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工商管理和市場營銷范文第1篇

會展策劃與管理專業(yè)的對口本科專業(yè)是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)，另外也可以考慮市場營銷專業(yè)。

1、會展經(jīng)濟與管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律及工商管理方面的知識和能力，熟悉會展策劃、營銷、管理和服務(wù)等全過程實務(wù)運作流程，具備會展組織與管理等基本能力，具有較強的外語和計算機運用能力；

2、市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

工商管理和市場營銷范文第2篇

關(guān)鍵詞:營銷專業(yè);課程體系;整合;優(yōu)化

培養(yǎng)多層次、復合型、應(yīng)用型人才是市場發(fā)展的必然要求,是普通高等院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)學生的目標?，F(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于擁有創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,以及創(chuàng)造未來的核心技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)離不開創(chuàng)造需求的市場營銷策略和技術(shù),尤其在剩余經(jīng)濟的條件下,營銷的理念和技術(shù),營銷專門人才隊伍的水平和素質(zhì)對企業(yè)生存發(fā)展的重要性更為突出。近幾年來市場營銷的理論和思想已經(jīng)滲透到更多的領(lǐng)域,營銷人才也在市場經(jīng)濟的發(fā)展中施展了他們的才華,可以說,經(jīng)濟越發(fā)展,越需要營銷人才發(fā)揮作用。市場營銷專業(yè)課程體系整合優(yōu)化,營銷課程的實用性及與市場的貼切性,在很大程度上決定了營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)合理與否,決定了其實踐能力的高低,更會在很大程度上決定了營銷專業(yè)畢業(yè)生的市場競爭力和生命力。

1 　市場營銷專業(yè)學生專業(yè)知識的立足點分析

市場營銷專業(yè)學生專業(yè)形成什么樣的知識結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì),取決于所確定的培養(yǎng)目標。市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標應(yīng)為具有較好的創(chuàng)新精神,掌握扎實市場營銷知識,擁有一定市場營銷技能和較強綜合職業(yè)能力,主要為企業(yè)和事業(yè)單位服務(wù)的應(yīng)用型營銷人才。培養(yǎng)目標是大學根據(jù)社會人才需求情況在一定的專業(yè)人才培養(yǎng)理念的指導下制定的人才培養(yǎng)的方向和目的。在培養(yǎng)計劃中它規(guī)定著專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格和要求,也規(guī)定著專業(yè)人才的培養(yǎng)方法和途徑。課程設(shè)置是為培養(yǎng)目標服務(wù)的,目標中所規(guī)定的人才培養(yǎng)的規(guī)格或素質(zhì)要求直接影響著課程的結(jié)構(gòu),課程之間的聯(lián)系和課程的水平。因此,培養(yǎng)目標既是課程設(shè)置的依據(jù),同時又是課程所要達到的目的。市場營銷專業(yè)學生專業(yè)知識的立足點是營銷專業(yè)課程內(nèi)容安排的基礎(chǔ),是與社會、企事業(yè)單位對營銷人才需求緊密相關(guān)的。

1.1 　從市場營銷學生從業(yè)崗位職能看其專業(yè)知識的立足點

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該具備銷售產(chǎn)品和服務(wù)的能力,應(yīng)該大致適應(yīng)社會和企事業(yè)單位各種與營銷有關(guān)的工作。社會和企事業(yè)單位各種與營銷有關(guān)的工作分布范圍較廣,性質(zhì)差異很大。從市場營銷工作職位的情況看,可以包括廣告管理經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營銷會計主管、市場分析員、營銷主管、公共關(guān)系經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等。這些崗位所需要的工作技能和專業(yè)知識均屬于復合狀態(tài),可以大致分為兩類,一是與營銷相關(guān)的知識,二是崗位屬性所確定的專業(yè)知識。不同崗位所需要的兩類知識有些是在營銷大的知識系統(tǒng)內(nèi)便可涉及,如品牌經(jīng)理所需要的營銷知識和品牌塑造及品牌管理的知識,在營銷專業(yè)的骨干課程中都有所闡述;有些則在營銷專業(yè)大的知識系統(tǒng)內(nèi)較少涉及,如涉及產(chǎn)品功能的知識,需要開設(shè)專門的課程以期完善學生的知識體系。這樣就出現(xiàn)一個問題,即在學生有限的學時限制內(nèi),開什么課為好? 我們認為,應(yīng)該選擇企業(yè)管理專業(yè)大類的課程開設(shè)為好,一則市場營銷專業(yè)本身就是與企業(yè)管理專業(yè)相近的專業(yè),企業(yè)的營銷職能本身就是企業(yè)管理職能的重要組成部分,兩個專業(yè)的學生就業(yè)崗位互換的可能性較大;二則便于課程的安排。至于那些在營銷專業(yè)大的知識系統(tǒng)內(nèi)較少涉及的知識內(nèi)容,在學生日后到實際工作中,根據(jù)自身的從業(yè)情況再進行有針對性的培訓加以解決。

