目前直播平臺(tái)的營銷方式主要有三類：1）展示類廣告，利用直播平臺(tái)的高用戶基礎(chǔ)，借助流量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)營銷曝光。2）原生類營銷，利用直播的多維度展示空間及場景化播放效果，提高用戶對產(chǎn)品的理解，為用戶創(chuàng)造真實(shí)化、實(shí)時(shí)性的體驗(yàn)效果。3）服務(wù)類營銷，結(jié)合直播實(shí)時(shí)性的特征，主播個(gè)人及團(tuán)隊(duì)到企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場等提供直播服務(wù)，突破地域限制，運(yùn)用直播方式將線下運(yùn)營活動(dòng)轉(zhuǎn)向線上推廣的營銷服務(wù)，如會(huì)直播。今年的“雙十一”購物節(jié)，花椒與京東、淘寶、蘇寧三大電商達(dá)成千萬級(jí)的商業(yè)品牌合作，京東在花椒40多個(gè)明星的直播間通過明星與粉絲的貼屏互動(dòng)進(jìn)行雙十一營銷活動(dòng)的宣傳，蘇寧也力邀安澤和溫雅為自己站臺(tái)。淘寶更是通過推廣位的合作，在花椒分發(fā)雙十一紅包。

而更為關(guān)鍵的本質(zhì)原因在于，視頻直播具有直接鏈接場景的能力，作為傳遞信息的工具，具有直觀性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場感等特性。除了獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，直播工具屬性凸顯，能夠以原生直播功能內(nèi)嵌、直播平臺(tái)以模塊形式內(nèi)嵌等形式與其他平臺(tái)結(jié)合，拓展了直播的形態(tài)外延與產(chǎn)業(yè)鏈條。

企業(yè)直播營銷的方式范文第3篇

1、指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

2、直播營銷是一種營銷形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對于廣告主而言，直播營銷有著極大的優(yōu)勢。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

企業(yè)直播營銷的方式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】媒體融合 廣播營銷 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類號(hào)】G221 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

在經(jīng)濟(jì)增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對媒體廣告經(jīng)營者來說，經(jīng)營增長的任務(wù)要求仍然存在，經(jīng)營創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場營銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營銷與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營銷需求減少的同時(shí)，企業(yè)對活動(dòng)營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷、數(shù)據(jù)化營銷、娛樂化營銷以及用戶引流和激活等多樣化營銷需求不斷增加。

近三年廣告市場同比呈現(xiàn)下滑的趨勢。2015年廣告市場整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時(shí)段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷對2016年的廣告市場影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營中的活佑銷、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷售，成為各級(jí)廣播電臺(tái)關(guān)注的議題。

鄭州人民廣播電臺(tái)新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開始了廣播廣告經(jīng)營的合作，并進(jìn)行了一系列廣告營銷的創(chuàng)新探索。

一、依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營銷產(chǎn)品的有機(jī)融合

依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營銷產(chǎn)品的有機(jī)融合，形成了具有研究克隆價(jià)值的《大咖幫你購》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車、家居等涉及衣食住行等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的宣傳推廣，為聽眾解疑答惑的廣播購物節(jié)目。節(jié)目為聽眾提供了超值優(yōu)惠、物美價(jià)優(yōu)的購物體驗(yàn)。同時(shí)，探索出新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營模式，豐富鄭州人民廣播電臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營的增量創(chuàng)收。

《大咖幫你購》節(jié)目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購》，節(jié)目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購》節(jié)目成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來就是有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和價(jià)位、融合改良醫(yī)藥專題的營銷基因、增強(qiáng)娛樂化和故事化的事件營銷、線上線下融媒體互動(dòng)的活動(dòng)營銷、利用點(diǎn)評(píng)專家和主持人的交流、參與代言與體驗(yàn)、板塊化與碎片化宣傳結(jié)合，進(jìn)行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)植入節(jié)目內(nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體

