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化妝品活動方案范文第1篇

總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品促銷活動方案（二）

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20**年4月26日----20**年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案（三）

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

化妝品活動方案范文第2篇

2017年520促銷活動方案一

【活動時間】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活動內(nèi)容】

一、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺。

活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：一樓商場辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。

活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺。

四、滿200減40

五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八、百大樂普生家電凍力十足(2017.5.19-5.20)

2017冰箱節(jié)正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預(yù)付定金加贈

4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送常州恐龍園兩日游一個。

2017年520促銷活動方案二

活動目的：

一、加強企業(yè)文化氣氛

二、了解美容師的心聲

三、拓寬新拓客

活動主題：520，向美容師問候!

活動時刻：2017年5月20日

活動內(nèi)容：美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評選活動，關(guān)于每一位被邀約進店的客戶給予必定的獎品以及美容店優(yōu)惠卡。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對美業(yè)的喜愛，自己的生活作業(yè)，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)

化妝品活動方案范文第3篇

一夜之間，廣東東莞多家全球數(shù)一數(shù)二的代加工企業(yè)接連倒閉，另一部分掙扎在困境邊緣的出口型企業(yè)大批裁員，數(shù)十萬打工者失業(yè)后返鄉(xiāng)；溫州、義烏的中小民營企業(yè)因為海外訂單的銳減而紛紛倒閉、裁員、減薪。勞動力的流失直接影響著經(jīng)濟發(fā)達省份當(dāng)?shù)叵M購買力，金融危機對中國化妝品市場的影響在新的一年開始顯現(xiàn)，而且情況不容樂觀。

提升產(chǎn)品競爭力、差異化營銷、與終端客戶戰(zhàn)略合作，成為目前行業(yè)企業(yè)最頻繁的舉動，國家相關(guān)優(yōu)惠政策的出臺也為國內(nèi)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了諸多有利條件。

銷售增長放緩期打磨產(chǎn)品力

終端銷售回款增幅放緩，中小化妝品牌資金壓力增大，不僅受到金融危機對市場的負面影響，而且與前階段許多小品牌不計成本的促銷和惡性競爭直接相關(guān)。銷售增長放緩期，多數(shù)企業(yè)選擇尋找終端市場差異化突破口，或者潛心打磨產(chǎn)品的市場競爭力。

“國產(chǎn)新品在終端競爭不僅要靠差異化概念切入市場，同時還要帶動整個系列可持續(xù)發(fā)展?！闭憬阊偶瘓F有限公司董事長鄒宗平以及他的研發(fā)團隊通過對華北、西北、東北等區(qū)域一年時間的考察，發(fā)現(xiàn)：雖然補水概念已經(jīng)成為眾品牌的主推系列，但是“補水+防敏感”的產(chǎn)品市場需求卻沒有得到重視。去年下半年，浙江香雅集團旗下杭州海絲泉化妝品公司以舒敏補水概念為訴求的敏泉冰肌雪膚系列上市，“西湖龍井茶原液萃取”、“古代漢方”和“杭州制造”三大優(yōu)勢成為敏泉品牌切人市場的獨特賣點，迅速占領(lǐng)具有潛力的二類專營店?！笆婷粞a水”概念切入市場，中檔系列保證穩(wěn)定顧客群和銷量，高端系列提升形象和利潤，敏泉品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為浙江新興化妝品企業(yè)的新代表。

已經(jīng)入市多年、網(wǎng)絡(luò)相對成熟的品牌企業(yè)，此時也在根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和研發(fā)升級。杭州某終端化妝品公司早期上市的品牌主推“藥妝”概念，但由于藥妝在二三級市場接受度不高，低價位單品盈利空間小，因此公司根據(jù)市場發(fā)展需求推出價格稍高和包裝更貼近“藥妝”的兩款新系列，通過差異化定位和“藥店+專營店+商場”終端組合詮釋“新藥妝”概念。全新品牌通過“日夜區(qū)分”和“環(huán)保替換裝”概念獲得眾多市場認(rèn)可，終端市場今年年初正式啟動；公司旗下另一款中高端品牌也將對產(chǎn)品包裝進行重新設(shè)計，并將100元以上的定價下調(diào)至中低價位，今年開始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。

