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營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第1篇

會(huì)展；營(yíng)銷(xiāo)；策劃；策略

會(huì)展是會(huì)議展覽的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是指當(dāng)代城市以一定的會(huì)展企業(yè)與會(huì)展場(chǎng)館為中心，用完善的基礎(chǔ)設(shè)備與相應(yīng)服務(wù)為依托，來(lái)舉行各類(lèi)形式的會(huì)議或展覽活動(dòng)。會(huì)展有以下幾個(gè)方面的用途：一是信息的傳送功能；二是消費(fèi)的指導(dǎo)與市場(chǎng)的培育功能；三是調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建、提升經(jīng)濟(jì)效應(yīng)功能；四是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的整合功能。此外，會(huì)展還能在表現(xiàn)城市功能、提高城市榮譽(yù)，發(fā)掘城市亮點(diǎn)；推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展、促進(jìn)國(guó)際進(jìn)程；引領(lǐng)技術(shù)革新、提升競(jìng)爭(zhēng)能力；加快區(qū)域物流、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)等方面釋放巨大的效應(yīng)。

會(huì)展業(yè)作為會(huì)議業(yè)與展覽業(yè)的總稱(chēng)，它是服務(wù)行業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域，有很大的影響力，極高的關(guān)聯(lián)度。服務(wù)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成之一。會(huì)展業(yè)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商貿(mào)等許多產(chǎn)業(yè)，對(duì)調(diào)整結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)、推動(dòng)消費(fèi)、增加產(chǎn)品出口、增進(jìn)協(xié)作溝通、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)高速發(fā)展有著巨大的效用。會(huì)展業(yè)在城市建設(shè)、精神文明建設(shè)、和諧社會(huì)建設(shè)這些方面的位置及效用也逐漸體現(xiàn)。

一、會(huì)展策劃內(nèi)容

會(huì)展策劃關(guān)聯(lián)許多方面，其主要的幾個(gè)方面是協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)廣告、觀(guān)眾組織、服務(wù)管理等。

（一）合作競(jìng)爭(zhēng)策劃

當(dāng)前，在越來(lái)越多的展會(huì)中，要想舉行一個(gè)內(nèi)容全新的展會(huì)是很困難的。即便絞盡腦汁的想到了，不過(guò)當(dāng)預(yù)備舉辦第二屆時(shí)，與之差不多的也能跳出好幾個(gè)。所以，就必然形成了競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)當(dāng)采取一些基本的應(yīng)對(duì)舉措，如確立信心，增強(qiáng)策劃，考究對(duì)方，辨析優(yōu)劣，勤練內(nèi)功，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

（二）公關(guān)廣告策劃

公關(guān)策劃要應(yīng)對(duì)的是包含政府與行業(yè)支持單位、需求合作單位，從確定名錄、實(shí)現(xiàn)協(xié)作形式、方法到責(zé)任權(quán)利等方方面面的關(guān)聯(lián)。廣告策劃是處理選擇哪些媒體（大眾與專(zhuān)業(yè)）的時(shí)間、印刷宣傳品的類(lèi)別與投放及展前、展中、展后的宣傳事宜。在策劃時(shí)，對(duì)于經(jīng)費(fèi)的計(jì)算與安排也是不容忽略的。有一些展會(huì)就失敗在對(duì)于公關(guān)廣告的使用經(jīng)費(fèi)沒(méi)有很好的安排，常常是前松后緊，導(dǎo)致原本計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)由于超支而拖欠等。

（三）市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)研究對(duì)于會(huì)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。確定目標(biāo)對(duì)象、找準(zhǔn)突破口、形式多樣、價(jià)格定位等方面。其中比較關(guān)鍵的方面是選準(zhǔn)突破口、價(jià)格定位、形式多樣，同時(shí)，也是往往容易被忽視的。應(yīng)正確定位層位的價(jià)格，不能草率盲目，對(duì)于那些高定位價(jià)大幅削價(jià)或者是買(mǎi)一送一此類(lèi)情況，是不可取的。營(yíng)銷(xiāo)也需有多樣的變化，僅實(shí)施招商資料、打電話(huà)、發(fā)傳真此類(lèi)基本的方式是不夠的，還要采納會(huì)議推介、耐心跟蹤、上門(mén)拜訪(fǎng)、編輯寄發(fā)有關(guān)簡(jiǎn)報(bào)等方式，讓準(zhǔn)備參加展會(huì)的企業(yè)對(duì)我們有信任感與好感。

