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小微企業(yè)營銷范文第1篇

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；營銷困境；營銷價值；營銷策略

1.什么是小微企業(yè)

1.1小微企業(yè)的概念

小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶的統(tǒng)稱，是由中國首席經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授提出的。根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》和《國務(wù)院關(guān)于進一 步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā)[2009]36號）中的規(guī)定，大體上，將“人數(shù)在20人、10人以下，年營業(yè)額在300萬、100萬以下”規(guī)模的企業(yè)定義為小型和微型企業(yè)。

1.2 小微企業(yè)的特點

小微企業(yè)基數(shù)龐大，從數(shù)量上看，其占據(jù)了中小企業(yè)群體中的絕大多數(shù)， 占我國企業(yè)總數(shù)的99%以上。我國各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的銷售端、商圈和各類專業(yè)市場都存在大量的小微企業(yè)。它們普遍生產(chǎn)規(guī)模較小，提供的產(chǎn)品或服務(wù)種類較單一， 只在特定區(qū)域有一定市場份額， 并帶有鮮明的地域產(chǎn)業(yè)特點。與大中型企業(yè)相比，小微企業(yè)雇員少，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱， 相當(dāng)一部分企業(yè)利潤水平較低， 自我補充流動資金能力不足，生產(chǎn)穩(wěn)定性差， 持續(xù)經(jīng)營能力弱， 重置投資能力較低，維持簡單再生產(chǎn)或積累足夠資金進行設(shè)備更新改造時往往面臨較大資金壓力，一旦遭遇外部不可預(yù)知的風(fēng)險，常面臨資金鏈斷裂而難以生存，生命周期較短。據(jù)有關(guān)部門估計，我國有近30%的私營小企業(yè)在2年內(nèi)消失，60%則在4-5年內(nèi)消失。

2.營銷及其價值

2.1 什么是營銷

2.1.1 營銷的定義

作為營銷領(lǐng)域權(quán)威機構(gòu)，美國市場營銷協(xié)會對營銷進行了定義：營銷既是一種組織職能，也是為了組織及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。

2.1.2營銷最重要的部分并不是銷售

著名的管理大師德魯克說：“營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的是要深入理解顧客，使產(chǎn)品和服務(wù)完全滿足顧客的需要從而自然地銷售出去?！?/p>

2.2營銷的價值

2.2.1企業(yè)財務(wù)方面的成功通常取決于營銷能力

當(dāng)前，國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，企業(yè)要想盈利，甚至是生存，必須面對巨大挑戰(zhàn)。在應(yīng)對這些挑戰(zhàn)時，營銷發(fā)揮重要重用。如果對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不足以讓企業(yè)盈利，那么金融、運營、財會和其他業(yè)務(wù)職能將無法真正發(fā)揮作用。換句話說，要想獲得最低限度的利潤，必須有足夠的市場，必須開展市場營銷。

2.2.2 很多公司都設(shè)置了首席營銷官

首席營銷官一職的設(shè)置，使?fàn)I銷總監(jiān)和首席財務(wù)官、首席信息官等管理人員平起平坐，從而突出了企業(yè)開展?fàn)I銷的重要性。

3.小微企業(yè)開展?fàn)I銷活動的三大困境

3.1 營銷觀念匱乏

據(jù)一份調(diào)查顯示，363.8%的小微企業(yè)選擇了“很重視生產(chǎn)， 認(rèn)為只要有好的產(chǎn)品就不發(fā)愁”， 56.2%的企業(yè)認(rèn)為“主要依靠推銷確保銷售量”，僅有7%的小微企業(yè)選擇了“重視市場調(diào)查分析，了解市場需求，并改進產(chǎn)品來滿足顧客需求”。由此可見，當(dāng)前絕大多數(shù)小微企業(yè)營銷意識淡薄，沒有樹立科學(xué)的市場營銷觀念，未能將消費者利益、社會福利和企業(yè)利潤科學(xué)結(jié)合起來。多數(shù)小微企業(yè)的經(jīng)營思路是以自己的優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，在某個或幾個領(lǐng)域內(nèi)從事經(jīng)營。而不是依靠通過調(diào)查了解并分析市場的需求，進而改進產(chǎn)品和服務(wù)的營銷方法。

