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電子沙盤財務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：實驗實訓(xùn)；經(jīng)管類實驗室；ERP沙盤

中圖分類號：G4

文獻標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.093

1ERP沙盤的概述

ERP沙盤模擬實驗實訓(xùn)課程主要以模擬生產(chǎn)制造類企業(yè)的運營過程，老師設(shè)置好初始環(huán)境并講解好課程模擬規(guī)則的情況下，不參與學(xué)生的模擬運營，只在課程開始和結(jié)束參與點評互動，學(xué)生通過團隊合作、角色分工，身臨其境地參與企業(yè)的模擬經(jīng)營過程，這是一種全新的、體驗式的互動教學(xué)模式，很容易提高學(xué)生積極性、同時也能加強師生教學(xué)的互動性，是一種創(chuàng)新式實驗實訓(xùn)教學(xué)模式。

在ERP沙盤實驗課程中，學(xué)生根據(jù)分組，每組選出總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)角色。在模擬經(jīng)營的過程中，學(xué)生們根據(jù)自身角色定位，共同制定企業(yè)的發(fā)展策略，共同探討問題，組織實施，形成小組對抗的一種比賽形式。學(xué)生們模擬經(jīng)營結(jié)束后，指導(dǎo)教師要給小組排名次，小組中都存在的問題要進行分析指導(dǎo)，還要點評經(jīng)營狀況。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中模擬企業(yè)實戰(zhàn)，在一段較短的時間內(nèi)會遇到經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營中的各種典型問題，學(xué)生必須親身去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，制定決策，解決問題。過程中極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更多的思考如何把學(xué)習(xí)的知識運用到實踐中去，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。很多學(xué)生在經(jīng)營結(jié)束后都意猶未盡，覺得比賽的時間太短，賽后進行實驗總結(jié)的時候都會在實驗報告中細(xì)心的分析自身在對抗的暴露出的不足。

2ERP沙盤授課過程

我院自編了ERP沙盤模擬實驗教程，一般我們在授課的時候采用電子沙盤，以下以用友電子沙盤為例。首先把一個班級的學(xué)生分為每個小組大致5―6人的6-8個小組，每個小組成立屬于自己的公司，記錄公司名稱，喊出經(jīng)營口號，并注冊包括總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)的一些主要角色。教師根據(jù)比賽的規(guī)則，給學(xué)生講解操作需要注意的事項，認(rèn)真講解比賽的規(guī)則，以及注意事項，設(shè)置好初始的比賽環(huán)境，一般我們將課程設(shè)置成2-3天，企業(yè)模擬經(jīng)營年限6-7年，初始資金120M，這6-8個小組就共同組成了我們的競爭市場，系統(tǒng)會根據(jù)小組自動生成市場環(huán)境，之后各小組就要彼此展開相應(yīng)的市場競爭。

ERP電子沙盤第一年一般稱為初始年，各組在第一年的時候需要制定本企業(yè)的經(jīng)營策略，可以進行貸款、購買或者租用廠房、購買生產(chǎn)線、開放區(qū)域市場、購買原材料等一系列活動。往往第一年很多學(xué)生因為第一次接觸電子沙盤，往往在操作的時候顧此失彼，不是忘了預(yù)定原材料就是忘了開發(fā)市場等環(huán)節(jié)，到了第二年的時候就會暴露出來。所以一般我們在授課時預(yù)留半天，讓學(xué)生熟悉犯錯熟悉規(guī)則，然后正式開始比賽。在課程學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主要的參與角色，教師是輔助角色，對于學(xué)生容易混淆和不易理解的規(guī)則予以解答。很多學(xué)生在操作中往往會弄錯貼現(xiàn)的規(guī)則，少算一個賬期，或者犯了忘記交貨造成違約等之類的常見錯誤。比賽結(jié)束后，根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則計算出各個公司的綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)，來確定小隊的排名順序。

3ERP沙盤實驗實訓(xùn)教學(xué)中的幾點思考

3.1團隊合作至關(guān)重要

電子沙盤中主要有五個角色，但這五大角色在系統(tǒng)中分配的任務(wù)其實是不均衡的，或者有重復(fù)的。總裁制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析，營銷主管負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析、品種發(fā)展策略、制定銷售計劃，而生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資，供應(yīng)主管負(fù)責(zé)編制采購計劃、到貨驗收、與財務(wù)和生產(chǎn)部協(xié)調(diào)。但是在實際操作過程中，一般操作只能一個人來操作，往往在各角色商量好初始方案并實施后，很多角色就開始閑置了，只有在每年初拿訂單的時候才會關(guān)注下，特別是人數(shù)較多的組，多出來的助理之類的角色就無所適從，游離于隊伍之外，往往這樣的小組在最后排名時很難取勝。在最后撰寫實驗報告的時候也可以發(fā)現(xiàn)，一般團隊合作的好的隊伍，最后的實驗報告也比較詳實，而失誤的隊伍總結(jié)的原因都是歸咎于沒細(xì)看規(guī)則、沒有很好的運用所學(xué)知識等。要解決這樣的問題就需要細(xì)化分工，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，把所學(xué)的知識運用到實驗中來，讓學(xué)生真正的參與進來。

3.2掌握規(guī)則很重要

在實驗課學(xué)習(xí)過程中，大家的熱情都很高昂，大家都迫不及待的想去體驗一番，但往往可能會產(chǎn)生相反的效果。在開始的時候有很多小組，經(jīng)常會出現(xiàn)在還沒有認(rèn)真了解清楚規(guī)則的情況下就匆忙開始了操作，到了年度結(jié)束或者第二年的時候才發(fā)現(xiàn)前面的操作失誤，但為時已晚，只能請求老師重置當(dāng)年的數(shù)據(jù)，有時候重置數(shù)據(jù)會出現(xiàn)異常，更打擊了小組的積極性。此外，由于電子沙盤需要在電腦上進行操作，有很多同學(xué)雖然清楚規(guī)則，決策正確，但是在電腦上操作時卻出現(xiàn)了失誤，例如忘記了及時開放市場，或者忘了謀一季度的投入研發(fā)，這樣會影響第二年一系列的決策；又或者原材料提前購買、忘記交貨等情況，這些每一步的操作的失誤都會導(dǎo)致團隊模擬經(jīng)營的公司出現(xiàn)沒必要的損失。所以，只有真正弄清楚規(guī)則，按部就班地進行操作，才能保證團隊的有效生存競爭，也才能高效地達到實驗教學(xué)的目的。

