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設(shè)計(jì)營銷方案范文第1篇

一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

設(shè)計(jì)營銷方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】供電營銷; 解決措施; 供電

中圖分類號：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

隨著電力體制改革的日漸深入以及電力市場日漸發(fā)展，。供電要想減少成本，緩解經(jīng)濟(jì)壓力帶來的困擾以及如何避免營銷過程中所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，就必須做好營銷企業(yè)管理工作。針對電力營銷管理信息化方案設(shè)計(jì)實(shí)施分析，確保電力營銷信息化管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全性等方面的內(nèi)容，對于促進(jìn)電力營銷管理信息化工作具有非常重要的意義。

一、電力營銷信息化管理系統(tǒng)層次分析

( 一) 電力營銷信息化管理系統(tǒng)

電力營銷管理信息化系統(tǒng)具有業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理系統(tǒng)、電費(fèi)計(jì)算管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)、資料管理系統(tǒng)等諸多方面，采取數(shù)據(jù)集中管理，每一個(gè)供電單位利用廣電網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)廣域網(wǎng)實(shí)施數(shù)據(jù)共享。業(yè)擴(kuò)流程設(shè)計(jì)至計(jì)算機(jī)管理同時(shí)加以業(yè)擴(kuò)監(jiān)控，逐漸實(shí)現(xiàn)單軌制非紙化流程。借助廣電網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成數(shù)據(jù)庫通道建構(gòu)供電局同每一個(gè)供電營業(yè)部門之間的物理聯(lián)系，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器置放于供電系統(tǒng)信息中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。

( 二) 電力營銷信息化管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

電力營銷信息化管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則主要可以歸納為如下四個(gè)方面:

1、系統(tǒng)設(shè)計(jì)具有開放性

系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，要充分顧及到電力產(chǎn)業(yè)資源的統(tǒng)一規(guī)劃，做到此系統(tǒng)能夠同其他相聯(lián)系的開放的生產(chǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、辦公、設(shè)備管理等系統(tǒng)的有效無縫連接。

2、系統(tǒng)設(shè)計(jì)具有靈活性

不盡相同的供電單位抑或同一供電單位的不盡相同時(shí)期，其解決業(yè)務(wù)問題的過程、方式會(huì)有極大的差別。而我們的目標(biāo)則是適宜電力單位快捷轉(zhuǎn)型的需要，依據(jù)供電單位的生產(chǎn)和經(jīng)營以及銷售狀況快速制定針對不同的單位處理方案。

3、系統(tǒng)設(shè)計(jì)具有先進(jìn)性

建議采取目前流行的企業(yè)信息系統(tǒng)處理方案設(shè)計(jì)與軟件設(shè)計(jì)理念，有效運(yùn)用先進(jìn)的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)施分布模式、模塊化之構(gòu)件開發(fā)，能夠提供各類專業(yè)接口，給系統(tǒng)之間的互聯(lián)與系統(tǒng)的拓展創(chuàng)造穩(wěn)固的技術(shù)支撐。

4、系統(tǒng)設(shè)計(jì)具有安全性

利用客戶權(quán)限管理等應(yīng)用服務(wù)以及系統(tǒng)出錯(cuò)解決等各種模式來保障系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)安全性。此用戶權(quán)限設(shè)置應(yīng)當(dāng)把系統(tǒng)用戶之工作權(quán)限定義至具體功能，保障數(shù)據(jù)的查閱和解決安全性。應(yīng)用服務(wù)借助負(fù)載平衡算法保障系統(tǒng)的安全及穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

( 三) 電力營銷信息化管理系統(tǒng)功能劃分

依據(jù)營銷系統(tǒng)諸項(xiàng)業(yè)務(wù)需要，系統(tǒng)功能能夠劃分為: 電力營銷管理信息化系統(tǒng)與同其他系統(tǒng)之接口兩部分，核心業(yè)務(wù)模塊包含業(yè)擴(kuò)方面的、抄表方面的、電量電費(fèi)方面的、收費(fèi)與賬務(wù)方面的、計(jì)量方面的、用電檢查方面的等管理; 系統(tǒng)接口包含銀電聯(lián)網(wǎng)、客服與財(cái)務(wù)以及電能計(jì)量等系統(tǒng)接口。

