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高端產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文第1篇

10月22日,以“價(jià)值典范 曼步天下”為主題的德國(guó)曼(MAN)公司全國(guó)巡展活動(dòng)在上海佘山國(guó)際俱樂(lè)部舉行。巡展活動(dòng)展出的三款曾榮獲“2008年度卡車”的TGX和TGS重卡,引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

曼恩商用車輛貿(mào)易(中國(guó))有限公司新上任的林建興總裁出席活動(dòng)并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同開(kāi)通了“中國(guó)客戶綠色通道”。林建興饒有興致地充當(dāng)試駕員并介紹了展車針對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸、滿足起居、駕駛舒適性、人機(jī)工程學(xué)等方面的設(shè)計(jì)特點(diǎn),詮釋了“價(jià)值典范 曼步天下”的含義,并解讀了TGX和TGS系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

搶占高端卡車市場(chǎng)

MAN商用車輛股份公司是世界500強(qiáng)企業(yè)之一的MAN工業(yè)集團(tuán)中最大的股份公司,建立于18世紀(jì)末,總部設(shè)在德國(guó)慕尼黑,世界第一臺(tái)柴油機(jī)即誕生于此。作為歐洲主要商用車輛制造商之一,MAN擁有世界一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)備精良的生產(chǎn)工廠,主要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷售各種卡車、公交客車、旅游客車和各種大中型客車底盤以及110馬力至1400馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)等?，F(xiàn)擁有MAN、STEYR、OEAF、STAR ERF和NEOPLAN等6個(gè)國(guó)際級(jí)品牌。其中MAN和NEOPLAN兩個(gè)品牌的長(zhǎng)途及城市客車,在歐洲市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到15%。2008財(cái)年,公司取得了106億歐元的銷售業(yè)績(jī),共售出96400多輛卡車以及NEOPLAN品牌下的7200多輛客車和客車底盤。

全新的曼TGX/TGS系列卡車摘得“2008世界年度卡車”的桂冠,而曼公司也是全球唯一一家曾經(jīng)七次榮獲此殊榮的商用車制造商。配備了XL、XLX和XXL型三種駕駛室,能針對(duì)客戶的不同需求提供多種選擇。該系列車型主要針對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸而設(shè)計(jì),滿足了起居、駕駛舒適性、人機(jī)工程學(xué)等方面的最高要求。除了經(jīng)濟(jì)高效的D20和D26系列直列六缸發(fā)動(dòng)機(jī)外,還可以選配適用于重型卡車運(yùn)輸任務(wù)的全新680馬力V型八缸發(fā)動(dòng)機(jī)。新型TGX/TGS通過(guò)改進(jìn)空間分隔,可以為駕駛員提供最大限度的行動(dòng)自由,而新的設(shè)備特性和注重細(xì)節(jié)的解決方案又可激發(fā)駕駛員的熱情。除此之外,TGX/TGS卡車的舒適性和安全性已經(jīng)提高到了可與乘用車相媲美的水平,充分體現(xiàn)了MAN在重卡領(lǐng)域的技術(shù)水平和企業(yè)實(shí)力。

據(jù)林建興介紹,“曼屬于歐洲高端產(chǎn)品。我們都知道,高端產(chǎn)品商用車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是中國(guó)重卡市場(chǎng)潛能很大。這就意味著除了擁有高端的產(chǎn)品之外,曼還需要高端的服務(wù)?！绷纸ㄅd上任的首要任務(wù)就是:如何把曼高端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶給客戶,建立高端技術(shù)以及高端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò),逐步擴(kuò)大、完善營(yíng)銷以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò),樹(shù)立曼在中國(guó)的高端品牌形象。

曼下一步計(jì)劃是,如何把成功的案例擴(kuò)大到其他領(lǐng)域,例如物流行業(yè)等其他專用車領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,特別是物流業(yè)的發(fā)展對(duì)于公司的可持續(xù)發(fā)展會(huì)起到很大的推動(dòng)作用。他相信,中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?對(duì)高端車輛的需求會(huì)逐漸增加,而像曼這樣的優(yōu)質(zhì)車型一定會(huì)獲得中國(guó)客戶的青睞。

服務(wù)元年

眾所周知,在今年史無(wú)前例的金融危機(jī)影響下,曼像其他汽車公司一樣,不可避免受到了一定影響。然而,在這樣的環(huán)境下,曼依然保持著在該行業(yè)中領(lǐng)先的地位。這讓用戶更加堅(jiān)信一流的產(chǎn)品技術(shù)、持久的創(chuàng)新理念、卓越的品牌服務(wù),是曼能夠發(fā)展至今的最大動(dòng)力。

林建興介紹說(shuō),“價(jià)值典范”代表曼的品牌價(jià)值,即“開(kāi)放、可靠、動(dòng)力、創(chuàng)新”;至于“曼步天下”,是想將我們的品牌價(jià)值傳播給我們的客戶,傳遍到中國(guó)市場(chǎng)的每個(gè)角落。通過(guò)巡展這一平臺(tái),讓客戶對(duì)曼的產(chǎn)品以及品牌有更深刻的了解,集中展示曼高端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2008年的曼卡車巡回展示會(huì)取得了較好的效果,在業(yè)界引起巨大反響和熱烈好評(píng),得到客戶和媒體的充分認(rèn)可和肯定,擴(kuò)大了曼在中國(guó)的影響力。2009年的巡展將更加側(cè)重與曼客戶之間的溝通,拉近與客戶的距離,通過(guò)重點(diǎn)地區(qū)的巡展活動(dòng),擴(kuò)大曼目標(biāo)市場(chǎng)的影響力,促進(jìn)曼在中國(guó)更好地發(fā)展。