3.3沙盤實驗室使用率不高

除了參加沙盤比賽的學(xué)生借用沙盤實驗室，沙盤模擬實驗室使用率不高。ERP沙盤實驗課程是一門綜合、跨學(xué)科、跨專業(yè)的實驗課程，很多課程設(shè)置實驗課程學(xué)時有一定的限制，課程內(nèi)容的跨度需要也無法安排，如果是物理沙盤對教師的要求更高，對學(xué)生的要求也比較高，要填平報表，如果沒有一定的會計專業(yè)知識，很難再每個年度把報表填好，這非財會類專業(yè)的學(xué)生也有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響，很多教師習(xí)慣于理論教學(xué)，對這種教學(xué)方式以及教學(xué)時間安排緊湊的課程興趣寥寥。開一門新課不僅需要深入的理解該門課程，還要投入大量的時間和精力去備課，而目前教師的教學(xué)和科研任務(wù)比較大，因此教師對于該門實驗課程積極性也不高。如果在課程設(shè)置的時候能把這門課程加入到選修課或者專業(yè)基礎(chǔ)課中，教師的主動性和積極性也許可以被調(diào)動起來。ERP沙盤實驗實訓(xùn)由于上述原因沒有辦法順利開展起來，這也是沙盤實驗室不能被充分利用的重要原因之一。

4ERP電子沙盤進一步發(fā)展的探索

ERP電子沙盤課程是一門綜合性很強的課程，全面涵蓋企業(yè)管理的知識，很多專業(yè)比如會計、財務(wù)管理、市場營銷、物流管理、經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易等都可以以企業(yè)管理診斷及指數(shù)模型研究的程序為參照，并巧妙地融入到診斷實驗中，使所學(xué)的知識運用到實戰(zhàn)中來，這樣才能達到使學(xué)生在系統(tǒng)實驗過程中達到學(xué)以致用。另外我們一般是在學(xué)生大四的時候才集中性地安排這門課程，一般是連續(xù)進行2-3天的安排，第一天上午熟悉規(guī)則，試運營。下午正式開始比賽。一般模擬運營6-7年結(jié)束，結(jié)束后導(dǎo)出相關(guān)比賽的數(shù)據(jù)，讓學(xué)生回去總結(jié)，撰寫實驗報告，這樣集中安排學(xué)生會保持比較高的熱情和專注力。

開展ERP沙盤模擬實驗實訓(xùn)課程是研究和探索高校經(jīng)濟管理類實驗規(guī)律和方法的一個突破口，通過不斷的教學(xué)創(chuàng)新與改革，把它變得更規(guī)范、更系統(tǒng)。我們要充分認(rèn)識ERP沙盤實驗課程在經(jīng)濟管理類實驗課程中的地位，著眼于建立其科學(xué)的教學(xué)體系和管理組織結(jié)構(gòu)，將ERP沙盤實驗推向更高的層次。這門課程同時對于學(xué)生思維的開拓，對于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也有很大的幫助。

參考文獻

[1]于明珠.ERP沙盤模擬課程教學(xué)的體會[J].學(xué)術(shù)探索，2013，（246）：313.

電子沙盤財務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤 企業(yè)綜合模擬 教學(xué)改革

【中圖分類號】G420 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0228-01

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤是在設(shè)定的規(guī)則之下，學(xué)生根據(jù)自己做的決策，使用企業(yè)資源道具再現(xiàn)于桌面沙盤模擬中的實訓(xùn)課程。

一、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)模式

（一）教學(xué)組織形式

ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)等角色，通過分工與合作，模擬一家企業(yè)生產(chǎn)、分配、交換、營銷的運營過程，經(jīng)營年限為6年。

（二）教學(xué)安排

ERP沙盤模擬課程開設(shè)年級集中在大三、大四高年級中，這主要是由于高年級基本學(xué)完了經(jīng)濟管理類專業(yè)基礎(chǔ)課程，專業(yè)知識的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運營中踐行相關(guān)知識理論。課程一般安排32-48課時之間，主要包括理論講述、規(guī)則介紹、初始試運營年示范、模擬運營、總結(jié)和點評等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（三）考核方法

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業(yè)計劃書+各企業(yè)得分+總結(jié)報告”為主的形式，其中“各企業(yè)得分”就是以小組間競賽結(jié)果排序打分作為成績評定標(biāo)準(zhǔn)為主。 二、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)實踐中存在的問題

（一）教學(xué)時間短，運營連貫差

ERP沙盤課程的教學(xué)時間短，導(dǎo)致企業(yè)運營不連貫，一定程度上影響企業(yè)運營結(jié)果和教學(xué)效果。主要表現(xiàn)：一是課時往往不能連續(xù)安排，多數(shù)教學(xué)安排是在每周集中幾節(jié)上課，而每節(jié)課的時間又短，每當(dāng)課堂結(jié)束，導(dǎo)致有些戰(zhàn)略決策思路間斷。二是總體課時安排少。ERP沙盤在多數(shù)高等院校中被定為實踐課程，課程課時安排少。

（二）同質(zhì)程度高，專業(yè)差異少

目前，企業(yè)綜合模擬實訓(xùn)被廣泛開設(shè)于各經(jīng)濟管理類專業(yè)中，但是，各經(jīng)濟管理類專業(yè)之間也是有區(qū)別的，至少在進行ERP沙盤實訓(xùn)時應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)的特點側(cè)重教學(xué)重點。