（四）觀(guān)眾組織的策劃

對(duì)于觀(guān)眾的組織也需要有好的策劃方案，這已經(jīng)成為許多業(yè)內(nèi)人士共同的認(rèn)知。舉辦比較好的展會(huì)，對(duì)于觀(guān)眾組織的策劃也是很有必要的。瞄準(zhǔn)目標(biāo)群眾與做好大量宣傳，是觀(guān)眾組織策劃的中心思想。目標(biāo)群眾由貿(mào)易群眾、專(zhuān)業(yè)群眾及普通群眾三部分組成。做個(gè)有心人，要多多搜集目標(biāo)群眾；做個(gè)熱心人，要經(jīng)常和目標(biāo)群眾保持聯(lián)絡(luò)；做個(gè)細(xì)心人，要完善和管理里好目標(biāo)群眾檔案。在策劃安排做好宣傳時(shí)，需留意要分時(shí)間段并且還要持續(xù)開(kāi)展。同時(shí)，還要重視印刷品的質(zhì)量與類(lèi)別，讓其真正的發(fā)揮效應(yīng)。

（五）管理服務(wù)的策劃

會(huì)展管理的策劃主要著重于材料策劃和人員策劃兩方面。材料的策劃包括相關(guān)文本、合同，從格式到內(nèi)容，從寄發(fā)到歸檔。人員的策劃包括共需要多少員工，培訓(xùn)新員工及檢查相關(guān)的工作等。策劃會(huì)展服務(wù)主要著重于展商和觀(guān)眾。策劃展商服務(wù)時(shí)有展前、展中、展后三方面。展前著重于加大宣傳力度，展中著重于增加服務(wù)質(zhì)量，展后著重于增加信息供給。在對(duì)觀(guān)眾服務(wù)的策劃時(shí)，最主要的是提供信息和便利。

二、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用

（一）宣傳的戰(zhàn)場(chǎng)

在會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)展公司能夠很好的宣傳自身的品牌。會(huì)展就像是一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，才能夠有形的讓廣大的參展商觀(guān)眾認(rèn)識(shí)熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已過(guò)時(shí)，特別是會(huì)展業(yè)在我國(guó)才處在不完善、不成熟的時(shí)期。參展商不能很好的判斷出展覽會(huì)的好壞。因此急切需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這在企業(yè)自身形象的提高及產(chǎn)品的宣傳上起到了重大的效用。

（二）信息的平臺(tái)

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于參展商而言，給他們帶來(lái)了本行業(yè)或者關(guān)聯(lián)行業(yè)展覽會(huì)的信息，參展商就能夠以此為根據(jù)，綜合自身實(shí)際，從而參與到有助于自身發(fā)展的展覽會(huì)。更能夠防止參展商上當(dāng)受騙。

（三）會(huì)展場(chǎng)館品牌、影響的輻射力平臺(tái)

就會(huì)展的展館而言。舉辦一次成功的會(huì)展，能夠有效的提升該館的知名度和影響力。當(dāng)前，在我國(guó)展館的空置率都比較高，除了北京、上海、廣州等不多的城市以外。這對(duì)于會(huì)展館是一種極大的浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展也是不利的。因此對(duì)于會(huì)展公司，場(chǎng)館方應(yīng)該積極主動(dòng)的去聯(lián)系，并為他們做好對(duì)展會(huì)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作，如此既能提高自身場(chǎng)館的利用效率，增加收益，還能提升城市的知名度和榮譽(yù)。

