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營銷工作方案范文第1篇

一、指導(dǎo)思想

在、二個城市積極拓展我縣果品銷售渠道，改善產(chǎn)地環(huán)境，提升品牌效應(yīng)，加快果品銷售步伐，在主攻城市中實(shí)現(xiàn)果品順暢銷售。

二、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)縣下達(dá)目標(biāo)及工作重點(diǎn)，明確主攻方向和任務(wù)。

（1）主攻、。

（2）與縣志辦一起完成年銷售臍橙、蜜桔1000噸以上。

三、主要措施及步驟

（1）8月30日前，科學(xué)合理制定《縣供銷社2010年果品營銷工作方案》上報縣果業(yè)局市場信息股。

（2）9月20日前完成對市場的調(diào)研工作，內(nèi)容包括城市人口數(shù)量、消費(fèi)水平、批發(fā)市場、大型超市、社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)分布、果品流通部門、民間社團(tuán)以及老鄉(xiāng)等進(jìn)行廣泛接觸，取得主攻該地果品銷售市場所需的第一手資料。依據(jù)第一手資料，制訂《市場開拓方案》，于9月20日前上報縣果業(yè)局市場信息股。

（3）落實(shí)市場總經(jīng)銷商。與目標(biāo)總經(jīng)銷進(jìn)行洽談，邀請其到我縣參觀果業(yè)情況，并與我縣果品銷售企業(yè)簽訂供銷合同。于9月30日前把工作情況上報縣果業(yè)局市場信息股。

（4）充分應(yīng)用媒體，大力宣傳“蜜桔”，“贛南臍橙（產(chǎn)區(qū)）”。于12月上旬完成，并憑票據(jù)等上報果業(yè)局市場信息股。

（5）自總經(jīng)銷與我縣果品銷售企業(yè)簽訂供銷合同開始，積極跟蹤供銷情況，主動幫助解決供銷中遇到的困難和問題。并且在臍橙銷售旺季前在舉辦免費(fèi)品償推介會（具體時間另行擬定）。小分隊(duì)工作人員協(xié)助總經(jīng)銷組織經(jīng)銷商、超市、產(chǎn)地對接供應(yīng)商和邀請當(dāng)?shù)刂饕襟w記者參與。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)銷商（直銷售點(diǎn)）授牌、購銷合同簽訂、推介品嘗、新聞、禮品贈送活動、愛心回報社會活動、發(fā)放宣傳資料等。于12月底前上報該項(xiàng)工作小結(jié)和相關(guān)資料。

（6）小分隊(duì)按照“統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝”要求，保證果品在包裝箱、宣傳廣告、宣傳資料、營銷推介會上使用市、縣規(guī)定統(tǒng)一品牌對外宣傳、推介，不出現(xiàn)其它品牌現(xiàn)象。于12月底前上報果業(yè)局市場信息股。

四、幾點(diǎn)要求

營銷工作方案范文第2篇

一、營銷目標(biāo)

希望在明年里，爭取培訓(xùn)名個體客戶，名企業(yè)客戶，認(rèn)證資格證。

二、營銷方式方法

（一）樹立營銷理念，加大營銷工作力度

IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營銷是一項(xiàng)包括IT項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、IT服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產(chǎn)品設(shè)計、差別定價等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。

（二）改進(jìn)營銷水平為突破口，創(chuàng)造合作營銷機(jī)會

與營銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結(jié)盟，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群；同時發(fā)展兼IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

（三）從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念

由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深入開發(fā)上下游客戶資源

一是立足網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。在個人客戶的營銷中，注重以規(guī)?；癄I銷搶占市場。對已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時，需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn)，同時鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式，獨(dú)具特色的營銷活動，真正使個人客戶達(dá)到規(guī)?；癄I銷，使個人營銷業(yè)務(wù)得到充分推廣。

二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度。提高售后服務(wù)，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，同時站在客戶角度，從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個人客戶提供上門服務(wù)。對重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn)、輔導(dǎo)、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，直至學(xué)會、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好，忠誠度、滿意度增強(qiáng)。