（三）模擬規(guī)則多，操作易出錯

學(xué)生在進行模擬運營年之前，往往要學(xué)習(xí)ERP沙盤的運營和操作規(guī)則，包括市場準(zhǔn)入、訂貨會與銷售訂單、競標(biāo)會、資格認(rèn)證、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、企業(yè)融資、產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列規(guī)則和說明，規(guī)則涉及的內(nèi)容復(fù)雜，數(shù)字多、情況多、分類多，對于一個缺少實踐經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)不熟悉的學(xué)生來說，一時間要記住這么多規(guī)則，實屬不易。

（四）平賬耗時久，教學(xué)進度慢

財務(wù)平賬是指年度經(jīng)營借宿后，填寫綜合費用明細(xì)表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，實現(xiàn)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會計平衡準(zhǔn)則，是各個小組每年度模擬經(jīng)營結(jié)束必須要填寫的表格，也是年度結(jié)束標(biāo)志性關(guān)鍵步驟。只有進行年末結(jié)賬，使賬目平衡，全班才能進入下一年的模擬經(jīng)營。

三、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤教學(xué)創(chuàng)新改革

（一）開展更為合理的教學(xué)安排

針對ERP沙盤教學(xué)同質(zhì)程度高，專業(yè)差異較少的問題，應(yīng)該減少該課程在經(jīng)濟管理類專業(yè)開設(shè)的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學(xué)目標(biāo)的工商管理、會計學(xué)等專業(yè)中開課，像物流管理、人力資源管理、市場營銷等專業(yè)在ERP沙盤實訓(xùn)中所體現(xiàn)出的專業(yè)知識并不明顯，建議購買相應(yīng)的專業(yè)軟件，在他們更為專業(yè)領(lǐng)域的實驗課中開展相關(guān)的教學(xué)工作為主。

（二）引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)理念

這種模式正好適合課堂時間有限、實踐性強、互動參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網(wǎng)絡(luò)平臺，如QQ群，錄制ERP沙盤規(guī)則講解視頻、電子版輔助資料等相關(guān)材料，讓學(xué)生在上這門課之前就對該課程教學(xué)內(nèi)容、重難點知識、教學(xué)形式、考核方法、實驗規(guī)則等有一個全面的了解，便于課堂上同學(xué)們在了解實驗規(guī)則的情況下全身心投入實驗中，不要被規(guī)則束縛，耗費過長時間，真正去體驗實驗過程帶給同學(xué)們的樂趣和知識。課中老師處于輔助作用的角色，學(xué)生是“玩游戲”的主角。

（三）搭建校內(nèi)外ERP沙盤實訓(xùn)平臺

一方面ERP沙盤的企業(yè)經(jīng)營年度模擬因要歷時6年，且操作步驟重復(fù)嗦，對于有些學(xué)生而言，是枯燥的。有必要引進一些激勵機制促進課堂氛圍的活動及持續(xù)進行實驗的動力。建議每兩年就對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果進行評比，結(jié)合物質(zhì)獎勵和精神獎勵，鼓勵學(xué)生盡早完成相關(guān)實驗。另一方面建議搭建課堂與校內(nèi)、校外ERP沙盤大賽交流平臺。

（四）加強教師對課堂的充分指導(dǎo)

在課堂中，學(xué)生總是會出現(xiàn)操作和決策失誤，而學(xué)生也是在不斷出錯和糾正中體會企業(yè)經(jīng)營的各種決策。教師的專業(yè)化水平和課堂的充分指導(dǎo)可以減少學(xué)生因規(guī)則不清楚導(dǎo)致的重復(fù)性錯誤。

參考文獻：

電子沙盤財務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新性實驗教學(xué)；沙盤模擬對抗；教學(xué)設(shè)計

中圖分類號：G642.4 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）05-0176-02

“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”是一門新型實驗課程。該課程的開設(shè)起源于全國大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗競賽。安徽大學(xué)自2006年以來先后取得了全國亞軍、安徽省金獎、安徽省特等獎等優(yōu)異的成績。在組織學(xué)生參加比賽的過程中我們發(fā)現(xiàn)，通過競賽可以有效地提高學(xué)生的知識運用能力和決策能力，因此，結(jié)合ERP沙盤模擬對抗競賽的體會和經(jīng)驗，我們從2007年開始在安徽大學(xué)商學(xué)院本科生和MBA學(xué)生中開設(shè)了“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”實驗課程，結(jié)果得到了學(xué)生的熱烈支持。在課程建設(shè)過程中，我們也意識到了一些問題，其中最主要的一個問題是企業(yè)運營與決策沙盤模擬缺少規(guī)范化的實驗教學(xué)設(shè)計和對抗策略。為此，我們提出了對企業(yè)運營與決策沙盤模擬實驗進行規(guī)范化建設(shè)的思想，目地是完成企業(yè)運營與決策沙盤模擬實驗的目標(biāo)、內(nèi)容、流程等要素建設(shè)，為實驗教學(xué)水平的進一步提高作出貢獻。

企業(yè)運營與決策沙盤模擬對抗是一項綜合性的管理知識的應(yīng)用，也是斗智斗勇的博弈過程[1]。要取得模擬競爭的勝利并獲得管理知識和能力的提高，就要有必要的知識準(zhǔn)備和正確參與競爭的態(tài)度?？偟膩碚f，企業(yè)沙盤模擬對抗實戰(zhàn)涉及團隊溝通與協(xié)作、企業(yè)整體戰(zhàn)略、目標(biāo)管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)運作、市場營銷、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)流程的操作能力和對比賽規(guī)則的全面理解[2]。只有團隊成員具備相應(yīng)的知識，才能在競爭激烈的對抗賽中提高團隊的對抗能力，取得優(yōu)異的比賽成績。