與此同時(shí),MAN開(kāi)啟了“Man Green Way”(中國(guó)客戶綠色通道),這是MAN公司著眼未來(lái)、全球化服務(wù)的重要環(huán)節(jié),這標(biāo)志著MAN專為中國(guó)客戶量身定制的服務(wù)開(kāi)始正式運(yùn)作。今后,廣大消費(fèi)者將能夠與MAN集團(tuán)總裁實(shí)現(xiàn)直接溝通,所提出的意見(jiàn)或建議將得到集團(tuán)高層的及時(shí)反饋。曼希望中國(guó)消費(fèi)者能在以客戶為中心的服務(wù)體系中體驗(yàn)到綠色通道為他們帶來(lái)的細(xì)致、專業(yè)、尊崇的體驗(yàn)。

曼堅(jiān)持“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念。除了提供高端產(chǎn)品之外,還提供高端的服務(wù)。這些高端服務(wù)具體包括:高端的服務(wù)質(zhì)量,完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以及提供增值的客戶服務(wù)項(xiàng)目。例如,2008年MAN和西門子聯(lián)合開(kāi)發(fā)的融資租賃解決方案,就是為客戶提供的一種增值服務(wù),以提高客戶的滿意度。作為一項(xiàng)獨(dú)特的增值服務(wù),它是專為中國(guó)客戶量身打造的融資租賃解決方案,并作為一站式的服務(wù)提供給每個(gè)客戶。曼公司表示,自從推出這項(xiàng)服務(wù)以來(lái),客戶們反響強(qiáng)烈。關(guān)鍵原因就在于這項(xiàng)服務(wù)是為客戶量身打造的。

林建興總裁還在《致曼中國(guó)客戶的一封信》中談到:“自進(jìn)入中國(guó)以來(lái),MAN已經(jīng)深深扎根于中國(guó)市場(chǎng)這片土壤。讓我們感到欣喜的是,客戶在選擇曼提供的高科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)后,在他們各自的領(lǐng)域取得了長(zhǎng)期成功。今后,我們還將繼續(xù)與客戶建立良好的合作關(guān)系,共同創(chuàng)造更大的市場(chǎng)?！?/p>

影響中國(guó)物流業(yè)

林建興表示,MAN集團(tuán)對(duì)于服務(wù)于物流業(yè)的專用車和牽引車領(lǐng)域都做得很好。在專用車領(lǐng)域,MAN有很好的客戶源,也就是所謂的忠實(shí)客戶,對(duì)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展影響甚大。牽引車一般一次任務(wù)需要跨越不同區(qū)域,所以如果想做好牽引車這塊,重點(diǎn)是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的提升。所以曼公司(中國(guó))接下來(lái)的挑戰(zhàn)就是重點(diǎn)區(qū)域,特別是物流發(fā)達(dá)的地方,要設(shè)立并提升服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

TGA作為適于繁重的長(zhǎng)途運(yùn)輸、施工運(yùn)輸和牽引運(yùn)輸?shù)妮d重汽車,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)具有了很大的保有量,而TGX是MAN目前最高端的產(chǎn)品。林總表示,物流領(lǐng)域的客戶很廣,有的物流用戶比較重視高端,有的物流用戶又會(huì)重視卡車的其他性能。對(duì)于重視高端的客戶,因?yàn)樗麄円\(yùn)輸特別高端的產(chǎn)品,所以不僅是安全,同時(shí)也要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,那么TGX無(wú)疑是最合適的選擇。

高端產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文第2篇

隨著政商務(wù)消費(fèi)泡沫化，高端白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要素正發(fā)生深刻變革，影響高端白酒成長(zhǎng)產(chǎn)品要素更加走向消費(fèi)者普世關(guān)注，機(jī)會(huì)性高端白酒品牌出現(xiàn)可能性越來(lái)越小，而擁有深厚品牌歷史與卓越產(chǎn)區(qū)背書高端白酒品牌將越來(lái)越成為消費(fèi)者新寵。事實(shí)上，茅五中核心產(chǎn)品飛天與普五基本上遵循了高端白酒成長(zhǎng)路徑，因而取得了持久成功。

貴州茅臺(tái)飛天茅臺(tái)包裝真的談不上奢侈與豪華，白卡紙盒子，乳白料瓶子，裹滿瓶子的貼標(biāo)，塑料蓋子等等，這些包材無(wú)論是商業(yè)成本，還是設(shè)計(jì)款式都難言高端，但是就是這樣一個(gè)非常普通包裝卻成就了中國(guó)高端白酒標(biāo)桿，引領(lǐng)中國(guó)白酒價(jià)格巔峰；宜賓五糧液的普五產(chǎn)品同樣十分普通，水晶玻璃瓶、貼標(biāo)紙、透明卡盒等等，其包裝商業(yè)成本同樣很低，但就是這樣一個(gè)普五卻擔(dān)綱五糧液高端白酒龍頭使命，其單品銷售規(guī)模達(dá)數(shù)十億元，創(chuàng)造了中國(guó)高端白酒少有單品銷售冠軍。從茅五成功的要素上看，未來(lái)高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力將凸顯在如下六個(gè)方面。

