99精品久久这里只有精品,三上悠亚免费一区二区在线,91精品福利一区二区,爱a久久片,无国产精品白浆免费视,中文字幕欧美一区,爽妇网国产精品,国产一级做a爱免费观看,午夜一级在线,国产精品偷伦视频免费手机播放

    <del id="eyo20"><dfn id="eyo20"></dfn></del>
  • <small id="eyo20"><abbr id="eyo20"></abbr></small>
      <strike id="eyo20"><samp id="eyo20"></samp></strike>
    • 首頁 > 文章中心 > 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第1篇

      全方位導(dǎo)入顧客滿意(CS)體系,設(shè)立“A健康俱樂部”,采取會員制營銷方略,以期建立長期的顧客忠誠度。

      加強服務(wù)營銷力度,著力商品市場的后期開發(fā)。

      調(diào)動整合營銷傳播手段,巧借媒介,策動具有話題性和相關(guān)性的事件,制造消費熱點。

      營銷思路:將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊、文化內(nèi)涵、健康功能等)的宣傳,具體為:

      1、向消費者推廣護眼知識。宣傳其重要性、科學(xué)性和保健功能。

      2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化,是眼鏡文化逐步推廣,進入大多數(shù)人的家庭推廣活動:按照思路,依次推出:

      A.依照商品價位和功能特點及電子商務(wù)特點,主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站,為消除消費者疑慮,推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

      B.設(shè)流動銷售車,在杭州各高校巡回宣傳銷售,利用這一與消費者直接接觸的形式,在演示、推銷的同時,積極收集反饋信息。

      C.加強資料庫營銷力度,進一步擴大會員制規(guī)模,并設(shè)立一定的促銷獎勵制度,以消費促消費,通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡(luò)

      D.在銷售渠道策略方面,采取區(qū)域制模型,建立層級銷售網(wǎng)絡(luò)。

      E.選擇合適的時機,策動具有話題性的促銷推廣活動。

      F.在鞏固颶風現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上,引入關(guān)聯(lián)性強的新產(chǎn)品,走品牌延伸戰(zhàn)略。營銷策略:

      A、樹立新品牌

      努力以塑造品牌的概念來塑造商品,在商品命名上,應(yīng)有聯(lián)想和暗示性(如“情侶眼鏡”、“藍惑”什么的),以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象設(shè)計,商品形象在前,企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持,加強可信度,提高認同度,從戰(zhàn)略的角度考慮,易于今后相關(guān)商品的推廣。

      B、樹立新觀念

      以知識營銷的手段進行市場推廣,借助軟文廣告(即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告,具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)進行概念炒作,軟文廣告的作用就是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念,提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

      網(wǎng)上促銷

      網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益,也為網(wǎng)站提供了一個向大眾展示自己文化的機會,網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形象,擴大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日舉行,由于每年七八月份為各學(xué)校的暑期,正是夏季中陽光最強烈的時期,這段時間應(yīng)為眼鏡銷售的旺季,商家應(yīng)注意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題

      網(wǎng)上促銷分為三階段:階段一:前期的廣告宣傳

      網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體,新形象照片,擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似,這里就不再敘述了。不過要注意的是,在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。

      這里根據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點,我們應(yīng)該把宣傳的重點放在網(wǎng)絡(luò)上。

      階段二:網(wǎng)上促銷活動

      1、網(wǎng)上折價促銷

      登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動,幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

      在此活動中還可進行贈送禮品,網(wǎng)上抽獎,積分兌換獎品的活動。

      由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑,因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

      2、網(wǎng)上競拍銷售

      這種銷售方式,價格由競標得來,商品采用“一元底價”競標,以吸引人氣,并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.