（四）國(guó)家、城市形象和影響力的助推器

國(guó)家和城市由于有“城市的面包”、“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”等榮譽(yù)的展覽會(huì)，在對(duì)各方面的發(fā)展上，都起到了難以衡量的作用，因此國(guó)家和城市更要增強(qiáng)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的調(diào)研、組織、策劃和施行，以此提升國(guó)家和城市的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)對(duì)于社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都有很大的提高。

四、會(huì)展營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略

（一）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的定位策劃

當(dāng)我們?cè)诖_定舉行會(huì)展活動(dòng)時(shí)，必須要客觀(guān)的分析當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，絕不能拿不相符合的市場(chǎng)現(xiàn)況來(lái)開(kāi)辦展覽會(huì)。通常而言，產(chǎn)業(yè)帶的中心城市或者消費(fèi)地區(qū)的中心城市都是大型展會(huì)所需求的環(huán)境。在舉辦國(guó)際展會(huì)時(shí)，還要注意到外商在中國(guó)市場(chǎng)的慣性做法：偏向于由東部大城市邁入中國(guó)市場(chǎng)；偏向于邁入基礎(chǔ)設(shè)施完善、投資軟環(huán)境與國(guó)際接軌的城市等。展會(huì)在成長(zhǎng)過(guò)程中，要有其戰(zhàn)略性抉擇——會(huì)展定位，它是解決客戶(hù)提問(wèn)“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的會(huì)展定位，而一個(gè)清晰的會(huì)展定位對(duì)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目是否能做強(qiáng)做大起著決定性作用。在會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始時(shí)就要有一個(gè)清晰的定位。展會(huì)的定位有項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)的定位以及市場(chǎng)的定位這兩方面。

（二）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的主體策劃

會(huì)展要靈活的應(yīng)用策劃理論來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)的主題，應(yīng)當(dāng)依據(jù)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，集約化地整合、調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各類(lèi)資源。會(huì)展主題的策劃就是為了取得一種有利的形勢(shì)，全面應(yīng)用政治、經(jīng)濟(jì)、文化及國(guó)際等多方面有利因素，提升所策劃會(huì)展項(xiàng)目的地位、規(guī)模和成效。大方向的形勢(shì)是持續(xù)變化的，會(huì)展主題的策劃是在持續(xù)變化的形勢(shì)中謀求和構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，維持和加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行會(huì)展主題的策劃時(shí)，策劃者既要有策劃的理論和相關(guān)的信息，還要對(duì)舉辦展會(huì)機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣有一個(gè)清晰的意識(shí)，之后取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出抉擇。通過(guò)評(píng)價(jià)估量細(xì)分市場(chǎng)，策劃人能就能夠找到一個(gè)或多個(gè)值得舉辦展會(huì)機(jī)構(gòu)邁入的行業(yè)。同時(shí)，對(duì)于人們的生活方式、生活要求持續(xù)改變，會(huì)展人員還要掌握時(shí)尚生活的脈絡(luò)，不停策劃出新鮮奇特的會(huì)展主題。

（三）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的品牌策劃

“往后的營(yíng)銷(xiāo)就是品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者都將清晰的認(rèn)識(shí)到，只有品牌才能促使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，擁有市場(chǎng)要重于擁有工廠(chǎng)，而僅有的方法就是擁有其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。”在場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、主體的立頂、會(huì)展活動(dòng)的策劃、會(huì)展活動(dòng)的組織與管理等方面只要有如此的品牌觀(guān)，才能實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。會(huì)展還需提高會(huì)展品牌質(zhì)量，而會(huì)展品牌質(zhì)量的提高著重于展會(huì)活動(dòng)的軟、硬件兩方面。在國(guó)際著名的品牌展會(huì)上，其所擁有的設(shè)備也常常是最先進(jìn)的；軟件就是指會(huì)展活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，一方面是擴(kuò)大對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的引入來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的主體，另一方面是讓相關(guān)企業(yè)積極參與到國(guó)際性的會(huì)展組織中，經(jīng)由這些方式實(shí)現(xiàn)展會(huì)服務(wù)與國(guó)際接軌。同時(shí)，會(huì)展活動(dòng)組織者還要靈活的應(yīng)用各式的經(jīng)營(yíng)方式和手法，盡可能的增大會(huì)展品牌在時(shí)間、空間上的影響力，最后落實(shí)對(duì)會(huì)展品牌價(jià)值的提高。另外，會(huì)展品牌策劃還應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)會(huì)展和現(xiàn)實(shí)會(huì)展的結(jié)合，來(lái)互惠互利，達(dá)成優(yōu)勢(shì)資源的有效利用。