二、實(shí)行信息的標(biāo)準(zhǔn)化為營銷信息共享和信息集成提供保障

信息標(biāo)準(zhǔn)化是信息化建構(gòu)的基礎(chǔ)工作，也是信息共享和交換以及集成的保障，其融匯于營銷業(yè)務(wù)的整個(gè)過程之中。在信息標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注重如下兩點(diǎn)工作: 1、統(tǒng)一數(shù)據(jù)格式。譬如: 電價(jià)和變電站以及變壓器等依照參數(shù)統(tǒng)一代碼; 2、對電力營銷諸項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)合國家標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)與流程建構(gòu)業(yè)務(wù)流程，借助信息標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到構(gòu)成上下層業(yè)務(wù)系與同層次業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)交換的統(tǒng)一體。數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化一定要處理數(shù)據(jù)的共享問題。為達(dá)到數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)交換與一致口徑，一定要具有規(guī)范一致的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼標(biāo)準(zhǔn)。構(gòu)建一整套健全的標(biāo)準(zhǔn)代碼維護(hù)系統(tǒng)與信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化制度，針對不盡相同的專業(yè)成立編碼小組，每個(gè)編碼小組對于代碼條目實(shí)施審核確認(rèn)，而后采取由專人定時(shí)，給營銷信息共享與信息集成創(chuàng)造了穩(wěn)固保障的條件。

三、構(gòu)建統(tǒng)一規(guī)范的業(yè)務(wù)流程

供電單位電力營銷流程采取的是國家統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程。因?yàn)楝F(xiàn)行的營銷業(yè)務(wù)流程同規(guī)范流程尚有差距，需依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程對整體的營銷業(yè)務(wù)流程實(shí)施梳理、補(bǔ)充、健全與優(yōu)化，構(gòu)架流程體系。為避免產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程黑洞，需構(gòu)建統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程管理機(jī)制。相對供電單位電力營銷管理來講，成立專門的組織部門對業(yè)務(wù)流程實(shí)施分析和整合以及優(yōu)化、重組等能夠取得事半功倍之效果。

四、確保電力營銷信息化管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全性

網(wǎng)絡(luò)安全的管理可劃分成局域網(wǎng)內(nèi)部和 Internet 以及與其他系統(tǒng)接口的安全等。要搞好營銷系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)安全工作一定要首先保障局域網(wǎng)之內(nèi)部安全，依照分工依然由公司信息中心主抓。具體應(yīng)當(dāng)如下兩個(gè)方面的工作:

1、保護(hù)企業(yè)內(nèi)部 Intranet 網(wǎng)絡(luò)安全

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有開放性質(zhì)的系統(tǒng)，任意一臺只要連接 In-ternet 的機(jī)器均有可能為其他人查閱。所以，為了避免非法用戶的侵入抑或惡意的詆毀，保障企業(yè)內(nèi)部 Intranet 網(wǎng)絡(luò)安全，一定采用相適宜的防范措施。

2、保護(hù)與其他系統(tǒng)接口的安全

隨著聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)譬如銀電聯(lián)網(wǎng)等的發(fā)展，電力營銷管理信息化系統(tǒng)將不能避免地與愈來愈多的接口實(shí)施必要的數(shù)據(jù)交換，而在此種交換中，一定要顧及怎樣來保證數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的安全。為保證系統(tǒng)主機(jī)以及數(shù)據(jù)庫安全，在與接口實(shí)施數(shù)據(jù)交換時(shí)采取專門的前置機(jī)同其他系統(tǒng)實(shí)施對接，在前置機(jī)前面安裝設(shè)置防火墻，以免系統(tǒng)針對網(wǎng)絡(luò)主機(jī)的直接接觸，能夠有效地保證數(shù)據(jù)安全。

五、分層實(shí)現(xiàn)與分步實(shí)施是電力營銷管理信息化唯一可行的戰(zhàn)略

管理信息化的推動(dòng)已不再是單一的普及運(yùn)用信息系統(tǒng)之問題，其已經(jīng)牽涉到組織部門的調(diào)整與業(yè)務(wù)流程再造。而與此工作相關(guān)的營銷部門、生產(chǎn)部門等，需要一起協(xié)作配合實(shí)現(xiàn)。而電能信息實(shí)時(shí)采集同監(jiān)控模塊當(dāng)前是利用接口程序達(dá)到數(shù)據(jù)共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)之效果，需求側(cè)等其他四個(gè)模塊相連業(yè)務(wù)依舊為手工過程，實(shí)用化尚需大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來做支撐，這便要求有大量的前期預(yù)備工作要做。

4 結(jié)束語

供電企業(yè)中營銷管理工作非常重要，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，研究相應(yīng)的對策，對電力營銷工作起到促進(jìn)發(fā)展的意義，同時(shí)也為電力營銷和市場開拓奠定了牢固的基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

［1］曹勖． 淺談電力系統(tǒng)信息化管理的設(shè)計(jì)方案［J］． 黑龍江科技信息，2011( 22)