一、“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”實驗課程設(shè)計

“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”實驗課程于2008年暑期首先在安徽大學(xué)MBA學(xué)生中開設(shè)了24學(xué)時的短期課程，然后于2009年春季在安徽大學(xué)商學(xué)院本科生中開設(shè)了36學(xué)時的“理論+實驗”課程。兩次課程的執(zhí)行效果都非常好，受到了學(xué)生的廣泛歡迎。本實驗課采用沙盤情景模擬教學(xué)模式。借助沙盤模擬系統(tǒng)工具可在課堂上模仿一個真實的企業(yè)，為學(xué)生營造了一種企業(yè)經(jīng)營決策的實戰(zhàn)演練環(huán)境。學(xué)生被分成若干個團隊，每個團隊由5名學(xué)生組成。學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理（CEO）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)的職務(wù)。每個團隊分別經(jīng)營一個具有相同初始狀態(tài)的虛擬公司，在一定的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則下，連續(xù)從事六個會計年度的經(jīng)營活動。學(xué)生團隊首先需要對未來市場進行調(diào)研、預(yù)測和分析，繼而制訂企業(yè)戰(zhàn)略，包括：經(jīng)營競爭戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)（作業(yè)）戰(zhàn)略等。在每一個財務(wù)年度的經(jīng)營中，學(xué)生團隊需要在已制訂的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，運用各種分析工具完成一系列的決策分析，決策內(nèi)容包括：產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等。每個財務(wù)年度經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)生還需動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析，了解競爭對手情況，收集情報，及時調(diào)整下年度經(jīng)營策略。通過本實驗課可以將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，使學(xué)生在短時間內(nèi)親身體驗企業(yè)完整的運營過程。復(fù)雜、抽象的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生去體驗，從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局。模擬過程中學(xué)生會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，解決這些問題就需要他們理論結(jié)合實踐，系統(tǒng)地綜合地運用所學(xué)的知識，并在成功與失敗的體驗中，真正理解“決策是如何影響結(jié)果的”，明確企業(yè)戰(zhàn)略、決策的價值?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，這個參與的過程能極大地激發(fā)學(xué)生們主動學(xué)習(xí)的熱情，增強學(xué)生既動腦又動手的實踐能力，也培養(yǎng)學(xué)生團隊協(xié)作精神和創(chuàng)新精神。

本實驗課程構(gòu)建的是跨專業(yè)、綜合型和創(chuàng)新型實驗：實驗教學(xué)內(nèi)容以可變化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景，打破課程、專業(yè)、學(xué)科界限，將相關(guān)知識進行整合設(shè)計本課程實驗項目。模擬企業(yè)背景可以變化，可實施的經(jīng)營的策略更是多種多樣。本實驗課程將沙盤模擬情景技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)等有機結(jié)合，形成支撐平臺，支持學(xué)生企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新思維的產(chǎn)生和演練，能充分展示每個團隊的經(jīng)營潛力和學(xué)生的綜合素質(zhì)。課程計劃學(xué)時36，其中必做項目學(xué)時28，選做項目學(xué)時8。表1給出了“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”課程的實驗設(shè)計方案。

二、沙盤模擬對抗的基本策略

1.激進策略。激進策略的基本特點是“成者為王，敗者為寇”。此策略有很大的風(fēng)險，稍有不慎便將全軍覆沒。在比賽開始就以較高的廣告費用奪取本地市場老大，等籌到大量資金用于投資建設(shè)生產(chǎn)線擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，積極研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場，要做得轟轟烈烈。激進策略主要表現(xiàn)為：①不計成本，以高廣告策略奪取本地市場老大。②不考慮資金和市場需求，快速擴大生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致資金緊張，產(chǎn)品積壓。③后期大量的資金還款壓力會使企業(yè)陷入困境。該策略的優(yōu)點是：如果企業(yè)能運轉(zhuǎn)良好，競爭壓力較小，產(chǎn)品能及時銷售出去，良性循環(huán)，企業(yè)就能取得很高的權(quán)益使對手望塵莫及，難以超越，最后取得勝利。其缺點是如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會使自己陷于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

激進策略的運作要點主要有兩點：①注意資本運作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財務(wù)總監(jiān)要求很高。②市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。

2.保守策略。保守策略的基本特點是比較保守，寧愿錯過也不愿冒險。從籌資，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線建設(shè)，市場營銷，都穩(wěn)步經(jīng)營，不去冒險，主要表現(xiàn)為：①籌資上盡量少借貸款，擔(dān)心到時的還款壓力。②生產(chǎn)線建設(shè)緩慢，產(chǎn)能一般，不能及時占領(lǐng)市場。③銷售收入一般，利潤一般，權(quán)益一般，最后也就沒有了競爭力。保守策略的優(yōu)點是在保守中穩(wěn)步發(fā)展，不用擔(dān)心會破產(chǎn)。其缺點是在競爭中不思進取，往往錯過快速發(fā)展的機會。保守策略的運作要點為：①做好現(xiàn)金預(yù)算，控制費用支出，穩(wěn)扎穩(wěn)打。②采用精細(xì)的廣告策略，既要控制廣告支出，又要拿到不錯的訂單。③要有一顆平常心，不以物喜，不以己悲。

3.平穩(wěn)策略。平穩(wěn)策略的基本特點是：激進而不保守，平穩(wěn)而不冒險。合理預(yù)算資金，大膽開發(fā)產(chǎn)品和市場，及時擴大產(chǎn)能，通過科學(xué)的營銷策略，及時銷售產(chǎn)品，增加收入，增加利潤。主要表現(xiàn)為：①在準(zhǔn)確預(yù)算資金需求的前提下，盡早實現(xiàn)產(chǎn)能和市場的最大化，為后期搶奪市場，提升企業(yè)綜合競爭力創(chuàng)造了有利條件。②準(zhǔn)確把握不同階段的重點產(chǎn)品和重點市場，避免各組之間的惡性競爭，為控制費用支出、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了條件，為取得市場老大提供了機會。③科學(xué)合理籌資，解決資金短缺問題。④在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上運營企業(yè)。平穩(wěn)策略的優(yōu)點是：合理的資金預(yù)算使企業(yè)能及時研發(fā)產(chǎn)品，擴大產(chǎn)能，增加收入，提高權(quán)益。科學(xué)合理的籌資策略使企業(yè)以最低的費用支出滿足企業(yè)投資的需要。其缺點是如果比賽環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何差錯就會使企業(yè)陷入被動。