1.2 　從營銷在企業(yè)運行功能中的鏈條關(guān)系看其專業(yè)知識的立足點

從事營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多種,但營銷業(yè)務(wù)在各類企業(yè)中的地位,營銷在企業(yè)運行功能中的鏈條關(guān)系是不同的,主要有以下幾種類型:一為制造商(生產(chǎn)商) 。制造商生產(chǎn)出產(chǎn)品(有形產(chǎn)品) ,必須通過營銷環(huán)節(jié)進行銷售,這里又可根據(jù)其銷售網(wǎng)絡(luò)的實網(wǎng)與虛網(wǎng)的比例分三種模式。第一種為純實網(wǎng),即制造商將全部的營銷業(yè)務(wù)納入其經(jīng)營范圍,這種企業(yè)所涉及的營銷活動最全面,銷售策劃、銷售組織、促銷安排、廣告落實、運輸儲運等,但這種模式不涉及渠道商的管理業(yè)務(wù);第二種為純虛網(wǎng),即制造商將全部的營銷業(yè)務(wù)交由專業(yè)的渠道商(中間商) 經(jīng)營,這是專業(yè)化分工協(xié)作最徹底的一種模式。制造商僅需要與渠道商就銷售業(yè)務(wù)進行銜接與協(xié)調(diào),渠道商承擔起主要的營銷業(yè)務(wù);第三種為實網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合,即制造商自己開展一部分的營銷業(yè)務(wù),同時通過招商,將另一部分營銷業(yè)務(wù)交由渠道商經(jīng)營,這是最常見的銷售網(wǎng)絡(luò)組建模式。這種做法對于制造商來說,所涉及的營銷業(yè)務(wù)最多,是前兩種模式之和。二為渠道商。渠道商包括經(jīng)銷商或商、批發(fā)商或零售商。這是典型的以銷售為主營業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè),所涉及的營銷業(yè)務(wù)較多,但渠道商要與制造商合作才能開展業(yè)務(wù),因此營銷業(yè)務(wù)總體上要少于制造商的第三種模式。三為服務(wù)產(chǎn)品(無形產(chǎn)品) 制造商。由于純粹的無形產(chǎn)品本身特性的決定,不能通過銷售渠道進行銷售,因此這類企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)必然較之有形產(chǎn)品制造商為少,當然其營銷有其特殊性。根據(jù)企業(yè)的這些實際情況,營銷專業(yè)的課程體系應(yīng)該包括最全的知識內(nèi)容,這樣當學生在實際中遇到具體的企業(yè),處理實際的營銷業(yè)務(wù)時,才有可能做到有所取舍,應(yīng)對自如,不會出現(xiàn)不知道的知識盲點。因此我們認為,營銷專業(yè)的知識立足點應(yīng)該建立在制造商實網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合的經(jīng)營模式上,以此形成課程體系。[ LunWenData.Com]

2 　市場營銷專業(yè)與相關(guān)專業(yè)的相同課程內(nèi)容設(shè)置對比分析

市場營銷專業(yè)的課程體系和授課內(nèi)容由于其涉及的營銷問題和環(huán)節(jié)較多,因此有許多課程或內(nèi)容,從開設(shè)課程的角度看,有些課程既是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課或選修課,又是相近專業(yè)的重要專業(yè)課。對這些課程或內(nèi)容從市場營銷專業(yè)知識體系的角度,形成其授課的內(nèi)容主體及重點,突出營銷知識在這些課程或內(nèi)容中的主體地位,其他專業(yè)的課程或內(nèi)容要為營銷專業(yè)的課程或內(nèi)容配套,形成有機的結(jié)合,實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的課程體系在與其他相關(guān)專業(yè)課程融合的狀態(tài)下的合理性、完整性。

2.1 　市場營銷專業(yè)與工商管理專業(yè)

