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房地產(chǎn)公司助理工作范文第1篇

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷售新人工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告1作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了__廣場(chǎng)，__花城，__新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會(huì)，__園國(guó)慶看房專線車，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。

收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

試用期的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告2我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售員，到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗(yàn)，試用期就要結(jié)束，現(xiàn)在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷售的這個(gè)月，可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織，失敗與成功比鄰，但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷。現(xiàn)在也有空閑的時(shí)間，就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧，給我自己做一個(gè)鑒定，也給我以后的銷售工作總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。

記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，對(duì)待銷售的工作完全不熟悉，各種術(shù)語(yǔ)也是不懂，當(dāng)時(shí)心理害怕急了，害怕自己做不出成績(jī)達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷售組長(zhǎng)看出了我的緊張，跟我說(shuō)，銷售這一份工作對(duì)于入門門檻來(lái)說(shuō)，無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)知識(shí)，說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷售員有沒(méi)有自信，能不能放開(kāi)自己了，跟客人做銷售的'時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì)，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售，要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。

相對(duì)于客戶來(lái)門店問(wèn)詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來(lái)問(wèn)我們，所以我就經(jīng)常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭，經(jīng)常到達(dá)客戶所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了，但是因?yàn)楣ぷ鞯闹匾远甲屪约汉鲆暳诉@些。銷售的工作，真的就像組長(zhǎng)說(shuō)的那樣，基礎(chǔ)入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話厲害就行了，我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶購(gòu)買、租住我們的房源，很多時(shí)候客戶不滿意都是因?yàn)樾睦淼牟淮_定，所以我們要做好溝通工作，用語(yǔ)言打動(dòng)工作。

但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng)，我也能漸漸體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門簡(jiǎn)單，而不是說(shuō)銷售簡(jiǎn)單了。我們銷售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ)，不讓客戶不滿意，在能說(shuō)會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。

馬上就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時(shí)機(jī)，大家都從家里出來(lái)上班了，肯定會(huì)有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告3我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的，所以對(duì)很多事情和情況都不了解，這三個(gè)月來(lái)，我積極地學(xué)習(xí)，了解這個(gè)行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價(jià)格是都怎么樣的，和我們的樓盤對(duì)比，我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時(shí)候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應(yīng)該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習(xí)到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到，不耽擱銷售的工作。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作，平時(shí)也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推薦，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個(gè)助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認(rèn)真的配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料，做報(bào)表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時(shí)候，我也是會(huì)積極的配合，與客戶簽訂合同的時(shí)候，我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。

遇到工作比較多的時(shí)候，我也是會(huì)按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘?，而忙不過(guò)來(lái)，導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯(cuò)。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題，或者不會(huì)做的事情，我也是會(huì)問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會(huì)，耽擱了做事情。

二、不足

當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。

在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來(lái)到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。

二、工作經(jīng)過(guò)

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了——公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。

三、自身不足

我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報(bào)告52月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2、加強(qiáng)銷售技巧;

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)公司助理工作范文第2篇

時(shí)光轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，那么房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(一)

經(jīng)過(guò)2020年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(二)

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在2020第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔?jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)某萬(wàn)元，銷售目標(biāo)某萬(wàn)元，季度某萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)2020年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(三)

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2020年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售第二季度工作計(jì)劃范文(四)

對(duì)于房地產(chǎn)銷售工作者來(lái)說(shuō)某月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多，至少過(guò)去的銷售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了某月份的銷售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī)，如果做得不錯(cuò)的話也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過(guò)去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整，因此在某月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶都打電話致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況，事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪，在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī)，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷售過(guò)程中是否存在不妥的地方。

由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房，因此在某月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益，只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi)，因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息給需要的客戶手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。

對(duì)于客戶的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求，因此自己在拜訪客戶的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作，況且對(duì)我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。

房地產(chǎn)公司助理工作范文第3篇

在商業(yè)意識(shí)遠(yuǎn)未成熟的上世紀(jì)90年代，很多民營(yíng)企業(yè)的組織演變和江湖上的幫派沒(méi)什么區(qū)別。萬(wàn)通六君子“江湖方式進(jìn)入，商人方式退出”的方式成為了那個(gè)時(shí)代的永恒經(jīng)典，并為后來(lái)人留下了一個(gè)如何處理創(chuàng)始人關(guān)系的絕佳案例。

1988年，馮侖受國(guó)務(wù)院體制改革委員會(huì)下屬中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究所委派，去海南籌建海南改革發(fā)展研究所。開(kāi)辦之初，海南省委給了研究所5萬(wàn)塊錢、一輛車和一臺(tái)電腦。有意思的是，海南省委還給了1萬(wàn)臺(tái)彩電的批文，讓研究所用倒批文的錢作為開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)。最終，研究所的業(yè)務(wù)被分為三部分：一部分做研究，一部分搞經(jīng)營(yíng)，一部分辦雜志。馮侖負(fù)責(zé)招人，組織研究隊(duì)伍并管理《新世紀(jì)》雜志（即現(xiàn)在的《新世紀(jì)周刊》的前身），另外一個(gè)人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，招來(lái)的人里就有潘石屹。

“淘金”海南島

在當(dāng)時(shí)，馮侖提出，招聘的人至少要學(xué)過(guò)兩個(gè)專業(yè)，單一專業(yè)背景的人知識(shí)面和能力比較狹隘，不大有發(fā)展。在馮侖招聘的過(guò)程中，王啟富和易小迪先后加入了研究所。王啟富畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，之后又到中國(guó)政法大學(xué)學(xué)了法律，當(dāng)時(shí)在一家國(guó)營(yíng)的房地產(chǎn)公司做辦公室主任，后來(lái)跳槽到研究所。易小迪是北京師范大學(xué)地理系畢業(yè)、人民大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究生，在中央黨校第一次見(jiàn)到馮侖并有過(guò)交流后，就跟著馮侖去了研究所。