［2］陳舜玲． 供電企業(yè)實(shí)施電力營銷精細(xì)化服務(wù)管理探索［J］． 技術(shù)與市場，2011( 07)

設(shè)計(jì)營銷方案范文第3篇

那么什么是CMMB呢？CMMB全稱China Mobile Multimedia Broadcasting，即中國移動(dòng)多媒體廣播。CMMB主要面向小屏幕手持式終端設(shè)備，其終端產(chǎn)品種類主要包括PMP、手機(jī)、GPS、USB接收棒、獨(dú)立接收機(jī)等，提供數(shù)字廣播電視節(jié)目、綜合信息和緊急廣播服務(wù)。CMMB支持中央和地方相結(jié)合的運(yùn)營體系，支持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一運(yùn)營，支持用戶全國漫游。CMMB彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體限定收看環(huán)境的缺陷，有其特有的收看優(yōu)勢。

在2008年實(shí)現(xiàn)的第一期信號覆蓋中，廣電總局在包括直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市和奧運(yùn)城市，共37個(gè)城市建立了CMMB試驗(yàn)網(wǎng)，也是北京"科技奧運(yùn)"的一大體現(xiàn)之一?？梢哉f，CMMB的推出的背后有廣電總局和工信部這樣的大部委的強(qiáng)大后盾，也是廣電總局實(shí)現(xiàn)"三網(wǎng)融合"的先頭兵。在政府部分的資金支持下，CMMB擁有了其他廣電行業(yè)少有的全國性網(wǎng)絡(luò)和第一個(gè)全國統(tǒng)一運(yùn)營的媒體平臺，并已成為現(xiàn)下世界最大的移動(dòng)多媒體傳輸網(wǎng)絡(luò)，這為CMMB的發(fā)展、壯大打下了良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)STP理論，我們可以分析CMMB的市場定位：

一、識別細(xì)分市場

1.從地理細(xì)分：

從CMMB首批試驗(yàn)網(wǎng)中可以看出，CMMB的定位首先是放在各直轄市以及省會(huì)城市，受覆蓋網(wǎng)絡(luò)限制，在CMMB發(fā)展初期，把市場定位放在這些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)是正確的，這里較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者更容易因?yàn)閾碛惺謾C(jī)電視功能而淘汰、更新手機(jī)產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品初期的迅速普及。

在完成初期的迅速普及后，CMMB迅速覆蓋全國。截止到2010年2月24日，全國有301個(gè)城市開通CMMB信號，22個(gè)省級行政單位的實(shí)現(xiàn)全省開通，完成現(xiàn)階段深度覆蓋要求的城市總計(jì)108個(gè)。正如中廣傳播集團(tuán)總經(jīng)理孫朝暉所講：" CMMB要建設(shè)運(yùn)營覆蓋全國的，也是全球最大的移動(dòng)多媒體廣播電視網(wǎng)絡(luò)，而CMMB根本性目的就是致力于為億萬中國人提供隨時(shí)隨地移動(dòng)多媒體電視服務(wù)，這是我們CMMB在未來發(fā)展的總體愿景。"

2.從人口細(xì)分：

在CMMB發(fā)展初期，目標(biāo)受眾應(yīng)選擇為年輕、有穩(wěn)定收入的人群，這些受眾更容易接受新鮮事物，有利于CMMB的發(fā)展。

隨著時(shí)間和技術(shù)的發(fā)展，在CMMB發(fā)展中期，應(yīng)把目標(biāo)受眾放在二三線城市的普通大眾，迅速普及是CMMB發(fā)展的重點(diǎn)。

3.從心理細(xì)分：

在發(fā)展初期，應(yīng)把目標(biāo)受眾選在追求時(shí)尚、樂意創(chuàng)新的人群上，再通過口碑效應(yīng)，發(fā)展、推廣到那些較為傳統(tǒng)、保守的受眾。

二、選擇目標(biāo)市場：

1.進(jìn)入障礙：

對于CMMB來說，沒有過硬的技術(shù)手段和廣闊的覆蓋網(wǎng)，CMMB的發(fā)展無從談起。隨著商業(yè)技術(shù)的發(fā)展，除了該產(chǎn)品的研發(fā)商中國移動(dòng)通信公司和中廣傳播公司，中國聯(lián)通和中國電信這兩大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都很有可能發(fā)展CMMB的產(chǎn)品服務(wù)，這個(gè)有著廣闊前景的項(xiàng)目，會(huì)吸引許多商家的目光。