三、營銷措施

（一）全面溝通

用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營銷中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時服務(wù)模式、自助與互動相結(jié)合方式作為客戶交流的基礎(chǔ)。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時準(zhǔn)備滿足客戶的溝通需求。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能、信息推送功能等。營銷中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最理想的推銷者。

（二）知識促銷鎖定客戶群體

信息網(wǎng)絡(luò)時代，客戶對于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng)，我們可以向客戶推送包括IT服務(wù)項(xiàng)目行情、資訊信息、分析研究、咨詢服務(wù)、個性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識體系。

營銷工作方案范文第3篇

為了搞好我校的防汛抗災(zāi)工作，根據(jù)上級教育主管部門《**省教育廳辦公室轉(zhuǎn)發(fā)**省抗震救災(zāi)指揮部防震應(yīng)急辦公室關(guān)于加強(qiáng)地震災(zāi)害防范應(yīng)對準(zhǔn)備工作的通知》、《曲靖市教育體育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《**省教育廳辦公室關(guān)于加強(qiáng)地震災(zāi)害防范應(yīng)對準(zhǔn)備工作的通知》的通知》、《〔2020〕-67**縣教育體育局轉(zhuǎn)發(fā)**省教育廳辦公室關(guān)于加強(qiáng)地震災(zāi)害防范應(yīng)對準(zhǔn)備工作等文件的通知》及《富防指〔2020〕2號**縣抗旱防洪指揮部關(guān)于組織開展2020年全縣各行業(yè)防汛檢查工作的通知》的指示精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本應(yīng)急預(yù)案。

一、指導(dǎo)思想

我校防汛抗災(zāi)工作在教育體育局、中心學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以減輕學(xué)校財產(chǎn)損失，保護(hù)學(xué)生生命安全為目標(biāo)，積極有效地預(yù)防和救援，確保汛期學(xué)校安全。

二、成立防汛抗災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：吳浩（校長）

副組長：張龍飛（副校長）

成員：全體教師

三、防汛抗災(zāi)工作職責(zé)：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行**縣教育體育局防汛抗災(zāi)指揮部門指示精神，全面指揮學(xué)校防汛抗災(zāi)工作。實(shí)行防汛抗災(zāi)責(zé)任學(xué)校校長負(fù)責(zé)制，學(xué)校校長為防汛抗災(zāi)安全第一責(zé)任人，快速、及時、有效地處置學(xué)校防汛抗災(zāi)工作中出現(xiàn)的各類突發(fā)性災(zāi)害事故。采取有效措施，立足學(xué)校，堅(jiān)持自保、自救，防大災(zāi)、保安全，確保全校師生汛期安全。

2、組織足夠的防汛物資，根據(jù)出現(xiàn)的險情，提出排險、搶險方案。及時分析匯總汛期中水情和災(zāi)情，為學(xué)校防汛工作提供科學(xué)依據(jù)。

3、負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督學(xué)校防汛措施的落實(shí)情況；負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督學(xué)校防汛抗災(zāi)物品的準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)做好學(xué)校防汛抗災(zāi)的指導(dǎo)工作。確保師生安全，杜絕人員傷亡。

四、防汛抗災(zāi)工作要求及措施：

1、防汛抗災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)本校的防汛工作，確保師生安全渡汛和學(xué)校財產(chǎn)不受損失。

2、及時關(guān)注和通知雨情、汛情等情報。做好防汛抗災(zāi)宣傳工作，提高全體師生的防汛抗災(zāi)意識，確保師生無傷亡。

3、防汛期間要保障通訊暢通，班子成員和值班人員做到二十四小時電話暢通。帶班領(lǐng)導(dǎo)，值班人員要堅(jiān)守崗位，不離崗、脫崗。

4、物資準(zhǔn)備：根據(jù)本校實(shí)際情況，要儲備一定量的防洪抗災(zāi)物資，如：編織袋、沙石、鍬、手電筒等。

5、及時掌握險情，一旦學(xué)校發(fā)生災(zāi)害，全體搶險隊(duì)員應(yīng)立即趕到學(xué)校，聽從組長的指揮，并及時向有關(guān)部門報告，確保無人員傷亡。