來(lái)到研究所后，王啟富告訴馮侖，他原來(lái)單位的總經(jīng)理叫王功權(quán)，是一個(gè)非常有理想的熱血青年，一定要介紹給馮侖。于是，通過(guò)王啟富，馮侖認(rèn)識(shí)了王功權(quán)并成為了非常好的朋友。

王功權(quán)畢業(yè)于吉林大學(xué)管理系，被分配到省委宣傳部，是宣傳部培養(yǎng)的年輕后備干部。王功權(quán)的孩子剛出生一個(gè)星期，他就利用照顧老婆生孩子的機(jī)會(huì)偷偷跑到海南，并在從廣州到海南的汽車上認(rèn)識(shí)了劉軍。劉軍畢業(yè)于北京理工大學(xué)（16歲就開(kāi)始上大學(xué)），被分配在成都一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)，聽(tīng)說(shuō)海南有機(jī)會(huì)，沒(méi)跟單位打招呼就來(lái)到了廣州。在汽車上，王功權(quán)和劉軍聊了一路，他們約定，到了海南誰(shuí)先找到工作就來(lái)“救”另一個(gè)人。王功權(quán)在那家房地產(chǎn)公司先是做辦公室主任，不久又當(dāng)上了總經(jīng)理，便把劉軍叫了過(guò)來(lái)。

1989年夏天，王功權(quán)因故被迫離開(kāi)房地產(chǎn)公司。海南改革發(fā)展研究所被解散，馮侖回到北京，加入了后來(lái)因“罐頭換飛機(jī)”而名震四海的南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。易小迪在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家印刷廠，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)什么都印，包括結(jié)婚證，但一年也賺不了多少錢。潘石屹也待在海南，勉強(qiáng)維持著自己開(kāi)的一家公司。

馮侖到南德后，王啟富、王功權(quán)和劉軍也先后加入了南德。在當(dāng)時(shí)如日中天的南德，馮侖擔(dān)任總辦公室主任兼西北辦主任，王啟富擔(dān)任法律室副主任，王功權(quán)擔(dān)任天津投資公司副總經(jīng)理兼東南辦主任，劉軍擔(dān)任西北辦副主任。因?yàn)樗娜司墼谝黄?，關(guān)系也更加密切。他們經(jīng)常在一起暢談人生和理想，在思想上形成了很成熟的合作基礎(chǔ)。在當(dāng)時(shí)，馮侖等人就討論過(guò)創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃辦一個(gè)萬(wàn)通事務(wù)所，“萬(wàn)通”即路路通之意，計(jì)劃幫人出書(shū)、寫文章、開(kāi)會(huì)，積累一些錢后再謀發(fā)展。

1991年，馮侖等人離開(kāi)了南德，再次來(lái)到海南，易小迪的印刷廠成為了他們的落腳點(diǎn)。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)期間，馮侖和劉軍跟王功權(quán)商議，必須由王功權(quán)當(dāng)老總他們才做，因?yàn)橹挥型豕?quán)做過(guò)生意。王功權(quán)答應(yīng)了，馮侖等人便開(kāi)始籌錢。

1991年9月13日，海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)投資公司（簡(jiǎn)稱“農(nóng)高投”）在海南正式成立，創(chuàng)始人為馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富、易小迪和李宏（黎源）。為創(chuàng)辦公司，6個(gè)人一共湊了三萬(wàn)多塊錢，這些錢大都用在注冊(cè)公司等前期費(fèi)用上，拿到執(zhí)照后只剩幾百塊錢，是一個(gè)典型的“皮包公司”。馮侖等人就此開(kāi)始了在海南的“淘金”之旅。

半年后，易小迪找來(lái)了潘石屹，負(fù)責(zé)第一單房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的銷售，馮侖在日后回憶：“他的銷售才能在那個(gè)時(shí)候就顯現(xiàn)了?！?/p>

從“梁山泊模式”到常務(wù)董事會(huì)

雖然在1988年4月，中國(guó)評(píng)選出了第一批“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”。但在1991年，普通大眾還不知道“公司”為何物。馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》一書(shū)中寫到：“沒(méi)法說(shuō)最初的錢哪個(gè)算股本，后來(lái)算股份的時(shí)候也沒(méi)有辦法分清楚。別說(shuō)沒(méi)法算，那時(shí)我們連懂都不懂，又沒(méi)有《公司法》。大家說(shuō)事連個(gè)依據(jù)都沒(méi)有。所以說(shuō)，我們這些合伙人一開(kāi)始合作的基礎(chǔ)不是錢，而是大家共同的理想、信念和追求。”

在第一次界定合伙人利益關(guān)系時(shí)，馮侖等人采用的是水泊梁山的模式——“座有序，利無(wú)別”。大家雖然職務(wù)有差別，但利益是平均分配的。在當(dāng)時(shí)，董事長(zhǎng)的位置并不重要，大家關(guān)注的焦點(diǎn)是法人代表和總經(jīng)理。大家一致認(rèn)為，王功權(quán)當(dāng)法人代表和總經(jīng)理比較合適，于是，法人代表和總經(jīng)理就由王功權(quán)擔(dān)任。馮侖則擔(dān)任副董事長(zhǎng)（當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)職務(wù)必須由投資主管單位的人擔(dān)任），王啟富、易小迪和劉軍擔(dān)任副總。1992年初，潘石屹加入了公司，最初擔(dān)任總經(jīng)理助理兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，后來(lái)也變成副總。