3.2 缺少高素質(zhì)的營銷人才

小微企業(yè)從業(yè)人員，大多不具備科學(xué)系統(tǒng)的營銷技能，在營銷人員的納才管理上，通常會出現(xiàn)兩個現(xiàn)象：第一是招不到人；第二是招到人但留不住， 留住了其品行也難以把控。小微企業(yè)需要的營銷人才是對于企業(yè)所處行業(yè)有一定了解， 能夠馬上上手的營銷人員，而且一定是能夠獨當(dāng)一面， 但是往往因為工作強度和難度， 一些剛剛就業(yè)的營銷人員不具備這個能力，而具備這個能力的營銷人員往往覺得企業(yè)缺乏上升的空間，所以難以達成合作。因此導(dǎo)致很多小微企業(yè)在營銷人才方面走上了惡性循環(huán)之路。

3.3 營銷資金緊張

小微企業(yè)大都處于成長期，資金短缺是一個普遍存在的現(xiàn)象。根據(jù)中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)的2012年一季度千戶企業(yè)經(jīng)營狀況快速調(diào)查報告顯示，當(dāng)前企業(yè)資金緊張狀況依然突出，其中中小企業(yè)資金緊張情況更為嚴(yán)重，在調(diào)查的小型和非國有企業(yè)中“資金緊張”的占比均超過50%。工信部的數(shù)據(jù)也顯示，2011年僅 15%左右的中小企業(yè)從銀行爭取到新的貸款。在被調(diào)查企業(yè)中，65.5%的企業(yè)有貸款需求。大部分企業(yè)經(jīng)營狀況良好，有的發(fā)展前景很好，但能夠借到全部或大部分款項的占有需求企業(yè)的30%，不及三分之一；完全借不到款項的占有需求企業(yè)的34.3%。對全國中小微企業(yè)來說，流動性緊張已成普遍現(xiàn)象。

開展?fàn)I銷活動是一個先投入后產(chǎn)出的過程。在資金嚴(yán)重緊張、捉襟見肘的情況下，小微企業(yè)再拿出資金開展市場營銷活動更是雪上加霜，資金短缺嚴(yán)重制約了小微企業(yè)市場營銷活動的有效開展。

4.小微企業(yè)市場營銷策略

小微企業(yè)營銷范文第2篇

對于任何一個國家來說，小微企業(yè)都是社會經(jīng)濟活動最活躍的一部分。即便是在美國，經(jīng)濟學(xué)家詹姆斯都曾說過“，一個國家的經(jīng)濟有沒有活力，在很大程度上要看小型企業(yè)，特別是小微企業(yè)的狀況，這是衡量經(jīng)濟的標(biāo)尺?！痹谥袊?，小微企業(yè)是給力經(jīng)濟發(fā)展的“輕騎兵”，其工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利稅大約分別占中國經(jīng)濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。但小微企業(yè)規(guī)模小、實力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，處于產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的低端，通常在傳統(tǒng)營銷的競爭上處于相對弱勢的地位，微信營銷對于大多數(shù)小微企業(yè)來說是個陌生的名詞，即便能夠看到很多企業(yè)做得非常成功，但是自己卻不知道如何開展。在互聯(lián)網(wǎng)昂首闊步進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)營活動的節(jié)奏明顯加快，經(jīng)營模式的變化也是日新月異，如何把小微企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，如何讓小微企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)在市場競爭中取得不對稱的優(yōu)勢，如何讓小微企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)小微企業(yè)微信營銷策略研究張海云陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院712000營銷更好的實現(xiàn)企業(yè)盈利是擺在我們面前亟待解決的問題。

2微信的主流營銷方式

微信是騰訊公司推出的一款提供即時通信服務(wù)的免費聊天軟件。用戶可以通過手機、平板等快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國微信注冊用戶量已經(jīng)突破6億人，其超強的實用性，龐大的用戶數(shù)量，使得微信所蘊藏的巨大商機顯而易見，社會各領(lǐng)域紛紛掀起了微信營銷的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發(fā)了全國人民的“瘋搶”，號稱一夜之間干了支付寶八年的活，堪稱經(jīng)典營銷案例。以互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，成了時下的金科玉律。在此背景下“，微信營銷”一時風(fēng)頭無兩。微信的主流營銷方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服務(wù)）的功能插件，使用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示其簽名檔的內(nèi)容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用戶的廣告效果也會隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能一個簡單的簽名欄會變成移動的“黃金廣告位?！?/p>

2）朋友圈你不會相信陌生人，但是會信任你的朋友。微信的點對點產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價值。

