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新產(chǎn)品推廣方案范文第1篇

    一、個人信貸產(chǎn)品管理的定義及內(nèi)容

    商業(yè)銀行個人信貸產(chǎn)品是指以符合條件的自然人為客戶的信貸產(chǎn)品,主要包括用于個人消費、生產(chǎn)經(jīng)營等用途的本外幣貸款,如傳統(tǒng)的個人住房按揭貸款、個人汽車消費貸款、個人經(jīng)營性貸款等。信貸產(chǎn)品如同一般的實體產(chǎn)品,也要經(jīng)歷投入-成長-成熟-衰退四個階段,因此信貸產(chǎn)品管理涵蓋了產(chǎn)品自投入市場開始直到被市場淘汰的整個過程,不能簡單地把產(chǎn)品管理等同于產(chǎn)品開發(fā)。個人信貸產(chǎn)品管理可以歸納為構(gòu)建控制環(huán)境、新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品推廣、存量產(chǎn)品管理等環(huán)節(jié),以下將逐一進行分析。

    二、個人信貸產(chǎn)品管理的內(nèi)部控制

    1.構(gòu)建控制環(huán)境。控制環(huán)境提供了內(nèi)部控制的基本規(guī)則和構(gòu)架,是其他四要素的基礎(chǔ)。因此在建立個人信貸產(chǎn)品管理的內(nèi)控體系、規(guī)范產(chǎn)品管理流程時,有必要強調(diào)控制環(huán)境的作用。

    (1)確定個人信貸產(chǎn)品管理策略、辦法和流程。控制措施主要包括確定個人信貸產(chǎn)品管理策略(包含產(chǎn)品開發(fā)、推廣、維護和淘汰決策的原則、依據(jù)等),制定具體的管理辦法和操作流程。

    (2)確立組織架構(gòu)?？刂拼胧┲饕鞔_個人信貸產(chǎn)品的審批、管理、開發(fā)、營銷等部門或人員,確定各部門和崗位職責。以上均須形成書面文件予以傳達。

    (3)配備個人信貸從業(yè)人員。控制措施主要包括根據(jù)各崗位適任條件,配備適當資質(zhì)和數(shù)量的個人信貸從業(yè)人員;不相容的崗位不得兼任;根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要和人員專業(yè)素質(zhì),合理制定培訓計劃,并對培訓目的、時間、人員、方式和預算等作出適當安排;合理制定并有效實施從業(yè)人員考核辦法,并建立暢通的人員流動機制。

    2.新產(chǎn)品開發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)和存量產(chǎn)品管理構(gòu)成了產(chǎn)品管理決策的主要內(nèi)容。其中,新產(chǎn)品開發(fā)流程主要可分為需求發(fā)起、評審立項、設(shè)計開發(fā)、測試驗收等階段。各階段的控制目標和具體控制措施如下:

    (1)需求發(fā)起。控制措施為通過充分的市場調(diào)研、同業(yè)交流、行業(yè)先進經(jīng)驗研究和存量產(chǎn)品分析,在總結(jié)市場需求和銀行發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,確定目標市場和目標客戶,提出初步的個人信貸新產(chǎn)品開發(fā)需求;需求發(fā)起可以自上而下,也可以自下而上。

    (2)開展可行性分析和立項評審。主要包括個人信貸管理部門或?qū)Ｋ井a(chǎn)品創(chuàng)新活動的管理部門針對新產(chǎn)品開發(fā)需求,全面開展包括市場、技術(shù)、管理、效益等內(nèi)容的可行性分析與論證,并完成可行性分析報告和立項報告;組織個人信貸業(yè)務和相關(guān)業(yè)務條線(如風險、法律、科技、財務等)的負責人、業(yè)務骨干或外部專家等進行立項評審。

    (3)開發(fā)項目立項。主要包括立項評審完成后,立項報告報適當?shù)牟块T或人員審批,審批通過后正式立項;成立專門的項目開發(fā)小組,并配備適當?shù)臉I(yè)務人員、技術(shù)人員和管理人員;對于重大項目,成立負責項目組織、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督工作的領(lǐng)導小組,并指定負責人。

    (4)制定產(chǎn)品設(shè)計方案和項目需求說明書。主要包括針對開發(fā)需求,深入分析個人信貸新產(chǎn)品及附加服務的市場和客戶定位、功能、操作流程、風險控制和技術(shù)要求,并擬定產(chǎn)品設(shè)計方案和項目需求說明書;向個人信貸經(jīng)營、管理和法律等部門征詢意見,對新產(chǎn)品存在的風險及解決方案進行評估,并對產(chǎn)品設(shè)計方案和項目需求說明書作適當修改。