五、小結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告運(yùn)用策略

1引言

在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，廣告運(yùn)用策略發(fā)揮著非常重要的影響。為了增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在今后的營(yíng)銷(xiāo)策劃中就要積極轉(zhuǎn)型、變革與創(chuàng)新，充分借助廣告策略來(lái)為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化與人性化的服務(wù)，提升廣告的宣傳效果，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期有效的親密關(guān)系。

2營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運(yùn)用策略的特征與重要性

2.1特征

廣告作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間展開(kāi)信息溝通交流的重要手段，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供服務(wù)的重要形式。廣告的運(yùn)用有著非?？捎^(guān)的作用，如今運(yùn)用率也在大幅提升。第一，廣告運(yùn)用策略不夠完善與成熟，與廣告計(jì)劃之間存在著很多的差異。廣告運(yùn)用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運(yùn)用策略不屬于抽象概念，它屬于人們?cè)诮?jīng)過(guò)科學(xué)合理的分析與概括后，提出的相關(guān)建議與意見(jiàn)。第三，廣告運(yùn)用策略不屬于廣告創(chuàng)意，它只是為廣告創(chuàng)意提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。

2.2重要性

正確、充分、合理的運(yùn)用廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量與效率提升，都發(fā)揮著非常深遠(yuǎn)的影響。廣告運(yùn)用不僅是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種重要手段，更是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提與基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重大影響。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要做好廣告策劃，才能健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中合理運(yùn)用廣告，還可以做到針對(duì)性的影響，投入的資金費(fèi)用較少，能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，提高廣告的持續(xù)效果。廣告最大的特點(diǎn)就是定位清晰、針對(duì)性強(qiáng)、傳播效果好，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作帶來(lái)了很大的發(fā)展空間，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運(yùn)用策略的原則

3.1建立良好的企業(yè)形象

縱觀(guān)世界上著名的各大企業(yè)，其企業(yè)形象已經(jīng)深入人心。正是因?yàn)槠湓趶V告宣傳中，將企業(yè)獨(dú)特的logo呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，才激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心與探究欲望，引發(fā)更多消費(fèi)者去了解，去熟知，去信任，去選擇。如蘋(píng)果公司、阿迪達(dá)斯、Nike、寶馬、奔馳等，這些企業(yè)的成功背后，離不開(kāi)其企業(yè)形象的樹(shù)立，離不開(kāi)廣告的宣傳，更離不開(kāi)企業(yè)的獨(dú)特商標(biāo)。此外，企業(yè)獲得成功的背后，企業(yè)良好形象的建立，還離不開(kāi)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。因此產(chǎn)品的質(zhì)量也是企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、建立良好形象的重要原則。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運(yùn)用中，就要將企業(yè)特有的商標(biāo)與產(chǎn)品質(zhì)量相互融合，來(lái)提升企業(yè)知名度。

3.2注重品牌效應(yīng)

品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，發(fā)揮著非常重要的作用，良好的品牌效應(yīng)可以讓企業(yè)提升知名度，贏得更多消費(fèi)者的青睞。因此很多企業(yè)都通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品與知名度，然后選擇企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)。這樣就能夠增加銷(xiāo)量，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

3.3做到層次分明

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)層次與消費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，更多消費(fèi)者開(kāi)始注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需求，在消費(fèi)市場(chǎng)中，不同的用戶(hù)有著不同的消費(fèi)需求，對(duì)于廣告的認(rèn)知深度也不同。面對(duì)多元的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)在廣告運(yùn)用中，就需要遵循層次分明的原則，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的認(rèn)知與需求，從而發(fā)揮廣告的價(jià)值與作用。而在不同時(shí)期，不同地點(diǎn)的廣告信息，也會(huì)帶來(lái)不同的效果。只有做到層次分明，才能更好的把握機(jī)遇，營(yíng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3.4不斷創(chuàng)新

傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式顯然已經(jīng)落后，無(wú)法緊跟時(shí)展的步伐與潮流。如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)紙雜志營(yíng)銷(xiāo)等等，已經(jīng)無(wú)法取得較好的成效。因此就需要充分借助新媒體的宣傳方式進(jìn)行廣告制作，促使廣告宣傳更加生動(dòng)、豐富與準(zhǔn)確。只有通過(guò)創(chuàng)新，才能為企業(yè)的發(fā)展注入鮮活的生命力，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要企業(yè)不斷根據(jù)自身以及市場(chǎng)的變化與發(fā)展，不斷的調(diào)整廣告策略，融入創(chuàng)新理念，贏得更多經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

4營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告運(yùn)用的策略

4.1關(guān)注消費(fèi)者需求

自從改革開(kāi)放后，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，人們的生活質(zhì)量水平也在不斷提高。當(dāng)人們的消費(fèi)水平在不斷提高時(shí)，需求也呈現(xiàn)出多元化，消費(fèi)更加個(gè)性化。當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)不斷增加時(shí)，就從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)方市場(chǎng)，因此就需要借助廣告投入，來(lái)將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出來(lái)。然而隨著傳播媒介的不斷增多，尤其是新媒體的出現(xiàn)，促使廣告宣傳的成本在不斷增加。當(dāng)消費(fèi)者接受信息的數(shù)量也在不斷增加，對(duì)于信息的分辨更加困難。消費(fèi)者個(gè)人由于經(jīng)濟(jì)、地理、文化層次、民族習(xí)慣等方面的差異，形成了各種各樣的偏好、興趣，對(duì)產(chǎn)品的需求也是千差萬(wàn)別的。不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)地、價(jià)格、色彩、款式等要求不同，他們的需求動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為呈現(xiàn)多元化，并且這些需求的差異是絕對(duì)的。

4.2結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境

在消費(fèi)者需求存在差異的前提下，同一地理位置，在社會(huì)大環(huán)境、文化風(fēng)俗和習(xí)慣背景下，人們也會(huì)形成不同的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)與審美觀(guān)。因此對(duì)于物質(zhì)的需求沒(méi)有相對(duì)同一性，企業(yè)也不能按照某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分同一群體。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告運(yùn)用中，如果脫離實(shí)際，如果形式單一，如果隨心所欲，如果太過(guò)虛假，不僅無(wú)法起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，反而會(huì)有損企業(yè)的品牌形象。而這些問(wèn)題，歸根結(jié)底是由于沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，沒(méi)有全面、準(zhǔn)確、及時(shí)把握市場(chǎng)信息，才脫離了實(shí)際，違背了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告運(yùn)用中，還要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的潮流與變化，要被市場(chǎng)所接納，才能在市場(chǎng)中有立足之處，深受更多消費(fèi)者的信賴(lài)。

4.3重視產(chǎn)品質(zhì)量

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量水平的提高，人們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量與安全給予了高度重視。只有保障產(chǎn)品的質(zhì)量與安全可靠，才能吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，才能為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，深受廣大消費(fèi)者的滿(mǎn)意。而廣告的效果，也需要產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)印證。企業(yè)的廣告效果與獲得的經(jīng)濟(jì)效益，有著密切的關(guān)系。如果產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保障，即使廣告打得非常華麗，也無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。廣告作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)之上。

4.4結(jié)合企業(yè)文化

支撐一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，往往是企業(yè)文化。因此企業(yè)文化在企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)河中，發(fā)揮著舉足輕重的作用。一個(gè)良好的企業(yè)文化，不僅在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展中發(fā)揮著非常重要的作用，而且在企業(yè)的廣告宣傳與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也發(fā)揮著非常重要的作用。那么在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告設(shè)計(jì)中，也需要結(jié)合企業(yè)文化，遵循企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今，很多消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的文化消費(fèi)，關(guān)注其文化與內(nèi)涵。因此廣告設(shè)計(jì)就要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，將企業(yè)文化充分融入到廣告設(shè)計(jì)中。在宣傳企業(yè)文化的同時(shí)，還宣傳了產(chǎn)品，增加了企業(yè)收入。