3）掃一掃--020折扣（OnlinetoOffline，是指線上營銷、線上購買或預(yù)訂帶動線下經(jīng)營和線下消費。）二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合020展開商業(yè)活動。將二維碼置于取景框內(nèi)，用戶就可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠或相關(guān)的新聞資訊。坐擁上億用戶，活躍度足夠高的微信，其商業(yè)價值不言而喻。

4）微信公眾平臺對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的應(yīng)用，則使這種營銷渠道更加細化和直接。除了以上主流的營銷方式外，微信營銷還可以借助：大小號助推加粉、靈活多樣漂流瓶、微信開店、搖一搖等眾多方式營銷。

3小微企業(yè)微信營銷策略

微信營銷很火，企業(yè)和個人都利用微信做推廣。小微企業(yè)在做微信營銷之前必須考慮清楚其產(chǎn)品是否適合微信推廣。很多成功的微信營銷案例，大多都有著明確的定位，了解用戶需求。對規(guī)范小微企業(yè)，在做微信營銷時，前期應(yīng)以服務(wù)、宣傳為主，推送的內(nèi)容應(yīng)以行業(yè)最新資訊、解決用戶疑問為重點。后期則可以推送一些促銷信息，從而為網(wǎng)站帶來轉(zhuǎn)化率和利潤。最后，有了明確的定位后，該如何把微信內(nèi)容推廣出去，則可以應(yīng)用一下方式：

1）LBS+查看附近的人：挖掘潛在客戶群，開拓企業(yè)營銷新渠道。

2）02O+二維碼掃描：助推產(chǎn)品病毒式傳播，打通企業(yè)線上和線下的關(guān)鍵入口。

3）微信公眾平臺+朋友圈：打造全新社交關(guān)系鏈，開創(chuàng)企業(yè)口碑宣傳新方式。

4）改進小微企業(yè)的營銷技術(shù)和手段，構(gòu)建適合小微企業(yè)特點的微信營銷模式。

4總結(jié)

小微企業(yè)營銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：中小微企業(yè)；營銷管理；問題；對策研究

中小微企業(yè)作為我國企業(yè)組織中十分重要的類型之一，截至2013年底，全國小微企業(yè)總數(shù)為5606.16萬戶（含個體工商戶），其發(fā)展情況對整個國民經(jīng)濟而言顯得十分重要。當(dāng)前，我國中小微企業(yè)在營銷管理方面還存在較大的問題，缺乏現(xiàn)代營銷管理意識、缺乏完善的營銷氛圍、營銷管理機制不健全、缺乏專業(yè)化的營銷管理人才等對中小微企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的影響，因此必須通過對這些問題的分析，提出相應(yīng)的改進建議，以通過提升中小微企業(yè)營銷管理能力實現(xiàn)其健康長期發(fā)展。

一、中小微企業(yè)營銷管理存在的主要問題

（一）缺乏現(xiàn)代營銷管理意識

由于中小微企業(yè)在發(fā)展的過程中，其規(guī)模較小、產(chǎn)品技術(shù)含量低等特征，使其只能從事簡單的生產(chǎn)和銷售，因此其營銷管理意識顯得相對較為陳舊，難以適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。同時，中小微企業(yè)的管理層對于營銷管理的重視程度較低，其在整個發(fā)展過程中難以樹立起先進的營銷理念和營銷意識，相關(guān)的營銷管理人員難以全面履行其應(yīng)有的職責(zé)，使得中小微企業(yè)的營銷管理難以取得預(yù)期的成效。

（二）缺乏完善的營銷管理氛圍

有效的營銷管理必須要建立在企業(yè)氛圍基礎(chǔ)之上的。當(dāng)前，我國中小微企業(yè)在發(fā)展的過程中將主要的精力用于生產(chǎn)和銷售方面，并沒有在營銷管理方面投入太大的成本和精力，使得營銷管理成為營銷部門單方面的工作，整個企業(yè)的員工和領(lǐng)導(dǎo)者對營銷管理的認(rèn)識度較低，難以形成全員營銷的效果。同時，其對營銷管理缺乏必要的考核和激勵，使得營銷部門所實施的營銷管理工作也流于形式化，營銷管理氛圍顯得較差。

