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直播營(yíng)銷的總結(jié)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；出版業(yè)；營(yíng)銷模式；優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)［1］。網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會(huì)議、背景介紹、方案測(cè)評(píng)、活動(dòng)調(diào)查、對(duì)話訪談等現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速、表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、不受地域限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的推廣效果?，F(xiàn)場(chǎng)直播完成后，讀者還可以隨時(shí)重播、點(diǎn)播，有效增加了直播的時(shí)間和空間影響效力，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。CNNIC第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.44億，近一半網(wǎng)民有觀看網(wǎng)絡(luò)直播的經(jīng)歷。新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2016直播行業(yè)洞察報(bào)告》指出，截至2016年上半年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已有超過(guò)200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播觀眾的興趣愛(ài)好廣泛，作家、電臺(tái)DJ、商界名人、設(shè)計(jì)師、健身教練等各類紅人的直播節(jié)目受到不同群體的關(guān)注［2］。可見，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入、視聽技術(shù)的成熟進(jìn)步，以及4G網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)智能終端的普及，網(wǎng)絡(luò)直播正以超高的話題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態(tài)勢(shì)。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播成為年度傳播方式變革的焦點(diǎn)。如今，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本介入和大眾需求影響下，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種產(chǎn)業(yè)化、跨行業(yè)的新興傳播方式，憑借其能帶來(lái)全面豐富的視聽感受、實(shí)時(shí)提供零距離互動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，逐漸上升為專業(yè)化的營(yíng)銷方式并向各領(lǐng)域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領(lǐng)域展開“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實(shí)踐。在出版領(lǐng)域，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)開始探索“直播+出版”跨界合作的運(yùn)營(yíng)模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)使出版業(yè)在采編、出版、發(fā)行等各環(huán)節(jié)更多地依賴新媒體渠道。出版是關(guān)于文本權(quán)力的生產(chǎn)活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)直播則是對(duì)文本權(quán)力的消解，兩者本來(lái)具有一定的對(duì)立性，但在新媒體火爆的今天，網(wǎng)絡(luò)直播與出版這兩個(gè)看似不搭界的行業(yè)恰好可以互補(bǔ)，為文化生產(chǎn)者和受眾在同一時(shí)空、同一場(chǎng)域內(nèi)進(jìn)行平等對(duì)話和情感交流提供一個(gè)絕佳的平臺(tái)。筆者通過(guò)梳理近兩年一些著名出版機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)直播開展?fàn)I銷活動(dòng)的案例，嘗試總結(jié)現(xiàn)階段“直播+出版”的具體運(yùn)作方式。例如人民文學(xué)出版社自2015年開始在新書會(huì)、讀書沙龍等活動(dòng)中引入直播環(huán)節(jié)，作者和編輯可以通過(guò)視頻直播或語(yǔ)音直播的方式與不方便到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的讀者進(jìn)行問(wèn)答交流和實(shí)時(shí)互動(dòng)。山東科學(xué)技術(shù)出版社對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試與眾不同，其與著名社區(qū)電商果敢時(shí)代大V店合作直播活動(dòng)，為其即將出版的超輕彩泥書《奇泥妙想之手工故事書》預(yù)熱。在活動(dòng)前，山東科學(xué)技術(shù)出版社配合直播活動(dòng)建立了微信營(yíng)銷群，方便圖書責(zé)編與觀眾在直播過(guò)程中交流互動(dòng)。華東師范大學(xué)出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀(jì)念日前夕推出了他生前親筆書寫的唯一一部詩(shī)文集《舞夢(mèng)》，并以歌迷紀(jì)念活動(dòng)與詩(shī)集會(huì)相結(jié)合的方式舉辦了《舞夢(mèng)》首發(fā)式活動(dòng)。為了使活動(dòng)影響力更大、效果更好，華東師范大學(xué)出版社聯(lián)合騰訊文化，對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播和官方渠道推廣［3］?？梢?，“直播+出版”的運(yùn)作模式一般是出版機(jī)構(gòu)先提出直播需求，然后直播平臺(tái)與出版機(jī)構(gòu)共同策劃直播選題，對(duì)會(huì)、講座、讀書沙龍等活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，最終完成一場(chǎng)場(chǎng)有效而又富有文化內(nèi)涵的營(yíng)銷活動(dòng)。縱觀出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費(fèi)行為模型（如圖1所示）構(gòu)建的非線性、雙向互動(dòng)模式。在網(wǎng)絡(luò)直播的介入下，出版機(jī)構(gòu)不再以單純的圖書產(chǎn)品為營(yíng)銷對(duì)象和目標(biāo)，而是通過(guò)直播活動(dòng)與消費(fèi)者形成“品牌—用戶”的感知鏈條，使消費(fèi)者對(duì)直播活動(dòng)所涉及的圖書產(chǎn)品和出版品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而與消費(fèi)者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意愿。同時(shí)，出版機(jī)構(gòu)可以通過(guò)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，激發(fā)他們的分享意愿，最終形成口碑傳播?；赟ICAS消費(fèi)行為模型構(gòu)建的“直播+出版”模式使出版業(yè)為當(dāng)下泛娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)直播注入了精細(xì)的文化內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播反過(guò)來(lái)又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機(jī)構(gòu)/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯(lián)系的渠道，二者合作創(chuàng)建出具有親民意味的公共文化空間?？梢哉f(shuō)，“直播+出版”既是出版機(jī)構(gòu)的一種新型營(yíng)銷方式，又在一定程度上促進(jìn)了全民閱讀，有利于書香社會(huì)的建設(shè)。