工商管理專業(yè)是一門應(yīng)用十分廣泛的專業(yè),它的目標是培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專業(yè)實用技能,通過運用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和手段來進行經(jīng)營決策和有效管理的工商管理人才,市場營銷僅是工商企業(yè)運營功能中的一個重要功能(環(huán)節(jié)) ,兩個專業(yè)同屬一個大的學科體系。因此市場營銷專業(yè)的課程體系中,有很多課程同屬于工商管理專業(yè)的課程,這里僅以《企業(yè)戰(zhàn)略管理》說明兩者在內(nèi)容設(shè)置上的異同:對于大企業(yè)來說,企業(yè)戰(zhàn)略包括三個層面的內(nèi)容。一是企業(yè)最高層面的戰(zhàn)略問題,屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的謀略。一般而言,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略涉及企業(yè)中長期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的問題;第二個層面屬于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,對于實施多元化經(jīng)營的企業(yè)來講,企業(yè)同時涉及多個業(yè)務(wù)(產(chǎn)業(yè)) 領(lǐng)域,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確企業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的生存、競爭與發(fā)展之道,是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分解落實;第三個層面屬于企業(yè)功能戰(zhàn)略,是企業(yè)各個運行功能執(zhí)行部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求所形成的支持性戰(zhàn)略,是對企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的分解落實。很明顯,市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)在開設(shè)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程時應(yīng)有不同的側(cè)重點和講解角度,市場營銷專業(yè)的側(cè)重點在營銷戰(zhàn)略的制定、營銷戰(zhàn)略的實施、營銷戰(zhàn)略如何體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的意圖;工商管理專業(yè)的相關(guān)課程就應(yīng)該以說明企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為主。

2.2 　市場營銷專業(yè)與廣告專業(yè)

市場營銷專業(yè)和廣告專業(yè)都會涉及到廣告的內(nèi)容,從市場實際運行的情況看,在專業(yè)化分工協(xié)作的市場格局中,企業(yè)作為廣告制作品的使用者,將其制作廣告的意圖明示給廣告商,廣告商將其意圖變成具體的廣告文案及形式,選擇合適的媒介,實施廣告策略,企業(yè)與廣告商是合作的關(guān)系。市場營銷專業(yè)的學生應(yīng)該站在制造商的角度,主要學習和掌握廣告在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施、營銷策略的運用、在樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌中的作用等方面的內(nèi)容,從中總結(jié)出制作廣告的意圖,并能將企業(yè)實施廣告策略的意圖準確、及時地與廣告商溝通,便于廣告商設(shè)計、創(chuàng)意出合適的廣告文案作品及廣告的具體形態(tài)。自然廣告專業(yè)的學生主要應(yīng)學習如何根據(jù)企業(yè)的廣告策略的意圖進行廣告的設(shè)計與創(chuàng)意,當然廣告專業(yè)的學生也應(yīng)學習相應(yīng)的市場營銷專業(yè)的知識,只有如此兩個專業(yè)的學生才能搭建在知識層面上合作的基礎(chǔ)。因此在市場營銷中有關(guān)廣告的課程,在內(nèi)容設(shè)置和講解中,應(yīng)該體現(xiàn)這樣的對應(yīng)關(guān)系。

2.3 　市場營銷專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)深入和廣泛地與現(xiàn)代營銷緊密相連,因此市場營銷專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)多會涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)內(nèi)容。營銷專業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷的一種形式,一個平臺,一種營銷的通路。所以在課程體系的安排上,僅限于企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷所應(yīng)具備的基本知識和技能。由于電子商務(wù)專業(yè)的學生應(yīng)該具備在各類企事業(yè)單位、金融及政府等機構(gòu),從事現(xiàn)代電子平臺的系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計、維護及現(xiàn)代商務(wù)管理等方面的能力,因此該專業(yè)的學生應(yīng)主要學習電子商務(wù)方面的基本理論和基本知識,接受從事電子商務(wù)基礎(chǔ)理論、基本技能和相關(guān)專業(yè)知識的訓練,能在信息、網(wǎng)絡(luò)公司以及制造商、渠道商及其他類型企業(yè)將運營管理與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合,從事網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)、系統(tǒng)維護與管理、網(wǎng)上貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷以及供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理和知識管理等業(yè)務(wù),因此市場營銷的專業(yè)知識也應(yīng)是該專業(yè)重要的內(nèi)容。

此外,與市場營銷相關(guān)的還有其他一些專業(yè),如人力資源管理專業(yè)、物流管理專業(yè)等,均可作類似的分析,這里就不一一贅述。[ Www.LunWenData.Com]