我們幫客戶把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉為一些關(guān)鍵詞、重要信息點(diǎn)，在節(jié)目運(yùn)行過程中用“說學(xué)逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目內(nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關(guān)信息。比如豆?fàn)钤烊欢垢诿摹栋傩諢峋€》，節(jié)目中通過每天教你一道和豆腐有關(guān)的菜、唱一首和豆腐有關(guān)的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說燃?xì)狻芬郧榫皬V播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃?xì)獍踩R(shí)以廣播劇情景演繹的形式進(jìn)行介紹。為了增強(qiáng)可聽性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類型的產(chǎn)品，包括釋放時(shí)間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準(zhǔn)備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達(dá)到了融合統(tǒng)一、潤物細(xì)無聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)

通過爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)的燃爆式宣傳，特別適合于清庫存、追求短期內(nèi)銷量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動(dòng)全力配合，短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者對于商品的認(rèn)識(shí)、理解、認(rèn)同、行動(dòng)，幫助完成客戶的銷售任務(wù)。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對中國石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時(shí)間，鄭州分公司的油卡充值4900萬元，加油量達(dá)400多噸，較平時(shí)凈增117噸，達(dá)到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團(tuán)奧運(yùn)幣6天時(shí)間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時(shí)長的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動(dòng)的形式，線下活動(dòng)以“986周末聽眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見面、贈(zèng)送簽名照、體育游戲互動(dòng)、奧運(yùn)知識(shí)公益錄制、里約奧運(yùn)紀(jì)念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場售出近200套奧運(yùn)幣和郵票，達(dá)到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營噱頭

市場在變化，廣播經(jīng)營已經(jīng)由廣告營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營銷、內(nèi)容營銷、活動(dòng)營銷。這就需要銷售團(tuán)隊(duì)一方面對市場和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對于電臺(tái)節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達(dá)到價(jià)值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營銷目錄，包含節(jié)日、事件、營銷角度、營銷目標(biāo)客戶等信息，做好營銷案頭準(zhǔn)備工作，并在2016年11月完成2017年的營銷目錄整理。堅(jiān)持每周一小會(huì)，每月一大會(huì)，通過開會(huì)研討、案例分析、深入交流增進(jìn)了解，公司對于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對客戶設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品和線下活動(dòng)。

比如事件營銷方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國際大聯(lián)播”活動(dòng)中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語電臺(tái)同步播出，針對特別節(jié)目的國際性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設(shè)計(jì)拜祖新媒體專題網(wǎng)頁和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時(shí)段，都會(huì)策劃特別活動(dòng)，一方面對頻率品牌和主持人進(jìn)行推廣，同時(shí)每次活動(dòng)都和商業(yè)有效結(jié)合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會(huì)、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動(dòng)有效和商家對接。

有了營銷目錄，營銷團(tuán)隊(duì)可以及早策劃推廣，有了充足的時(shí)間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動(dòng)更完善。

五、從純粹銷售廣告時(shí)間到立體銷售

廣播已經(jīng)從資源型時(shí)間銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動(dòng)、精美別致的新媒體推送、精心設(shè)計(jì)的商業(yè)訪談互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動(dòng)的落地執(zhí)行。單純給客戶銷售硬廣的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)，銷售人員在洽談廣告客戶時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)立體的宣傳產(chǎn)品。

比如對鄭州商業(yè)技師學(xué)院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學(xué)校需要技能展示的特點(diǎn)，征集聽眾參觀體驗(yàn)，用外場視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當(dāng)天有30多位聽眾現(xiàn)場參觀，視頻上有數(shù)萬人全程觀看。比如我們做過的“百姓熱線15歲生日主播PK（對決）真人秀”，把主持人團(tuán)隊(duì)按年齡分為新四俊、老三杰兩個(gè)組合，通過舞臺(tái)上的說學(xué)逗唱和籃球場上的撕名牌、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式進(jìn)行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動(dòng)，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動(dòng)做準(zhǔn)備。這樣的活動(dòng)既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達(dá)到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營思路，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營方向

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動(dòng)的報(bào)名參與者都要打上標(biāo)簽，歸納整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營情況，整理出文字報(bào)告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營方向和手段，并收集成功營銷案例，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供營銷樣板。