2.替代威脅：

替代品生產(chǎn)商所生產(chǎn)的替代品或者替代服務(wù)的威脅。雖然在發(fā)展初期，CMMB的確是手機(jī)視頻的一大力作，但是隨著3G乃至4G時(shí)代的到來，視頻網(wǎng)站、微視頻的發(fā)展無疑將是CMMB最大的威脅。如何在巨大的競爭中確保自己的一席之位是CMMB的最大課題。

三、心理定位：

隨著CMMB的迅速普及、發(fā)展，營銷的重點(diǎn)也應(yīng)從產(chǎn)品普及轉(zhuǎn)向發(fā)展精品。在競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的市場上，真正的營銷價(jià)值存在于消費(fèi)者的心中，在于消費(fèi)者對于品牌的內(nèi)心感受。在信息大爆炸的時(shí)代，如何長久發(fā)展，CMMB的重點(diǎn)應(yīng)發(fā)展自己的精品內(nèi)容，發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

結(jié)合我對CMMB的初步認(rèn)識和4PS理論，可以對CMMB進(jìn)行營銷組合方案的初步設(shè)計(jì)。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

在CMMB發(fā)展初期，只提供中央電視臺的1、3、5、9、新聞、少兒六套電視節(jié)目，中央人民廣播電臺和中國國際廣播電臺的廣播節(jié)目各一套，在包括奧運(yùn)城市在內(nèi)的37個(gè)試點(diǎn)城市中，還增加了本地的廣播和電視節(jié)目各一套。

但是要做到快速發(fā)展顯然還是不夠的，隨著全國有301個(gè)城市開通CMMB信號，如何做到針對不同地區(qū)、不同類型的用戶群開辟不同類型的產(chǎn)品是CMMB發(fā)展的重點(diǎn)。

1.在關(guān)聯(lián)各省級衛(wèi)視節(jié)目的同時(shí)，關(guān)聯(lián)各地區(qū)節(jié)目，盡量做到"全"，滿足各地區(qū)受眾需要。

2.在關(guān)聯(lián)各電視臺節(jié)目的同時(shí)，加強(qiáng)個(gè)性化節(jié)目、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展，讓客戶可以擁有資訊、娛樂、游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種內(nèi)容的選擇。

二、價(jià)格定位：

CMMB的價(jià)格定位是其發(fā)展的一個(gè)雙刃劍，免費(fèi)的市場不可能是長久之計(jì)，然而過高的收費(fèi)必然遏制它的發(fā)展。

我認(rèn)為，CMMB應(yīng)根據(jù)其不同收視群體決定其價(jià)格定位。

1.面對低收入群體：我認(rèn)為，CMMB的眾多受眾中，不可忽視的一部分群體是低收入群體，例如農(nóng)民工、城鄉(xiāng)結(jié)合部的一些閑散人群。隨著CMMB的發(fā)展，這部分群體對CMMB的接受和普及是CMMB迅速發(fā)展不可忽視的部分。

2.面對較高收入群體：這部分群體普遍受教育程度較高，CMMB對于這部分發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該放在針對性上，例如，針對金融人士，提供深度、富有時(shí)效性、專業(yè)的財(cái)經(jīng)頻道，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾，在可以被這部分人群接受的價(jià)格范圍內(nèi)，提供付費(fèi)服務(wù)，贏得口碑的同時(shí)，賺取經(jīng)濟(jì)效益。

三、分銷渠道：

目前，CMMB很大程度上還只能依賴運(yùn)營商和擁有CMMB功能的播放產(chǎn)品，這就決定了其兩大分銷渠道：

1.支持CMMB的運(yùn)營商，如中國移動(dòng)。

2.依靠天語、聯(lián)想等擁有CMMB手機(jī)終端的廠商制造的播放產(chǎn)品

除此之外，面對3G、4G的挑戰(zhàn)， CMMB應(yīng)利用自身無流量費(fèi)、播放順暢的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展CMMB客戶端和應(yīng)用軟件，盡早脫離運(yùn)營商和手機(jī)制造商的限制，拓展分銷渠道。

四、促銷手段：

CMMB的分銷渠道決定了它的促銷手段。

1.加強(qiáng)與運(yùn)營商及手機(jī)制造商的合作，在運(yùn)營商出售的手機(jī)產(chǎn)品中普遍加入具有CMMB功能。

2.降低擁有CMMB功能的手機(jī)價(jià)格，依靠CMMB的產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引更多的受眾。

設(shè)計(jì)營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)；培養(yǎng)方案；應(yīng)用型

中圖分類號：G642.0文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2011）02-0213-02

在我國設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的改革被提上日程。過于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性是當(dāng)下藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的明顯弱點(diǎn)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生的在校學(xué)習(xí)內(nèi)容與市場的要求有很大的差距，國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迫切需要大量優(yōu)秀的高級實(shí)用型設(shè)計(jì)人才，如何創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和改革人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)形勢的發(fā)展，是擺在高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育面前的重要課題。