五、具體應(yīng)急預(yù)案

當(dāng)氣象臺暴雨警報時，學(xué)校防汛抗災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)組成員全部到位。及時向老師通知防汛信息，通報風(fēng)情、水情、雨情。學(xué)校根據(jù)各自的職責(zé)，加強(qiáng)值班，進(jìn)一步檢查落實(shí)各項(xiàng)防汛抗災(zāi)應(yīng)急措施，組建防汛抗災(zāi)搶險隊(duì)伍，落實(shí)搶險物資。

當(dāng)遇暴雨突發(fā)性災(zāi)害天氣時，學(xué)校迅速組織人員及時檢查疏通排水管道，做到排水暢通；要組織專門力量，對學(xué)校積水情況進(jìn)行監(jiān)測，及時報告災(zāi)情，監(jiān)督學(xué)校有關(guān)人員到位、到崗，必要時及時組織足夠的臨時排澇設(shè)施進(jìn)行強(qiáng)排。確保師生生命財產(chǎn)安全。學(xué)校應(yīng)及時把師生受傷情況在第一時間報告上級有關(guān)部門。

營銷工作方案范文第4篇

為建立學(xué)校安全應(yīng)急處理機(jī)制，及時妥善處理我校發(fā)生的安全緊急事件,提高緊急情況處置的快速反應(yīng)和協(xié)調(diào)水平,維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序,結(jié)合我校實(shí)際制定本應(yīng)急預(yù)案。

一、指導(dǎo)思想：

迅速、及時、積極地開展各項(xiàng)應(yīng)急處置工作，最大限度的降低損失，有效保障師生及學(xué)校生命財產(chǎn)安全，切實(shí)維護(hù)教育穩(wěn)定和社會安定。

二、組織機(jī)構(gòu)：

學(xué)校成立安全應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：XXX

副組長：XXX

成員：XXX

三、安全緊急情況分類：

學(xué)校安全緊急情況是指由人為或自然因素引起的具有突發(fā)性，造成或可能造成人員傷亡、較大經(jīng)濟(jì)損失、破壞學(xué)校正常教育教學(xué)秩序、社會穩(wěn)定的嚴(yán)重危害和影響的事故、事件和災(zāi)害，學(xué)校安全緊急情況，主要分為事故、事件和災(zāi)害三大類。

（一）事故：主要有教學(xué)事故、交通事故、火災(zāi)事故、校舍倒塌事故及其它造成人員傷亡事故。

（二）事件：主要有突發(fā)公共衛(wèi)生事件、重大惡性群眾事件、影響重大的社會治安案件以及其他危害學(xué)校正常教育教學(xué)秩序、破壞學(xué)校和社會穩(wěn)定的突發(fā)性事件。

（三）災(zāi)害：主要有暴雨、洪水、臺風(fēng)、雷擊、地質(zhì)性災(zāi)害、破壞性地震、火災(zāi)等。

四、各類事故應(yīng)急預(yù)案

（一）食物中毒應(yīng)急預(yù)案

1、發(fā)現(xiàn)師生有類似食物中毒癥狀時，應(yīng)迅速送學(xué)校醫(yī)療室進(jìn)行初診，同時撥打“120”電話或送醫(yī)院進(jìn)行處理。