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之一：產(chǎn)品稀缺性。

產(chǎn)品稀缺性第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)能稀缺！為什么茅臺(tái)價(jià)格終能引領(lǐng)中國(guó)白酒價(jià)格帶？茅臺(tái)產(chǎn)能極度稀缺！一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研顯示，茅臺(tái)酒高端產(chǎn)能需求應(yīng)該在20萬(wàn)噸/年規(guī)模上下，但茅臺(tái)當(dāng)下能夠滿足基本產(chǎn)能規(guī)模在4萬(wàn)噸/年基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)供求關(guān)系角度看，產(chǎn)能高度稀缺一定程度上拉抬了貴州茅臺(tái)價(jià)格；同樣道理，瀘州老窖國(guó)窖1573為什么堅(jiān)持使用極度稀缺的老窖池，維持3000多噸產(chǎn)能規(guī)模，也是為了創(chuàng)造國(guó)窖1573物以稀為貴產(chǎn)品核心特質(zhì)，這種產(chǎn)品稀缺性奠定了高端白酒產(chǎn)品重要物質(zhì)基礎(chǔ)。相反，五糧液在高端白酒產(chǎn)能上傳播明顯不足，使得其產(chǎn)品產(chǎn)能短缺性溢價(jià)能力明顯降低。

產(chǎn)品稀缺第二個(gè)核心特征應(yīng)該是品牌稀缺，一個(gè)沒(méi)有品牌故事的產(chǎn)品絕對(duì)不可能成長(zhǎng)為高端白酒品牌。我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嘈屡d品牌沖擊中高端市場(chǎng)，并且他們也不缺乏精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，為什么很難實(shí)現(xiàn)高端規(guī)?；孔顬橹匾蛩鼐褪瞧放葡∪毙試?yán)重不足，這些所謂高端產(chǎn)品一般都會(huì)是曇花一現(xiàn)！

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之二：包裝簡(jiǎn)約化。

高端白酒從物化形態(tài)上看應(yīng)該中酒體，而簡(jiǎn)約包裝。貴州茅臺(tái)、宜賓五糧液、國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)、郎酒青花郎、汾酒國(guó)藏汾酒等等高端白酒品牌在產(chǎn)品包裝上基本上凸顯了簡(jiǎn)約，成本低等特點(diǎn)，反應(yīng)了這些高端白酒產(chǎn)品品牌自信與產(chǎn)品質(zhì)量自信。相反，一些偽高端，或者打側(cè)邊球所謂高端白酒在包裝上就顯得非?？桃?，其實(shí)際效果也往往差強(qiáng)人意。高端白酒基本上都非常重視酒體設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，茅臺(tái)、五糧液酒體風(fēng)格鮮明；國(guó)窖1573酒體高度、柔和、窖香濃郁、可加冰、加飲料等；洋河夢(mèng)之藍(lán)凸顯綿柔風(fēng)格等；

高端白酒傳播形態(tài)上應(yīng)該更加個(gè)性化。我認(rèn)為高端白酒不僅要重視物化形態(tài)簡(jiǎn)約化，也更加重視產(chǎn)品對(duì)外傳播包裝簡(jiǎn)約化與個(gè)性化，目前高端白酒在傳播包裝上存在較大改善空間。過(guò)去，高端白酒為了滿足政商務(wù)人群消費(fèi)需求選擇了央視等高端媒體，但隨著政商務(wù)消費(fèi)者泡沫化，未來(lái)決定高端白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更多應(yīng)該個(gè)性化媒體與個(gè)性化體驗(yàn)方案，個(gè)性化創(chuàng)意能力將成為高端白酒十分重要市場(chǎng)成長(zhǎng)生命線；

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之三：產(chǎn)區(qū)背書化。

隨著白酒產(chǎn)業(yè)鏈分工越來(lái)越明顯，產(chǎn)品質(zhì)量差異化將越來(lái)越小。如山西杏花村汾酒集團(tuán)在四川擁有自己生產(chǎn)基地，我們很難說(shuō)其產(chǎn)品質(zhì)量與川酒產(chǎn)品質(zhì)量存在巨大產(chǎn)業(yè)，但在產(chǎn)區(qū)背書與品牌差異上，汾酒很難復(fù)制，因?yàn)槠洚a(chǎn)品定價(jià)維度只能是汾酒品牌與清香產(chǎn)品；如黃淮名酒帶白酒大省山東在四川邛崍、宜賓、瀘州等地都擁有生產(chǎn)基地，但魯酒產(chǎn)品定價(jià)與川酒品牌定價(jià)能力完全不可同日而語(yǔ)，決定魯酒產(chǎn)品定價(jià)能力就是產(chǎn)區(qū)背書與品牌塑造。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)對(duì)高端白酒成功影響巨大。

目前來(lái)看，由于產(chǎn)區(qū)背書與品牌集群差異，白酒金三角產(chǎn)區(qū)高端白酒品牌數(shù)量明顯優(yōu)于黃淮名酒帶高端品牌數(shù)量，除歷史品牌積淀之外，更多是來(lái)自于產(chǎn)區(qū)所傳遞的產(chǎn)品信息。

好山好水好氣候，釀造高端白酒產(chǎn)品。從自然環(huán)境看，白酒金三角占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；從人文環(huán)境看，黃淮名酒帶占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于白酒金三角來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)區(qū)資源傳播比較全面、深刻；反觀黃淮名酒帶，對(duì)于文化傳播與借鑒明顯空洞化，加上受政府管理上分割，使得黃淮名酒帶很難發(fā)揮集群效應(yīng)。未來(lái)，我們比較看好黃淮名酒帶對(duì)于文化資源創(chuàng)造性傳播，黃淮名酒帶如果能夠塑造產(chǎn)業(yè)鏈分工，文化稀缺產(chǎn)業(yè)屬性，必將大幅度提升黃淮名酒帶高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之四：事件產(chǎn)品化。