一、進(jìn)一步擺正應(yīng)用型藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的位置

我國高等學(xué)校的現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育起步不早，隨著國家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們的發(fā)展速度與質(zhì)量也有了長足的進(jìn)步，但是與設(shè)計(jì)強(qiáng)國比起來還有一些距離。早在1997年，布萊爾出任英國首相后，表示“進(jìn)入二十一世紀(jì)后，英國的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將非常重要。”，這種自信的判斷來源于英國實(shí)際設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的積累。我國的藝術(shù)設(shè)計(jì)教育相對落后的原因主要在于與社會(huì)的脫鉤。我們必須正視我們所處的境況。設(shè)計(jì)處在藝術(shù)與科學(xué)的中間，長期以來，我們的設(shè)計(jì)教育離藝術(shù)教育稍微近了一些。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要大量的高級應(yīng)用型的設(shè)計(jì)專門人才，在培養(yǎng)這類人才過程中，培養(yǎng)方案中應(yīng)該體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)教育與生產(chǎn)實(shí)際的必然聯(lián)系，讓我們以服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)的姿態(tài)求得創(chuàng)新與發(fā)展。

一系列與設(shè)計(jì)相關(guān)的各類學(xué)科的迅猛發(fā)展，要求設(shè)計(jì)教育必須緊跟社會(huì)。我們培養(yǎng)出來的學(xué)生走向社會(huì)后滿臉茫然，理應(yīng)學(xué)校的任務(wù)卻推給了企業(yè)。我們評價(jià)學(xué)生作品的評分標(biāo)準(zhǔn)和市場的要求連接不起來，各自表述自己的重點(diǎn)與難點(diǎn)，這樣高校沒有肩負(fù)起來培養(yǎng)社會(huì)有用人才的責(zé)任。在我們當(dāng)下的這個(gè)時(shí)代，科技與教育已經(jīng)是整個(gè)社會(huì)的中心，高校的設(shè)計(jì)教育理應(yīng)與市場做好結(jié)合，我們希望在做設(shè)計(jì)時(shí)要求學(xué)生對自己設(shè)計(jì)的東西付諸實(shí)踐，做出產(chǎn)品。一方面我們應(yīng)該將最新的社會(huì)成果拿來為教學(xué)所用，同時(shí)讓學(xué)生參與實(shí)踐，并在實(shí)踐中為社會(huì)提供高質(zhì)量的智力支持。

二、將藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)屬性擺在正確的位置上，是扭轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)教育偏離其正確軌道的首要任務(wù)

設(shè)計(jì)一定要看市場，牢固地樹立起這一觀念，是培養(yǎng)高級實(shí)用型設(shè)計(jì)人才的基礎(chǔ)。我們的學(xué)生是從美術(shù)教學(xué)的流水線延伸下來的，往往過多關(guān)注藝術(shù)設(shè)計(jì)的藝術(shù)性的層面，忽略設(shè)計(jì)的自然科學(xué)的層面，只看到終端賣場中那個(gè)視覺性的沖擊，卻把生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)雀沫h(huán)節(jié)拋到一邊，這便是沒有真正全面認(rèn)識設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。從根本上說，藝術(shù)設(shè)計(jì)與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮有著密切的聯(lián)系。設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)屬性應(yīng)是第一位的，藝術(shù)性是第二位的，準(zhǔn)確把握藝術(shù)設(shè)計(jì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的應(yīng)用實(shí)際，對設(shè)計(jì)本質(zhì)意義的認(rèn)識和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。設(shè)計(jì)在很多情況下是一種商業(yè)行為，具有交叉性和綜合性，它的范疇包括造型、、顏色、圖形、文字等視覺傳達(dá)語言，但也應(yīng)該看到材料、成型工藝、印刷工藝、運(yùn)輸限制等等技術(shù)環(huán)節(jié)，當(dāng)然還有消費(fèi)心理學(xué)、市場營銷學(xué)、技術(shù)美學(xué)的參與。了解設(shè)計(jì)內(nèi)容的多層面，對培養(yǎng)出穩(wěn)妥的設(shè)計(jì)整體策劃與實(shí)施能力有極其重要的意義。比如在包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中的雞蛋的包裝結(jié)構(gòu)訓(xùn)練過程中，我們對學(xué)生的作品進(jìn)行了相關(guān)指標(biāo)的實(shí)踐測驗(yàn)，一方面調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更主要的是讓他們看到自己的設(shè)計(jì)作品如何服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，最重要的是從一個(gè)課程的學(xué)習(xí)中意識到設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的基本的從業(yè)狀態(tài)。