平穩(wěn)策略的運作要點可歸納為：①做好資金預(yù)算，科學(xué)合理籌集資金，及時擴大產(chǎn)能。②制定科學(xué)的營銷方案，及時把產(chǎn)品銷售出去，保證現(xiàn)金流。

本文介紹了“企業(yè)運營與決策沙盤模擬”實驗課程的概況以及實驗設(shè)計，同時還介紹了沙盤模擬對抗的基本策略?！捌髽I(yè)運營與決策沙盤模擬”實驗課程的建設(shè)充分應(yīng)用了創(chuàng)新性實驗教學(xué)的思想，并且課程與企業(yè)管理實踐結(jié)合非常緊密，可以綜合應(yīng)用管理學(xué)的各門專業(yè)知識，對學(xué)生的管理能力提升有著很大的促進作用。

參考文獻：

[1]左兩軍，王玉蓉.ERP沙盤仿真對抗實驗[J].廣東技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報，2006，（3）：119-123.

[2]趙曉鈴，李永紅.透視ERP沙盤模擬對抗課程[J].財會月刊（綜合），2005，（8）：76-77.

電子沙盤財務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：ERP沙盤實訓(xùn)杜邦體系

1 ERP課程簡介

ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。沙盤一詞最早起源于戰(zhàn)爭年代，主要模擬戰(zhàn)場實況，仿真敵我雙方的戰(zhàn)略部署，沿用至今主要用于企業(yè)的中高層管理者培訓(xùn)所需。在實際操作中，“ERP沙盤實訓(xùn)課程”主要是由六個小組學(xué)生分別經(jīng)營各自的公司，每個小組5-6人，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CPO）等進行模擬演練。

2 課程定位與目標(biāo)

2.1 課程定位 ERP沙盤實訓(xùn)課程是一門以學(xué)生動手實踐為主，教師講授、指導(dǎo)、點評為輔的綜合性實訓(xùn)課程。它集知識性、趣味性、競賽性為一體，作為管理類學(xué)生的一門專業(yè)實踐課程。ERP沙盤實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的實際操作及動手能力，使學(xué)生將所學(xué)理論知識應(yīng)用于實踐，同時具備較強的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，實現(xiàn)從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的飛躍。本門課程主要是培養(yǎng)工商企業(yè)的基層管理人員、部門主管和一線的項目經(jīng)理（助理）的技能課程，通過學(xué)習(xí)可以使學(xué)生能夠運用所學(xué)管理學(xué)知識、財務(wù)、市場營銷、物流管理等專業(yè)知識及時獲得和處理市場信息，并根據(jù)競爭對手的變化選擇本企業(yè)的競爭策略，優(yōu)化組合企業(yè)資源，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。同時，通過任務(wù)引導(dǎo)型的模擬項目活動，能夠讓學(xué)生掌握企業(yè)管理知識和相關(guān)技能，具備良好的溝通和協(xié)作能力，為其職業(yè)發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

2.2 課程目標(biāo) ①知識目標(biāo)。通過學(xué)習(xí)本課程了解企業(yè)真實的運作流程；了解企業(yè)成功運營的關(guān)鍵因素；掌握沙盤的運營規(guī)則及競單規(guī)則。②能力目標(biāo)。高職院校開設(shè)此課程主要培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)營與規(guī)劃能力；培養(yǎng)學(xué)生具體問題具體分析，靈活決策的能力；培養(yǎng)學(xué)生對于數(shù)據(jù)分析的能力。③職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)。ERP沙盤實訓(xùn)課程是一門綜合性的實訓(xùn)課程，在學(xué)生走出校門之前需要培養(yǎng)其企業(yè)管理的全局觀；培養(yǎng)學(xué)生們的團隊意識與合作精神；全面提高學(xué)生的雙贏理念、誠信觀念等綜合素質(zhì)。本門課程重點培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)經(jīng)營管理基本思想和基本技能。

3 學(xué)情分析及應(yīng)對

石家莊工商職業(yè)學(xué)院是隸屬于河北省團委的一所職業(yè)院校，自1983年辦學(xué)以來已經(jīng)有眾多優(yōu)秀的畢業(yè)生。從2006年起，我院開設(shè)ERP沙盤實訓(xùn)課程，學(xué)生反映良好，在就業(yè)過程中益處非常大。2008年至2012年我院參加了用友杯全國大學(xué)生模擬沙盤對抗賽，分別取得了團體三等獎、二等獎、一等獎的成績。而就我院高職學(xué)生的特點而言，他們通常理論知識的學(xué)習(xí)動力不足，各專業(yè)知識綜合能力欠佳，但是他們樂于接受新鮮事物，喜歡動手操作同時有團隊合作的精神。學(xué)生們有鍛煉的技能，也有形成職業(yè)能力的愿望。針對以上情況教師在教學(xué)過程中，打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，采用基于工作過程的體驗式教學(xué)模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。將傳統(tǒng)的以教師為中心“填鴨式”教學(xué)方法轉(zhuǎn)變成“教、學(xué)、做”合一的教學(xué)模式，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。突出高職特點，輕理論，重實踐，鍛煉學(xué)生的動手能力，能夠讓學(xué)生走出校門直接上崗。