未來(lái)，高端產(chǎn)品營(yíng)銷將越來(lái)越呈現(xiàn)出體驗(yàn)性與定制化趨勢(shì)，在這樣消費(fèi)情境下，白酒企業(yè)高端產(chǎn)品必須走事件產(chǎn)品化道路。高端白酒體驗(yàn)性營(yíng)銷比較成功是國(guó)窖1573于2013年度推出的“生命中的那壇酒”活動(dòng)，不同規(guī)格，不同語(yǔ)境，不同產(chǎn)品創(chuàng)意的定制化收藏營(yíng)銷演繹到極致。國(guó)窖1573定制化產(chǎn)品充分展現(xiàn)了事件產(chǎn)品化特征；其次，貴州茅臺(tái)對(duì)于大事件產(chǎn)品化營(yíng)銷，如國(guó)慶60周年定制酒，如上海世博會(huì)不同人群，不同規(guī)格定制酒營(yíng)銷，如針對(duì)高爾夫人群，打造以季克良簽名為特征高爾夫收藏酒等等；

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之五：產(chǎn)品聚焦化。

高端白酒產(chǎn)品聚焦將成為高端白酒企業(yè)獲得成功關(guān)鍵保證。隨著白酒消費(fèi)者碎片化，白酒消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品需求卻呈現(xiàn)出反向特征，即產(chǎn)品聚焦化，除針對(duì)大事件與個(gè)體消費(fèi)者特殊定制需要之外，絕大部分平時(shí)消費(fèi)更加追求同一格式，標(biāo)志明顯核心產(chǎn)品，消費(fèi)者產(chǎn)品聚焦習(xí)慣將深刻影響高端白酒品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

從品牌學(xué)理論看，一般消費(fèi)者能夠記住高端白酒品牌數(shù)量上十分有限，如果一個(gè)白酒企業(yè)推10個(gè)所謂高端白酒產(chǎn)品無(wú)疑將極大地稀釋消費(fèi)者對(duì)該高端品牌產(chǎn)品記憶度，從這個(gè)意義上說(shuō)，任何一個(gè)高端白酒企業(yè)最好能夠在高端產(chǎn)品線出現(xiàn)不超過(guò)3款核心產(chǎn)品，否則，這樣高端品牌很難為消費(fèi)者記得住，無(wú)論是對(duì)于品牌成長(zhǎng)，還是對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)說(shuō)，都很難取得我們所期望的所謂高端、規(guī)模化效果。

目前來(lái)看，貴州茅臺(tái)在處理高端產(chǎn)品聚焦上策略運(yùn)用比較恰當(dāng)，飛天茅臺(tái)與茅臺(tái)年份酒系列在產(chǎn)品品系數(shù)量上均不是很大；江蘇洋河夢(mèng)之藍(lán)所構(gòu)建的夢(mèng)3、夢(mèng)6、夢(mèng)9我個(gè)人感覺(jué)非常聰明，完全可以適應(yīng)未來(lái)至少3—5年對(duì)于高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求；宜賓五糧液主品牌下產(chǎn)品線明顯過(guò)長(zhǎng)，在商業(yè)模式多元化背景下這種多高端產(chǎn)品線還能夠維持，一旦五糧液商業(yè)模式發(fā)生巨大變化，則必須大幅度壓縮高端產(chǎn)品線長(zhǎng)度，真正實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品聚焦；同樣，瀘州老窖國(guó)窖1573產(chǎn)品線也存在過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題，雖然當(dāng)下國(guó)窖1573可能由于產(chǎn)品線長(zhǎng)度收獲一定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，但是隨著消費(fèi)者碎片化，聚焦核心產(chǎn)品將更加容易獲得高端市場(chǎng)規(guī)模化成功。

高端白酒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之六：產(chǎn)品細(xì)分化。

理論上說(shuō)，高端白酒在當(dāng)下環(huán)境下已經(jīng)大幅度萎縮了，特別是茅五兩大高端盤踞背景下，如果不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分創(chuàng)新，我認(rèn)為基本上很難實(shí)現(xiàn)高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容。但是，隨著白酒高端競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們不排斥有些白酒企業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)高端產(chǎn)品研發(fā)，如果出現(xiàn)高端白酒針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品研發(fā)，高端白酒競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)發(fā)生一些變化，屆時(shí)，高端白酒將呈現(xiàn)出另外一種高端發(fā)展趨勢(shì)，讓我們拭目以待！

高端白酒迷局三：高端白酒消費(fèi)核心價(jià)格帶在哪里？

高端白酒價(jià)格帶始終處于一種變化狀態(tài)之中，這也符合市場(chǎng)供求關(guān)系影響下白酒價(jià)格變化趨勢(shì)，高端白酒價(jià)格帶變化基本上經(jīng)歷了四次比較大的提升歷程，高端白酒今天所形成的價(jià)格帶是否適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展需要？黃金十年高端白酒價(jià)格帶能否真實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)供求關(guān)系？未來(lái)高端白酒價(jià)格帶走向如何？將白酒發(fā)展放到未來(lái)政經(jīng)形勢(shì)去考量，高端白酒可能面臨著重塑價(jià)格帶歷史重任。

1988年起，中國(guó)政府放開(kāi)了消費(fèi)品價(jià)格管控，白酒作為消費(fèi)品領(lǐng)域首批放開(kāi)行業(yè)之一開(kāi)啟了價(jià)格提升之旅。1988—1993年度，高端白酒價(jià)格帶基本上維持在零售價(jià)150元/500ml左右，而茅臺(tái)充當(dāng)了當(dāng)時(shí)高端白酒價(jià)格標(biāo)桿。茅臺(tái)當(dāng)年價(jià)格提升屬于報(bào)復(fù)性價(jià)格提升，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下，貴州茅臺(tái)價(jià)格維持在30元/500ml，價(jià)格很難反映貴州茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)值，因此，價(jià)格放開(kāi)給了茅臺(tái)成為為行業(yè)標(biāo)桿戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)；