在市場整體銷售增長放緩的情況下，部分化妝品公司開始利用這段時間重點進行產(chǎn)品包裝升級和優(yōu)化配方。杭州三超公司主推的小青品牌原有的包裝和材質(zhì)雖然成本很高，但是與神話故事的“小青”風(fēng)格存在距離，不利于品牌文化有效傳播。因此從去年下半年開始，小青品牌進行包裝風(fēng)格調(diào)整，以淡雅色調(diào)和中國畫風(fēng)格貼近“小青”文化，突出產(chǎn)品純植物特性，在終端賣場形成視覺沖擊，從而帶動銷售。另外，包裝調(diào)整后的全套系列單品達到40個以上，全新包裝之后的小青產(chǎn)品也將適合進入專營店終端渠道銷售。

差異化營銷鼓勵市場人員變中求勝

許多國內(nèi)企業(yè)負責(zé)人都表示，國產(chǎn)品牌與跨國公司的競爭實際上就是標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的競爭，不僅需要在產(chǎn)品包裝、宣傳手法和概念方面與眾不同，終端營銷的手段更應(yīng)該突出服務(wù)和支持政策的特點。后者的創(chuàng)新已經(jīng)成為中小國產(chǎn)品牌在惡劣競爭環(huán)境中求生存發(fā)展的重要手段。

市場調(diào)研、分析和差異化營銷是歐詩漫公司銷售部門成熟并長期堅持的流程，公司的產(chǎn)品升級和營銷創(chuàng)新均以充分市場調(diào)研為基礎(chǔ)。每年與專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的合作費用高達一二百萬元，通過2～3輪的終端走訪、信息收集、顧客回訪、市場測試等具體工作，10個單品左右的新品系列需要半年至1年時間才能正式推出，這一過程為其新品的成功入市奠定了基礎(chǔ)。

“在新品上市的同時，公司也加大力度支持銷售部門的營銷創(chuàng)新?！睔W詩漫公司銷售總經(jīng)理沈逸介紹，大區(qū)經(jīng)理通過對競品和終端發(fā)展趨勢的研究和總結(jié)，可以大膽嘗試全新的促銷活動方案，從最初“怕犯錯誤”逐步轉(zhuǎn)變到“鼓勵創(chuàng)新”，創(chuàng)新營銷獲得實際收效的大區(qū)經(jīng)理年終將得到公司獎金分紅鼓勵，或者能夠為升職增加重要砝碼。另外，歐詩漫公司也將改變“配贈+人員促銷+返利”的終端營銷模式，在減少配贈品的同時，提升終端加盟店專柜形象、增加廣告投放、加大活動促銷和執(zhí)行力度，并且加大免費特價品的支持力度。沈逸表示，這項營銷創(chuàng)新舉措可使終端店在進貨量相對較少的情況下獲得更多利潤回報，公司整體銷售也可實現(xiàn)翻番目標(biāo)。

其他部分中小化妝品企業(yè)也為營銷創(chuàng)新進行了大量系統(tǒng)工作：首先建立絕大多數(shù)國際品牌產(chǎn)品特征、終端策略、廣告?zhèn)鞑ズ托蜗蠓矫娴臄?shù)據(jù)庫，并根據(jù)市場變化進行及時更新；其次，從今年開始，許多公司企劃部都會組織團隊下市場了解100家以上的終端店，獲得競品包裝和促銷活動方案方面信息，同時進行終端店和固定顧客群滿意度調(diào)查。最后公司再及時對數(shù)據(jù)庫和下市場獲得的信息進行處理，第一時間獲得終端趨勢方面的正確結(jié)論。