雖然都是副總，但權(quán)力并沒(méi)有辦法詳細(xì)規(guī)定，所有事情都要6個(gè)人在場(chǎng)討論。馮侖曾回憶：“這時(shí)情況變得比較微妙，最后誰(shuí)說(shuō)了算呢？名片、職務(wù)不同，但心理是平等的。后來(lái)功權(quán)說(shuō)他是法人代表，要承擔(dān)責(zé)任，得他定，但如果大家不開(kāi)心，以后可能就沒(méi)責(zé)任負(fù)了，所以多數(shù)時(shí)候他會(huì)妥協(xié)?！?/p>

1992年，通過(guò)運(yùn)作?？凇熬哦紕e墅”項(xiàng)目，“農(nóng)高投”賺得了“第一桶金”。此后，“農(nóng)高投”用這筆錢去操作“蓮怡廬”等項(xiàng)目，不斷在?？?、三亞炒房炒地。公司經(jīng)濟(jì)條件寬裕后，很多老員工都擁有了“四個(gè)一”，即一套房子、一萬(wàn)塊錢存款、一部電話和一部摩托車。

在“農(nóng)高投”成立之初，人員并不多，除去王功權(quán)、馮侖等6個(gè)“高層”，只有兩個(gè)員工，一個(gè)是王功權(quán)的老婆，一個(gè)是王啟富的哥哥，大家一起干活、一起吃飯，誰(shuí)也沒(méi)把自己當(dāng)“干部”。完成原始積累后，公司開(kāi)始招聘新人，這才有了真正意義上的上下級(jí)關(guān)系。由于王功權(quán)、馮侖等人的座次排得很模糊，導(dǎo)致6人權(quán)力均等，因而產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：下面的員工自覺(jué)不自覺(jué)地會(huì)“站隊(duì)”，形成各式各樣的派系，導(dǎo)致組織運(yùn)行效率低下。

1993年1月18日，“農(nóng)高投”增資擴(kuò)股，改制為有限責(zé)任公司形式的企業(yè)集團(tuán)，即萬(wàn)通集團(tuán)，主要股東除馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富、易小迪還有后來(lái)加入的潘石屹以及中國(guó)華誠(chéng)財(cái)務(wù)公司、海南省證券公司等法人股東，由馮侖擔(dān)任董事長(zhǎng)和法人代表。

在之前，馮侖等人的合伙人關(guān)系是虛擬的，沒(méi)有股權(quán)基礎(chǔ)。通過(guò)這次改制，馮侖等人開(kāi)始建立了財(cái)產(chǎn)基礎(chǔ)上的合伙人關(guān)系。馮侖提出一個(gè)觀點(diǎn)：按照歷史的過(guò)程來(lái)看，缺了誰(shuí)都不行，每個(gè)人的作用都是百分之百——他在，就是百分之百；不在，就是零。

從這個(gè)角度出發(fā)，萬(wàn)通六君子在確定股權(quán)時(shí)采取了平均分配的辦法。由于是平均分配，大家說(shuō)話的權(quán)利是一樣的，萬(wàn)通成立了一個(gè)常務(wù)董事會(huì)，重大的決策都是6個(gè)人來(lái)定。

1993年6月，由萬(wàn)通集團(tuán)投資并以定向募集方式發(fā)起組建了北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司，公司實(shí)收資本金8億元人民幣，成為北京最早成立的以民營(yíng)資本為主體的大型股份制企業(yè)。同年，萬(wàn)通在北京開(kāi)發(fā)了“新世界廣場(chǎng)”項(xiàng)目。通過(guò)和香港利達(dá)行主席鄧智仁的合作，萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)大獲成功，賣到了當(dāng)時(shí)市價(jià)的3倍。萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)的成功，讓大眾和業(yè)界開(kāi)始關(guān)注萬(wàn)通，同時(shí)，也奠定了兩個(gè)地產(chǎn)大佬馮侖和潘石屹的“江湖地位”。

“志同道不合”的煩惱

萬(wàn)通六兄弟從相識(shí)到共同創(chuàng)業(yè)，有偶然因素，也有大家都具備相同價(jià)值觀的必然因素。六人都受過(guò)高等教育，不甘于在傳統(tǒng)體制中發(fā)展，有著實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的夢(mèng)想和抱負(fù)。在創(chuàng)業(yè)之初，馮侖等人就提出“以天下為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我”的原則和理想。

中國(guó)新興民營(yíng)企業(yè)完成原始積累后，往往會(huì)選擇快速擴(kuò)張，進(jìn)行盲目的多元化，萬(wàn)通也不例外。1994年起，萬(wàn)通開(kāi)始了全國(guó)性的多元化投資和盲目擴(kuò)張，進(jìn)入地產(chǎn)、金融、商貿(mào)等多個(gè)領(lǐng)域。

1995年之前，六兄弟配合得很好，也協(xié)調(diào)得很好。當(dāng)時(shí)，6個(gè)人以海南為中心，分散在廣西、廣東等附近省份，經(jīng)常見(jiàn)面。1995年起，萬(wàn)通的業(yè)務(wù)開(kāi)始分布到北京、上海、長(zhǎng)春等地，六兄弟分布在不同省份，負(fù)責(zé)各地的業(yè)務(wù)。由于當(dāng)時(shí)溝通不便，造成信息不對(duì)稱。再加上6個(gè)人性格不同、地域和管理企業(yè)的情況不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之間越來(lái)越不容易協(xié)調(diào)，

雖然資源和結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，但6個(gè)人仍然保持個(gè)人收益上的平均主義。當(dāng)時(shí)他們確定了3條土規(guī)則：第一，不許有第二經(jīng)濟(jì)來(lái)源；第二，不轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，不辦外國(guó)身份；第三，凡是在公司生意上拿到的灰色收入統(tǒng)統(tǒng)交回公司，6個(gè)人共同控制這筆錢。