1994---1998年度，高端白酒迎來(lái)了一輪市場(chǎng)性成長(zhǎng)，以文化名酒酒鬼酒，中國(guó)名酒茅臺(tái)、五糧液為標(biāo)志，高端白酒價(jià)格上升到零售價(jià)300—400元/500ml左右，高端白酒價(jià)格提升基本上反應(yīng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)客觀水平；

1999年---2003年，高端白酒引領(lǐng)了突飛猛進(jìn)成長(zhǎng)期，以水井坊、國(guó)窖1573、飛天茅臺(tái)、普五為代表的高端白酒品牌成為這一階段價(jià)格標(biāo)桿，高端白酒價(jià)格帶被迅速拉寬，高端白酒進(jìn)入到零售價(jià)400---700元/500ml價(jià)格區(qū)間。這一階段價(jià)格成長(zhǎng)已經(jīng)含有一定泡沫，特別是水井坊作為二線中國(guó)名酒，其借助水井坊考古時(shí)間推出的核心白酒品牌，其價(jià)格虛高明顯，也會(huì)此后十年水井坊消化價(jià)格空擋帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)影響；

2003年---2008年，高端白酒正式確立了零售價(jià)600---800元/500ml高端線，這一階段，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573開(kāi)始主導(dǎo)高端產(chǎn)品價(jià)格帶，白酒迎來(lái)了量?jī)r(jià)齊升高端時(shí)代，特別是茅五，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格帶提升與營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)張雙重戰(zhàn)略目標(biāo)；

2009年---2012年度，高端白酒價(jià)格帶標(biāo)桿確立為零售價(jià)1000元/500ml，白酒形成了所謂零售價(jià)1000元/500ml（800---1200元/500ml區(qū)間）（含）以上超高端價(jià)格帶；零售價(jià)600---800元（含）/500ml之間次高端價(jià)格帶；零售價(jià)300---599元/500ml腰部?jī)r(jià)格帶；零售價(jià)100---300元/500ml中低檔價(jià)格帶以及零售價(jià)100（不含）一下中低檔價(jià)格帶等五個(gè)價(jià)格帶期間，中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模獲得前所未有提升。

2009—2012年度價(jià)格帶形成使得白酒產(chǎn)業(yè)集聚了更大市場(chǎng)泡沫，特別是在政商務(wù)無(wú)節(jié)制消費(fèi)背景下，白酒價(jià)格帶成長(zhǎng)成為社會(huì)關(guān)注腐敗指數(shù)，白酒形成了以茅五為代表的“政經(jīng)消費(fèi)指數(shù)”。

2013年對(duì)于中國(guó)白酒高端價(jià)格帶很顯然是一個(gè)重要分水嶺，這個(gè)分水嶺有可能完全改寫中國(guó)白酒，特別是高端白酒價(jià)格區(qū)間，白酒面臨著修正價(jià)格帶，擠壓價(jià)格水分艱巨任務(wù)。

其一，高端白酒價(jià)格帶深受政府政策性因素影響，未來(lái)3年，政府作為白酒主導(dǎo)消費(fèi)者功能將喪失，從這個(gè)因素看，高端白酒價(jià)格將從政府消費(fèi)主導(dǎo)型價(jià)格轉(zhuǎn)化成為百姓收入主導(dǎo)型價(jià)格帶；

其二，高端白酒價(jià)格帶與商業(yè)活躍度關(guān)系密切，隨著投資為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式退出，官商活躍度大幅度降低，高端白酒價(jià)格帶將從活躍官商背景走向民間商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域，其高端價(jià)格標(biāo)桿也將發(fā)生巨大變化；

其三，高端白酒價(jià)格帶與居民可支配收入存在高度關(guān)聯(lián)，黃金十年，居民高端價(jià)格消費(fèi)指數(shù)受到一定程度遏制，在未來(lái)3—5時(shí)間里，高端白酒價(jià)格帶將與居民可支配收入聯(lián)系更加緊密；

綜合上述三個(gè)要素，結(jié)合主流品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，未來(lái)3—5年時(shí)間里高端白酒價(jià)格帶將聚焦在零售價(jià)600---900元/500ml價(jià)格區(qū)間，高端白酒企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系，構(gòu)建新的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，高端價(jià)格帶下移是為了概況高端白酒市場(chǎng)空間，培育更加穩(wěn)健的價(jià)格成長(zhǎng)模式。如果高端白酒企業(yè)堅(jiān)持將高端價(jià)格帶鎖定在800---1200元區(qū)間，高端白酒市場(chǎng)容量將從2012年度近700億元迅速下降為300—400元規(guī)模，這樣市場(chǎng)容量十分不利于高端白酒成長(zhǎng)，因此，將高端白酒價(jià)格帶進(jìn)行適度下移，主要是為了更好地滿足高端白酒品牌拓展市場(chǎng)空間；

其次，高端白酒價(jià)格帶下移將使得高端白酒企業(yè)更加親民。當(dāng)高端白酒走向千元價(jià)格帶之后，高端白酒將更加親民，其營(yíng)銷手段也將更加貼身，這種高端白酒價(jià)格帶變化也可以在一定程度上消除高端白酒腐敗指數(shù)形象；