4 課程安排

教學(xué)內(nèi)容是否能夠吸引學(xué)生的眼球是教學(xué)成功的關(guān)鍵因素。因此我在授課的過程中，重新整合教學(xué)方法和教學(xué)資源，將原有的章節(jié)變?yōu)橄嗷リP(guān)聯(lián)的模塊，采用模塊化的教學(xué)方法。大體將整門課程可以分為五個模塊，分別是：組織準(zhǔn)備工作、基本情況描述；市場規(guī)則與競單規(guī)則的講解；模擬企業(yè)1-6年經(jīng)營；現(xiàn)場案例解析及綜合評價與作業(yè)。教師在本門課程中起到引導(dǎo)及拋磚引玉的作用，大多數(shù)時間由學(xué)生來自由發(fā)揮，可以極大地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，也可以充分培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識。

電子沙盤財務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：ERP沙盤 企業(yè)模擬經(jīng)營 數(shù)學(xué)模型 實戰(zhàn)分析

一、企業(yè)資源計劃與用友ERP沙盤簡介

（一）企業(yè)資源計劃簡述。企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP）是由美國Gartner Group公司于1990年提出的，是一個有效地組織、計劃和實施企業(yè)的“人”、“財”、“物”管理的系統(tǒng)。企業(yè)的資源分為有形資源與無形資源。有形資源如人、財、物、產(chǎn)、供、銷等資源，無形資源如企業(yè)的品牌、組織結(jié)構(gòu)、知識、控制策略、檢驗方法等。企業(yè)資源計劃就是對企業(yè)的有形資源和無形資源進行計劃，以求在資源有限的情況下，做到利潤最大、成本最低。

（二）用友ERP沙盤簡介。以用友軟件公司開發(fā)的ERP沙盤模擬為例，ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬是以企業(yè)資源計劃基礎(chǔ)為背景，虛擬一家生產(chǎn)型企業(yè)與其他企業(yè)進行競爭經(jīng)營。其盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了不同的職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。每個小組由五人組成，根據(jù)不同的職能分別擔(dān)任總裁（CEO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CSO）。各角色分別承擔(dān)了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，形象地模擬了生產(chǎn)型企業(yè)運營的全過程。

（三）ERP沙盤對于當(dāng)今大學(xué)生的意義。ERP沙盤強調(diào)主動性和積極性，目的在于培養(yǎng)學(xué)生綜合運用已學(xué)知識親自解決企業(yè)實際問題的能力，可以強化受訓(xùn)者的管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。

二、ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則分析

（一）掌握沙盤模擬運營規(guī)則。運營規(guī)則往往以數(shù)據(jù)規(guī)則的形式呈現(xiàn)，我們依據(jù)近年來沙盤大賽規(guī)則數(shù)據(jù)的變動情況，將其分為每組規(guī)則中不變規(guī)則和常變規(guī)則。不變規(guī)則往往包括貸款的額度（通常為股東所有者權(quán)益的3倍）、貸款利息率、貼現(xiàn)率、庫存拍賣折扣、市場開拓費用與周期、原材料單價等。常變規(guī)則主要為：是否有市場老大、廠房的類型、生產(chǎn)線的類型、原材料的種類、產(chǎn)品的成本與研發(fā)周期、ISO認(rèn)證費用等。

1.不變規(guī)則。不變規(guī)則中有許多數(shù)據(jù)都要求四舍五入或者向上取整，這對于公司模擬運營時財務(wù)成本的控制、減少利息費用起到了明顯的作用，如表1所示。

違約金與庫存拍賣在運營中應(yīng)盡可能避免，否則會對公司盈利產(chǎn)生不好的影響，違約往往是訂單沒有按期交貨、賣庫存一般在緊急解決現(xiàn)金流或交訂單時會使用，屬于被動情形不可控?？刂曝攧?wù)成本在貸款、貼現(xiàn)方面用處很大。以貸款為例，長貸的利息是10%，因此本年度貸款14W與貸款10W來年都只收取1W的利息，倘若貸款15W來年就收取2W的利息，由此可見貸款15W是不合適的。

通過運用表2的使用技巧，我們便可以在公司運營中控制好財務(wù)成本，若息稅前利潤不是4的倍數(shù)+1，可以多貼現(xiàn)10W增加現(xiàn)金流用貼息抵消所得稅。

2.常變規(guī)則。

（1）有無市場老大。市場老大即上一年度在某個市場取得銷售額總和最大的企業(yè)，下一年度它在取得老大的市場對于所有產(chǎn)品都有第一個選單的機會。因此規(guī)則中有無市場老大對于比賽有著很重要的影響。有市場老大一般意味著開局以長貸為主力以求取得市場老大的位置，后期在廣告與產(chǎn)量上取得先發(fā)制人的優(yōu)勢，沒有市場老大，則要重點考慮市場情況決定長短貸的運用以及生產(chǎn)線的布局。

（2）廠房的類型。不同的廠房買價、售價、租金、所能容納的生產(chǎn)線不同，廠房有租和買兩種形式。租廠房節(jié)省現(xiàn)金流但受租金費用的影響，在運營初期對所有者權(quán)益的影響極大。買廠房在企業(yè)運營初期對于控制所有者權(quán)益有很大的作用，從而影響下一年的可貸款額度。

（3）生產(chǎn)線類型。在規(guī)則中分析生產(chǎn)線也是不可或缺的一部分。生產(chǎn)線分為超級手工線、租賃線、自動線、柔性線。超級手工線對于在開局初期快速拓展生產(chǎn)線、搶占市場老大具有很明顯的效果，投資建線的成本也相對較低，缺點就是生產(chǎn)速度慢，線過多會占用廠房空間。在生產(chǎn)過程中也可以緊急應(yīng)對訂單數(shù)過多的情形。由于超級手工線維修費、折舊費都相對較低，在使用時的潛力也是不可忽視的。租賃線無需投資建線，可以快速拉動產(chǎn)能，也是搶奪市場老大提高銷量的利器，但是在年底需要承受極多的維修費用，在利潤效率上遠(yuǎn)低于柔性線與自動線。自動線屬于性價比最好的生產(chǎn)線，倘若可以生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，自動線無疑是最合算的。柔性線投資成本高，維修費也相對較高，但可以隨意轉(zhuǎn)產(chǎn)，降低投放廣告的壓力，在選擇訂單上更靈活，但同時還應(yīng)提前多訂一些原材料。