參考文獻

工商管理和市場營銷范文第3篇

一、工商管理專業(yè)就業(yè)前景分析

工商管理是一門應(yīng)用性很強的學科。它依據(jù)管理學、經(jīng)濟學的基本理論，研究如何運用現(xiàn)代管理的方法和手段來進行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營決策。其學科理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟學和管理學，知識構(gòu)成跨越自然科學、人文科學的不同領(lǐng)域，研究對象涵蓋了企業(yè)經(jīng)濟運作中的財務(wù)管理、資金籌措、投資分析、市場營銷和資源配置等各個方面。其專業(yè)主要包括工商管理、市場營銷、會計學、財務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理等。根據(jù)其學科專業(yè)特點，工商管理專業(yè)學生就業(yè)面比較廣泛,包括各級經(jīng)濟綜合管理部門、行業(yè)管理部門和大中型內(nèi)資或外資工商企業(yè)等。伴隨著我國第三產(chǎn)業(yè)的興起，社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對各類管理人才的需求越來越大。特別是我國加入WTO后，面對日益激烈的國際市場競爭與挑戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)需要建立與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度，而制度的建立與執(zhí)行，則需要大批的高端以及中層管理人才來做為堅強的后盾。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)對工商管理人才的需求將逐年增加，因此，未來工商管理專業(yè)的就業(yè)形勢總體看好。

二、工商管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)壓力仍然巨大

根據(jù)上述分析，工商管理專業(yè)的就業(yè)前景看好，但由于當前工商管理專業(yè)畢業(yè)生總體素質(zhì)不好，導致就業(yè)奪力仍然巨大。具體問題表現(xiàn)在以下兩個方面。一方面，工商管理專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技術(shù)和素養(yǎng)還適應(yīng)企業(yè)的需要。當前，企業(yè)對工商管理類人才是有著迫切需求的,人力資源的研究、市場營銷的運行等都需要工商管理的專業(yè)人才。但是,如此巨大的崗位需求卻不能隨便的接納剛剛畢業(yè)的工商管理專業(yè)畢業(yè)生。糾其原因，是因為很多應(yīng)聘企業(yè)管理崗位的工商管理專業(yè)畢業(yè)生或是缺乏團隊意識,以自我為中心,不愿意虛心請教,從而無法勝任工作,處處碰壁，或是不愿從基層做起,不愿意接受溝通技巧運用、心理能力磨練、實戰(zhàn)方法掌握等方面的基礎(chǔ)訓練。企業(yè)的發(fā)展需要追求利益的最大化，面對工商管理畢業(yè)生普遍存在的這種“眼高手低”的現(xiàn)象當然敬而遠之，因此，企業(yè)不愿意為其提供就業(yè)機會也無可厚非。另一方面，工商管理專業(yè)畢業(yè)生缺乏實踐經(jīng)驗。應(yīng)試教育的壁壘，培養(yǎng)出的工商管理專業(yè)畢業(yè)生，只會課堂聽講記筆記,課后背誦做習題，因為沒有社會實踐的機會，大多只會“紙上談兵”，而我國目前的經(jīng)濟發(fā)展狀況，讓學校為工商管理專業(yè)學生提供良好的實踐平臺也存在著較大的難度，從而導致了學生無法將所學的知識應(yīng)用于實踐，經(jīng)驗自然也無從談起。而企業(yè)為了節(jié)約成本，大多不想花費大量和時間和資金對員工進行系統(tǒng)的培訓，企業(yè)更希望所招聘來的員工可以立即投入工作，為企業(yè)帶來效益。正是由于上述原因，給工商管理專業(yè)畢業(yè)生本來看好的就業(yè)形勢蒙上了一層“陰影”。

三、改善工商管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的對策

針對工商管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方面存在的問題，筆者認為，應(yīng)當采取以下幾個方面的措施加以解決。

1、搭建“立體式”實訓平臺。職業(yè)高校應(yīng)盡可能的加大實踐訓練課的節(jié)數(shù)和實驗設(shè)施的建設(shè)，通過聘請高素質(zhì)工商管理人才授課,提高課堂的實際說服力。針對工商管理專業(yè)的特點,對選定要去實習的單位展開模擬訓練,增強學生對企業(yè)流程的感性認識。通過密切與企業(yè)的聯(lián)系和交流，結(jié)合學生的專業(yè)方向,鼓勵學生主動與相關(guān)企業(yè)單位聯(lián)系，接受公司上崗綜合實訓，從而增強實際操作能力，積極實踐工作經(jīng)驗，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