（三）營銷管理機制不健全

中小微企業(yè)當(dāng)前的營銷管理機制還很不健全，一方面，其現(xiàn)有的營銷管理機制顯得相對較為落后，在企業(yè)的發(fā)展過程中基本上一成不變，難以根據(jù)市場的發(fā)展變化對其進行更新，因此其難以服務(wù)于中小微企業(yè)的營銷管理工作。另一方面，中小微企業(yè)現(xiàn)有的營銷管理機制難以得到有效的實施，缺乏對營銷管理工作必要的監(jiān)督，很多營銷管理人員將其視為流程化的作業(yè)，存在敷衍了事的現(xiàn)象，因此其實施的效果并不理想。

（四）缺乏專業(yè)的營銷管理人才

隨著市場競爭的不斷加劇，人才在中小微企業(yè)營銷管理中的作用不斷被強化。當(dāng)前我國中小微企業(yè)還缺乏專業(yè)化的營銷管理人才，據(jù)統(tǒng)計我國中小微民營企業(yè)平均缺乏3-5個營銷管理人才。其原因主要來自兩個方面：一方面，其對現(xiàn)有的營銷管理人才缺乏必要的培訓(xùn)和教育，其難以掌握現(xiàn)代化的營銷管理理論及方法，營銷管理能力較低；另一方面，中小微企業(yè)還不注重從外部引進先進的營銷管理人才，其營銷管理團隊的整體實力得不到有效的提升，使得中小微企業(yè)的營銷管理停留在低水平階段。

二、中小微企業(yè)營銷管理的對策建議

（一）樹立現(xiàn)代化的營銷管理意識

從當(dāng)前中小微企業(yè)營銷管理存在的問題來看，其必須要首先樹立現(xiàn)代化的營銷管理意識，在其營銷管理過程中一方面要積極總結(jié)自身營銷管理存在的不足之處，根據(jù)市場的發(fā)展和變化對其營銷管理的理念進行及時的更新，使其符合現(xiàn)代營銷管理的要求。另一方面要不斷學(xué)習(xí)和借鑒世界知名企業(yè)營銷管理的經(jīng)驗，根據(jù)自身的發(fā)展，對其進行改進和完善，使其充分服務(wù)于自身的營銷管理工作。

（二）營造完善的營銷管理氛圍

對中小微企業(yè)而言，要想營造出完善的營銷管理氛圍，一方面要在整個企業(yè)內(nèi)部進行營銷管理工作的宣傳，將每一位員工作為營銷的對象，對其進行必要的培訓(xùn)和教育，形成全員營銷的目的，使得員工能夠主動為企業(yè)實施營銷工作。另一方面，要不斷加大對營銷管理方面的投入力度，為其提供人、財、物方面的保障，使得中小微企業(yè)的營銷管理工作能夠得以順利實施。

（三）建立健全營銷管理機制

一方面，中小微企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展前景和市場的變動情況，不斷對其現(xiàn)有的營銷管理機制進行修正和完善，及時剔除不符合其自身發(fā)展的因素，使其能夠緊跟市場的發(fā)展步伐，最大程度上發(fā)揮為中小微企業(yè)營銷管理服務(wù)的能力。另一方面，要加強對營銷管理工作的監(jiān)督力度，對其具體的實施情況進行嚴(yán)格的監(jiān)督，建立完善的績效考核和激勵機制，將其作為重要的考核對象，在此基礎(chǔ)上不斷增強中小微企業(yè)營銷管理機制的有效性。（四）培養(yǎng)和引進專業(yè)化的營銷管理人才中小微企業(yè)在實施營銷管理的過程中，一方面要對其現(xiàn)有的營銷管理人員進行全方位的培訓(xùn)，使其充分掌握先進的營銷管理方法和理念，提升其營銷管理能力，使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷增強為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的能力。另一方面，要投入一定的成本從高校或者科研院所和其他企業(yè)中引進一批專業(yè)化的營銷管理人才，使其為現(xiàn)有的營銷管理團隊注入新鮮的血液，增強中小微企業(yè)現(xiàn)有營銷管理團隊的整體實力。

三、實施有效的營銷管理對中小微企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵

當(dāng)前隨著市場競爭的不斷加劇，完善的營銷管理能夠?qū)崿F(xiàn)中小微企業(yè)的健康發(fā)展。從當(dāng)前我國中小微企業(yè)營銷管理存在的問題來看，必須要從樹立現(xiàn)代化的營銷管理意識、營造完善的營銷管理氛圍、建立健全營銷管理機制、培養(yǎng)和引進專業(yè)化的營銷管理人才等方面出發(fā)，全面強化中小微企業(yè)的營銷管理工作，實現(xiàn)其健康長期發(fā)展。