4.5做好市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指勾畫(huà)企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定的特色，能夠適應(yīng)與滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別與差距，從而來(lái)計(jì)劃性的開(kāi)展廣告設(shè)計(jì)工作。市場(chǎng)定位能夠確定企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，在于市場(chǎng)中處于什么樣的地位，然后在確定產(chǎn)品能夠適應(yīng)于哪一階層的消費(fèi)者需求，再以某種技術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值、品牌與價(jià)格層次進(jìn)行出售。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的廣告運(yùn)用中，企業(yè)還要做好市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)定位的第一步，需要企業(yè)詳細(xì)認(rèn)真研究市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況與消費(fèi)者情況。

4.6提供更多渠道

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中運(yùn)用廣告策略，一定要促使更多消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，這樣才能帶給消費(fèi)者更多的驚喜與滿(mǎn)足。因此在廣告運(yùn)用策略中，還要為消費(fèi)者提供更多渠道，讓其稱(chēng)為消費(fèi)者容易接觸的媒介與方式，獲得消費(fèi)者的青睞。在廣告推送中，更要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群，制定不同的方案。內(nèi)容盡量要簡(jiǎn)潔、趣味、直觀(guān)，可以讓消費(fèi)者根據(jù)自身需求，借助手機(jī)、電視、電腦等媒介，隨時(shí)隨地的獲取廣告信息，給予消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第3篇

我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)小老板，說(shuō)想要一個(gè)方案，一個(gè)能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見(jiàn)影。我婉言謝絕，不是費(fèi)用的問(wèn)題。從某種角度而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)點(diǎn)子，當(dāng)然更不是動(dòng)輒厚厚的一本策劃書(shū)。其核心在于因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個(gè)“勢(shì)”很重要。我向來(lái)認(rèn)為，謀事不如謀勢(shì)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿，七國(guó)混戰(zhàn)連年。各國(guó)達(dá)官貴人的幕僚賓客少說(shuō)數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個(gè)是張儀，一個(gè)是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國(guó)對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)，其在輝煌的時(shí)期曾經(jīng)任六國(guó)的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實(shí)施連橫的戰(zhàn)略。無(wú)論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢(shì)。

一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟

目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠?yàn)轭櫩吞峁嫶蟮姆?wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺(tái)，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺(tái)，無(wú)非包括以下幾個(gè)方面：

1.賬單。無(wú)論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)以上。因此，對(duì)于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的賬單其實(shí)就是免費(fèi)的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會(huì)影響企業(yè)品牌形象。你見(jiàn)過(guò)勞斯萊斯寄過(guò)DM單頁(yè)嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會(huì)降低品牌形象、二，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中。因此，對(duì)于商家而言，尤其是數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會(huì)拉動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的消費(fèi)，又能增加商家的銷(xiāo)量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。

2.網(wǎng)站。如果說(shuō)銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話(huà)，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭(zhēng)之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡(jiǎn)直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。

3.營(yíng)業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國(guó)性商家品牌。而對(duì)于區(qū)域性商家而言，銀行的營(yíng)業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無(wú)論是哪家銀行，其在每個(gè)地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)號(hào)排隊(duì)的時(shí)候，大多數(shù)顧客會(huì)做三件事情：玩手機(jī)、看小冊(cè)子或展架、看窗口數(shù)字。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。此處所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實(shí)際需求利用其短信平臺(tái)向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。

以上，對(duì)于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會(huì)相對(duì)困難一些，因?yàn)槠涿鎸?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，付出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)比較大。但對(duì)于營(yíng)業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫(kù)的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候曾經(jīng)與銀行合作過(guò)。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時(shí)也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營(yíng)業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶(hù)所屬不同群體，為用戶(hù)提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險(xiǎn)、分期購(gòu)物等十多項(xiàng)附加服務(wù)。也就是說(shuō)，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶(hù)提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。