2、探索“定單式”培養(yǎng)模式。工商管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)難的主要原因就是不能滿足企業(yè)的需要，因此，只有從企業(yè)的需求出發(fā)對學生進行培養(yǎng)，才能為學生的就業(yè)找到出路。職業(yè)高校應(yīng)當建立與各大企業(yè)的溝通機制，通過定期和不定期的走訪問，加強同企業(yè)的聯(lián)系，通過認真歸納梳理企業(yè)的需要，理清教育教學思路，明確學生培養(yǎng)方向，并通過

及時調(diào)整辦學理念和專業(yè)設(shè)置，使工商管理專業(yè)學生所學的知識真正轉(zhuǎn)化成為企業(yè)急需的技能，只有這樣工商管理專業(yè)學生的培養(yǎng)才能提高“針對性”，避免“盲目性”，這種“訂單式”的培養(yǎng)模式必將為工商管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)打開“方便之門”，也必將成為今后工商管理專業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

3、打造“專業(yè)化”就業(yè)名片。工商管理專業(yè)畢業(yè)生同其它專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)難的共同點就是缺乏實踐經(jīng)驗，在當前這一突出矛盾無法解決的情況下，最佳的途徑就是為自己的應(yīng)聘簡歷“加碼”，其中一個重要的一種方式參加資格考試。

工商管理和市場營銷范文第4篇

一、工商管理工作的熱點問題分析

1.企業(yè)文化

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們越來越關(guān)注企業(yè)文化。企業(yè)文化不僅是一項軟實力，而且能為企業(yè)帶來強大的力量。眾所周知，在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中，企業(yè)文化管理水平非常關(guān)鍵，它是企業(yè)發(fā)展的精神靈魂。在一些大型的企業(yè)，比如華為在企業(yè)文化方面就很出色，華為宣傳的是狼性文化，推動著華為管理改進與提高。華為非常崇尚狼，將狼視為企業(yè)學習的榜樣，華為認為企業(yè)要學校狼性，因為狼性不會過時。

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容非常豐富，包括柔性戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略等等。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢下，企業(yè)經(jīng)營模式超跨國經(jīng)營模式發(fā)展。企業(yè)只有不斷提高自己的核心競爭力，才能在白熱化的市場競爭中立于不敗之地。例如在保健品行業(yè)，腦白金的成功就是一個很好的例子。腦白金的銷量跟三株口服液、紅桃K 不能比，但是腦白金在營銷過程中使用促銷創(chuàng)新手段和銷售改革管理方法，其價值在保健品行業(yè)案例中是很高的。

3.企業(yè)人力資源管理

在人力資源管理工作中，最為關(guān)鍵的問題是企業(yè)員工的管理和培養(yǎng)，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，加上企業(yè)體制的變革。企業(yè)要使用不同的激勵機制去管理員工。在企業(yè)人力資源管理的業(yè)務(wù)員管理中，可使用反饋效果比較好的績效管理模式，如圖 2 所示為某企業(yè)業(yè)務(wù)人員考評指標結(jié)構(gòu)圖。

圖 2 某企業(yè)業(yè)務(wù)人員考評指標結(jié)構(gòu)圖

4.企業(yè)財務(wù)管理工作

企業(yè)財務(wù)管理是通過價值形態(tài)對企業(yè)資金運動進行決策、計劃和控制的綜合性管理。企業(yè)財務(wù)管理的內(nèi)容具有一定的風險性，企業(yè)財務(wù)管理包括了企業(yè)的基本資產(chǎn)和信用機理等。企業(yè)的類型不同和企業(yè)的發(fā)展規(guī)模大小差異都會影響到財務(wù)管理工作的開展。所以說財務(wù)管理工作也能較大程度影響企業(yè)的進一步發(fā)展。例如：華誼兄弟傳媒集團資本運營模式就是財務(wù)管理中的一個經(jīng)典案例。多元化的融資渠道和完整的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成使得華誼兄弟在國內(nèi)影視傳媒業(yè)名揚四海，公司業(yè)績卓著，成為民營影視娛樂公司中的模范。

5.市場營銷和企業(yè)運作管理

在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場營銷逐漸成為企業(yè)熱捧的銷售方式。市場營銷包括的范圍比較廣泛，比如關(guān)系營銷、傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。市場營銷的最終目的是為了企業(yè)的經(jīng)濟社會效益最大化，同時提升企業(yè)的名氣。除此之外，企業(yè)在運作管理中應(yīng)關(guān)注供應(yīng)鏈管理、物流管理等內(nèi)容。