    (5)進行產(chǎn)品開發(fā)和流程設(shè)計。主要包括:①品牌設(shè)計。在銀行整體品牌戰(zhàn)略的架構(gòu)下,開展包括新產(chǎn)品定位、名稱、標識、產(chǎn)品和服務整合方案等內(nèi)容的品牌設(shè)計。②系統(tǒng)開發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計方案和項目需求說明書,編制項目功能說明書,并制定適當?shù)募夹g(shù)解決方案和開發(fā)進程安排,經(jīng)評審通過后,進入程序編寫階段;如系統(tǒng)開發(fā)采用外包方式,需充分審查評估承包方的經(jīng)營狀況、財務實力、誠信歷史、安全資質(zhì)、技術(shù)服務能力和實際風險控制與責任承擔水平,并與之簽訂權(quán)責明確的合同;定期監(jiān)控開發(fā)進度,適時調(diào)整開發(fā)方案,確保開發(fā)效率和質(zhì)量。③流程設(shè)計。制定新產(chǎn)品管理暫行辦法、操作流程、會計核算辦法和系統(tǒng)操作手冊等,經(jīng)法律部門審核后,報適當?shù)牟块T或人員審批。④合同設(shè)計。有關(guān)業(yè)務部門與法律部門一同制定新產(chǎn)品的合同文本。

    (6)完成測試與驗收?？刂拼胧┲饕ò才胚m當?shù)娜藛T進行功能測試、安全性測試、壓力測試、適應性測試等,根據(jù)測試結(jié)果修正系統(tǒng)功能和缺陷,并修訂系統(tǒng)操作手冊;個人信貸管理部門或產(chǎn)品創(chuàng)新管理部門組成驗收小組,組織驗收測試,驗收合格后由適當?shù)娜藛T簽署項目驗收報告。

    3.新產(chǎn)品推廣。新產(chǎn)品營銷推廣大致分為產(chǎn)品報批、產(chǎn)品定價、試點推廣、全面推廣等階段。各階段的控制目標和具體控制措施如下:

    (1)落實新產(chǎn)品的市場準入手續(xù)。根據(jù)監(jiān)管部門對商業(yè)銀行個人信貸產(chǎn)品市場準入管理的有關(guān)規(guī)定,及時完成必要的新產(chǎn)品報批或備案手續(xù)。

    (2)完善新產(chǎn)品定價管理。根據(jù)外部監(jiān)管規(guī)定、風險水平、資金成本、管理成本、貸款目標收益、資本回報要求以及當?shù)厥袌隼仕降纫蛩?合理制定新產(chǎn)品定價方案。

    (3)完成新產(chǎn)品試點推廣。主要包括在個人信貸新產(chǎn)品全面推向市場前,選擇適當?shù)貐^(qū)、渠道和方式進行充分的試點推廣;針對目標市場和目標客戶,制定包括新產(chǎn)品定位及品牌設(shè)計、新產(chǎn)品定價方案、營銷流程設(shè)計、費用及效益預算等內(nèi)容的試點推廣方案;在產(chǎn)品推廣前,就新產(chǎn)品管理辦法、操作流程、風險控制要點和營銷推廣方案,對從業(yè)人員進行適當培訓;在產(chǎn)品推廣過程中,向客戶準確、公平、沒有誤導地進行信息披露,充分揭示與新產(chǎn)品和服務有關(guān)的權(quán)利、義務和風險。

新產(chǎn)品推廣方案范文第2篇

產(chǎn)品都有經(jīng)歷從導入期、成長期、成熟期到衰退期的生命周期，任何廠家要保證銷售持續(xù)增長，就必須不斷向市場成功開發(fā)和推出新品。廠家的新品市場推廣要獲得成功，新品上市是關(guān)鍵。為了使廠家新品上市一炮打響，產(chǎn)生轟動效應，筆者認為廠家應該從以下方面努力：