二、“直播+出版”的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

出版機(jī)構(gòu)以往舉辦的現(xiàn)場(chǎng)宣發(fā)活動(dòng)往往受目標(biāo)群體、受眾人數(shù)、傳播時(shí)效等各方面因素制約，營(yíng)銷效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網(wǎng)絡(luò)直播的傳播優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)如今年輕一代掌握媒體話語(yǔ)權(quán)的趨勢(shì)，為出版機(jī)構(gòu)、編輯、作者和讀者全方位互動(dòng)、交流提供了良好的平臺(tái)，在最大限度節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用的同時(shí)使品牌宣傳效果達(dá)到最佳，因此這種模式在新書宣傳銷售、塑造出版品牌、積累用戶資源等方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。1．現(xiàn)場(chǎng)帶入感真實(shí)，交互性強(qiáng)從1960年至今，營(yíng)銷理論范式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷（4P理論）到顧客營(yíng)銷（4C理論）再到關(guān)系營(yíng)銷（4R理論）的三次重大變革。如今出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷正是基于關(guān)系營(yíng)銷的一種新形式，其強(qiáng)調(diào)出版品牌與消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)連接與交互。出版機(jī)構(gòu)以往多采用單一的線下新書會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)講座、報(bào)刊媒體報(bào)道、官網(wǎng)或微信公眾號(hào)圖文推送等傳統(tǒng)宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較?。痪W(wǎng)絡(luò)直播則具有場(chǎng)景化的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，其延伸了現(xiàn)實(shí)的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶更直接、更親近的實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，使內(nèi)容傳播得更快更廣。出版機(jī)構(gòu)、作者和讀者通過(guò)直播活動(dòng)進(jìn)行平等對(duì)話和交流，這一方面有利于讀者對(duì)出版機(jī)構(gòu)形成認(rèn)同感，另一方面有利于出版機(jī)構(gòu)對(duì)讀者群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，并引導(dǎo)他們進(jìn)行口碑傳播。2．提升品牌形象，經(jīng)濟(jì)效益顯著當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，相應(yīng)的，出版機(jī)構(gòu)采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式所獲得的經(jīng)濟(jì)效益也比較直觀。如在高端時(shí)尚類雜志領(lǐng)域，內(nèi)容媒體平臺(tái)赫斯特雜志集團(tuán)（中國(guó)）與優(yōu)酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時(shí)裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來(lái)106.9萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，從預(yù)熱到直播結(jié)束，大量粉絲通過(guò)直播購(gòu)物鏈接預(yù)訂該期雜志，預(yù)售量高達(dá)1.5萬(wàn)本。在大眾生活類圖書領(lǐng)域，生活•讀書•新知三聯(lián)書店聯(lián)合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛(wèi)二、田螺姑娘的“獨(dú)立日”系列新書分享會(huì)，不僅吸引了上萬(wàn)人在線觀看，更通過(guò)直播貼鏈接賣出了最新出版的《獨(dú)立日3：日出之食》共計(jì)500本［4］?？梢姡霭鏅C(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的有效運(yùn)用，能夠促使其發(fā)揮傳播作用，提升出版機(jī)構(gòu)的品牌形象、顧客讓渡價(jià)值和顧客體驗(yàn)。3．重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏如今出版業(yè)已進(jìn)入受眾群全球化的數(shù)字出版時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播的普及為這一行業(yè)提供了新的營(yíng)銷模式。區(qū)別于以往自上而下、逐層推進(jìn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時(shí)空、縮短人與人之間距離的特點(diǎn)，借助這種傳播方式，出版機(jī)構(gòu)可以避開許多中間環(huán)節(jié)，與受眾進(jìn)行精準(zhǔn)、垂直對(duì)接，進(jìn)而重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。對(duì)編輯來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾，深度挖掘選題內(nèi)容；對(duì)作者來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)提升自身的影響力；對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機(jī)構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷售關(guān)系開始向“出版機(jī)構(gòu)—讀者—出版機(jī)構(gòu)”的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)變，讀者不再只是被動(dòng)的接受者，而是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播獲得和共享更多信息的產(chǎn)銷者。