二、企業(yè)工商管理工作中的幾點建議

在企業(yè)發(fā)展的過程中，要想企業(yè)朝向預定的方向發(fā)展，可以

從以下幾個方面入手：

1.引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才

在二十一世紀，特別是在中國，勞動力供應(yīng)量大，優(yōu)先人才的培養(yǎng)非常重要。企業(yè)要引進高素質(zhì)的工商管理人員，同時，人力資源管理部門要把握好企業(yè)的發(fā)展方向。使企業(yè)培養(yǎng)得到的人才符合有關(guān)部門的要求。在人才培養(yǎng)建設(shè)中，要充分考慮社會人才需求，這樣才能為企業(yè)注入新鮮的血液，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2.努力培養(yǎng)管理人員創(chuàng)新能力和意識

在企業(yè)的發(fā)展歷程中，會存在一些管理人員不能適應(yīng)時代的變化，他們的創(chuàng)新意識和思維方式不能跟上時代的步伐，久而久之，企業(yè)會應(yīng)為低效率的工作而降低效益。針對這種情況，企業(yè)要為員工提供一些培訓和交流的機會，這樣才能使企業(yè)員工在實踐中得到創(chuàng)新能力和意識得到提高，進而跟上社會發(fā)展步伐并適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展變化。

3.企業(yè)要不斷健全管理體系

對于一個企業(yè)來講，要想企業(yè)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展，那么高素質(zhì)的管理人才和嚴格的管理體系是必不可缺的。企業(yè)的管理制度能夠?qū)崿F(xiàn)為獎懲提供制度依據(jù)。因此，對于一個企業(yè)而言，管理體系要保持嚴謹性和科學性，這也企業(yè)長期吸引高素質(zhì)人才的重要前提和條件。

4.組織結(jié)構(gòu)需要持續(xù)變革

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的升級要遵循理論聯(lián)系實際的宗旨，通過對企業(yè)中各個組織部門和管理層次的劃分，可實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和產(chǎn)品改造，從而提高生產(chǎn)力，達到科學改造的目的。加速企業(yè)管理的組織層次建設(shè)，對企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)進行簡化，促進層次型組織結(jié)構(gòu)的變革。

5.企業(yè)價值應(yīng)追求多樣化

對于一個優(yōu)秀的企業(yè)而言，企業(yè)財務(wù)上的利潤最大化目標并不是企業(yè)的終極目標?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當清醒地認識到：最終目標就是要使企業(yè)價值達到最大化。一個優(yōu)秀的企業(yè)關(guān)注的側(cè)重點應(yīng)是社會責任、環(huán)境保護、企業(yè)員工待遇等，并最終形成企業(yè)獨有的企業(yè)文化。

工商管理和市場營銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：工商管理；茶文化；茶道；商道

作者：馬靜（西京學院，陜西西安710123）

商場如戰(zhàn)場，暗影浮動，令人心驚，然而，其變動不居的表象也內(nèi)蘊不變的本質(zhì)規(guī)律性，也即人們所說的“商道”，透過事物表象的浮泛可以窺見其中積淀的規(guī)律性，在堅忍不拔的拼搏精神、趨時求變的創(chuàng)新精神、和興共榮的團隊精神的支撐之下，商道與中國傳統(tǒng)茶道顯示出不謀而合之處，中國傳統(tǒng)茶道文化具體表現(xiàn)為以茶待客、以茶養(yǎng)廉、以茶養(yǎng)性等內(nèi)容，在歷史的演變之中逐漸形成了茶人、茶農(nóng)、茶商等，在對茶葉的品茗和啜飲之中可以感受和體會到內(nèi)蘊的“商道”、“人道”精神和文化內(nèi)容。

1中國傳統(tǒng)茶文化中的茶人與茶商

中國傳統(tǒng)茶文化歷史悠久，博大精深，是生產(chǎn)茶葉的國度，自然不乏栽培、種植、制作加工、推廣、營銷茶葉的人才，這就形成了中國特有的茶農(nóng)、茶人、茶商，茶農(nóng)依托地域之優(yōu)勢種植和培育茶葉，以辛勤的汗水澆灌出原始、生態(tài)的茶文化之花，并賦予茶葉以靈動的形象、亮麗的身姿、古樸的生命和不屈的精神。茶商作為茶葉流通、營銷的中間載體，使茶葉更具有了一種開放性的精神和特性，在茶商的推動和促進之下，茶葉的往返流動傳遞出開放的信息和味道，與商道充分整合和鏈接，形成了有濃郁茶文化特色的晉商、徽商等。茶人則以深邃悠遠的茶文化為依托，揭示和流露出對茶葉的崇高品性、雅潔意趣的追求和欣賞之意，提煉和歸納茶文化的深刻哲理和思想文化內(nèi)涵。