      建議網(wǎng)站應(yīng)建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng),推出一些少量新品眼鏡,設(shè)置時限,進行1元底價網(wǎng)上競拍活動,這種方式適合網(wǎng)站品牌進入成熟期后的推廣。

      3、其他相應(yīng)輔助活動

      (1)為答謝關(guān)心和支持颶風的人群,在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計吉祥物活動。

      1)活動主題

      設(shè)計吉祥物活動

      2)活動時間

      同網(wǎng)上促銷活動時間

      3)活動對象

      所有對本次活動關(guān)注的人

      4)參與方式

      在網(wǎng)站注冊為會員后,均可參與

      5)游戲規(guī)則

      根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題,設(shè)計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。

      6)獎品設(shè)置

      一等獎,一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

      二等獎,三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

      三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉祥物

      (2)Flash制作競賽活動

      1)活動主題

      以為題,F(xiàn)las制作競賽

      2)活動地點

      杭州各高校

      3)活動對象

      杭州各高校學(xué)生

      4)參與方式

      在各高校指定報名點報名

      5)游戲規(guī)則

      以“讓眼睛說話”為題,制作一個Flas,題材不限,待到指定交稿日時,進行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。

      6)獎品設(shè)置

      比賽結(jié)束后,本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對所有參賽作品進行評選,從中選出十名獲獎作品。

      一等獎,一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

      二等獎,三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

      三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

      此類活動還有很多,這里就不一一說明了。

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第2篇

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文1一、前言

      全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

      互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來,即要實現(xiàn)你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

      二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

      營銷環(huán)境,是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

      1、市場環(huán)境分析

      我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,對黃金特別鐘愛,除了購買項鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設(shè)有專柜,這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。

      2、企業(yè)形象分析

      2.1公司簡介

      某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

      某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

      2.2我們的理念

      公司信奉創(chuàng)造市場,與伙伴分享的經(jīng)營理念,秉承吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道,與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,精誠合作,開辟市場,共享利益。

      2.3我們的團隊

      公司啟用德才兼?zhèn)洌ú攀怯玫娜瞬艡C制,管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運用先進的管理系統(tǒng),創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

      2.4我們的榮譽

      某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,以真誠服務(wù)于社會,公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè)、獲得成都市高新區(qū)納稅大戶的稱號、成都市雙優(yōu)企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,在資信等級評級中被授予AAA級。

      2.5公司前景

      隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營,為發(fā)展黃金投資市場,加快西部經(jīng)濟大開發(fā),起到積極領(lǐng)先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

      3、產(chǎn)品分析

      本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

      本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,采用德國先進的工藝、原料、技術(shù),具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年藍帶中國足協(xié)杯金杯,而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

      本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高,可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

      4、競爭分析

      按本公司的實力來看,在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合,將著名品牌OROP引進中國市場,并已在國內(nèi)注冊了OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運用OROP品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文2一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

      當前,我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

      在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

      戰(zhàn)略重點:以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

      二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

      (一)營銷目標

      1、項目意義

      借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,提升網(wǎng)站流量,進而提高流量轉(zhuǎn)化率,促進銷售業(yè)績的增長。

      借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招商提供足夠的意向客戶。

      借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

      最終銷售需要靠線下。

      2、整體思路

      針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

      立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標群體主動傳播。

      3、目標客戶

      飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

      4、產(chǎn)品定位

      保健促增長,安全綠色環(huán)保。

      (二)渠道策略

      飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,且飼料添加劑的在線支付額大,對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

      1、業(yè)務(wù)流程

      網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-網(wǎng)站推廣-目標客戶獲取信息-訪問網(wǎng)站-網(wǎng)上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務(wù)-轉(zhuǎn)介紹

      網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料,線下約談更為重要。

      2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

      網(wǎng)站主要由7個部分組成,分別是:網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

      網(wǎng)站首頁公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

      公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

      產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

      技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

      行業(yè)動態(tài)綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

      聯(lián)系我們公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

      (三)400電話申請(由貴公司完成)

      400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

      400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

      三、網(wǎng)站推廣策略

      采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標:讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:

      1、百度

      百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

      2、行業(yè)網(wǎng)站

      飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

      3、新聞門戶

      在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

      4、B2B平臺

      在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

      5、其他輔助

      通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

      四、網(wǎng)站推廣效果評估

      網(wǎng)站上線運營3個月后,初步預(yù)計能做到日IP400以上,日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,每月就是200多個。