一、 公司高層重視

公司高層重視雖不能保證新品上市一定成功，但新品上市的成功一定要公司高層重視為保障。如何使高層重視新品上市呢？一般公司高層都會重視新品的開發(fā)與上市，但如果遇到公司高層忽視了新品上市的時候，銷售主管應該站出來，主動找公司高管匯報與溝通，從該新品上市對公司的利潤、市場份額、網(wǎng)絡、市場現(xiàn)在與未來競爭力等方面的戰(zhàn)略意義、新品上市的方案與計劃、需要公司高層支持的事項等方面說說服公司高管，引起他們的重視。公司高層如何來重視新品上市呢？公司高層應該組織和參與新品上市的策劃專題會議；從新品上市的銷售報表、銷售主管的匯報、走訪客戶等全方位的了解新品上市的進度與市場反應；與銷售主管一道分析新品上市存在的一些問題，探討解決問題的對策；針對新品在市場銷售過程中存在的質(zhì)量與價格等問題，召集技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購、財務等相關(guān)部門研討，尋找解決方案；

二、 制定全面系統(tǒng)的新品上市推廣方案和銷售計劃

“凡事預則立，不預則廢”，新品上市也不例外。如果新品上市廠家沒有系統(tǒng)的推廣方案和推廣計劃作為指導，將導致新品推廣的目標市場和目標對象不明確，市場推廣和銷售力量分散，市場推廣和銷售行為混亂，銷售目標難以完成。一份完美的新品上市推廣方案和銷售計劃應該考慮銷售目標及目標分解、目標市場與目標客戶、產(chǎn)品賣點提煉、渠道模式、分銷商選擇標準、網(wǎng)絡的開發(fā)與建設(shè)、渠道沖突的解決辦法、三級價格體系（出廠價、批發(fā)價、零售價）、返利辦法、結(jié)算方式、廣告策劃與實施計劃、人員配備與培訓及激勵辦法、促銷方式（經(jīng)銷商、終端用戶）、促銷的實施與控制、推廣費用預算、銷售進度（銷量、一級商、終端網(wǎng)點、促銷活動）等等。廠家可以聘請策劃公司等外部專業(yè)營銷咨詢公司或者由公司的市場部制定新品上市推廣方案，銷售部根據(jù)新品上市推廣方案，制訂新品上市銷售計劃。

三、 專業(yè)銷售

×××集團是飼料行業(yè)的一顆新星，短短幾年內(nèi)殺入中國飼料行業(yè)前5強，很大一部分得益于其新品的開發(fā)與市場推廣和銷售。其每推出一個新品牌或一組新品系列，均會抽調(diào)專門的銷售人員單獨對某一品牌或者某一組新品系列進行銷售，然后公司會組織技術(shù)主管和營銷主管向從事新品銷售的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓和營銷知識與技巧培訓，最后由專門的銷售人員在指定的市場區(qū)域通過差異化策略開發(fā)與管理銷售網(wǎng)點和終端客戶。通過系統(tǒng)組織與安排，使得唐人神集團基本做到了向市場推廣一個新品，就能成功一個新品。

銷售人員銷售產(chǎn)品有兩種常見的組織架構(gòu)：一種是按區(qū)域來劃分，即同一個人在同一區(qū)域上銷售不同產(chǎn)品；一種是按產(chǎn)品線來劃分，即不同的人在不同的區(qū)域上銷售同一產(chǎn)品。不管哪種銷售組織架構(gòu)，廠家的新品上市銷售應實行專業(yè)銷售，即要求銷售人員掌握專業(yè)的產(chǎn)品性能與技術(shù)及銷售技能，用專業(yè)的方法實現(xiàn)市場銷售，最大限度滿足市場和客戶的需求。為實現(xiàn)新品上市專業(yè)化銷售，廠家可從以下方面努力：

1、專門的銷售團隊。組織專門的銷售人員進行新品銷售，一則銷售人員目標明確，可保證其100%時間和精力投入到新品的銷售過程中；二則銷售人員對產(chǎn)品的性能、特點等了解充分，便于更好的服務客戶，更快速的反應市場變化，從而保證銷售成功的最大可能性。專門的銷售團隊組建，優(yōu)秀的銷售人才是關(guān)鍵，在篩選新品銷售人員時，應該做到寧缺勿亂，新品銷售人員不僅要具備一定的市場規(guī)劃、市場開發(fā)、客戶談判等綜合能力，還應具備高度責任心和敬業(yè)精神、承擔強大壓力等良好素質(zhì)。新品銷售人員來源可從現(xiàn)有銷售隊伍中挑選，也可從技術(shù)、生產(chǎn)等部門抽調(diào)，還可從外部競爭對手招聘一些擁有一定客戶資源和綜合能力的優(yōu)秀銷售人員。