（4）產(chǎn)品的分析。對于規(guī)則中的產(chǎn)品參數(shù)，重點關(guān)注產(chǎn)品的開發(fā)周期、原材料構(gòu)成以及直接成本。開發(fā)周期往往決定了生產(chǎn)產(chǎn)品的時間，未開發(fā)完成的產(chǎn)品不得加工生產(chǎn)。此外重點關(guān)注產(chǎn)品的原材料構(gòu)成中是否含有產(chǎn)成品，倘若含有產(chǎn)成品，該產(chǎn)品相當(dāng)于加工了兩次，占用了兩次生產(chǎn)線，因此應(yīng)將該產(chǎn)品的直接成本除以2進行分析，同時對于原材料構(gòu)成中含有產(chǎn)成品的產(chǎn)品往往要考慮現(xiàn)金流。在經(jīng)營初期不能為了生產(chǎn)含產(chǎn)成品材料的產(chǎn)品而過多的庫存產(chǎn)成品，否則會影響利潤的提高。

（5）企業(yè)模擬綜合分?jǐn)?shù)分析。企業(yè)模擬的經(jīng)營與發(fā)展不單單追求所有者權(quán)益最大、凈利潤最高，還需要綜合考量企業(yè)發(fā)展的各個方面，量化成綜合的分?jǐn)?shù)。6年經(jīng)營結(jié)束后，將根據(jù)各隊的綜合分?jǐn)?shù)進行排名。綜合分?jǐn)?shù)=所有者權(quán)益×（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）-罰分。如表3所示。

綜合分?jǐn)?shù)往往在企業(yè)運營的第六年起到關(guān)鍵作用，所以需要重點關(guān)注企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Ρ淼南禂?shù)。最后一年在追求所有者權(quán)益最大化的同時還需要考慮提升綜合發(fā)展?jié)摿傊?。?為綜合分?jǐn)?shù)測算矩陣：

由表4可以發(fā)現(xiàn)隨著所有者權(quán)益的增大，綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)對于擴大綜合分?jǐn)?shù)的作用也在不斷放大。在最后一年，值得犧牲一定的利潤貼現(xiàn)，建立生產(chǎn)線、購買廠房、投資產(chǎn)品研發(fā)，以爭取更多的綜合潛力系數(shù)。

（二）市場規(guī)則分析。市場分析也是不可或缺的一部分，市場規(guī)則變化莫測，主要反映產(chǎn)品需求量、價格的走勢，直接影響到了每個企業(yè)的運營策略。透過下發(fā)的市場規(guī)則，盡可能挖掘數(shù)據(jù)背后的內(nèi)容。

1.市場容量。主要結(jié)合市場每種產(chǎn)品的需求量、訂單總數(shù)逐年進行分析。我們可以從以下指標(biāo)進行分析：

每一年全部產(chǎn)品需求量/比賽總共隊伍數(shù) （1）

第一年的基礎(chǔ)產(chǎn)品（P1+P2+P3）需求量/比賽隊伍數(shù) （2）

每一年每種產(chǎn)品的需求量/（比賽隊伍數(shù)×0.7） （3）

繪制折線圖比較每一年度產(chǎn)品市場容量的走勢。

每個市場的每個產(chǎn)品的需求量/訂單總數(shù) （4）

2.產(chǎn)品分析。主要結(jié)合每種產(chǎn)品的需求量和每個市場的平均單價進行分析。分析產(chǎn)品均價時，分兩種情況：

不含產(chǎn)成品構(gòu)成的產(chǎn)品毛利=均價-直接成本 （5）

含產(chǎn)成品的產(chǎn)品毛利=（均價-直接成本）/2 （6）

由此可以分析如下指標(biāo)：不同市場、每種產(chǎn)品需求量的年度走勢圖；不同市場、每種產(chǎn)品的毛利走勢圖；每種產(chǎn)品競單的數(shù)量、ISO認(rèn)證情況。依據(jù)每種產(chǎn)品六年的需求量、毛利的走勢，選好自己需要主打的市場，可以有針對性地預(yù)測，對于搶奪市場老大至關(guān)重要。

三、ERP沙盤企業(yè)運營實戰(zhàn)分析

在ERP沙盤企業(yè)運營實戰(zhàn)過程中，除了讀透比賽規(guī)則，還需要感悟經(jīng)驗與技巧，在比賽前要準(zhǔn)備一份做預(yù)算的電子表格。電子表格中含有現(xiàn)金流量預(yù)算表、綜合費用表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等。不僅可以在比賽前研究比賽開局方案的合理性，也可以在比賽時快速分析企業(yè)運營面臨的各種問題，做到開源節(jié)流、統(tǒng)籌運營，接下來按照比賽流程的先后進行實戰(zhàn)過程中的分析總結(jié)。

（一）開局策略。首先是思考開局方案，良好的開局會對企業(yè)未來六年的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。開局一般初始所有者權(quán)益為600W，可貸資金為所有者權(quán)益的3倍，因此最大貸款開局為1 800W。利用好資金至關(guān)重要。首先根據(jù)對于市場規(guī)則的分析定位開局的策略，是爭搶市場老大、還是穩(wěn)健發(fā)展？研發(fā)產(chǎn)品的選擇如何？以上問題都需要定位、明確。一般情況下可采取以下策略：

1.老大開局：可以考慮長貸為主，尤其是大量貸款長期貸款需要注意可以采取多次、分期貸款的方式，以防止未來巨額貸款到期所產(chǎn)生的還款壓力而導(dǎo)致資金斷流。例如1 800W的長期貸款可以分成：300W、3年；500W、4年；1 000W、6年的三次分別貸款。以搶奪市場老大為目標(biāo)需要采取市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品策略。即：鎖定一個市場進行開拓，其他市場可以延期開拓。盡可能多研發(fā)產(chǎn)品，力求將多種產(chǎn)品銷售到同一市場。由于搶奪市場老大前期的投入成本很高，為了保全所有者權(quán)益不被降低太多，可以適當(dāng)考慮ISO的認(rèn)證、投資于廠房的購買等問題。