2、現(xiàn)場相關(guān)人員及時報告學(xué)校值日行政、校領(lǐng)導(dǎo)，并盡快向教育主管部門及衛(wèi)生防疫部門報告。

3、由后勤、校衛(wèi)生人員做好所有食物食品取樣工作，以備衛(wèi)生部門檢驗(yàn)。如是食用校外食物所致，也積極配合有關(guān)部門取樣。

4、值日行政組織人員迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

5、班主任及時通知家長并做好家長和家屬的安撫工作。

6、由學(xué)校新聞發(fā)言人統(tǒng)一對外界相關(guān)信息，任何人不可隨意散布猜測信息，造成恐慌。

7、積極配合上級有關(guān)部門做好診治、調(diào)查事故、處理等工作。

（二）交通事故應(yīng)急預(yù)案

1、師生在校區(qū)內(nèi)發(fā)生交通事故后，接報人應(yīng)迅速趕往現(xiàn)場，設(shè)法將傷者送到醫(yī)院進(jìn)行搶救。

2、立即聯(lián)系班主任、值日行政，盡快通知家長（家屬）。

3、報110，組織保護(hù)好現(xiàn)場，牢記肇事車輛牌號，要求肇事人留在現(xiàn)場以備交警部門進(jìn)行事故處理。

4、迅速報教育主管部門，并積極配合交警做好事故處理。

（三）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案

1、發(fā)生大型火災(zāi)事故時，立即撥打119向消防指揮中心報警，應(yīng)急小組組織現(xiàn)場疏散，派出人員到主要路口等待引導(dǎo)消防車輛進(jìn)入現(xiàn)場。

2、迅速切斷有關(guān)電源，采取有效的隔離措施，防止大火蔓延。

3、應(yīng)急小組迅速疏散師生，撤離到安全區(qū)域。

4、及時將受傷人員送往醫(yī)院救治，并通知相關(guān)家長（家屬）。

5、積極配合消防人員救火。

6、及時向教育主管部門報告災(zāi)情。

（四）其他突如其來的傷害事故應(yīng)急預(yù)案

1、突發(fā)事故包括：社會人員闖入學(xué)校、突發(fā)惡劣天氣、樓房倒塌造成或可能造成人員傷亡的事件等。

2、事發(fā)現(xiàn)場人員須及時保護(hù)、疏散學(xué)生，并盡快向?qū)W校應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報告。

3、應(yīng)急小組人員接到報告后，立即組織人員進(jìn)行搶救、防御工作。緊急情況撥打“110”報警。并盡快向教育部門報告。

4、班主任、值日行政立即通知受傷家長或家屬。

5、迅速配合公安部門調(diào)查事故發(fā)生的原因，并做好有關(guān)材料的收集。

6、盡快新聞信息，依法妥善處理事故相關(guān)事宜。

五、應(yīng)急報告制度：

1、嚴(yán)格落實(shí)值班人員，確保安全緊急情況信息報送渠道暢通、運(yùn)轉(zhuǎn)有序。

2、學(xué)校發(fā)生安全緊急情況，由學(xué)校應(yīng)急小組立即報告教育主管部門。

3、上報時做到及時、準(zhǔn)確、全面、不漏報、不虛報。

4、報告內(nèi)容為：事故發(fā)生的時間、地點(diǎn)、單位、事故的簡要情況，死亡人數(shù)、受傷人數(shù)、估計直接經(jīng)濟(jì)損失等。

六、善后處理：

1、學(xué)校要切實(shí)做好死難、受傷學(xué)生家長的安撫、慰問工作，消除各種不安全因素，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。

營銷工作方案范文第5篇

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置及基本原則

成立學(xué)校防汛搶險工作應(yīng)急處置指揮工作組，下設(shè)求援救護(hù)組、善后處理組和安全事故調(diào)查協(xié)助處理組。學(xué)校一旦發(fā)生安全事故，任何個人都必須服從指揮調(diào)動，做到個人利益服從集體利益，及時組織人力、物力，全力投入救援搶險工作。

安全事故處置及救災(zāi)重點(diǎn)任務(wù)是：1、最大限度搶救傷員，確保師生員工生命安全；2、保護(hù)重點(diǎn)設(shè)施安全，如供電、供氣、供水；3、積極搶救加家和人民群眾財產(chǎn)，盡量減少損失；4、做好社會穩(wěn)定工作。