      同時,不管是批發(fā)還是采購,成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文3一、公司簡介

      本公司以與綠色同行,與自然為本為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

      本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。

      二、公司目標

      1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

      2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

      三、市場營銷策略

      1、目標市場中高收入家庭。

      2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

      3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

      4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以綠色為主。

      5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

      6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標準化,網(wǎng)絡(luò)化。

      7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

      8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

      9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

      10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

      四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

      經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

      五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

      通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

      六、管理:

      (一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

      制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

      1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

      網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人負責,工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

      2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括:

      (1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

      (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

      (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

      (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

      (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

      (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

      (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

      3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?,我們的營銷預(yù)算主要來自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費用:如計算機添置

      (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

      (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

      (二)綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

      公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

      (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

      (2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;

      (3)功能強大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

      (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。

      (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

      具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

      1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有:

      (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何;

      (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

      (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

      (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      2.我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網(wǎng)站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

      (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

      (5)通過新聞組進行宣傳;

      (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

      (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

      (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

      六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

      1.評估內(nèi)容包括:

      (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

      (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

      (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

      (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

      (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

      (6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

      2.評估指標主要有:

      網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

      網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第3篇

      互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)業(yè)者,該如何制定創(chuàng)業(yè)營銷方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例,僅供參閱!

      創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例

      一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

      我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

      1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:

      (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

      (2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

      (3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市場。

      (4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

      (5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

      另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,理由:

      (1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

      (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。

      2、目前可能存在的不足:

      (1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

      (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理承擔責任整體實施。

      (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

      (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護、更新方法,ISP提供的服務(wù)等等。

      (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

      3、結(jié)論:

      1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,還未正式起步。

      保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。

      二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

      1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

      我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:

      (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

      網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

      社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

      應(yīng)當說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對企業(yè)有利。

      本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

      另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業(yè)更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

      (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

      我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

      _行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。

      網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

      (3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

      網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,實現(xiàn)每周7天,每天24小時工作,運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

      本企業(yè)營銷工作的特點:

      A、產(chǎn)品特點:復(fù)雜程度高、標準化程度高;

      B、服務(wù)特點:主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導(dǎo)性質(zhì);

      C、市場特點:點多面廣,計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

      D、銷售特點:以直銷為主,面向技術(shù)人員開展銷售;

      網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響:

      A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說服的成本;

      B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

      C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

      D、降低費用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

      E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢,在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用;

      F、其他:對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

      2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定:

      (1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,認可其具有的巨大效能,決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略,制定計劃,積極推動,促其充分成長。

      (2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系,在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

      (3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為:

      借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),鞏固既有市場,提高品牌美譽度。

      3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理):

      推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

      客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

      三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

      制定了良好的成長戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

      1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

      網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門承擔責任,在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人承擔責任,工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

      專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括:

      (1)綜合企業(yè)各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

      (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

      (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

      (4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

      (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

      (6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

      (7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

      在網(wǎng)絡(luò)營銷費用地方我們將確??赡艿墓?jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能

      來自于:

      (1)人員工資

      (2)硬件費用:如計算機添置

      (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

      (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等

      2.綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

      企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

      (1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

      (2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;

      (3)功能強大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

      (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

      (5)交互功能:力求增加訪問者參與機遇,實現(xiàn)在線交互。

      可以看出,本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,需要逐步改進(方案另附)。

      3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

      具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

      制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有:

      (1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

      (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何;

      (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

      (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

      (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

      (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

      (7)如何保持較低的宣傳成本。

      我們可以借助的手段:

      (1)搜索引擎登錄;

      (2)網(wǎng)站間交換連接;

      (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

      (4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳;

      (5)通過新聞組開展宣傳;

      (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

      (7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

      (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。

      注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

      4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

      評估內(nèi)容包括:

      (1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

      (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

      (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

      (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

      (5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

      (6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

      評估指標主要有:

      網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

      5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

      在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

      6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

      網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響,同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索,它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng)

      -經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

      促進企專業(yè)部資訊化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準備,完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

      這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等,推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

      總之,網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作,絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

      創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例

      一、前言

      在當今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內(nèi)的魅族,oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

      互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標。

      二、企業(yè)概況

      htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達基金會董事長卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場,并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,并在過去幾年中,深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

      htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機會和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機,一舉成名。成為世界上智能手機新星。

      三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

      (一)產(chǎn)品分析

      手機自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手機多媒體化,包括手機照相和彩鈴,第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,也就是智能手機化。

      htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

      htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,由此得到微軟的高度認可,他們之間的合作關(guān)系進一步加強?,F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月,htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

      最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場份額已經(jīng)達到7%,android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年,htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費者幾近完美的使用體驗。

      (二)行業(yè)競爭狀況分析

      2010第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4、2%,環(huán)比增長3、2%。

      廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

      09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

      09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

      08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

      08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

      同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

      (數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

      由圖可以看出,在智能手機市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,2010年第三季度的份額依舊為37、9%,比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,其10年第三季度依然出貨940萬部,份額達到17、1%,聯(lián)手中國聯(lián)通,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

      htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,市場份額占到了5、6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

      而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,htc也將取得長遠的發(fā)展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。

      (三)消費者市場和購買行為分析

      智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構(gòu)的預(yù)測,2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機更換率為5個月一次,而學(xué)生購買手機著重學(xué)習,娛樂,游戲等豐富功能。同時,隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。

      (五)swot分析

      swot分析中,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

      創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例

      網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃并形成一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃?目前,我們將進一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。

      一、營銷網(wǎng)絡(luò)自身與競爭對手現(xiàn)狀分析

      在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優(yōu)勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?

      例如,雙方的哪種媒體進行網(wǎng)絡(luò)推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。

      第二,列出潛在的客戶群

      誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關(guān)群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛好、網(wǎng)絡(luò)習慣等。并根據(jù)目標群體的習慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計劃。

      三.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略

      根據(jù)對收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營銷、QQ群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點和效果,以及如何實施。

      4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?

      目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經(jīng)實現(xiàn)。例如:百度平臺:問答、發(fā)帖、收藏、分享等。B2B平臺:阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。

      五、付推廣應(yīng)合理使用

      為了合理使用,我們應(yīng)該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢。六、明確每個階段的目標

      1.每日知識產(chǎn)權(quán)訪問和光伏訪問

      2.多少搜索引擎收錄?

      3.每個階段完成了多少個外部鏈?

      4.網(wǎng)站排名和公關(guān)價值的權(quán)重是多少

      5.有多少關(guān)鍵詞?搜索引擎是如何排名的?

      6.網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)換了多少客戶

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第4篇

      1、網(wǎng)站流量分析

      安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

      (1)流量來路統(tǒng)計

      可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

      (2)瀏覽頁面和入口分析

      可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

      (3)客流地區(qū)分布

      清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

      (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

      分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

      (5)客戶端分析

      可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

      2、站點頁面分析

      (1)主頁面整體分析

      (2)頁面標簽分析

      (3)超鏈接檢查

      (4)瀏覽速度分析

      (5)源代碼設(shè)計分析

      3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

      (1)分析目前技術(shù)是否采用合理

      (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

      (3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

      4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

      (1)關(guān)鍵詞分析

      (2)搜索引擎登記狀況分析

      (3)搜索引擎排名狀況分析

      (4)交換鏈接相關(guān)性

      (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

      5、網(wǎng)站運營分析

      (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

      (2)網(wǎng)站運營策略分析

      二、網(wǎng)站優(yōu)化

      1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

      網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

      2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

      網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

      3、網(wǎng)頁減肥壓縮

      專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。

      4、超鏈接優(yōu)化

      超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

      5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

      對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

      三、網(wǎng)站推廣

      通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

      1、搜索引擎排名

      (1)關(guān)鍵詞選擇

      (2)搜索引擎登陸

      包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

      (3)搜索引擎排名

      通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

      2、相關(guān)鏈接交換

      與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

      3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

      在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

      四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

      授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

      1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

      網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。

      2、網(wǎng)站運營培訓(xùn)