三、培養(yǎng)方案認(rèn)可藝術(shù)設(shè)計(jì)的外部視覺裝潢的作用，但是必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的實(shí)用性定位

藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)系決定了設(shè)計(jì)產(chǎn)品實(shí)用性的重要，在培養(yǎng)方案的課程設(shè)置中要解決藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中社會(huì)生產(chǎn)層面的問題。

過分追求設(shè)計(jì)表層面貌的花哨，是高校中藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)當(dāng)中明顯的弱點(diǎn)。比如目前高校的設(shè)計(jì)教學(xué)，主要有幾點(diǎn)不足。一是注重視覺藝術(shù)設(shè)計(jì)，忽略產(chǎn)品的制作與生產(chǎn)技術(shù)，二是沒有過多地讓市場去檢驗(yàn)我們的教學(xué)效果。讓生產(chǎn)商、消費(fèi)者去衡量設(shè)計(jì)產(chǎn)品的各個(gè)方面的成功與否，對我們的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)來說，是一個(gè)重要的培養(yǎng)思路，忽視這一點(diǎn)就可能使得我們的教學(xué)一直處于紙上談兵的境地。例如在包裝設(shè)計(jì)的教學(xué)實(shí)施中，我們就是在這種觀念之下，重點(diǎn)地研究材料、結(jié)構(gòu)、成型條件等平時(shí)被我們忽略的包裝設(shè)計(jì)因素，同時(shí)要求要認(rèn)真考慮物品的包裝勞務(wù)成本、流通成本、裝潢成本、回收成本等等。

四、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)要協(xié)調(diào)一致地端正藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的審美標(biāo)準(zhǔn)，深入領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)的功能美

時(shí)代的迅猛發(fā)展，人們對“美”的認(rèn)識發(fā)生了復(fù)雜的變化，很多學(xué)者同意藝術(shù)設(shè)計(jì)功能定位的重要性，但是他們認(rèn)為設(shè)計(jì)作品的“美感”很重要，認(rèn)為外部裝潢的藝術(shù)美是各類商品在激烈的競爭中獲勝的決定性因素。筆者不以為然?？吹皆O(shè)計(jì)作品的外部的裝潢設(shè)計(jì)的重要性并沒有錯(cuò)，但是不能說外部裝潢下足了功夫就是該設(shè)計(jì)作品成功的唯一制勝法門。

一切商品都是人們?yōu)榱艘欢ǖ哪康?，同時(shí)按照自己掌握的客觀規(guī)律對自然物質(zhì)改造的結(jié)果。在包裝設(shè)計(jì)的教學(xué)過程中，我們指出包裝的結(jié)構(gòu)分析，是實(shí)現(xiàn)包裝功能的主要支撐。當(dāng)由于包裝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化幫助其實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能時(shí)，合目的性與合規(guī)律性達(dá)成一致，人就獲取了一種自由，而這種形式便是它的自由的一種形式，從而表現(xiàn)出一種美感，也就是功能美。

功能美之所以能夠產(chǎn)生，在于它產(chǎn)生的多層次、多元化的審美感受，滿足了人的功利于實(shí)用的實(shí)際需求。比如它使人在使用過程中得到物質(zhì)的滿足，這種滿足感可轉(zhuǎn)化為一種美，再比如它符合人機(jī)協(xié)調(diào)，使人獲得了體力和腦力的解放，使人體會(huì)到人類自身利用規(guī)律，擺脫束縛與重負(fù)，美感自然出現(xiàn)。

五、深入研究現(xiàn)代主義與后現(xiàn)代主義對藝術(shù)設(shè)計(jì)的影響

藝術(shù)設(shè)計(jì)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈中占有重要位置，后現(xiàn)代主義思潮在青年學(xué)生中很有市場，但是高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)還不應(yīng)該放棄現(xiàn)代主義的理性旗幟，即使要從事后現(xiàn)代主義風(fēng)格的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，深入了解現(xiàn)代主義也是必須的，因?yàn)楹蟋F(xiàn)代主義是基于現(xiàn)代主義的，不經(jīng)過現(xiàn)代主義的洗禮是無法認(rèn)清后現(xiàn)代主義的，當(dāng)下藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)不應(yīng)該丟掉現(xiàn)代主義的陣地。

六、了解設(shè)計(jì)相關(guān)的政策法規(guī)，客觀地分析設(shè)計(jì)信息，是一名設(shè)計(jì)師的從業(yè)基礎(chǔ)