三、“直播+出版”的營(yíng)銷模式和創(chuàng)新發(fā)展

直播營(yíng)銷的總結(jié)范文第2篇

關(guān)靜

360商業(yè)市場(chǎng)策劃部高級(jí)總監(jiān)

關(guān)o，360商業(yè)市場(chǎng)策劃部高級(jí)總監(jiān)，帶領(lǐng)商業(yè)化市場(chǎng)以及策劃團(tuán)隊(duì)打造360商業(yè)化品牌，提高行業(yè)影響力，助力廣大品牌企業(yè)主、中小企業(yè)廣告主的發(fā)展。

截至2016年底，360推廣已經(jīng)為電商、旅游、汽車等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的30余萬(wàn)品牌提供營(yíng)銷服務(wù)，與包括阿里、騰訊、京東、雅詩(shī)蘭黛、卡地亞等在內(nèi)的眾多品牌取得了深入合作?；ヂ?lián)網(wǎng)在變，市場(chǎng)在變，營(yíng)銷也在變，面對(duì)更加多元的市場(chǎng)需求、更富想象力的營(yíng)銷技術(shù)、更年輕化的消費(fèi)者群體，360堅(jiān)守安全核心的同時(shí)不斷的加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，采用人工智能的方式實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的智能營(yíng)銷。

在公司層面上，全面布局PC、無(wú)線、智能硬件端，加強(qiáng)移動(dòng)產(chǎn)品的建設(shè)。一方面，大力發(fā)展無(wú)線搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、花椒、北京時(shí)間、360影視等移動(dòng)端內(nèi)容產(chǎn)品，幫助品牌在占據(jù)移動(dòng)端大流量入口的同時(shí)，能夠通過(guò)精耕細(xì)作的內(nèi)容挖掘用戶的感情共鳴點(diǎn)，增強(qiáng)用戶黏度；另一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)與人工智能的結(jié)合，影響潛在用戶的未來(lái)決策。

具體到營(yíng)銷上，我們也會(huì)根據(jù)品牌主的不同需求，為企業(yè)量身定制營(yíng)銷解決方案，滿足消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者的個(gè)性需求。除了通過(guò)360搜索、導(dǎo)航、手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士等優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)品進(jìn)行全資源品牌曝光，還通過(guò)直播、視頻等平臺(tái)全面覆蓋新興的2億中產(chǎn)階級(jí)及80后、90后主力消費(fèi)軍，同時(shí)推出了“欺詐推廣全賠計(jì)劃”確保他們的網(wǎng)購(gòu)安全。我們通過(guò)營(yíng)銷資源的全面布局，覆蓋消費(fèi)者的全方位生活場(chǎng)景，為廣告主煥新品牌體驗(yàn)，讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。

以上也是我們360商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在2017年的工作重點(diǎn)，即提供的全場(chǎng)景的營(yíng)銷方式，使線上營(yíng)銷不僅局限于一個(gè)創(chuàng)意或平臺(tái)，而是通過(guò)PC、無(wú)線、智能硬件等多維度的行為鏈大數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)和人工智能分析，來(lái)預(yù)測(cè)用戶的潛在需求，讓廣告呈現(xiàn)千人千面，從而提高廣告投放效果。

關(guān)鍵詞

“全場(chǎng)景”+“智能化”

根據(jù)我的體驗(yàn)，我總結(jié)了2017年的兩個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，“全場(chǎng)景”和“智能化”。

全場(chǎng)景 營(yíng)銷的第一步是了解消費(fèi)者，在這方面，我們利用獨(dú)有的行為鏈大數(shù)據(jù)，打通消費(fèi)者的多個(gè)用戶行為場(chǎng)景，例如：生活服務(wù)場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景、瀏覽場(chǎng)景、安全場(chǎng)景、直播場(chǎng)景等等，進(jìn)而更加了解消費(fèi)者的衣食住行習(xí)慣、信息獲取方式、消費(fèi)意愿、購(gòu)買習(xí)慣等需求，并對(duì)個(gè)體需求做立體化分析，讓信息推送變得越來(lái)越智能化、越來(lái)越個(gè)性化。