相對于傳統(tǒng)的買贈、積分和VIP答謝會等營銷手段，杭州海絲泉化妝品公司將代言人形象與活動贈品有機結(jié)合的促銷創(chuàng)新頗具看點：敏泉品牌邀請臺灣歌星陳明真代言，公司出資與陳明真所屬唱片公司共同制作5萬張“經(jīng)典歌曲+產(chǎn)品廣告”專輯發(fā)往終端，消費者購買一定敏泉產(chǎn)品即可獲贈該專輯一張。此舉不僅能夠刺激消費，同時也能將品牌形象進行更廣泛傳播。

有效整合銷售通路扶持電子商務(wù)

化妝品專營店銷售增長陷入瓶頸期，國產(chǎn)品牌進軍百貨店遭遇“不溝通”難題，中小型超市渠道扣點嚴(yán)重擠壓終端品牌盈利空間。國產(chǎn)二三線終端品牌的傳統(tǒng)銷售通路策略面臨新考驗，部分品牌開始在通路上進行擴充，緩解壓力，開辟銷售增長新空間。

在地級市和縣城專營店和藥店的終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，杭州優(yōu)嘉化妝品公司計劃將芙玖和芙芮品牌導(dǎo)入屈臣氏系統(tǒng)北區(qū)連鎖店銷售，雖然各項費用會大幅度提高，但是對于品牌形象提升、目標(biāo)顧客群接觸和銷售增長會有很大幫助。除了逐步與屈臣氏、萬寧、康是美等現(xiàn)代渠道開展合作以外，優(yōu)嘉公司還將把大學(xué)周邊區(qū)域作為未來渠道開拓重點。目前公司已經(jīng)在北京多所大學(xué)周邊發(fā)展19個加盟專營店客戶，并且通過價格低廉、受眾群準(zhǔn)確的校園媒體進行品牌宣傳，下一階段還將導(dǎo)入上海大學(xué)周邊的部分專營店。

“部分地級商超渠道費用太高，公司考慮只與大型超市合作?！焙贾萑究偨?jīng)理周文超表示，浙江地區(qū)部分地級市超市渠道扣點達到45％，而銷售額卻并不理想，小青品牌銷售甚至無法盈利，公司將篩除一部分費用高、帳期長的中小超市，重點與大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等大型連鎖賣場合作，大幅縮減費用，資金也能實現(xiàn)良性循環(huán)。

杭州海絲泉公司計劃今年在15個省會城市建

立45個商場島柜，公司總部將組織專業(yè)促銷團隊進人商場終端進行促銷，提升品牌形象和銷售量：全國專營店終端網(wǎng)店數(shù)量將達到1500―2000個，每5個省設(shè)一名大區(qū)經(jīng)理進行市場掌控和維護，并在每個省舉行一年兩次的營銷培訓(xùn)會議，增強商實戰(zhàn)能力。

由于目前國內(nèi)化妝品企業(yè)基本用配方來生產(chǎn)產(chǎn)品，原料較多且分散，更新速度快，這就需要對原料供應(yīng)和生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)提供及時服務(wù)。對于全國范圍市場來看，傳統(tǒng)的物流通路模式耗時長、成本高、效率低，這些弊端已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)快速擴張，在日化行業(yè)中采用環(huán)節(jié)少、成本低、速度快的電子商務(wù)平臺交易則更具有緊迫性和現(xiàn)實意義。

許多廠家表示，電子商務(wù)中間環(huán)節(jié)少、成本低、速度快，不受時間和地域限制，未來發(fā)展?jié)摿薮?。浙江省政府?lián)手著名阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)平臺在全省范圍內(nèi)實施“萬企工程”，計劃在3年時間爭取200萬家企業(yè)“上網(wǎng)”，20萬家企業(yè)開展電子商務(wù)貿(mào)易，政府將對開展電子商務(wù)平臺的化妝品企業(yè)支持20～50萬左右的資金支持，以此促進包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。目前，浙江省已有部分日化企業(yè)通過B2B和B2C電子商務(wù)平臺開展貿(mào)易，全國各地一批具備人才和資源優(yōu)勢的化妝品企業(yè)也正積極籌備開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