2、專業(yè)技能與專業(yè)方法。新品上市前，一定要對新品銷售人員進行專業(yè)性的培訓，以便銷售人員都具備專業(yè)技能，掌握專業(yè)方法。培訓的內(nèi)容包括新品的開發(fā)背景、新品技術(shù)配方、原材料采用及其優(yōu)勢性、新品生產(chǎn)工藝及其優(yōu)勢性、新品使用方法及使用過程中應注意的問題、新品與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢、新品的FABE法則、新品渠道策略與方法、在推廣新品過程中經(jīng)銷商和用戶可能障礙及解答方法、新品推廣促銷策略與方法、新品推廣價格策略與方法等等內(nèi)容。培訓的形式可采?。汗S現(xiàn)場參觀，了解工藝過程；技術(shù)主管和營銷主管講解技術(shù)知識與營銷策略；新品銷售人員共同研討新品推廣過程中可能存在問題及解答方法；針對瓶勁性問題，新品銷售人員進行角色扮演，摸擬訓練；將新品培訓和研討內(nèi)容整理成冊，作為銷售人員銷售指導工具。

四、 銷售激勵

一個成熟的新品上市能否成功，針對銷售人員的激勵是關(guān)鍵。新品上市銷售激勵一般宜采取正激勵與負激勵相結(jié)合，以正激勵為主，負激勵為輔的原則，減少銷售人員的心理負擔與包袱，最大限度的發(fā)揮銷售人員的主動性和攻擊性。新品上市以考核銷售人員新品一級商開發(fā)的數(shù)量與質(zhì)量、終端網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量與店面生動化質(zhì)量為主（70%），考核銷售人員銷量、銷量增長率及日常表現(xiàn)為輔（30%），不同的績效考核不同的提成和獎勵辦法。銷售隊伍內(nèi)部建立競爭機制，每月進行綜合績效排名，張榜公布，對前3名進行物質(zhì)與表揚正激勵獎勵，對后3名也要進行罰款和批評甚至淘汰等負激勵處罰。

五、 選擇合適的渠道模式

一般廠家新品進入市場，有三種渠道模式：一種是老客戶新產(chǎn)品，即新產(chǎn)品由原有一級商銷售，直接進入一級商的老網(wǎng)絡；一種是新客戶新產(chǎn)品，即再開發(fā)新的一級商，新產(chǎn)品進入一級商的銷售網(wǎng)絡；三種是廠家自建網(wǎng)絡銷售新產(chǎn)品或者直銷新產(chǎn)品等。到底哪種渠道模式優(yōu)勢？不能一概而論。

1、老客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于老客戶屬于公司產(chǎn)品專銷商，心態(tài)良好，對公司比較忠誠，老產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)營多年，價格比較透明，經(jīng)營利潤不高，可利用新品幫助老客戶重塑網(wǎng)絡或者老客戶經(jīng)營多個廠家產(chǎn)品，可利用新產(chǎn)品去擠占其他廠家在老客戶處的銷售份額，增加公司產(chǎn)品銷量。

2、新客戶新產(chǎn)品。這種模式適用于在同一區(qū)域市場上原有客戶獨家經(jīng)營，資金實力有限或者市場開拓能力有限或者主要精力沒有投放到公司產(chǎn)品銷售等原因制肘著公司產(chǎn)品的銷售時，廠家可利用新產(chǎn)品開發(fā)新的一級商，一則可提升公司產(chǎn)品市場份額，做大銷量，二則可通過兩個經(jīng)銷商的有序競爭，相互制約，共同發(fā)展。

3、利用新產(chǎn)品自建渠道。這種模式適用于原有一級商心態(tài)不好，且其他有實力一級商不愿經(jīng)銷公司產(chǎn)品，可設(shè)立辦事處利用新產(chǎn)品，自建銷售網(wǎng)絡。

六、 廣告宣傳與事件行銷

新品上市廠家應該投入一定的廣告宣傳，使新品形象在經(jīng)銷商和用戶心目中建立深刻的印象。在廣告宣傳時，應注意：一是找準訴求點，特點要突出新品與其他產(chǎn)品的不同的利益點，而這種利益點是用戶最需要的；二是選擇合適的電視、報紙、路牌、戶外、公交車身等媒體，全方位造勢與定位。同時廠家也應策劃一些事件行銷，制造一些亮點，如與某國際知名品牌聯(lián)合開發(fā)。