智能化 在數(shù)字時(shí)代，每時(shí)每刻數(shù)字都在刷新我們的認(rèn)知，真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的獲取與識(shí)別變得越發(fā)便捷，人工智能的發(fā)展讓營(yíng)銷變得智能化，龐大數(shù)字、海量數(shù)據(jù)與人工智能驅(qū)動(dòng)下的超級(jí)營(yíng)銷，將深刻洞察消費(fèi)者的潛在需求，甚至影響未來(lái)消費(fèi)者的決策。

2016營(yíng)銷感悟

好的創(chuàng)意內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵 內(nèi)容營(yíng)銷是提升用戶粘性的核心，互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅僅是用戶，更是觀眾。想要吸引用戶進(jìn)一步行為，則要在創(chuàng)意內(nèi)容上做足了功夫。以原生廣告為例，雖然在展現(xiàn)時(shí)已經(jīng)很貼近用戶的使用場(chǎng)景，但仍然需要?jiǎng)?chuàng)意優(yōu)化才能發(fā)揮最大價(jià)值。

直播營(yíng)銷的總結(jié)范文第3篇

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的核心業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)電視,主要集中在以影視直播為主的長(zhǎng)視頻內(nèi)容的傳播上。姚欣表示,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視堅(jiān)持通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷積累用戶,并在商業(yè)模式的探尋過(guò)程中最終鎖定網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的定位是“網(wǎng)絡(luò)電視”,為實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)電視媒體相似的視頻質(zhì)量和觀看感受,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視組建了自己的編輯制作團(tuán)隊(duì),幫助用戶獲得更高的專注度,并提供更專業(yè)化的服務(wù)。在企業(yè)的收入構(gòu)成中,廣告投放占到總收入的80%。剩余部分是一些為客戶提供互動(dòng)或社區(qū)化的服務(wù)收費(fèi)。

以PPLive為代表的長(zhǎng)視頻服務(wù)的商業(yè)模式是中國(guó)獨(dú)有的,其采用的P2P技術(shù),能以較低成本傳輸高清視頻,這是長(zhǎng)視頻營(yíng)銷的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視認(rèn)為,雖然長(zhǎng)視頻在影視內(nèi)容數(shù)量上比不過(guò)短視頻網(wǎng)站,但是從用戶消耗市場(chǎng)和流量看,長(zhǎng)視頻服務(wù)才是當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流。由此帶來(lái)的視頻廣告才會(huì)有較大發(fā)展。

而相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他長(zhǎng)視頻網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營(yíng)商,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的用戶人群更多集中在一二線城市,達(dá)到87%,而這些人群的平均使用時(shí)長(zhǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍。第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)字也可以證明用戶的黏度和持久性。這對(duì)于廣告客戶的投放選擇至關(guān)重要。

通過(guò)視頻廣告進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷渠道

PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的廣告客戶主要包括以下四大類:第一類是快速消費(fèi)品(FMCG);第二類是IT和數(shù)碼產(chǎn)品;第三類是汽車,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅通過(guò)視頻廣告展現(xiàn)汽車特性,還通過(guò)聯(lián)系汽車廠商開展互動(dòng)活動(dòng)。正在舉辦的法蘭克福車展,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視就成為其中國(guó)區(qū)的獨(dú)家合作伙伴。第四類是游戲網(wǎng)絡(luò)服務(wù),還延伸到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等。

對(duì)于拓寬營(yíng)銷渠道,姚欣認(rèn)為,傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷的方式目前仍有很大借鑒價(jià)值,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視正在和AC尼爾森及廣告客戶一起探討如何將電視營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)平移到網(wǎng)絡(luò)電視上去;另一方面,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視希望能在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)廣告評(píng)測(cè)體系下,進(jìn)一步幫助廣告主獲得廣告效果。廣告主關(guān)注不僅僅是廣告的覆蓋、時(shí)長(zhǎng)和投放對(duì)象,更重要的是人群,特別是人群的行為和消費(fèi)習(xí)慣。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的視頻廣告可以通過(guò)收集用戶的使用信息,增進(jìn)和網(wǎng)絡(luò)電視用戶的互動(dòng),這是和電視廣告的不同之處。其他網(wǎng)站和視頻分享網(wǎng)站有所不同的是,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的廣告主要形式是視頻廣告,并且廣告投放不集中在網(wǎng)站上,而集中于播放器和客戶端,通過(guò)視頻緩沖、前后貼片、背景、暫停等廣告位的聯(lián)合曝光,達(dá)到組合式的投放,實(shí)現(xiàn)一次真正的有效到達(dá)。這也是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站能做到滿足廣告客戶的頻次需求的獨(dú)特之處。