作者:韓花 單位:新疆輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

[1]王俊文.我國中小企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新研究[J].新經(jīng)濟,2016(12)

[2]趙林江,張軍杰,鐘玫,唐旭,楊正國.中小企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(33)

小微企業(yè)營銷范文第4篇

訊：初創(chuàng)型的小微企業(yè)因怕引來競爭對手，往往將商業(yè)模式深鎖“保險柜”，但另一方面又面臨知名度低、投資者不認(rèn)同的窘境。那么創(chuàng)業(yè)初期的小微企業(yè)如何保持和投資人、媒體的關(guān)系，做好公關(guān)營銷呢？昨日，重慶本土知名咨詢機構(gòu)南方略總經(jīng)理王清華支了四招：

首先，初創(chuàng)型公司要學(xué)會適度隱身。在搭建產(chǎn)品和測試市場的早期最好保持低調(diào)，也不要和VC或其他投資者分享過多的信息，但過度偏執(zhí)的保密者也很少能成功，創(chuàng)業(yè)者也需要讓投資者分享一些公司對于行業(yè)的新穎理念，以吸引投資者的興趣。

其次，要學(xué)會營銷今天而非營銷未來。初創(chuàng)型公司的成功來源于執(zhí)行，今天的行為往往影響到后面幾個月，所以公司應(yīng)該盡量詳細地宣傳目前公司在做的事情，避免討論未來的方向。當(dāng)競爭對手開始嘗試模仿你的模式的時候，你已經(jīng)和團隊開始處理下一個階段的事務(wù)了。

第三，營銷時要突出重點而非面面俱到。很多初創(chuàng)型團隊總是嘗試在每次的新聞稿中很多消息，期待獲得更好的市場效果。比如將風(fēng)投融資、獲得大客戶、產(chǎn)品特征或重要里程碑等混搭在一起，因此創(chuàng)業(yè)者可以將的消息分成若干部分，提供給不同的媒體來，既使每個媒體拿到的都是獨家報道，又確保了專注傳播的強度。

第四，不要過早地亮出底牌。對初創(chuàng)型企業(yè)來說，宣布自己是某個領(lǐng)域的“第一名”是非常有吸引力的一件事情，但當(dāng)你亮出了自己的底牌，引來了大量的關(guān)注后，過一段時間就沒有東西可以讓大家重新關(guān)注你的產(chǎn)品了，因此亮出底牌的時機選擇很重要。（來源：《重慶商報》）

小微企業(yè)營銷范文第5篇

1小微企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

盡管小微企業(yè)管理者已經(jīng)意識到了市場營銷管理的重要性，但是其內(nèi)心深處并不愿意對市場營銷管理進行更深入的研究，在其看來，小企業(yè)完全沒有必要進行營銷管理。這是我國小微企業(yè)市場營銷管理水平一直沒有提高的關(guān)鍵所在。目前我國的小微企業(yè)市場營銷管理主要存在如下問題：第一，管理理念不先進。因為我國的小微企業(yè)絕大部分都是家族企業(yè)，所以一般情況下，都會選擇應(yīng)用家族式的管理方法，很少有小微企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代化的管理制度，這就使得很多小微企業(yè)市場競爭意識淡薄，忽視市場營銷管理。很多小微企業(yè)管理者認(rèn)為，市場營銷實際上就是簡單的銷售產(chǎn)品，對市場營銷管理真正的概念與價值并不了解，所以也很少有小微企業(yè)制定先進的營銷管理制度。某些小微企業(yè)盡管對市場營銷管理比較看重，但是由于管理缺乏，而且并沒有進行詳細的市場判斷，因此營銷管理制度完全成為了擺設(shè)，并未發(fā)揮出實質(zhì)性的效果。第二，管理目標(biāo)缺乏多樣性。某些小微企業(yè)對市場營銷管理非?？粗?，但是由于管理目標(biāo)缺乏多樣性，使得市場營銷管理依然未能發(fā)揮作用。很多小微企業(yè)由于自身的局限性，在進行目標(biāo)定位時，依然將其放在銷售產(chǎn)品上，而所應(yīng)用的營銷方法也主要是價格。另外，某些小微企業(yè)制定市場營銷管理對策，主要是為了生存，并不希望企業(yè)能夠獲得多大的經(jīng)濟效益，因此并不會關(guān)注營銷管理中可能帶來的潛在客戶。此種缺乏多樣性的管理目標(biāo)以及多元化的營銷手段，小微企業(yè)的營銷管理必然會走向失敗。第三，專業(yè)性的市場營銷管理人才缺乏。這是導(dǎo)致小微企業(yè)市場影戲管理一直都處于困境中的主要原因。現(xiàn)階段，我國專業(yè)性、水平非常高的市場營銷管理人才十分缺乏，這與小微企業(yè)不夠重視人才的培養(yǎng)有一定的關(guān)系。由于人才的培養(yǎng)需要花費一定的成本，但是小微企業(yè)經(jīng)營效益本身就不高，很少有企業(yè)滿足承擔(dān)人才培養(yǎng)的成本。再加之，我國各個高校培養(yǎng)出來的市場營銷人才，大多數(shù)沒有實踐能力，而且可能教材與實際有很多不相符的地方，這使得很多市場營銷管理畢業(yè)生，難以滿足企業(yè)需求。這也是我國缺乏市場營銷人才的主要原因之一。