在經(jīng)濟(jì)上6個(gè)人都沒(méi)有計(jì)較，但大家對(duì)生意的看法和理解出現(xiàn)了分歧。首先是資源分配的問(wèn)題，同樣做房地產(chǎn)，有的人說(shuō)深圳好，有的人說(shuō)西安好，有的人說(shuō)北京好，但資源是有限的。開(kāi)常務(wù)董事會(huì)時(shí)，大家會(huì)互相認(rèn)為對(duì)方的項(xiàng)目不好，由于實(shí)行的是一票否決制，大家很難達(dá)成統(tǒng)一。當(dāng)時(shí)潘石屹在北京擔(dān)任萬(wàn)通實(shí)業(yè)總經(jīng)理，北京的資源配置最多，慢慢的，各地開(kāi)始繞過(guò)常務(wù)董事會(huì)，直接向潘石屹借錢，導(dǎo)致萬(wàn)通集團(tuán)公司幾乎成為了一個(gè)虛擬的總部，主要的業(yè)務(wù)和個(gè)人都在外地，誰(shuí)拿到各地的具體項(xiàng)目，誰(shuí)就是老板。

另一方面，6個(gè)人對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略也產(chǎn)生了分歧。有的人比較激進(jìn)，主張進(jìn)行多元化；有的人比較保守，認(rèn)為應(yīng)該做好核心業(yè)務(wù)；有的人不愿意做金融，有的人不愿意做商貿(mào)。

和其他民營(yíng)企業(yè)不同的是，6個(gè)人并不是在金錢上產(chǎn)生了矛盾，而是在公司戰(zhàn)略和企業(yè)管理上發(fā)生了不可調(diào)和的沖突。但6個(gè)人擁有共同的價(jià)值觀，因?yàn)楣餐硐胱叩揭黄?，又?jīng)歷了重重考驗(yàn)，彼此間有著深厚的感情，都不想分開(kāi)。馮侖曾回憶：“1994-1996年，幾年里6個(gè)人沒(méi)事就湊在一起討論究竟應(yīng)該怎么走，有的人難受得哭了。外人很難想象我們當(dāng)時(shí)痛苦到什么程度?！?/p>

潘石屹也曾回憶道：“我非常珍惜和懷念我們?cè)?jīng)一起創(chuàng)業(yè)的那段歷史，但每一個(gè)人都太有自己的主見(jiàn)了?！?/p>

江湖方式進(jìn)入 商人方式退出

面對(duì)進(jìn)退維谷的形勢(shì)，馮侖試圖通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)解決。馮侖讓大家讀羅爾綱的《史》，告訴大家要有耐心，在沒(méi)有想出辦法之前不能演變成“天京之變”；還找來(lái)魯迅的一些文章，例如《韌性的戰(zhàn)斗》，鼓勵(lì)大家要堅(jiān)持。為了搞明白組織應(yīng)該如何進(jìn)化，馮侖甚至研究了土匪史，看英國(guó)人貝思飛寫的《民國(guó)時(shí)期的土匪》，專門研究土匪的組織架構(gòu)，還看過(guò)一本山西出版社出版的《水滸的組織結(jié)構(gòu)》。在《野蠻生長(zhǎng)》一書(shū)中，馮侖寫道：那時(shí)我住在保利大廈1401房間，潘石屹住在樓下，我們很痛苦地討論著，等待著，就像一家人哪個(gè)孩子都不敢先說(shuō)分家，誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)就大逆不道。

就在6個(gè)人都很痛苦矛盾的時(shí)候，三個(gè)契機(jī)讓事情有了戲劇性的轉(zhuǎn)變。一是1995年，王功權(quán)去了美國(guó)管理分公司，在美國(guó)吸收了很多商務(wù)、財(cái)務(wù)安排的方法以及產(chǎn)權(quán)劃分的理論。Z-～1992年，張維迎把馮侖寫的《披荊斬棘，共赴未來(lái)》帶到了英國(guó)，張欣看到這篇文章后很興奮，決定回國(guó)，張維迎就把張欣介紹給了馮侖。通過(guò)馮侖，張欣又認(rèn)識(shí)了潘石屹，兩人開(kāi)始談戀愛(ài)。張欣對(duì)問(wèn)題的看法完全是西式的，認(rèn)為不行分開(kāi)就可以了——她把西方商業(yè)社會(huì)成熟的合伙人之間處理糾紛的商業(yè)規(guī)則帶給了萬(wàn)通。

王功權(quán)和潘石屹都接受了西方的思想。開(kāi)始勸說(shuō)馮侖。馮侖開(kāi)始不同意，但后來(lái)去了一趟美國(guó)，見(jiàn)到了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁。兩人聊得很投機(jī)，馮侖講了困擾自己已久的問(wèn)題，周其仁講了“退出機(jī)制”和“出價(jià)原則”，給馮侖以很大啟發(fā)。于是，6個(gè)人中的3個(gè)人接受了新的游戲規(guī)則。

回國(guó)后，馮侖提出“以江湖方式進(jìn)入，以商人方式退出”。雖然是商人方式，但馮侖等人只是對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行了大致的分割，并沒(méi)有錙銖必較，還是保留了傳統(tǒng)的兄弟情義。走的人把股份賣給沒(méi)走的人，沒(méi)走的人股份平均增加，把手中的某些資產(chǎn)支付給走的人。

1995年3月，六兄弟進(jìn)行了第一次分手，王啟富、潘石屹和易小迪選擇離開(kāi)；1998年，劉軍選擇離開(kāi)；2003年，王功權(quán)選擇離開(kāi)，至此，萬(wàn)通完成了從6個(gè)人到1個(gè)人（馮侖）的轉(zhuǎn)變。