而通過(guò)直播互動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,則是PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的另一大特色。廣告客戶不僅僅要促進(jìn)產(chǎn)品銷量,也要實(shí)現(xiàn)品牌傳遞和品牌影響的目的。人群的互動(dòng)對(duì)品牌營(yíng)銷很有作用,PPLive的直播平臺(tái)恰恰能滿足這種互動(dòng)體驗(yàn)的要求,諸如國(guó)慶閱兵、重大體育賽事、電影首映、電子游戲競(jìng)技等活動(dòng)的直播,都能聚集各自不同的人群,又是定向性給用戶提供廣告平臺(tái)的較好途徑。

2008年對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)視頻直播被PPLive網(wǎng)絡(luò)電視看做是其媒體化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要嘗試。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視正越來(lái)越強(qiáng)化其媒體和品牌的屬性,力求凸顯“網(wǎng)絡(luò)電視”的特色,做到差異化。通過(guò)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的直播活動(dòng)的總結(jié),PPLive網(wǎng)絡(luò)電視進(jìn)一步完善了廣告營(yíng)銷系統(tǒng)和相關(guān)內(nèi)容,并通過(guò)對(duì)播放軟件的技術(shù)革新,進(jìn)一步增強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)度。

立足事件營(yíng)銷

經(jīng)過(guò)去年的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視在事件營(yíng)銷上投入了更多關(guān)注,包括今年的日全食直播、快樂(lè)女生、“百事群音”大賽及國(guó)慶大閱兵,他們也正在積極關(guān)注包括上海世博會(huì),南非世界杯和廣州亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的明年幾項(xiàng)重大活動(dòng),并正在和廣告主研討明年的整合營(yíng)銷計(jì)劃。

在剛剛結(jié)束的“百事群音”大賽的活動(dòng)中,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視突破性地運(yùn)用全新的技術(shù)產(chǎn)品形式,實(shí)現(xiàn)了過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)和電視都不能做到的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)是很好的互動(dòng)媒體,但對(duì)于直播型的聲畫并茂內(nèi)容的全方位展示一直有所欠缺;而電視媒體雖然展示效果較好,但由于頻道資源有限,且電視的收視人群年齡段也呈現(xiàn)U型分布,造成真正有興趣參與互動(dòng)的人不一定在電視前面收看節(jié)目。在這次的活動(dòng)中,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視和客戶一起將廣告和線下互動(dòng)結(jié)合起來(lái),包括在百度貼吧的預(yù)熱、每周六直播前的網(wǎng)絡(luò)炒作及周一到周五的話題制造。在直播過(guò)程中,利用網(wǎng)絡(luò)電視的媒體,形成了線上線下、臺(tái)前幕后的整體形象展示,向觀眾展現(xiàn)了一場(chǎng)與過(guò)去完全不同的媒體秀。此外在傳播過(guò)程中,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視聯(lián)合了多家網(wǎng)站,包括天涯、校內(nèi)、優(yōu)酷及酷6等短視頻網(wǎng)站一起進(jìn)行合作。一次事件營(yíng)銷需要整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的共同參與,PPLive網(wǎng)絡(luò)電視也希望能給客戶帶來(lái)更專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,在營(yíng)銷中成為主辦方而不僅僅是參與方。

積極開拓其他盈利渠道

PPLive網(wǎng)絡(luò)電視認(rèn)為,在目前環(huán)境下,“免費(fèi)視頻內(nèi)容提供+廣告營(yíng)銷”的模式是國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的主流,免費(fèi)視頻更有助于廣告商業(yè)活動(dòng)的開展。至于收費(fèi)視頻,姚欣表示PPLive早在幾年前就嘗試過(guò)收費(fèi)視頻的服務(wù)方式,但效果不甚滿意。他不否認(rèn)在未來(lái)收費(fèi)視頻會(huì)是一種營(yíng)銷方式,但是在當(dāng)前來(lái)看,“免費(fèi)+廣告”仍是主流。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)比較困難,但在其他平臺(tái)上卻不乏可能性。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視也在積極探尋其中的各種可能性,包括通過(guò)iPTV機(jī)頂盒的平臺(tái)以及手機(jī)視頻平臺(tái)。姚欣也坦言,在這些業(yè)務(wù)上,民營(yíng)媒體更多的是作為參與方而非主導(dǎo)方。關(guān)于3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái),姚欣透露,他們正在和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行溝通,希望能參與到3G定制手機(jī)的業(yè)務(wù)上,在技術(shù)上PPLive網(wǎng)絡(luò)電視早已成熟并已付諸實(shí)踐,但在具體的商務(wù)運(yùn)作模式上還需要進(jìn)一步的探究。在這個(gè)過(guò)程中,起更多主導(dǎo)作用的仍是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。