      運營網(wǎng)站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

      網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第5篇

      除了要做到價格好、質(zhì)量好、營銷好、服務(wù)好,現(xiàn)在的企業(yè)都是在維護老客戶的前提下,以網(wǎng)絡(luò)銷售為主打,很多企業(yè)期望能從網(wǎng)上接到訂單,并且是越多越好。那一般大家可能會有這樣的想法,只要我有了獨立的網(wǎng)站能展示產(chǎn)品就行了?可是,效果也是可以看到的。那么,如何利用網(wǎng)絡(luò)來吸引客戶呢?下面是歸納的八個小竅門,不妨一試。

      第一招:建設(shè)和維護好商鋪。商鋪等同你的實體店面,門頭、風格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下功夫和沒有下功夫,效果上一定會有區(qū)別。

      第二招:保證聯(lián)絡(luò)工具的持續(xù)暢通,這是關(guān)鍵。如果是網(wǎng)上在線聯(lián)絡(luò),那么一定要保持在線工具長期在線。因為你并不知道客戶會什么時候找你,不主動出擊,也要守株待兔。

      第三招:經(jīng)常產(chǎn)品信息,一定要讓客戶能夠搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常產(chǎn)品信息,讓信息靠前。不然就會淹沒在海量信息中,石沉大海,是得不到機會的。

      第四招:參與關(guān)鍵詞排名。一定要多設(shè)關(guān)鍵詞,不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品,還要讓他們第一眼就看到。

      第五招:巧用論壇。有空混混論壇,可以交很多不錯的朋友,朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼,尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖,如果你的帖夠精彩,客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家,寫一些好的帖子,收獲會很大。

      第六招:用好博客如果客戶想長期合作,肯定會想辦法了解你。因為文如其人,看了博客,覺得放心,解決了信任的問題,所以下單很快。

      相關(guān)期刊更多

      網(wǎng)絡(luò)財富

      部級期刊 審核時間1個月內(nèi)

      國家海洋局

      網(wǎng)絡(luò)與信息

      省級期刊 審核時間1個月內(nèi)

      遼寧省發(fā)展和改革委員會

      衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)

      部級期刊 審核時間1個月內(nèi)

      工業(yè)和信息化部

      日本午夜精品理论片a级app发布| 在线免费午夜视频一区二区| 国产精品久久av色婷婷网站 | 色av色婷婷18人妻久久久| 久久狼精品一区二区三区| 亚洲成a∨人片在线观看不卡| 久久久久久久无码高潮| 亚洲国产高清美女在线观看| 国产黄片一区二区三区| 久久婷婷五月综合97色直播| 无遮挡边摸边吃奶边做视频免费 | 国内露脸少妇精品视频| 好吊妞人成免费视频观看| 日本a一区二区三区在线| 国产一区二区三区激情视频| 午夜福利av无码一区二区| 国产成人久久综合热| 亚洲国产精品美女久久久| 日韩av在线播放人妻| 无码精品久久久久久人妻中字| 日韩成人精品在线| 少妇隔壁人妻中文字幕| 无码少妇丰满熟妇一区二区| 99re热视频这里只精品| 高清国产美女一级a毛片在线| 极品少妇一区二区三区| 久久精品国产亚洲av麻豆色欲| 午夜福利电影| 久久综合一本中文字幕| 日韩在线精品视频一区| 性欧美videofree高清精品| 女性自慰网站免费看ww| 81久久免费精品国产色夜| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 欧美极品美女| 精品一区二区三区中文字幕在线| 91精品人妻一区二区三区久久久| 亚洲男人av天堂午夜在| 国产艳妇av在线出轨| 国产自拍av在线观看| 亚洲a∨无码一区二区三区|