筆者在為某汽車(chē)4S店做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，也曾經(jīng)為該4S店做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車(chē)的品牌定位，洽談了與健身會(huì)所、高端商場(chǎng)等企業(yè)的長(zhǎng)期合作。因在營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡(jiǎn)言之就是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。

二.合縱：整合消費(fèi)鏈，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

談到消費(fèi)鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡(jiǎn)單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎?。筆者經(jīng)常把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，以勝敗論英雄。其實(shí)，把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費(fèi)者的“消費(fèi)鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個(gè)小故事，非常之老套，卻有點(diǎn)小道理。一個(gè)年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對(duì)前途簡(jiǎn)直絕望的時(shí)候，一個(gè)人指了指街上的人群，問(wèn)年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個(gè)人說(shuō)：對(duì)啊，有人的地方就是能賺錢(qián)的地方。之所以說(shuō)老套，因?yàn)橹两窈芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)依然僅僅看到的是人，其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，這是立身之本，卻非營(yíng)銷(xiāo)之道。

扯的似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是人，但不是個(gè)體，而是群體，所以找到有購(gòu)買(mǎi)潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費(fèi)者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實(shí)，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會(huì)想到，就在你“生物鏈”的上一個(gè)環(huán)節(jié)。

生物鏈的簡(jiǎn)單關(guān)系：植物、蟲(chóng)子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個(gè)聰明的獅子會(huì)在水草豐美的地方會(huì)獲得更多的食物。消費(fèi)者的消費(fèi)鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對(duì)于一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)新交付的樓盤(pán)很重要，而對(duì)于家具家電銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)很重要。這是“消費(fèi)鏈”決定的，消費(fèi)者買(mǎi)了新房之后自然要裝修，需要購(gòu)買(mǎi)建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購(gòu)買(mǎi)家具家居產(chǎn)品，之后就要購(gòu)買(mǎi)全套家電產(chǎn)品。

當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無(wú)效的。因?yàn)橄M(fèi)順序決定的，兩個(gè)企業(yè)之間不存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就只能依靠一定的費(fèi)用投入。目前，裝修類(lèi)公司找物業(yè)花錢(qián)買(mǎi)新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類(lèi)的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話(huà)及地址，因?yàn)槊總€(gè)裝修完畢的客戶(hù)都需要購(gòu)買(mǎi)整套家電，便于安排特定人員一對(duì)一的進(jìn)行溝通。

善垂釣之人，必知魚(yú)兒聚集之地。善營(yíng)銷(xiāo)之人，也就能夠判斷潛在消費(fèi)者的藏身之所了。

作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，然后進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。如果實(shí)在不清楚目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，那么就要及時(shí)建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有兩點(diǎn)是非常之關(guān)鍵的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第4篇

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀(guān)的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過(guò)客觀(guān)調(diào)查的方式來(lái)獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類(lèi)型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無(wú)論在性質(zhì)、功能還是外觀(guān)上都是對(duì)舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿(mǎn)意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過(guò)制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過(guò)程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷(xiāo)包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)拓與衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷(xiāo)售的途徑和方法，市場(chǎng)普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？缺點(diǎn)和問(wèn)題又是什么？以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中有所收獲。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀(guān)形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將幾類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類(lèi)產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷(xiāo)形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)策劃范文第5篇

一、組織機(jī)構(gòu)

，，，，，，，新品中心總經(jīng)理

，，

銷(xiāo)售助理

，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

，全國(guó)公務(wù)員公同的天地

人員配備：總經(jīng)理、銷(xiāo)售助理各一人，其余每部門(mén)二人?？傆?jì)：人

二、各部門(mén)職責(zé)（略）

三、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式及盈利分析

⒈本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：

高收入及高端消費(fèi)群體：

強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶(hù)外活動(dòng)內(nèi)容。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、沿海漁民、牧民：

強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。

．機(jī)關(guān)團(tuán)體：

強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。

⒉選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷(xiāo)方案，（模式分析見(jiàn)附件）總體原則如下：