期待公司和整個(gè)視頻行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展

直播營(yíng)銷的總結(jié)范文第4篇

一、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性

（一）是規(guī)范企業(yè)管理，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的必然要求

連鎖經(jīng)營(yíng)效益就是一品牌帶動(dòng)消費(fèi)，獲得更多消費(fèi)者的支持和信賴，而加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷管理，能夠有效的提升企業(yè)的內(nèi)部管理效率，規(guī)范連鎖經(jīng)營(yíng)的流程，讓企業(yè)能夠按照更加科學(xué)有效的秩序運(yùn)行，發(fā)揮連鎖效益和規(guī)模效益，搶占更多的市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)大企業(yè)影響力和美譽(yù)度，為企業(yè)的成功奠定基石。

（二）是企業(yè)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求

近年來(lái)，我國(guó)各類連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)不斷異軍突起，且呈不斷發(fā)展壯大之勢(shì)，企業(yè)看到了連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的良好市場(chǎng)效應(yīng)，紛紛向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，事實(shí)證明，連鎖經(jīng)營(yíng)的確為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)積極影響，但是，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷增大，要實(shí)現(xiàn)在眾多的同類連鎖行業(yè)中脫穎而出，必須做好連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷管理工作，只有高效的營(yíng)銷管理措施，才能助力企業(yè)的營(yíng)銷管理業(yè)績(jī)提升，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、當(dāng)前連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題

（一）缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷管理理念

當(dāng)前很多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷管理理念十分落后，很多連鎖企業(yè)因?yàn)槿狈?duì)于營(yíng)銷的深入理解和認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致他們將營(yíng)銷管理單純的認(rèn)為是銷售管理，其企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要是生產(chǎn)和銷售，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念理解還十分淺薄。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，就無(wú)法掌握市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要，營(yíng)銷效果自然不理想。

（二）缺乏員工培訓(xùn)，營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提升

隨著租金、人工等成本的不斷攀升及龐大的門店數(shù)量的管理，很多連鎖企業(yè)擴(kuò)張受阻，經(jīng)營(yíng)上也產(chǎn)生了很多弊病，近來(lái)一些食品餐飲類連鎖店就接連爆出食品安全問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者為追求營(yíng)收利潤(rùn)和節(jié)省成本而忽略員工技能素養(yǎng)的培訓(xùn)及食品安全的執(zhí)行，某零食店員工就告訴記者，一般新員工一兩個(gè)月培訓(xùn)一次，一次就幾個(gè)小時(shí)，應(yīng)聘成功后就直接去門店入職，一般由老員工帶新員工。然而連鎖企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)久的規(guī)模效益離不開持久和規(guī)范的教育培訓(xùn)，要完成連鎖經(jīng)營(yíng)組織者所設(shè)定的經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化模式，要想在每個(gè)單店、每個(gè)作業(yè)流程中都能得到詳細(xì)的展示和準(zhǔn)確的復(fù)制并執(zhí)行，需要將教育和培訓(xùn)全程貫通，而現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)忽視員工培訓(xùn)，或是為了降低員工培訓(xùn)成本，減少培訓(xùn)項(xiàng)目和次數(shù)，簡(jiǎn)化培訓(xùn)內(nèi)容，降低了培訓(xùn)質(zhì)量，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳，企業(yè)整體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)低下，難以實(shí)現(xiàn)與同行間的有效競(jìng)爭(zhēng)。

（三）品牌意識(shí)薄弱，缺乏特色營(yíng)銷

當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在的又一大營(yíng)銷管理問(wèn)題就是他們對(duì)于企業(yè)品牌的運(yùn)用和維護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。很多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)好不容易樹立起來(lái)的品牌沒(méi)有做到及時(shí)有效的保護(hù)，導(dǎo)致品牌被模仿甚至抄襲，造成市場(chǎng)中同一品牌的產(chǎn)品混淆不清，而那些魚目混珠的企業(yè)一旦出現(xiàn)質(zhì)量或安全問(wèn)題，就會(huì)給真正的品牌商家?guī)?lái)企業(yè)品牌形象的損壞，影響企業(yè)聲譽(yù)，后果十分嚴(yán)重。還有一些品牌連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在前期樹立了良好的口碑后，為擴(kuò)大市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品和服務(wù)，導(dǎo)致其專業(yè)特色下降，品牌效益下降。