政府及協(xié)會提供政策支持

除了企業(yè)積極自我提升之外，國家財政部門和金融機構(gòu)還頻頻推出有利企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的優(yōu)惠政策，化妝品協(xié)會也積極組織成員間的深入合作交流，尋找互補和共進新途徑。

自2009年1月1日起，全國所有地區(qū)和行業(yè)推行增值稅轉(zhuǎn)型改革，此項改革將減輕企業(yè)稅負共約1233億元，廣東、江浙、上海等地新購生產(chǎn)設(shè)備的化妝品企業(yè)每年可減少17％的增值稅，平均減負總額在200萬元以上。

杭州三超公司在2008年新增生產(chǎn)設(shè)備總金額達到1000萬元以上，按照新的增值稅政策可以減免200多萬元的賦稅，企業(yè)的流動資金狀況也會得到一定程度改善。另一家杭州終端品牌企業(yè)生產(chǎn)線設(shè)備投資也在1000萬元以上，同樣可以享受17％的增值稅減免。國內(nèi)多數(shù)日化企業(yè)均表示，實行消費型增值稅，短期可為企業(yè)減負、增加企業(yè)投資積極性，長期可以刺激投資，提振內(nèi)需，促進企業(yè)技術(shù)更新改造，配合中國經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

資金鏈緊張和貸款難通常是民營小企業(yè)發(fā)展陷入困境的主要原因，而小額貸款公司能夠提供一定的資金支持。近期，《浙江省小額貸款公司試點登記管理暫行辦法》正式公布。這是國內(nèi)首次通過制度正式承認(rèn)民間貸款機構(gòu)的合法地位，部分浙江化妝品企業(yè)按照《辦法》特殊規(guī)定注資成立小額貸款公司，將有利于緩解小額貸款難題?！掇k法》規(guī)定，小額貸款利率不得超過現(xiàn)行銀行利率3倍，通過3年試運行期之后，如果通過國家金融機構(gòu)正規(guī)考核，將有望轉(zhuǎn)型成為小型商業(yè)銀行吸納民間存款。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然小額貸款公司貸款手續(xù)相對簡單，但是利率通常較高，部分中小化妝品企業(yè)無法通過經(jīng)營償還高額貸款利率，因此小額貸款公司對化妝品行業(yè)的促進作用難以評估。

化妝品活動方案范文第4篇

促銷現(xiàn)狀

在竟?fàn)帉κ直姸嗟氖袌龊拖M者選擇更加理性多樣化的今天。新開設(shè)的化妝品專營店沒有一定的會員基礎(chǔ)大部份是門可羅雀生意冷清。而老化妝品專營店幾年下來花大力氣累計出來了一大批忠誠顧客也在面臨著漸漸流失的困境。為了提高化妝品專營店的經(jīng)營業(yè)績，化妝品店的老板們都在想方設(shè)法塑造拓客之道。如何留住顧客，如何拓展新客戶就成為化妝品店生存長久的關(guān)鍵。

然而拓展新客戶對大多數(shù)化妝品專營店來說都看似簡單。普遍做法就是重復(fù)的做些促銷拓客活動。無非就是第一先向廠商申請人員，費用，物料支持。二印制數(shù)百份上千份精美華麗宣傳海報，三是策劃出詳盡促銷買贈，特價活動方案。更有甚者請來樂隊司儀在門前造勢吆喝，嘩眾取寵。然而現(xiàn)在往大街上一走，一路過來宣傳單是滿地飛舞，能有幾人拿著單頁前來捧場！眼見店內(nèi)張燈結(jié)彩熱鬧非凡，店門外依然車水馬龍，人群一絲不為所動。

可以看出：

1：很多化妝品專營店的宣傳拓客工作是很盲目。問題是不這樣做，竟?fàn)帉κ忠矔眠@種方式去搶占市場！這就自然出現(xiàn)了千遍一律頻繁的像家長便飯一樣促銷拓客活動。隨著這種信息量的不斷增多泛濫，導(dǎo)致了消費者的注意力被嚴(yán)重分散，根本就沒法記住也沒有任何吸引力可言。這也就意味著很多信息的傳達是無效的。