第三，高端白酒價(jià)格帶下移將對(duì)次高端白酒品牌產(chǎn)生巨大打壓，使原來(lái)的次高端品牌泡沫化。當(dāng)五糧液低度系列將價(jià)格帶下移至400---600（不含）元/500ml，則類似于珍藏級(jí)劍南春這樣品牌就有可能泡沫化，因?yàn)榻?jīng)銷商會(huì)將選擇重點(diǎn)鎖定在五糧液這樣更加有競(jìng)爭(zhēng)力品牌身上；當(dāng)價(jià)格帶下移，貴州茅臺(tái)立即意識(shí)到次高端品牌有可能徹底泡沫化，茅臺(tái)立即將定位為次高端茅臺(tái)漢醬，茅臺(tái)仁酒等品牌下移至腰部?jī)r(jià)位，為高端茅臺(tái)酒預(yù)留成長(zhǎng)空間。不僅如此，當(dāng)高端白酒從千元價(jià)格帶下移至原來(lái)的次高端價(jià)位，原來(lái)次高端價(jià)格將去除價(jià)格帶陷阱與價(jià)格帶泡沫，成長(zhǎng)為戰(zhàn)略性高端價(jià)格帶，對(duì)坐實(shí)白酒產(chǎn)業(yè)具有良好示范作用。

第四，高端白酒價(jià)格帶下移并不影響茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573在非常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品上價(jià)格提升，并不影響茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573在定制化產(chǎn)品價(jià)格提升空間，高端白酒將形成常銷產(chǎn)品與定制化產(chǎn)品雙軌制價(jià)格體系。我們所定義的高端白酒價(jià)格帶下移主要指用于流通銷售核心產(chǎn)品，并不針對(duì)特定定制化產(chǎn)品，包括特定度數(shù)，特別容量，特定事件，特定個(gè)性需要等高端服務(wù)品牌白酒，其價(jià)格帶仍將維持較高水準(zhǔn)。

高端產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文第3篇

4月19日，以“創(chuàng)新?未來(lái)”為主題的上海汽車工業(yè)展覽會(huì)再次成為全球矚目的焦點(diǎn)，中國(guó)汽車工業(yè)“十二五”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展也由此拉開(kāi)了序幕，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迸發(fā)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，全球重卡發(fā)展重心均開(kāi)始向中國(guó)傾斜。全球領(lǐng)先的商用車品牌曼恩（MAN)公司攜旗下旗艦產(chǎn)品TGX、TGS牽引車、消防車以及發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，傾情亮相上海車展。其中兩款車運(yùn)用了曼恩商用車領(lǐng)先的“MAN AdBlue”環(huán)保技術(shù)并且達(dá)到了國(guó)IV排放標(biāo)準(zhǔn)的牽引車，首次亮相中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑成為了業(yè)界的新焦點(diǎn)。此次重裝上陣，曼恩商用車不僅通過(guò)創(chuàng)紀(jì)錄的投入規(guī)模向中國(guó)消費(fèi)者全面展示了其作為高端進(jìn)口商用車領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌的強(qiáng)大實(shí)力，更印證了曼公司始終堅(jiān)持可持續(xù)高效的綜合運(yùn)輸解決方案的長(zhǎng)期承諾。

為進(jìn)一步拓寬在中國(guó)的發(fā)展之路，提升品牌實(shí)力及展示全球領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，曼恩商用車輛貿(mào)易（中國(guó)）有限公司以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高效”為主題高調(diào)亮相本屆車展，其1500平方米德國(guó)簡(jiǎn)約而現(xiàn)代風(fēng)格的戶外展區(qū)還與中國(guó)合作伙伴――中國(guó)重汽的展位連在一起，配置曼發(fā)動(dòng)機(jī)的汕德卡（SITRAK)T7H卡車也在中國(guó)重汽展位上首次亮相。曼在本次展會(huì)上呈現(xiàn)重型牽引車、底盤改裝車以及發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。公司還展示了其在發(fā)動(dòng)機(jī)排放技術(shù)方面的領(lǐng)先成熟成果；而圍繞上海車展前后開(kāi)展的“高效駕駛活動(dòng)”展開(kāi)，更體現(xiàn)了其在高效運(yùn)輸解決方案提供商領(lǐng)域的持續(xù)耕耘。

曼恩商用車輛貿(mào)易（中國(guó)）有限公司總裁林建興先生在新聞會(huì)上表示：“中國(guó)卡車市場(chǎng)已被視為探測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的‘風(fēng)向標(biāo)’，在一定程度上影響著全球卡車行業(yè)的走向，吸引了全球卡車企業(yè)積極參與。中國(guó)作為曼全球最重要的市場(chǎng)之一，曼公司非常重視在中國(guó)的發(fā)展，不斷提升和擴(kuò)大在中國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)客戶帶來(lái)可持續(xù)的綜合運(yùn)輸解決方案，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力?！?/p>

主推“全價(jià)值”為高端用戶

在中國(guó)，整個(gè)高端卡車產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以為爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的份額曼恩做出了一個(gè)包括產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的“全價(jià)值”概念。在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，把適合中國(guó)的產(chǎn)品帶給最終用戶，曼恩憑借的就是可靠、安全，低油耗、高效的管理理念。高端的產(chǎn)品，必須要有高端的服務(wù)，在產(chǎn)品服務(wù)方面，曼恩的理念是以客戶為導(dǎo)向，以最快的速度，在最短的時(shí)間內(nèi)把優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給客戶，所以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這方面的建設(shè)是曼恩公司的重點(diǎn)。另外，曼恩公司會(huì)定期對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)，曼恩擁有很好的駕駛員培訓(xùn)方案，為用戶量身定做，通過(guò)高效駕駛培訓(xùn)，曼恩希望把更多的經(jīng)濟(jì)效益帶給曼恩的用戶，同時(shí)使用戶在使用曼恩卡車的時(shí)候，獲得更多的駕駛樂(lè)趣。