此外，一些連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏創(chuàng)意意識(shí)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)和產(chǎn)品上存在很多重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，導(dǎo)致自身產(chǎn)品和服務(wù)缺乏特色，無(wú)法吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，營(yíng)銷成效一般，這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)很難經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，往往會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)效益低下導(dǎo)致企業(yè)入不敷出，難以維系。

三、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理策略

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，確立需求導(dǎo)向

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，了解客戶所需，從而調(diào)整和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方案和產(chǎn)品服務(wù)對(duì)策，要樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以客戶需求為導(dǎo)向，在營(yíng)銷過(guò)程中，學(xué)會(huì)總結(jié)消費(fèi)者反饋的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)策，保障企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠與時(shí)俱進(jìn)的保持生機(jī)和活力。企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，還應(yīng)該逐步確立以消費(fèi)者滿意、服務(wù)質(zhì)量提升以及溝通取勝的營(yíng)銷原則，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握自身優(yōu)勢(shì)，不斷提升客戶滿意度，通過(guò)有效的溝通手段獲取更多的消費(fèi)者青睞。

（二）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好營(yíng)銷管理，提升企業(yè)整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)是關(guān)鍵。要提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，需要企業(yè)加大對(duì)上崗員工的培訓(xùn)力度。連鎖企業(yè)一般來(lái)說(shuō)門店眾多，人員相對(duì)分散，很難組織在一起，對(duì)此，要實(shí)現(xiàn)對(duì)各地各門店?duì)I銷人員的有效培訓(xùn)，可以借助當(dāng)前有效的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，一些直播平臺(tái)能夠支持超大規(guī)模的實(shí)時(shí)互動(dòng)培訓(xùn)部署，能幫助企業(yè)快速搭建直播課堂以及企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)、分享、互動(dòng)渠道?？偛靠梢噪S時(shí)隨地發(fā)起直播，全國(guó)數(shù)萬(wàn)連鎖店員工只需要一臺(tái)電腦、一個(gè)平板或一部手機(jī)就可以輕松觀看培訓(xùn)內(nèi)容，從通知到組織再到展開培訓(xùn)只需一兩個(gè)小時(shí)，這種靈活的培訓(xùn)新模式極大的增加了傳播范圍。

此外，直播完員工還可以通過(guò)點(diǎn)播、錄播進(jìn)行回看下載，滿足了員工的碎片化學(xué)習(xí)需求，也大幅度減少了重復(fù)性的工作，優(yōu)化了工作效率。同時(shí)也使得原本需要在連鎖集團(tuán)的不同層級(jí)機(jī)構(gòu)間層層傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)培訓(xùn)變得扁平高效，減少了信息在傳遞過(guò)程中的損耗與誤讀，保證了所有連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理和崗位作業(yè)的統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）樹立品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要認(rèn)識(shí)到品牌在營(yíng)銷上所能發(fā)揮的重要性作用，進(jìn)而品牌建立為目標(biāo)，逐步樹立產(chǎn)品在消費(fèi)心中的品牌形象，建立好品牌后更要做好品牌保護(hù)措施，防止品牌被模仿和抄襲。通過(guò)有效宣傳，打響品牌口號(hào)，提升影響力。此外，企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)要做到有創(chuàng)意、有特色，不要一味效仿他人，而應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以新時(shí)期的新思維為動(dòng)力，創(chuàng)造出適合新時(shí)代消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)。

四、結(jié)語(yǔ)

直播營(yíng)銷的總結(jié)范文第5篇

【廣告】北京明日陽(yáng)光

【制作公司】搜狐公司

1、案例背景：

世界杯前夕，vivo全新智拍旗艦手機(jī)Xshot手機(jī)上市，主打手機(jī)拍照功能。世界杯期間，vivo Xshot手機(jī)仍處于新品曝光階段，急需借助大事件的高關(guān)注度進(jìn)行品牌推廣的集中爆發(fā)。

搜狐新聞客戶端在世界杯前夕4.3新版本，從內(nèi)容到用戶交互上，都為世界杯準(zhǔn)備了豐富的新聞及內(nèi)容推廣，專為手機(jī)一族提供一個(gè)專業(yè)、實(shí)時(shí)、多元的世界杯咨詢、動(dòng)態(tài)、視頻、互動(dòng)的移動(dòng)端平臺(tái)，在世界杯期間吸納新用戶、提升老用戶粘度及活躍度。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：