在很多高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)中，因?yàn)椴粎⑴c實(shí)踐項(xiàng)目而忽略與設(shè)計(jì)相關(guān)的政策法規(guī)，沒有樹立理性的認(rèn)識和為生產(chǎn)負(fù)責(zé)的務(wù)實(shí)態(tài)度，“藝術(shù)家”的創(chuàng)作心理與創(chuàng)作狀態(tài)取代了“設(shè)計(jì)師”的科學(xué)與嚴(yán)謹(jǐn)，在這種環(huán)境下，高級的應(yīng)用型設(shè)計(jì)人才是很難培養(yǎng)出來的。

七、應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的制定實(shí)踐與思考

在上述材料的基礎(chǔ)上，我們對藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃修訂如下：

1、取消延續(xù)多年的素描靜物、素描頭像、色彩靜物等繪畫類課程；基礎(chǔ)類繪畫課程與設(shè)計(jì)的構(gòu)成教育等后續(xù)課程銜接不緊密，同時(shí)對學(xué)生抽象精神的樹立缺失直接的幫助。

2、重新重視書法、白描、中國美術(shù)史、中國工藝美術(shù)史等課程的學(xué)習(xí)，加快中國設(shè)計(jì)的本土化進(jìn)程。

3、取消藝術(shù)概論，建立設(shè)計(jì)概論，使理論教學(xué)更具針對性。

4、photoshop、coreldraw、Flash、CAD設(shè)計(jì)、3DMAX、渲染等軟件的加強(qiáng)，讓學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)能力更突出。

5、加入印刷工藝等課程，增強(qiáng)藝術(shù)設(shè)計(jì)類學(xué)生適應(yīng)市場的能力。

6、科學(xué)分析課程順序。

7、適當(dāng)增加專業(yè)方向課程，拓展專業(yè)就業(yè)口徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱上上.設(shè)計(jì)思維與方法[M].長沙：湖南大學(xué)出版社，2009.

設(shè)計(jì)營銷方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：電力；營銷；信息化系統(tǒng)；數(shù)據(jù)分析

中圖分類號：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2012）14-0053-02

伴隨著我國電力市場以及國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電力行業(yè)系統(tǒng)之間以及電力行業(yè)與其他同類行業(yè)之間的競爭越來越激烈。根據(jù)市場調(diào)研情況分析，目前國內(nèi)大部分電力系統(tǒng)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭能力，主要表現(xiàn)在電力企業(yè)的營銷管理模式較為單一，市場化水平以及營銷管理水平不高，同時(shí)缺乏一定的激勵(lì)機(jī)制，難以在市場中形成核心競爭力。本文主要分析了目前國內(nèi)電力營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀以及借助于信息化技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)的方案。

1 我國目前電力營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀

1.1 居民用電市場有待進(jìn)一步進(jìn)行開拓

由于目前國家大力倡導(dǎo)環(huán)保型以及清潔型能源，這對于電力系統(tǒng)的市場開拓來說是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面臨的挑戰(zhàn)主要是一些可替代能源與電能之間的競爭加劇。當(dāng)價(jià)格較低的天然氣以及太陽能等能源進(jìn)入居民的生活中的時(shí)候，電力系統(tǒng)即面臨著如何提升自身市場占有率以及突出電能優(yōu)勢的巨大挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)的電力系統(tǒng)企業(yè)廣泛存在著對于市場形式變化不敏感，電力產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及服務(wù)不能夠有效地與能源市場的變化相適應(yīng)，不能夠有效滿足消費(fèi)者的能源消耗需求。同時(shí)目前國家大力推行的能源領(lǐng)域的相關(guān)政策對于電力系統(tǒng)的市場進(jìn)一步拓展也具有一定的制約作用。

1.2 電力營銷系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足

目前國內(nèi)電力行業(yè)企業(yè)對于電力營銷系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)以及存在的不足沒有足夠的重視與關(guān)注。表現(xiàn)最為明顯的是電力營銷系統(tǒng)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，由于電力營銷管理系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上不可避免地存在著一定的不足以及系統(tǒng)漏洞，系統(tǒng)的不安全以及技術(shù)方面的落后往往會(huì)造成非法用戶對于電力營銷管理系統(tǒng)的非法侵入以及對于系統(tǒng)的惡意篡改；其次是電力營銷系統(tǒng)操作方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是由于系統(tǒng)操作管理人員在實(shí)際操作中無意識的錯(cuò)誤操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)，比如對于電力單價(jià)或者用戶信息的錯(cuò)誤輸入等；最后即為系統(tǒng)內(nèi)部人員的違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在電力營銷系統(tǒng)的維護(hù)與管理中，個(gè)別人員利用職務(wù)之便，對系統(tǒng)的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行隱秘修改。