此次上海汽車展曼恩商用車（中國(guó)）更是蓄勢(shì)待發(fā)，一是向新老客戶推廣產(chǎn)品，二是通過(guò)汽車展會(huì)平臺(tái)，使曼恩更貼近客戶，也給客戶更多的信心，表明中國(guó)市場(chǎng)是曼卡整個(gè)全球市場(chǎng)的重點(diǎn)。除了參加展會(huì)外，曼恩也有其他的推廣活動(dòng)，定期在不同的區(qū)域做巡展，包括高效駕駛培訓(xùn)，把當(dāng)?shù)氐挠脩粽?qǐng)過(guò)來(lái)，具體了解曼恩的產(chǎn)品，試乘、試駕等，通過(guò)這些活動(dòng)，把曼恩產(chǎn)品的信息，包括曼恩的一些戰(zhàn)略跟用戶一起分享，從而使他們更了解曼恩高端產(chǎn)品的特性。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，林建興先生認(rèn)為，當(dāng)今世界，卡車行業(yè)的發(fā)展不能簡(jiǎn)單用“量”來(lái)定義，而應(yīng)以“品質(zhì)”和“品牌”來(lái)劃分，中國(guó)卡車行業(yè)“質(zhì)”的提升比“量”的增長(zhǎng)更加重要。曼恩一直致力于技術(shù)產(chǎn)品的才創(chuàng)新研發(fā)，其產(chǎn)品環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)、安全舒適等特點(diǎn)贏得了中國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，并一度引領(lǐng)國(guó)際商用車輛技術(shù)發(fā)展的新潮流。

替代燃料卡車彰顯環(huán)保與節(jié)能

作為曼恩進(jìn)軍中國(guó)重卡市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，TGX/TGS兩款明星產(chǎn)品無(wú)疑是本屆上海車展上的亮點(diǎn)之一。其創(chuàng)新“MAN AdBlue”技術(shù)成為了當(dāng)今重卡領(lǐng)域里的一大技術(shù)標(biāo)桿。通過(guò)采用SCR技術(shù)使實(shí)現(xiàn)降低氮氧化合物、減少顆粒物、降低油耗的目標(biāo)成為可能，“MAN AdBlue”創(chuàng)新了發(fā)動(dòng)機(jī)的核心技術(shù)，提高噴射壓力、改善燃燒，從而降低燃料消耗與顆粒物的生成。為了降低發(fā)動(dòng)機(jī)氮氧化合物排放量使其滿足排放標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一種名為“AdBlue”的無(wú)色無(wú)味的尿素溶液進(jìn)行還原，將氮氧化合物轉(zhuǎn)化為無(wú)害的氮和水蒸氣。“MAN AdBlue”的廣泛使用可以大幅度減少了燃料消耗和二氧化碳排放。

幾年前，曼恩商用車（中國(guó)）將“MAN ProfiDrive” 高效駕駛培訓(xùn)帶到中國(guó)，并在中國(guó)不斷地推廣，很重要的一項(xiàng)便是通過(guò)講解正確的駕駛方式和操作技巧來(lái)提升車輛燃油性，體現(xiàn)了曼恩公司對(duì)中國(guó)社會(huì)的減排責(zé)任。在2011上海國(guó)際車展開(kāi)幕的時(shí)候，曼恩商用車中國(guó)區(qū)總裁林建興先生表示：“隨著消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)節(jié)油型與低碳環(huán)保型產(chǎn)品的期望值不斷提高，這是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是社會(huì)進(jìn)步的一種體現(xiàn)，曼恩一直致力于節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，目的就是為消費(fèi)者奉獻(xiàn)時(shí)代精品?！?/p>

構(gòu)建卡車售后服務(wù)體系

2010年，曼恩商用車在“全價(jià)值”理念的推廣下，不斷將高端產(chǎn)品及技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，逐步擴(kuò)大、完善其營(yíng)銷以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從2010年11月起，廈門、天津、青島、昆明等地的授權(quán)經(jīng)銷商陸續(xù)開(kāi)業(yè)，曼恩商用車（中國(guó)）的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了突破性進(jìn)展。到2015年，曼恩的經(jīng)銷商將可能達(dá)到25家。曼恩商用車有完善的經(jīng)銷商的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在全球上是統(tǒng)一的，不管是在中國(guó)，還是在德國(guó)，都是一致的，通過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保持曼恩商用車高端品牌的形象。為了提供更好的維修服務(wù)，曼恩建立了完美的零部件庫(kù)存體系。在經(jīng)銷商層面上，主要是在易損件和不常使用的零部件的更換上。比如在車輛遭受意外時(shí)產(chǎn)生的零部件需求，將會(huì)由北京曼恩中國(guó)總部提供。在中國(guó)有一個(gè)很大的零部件儲(chǔ)存庫(kù)，會(huì)經(jīng)常更新庫(kù)存。如果對(duì)一些零件產(chǎn)生應(yīng)急的需要，曼恩將會(huì)通過(guò)在德國(guó)的總部通過(guò)空運(yùn)以最短的時(shí)間、最快的速度提供給客戶。

高端產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文第4篇

一年多以前，成元公司也曾經(jīng)從美國(guó)引入過(guò)螺旋生命劑，這是一種高端保健品，在美國(guó)市場(chǎng)十分暢銷。成元公司為打破中國(guó)保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面，希望借助進(jìn)口高端產(chǎn)品在高端目標(biāo)客戶市場(chǎng)中打開(kāi)銷路。