2茶道、商道、人道

茶道、商道、人道都內(nèi)蘊和映射中國傳統(tǒng)文化的“和”的精髓和意旨，具有內(nèi)在文化根脈的一致性特征。三者皆有“道”字，可以理解和詮釋為追求一種客觀自然的規(guī)律，也體現(xiàn)出中華民族傳統(tǒng)文化的最高境界。

2.1茶道

茶道內(nèi)蘊中國傳統(tǒng)茶文化的精髓和內(nèi)核，是貫穿于選茶、飲茶、茶藝等過程的一種固定流程和規(guī)律性，其精神與中華民族文明一脈相承，由“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公”可知，中國是最早栽植和培育茶葉的國度，在上下五千年的中華文明史的扉頁之中可以嗅到茶的清香，并在歷史的演進歷程中不斷向全球傳播，成為東方賜予西方“最好的禮物”、“偉大的慰藉品”。在漢字的“茶”字結(jié)構(gòu)中，“人在草木間”的結(jié)構(gòu)流露出茶道的自然聯(lián)系，體現(xiàn)出“天人合一，道法自然”的最高境界，可以看到人與大自然之間的和諧、協(xié)調(diào)而統(tǒng)一的狀態(tài)，有陶冶人們的情操、助人身心康樂的雅致之趣，更有“君子之交，清茶一杯”的“茶德”之意。

茶道有三重境界，是由外而內(nèi)的升華，由物質(zhì)和精神的穿透。具體來說，主要是指：（1）飲茶之道的第一層境界。這主要是指茶的文化藝術(shù)內(nèi)容，通過“茶藝授道”的方式，使人們感受和體味茶道的深刻人文內(nèi)涵和境界。（2）飲茶修道的第二層境界。這是由茶的自然文化層面上升到精神修為層面，在與茶結(jié)緣的品茗之中，可以體悟到“禪茶一體”的人生本味。人的一生均包含有無限的禪意，茶葉亦然，在茶葉的加工過程中，也要歷經(jīng)原生態(tài)未發(fā)酵、半發(fā)酵、全發(fā)酵的三個階段，各個階段有其內(nèi)在的特性和種類，從中也可以體會到飲茶修道的禪意境界。（3）飲茶即道的第三層境界。這是茶道的最高境界，由物質(zhì)到精神再到最高的道的境界，也可以說是穿透靈魂的境界，在“品茗品味品人生”的茶道品茗之中，通過拿起、放下的不同泡茶姿態(tài)，可以體悟其中深刻內(nèi)蘊的浮、沉、舉、放的人生哲理，品茗者在浮、沉、舉、放之中領(lǐng)悟“道可道，非常道。名可名，非常名”、“茶，非茶，人生也”的至高境界。

從人們?nèi)粘Ｆ奋嫴璧纳顏砜?，也可以從極其簡單而通俗的話語進行體悟，即：“須知茶道之本，不過是燒水、點茶”，并在品茗之中感受到“天人合一，道法自然”的茶道精髓，要應(yīng)時飲茶，順天而為，這樣才能更好地“入道修行”?？梢栽诖禾焐l(fā)的季節(jié)品茗紅茶；夏天干燥的季節(jié)品茗綠茶；秋天收獲的季節(jié)品茗烏龍茶；冬藏養(yǎng)護的季節(jié)品茗普洱茶，使人生飲茶與天體運行、地球四時八節(jié)相契合。

2.2商道

在激烈的市場競爭環(huán)境之中，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)要想在市場中生存和立足，還要依循“商道”，不能單純比拼裝備水平等硬實力，還要比拼企業(yè)的軟實力，要體味商道中“柔能克剛”的道理。要在企業(yè)內(nèi)部形成自身特有文化和企業(yè)精神，使之成為企業(yè)所有成員的核心理念和價值認同，成為企業(yè)內(nèi)部的共識，增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和身心力，充分挖掘和開發(fā)人的潛能，具體來說包括：企業(yè)創(chuàng)新動力、企業(yè)自律自信風氣、職場氛圍、團隊合作精神、行為準則等。從企業(yè)外部來看，商道還要看企業(yè)的社會形象如何打造，要提升企業(yè)的信譽度和社會知名度，還要以商道為理念和依循，精心營造企業(yè)的營銷哲學、經(jīng)營理念，形成品牌影響力，培育客戶對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。