新產(chǎn)品推廣方案范文第3篇

產(chǎn)品線贏利能力，或是從引領(lǐng)市場發(fā)展方向，或是從確保行業(yè)地位等等出發(fā)點考慮。這個新產(chǎn)品出來后，第一位當然是要面對經(jīng)銷商了。當前許多經(jīng)銷商不是太喜歡廠家的新產(chǎn)品，因為要需要一定的推廣成本和精力，往往短期銷售利益回報也得不到保證，與其這樣，還不如做銷售穩(wěn)定的老產(chǎn)品。其實，仔細分析研究下去，經(jīng)銷商在廠家推廣新產(chǎn)品這個問題上，若是用心操作一把，這里面仍然是有利可圖的。那么，這個利益在那里呢？在筆者以往的工作經(jīng)歷中，分別做過廠家的新產(chǎn)品市場推廣經(jīng)理和不斷接受新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在進行一定的研究分析和實踐操作后，筆者總結(jié)出了一些關(guān)于經(jīng)銷商利用廠家推廣新產(chǎn)品之機的操作贏利模式以及相關(guān)利益點，以供各位經(jīng)銷商朋友參考。

首先作為經(jīng)銷商要搞清楚廠家每次推出新產(chǎn)品的意圖在那里，是為了調(diào)整產(chǎn)品組合還是增加贏利能力？還是想借助這個新產(chǎn)品來攻占某些市場？只有先搞清楚廠家推出這個新產(chǎn)品的意圖后，才能決定下一步棋怎么走。

一般來說，廠家所推出的新產(chǎn)品當然都希望能夠有個比較好的銷量，至少得以這個銷量為基礎(chǔ)。那么，要想獲得一個比較好的銷量，除去廠家的市場推廣投入因素外，還有三個很重要的因素分別是：

內(nèi)部員工的積極性因素

因為管理模式和思維的局限性，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是希望利用現(xiàn)有的資源成本來推廣新產(chǎn)品，人力資源也是如此。在新產(chǎn)品上推出問題上較少會去考慮為員工同步增加相關(guān)的物質(zhì)收益。對于員工來來說，新年產(chǎn)品的銷售難度自然要比老產(chǎn)品多的多，還存在一個推廣的問題，且又沒有相應的利益回報，工資獎金還是那么多，自然是有些消極的心態(tài)來對待新產(chǎn)品。萬一出現(xiàn)推廣不力的情況，也就很容易找出一萬種理由來搪塞上級，并且，從員工自身而言，對新產(chǎn)品有多少勝算的把握也是沒有多少信心的。

經(jīng)銷商的接受度因素

前面有說過，經(jīng)銷商更愿意從廠家手里接過市場已經(jīng)認可或是較為成熟的產(chǎn)品，或者，面對廠家新產(chǎn)品的投放，第一反應就是你廠家會投入多少資源來支持這個新產(chǎn)品的市場啟動工作。若是投入不足，市場接受度自然是成問題，導致經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的積極性自然又要少很多，與其這么費勁來推廣新產(chǎn)品，還不如賣賣老產(chǎn)品輕松省事，經(jīng)銷商對新產(chǎn)品缺乏的往往不是對產(chǎn)品本身的信心，而是對市場接受度的信心，而許多經(jīng)銷商對新產(chǎn)品采取觀望的態(tài)度，非得有個事實驗證才進貨，或者說，大多數(shù)經(jīng)銷商只能接受已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品與市場的適應性因素

任何產(chǎn)品都不可能是完美的產(chǎn)品?？偸谴嬖谥@樣那樣的不足，尤其是在中國這個市場跨度世界第一位的復雜市場，廠家所投放的新產(chǎn)品在設(shè)計上就很難說是有把握可以真正貼合全部市場的。當然，許多廠家在新產(chǎn)品的投放之前也會做一些市場調(diào)查和測試性工作，可那畢竟有限。再者，試驗產(chǎn)品與正式的量產(chǎn)產(chǎn)品也是存在一定的區(qū)別的。設(shè)計再好的產(chǎn)品不一定是銷得好的產(chǎn)品。真正迎合市場需求的產(chǎn)品才可能是賣得好的產(chǎn)品。那么如何，知道這個真正的市場需求呢，只有通過實際的市場驗證。