鄭州新聞廣播每月堅(jiān)持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、當(dāng)月廣告經(jīng)營情況優(yōu)劣分析等，以此來分析研判廣告經(jīng)營狀態(tài)，做出適時(shí)調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請專家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，搜集全國各地電臺(tái)成功的營銷案例，根據(jù)本地市場情況改造，加以利用。每次活動(dòng)之后要進(jìn)行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國石油燃爆、里約奧運(yùn)幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開辟經(jīng)營新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見其人的狀況，加入網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在電臺(tái)微信公眾號(hào)上加入直播間視頻、外場視頻等入口，實(shí)現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺(tái)的外延度。同時(shí)直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場活動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化音視頻直播，開辟了廣播融媒體經(jīng)營新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動(dòng)態(tài)展示，直播過程中主持人也會(huì)不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時(shí)可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時(shí)候，還可以以商品作為道具巧妙設(shè)計(jì)。有效的視頻直播設(shè)計(jì)，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點(diǎn)擊量達(dá)到137萬人次。

媒體融合時(shí)代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動(dòng)就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進(jìn)行的應(yīng)急天氣視頻直播，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)達(dá)數(shù)十萬，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫面意外走紅，被各大媒體報(bào)道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號(hào)線”，在線觀看六萬人次，此時(shí)的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營銷助力

大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲和流量就是財(cái)富。媒體應(yīng)該依托自己的平臺(tái)經(jīng)營好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬多，微信粉絲數(shù)30萬以上，活躍粉絲15萬以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國新媒體大數(shù)據(jù)權(quán)威平臺(tái)）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號(hào)“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬。

同時(shí)，鄭州新聞廣播入駐頭條號(hào)、網(wǎng)易新聞、企鵝號(hào)以及一點(diǎn)號(hào)，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號(hào)累計(jì)閱讀量達(dá)到105萬，企鵝號(hào)總閱讀量達(dá)到854萬，一點(diǎn)號(hào)總閱讀量達(dá)到975萬，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)、多渠道。

現(xiàn)在營銷講究全媒體營銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動(dòng)營銷，都離不開新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動(dòng)中，因?yàn)楣?jié)目承載的廣告時(shí)間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導(dǎo)大家通過微信了解更多。微信上設(shè)“加油”做關(guān)鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過線下做更多展示。線上線下配合，達(dá)到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺(tái)的商城，線上引流線下購買，形成完美閉環(huán)。

基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動(dòng)的征集報(bào)名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺(tái)等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。對于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。

九、總結(jié)

廣播是信息的傳播平臺(tái)，它的公信力和對本地受眾的引流能力有其獨(dú)特的、不可替代的作用。廣播電臺(tái)要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權(quán)威內(nèi)容的渠道，充分運(yùn)用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動(dòng)，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺(tái)的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者?；趥鹘y(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開展實(shí)物營銷等。

企業(yè)直播營銷的方式范文第5篇

變化一：新傳播技術(shù)不止改寫新車

以互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)為基礎(chǔ)的傳播手段正在悄然改變著車企的營銷模式。剛剛過去的2016年是公認(rèn)的視頻、網(wǎng)絡(luò)直播元年。最直觀的變化就是：無直播，不開會(huì)；無網(wǎng)紅，不。

作為一家新興汽車品牌的銷售工作者，漢騰汽車有限公司銷售副總經(jīng)理于曉東對這些新形式印象頗深，他認(rèn)為：“（這些手段）在讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品方面，可以隨時(shí)隨地而且有渠道地客觀了解一款產(chǎn)品。這對于營銷來說，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)?！痹谧约旱臓I銷工作中，漢騰汽車也進(jìn)行了相應(yīng)嘗試，比如去年11月末，漢騰汽車曾聯(lián)合斗魚直播平臺(tái)共同制作了“挑戰(zhàn)七大奇險(xiǎn)掛壁公路――漢騰X7激情夢想之旅”，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)有超十萬網(wǎng)友在線觀看了當(dāng)紅汽車主播麥浪親駕漢騰X7挑戰(zhàn)穿越昆山掛壁、錫崖溝掛壁公路的全過程，并通過無人機(jī)航拍直播領(lǐng)略了掛壁公路之奇險(xiǎn)和壯美。