2：絕大多數(shù)的化妝品專營店在傳播信息的過程中喜歡習(xí)慣性的去表達自己。XX產(chǎn)品特價XX產(chǎn)品幾折XX產(chǎn)品多好，而忽略了其有效性、針對性。忘記拓展客戶的本質(zhì)最重要的是直達消費者的內(nèi)心，與消費者溝通引起共鳴。這就是為什么有些化妝品專營店一年重復(fù)一年的做促銷拓客活動，效果卻一般。關(guān)鍵是錢也花了勞心又勞力了而且消費者還不買帳。

那么在現(xiàn)有的境況之下，化妝品專營店如何與消費者第一時間才能建立起有效的溝通，增強信賴感。最終達到拓展客戶增加銷售業(yè)績的目的！

營銷大師菲利普科特勒曾提出與消費者溝通(Communication) ， 即通過互動， 溝通等方式， 將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合， 把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

化妝品專營店是直接面向消費者的終端，起到極其重要的橋梁溝通作用。目前來說一個消費者從剛開始邁進這家店到認(rèn)可這家店到成為一個忠誠客戶是需要一定的時間成本，消費者在重復(fù)的購買過程中是經(jīng)歷了一系列的心態(tài)曲折變化，哪怕只有一個微小的細節(jié)不到位都有可能造成顧客的流失。然而目前的促銷拓客方式己經(jīng)很難再激發(fā)起消費者的興趣。傳統(tǒng)的戶外廣告，媒體廣告的成本費用也不是一般的店能承受的起。那么就必須從時間與空間上直接縮短與消費者溝通的距離，加快消費者認(rèn)可的步伐，快速有效的建立起信任度打開消費者的內(nèi)心。我們一起來看一下江西省一家化妝品專營店與消費者實際溝通互動的案例：

一知己知彼

考慮到不同的顧客的消費習(xí)慣和消費需求是完全不同的，這家化妝品專營店首先對自己本店消費者做一些心理與需求方面調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)本店的顧客為20至35歲年齡層次女性居多。她們大部份對于自己的肌膚存在的問題，該使用哪一種產(chǎn)品哪一個品牌是比較模糊的沒有一個明確的使用概念，喜歡去嘗試一些新奇產(chǎn)品體念，比較感性注重于自己的內(nèi)心感受。而且已經(jīng)從最基本的保養(yǎng)上升到更加多元化的方式?；瘖y成為這部分女性的重要功課，外出化妝的比例占90.7％，并且 66.09%化妝的時間花費在10-30分鐘。 　　二午后下午茶

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，這家化妝品專營店做出了策略調(diào)整，改變以往的滔滔不絕的介紹產(chǎn)品，而是更加注重與消費者進行內(nèi)心溝通，注意去傾聽她們內(nèi)心的真實感受。創(chuàng)造出更加舒緩的外部環(huán)境來為其減少購物的壓力。于是便孕育而生了午后下午茶。下午茶的時光，如此悠閑精致。紅茶、綠茶、精美的瓷器，很多消費者在琳瑯滿目的商品面前，慵懶的品著玫瑰花瓣的清香，就著若隱若現(xiàn)的旋律手捧最新時尚刊物。時不時的與銷售顧問輕松的聊聊，解決好肌膚問題同時再化好一個清新的妝容。愉悅的心情仿佛讓整個人都煥然一新，平添了幾分購物的享受與樂趣。

三拓客殺手锏

午后下午茶是這家化妝品專營店加強與消費者進行互動溝通，成功留客的首要基本條件。然而更重要的是如何更加快速的拓客引流就必須使出殺手锏。----陌生采單。把店內(nèi)所有的BA分成幾個小組，輪流在大型百貨，機關(guān)單位等門口進行陌生采單。與陌生顧客溝通的BA們都是經(jīng)過專業(yè)化的流程系統(tǒng)培訓(xùn)過的，每一個動作每個眼神每一句話都是精心專業(yè)設(shè)計的。