二、防汛搶險工作預(yù)案

學(xué)校一旦發(fā)生洪災(zāi)，本學(xué)校任何個人要依照《防洪法》第六條和第三十八條規(guī)定，依法服從學(xué)校防汛領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)動，積極參加抗洪搶險救災(zāi)工作。依照“教育局抗洪搶險救災(zāi)預(yù)案”制定本預(yù)案。

1、學(xué)校的基本情況：我校目前有教學(xué)班12個，在職教職工31人，學(xué)生345人，校舍和房產(chǎn)六處，就目前現(xiàn)狀而言，我校排水能力雖然較好，但防汛任務(wù)仍較重，如遇特大暴雨，也怕形成嚴(yán)重的洪澇局面，因此，教學(xué)樓頂樓搭建房以及排水系統(tǒng)，仍是抗洪搶險的重點(diǎn)。

2、抗洪救災(zāi)的指導(dǎo)思想：按照《中華人民共和國防洪法》第三十八條規(guī)定：“防汛抗洪工作實(shí)行各級人民政府首長負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一指揮、分級分部門負(fù)責(zé)”。學(xué)校內(nèi)一旦發(fā)生洪澇災(zāi)害，任何個人都必須服從上級防汛指揮機(jī)構(gòu)的指揮調(diào)動，做到局部利益服從全局利益，及時組織人力、物力、全力投入搶險救災(zāi)工作，抗洪搶險的重點(diǎn)任務(wù)是：確保學(xué)生人身安全，確保重點(diǎn)設(shè)施安全，確保學(xué)校財產(chǎn)不受損失，一般物資盡可能少受損失。

3、機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)：全校的抗洪救災(zāi)工作在學(xué)校支部行政的領(lǐng)導(dǎo)下，成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長Xx同志任組長，Xx任副組長，XxXx和各年級班主任等同志任領(lǐng)導(dǎo)小組成員，設(shè)防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，Xx同志兼任主任，負(fù)責(zé)日常工作。

4、防汛領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

（1）組長Xx同志主持學(xué)校的防汛工作，洪災(zāi)發(fā)生時搶險命令指揮抗洪搶險工作。

（2）副組長協(xié)助組長工作，具體負(fù)責(zé)學(xué)校的抗洪搶險救災(zāi)。

（3）Xx同志負(fù)責(zé)搶險隊(duì)工作。如遇重大災(zāi)情時，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組決定，迅速組織搶險隊(duì)人員參加搶險工作。

（4）Xx等同志負(fù)責(zé)救護(hù)隊(duì)工作。如遇重大災(zāi)情時，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組決定，迅速組織救護(hù)隊(duì)人員參加救護(hù)工作。

5、防汛辦公室職責(zé)：掌握學(xué)校防汛情況，負(fù)責(zé)安排日常防汛值班工作，做好上情下達(dá)和下情上報工作，掌握雨情、水情、險情、災(zāi)情，為領(lǐng)導(dǎo)小組決策提供依據(jù)，并協(xié)調(diào)搶險救災(zāi)工作。做好本校的防汛工作，災(zāi)情搶險救災(zāi)。

6、通訊聯(lián)絡(luò)：學(xué)校防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，晝夜值班電話：Xx-Xx防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，要隨時保持通訊暢通。

7、發(fā)生所有災(zāi)情的搶險措施：

（1）立即報告教育局防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，值班人員迅速報告帶班領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)防汛指揮辦公室。

（2）組織危險地段學(xué)生及物資轉(zhuǎn)移，最大限度地減洪災(zāi)損失。

（3）學(xué)校防洪領(lǐng)導(dǎo)小組迅速組織學(xué)校的搶險隊(duì)和救護(hù)隊(duì)進(jìn)行搶險救災(zāi)。

（4）妥善安排受災(zāi)師生員工的生活，確保社會穩(wěn)定。

（5）災(zāi)害結(jié)束后，立即統(tǒng)計損失情況，向Xx區(qū)教育局上報。