成元做了很多的前期鋪墊，分析營(yíng)銷環(huán)境，做認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等。，然后根據(jù)公司以往的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從中找出一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及兩到三年的營(yíng)銷目標(biāo)。最后，成元以既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，從產(chǎn)品定位、價(jià)格、通路、傳播等方面入手，制定了一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

成元公司還請(qǐng)公關(guān)公司組織活動(dòng)，在眾多的媒體上發(fā)軟文，在電視臺(tái)生活頻道上，每天晚上11：00到11：05分，都是螺旋生命劑時(shí)間。產(chǎn)品定價(jià)不低，但也因此給渠道和商家留出了足夠的利潤(rùn)空間，留給渠道的利潤(rùn)甚至達(dá)到了70%。產(chǎn)品上市僅一個(gè)月時(shí)，成元的產(chǎn)品就已經(jīng)有了近600萬(wàn)的銷售額。但是很快，仿冒產(chǎn)品迅速跟進(jìn)，成元的正品銷售額急劇下滑。等產(chǎn)品真正上市之后第四個(gè)月，市中心的大型藥店每月也只有數(shù)萬(wàn)元的銷售額，最終還是讓仿冒的產(chǎn)品沖垮了市場(chǎng)。

現(xiàn)在難道又要重蹈覆轍？成元公司究竟該怎么辦？“沖繩清脂”的營(yíng)銷策略應(yīng)該是什么樣的？是自建渠道還是尋找？體制該如何選擇？目標(biāo)群體是什么？產(chǎn)品推廣的側(cè)重點(diǎn)在哪里？如何防止假冒產(chǎn)品？

高端產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文第5篇

走自己的路

2010年1月13日,科華恒盛在深圳證券交易所正式掛牌上市,其上市募集的資金將主要投向信息設(shè)備用中大功率不間斷電源產(chǎn)業(yè)升級(jí)、工業(yè)動(dòng)力用節(jié)能型不間斷電源產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三個(gè)項(xiàng)目。“科華恒盛是中國(guó)領(lǐng)先高端UPS電源制造商和提供商,未來(lái)的目標(biāo)是成為國(guó)際一流的電源保護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商?！笨迫A恒盛銷售中心副總經(jīng)理兼渠道事業(yè)部總監(jiān)林清民表示,“在資金有充足保障的基礎(chǔ)上,科華恒盛將圍繞主業(yè),不斷拓展新的市場(chǎng),堅(jiān)定不移地走高端UPS發(fā)展之路?！?/p>

在高端UPS市場(chǎng)上,要想突破國(guó)外品牌的重重包圍談何容易。林清民表示:“我們會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)友商的動(dòng)態(tài),但是對(duì)科華恒盛來(lái)說(shuō),更重要的是在選擇了正確的方向之后,如何執(zhí)行既定的策略,堅(jiān)定不移地走下去。一方面,我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)高端UPS的研發(fā)和市場(chǎng)投入;另一方面,我們將通過(guò)渠道的合理布局,提升營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)力,強(qiáng)化本地化的服務(wù)優(yōu)勢(shì),從而不斷提高科華恒盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展高端產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位,科華恒盛從以直接面對(duì)終端用戶為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐允聵I(yè)部建制為核心的銷售模式,并與分銷并舉,不斷拓寬市場(chǎng)的覆蓋面。從行業(yè)應(yīng)用的角度看,科華恒盛早已突破了金融行業(yè)一枝獨(dú)秀的局面,讓其高端UPS在工業(yè)、交通、通信、政府等領(lǐng)域遍地開(kāi)花。林清民表示:“2010年,科華恒盛將繼續(xù)加強(qiáng)事業(yè)部建制,充實(shí)各地辦事處的力量,在對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)精耕細(xì)作的同時(shí),還要不斷拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。”

科華恒盛一直堅(jiān)持自主技術(shù)、自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,并已連續(xù)12年成為中國(guó)本土廠商中最大的高端UPS電源制造商和供應(yīng)商之一?？迫A恒盛的UPS產(chǎn)品覆蓋功率段為0.5kVA~1200kVA,其中大功率UPS對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率逐漸增加。

模塊化UPS將受追捧

科華恒盛對(duì)2010年中國(guó)UPS市場(chǎng)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度?！皬慕衲觐^兩個(gè)月的情況看,中國(guó)UPS市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)比較明顯,尤其是高端UPS的應(yīng)用比例不斷擴(kuò)大,這與科華恒盛的產(chǎn)品定位十分吻合?！绷智迕窠榻B說(shuō),“以金融行業(yè)為例,隨著業(yè)務(wù)量以及分支機(jī)構(gòu)不斷增加,金融企業(yè)對(duì)高端UPS的需求越來(lái)越迫切?！?/p>

從產(chǎn)品角度看,模塊化UPS、一體化機(jī)房解決方案將在2010年繼續(xù)提升應(yīng)用。林清民表示,隨著模塊化UPS的技術(shù)和應(yīng)用環(huán)境不斷成熟,2010年會(huì)有更多中國(guó)用戶部署模塊化UPS。在全社會(huì)倡導(dǎo)綠色節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下,模塊化UPS構(gòu)建和使用靈活、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)將成為最大的賣點(diǎn)。林清民表示:“科華恒盛已經(jīng)推出了模塊化UPS產(chǎn)品。未來(lái),公司將繼續(xù)關(guān)注模塊化UPS這一技術(shù)發(fā)展方向和投入?！?/p>