你好，我是XX化妝品店的彩妝老師 本周末我們店特地為完美女人準(zhǔn)備了一個美妝下午茶，可以針對您的肌膚在10分鐘之內(nèi)DIY一個完美妝容，你可以帶上好友免費參加，你的聯(lián)系方式是13幾的？，到時我們會為您安排好座位。您這邊是星期6過來還是星期天過來呢？這是我們店的贈品，千萬不要錯過一個美麗的機會哦

化妝品活動方案范文第5篇

奧運會舉世矚目，關(guān)注度高，固然可以成就品牌，但贊助體育活動基本上都是近乎瘋狂的燒錢活動，投入巨大，稍有不慎，也會入不敷出，背上沉重的債務(wù)，甚至折戟沉沙，退出江湖。參與贊助的企業(yè)將花費巨額的費用，大企業(yè)在這方面也是權(quán)衡再三，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，更別說那些處在發(fā)展期的中小企業(yè)了，我們化妝品企業(yè)大多都是羽翼未豐的小小鳥，那么奧運營銷是否將與我們無緣？或者說我們這個行業(yè)只能淪為看客？否！筆者相信已經(jīng)有大批的營銷人把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了奧運，化妝品行業(yè)在奧運圣火的照耀下，也許會演繹出她特有的精彩。筆者最近也做了這個方面的策劃，寫出了與大家分享。

在營銷方面，除了贊助和冠名之外，有沒有辦法來參與奧運或借上奧運的東風(fēng)呢？當(dāng)然有了，其實早在多年之前，國外眾多的企業(yè)已經(jīng)開始這方面的努力了，而且還創(chuàng)造了很多經(jīng)典的擦邊球案例，例如在某屆奧運會上，有家礦泉水公司在奧運會場周圍免費供水，并在送水車輛上打上“奧運會非指定贊助商”的字樣，會后調(diào)查，很多人以為該公司就是指定的贊助商，而真正的贊助商卻沒有給人留下多少印象；由于打奧運擦邊球可以給企業(yè)帶來巨大的回報，所以現(xiàn)在世界各地甚至出現(xiàn)了“奧擦委”這樣的組織，即奧林匹克運動會營銷擦邊球委員會，專門研究如何搞奧運會的擦邊球營銷。然而魔高一尺，道高一丈，奧委會和主辦國為了保證贊助商的利益，也對奧運期間的商業(yè)廣告和營銷行為做出了嚴(yán)格的限制，今年在北京的奧運會更是如此，7月1日，中國廣告協(xié)會發(fā)出了一份通知。這家行業(yè)自律組織以罕見的嚴(yán)厲語氣警告說：從8月1日至27日奧運會期間，非奧運贊助商在廣告中如果邀請了現(xiàn)役并參加本屆奧運會的運動員、教練員、官員等作代言，但未獲北京奧組委特別授權(quán)批準(zhǔn)，將不能在媒體刊播。要知道，在過去幾十年的奧運歷史中，請奧運選手代言、有意無意地使受眾將企業(yè)形象與全球最大的體育賽事關(guān)聯(lián)起來的非奧運贊助商名單可以列出一大串。但這些以往被寬容的小花招在北京奧運期間被全面禁止了，本屆奧運會對擦邊球的防治可見一斑。

做為我們一般的化妝品企業(yè)，既不能贊助奧運會，又不能請與奧運沾邊的代言人，更不能冒用奧運的標(biāo)示和名義搞違法行為，那么還能不能圍繞奧運來做營銷呢？當(dāng)然是可以的。有些方法可以參考：