1.3 電力營銷系統(tǒng)人員的綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力有待

進(jìn)一步加強(qiáng)

目前國內(nèi)的電力系統(tǒng)營銷人員在年齡結(jié)構(gòu)、知識文化層次、業(yè)務(wù)能力等方面都存在這一定的不足。對于電力行業(yè)的新設(shè)備、新技術(shù)以及新的管理方式不適應(yīng)，沒有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。同時(shí)由于目前電力系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)管理制度的原因，在人員待遇方面存在著較大的差距，一部分電力營銷系統(tǒng)的人員存在心理不平衡以及消極進(jìn)行工作的現(xiàn)象。這些都影響到了整個(gè)電力營銷系統(tǒng)人員隊(duì)伍的穩(wěn)定性以及電力系統(tǒng)營銷工作的進(jìn)一步發(fā)展。

1.4 電力系統(tǒng)電網(wǎng)的建設(shè)有待進(jìn)一步完善與優(yōu)化

目前電網(wǎng)的建設(shè)規(guī)模以及電網(wǎng)的分布都不能夠完全滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。主干電網(wǎng)比較薄弱，而城鎮(zhèn)電網(wǎng)存在這嚴(yán)重老化的問題，在廣大農(nóng)村，則存在覆蓋面積較小的問題，因此，目前電網(wǎng)廣泛存在部分地區(qū)有電無法送出，有市場需求卻無法進(jìn)行占領(lǐng)的情況。目前國家投入了較大的資金進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)，整體電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)得到了較大的優(yōu)化，但是任務(wù)存在可以改進(jìn)的空間。

2 改進(jìn)與加強(qiáng)電力營銷系統(tǒng)的對策以及方案

2.1 創(chuàng)新電力營銷系統(tǒng)服務(wù)理念

創(chuàng)新是發(fā)展重要的推動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)的營銷系統(tǒng)服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)全方位、全員參與、全過程監(jiān)控、多層次多角度的綜合體。電力商品具有生產(chǎn)、提供與銷售一體性以及連續(xù)性、瞬時(shí)性等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)要求電力相關(guān)企業(yè)在整體運(yùn)行過程中要能夠供電企業(yè)、經(jīng)營管理單位、施工、調(diào)度、送電、變電以及保護(hù)檢修等相關(guān)單位以及人員能夠通力合作以及統(tǒng)一安排。所有的員工都要能夠建立大的服務(wù)理念，能夠建立客戶至上的服務(wù)理念。一定要能夠?qū)⑦@樣的服務(wù)理念內(nèi)化于心態(tài)并自覺轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，只有這樣才能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的以人為本的電力系統(tǒng)營銷服務(wù)。

2.2 強(qiáng)化電力系統(tǒng)營銷人員的素質(zhì)教育

在電力系統(tǒng)內(nèi)部要切實(shí)加強(qiáng)電力營銷系統(tǒng)人員的素質(zhì)培訓(xùn)。要能夠采用集中與分散、定期與不定期以及脫產(chǎn)與現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，對電力營銷系統(tǒng)管理人員以及一線營銷服務(wù)人員進(jìn)行法律法規(guī)、業(yè)務(wù)能力以及職業(yè)道德的系統(tǒng)培訓(xùn)。要能夠使用各種職業(yè)技能比賽、業(yè)務(wù)交流論壇等平臺，為員工提供自身學(xué)習(xí)以及終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。要能夠在系統(tǒng)內(nèi)形成積極向上、爭做業(yè)務(wù)能手蓬勃向上的態(tài)勢，使得員工能夠?qū)I(yè)務(wù)能力得提升內(nèi)化為自身發(fā)展要求，不斷提升服務(wù)的理念以及服務(wù)的水平。

2.3 不斷拓展電力營銷市場的服務(wù)范圍

目前絕大部分家用電器都是采用電力系統(tǒng)作為能源來源，但是諸如爐具等應(yīng)用方面，電力系統(tǒng)的應(yīng)用不是十分廣泛，要能夠通過各種營銷方案使得用戶了解到電力作為能源不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。電力系統(tǒng)作為能源具有自動(dòng)化程度高、可以預(yù)先調(diào)整、自動(dòng)保護(hù)以及清潔無污染等優(yōu)點(diǎn)。因此電力營銷市場存在進(jìn)一步拓展的空間，電力系統(tǒng)的營銷人員要能夠進(jìn)一步通過各種手段不斷拓展電力營銷市場的服務(wù)范圍。

2.4 不斷加強(qiáng)電網(wǎng)的建設(shè)以及完善