從第一次分手到最后王功權(quán)離開(kāi)，馮侖等人也越來(lái)越接受和認(rèn)可了這種退出機(jī)制。馮侖回憶道：“最早潘石屹發(fā)給我們律師函，指出不同意就時(shí)，我和功權(quán)特別別扭，像傳統(tǒng)中國(guó)人一樣認(rèn)為那叫‘忒不給面子’。但越往后越成熟，最后我和功權(quán)分開(kāi)時(shí)只請(qǐng)了田宇一個(gè)人，連律師費(fèi)都省了，一手交支票，一手簽字?！?/p>

房地產(chǎn)公司助理工作范文第4篇

行政工作總結(jié)和計(jì)劃

我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn)：做好常規(guī)工作，進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。在2019年的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理思路。

回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下：

一、人事管理方面

1、建立、建全、規(guī)范不事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理：(1)、重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。(2)、對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組編號(hào)建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。(3)、辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員名單到財(cái)務(wù)。(5)、實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作周報(bào)表統(tǒng)計(jì)并與人事部進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。 (6)、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

2、招聘：(1)、部門傳人員增補(bǔ)單。(2)、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

3、宿舍管理：(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房)：針對(duì)宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號(hào)，以及在每個(gè)房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租、臨時(shí)工各1間。 (3)、對(duì)宿舍的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。(4)、對(duì)宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(5)、每月對(duì)宿舍水、電進(jìn)行檢查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)水、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(6)、與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作。

4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律：(1)、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。(2)、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。(3)、加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

5、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、升級(jí)和其它的核定審查工作;對(duì)廠牌、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。

6、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每周對(duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離廠、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報(bào)。

7、 收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。

8、宣傳和培訓(xùn)工作

二、行政、辦公室事務(wù)、總務(wù)方面

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草工作作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。

4、加強(qiáng)溝通：與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率高。

6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對(duì)公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，每次檢查均有書(shū)面記錄，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服;認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。

7、公司財(cái)產(chǎn)、辦公用品、庫(kù)存鞋的管理：對(duì)公司各部使用的資產(chǎn)按部門進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存鞋的出、入庫(kù)交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總監(jiān)處理日常工作。

9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。

11、接待來(lái)訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪客戶、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪客戶反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。

12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)保安及司機(jī)上報(bào)的各種表格及日常工作、報(bào)表進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

13、公司各種表格管理。

14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

(三)、2019年計(jì)劃及建議

根據(jù)部門2019年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開(kāi)展2019年度的工作，全面推行目標(biāo)管理。

一、行政人事部在2019年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下三方面工作：

1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)行修改、完善，使其更加符合總公司工作實(shí)際的需要。

2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)的典型的人和事予以及時(shí)報(bào)道，通過(guò)以點(diǎn)帶面，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供合理依據(jù)

4、完成日常人力資源招聘與配置。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。

6、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理

7、加大內(nèi)部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

8、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

四、建議

行政人事工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

2019年公司是緊張忙碌的，行政部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)二：行政工作總結(jié)和計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間2019年上半年已過(guò)去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來(lái)，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)

將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實(shí)的工作態(tài)度：

半年來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開(kāi)展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作，堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購(gòu)，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：上半年共書(shū)寫會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告及總結(jié)20余份，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

三、學(xué)習(xí)到的知識(shí)：

作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯，而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國(guó)家人力資源師二級(jí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

四、下半年工作計(jì)劃

面臨著項(xiàng)目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書(shū)的年檢工作，確保各部門工作正常開(kāi)展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總結(jié)三：行政工作總結(jié)和計(jì)劃

2019年上年半，進(jìn)入公司至今，已有大半年的時(shí)間，回首2019年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將2019年個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

A、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計(jì)劃;

B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;

C、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù);

D、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯(cuò)誤，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒(méi)有及時(shí)清理等);

E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;

2、工作收獲：

A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

B、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;

2、在協(xié)助銷售部工作時(shí)，工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)2019年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著明年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好2019年工作計(jì)劃和總結(jié)，在行政這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色。

總結(jié)四：行政工作總結(jié)和計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間2019年已過(guò)去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來(lái)，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實(shí)的工作態(tài)度：

半年來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開(kāi)展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作，堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購(gòu)，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：上半年共書(shū)寫會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告及總結(jié)20余份，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

三、學(xué)習(xí)到的知識(shí)：

作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯，而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國(guó)家人力資源師二級(jí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

四、下半年工作計(jì)劃

面臨著項(xiàng)目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書(shū)的年檢工作，確保各部門工作正常開(kāi)展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總結(jié)五：行政工作總結(jié)和計(jì)劃

****年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過(guò)一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，但來(lái)到貴公司后我虛心向人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，希望自己能早日加入設(shè)計(jì)行業(yè)的大集體。

5個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這5個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。我是5月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō)，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。總而言之，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。

在這5個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成了以下本職工作：(1)公司的兩次變更手續(xù)(2)公司員工聯(lián)系單、固定資產(chǎn)、辦公明細(xì)等電子文檔的的更新(3)各類雜志、報(bào)紙訂閱時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及后續(xù)工作(4)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足員工工作的需要(6)辦公耗材及辦公用品的采購(gòu)、維護(hù)與維修工作(7)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作(8)為了公司工作的順利進(jìn)行與客戶之間的工作協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶需求反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師。(9)及時(shí)將設(shè)計(jì)任務(wù)分配給各個(gè)設(shè)計(jì)師。除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

房地產(chǎn)公司助理工作范文第5篇

關(guān)鍵詞工程管理專業(yè);就業(yè);SWOT分析;對(duì)策

自加入WTO以后,我國(guó)的工程項(xiàng)目開(kāi)始與國(guó)際接軌,項(xiàng)目管理的作用愈發(fā)突出,并且正朝著規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展,我們的建設(shè)工程管理領(lǐng)域急需既有工程技術(shù)又精通管理業(yè)務(wù)的復(fù)合型工程管理人才。但是,在實(shí)際情況下工程管理專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,作為教育決策者,應(yīng)如何為本科畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境和發(fā)展空間?作為大學(xué)生,我們應(yīng)該如何正視本專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)?基于上述原因,本文旨在通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷搜集相關(guān)數(shù)據(jù),運(yùn)用SWOT法科學(xué)分析青島市工程管理專業(yè)就業(yè)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì),為大學(xué)生的就業(yè)提出相關(guān)對(duì)策建議。