借勢(shì)世界杯熱潮，vivo通過(guò)搜狐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的總贊合作，于世界杯期間對(duì)品牌進(jìn)行曝光及推廣。

適逢vivo Xshot手機(jī)新品上市，通過(guò)總贊?rùn)?quán)益硬廣大曝光，提升品牌及產(chǎn)品知名度；通過(guò)定制的世界杯手機(jī)互動(dòng)游戲，吸引用戶關(guān)注，并通過(guò)vivo相關(guān)禮品: vivo Xshot手機(jī)、vivo電子商城優(yōu)惠券等禮品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

3、目標(biāo)受眾：

vivo手機(jī)的用戶群為城市年輕一族，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)咨詢，喜歡手機(jī)游戲，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，關(guān)注世界杯信息。

4、執(zhí)行時(shí)間：

2014年6月13日-2014年7月15日

5、創(chuàng)意表達(dá):

搜狐新聞客戶端4.3版本于世界杯前夕正式上線，從新聞策劃到廣告營(yíng)銷，大量配合2014巴西世界杯事件營(yíng)銷。其中新版本客戶端根據(jù)用戶下拉閱讀新聞的習(xí)慣，設(shè)置下拉點(diǎn)球游戲，讓網(wǎng)友也過(guò)一把“神射手”的足球癮。vivo購(gòu)買搜狐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端總贊?rùn)?quán)益，直接冠名下拉點(diǎn)球游戲，并提供獎(jiǎng)品贊助。

6、傳播策略：

vivo購(gòu)買搜狐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端總贊?rùn)?quán)益，直接冠名下拉點(diǎn)球游戲，并提供獎(jiǎng)品贊助。同時(shí)在手機(jī)搜狐網(wǎng)首頁(yè)、世界杯首頁(yè)及新聞客戶端頭條新聞體現(xiàn)總贊冠名權(quán)益，體現(xiàn)總贊尊貴權(quán)益。

7、執(zhí)行過(guò)程：

1)、“下拉點(diǎn)球游戲”隨著搜狐新聞客戶端4.3版本的，在6月12日-7月15日期間上線，vivo作為搜狐世界杯移動(dòng)端總冠合作商，期品牌信息出現(xiàn)在新聞客戶端的下拉提示中，每個(gè)用戶每次進(jìn)入客戶端的頭條及世界杯頻道時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)3秒鐘的vivo定制世界杯提示語(yǔ)“新版下拉游戲贏vivo百萬(wàn)大獎(jiǎng)“。

2)、用戶根據(jù)下拉新聞列表查看最新新聞的習(xí)慣，每次下拉，點(diǎn)球游戲界面隨之出現(xiàn)，用戶手指足球，選定方向后放開，即可進(jìn)行射門操作。vivo Xshot手機(jī)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)字植入游戲界面(禁區(qū)里的底紋顯示)，射門后的提示框中植入vivo手機(jī)形象。射門并中獎(jiǎng)的用戶，還可獲得vivo送出的100元vivo電子商城購(gòu)物券。

3)、vivo的世界杯移動(dòng)端總贊?rùn)?quán)益，還包括搜狐新聞客戶端APP頭條頻道世界杯專用信息流一條，保持在信息流的前三條位置，于世界杯新聞標(biāo)題的摘要文字中，顯示：vivo Xshot世界杯特約：XXX；手機(jī)搜狐網(wǎng)首頁(yè)新聞二頭條上方，體現(xiàn)vivo Xshot產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)字，作為首頁(yè)世界杯報(bào)道專區(qū)的贊助體現(xiàn)；還有手機(jī)搜狐網(wǎng)世界杯首頁(yè)頭圖添加vivo Xshot產(chǎn)品圖及標(biāo)準(zhǔn)字LOGO。

4)、定制HTML5手機(jī)游戲(go.sohu.com/2014/vivoxshot/)：vivo Xshot巴西大挑戰(zhàn)，為網(wǎng)友提供世界杯賽事競(jìng)猜、世界杯定制跑酷游戲等特色互動(dòng)，提升用戶粘度，吸引消費(fèi)者對(duì)vivo Xshot新品手機(jī)的關(guān)注。

5)、搜狐新聞客戶端APP世界杯直播間互動(dòng)植入，每場(chǎng)賽事之前的預(yù)告直播間“決戰(zhàn)前夕“以及半決賽其中一場(chǎng)和決賽的直播間互動(dòng)植入。形式：主持人文字口播+圖片。

8、效果總結(jié)：

2014年6月12日-2014年7月15日，世界杯期間

下拉游戲效果——

游戲PV：35，615，939，UV：5，533，994

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