我們明確了廠家在進行新產(chǎn)品市場推廣中所涉及到的三個關(guān)鍵因素后，就不難分析出經(jīng)銷商如何來利用這幾點賺錢了。針對廠家而言，在正式進行全國行的全面推廣之前，其實他是需要一個成功的先行的樣板市場，來鼓動員工的信心，抵御員工的種種借口，來證明給廣大經(jīng)銷商群體看，這是新產(chǎn)品的確是市場所能接受的，而且是接受的比較好的。再者，通過這個樣板市場對量產(chǎn)化的新產(chǎn)品進行真正意義上的全面市場考核，若是有問題，也好及時調(diào)整改正。

那么，先行的樣板市場所起到的作用不僅僅是個先行銷售的問題，更多的其實是個樣板作用，是給廠家內(nèi)部員工和廣大經(jīng)銷商建立信心的，而廠家對這些起到重大帶頭示范作用的先行客戶在許多的利益分配問題上都會特別照顧考慮的。部分有戰(zhàn)略意識的經(jīng)銷商完全可以考慮在這一塊動動腦筋，好好的利用這次機會，實現(xiàn)多方面的利益，具體的操作流程如下：

筆者前面有提到，經(jīng)銷商對廠家的新產(chǎn)品研制推出的相關(guān)訊息應保持一定的敏銳度，廠家內(nèi)部掌握新產(chǎn)品研發(fā)上市信息的關(guān)鍵人物：研發(fā)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等等相關(guān)人員，經(jīng)銷商日常應與這些相關(guān)人等定期聯(lián)系，一旦得知廠家近期有新產(chǎn)品的研究投放信息，隨即就要抓緊時間了解該新產(chǎn)品的相關(guān)全部信息，并及時向廠家主動來申請來進行本地區(qū)的先行上市。當然，這里有很多漂亮話可以說的，例如愿為廠家先嘗百草啦，對廠家的市場戰(zhàn)略有信心啦，或是直接對新產(chǎn)品有高度信心啦等等，目的就一個，盡快拿下新產(chǎn)品的先行上市銷售的權(quán)利。在這里建議經(jīng)銷商對廠家的新產(chǎn)品投放要有一個“盡量搶先”的態(tài)度，因為廠家只有可能設(shè)立為數(shù)不多的幾個先行銷售樣板區(qū)域，不搶先怎么能弄到手，

如果是一些缺乏戰(zhàn)略部署思維的中小型生產(chǎn)廠家還沒有想到這一步，一出來新產(chǎn)品就迫不及待進行全國性的同步推廣，經(jīng)銷商甚至還可以主動倒過來給廠家就這個方面的問題出謀劃策，建議這些廠家一步步來，先建立好內(nèi)部員工和經(jīng)銷商信心后再逐步推廣。

這當?shù)木唧w步驟和經(jīng)銷商從中所得到的利益點大概在以下幾個方面：

其一：學習

在獲得廠家的新產(chǎn)品上市區(qū)域之后，一般來說，廠家都會在新產(chǎn)品的上市前會進行當?shù)厥袌龅恼{(diào)查工作。內(nèi)部包括：預計市場容量，消費者需求情況，渠道和終端的接受情況，已存在的競爭對手情況，存在的切入點和切入機會，然后在這個市場調(diào)查的基礎(chǔ)上設(shè)計產(chǎn)品進入方案和產(chǎn)品推廣宣傳方案，最后再落實到進行產(chǎn)品和市場活動的具體推進執(zhí)行。這套市場進入流程也就是生產(chǎn)廠家為以后進軍全國市場的預演和相關(guān)流程的提前熟悉。這也是一套較為完整的新產(chǎn)品進入方案，先行的樣板經(jīng)銷商必定是隨同參與的，正好可以借此機會學習學習如何進行市場調(diào)查和分析，如何制定市場進入策略，并同步獲取相關(guān)的市場調(diào)查資料。

其二：讓廠家承擔更多的渠道進入費用

在新產(chǎn)品正式進入市場后，為保證在終端渠道的進入速度和經(jīng)銷商積極性，所涉及到的進場費用，渠道開拓費用等等廠家大多也會有個比較好的承擔比例。即便是該產(chǎn)品的市場費用預算有限，但在意義非同尋常的樣板市場上，廠家還不是那么吝嗇的。等這個產(chǎn)品普及開之后，其他經(jīng)銷商是否能有這樣的市場渠道進入費用支持就很難說了。