無論是百名網(wǎng)紅一起直播，還是把會(huì)開到天上去，更有“業(yè)內(nèi)首場VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）會(huì)”乃至線上……整個(gè)2016年，多家車企的新車會(huì)刷新了從媒體到用戶的觀感，各種新創(chuàng)意層出不窮。雖然與IT行業(yè)相比，許多汽車企業(yè)在這一年的新車會(huì)才僅僅嘗試了些初級(jí)玩法，但已經(jīng)大大改善了在傳播較為傳統(tǒng)的年代，說上市、搞試駕、講戰(zhàn)略這種程式化的會(huì)給人的印象。

這一切改變的基礎(chǔ)，一方面源于互聯(lián)網(wǎng)、VR等新技術(shù)的應(yīng)用，另一方面則來自網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的普及。正如江淮乘用車營銷公司副總經(jīng)理李建華所調(diào)侃的：“可能我們這幾年空氣當(dāng)中除了氮?dú)夂脱鯕饩投嗔薟i-Fi，這使很多事情產(chǎn)生了不確定性，也使推廣方式產(chǎn)生了變化?！痹谒磥?，新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的重要作用已不局限于前期的新車，還可提高終端運(yùn)行的質(zhì)量，比如讓4S店每一個(gè)營業(yè)行為被清楚地保留和記錄下來，從而強(qiáng)化終端的執(zhí)行力。再就是提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)，因?yàn)椤爱?dāng)消費(fèi)者看到車輛處于被管理的狀態(tài)，他就會(huì)有好的印象。如果是管理失控狀態(tài)，就會(huì)認(rèn)為這不是好的產(chǎn)品”。

作為新時(shí)代豪華車市場的后來品牌，謳歌也正尋覓如何在營銷創(chuàng)新上突破。據(jù)廣汽本田汽車銷售有限公司第二事業(yè)本部副本部長王順勝介紹，植入體驗(yàn)式營銷、即將上線體驗(yàn)店是他們當(dāng)前考慮的做法，“（這些）可以跟移動(dòng)互聯(lián)終端，包括PC端進(jìn)行互動(dòng)。還會(huì)很快引入管家式一對一服務(wù)，讓用戶真正能夠感受到針對性，并且有溫度地觸摸到服務(wù)的形式。當(dāng)然這個(gè)形式也隨著新媒體互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷快速發(fā)展，我們在形式上也進(jìn)行了一些創(chuàng)新?！?/p>

變化二：媒體環(huán)境重構(gòu)的“三化”

在當(dāng)前新技術(shù)、新人群和新競爭環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，媒體正處于劇變時(shí)代。一些傳統(tǒng)媒體巨頭倒下或收縮的情況時(shí)有發(fā)生，新媒體、自媒體卻仿佛忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。由此可見，原有的媒體環(huán)境架構(gòu)正在碎片化，新的架構(gòu)正在建立。對媒體而言，可以自己做內(nèi)容自己做傳傳播，也可以充分利用現(xiàn)在的各種社會(huì)化平臺(tái)。

“以前是自己做東西，在自己的商鋪里賣?，F(xiàn)在可以自己做東西，自己租商鋪，有的人專門提供商鋪，有的人專門做東西。這樣可以進(jìn)行專業(yè)化組合，效率會(huì)更高?！睎|風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港對媒體環(huán)境的變化有個(gè)人的判斷：“未來的趨勢是編播分離（編輯傳播）。這樣將導(dǎo)致媒體平臺(tái)化，另外一種趨勢是媒體人的職業(yè)化或個(gè)體化?！?/p>

現(xiàn)在和未來的汽車營銷該怎么適應(yīng)傳播環(huán)境的變化？對汽車企業(yè)而言，應(yīng)該如何調(diào)整？東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試。據(jù)李海港介紹，“自去年起，（東風(fēng)標(biāo)致）轉(zhuǎn)而跟很多媒體老師簽約，讓他們成為特約撰稿人，更多從專業(yè)或第三方角度看待東風(fēng)標(biāo)致，我認(rèn)為他們的稿子會(huì)寫得非常好。而且，第三方或媒體老師的觀點(diǎn)更能夠引起客戶的共鳴，這是未來的趨勢?！?/p>