2.3人道

人道是人類道德的核心和精髓，以關(guān)心人、尊重人、愛護人為出發(fā)點，關(guān)注人的生命與健康，尊重人的人格與尊嚴，要倡導以人為中心的世界觀，側(cè)重于對人的本質(zhì)、使命、價值及個人發(fā)展的理論研究和思想研究，在社會主義核心價值觀的大語境之下，追求一切人的自由全面發(fā)展。

由此可見，茶中有人，商中見人，才能更好地聞道、識道、得道。

3工商管理角度下的茶道與商道

現(xiàn)代工商管理是法制化的管理，正所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。然而，在工商企業(yè)自身運行的過程中，如果單純依賴于法制化的因素，而排斥非法制化的因素，則會使人的情感和主觀能動性受到較大的壓抑，無法實現(xiàn)工商企業(yè)管理最大利益的實現(xiàn)。為此，要在工商管理中講究茶道與商道，不僅要講究“法治”，還要講求“人治”，要意識到工商管理的一切活動都是由人創(chuàng)造和實現(xiàn)的，如果離開了茶道和商道，則會使工商管理陷入僵化之境、呆板之姿。所謂“發(fā)乎情，止于禮義”，是儒家思想的倡導和主旨，在茶道和商道依循和秉承的理念，只有使工商管理運行機制合理合法，實現(xiàn)情與法的互補、情與理的互動，才能更好地實現(xiàn)工商管理效益的最大化。

3.1龍井茶中的工商管理與茶道

龍井茶是中國十大名茶之首，其獨特的“香高、味醇、形美、耐泡”特質(zhì)享譽中外，顯現(xiàn)出王者之勢，強調(diào)和注重精英品牌建設(shè)，依循和秉承工商管理的科學理念，打造龍井茶的精英品牌，注重龍井茶業(yè)的戰(zhàn)略管理、人際溝通、營銷等精英素質(zhì)，以不可比擬的優(yōu)勢傳遞其內(nèi)蘊的商道之意。

3.2鐵觀音茶的工商管理與茶道

鐵觀音茶以厚重、形美為特征，以濃郁持久、沁人心脾的茶香而令人心醉，為了更好地推廣和營銷鐵觀音茶，如果單純依賴“安溪之山郁嵯峨”的自然地理優(yōu)勢，就想占據(jù)競爭激烈的茶業(yè)市場，顯然是不可行的。為此，要看到鐵觀音茶中內(nèi)蘊的工商管理和茶道理念，重視鐵觀音茶的市場營銷和推廣，要使之具有先進、科學的市場營銷理念和技巧，做好鐵觀音茶的市場營銷定位及商務(wù)談判工作，突顯鐵觀音茶內(nèi)蘊的歷史、文化、哲理內(nèi)涵，從而更好地提升客戶對于鐵觀音茶的認同度和忠誠度。在中國知名的晉商之中，就深諳工商管理之中的茶道精髓，將茶道與商道完美地融合到一起，自古以來，茶道行程萬里，要打入市場，搶占商機，就須要深諳商道，明晰商道、茶道與人道之間的相互關(guān)聯(lián)性，所謂“仁者，人群相處之大道也”，正是茶道營銷和推廣的重要理念。

3.3普洱茶中的工商管理與茶道

聞名遐邇的普洱茶有其特殊的保健功效，為人們所稱道和享譽，在普洱茶的獨特色澤和口感之中，可以體味普洱茶中的以人為本的本性和特質(zhì)，顯示出與工商管理的“人本管理”理念的契合性。在商道與茶道相通的關(guān)聯(lián)之中，可以看到人本和諧的理念和思想要旨，使人們聯(lián)想到茶道與商道共有的人員配置、科學規(guī)劃、素質(zhì)提升等內(nèi)容，感受到廣納賢才、人盡其才的商道本質(zhì)。

3.4毛尖茶中的工商管理與茶道

毛尖茶是極其精致的茶葉品牌，以其沖泡時妙不可言的意趣和雅致之態(tài)居高立意，令品茗者感受到其神清氣爽之姿、品味醇香之色，顯示出毛尖茶獨特的、觀之怡情的心態(tài)和理念，而這正與工商旅游管理內(nèi)容相鏈接和契合，實現(xiàn)了茶道與商道的充分、完美的融合，極大地滿足了人們的生活娛樂和精神文化需求，刺激了人們的感官享受，令人有遍歷名勝之姿的沖動和心情。