建立北京標(biāo)版市場(chǎng)

在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專(zhuān)柜

通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷(xiāo)售

建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)

在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端或是專(zhuān)業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道。

在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端

⒊

年度任務(wù)量：萬(wàn)套

總銷(xiāo)售額為：萬(wàn)×元億元

資金總投入量：億×萬(wàn)元

毛利率（元÷）元為公司采購(gòu)價(jià)

凈利潤(rùn)億×萬(wàn)元

四、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及區(qū)域銷(xiāo)量分配

⒈市場(chǎng)目標(biāo)：

根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上機(jī)的年度總銷(xiāo)量為套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷(xiāo)量如下：

銷(xiāo)量分配表

區(qū)域

銷(xiāo)售目標(biāo)（套月）

銷(xiāo)售目標(biāo)套年）

北京

上海

華

東北三省

河北

北

天津

內(nèi)蒙

區(qū)

山西

華

江蘇

山東

東

浙江

安徽

區(qū)

江西

華

廣東

廣西

南

海南

云南

區(qū)

貴州

福建

華

河南

湖北

中

重慶

區(qū)

湖南

華

四川

陜西

西

甘肅

新疆

區(qū)

寧夏

注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷(xiāo)售任務(wù)的

銷(xiāo)售渠道比例：商場(chǎng)終端

直銷(xiāo)方式

其它方式

五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算

．準(zhǔn)備期：

新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；

中心所有規(guī)章制度的健全；

營(yíng)銷(xiāo)方案及價(jià)格體系論證完畢；

相關(guān)及宣傳、招商方案定稿；

相關(guān)費(fèi)用：無(wú)

．招商期

《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的招商信息

時(shí)間：《信報(bào)》

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

《北青報(bào)》

版式均按通欄，內(nèi)容待定

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

．上海、廣州硬版同時(shí)

時(shí)間：上海：

廣州：

版式及內(nèi)容與北京同

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

．信息反饋和整理

記錄所有招商信息

以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象

首批商簽訂

．首批進(jìn)貨：

北京：支

上海：支

哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等個(gè)城市各支

合計(jì)：支

以上經(jīng)銷(xiāo)商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后日開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷(xiāo)方式。

最終依據(jù)所有經(jīng)銷(xiāo)商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪(fǎng)：萬(wàn)元

重點(diǎn)城市考察：萬(wàn)元

其它雜費(fèi)：元

合計(jì)：萬(wàn)元

．市場(chǎng)全面啟動(dòng)期

協(xié)助各級(jí)商發(fā)展下線(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增加商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；

進(jìn)一步簽約已有商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷(xiāo)商，增加市場(chǎng)占有率；

對(duì)重點(diǎn)區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線(xiàn)電視臺(tái)播放分鐘的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于商二次提貨后的日內(nèi)。

對(duì)一般區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的日內(nèi)。

組織巡回促銷(xiāo)隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷(xiāo)的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)厣探M建臨時(shí)促銷(xiāo)隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。

對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷(xiāo)量分配及年終區(qū)利政策。

確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：萬(wàn)元（分鐘版）

重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽(yáng)）計(jì)算，合計(jì)估算為：萬(wàn)

平面廣告制作費(fèi)：萬(wàn)元

平面廣告費(fèi)：按家一般商計(jì)算，估算為：萬(wàn)元

促銷(xiāo)隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

注：廣告費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn)的形式返給商由其自行安排，公司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其情況進(jìn)行監(jiān)督。

⒋市場(chǎng)鞏固期

、根據(jù)各區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷(xiāo)售情況，組織適當(dāng)?shù)慕K端促銷(xiāo)活動(dòng)，（折讓部分公司與商共擔(dān)，折讓比例依具體情況而定）

、根據(jù)各級(jí)商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)；

、針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)商，召開(kāi)下半年及明年市場(chǎng)前景研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷(xiāo)量完成。

、對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分，

、積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。

確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限

、預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi)用：萬(wàn)元

其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：萬(wàn)元