一、不要名份，要行動。

不能利用奧運的名義傳播自己的企業(yè)和品牌，那么我們就為奧運加油，為中國健兒喝彩，這肯定是能被允許的，是完全可行的。筆者就最近為一家化妝品企業(yè)廣州×××化妝品公司，做了這樣的策劃來參與奧運營銷。就是利用人們對奧運和我們國家隊的關(guān)注來開展競猜活動，做法是只要顧客購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，就可以獲得競猜機會，競猜的題目可以設(shè)置與我們國家隊密切相關(guān)的問題，如某些項目可以獲得多少金牌等等，對于猜對的顧客給予一定的獎勵，既可以引導(dǎo)和利用顧客對于國家榮譽的關(guān)注，又可以來開展對于品牌的促銷，提升品牌的知名度和銷量，確實是一種不錯的促銷選擇，而且費用比較低廉，方案的可操作性和顧客可參與性比較高。

請看下面是筆者給×××公司的化妝品專賣店做終端促銷活動方案：

×××彩妝萬店同慶， 為中國健兒齊喝 彩，為中國隊奪金“猜、猜、猜！”

百年奧運，來到中國，舉國歡慶，萬人空巷，為了激發(fā)引導(dǎo)廣大國人關(guān)注奧運的熱情，為中國健兒喝彩，×××特舉辦“關(guān)注奧運，為中國隊奪金“猜、猜、猜！”活動。關(guān)注奧運，中國加油，我們共同參與！考考你的觀察力，博博你的好運氣，精美禮品、超值大禮等你拿，絕對不能錯過！

活動內(nèi)容如下：

1、 凡在×××指定專柜購買任購×××產(chǎn)品滿58元者，可獲得專業(yè)妝容設(shè)計一次、精美睫毛夾、洗發(fā)水、精品腮紅刷（任選其一）+吸油紙一盒，并獲得一次竟猜機會。

2、 凡在×××指定專柜購買任購×××產(chǎn)品滿98元者，可獲得專業(yè)妝容設(shè)計一次、睫毛夾或精品腮紅刷+洗發(fā)水+吸油紙一盒，并獲得兩次竟猜機會。

3、 凡在×××指定專柜購買任購×××產(chǎn)品滿198元者，可獲得專業(yè)妝容設(shè)計一次，夢幻亮粉撲或純美凈透護顏面霜（五件套）+睫毛夾+精品腮紅刷+洗發(fā)水+吸油紙一盒，并獲得三次竟猜機會

竟猜問題：1、中國在本屆奧運會可以獲得多少枚金牌？

2、中國在本屆奧運會中會獲得多少獎牌（金、銀、銅牌總數(shù)）？

3、中國在本屆奧運會中金牌總數(shù)會名列第幾位？

竟猜辦法：顧客在×××特制的竟猜卡上填寫好自己的個人資料，每次竟猜只能填寫一張卡，并且加蓋銷售店的印章，否則無效。

竟猜獎勵規(guī)則：三個問題全部猜中者，獎勵888元×××產(chǎn)品，猜中其中兩個問題，獎勵288元×××產(chǎn)品，猜中其中一個問題，獎勵×××價值18元的產(chǎn)品另加精美贈品一份。

竟猜活動時間：2008年8月8日—2008年8月18日

兌獎時間：2008年8月xx日

二、把自己企業(yè)和品牌粘在與奧運相關(guān)的一切能吸引眼球的地方。

可以以軟性的方式與奧運進行結(jié)合，利用人們關(guān)注奧運的機會，來宣傳自己。例如：

1、在終端的加盟店，公司制作了×××為中國奧運加油的條幅，讓加盟店懸掛在店外；制作大量的記分牌，上面有品牌的標(biāo)示和代言人形象，把中國隊得獎牌的情況每天在店內(nèi)外醒目的位置展示，對于有條件的加盟店，指導(dǎo)他們在奧運會比賽期間把自己的電視貼上品牌的標(biāo)示和促銷信息，在店門外或店內(nèi)播放比賽實況，有條件的可以租用當(dāng)?shù)貜V場的電子大屏幕，在轉(zhuǎn)播奧運實況時插播自己品牌廣告和字幕，也會獲得人們的關(guān)注。

2、化整為零做宣傳