其三：廠家高層的關(guān)注

廠家高層不可能去關(guān)注全國所有地區(qū)的新產(chǎn)品上市工作的，但在新產(chǎn)品的先行上市的樣板區(qū)域，還是會抽出相當多的精力和關(guān)注度的，這樣往往促使廠家相關(guān)部門的工作力度明顯加強，相關(guān)的資源措施到位效率明顯提高，相關(guān)廠家人員的工作認真程度與針對一般客戶自然是不可同日而語。

其四：充分利用現(xiàn)場會

一般來說，廠家在樣板市場取得一定的收益后，大多會采取現(xiàn)場會的方式來向更多的經(jīng)銷商宣傳推廣新產(chǎn)品。為了確?，F(xiàn)場會的效果，廠家往往還得花費一大筆銀子將樣板市場的終端渠道等等再進行強化包裝一遍，等于是為經(jīng)銷商投資做了一次終端生動化工作。經(jīng)銷商又能賺一次市場整理的利益市場終端物料及陳列費用的支持，如是操作得當，還能使自己的其他老產(chǎn)品趁機沾沾光。

其五：安全

退一萬步說，即便是新產(chǎn)品推廣失敗，廠家考慮到影響因素，也會有個比較好的善后處理，很少會有廠家在樣板區(qū)域讓經(jīng)銷商吃虧的，因為這造成的負面影響會非常大，對以后的新產(chǎn)品推廣工作將帶來非常大的阻力。

其六：借此實現(xiàn)與廠家的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系

新產(chǎn)品推廣方案范文第4篇

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確成本，合理確定價格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費者心理價位調(diào)查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：

計劃投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應數(shù)量確定重點試銷市場。

4、活動經(jīng)費的預算

1、廣告宣傳費用;

2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關(guān)費用;

5、新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷 無店面銷售

(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關(guān)責任人的確定。

2、相關(guān)部門市場調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;

營運部走訪試銷市場，指導監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產(chǎn)品改進完善

根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，確定市場全面推廣計劃。

2、對各地的加盟商商完成以下工作：

①指導培訓：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導;

④加盟商、商訂貨;

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現(xiàn)場指導

②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進：

①及時發(fā)貨;

②做好售后服務工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關(guān)客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術(shù)部的建議;

新產(chǎn)品推廣方案范文第5篇

一、總體思路

深入貫徹落實《農(nóng)業(yè)部關(guān)于實施農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展五大行動的通知》的精神和有關(guān)要求，以農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展農(nóng)機化技術(shù)與裝備的推廣應用為牽引，匯聚各方力量，創(chuàng)新工作思路和方法，整合多方資源，聚焦重點急需，做好成果轉(zhuǎn)化和應用服務，推動地方農(nóng)機化主管部門、相關(guān)單位和專家有針對性的開展工作，促進綠色高效農(nóng)機化技術(shù)創(chuàng)新和推廣應用，為實施農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展五大行動提供物質(zhì)技術(shù)裝備支撐。

二、主要任務

以政策支持推動、技術(shù)規(guī)范引領(lǐng)、項目示范帶動和培訓推廣促進為抓手，推進農(nóng)機化技術(shù)與裝備有效應用，支撐服務秸稈還田離田、畜禽糞污資源化利用、果菜茶有機肥替代化肥、農(nóng)膜回收，促進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

（一）政策支持推動

突出農(nóng)機購置補貼政策綠色生態(tài)導向，支持引導綠色高效農(nóng)機裝備創(chuàng)新和推廣應用。

一是從2017年起，對技術(shù)成熟的秸稈還田離田、保護性耕作、殘膜回收、畜禽糞污處理、精準施肥及有機肥制備、高效施藥等綠色高效機具全部實行敞開補貼，加大補貼支持力度。

二是選擇10個省開展農(nóng)機新產(chǎn)品補貼試點，重點圍繞綠色發(fā)展急需的新產(chǎn)品開展補貼試點，充分引導支持產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。開展無人植保飛機應用試點。

三是組織農(nóng)機試驗鑒定系統(tǒng)以綠色高效機具鑒定為重點，補短板、強能力，加快新產(chǎn)品試驗鑒定，促進農(nóng)機新產(chǎn)品的推廣。

（二）技術(shù)規(guī)范引領(lǐng)

組織農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站和重點省農(nóng)機推廣機構(gòu)、全國農(nóng)機化專家團隊，圍繞重點技術(shù)，開展對比試驗，總結(jié)一批主推技術(shù)模式；加強標準的制修訂，一批急需急用行業(yè)標準；總結(jié)遴選，推出一批重點裝備。