2.穩(wěn)健發(fā)展：在沙盤戰(zhàn)場上，爭搶市場老大往往會帶來很大的風(fēng)險，有時成功與破產(chǎn)僅有一步之差。倘若成功地避開了市場強大的競爭、吃透市場規(guī)則，穩(wěn)健發(fā)展往往也可以后來居上。穩(wěn)健發(fā)展以短貸為主、長貸為輔，采用長短結(jié)合的方式。初期企業(yè)投資方面也相對保守，因此可以采取前期市場開發(fā)后期產(chǎn)品多樣化的策略。即：初期選擇2種左右的產(chǎn)品進行研發(fā)，盡可能的多開發(fā)市場，力求在少量產(chǎn)品的市場上分散搶單，降低廣告投放成本，循序漸進地發(fā)展企業(yè)。

（二）廣告投放。在正式的大賽中，訂單一般遵循一定的特征。一般情況下每個市場、每種產(chǎn)品訂單的需求量的交貨期是在均分的基礎(chǔ)上上下浮動。例如在本地市場P1有12張訂單，那么交貨期1-4期的訂單各有3張的可能性相對較大，運營前兩年對于投資周期長的產(chǎn)品除外。因此倘若想要銷售第四季才生產(chǎn)完成的產(chǎn)品就要努力搶交貨期是第四季的訂單，這就要求投放大量的廣告力壓競爭對手，因此往往搶奪成本較高。這一點在第六年即最后一年搶訂單的訂單會上表現(xiàn)最明顯。在企業(yè)規(guī)劃時，可以根據(jù)：產(chǎn)品市場均單=每個市場的每個產(chǎn)品的需求量/訂單總數(shù)，來判斷自己的拿單情況，一般來說每個市場最大需求量與最小需求量訂單在±3浮動。

此外，在訂單會時，需要仔細(xì)分析每個市場的競爭程度，以便于下一年做更適合，避開部分不必要競爭的決策。但如果進入了比賽中期企業(yè)的柔性線數(shù)量有所提升，第二年企業(yè)都會轉(zhuǎn)移到第一年看似競爭不激烈的市場上，造成某種產(chǎn)品一年競爭激烈一年競爭不激烈的假象。為此廣告的投放在戰(zhàn)術(shù)上也存在著大量的博弈。

依據(jù)2014年全國ERP沙盤本科組決賽的數(shù)據(jù)結(jié)果，獲得前四名的企業(yè)往往都占據(jù)著某個市場的市場老大。以決賽A組的數(shù)據(jù)為例，選取第一名、第二名、第十四名、第十五名企業(yè)的每年廣告投放量進行分析，見表5。

U03第二年用197W獲得了區(qū)域市場老大的頭銜，守擂4年，U10第五年用334W獲得了本地市場老大，守擂1年。由此可知在運營初期搶奪市場老大的成本相對較低，享受到的利益也最多。取得市場老大的企業(yè)六年廣告投放總和也是相對較低的。最后一年各企業(yè)為了清庫存，市場競爭異常激烈，投放廣告需要注意一些。

（三）運營過程。在每一年廣告會結(jié)束拿完訂單之后，不要急著開始運營。一定要對至少6個季度之后的發(fā)展有一個很明確的規(guī)劃。運營的步驟大致分為如下幾步：第一步，配單。依據(jù)實際完成的情況，將每個季度計劃所收訂單的賬款記錄在電子現(xiàn)金預(yù)算表中，最終將資產(chǎn)負(fù)債平配平。第二步，財務(wù)成本控制。盡可能少的貼現(xiàn)，保證本年順利結(jié)束。第三步，下一年運營規(guī)劃。包括生產(chǎn)計劃、投資規(guī)劃、采購規(guī)劃、廣告投放預(yù)算、預(yù)估現(xiàn)金流等方面。第四步，開始本年的運營操作。由此可見如果要運營好企業(yè)，在每一年開始的比賽初期要做很多的預(yù)算工作。

此外在運營過程中也有很多的技巧：一是在企業(yè)發(fā)展中后期，企業(yè)每年的凈利潤是穩(wěn)步提升的。因此后期就沒有必要以長期貸款為主，可以在年初以長貸還短貸、續(xù)短貸的方式進行。二是訂單的違約金為訂單額的20%，成本相對不是特別高，倘若在競單會拿到利潤極高的訂單，不僅可以抵消違約訂單的違約金，同時還可以獲得額外的利潤。

（四）詢盤。每一年年底投放廣告之前各參賽隊都要經(jīng)歷10分鐘的詢盤過程，詢盤對于投放市場廣告起到了很重要的作用。每支隊伍4名選手分別間諜四分之一的企業(yè)。為此組織好成員有針對性地間諜每個企業(yè)的發(fā)展情況并總結(jié)很重要。在詢盤過程中需要重點關(guān)注以下幾點：一是生產(chǎn)線情況（重點關(guān)注每種產(chǎn)品生產(chǎn)線的數(shù)量、柔性線的數(shù)量）。二是產(chǎn)品研況（注意關(guān)注還差幾個季度投資完成）。三是市場開況。四是現(xiàn)金與應(yīng)收款。五是ISO認(rèn)證。通過以上分析來掌握每個企業(yè)的發(fā)展動向，對于企業(yè)決策和規(guī)避風(fēng)險至關(guān)重要。

參考文獻：

1.何曉嵐，何潔.ERP沙盤模擬實用教程（實物+電子）（第2版）[M].北京：北京航空航天大學(xué)出版社，2011.

2.樊曉琪.ERP沙盤實訓(xùn)教程及比賽全攻略[M].上海：立信會計出版社，2009.