2加強小微企業(yè)市場營銷管理的對策

第一，使用先進的管理理念。小微企業(yè)的市場營銷管理的運用主要為了提高企業(yè)的市場競爭力，其面向的直接是市場，如果管理理念一直都無法適應(yīng)市場需求，市場營銷管理也不會發(fā)揮實際性的價值。小微企業(yè)要高度重視市場營銷管理的組織實施，進一步完善小微企業(yè)營銷組織機構(gòu)、決策機構(gòu)，為小微企業(yè)開展市場營銷管理奠定堅實的組織基礎(chǔ)。創(chuàng)新市場營銷管理理念，還必須轉(zhuǎn)變過去以“銷售”為目標(biāo)的營銷模式，將產(chǎn)品動態(tài)、市場發(fā)展、營銷目標(biāo)、營銷文化緊密結(jié)合起來，使小微企業(yè)能夠形成全方位、立體化、多層次的市場營銷管理模式，著力提升小微企業(yè)市場營銷的專業(yè)化、科學(xué)化、制度化管理水平。第二，優(yōu)化管理目標(biāo)。營銷管理的目標(biāo)是什么，這是小微企業(yè)市場營銷管理必須要解決的重大問題。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)變過去以“銷售產(chǎn)品”為主的營銷目標(biāo)，將出發(fā)點和落腳點轉(zhuǎn)變到以“顧客滿意”為主的營銷目標(biāo)，在市場營銷管理過程中站在市場、客戶和消費者的角度考慮問題，只有這樣才能體現(xiàn)市場營銷管理的價值。優(yōu)化管理目標(biāo)，小微企業(yè)必須從自身企業(yè)實際出發(fā)，按照有利于企業(yè)營銷、有利于擴大市場份額、有利于提升市場競爭力“三個有利于”的原則，綜合運用市場補缺者策略。第三，完善管理體系。健全完善的市場營銷管理體系，是保證小微企業(yè)市場營銷目標(biāo)、計劃和戰(zhàn)略得以順利實施的重要保障。小微企業(yè)要轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的“銷售式”營銷管理理念，建立一套科學(xué)、有效、規(guī)范的營銷管理體系。進一步健全和完善目標(biāo)管理機制，建立以銷售量、回款率、增長率、滿意率為核心的目標(biāo)管理機制，將其作為考核市場營銷的重要依據(jù)。進一步健全和完善激烈約束機制，將市場營銷與工資、資金、福利等經(jīng)濟效益以及個人職業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，激發(fā)市場營銷人員的工作熱情，提升營銷人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。第四，打造管理人才。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。在市場的營銷過程中，市場問題不可能由一個人或幾個人解決問題，因而必須大力加強小微企業(yè)市場營銷管理人才建設(shè)，形成強有力的市場營銷管理團隊。針對企業(yè)營銷管理人才緊缺的實際情況，小微企業(yè)應(yīng)把市場營銷管理人才的引進和培訓(xùn)納入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，采取脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、委托培訓(xùn)、個人自學(xué)相結(jié)合的方式提高營銷管理人員的綜合素質(zhì)。加強營銷管理人才任用、評價、考核、獎懲體系建設(shè)，特別是要改變過去以“固定報酬”為主的報酬方式，將營銷管理人才的報酬與業(yè)績緊密結(jié)合起來，建立科學(xué)合理的績效考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。

3結(jié)束語