一是開展東北等重點地區(qū)秸稈還田條件下的機械化耕作技術(shù)模式應用調(diào)查和試驗，一批不同作物的機械化耕作技術(shù)模式和主推機具。

二是組織林果業(yè)機械化專家，開展茶葉、蘋果、葡萄等有機肥施用替代化肥機械化技術(shù)調(diào)研，總結(jié)制訂1-2個機械化生產(chǎn)技術(shù)指導意見，促進有機肥替代技術(shù)應用。

三是組織飼料與養(yǎng)殖工程專家，開展蛋雞、奶牛、生豬等畜種糞污源頭減排、清糞技術(shù)、場內(nèi)收集運輸、處理工藝和資源化利用等環(huán)節(jié)的專題調(diào)研，對現(xiàn)有機械化技術(shù)做出分析評價，針對不同畜禽種提出相應的糞污資源化利用方式、創(chuàng)新和推廣重點。

四是在甘肅、寧夏、新疆等地開展以機械化撿拾為核心的農(nóng)膜回收體系試驗驗證，圍繞農(nóng)膜質(zhì)量控制、農(nóng)膜機械化撿拾、農(nóng)膜回收加工，提出配套整體解決方案。

五是組織梳理和制修訂秸稈還田、殘膜回收、畜禽糞便等機具應用和評價行業(yè)標準。

（三）項目示范帶動

重點圍繞《中國制造2025》農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案和國家重點研發(fā)計劃"智能農(nóng)機裝備"項目、"主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范"項目、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新條件能力"農(nóng)業(yè)機械科學試驗基地建設(shè)"等項目，集成技術(shù)，試驗示范，加快高效、智能、綠色農(nóng)機裝備的研發(fā)生產(chǎn)和農(nóng)機化技術(shù)的推廣應用。

一是加快智能農(nóng)機裝備專項秸稈收獲、殘膜清除、蔬菜智能化精細生產(chǎn)、現(xiàn)代果園智能化精細生產(chǎn)管理、設(shè)施畜禽養(yǎng)殖智能化精細生產(chǎn)管理技術(shù)裝備研發(fā)項目的實施進度，強化產(chǎn)學研合作攻關(guān)，促進相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)。

二是選擇35個主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣開展秸稈還田技術(shù)集成示范推廣，選擇甘肅、新疆、青海等省區(qū)主要農(nóng)作物全程機械化示范縣建立2-3個殘膜機械化撿拾試驗點，開展機械化技術(shù)與配套機具對比試驗，建立一批相關(guān)示范點，探索和完善技術(shù)模式。

三是在遼寧、吉林等六省區(qū)建立秸稈還田離田技術(shù)驗證示范點，并聯(lián)合科教司等在吉林、山東等地組織開展現(xiàn)場演示推進活動。在江蘇、陜西等省建立果茶有機肥替代化肥技術(shù)示范點，開展技術(shù)的示范推廣。

四是加快茶葉、蘋果兩個全程機械化科研基地建設(shè)前期工作，力爭盡早啟動實施。

（四）培訓交流促進

結(jié)合重要農(nóng)時、選擇重點地區(qū)、突出重點技術(shù)，廣泛開展技術(shù)培訓、演示展示、交流研討、典型宣傳等活動，提高工作的顯示度、認可度和影響力，引導各方面積極投身"五大行動",營造良好工作氛圍。

一是圍繞動員部署，舉辦"全國春季農(nóng)機化生產(chǎn)暨農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展機械化技術(shù)培訓班"、"全國三秋農(nóng)機化暨減少農(nóng)業(yè)面源污染培訓班",召開"全國秸稈機械化還田離田現(xiàn)場推進會".

二是圍繞專題推動，舉辦畜禽糞污收集、處理加工、施用全過程現(xiàn)場觀摩研討會，設(shè)施農(nóng)業(yè)固體有機肥機械化拋灑現(xiàn)場演示會；組織果園有機肥替代化肥技術(shù)培訓及現(xiàn)場機械演示觀摩、茶園機械化有機肥深施機械化技術(shù)現(xiàn)場演示培訓，殘膜機械化回收現(xiàn)場演示研討活動。

三是圍繞宣傳推動，結(jié)合舉辦中國國際農(nóng)機展，開展"畜禽糞污及農(nóng)業(yè)廢棄物機具設(shè)備展覽展示";組織媒體開展"五大行動"農(nóng)機化技術(shù)裝備應用典型系列宣傳活動。

《落實農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展五大行動工作方案》重點工作分工表見附件。