一、工程管理專業(yè)就業(yè)SWOT分析

SWOT分析法是美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克(Heinz Weihrich)于20世紀(jì)80年代初提出的。這種分析是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和外部威脅等通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的決策性結(jié)論。

本文是針對(duì)青島市工程管理專業(yè)就業(yè)這一研究對(duì)象,結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù),運(yùn)用SWOT法客觀分析其內(nèi)部和外部影響因素,并列舉出來(lái)按矩陣排列,最終討論得出相應(yīng)結(jié)論。這種方法可以對(duì)我們的研究對(duì)象進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析,從而制定相應(yīng)對(duì)策發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)差距。

(一)問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查

本課題設(shè)計(jì)了兩套調(diào)查問(wèn)卷,一套是適用于青島市高校工程管理專業(yè)在讀本科生的關(guān)于課程設(shè)計(jì)、就業(yè)態(tài)度、自身的就業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的調(diào)查(本文稱之為問(wèn)卷一);另一套是適用于青島市相關(guān)企業(yè)(如房地產(chǎn)公司、施工單位、監(jiān)理公司以及相關(guān)其他企業(yè))的人才資源管理部門的負(fù)責(zé)人關(guān)于本專業(yè)人才素質(zhì)要求以及就業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查(本文稱之為問(wèn)卷二)。

根據(jù)我們掌握的青島市高校和相關(guān)企業(yè)情況,調(diào)查了青島市八所高校,發(fā)出問(wèn)卷一400份,回復(fù)問(wèn)卷340份,回復(fù)率為85%;走訪了青島市8家企業(yè),發(fā)出問(wèn)卷二150份,回復(fù)問(wèn)卷120份,回復(fù)率80%。據(jù)統(tǒng)計(jì)共獲得7050個(gè)有效數(shù)據(jù)。

(二)分析工程管理專業(yè)結(jié)構(gòu)自身存在的就業(yè)優(yōu)勢(shì)

1. 工程管理專業(yè)是復(fù)合型專業(yè),就業(yè)面廣

工程管理專業(yè)是一綜合性、交叉型專業(yè),是以工程力學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等基本知識(shí)為背景,以建筑工程技術(shù)、工程項(xiàng)目管理、營(yíng)造制度與建設(shè)法規(guī)為專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型學(xué)科。畢業(yè)生若具有相應(yīng)的工程技術(shù),熟悉和掌握建設(shè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的方針、政策、法規(guī)及現(xiàn)代管理方法,便可以有多個(gè)就業(yè)方向選擇。據(jù)問(wèn)卷二我們了解到本專業(yè)就業(yè)方向如表1所示:

表1工程管理專業(yè)就業(yè)方向

2.工程管理專業(yè)的發(fā)展前景可觀

工程管理專業(yè)包含多個(gè)方向,如工程項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)投資與管理、建筑業(yè)與建筑企業(yè)管理、國(guó)際工程管理等?，F(xiàn)以工程項(xiàng)目管理為例,自著名的魯布革工程之后,項(xiàng)目管理給我國(guó)建筑業(yè)帶來(lái)了根本性的變革和巨大的經(jīng)濟(jì)效益,國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)對(duì)于工程管理愈加重視。2007年11月8日全國(guó)建設(shè)工程項(xiàng)目管理工作座談會(huì)在津召開(kāi),據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年,全國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)單位營(yíng)業(yè)收入中,工程總承包和項(xiàng)目管理收入占到52.0%,全國(guó)工程監(jiān)理企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)376.54億元,其中項(xiàng)目管理與咨詢服務(wù)收入達(dá)33.98億元,有11家監(jiān)理企業(yè)項(xiàng)目管理營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000萬(wàn)元。這些數(shù)字充分說(shuō)明了我國(guó)項(xiàng)目管理正在發(fā)展,這也將給本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)更多新的機(jī)遇。

目前我國(guó)的工程項(xiàng)目管理與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大的差距。在建筑領(lǐng)域,我國(guó)只是將管理實(shí)施在施工階段,對(duì)項(xiàng)目的前期可行性研究及設(shè)計(jì)階段不夠重視,然而成本、質(zhì)量控制的有效階段正是在項(xiàng)目前期。也正因此,我國(guó)項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)和認(rèn)證多偏重于施工和監(jiān)理方面,忽視了對(duì)業(yè)主方項(xiàng)目管理人員的培訓(xùn)和認(rèn)證,所以素質(zhì)普遍偏低,這樣不僅會(huì)造成經(jīng)濟(jì)成本的擴(kuò)大,也很難保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量。綜上所述,我國(guó)的項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)必須擴(kuò)大,這是發(fā)展的要求,隨之需要的管理人員也會(huì)越來(lái)越多。

再者,隨著工業(yè)化的不斷發(fā)展,我國(guó)會(huì)開(kāi)發(fā)越來(lái)越多的大型工程項(xiàng)目。工程項(xiàng)目的規(guī)模越大,質(zhì)量、成本、進(jìn)度以及安全方面的管理會(huì)越復(fù)雜,所以會(huì)需要大量的管理人員對(duì)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)行系統(tǒng)化管理。這樣就會(huì)為精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)、復(fù)合型項(xiàng)管理人才提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