變化三：用戶結(jié)構(gòu)、需求劇變

在如今的劇變時(shí)代，各種新的傳播技術(shù)、模式等映霾磺睿汽車營銷如何適應(yīng)這種新發(fā)展環(huán)境？李建華認(rèn)為，在一個(gè)變動(dòng)的世界里要想做好功課，“關(guān)鍵是有定力把握好不會(huì)變的東西?！被氐綘I銷的根本，還是對客戶的理解和滿足。

正如很多國內(nèi)汽車營銷人感受到的，他們現(xiàn)在面對的是一群“最善變”的消費(fèi)者。奇瑞汽車銷售公司副總理范星觀察到的最核心變化有兩方面：“一個(gè)是圍繞客戶端的消費(fèi)升級(jí)，第二個(gè)是客戶年輕。這兩個(gè)核心特征帶來客戶需求變化。”這一判斷是有數(shù)據(jù)支撐的，據(jù)了解，目前奇瑞的85后用戶在核心用戶的占比已經(jīng)超過了55%?！皬奈覀冏陨韺π乱淮M(fèi)者的理解，奇瑞2.0階段目標(biāo)是為了給85后的年輕消費(fèi)者提供差異化的客戶體驗(yàn)?！?/p>

以產(chǎn)品體驗(yàn)為基礎(chǔ)，奇瑞的新品牌內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)與新一代的消費(fèi)者如何溝通，范星介紹說：“我們內(nèi)部稱之為圍繞年輕人打造娛樂化營銷。太傳統(tǒng)的方式現(xiàn)在的年輕人不喜歡看了?！贝送猓嫒疬€下大力氣升級(jí)銷售服務(wù)體驗(yàn)，比如第三代形象店的升級(jí)，為了保證客戶體驗(yàn)的一致性，現(xiàn)在已經(jīng)完成了全國多家店面的視頻攝像監(jiān)控的安裝。

“產(chǎn)品某種程度上是冷冰冰的，如何讓消費(fèi)者接受它，就需要營銷做得有廣度、深度和溫度，這是營銷人需要花功夫的地方?！崩罱ㄈA認(rèn)為，面對用戶的新變化，汽車營銷不僅要對消費(fèi)者的認(rèn)知做系統(tǒng)地策劃和管理，即引導(dǎo)他們從哪個(gè)角度看待產(chǎn)品，努力讓他在接觸的過程中認(rèn)知、認(rèn)同，更要注重跟消費(fèi)者的互動(dòng)。據(jù)他透露，江淮2017年上半年將向市場上投放一款SUV，前期有大量消費(fèi)者參與意見?！斑@其實(shí)實(shí)現(xiàn)了新環(huán)境下直接跟消費(fèi)者的接觸，往往共同創(chuàng)造的東西是消費(fèi)者樂于接受的。”

競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向用戶時(shí)間

現(xiàn)在的汽車營銷無論是從手段，還是從模式，包括內(nèi)涵都已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。直播、網(wǎng)紅、娛樂化、用戶時(shí)間碎片化等表象背后的變化是什么？又意味著什么？易車高級(jí)副總裁劉曉科在2017中國汽車發(fā)展論壇暨首屆中國紅點(diǎn)汽車大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上指出，第一是用戶瀏覽的軌跡改變了，PC時(shí)代基于瀏覽器的閱讀已經(jīng)改變。在手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以APP為主的閱讀會(huì)成為未來真正的主流。用戶會(huì)被封裝在不同的APP里進(jìn)行不同的功能性使用和閱讀。在這種變化下，未來對用戶時(shí)間的爭奪變得非常重要。因此營銷的重心已經(jīng)不是抓住用戶，因?yàn)楫?dāng)前的各種渠道都可以覆蓋到每個(gè)用戶?！案偁幍闹攸c(diǎn)已經(jīng)是如何長時(shí)間跟用戶在一起。”