(三)工程管理專業(yè)自身存在的就業(yè)劣勢(shì)分析

1.工程管理專業(yè)是一新型專業(yè),沒(méi)有完全得到企業(yè)認(rèn)可

工程管理專業(yè)出現(xiàn)在1988頒布的專業(yè)目錄中,相對(duì)于土木工程類專業(yè),還算剛剛起步。問(wèn)卷二調(diào)查結(jié)果顯示,80%的企業(yè)人事部負(fù)責(zé)人不知道工程管理專業(yè)具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容和就業(yè)方向,在招聘會(huì)中建筑領(lǐng)域的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于本專業(yè)也沒(méi)有列出專門的招聘信息。本專業(yè)是新型專業(yè),往年畢業(yè)生的任職情況還沒(méi)有得到廣大企業(yè)的認(rèn)可,所以相對(duì)來(lái)說(shuō),應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會(huì)偏少。

2.工程管理專業(yè)知識(shí)多而不精,處于粗放型階段

工程管理專業(yè)的課程設(shè)置涵蓋土木工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法律等多方面知識(shí)。在本科階段有限的學(xué)時(shí)限制下,學(xué)習(xí)多方面的知識(shí),很難將知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),相對(duì)于土木工程、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不夠。問(wèn)卷一調(diào)查結(jié)果顯示,85%學(xué)生普遍反映學(xué)得知識(shí)過(guò)于籠統(tǒng),不夠精湛,因而就業(yè)信心不足。

3.高校培養(yǎng)的工程管理專業(yè)學(xué)生素質(zhì)達(dá)不到實(shí)際工作要求

實(shí)踐性強(qiáng)是工程管理專業(yè)區(qū)別于其他專業(yè)的一個(gè)主要特點(diǎn),作為一個(gè)工程管理人員,必須具有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這樣才能發(fā)現(xiàn)工程進(jìn)展中的有關(guān)問(wèn)題,才能提出決策和實(shí)施控制管理。問(wèn)卷一調(diào)查結(jié)果顯示,學(xué)生實(shí)踐性課程較少是普遍存在的問(wèn)題,工程管理實(shí)踐環(huán)節(jié)主要包括實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì),其學(xué)分總共為25分左右,根本達(dá)不到充分掌握運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的要求。所以應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)踐能力不高,缺乏工作經(jīng)驗(yàn),在找工作過(guò)程中常處于被動(dòng)地位。

(四)工程管理專業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)分析

1. 政策效應(yīng)有利于提高工程管理專業(yè)的就業(yè)率

當(dāng)今國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì),倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀,非常重視中西部地區(qū)的發(fā)展。從地域來(lái)看,東部沿海發(fā)達(dá)城市的建筑市場(chǎng)相對(duì)飽和,而中西部土地供需相對(duì)寬裕,且房地產(chǎn)發(fā)展滯后,隨著西部建設(shè)的不斷加快,其建筑領(lǐng)域會(huì)有很大的發(fā)展空間,建筑專業(yè)人才的需求量會(huì)加大,對(duì)于工程管理專業(yè)人才同樣緊缺。

現(xiàn)今國(guó)家致力于解決“三農(nóng)”問(wèn)題,構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村。國(guó)家為促進(jìn)農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,解決應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)、擇業(yè)難問(wèn)題,鼓勵(lì)和支持大學(xué)生下鄉(xiāng),支援農(nóng)村建設(shè)。青島市根據(jù)省委組織部、省人事廳等七部門《關(guān)于做好2008年高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃實(shí)施工作的通知》(魯人辦〔2008〕82號(hào))精神,今年將繼續(xù)招募應(yīng)屆高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支農(nóng)、支醫(yī)、支教、扶貧工作,共招募120名。本專業(yè)學(xué)生完全可以選擇農(nóng)村就業(yè),支援當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè),加快農(nóng)村的城市化進(jìn)程,這是大學(xué)生就業(yè)的新出口。

由于目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的緊迫,國(guó)家出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)如可以減免稅費(fèi)和小額貸款,給于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,提供“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù),許多高校也創(chuàng)建了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體、協(xié)會(huì)等,為高校畢業(yè)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。工程管理專業(yè)學(xué)生完全可以利用這些優(yōu)惠政策,自主創(chuàng)業(yè)。

2.高校逐步提高工程管理專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量

國(guó)家重視高等教育的發(fā)展,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)人才,定期對(duì)高校進(jìn)行教學(xué)評(píng)估,為支持“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”,中央財(cái)政設(shè)立“質(zhì)量工程”專項(xiàng)基金。有了財(cái)政的大力支持,高校的教學(xué)水平將會(huì)有更好的提高空間。

由恩格爾定律知,隨著人民生活水平的提高,家庭教育支出占總支出的比例應(yīng)當(dāng)越來(lái)越高,其中最能證實(shí)的是每年高校的學(xué)費(fèi)收入占GDP的比例(如表2所示)。

表21993-2004年我國(guó)高校學(xué)費(fèi)和人均國(guó)民生產(chǎn)總值情況

近幾年我國(guó)的高校學(xué)費(fèi)占人均GDP 的比例已達(dá)到45%左右,所以教育消費(fèi)是以后的消費(fèi)熱點(diǎn),這樣有利于高校規(guī)模的發(fā)展,有利于專業(yè)學(xué)科的建設(shè),從而可以提高工程管理專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì),爭(zhēng)取更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

(五)工程管理專業(yè)就業(yè)的威脅分析

1. 高校擴(kuò)招,畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng),就業(yè)壓力加大

從教育部及勞動(dòng)和社會(huì)保障部門的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)知,自1999年我國(guó)高校第一次擴(kuò)招以來(lái),畢業(yè)生就業(yè)率就出現(xiàn)了逐年下降的趨勢(shì)。若沒(méi)有近幾年政府的就業(yè)優(yōu)惠政策,這種趨勢(shì)會(huì)更加明顯。工程管理專業(yè)每年也都在擴(kuò)招學(xué)生,就業(yè)壓力逐年加大。據(jù)問(wèn)卷一的調(diào)查數(shù)據(jù),青島八所高校近幾年本專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)如圖1所示:

圖1:畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)分析圖

2.金融危機(jī)對(duì)建筑業(yè)的沖擊

2008年下半年爆發(fā)的全球金融危機(jī),做直接影響的就是建筑業(yè)。許多大型的工程項(xiàng)目被迫停止,房地產(chǎn)市場(chǎng)處于衰退期,許多企業(yè)開(kāi)始裁員,所以近幾年畢業(yè)生的就業(yè)很不樂(lè)觀。

本課題組根據(jù)當(dāng)今青島市建筑領(lǐng)域的人才需求狀況和畢業(yè)生增加人數(shù),就08、09年的就業(yè)率預(yù)測(cè)10、11年的就業(yè)率。如圖2所示:

圖2:畢業(yè)生就業(yè)率

從圖2中可以看出由于金融危機(jī)的原因,09年的就業(yè)率明顯下降。經(jīng)專家預(yù)測(cè),這次金融危機(jī)的持續(xù)時(shí)間在3年左右,到2011年就業(yè)率會(huì)有所上升。但畢業(yè)生就業(yè)率的增加遠(yuǎn)低于畢業(yè)生人數(shù)的增長(zhǎng)率,所以如果沒(méi)有相應(yīng)的就業(yè)政策出臺(tái),我們的就業(yè)前景仍不樂(lè)觀。

3.我國(guó)的工程項(xiàng)目管理制度不完善,相對(duì)西方國(guó)家就業(yè)機(jī)會(huì)偏少

到現(xiàn)在為止,我國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)貫穿項(xiàng)目全過(guò)程管理的專門管理企業(yè),這也是我們項(xiàng)目管理滯后的一個(gè)重要原因,沒(méi)有形成規(guī)模性的行業(yè)很難壯大這一學(xué)科的發(fā)展。國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)數(shù)量太少,不能給畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。且相對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家,中國(guó)國(guó)外項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力很差,很難立足于國(guó)際市場(chǎng),所以通過(guò)擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)緩解國(guó)內(nèi)就業(yè)率的作用也微乎其微。

二、工程管理專業(yè)就業(yè)的SWOT矩陣的構(gòu)建及策略分析

根據(jù)上文的系統(tǒng)分析,本文得出青島市工程管理專業(yè)就業(yè)的SWOT矩陣分析如表3所示:

表3 工程管理專業(yè)就業(yè)的SWOT矩陣分析

(一)實(shí)施SO戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略是發(fā)揮工程管理專業(yè)本身的優(yōu)勢(shì),借助目前本專業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì),切實(shí)提高畢業(yè)生的就業(yè)率?？晒┻x擇的戰(zhàn)略包括:①充分利用工程管理專業(yè)的多方向化,響應(yīng)國(guó)家政策,到中西部、農(nóng)村地區(qū)支援其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在實(shí)踐中鍛煉自己的工作能力。②工程管理的發(fā)展前景可觀,畢業(yè)生利用政府提供的優(yōu)惠政策從本專業(yè)的各個(gè)方向自主創(chuàng)業(yè)。

(二)實(shí)施WO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略是利用外部發(fā)展機(jī)會(huì),改變專業(yè)自身的劣勢(shì)?？晒┻x擇的戰(zhàn)略主要有:①高校應(yīng)抓住國(guó)家支持高校提高教學(xué)質(zhì)量的機(jī)會(huì),加快工程管理專業(yè)由粗放型階段向成熟型階段邁進(jìn)的步伐。②高校應(yīng)加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)的投入,辦出工程管理專業(yè)自身的特色。③大學(xué)生在校期間利用好高校的優(yōu)越教學(xué)環(huán)境,積極參加學(xué)習(xí)組織的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),在活動(dòng)中提高自身素質(zhì)。

(三)實(shí)施ST戰(zhàn)略

ST戰(zhàn)略是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),減輕外部威脅?？晒┻x擇戰(zhàn)略主要有:①工程管理是復(fù)合型專業(yè),涵蓋了土木工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法律等多方面知識(shí),就業(yè)彈性較大,在就業(yè)時(shí)可以選擇與本專業(yè)相近的工作。②在就業(yè)時(shí)可以暫時(shí)找比自己期望值低的工作,金融危機(jī)過(guò)后,建筑業(yè)會(huì)很快復(fù)蘇。③工程管理專業(yè)前景可觀,可以選擇進(jìn)一步深造,提高自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)可避開(kāi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

(四)實(shí)施WT戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略是減少專業(yè)自身劣勢(shì),回避外界的威脅?？晒┻x擇的戰(zhàn)略主要包括:①鼓勵(lì)在校生主動(dòng)與企業(yè)相關(guān)人員溝通,了解最新行業(yè)信息,完善自己,進(jìn)而推銷自己,提高本專業(yè)的知名度。②將工程管理專業(yè)本科階段分方向設(shè)置,培養(yǎng)專業(yè)性強(qiáng)、素質(zhì)高的人才,使盡可能達(dá)到實(shí)際工作要求的標(biāo)準(zhǔn)。③我國(guó)相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步完善項(xiàng)目管理制度,使其更加科學(xué)有效,這樣將會(huì)帶來(lái)給多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

三、結(jié)語(yǔ)

工程管理專業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì)與不足,要全面地、系統(tǒng)地、清晰地分析影響本專業(yè)就業(yè)的內(nèi)部、外部因素,在專業(yè)的發(fā)展中揚(yáng)長(zhǎng)避短,在求職中規(guī)避威脅,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。我們要運(yùn)用SWOT分析的戰(zhàn)略,不斷完善整個(gè)教育體系,為大學(xué)生就業(yè)提供可靠地保障。

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