前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇兒童婚禮祝賀詞范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

兒童婚禮祝賀詞范文第1篇

當柔性消費市場正打得不可開交的時候，我們注意到了剛性消費市場的消費缺憾。

當大賣場和媒體不斷擠壓廠商利益的時候，我們卻在看不見的戰(zhàn)線上發(fā)動了一場悄無聲息、不見硝煙的戰(zhàn)爭。

本案的關鍵是在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關注度極低的小單元，轉變成為一個關系到面子的大問題。

品牌環(huán)境篇：喜憂參半

面對糖果，我們喜憂參半。

喜，是因為我們找到了有效突破口；

憂，是因為行業(yè)處境不妙，企業(yè)內憂外患。

糖果行業(yè)生產廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0.8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產品、小行業(yè)、小市場。

糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

澳洲金麗沙（中國）有限公司的糖果產品可謂內憂外患，處境不妙。

從內部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設計能力，硬糖生產能力較弱，軟糖生產能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調適，以適應新的競爭局勢。

從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏。

拉動型品牌攻略，強練外功，揮霍明星效應，通過廣告投入帶動產品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著。

推動型品牌攻略，不事廣告，專修內力，通過多品類的產品供應及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，“徐福記”最為典型。

整合型品牌攻略，內外兼修，不僅具有良好的產品供應能力，而且堅持廣告投放與渠道建設并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，“雅客”、“金帝”比較典型。

“金麗沙”糖果則相形見絀，雖有一定的產品供應基礎，但產品設計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。

讓我們回歸本源，從糖果市場的消費需求趨勢和特征入手，看看金麗沙還有什么機會。

（1）健康化

肥胖、蛀牙等宣傳對糖果的負面影響，消費者健康意識的增強，促進了對天然果汁以及維生素營養(yǎng)類糖果的需求。雅客維生素糖果因此而一戰(zhàn)成名。

（2）季節(jié)化

糖果分為季節(jié)性消費和隨機性消費。

隨機性消費的忠誠度不高，消費者的口味變化越來越快，嘴也越來越刁。隨機性消費產生的銷售因此也顯得很不穩(wěn)定，老品牌也難免被冷落。廣告狂轟的品牌，只要廣告一停，銷售就會明顯下滑。

季節(jié)性消費相對穩(wěn)定，但是都集中在中秋國慶春節(jié)情人節(jié)。

（3）禮品化

巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典范。首先是該品類的價位比較適合送禮，其次是包裝設計比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節(jié)在中國的影響逐年增加，賦予其新的內涵，成為年輕人之間表達愛情的象征性禮品。

如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨特情感的載體？

惟有“超出三界外，不在五行中”——跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題。

中國人有什么習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？

好問題自然引發(fā)好答案。

相信此時此刻的您也會脫口而出——結婚！喜糖！

各位結過婚的朋友請回憶，您還記得您當年送人的結婚喜糖是哪個牌子的？你們當時去買的時候是否事先指定哪個品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？

各位吃過別人喜糖的朋友請回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？

答案是否定的！

糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；

有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；

有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。

有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

看到上述細分，您是否也會和我們一樣，發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象——喜糖，竟然沒有入列。

原來，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細分中的位置了。

然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。

但是，這么多年來，為什么就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨醒？

難道喜糖市場太小，根本不值得一做？

帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領域。

品牌規(guī)劃篇：喜上眉梢

乍一看，不就是一個小小的喜糖嗎？

請看數(shù)據(jù)：

全國每年約1000萬對，每天約2.5萬對新人結婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當于一個30億元的單品類市場。

任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20%，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。

小產品，孕育大市場！

讓我們先來看看婚慶市場的整體消費水平——

全國平均消費水平約為2萬元/人（購房開支除外）

中心城市平均需要7.5萬元/人（購房開支除外）

特級城市如上海，北京等地，平均需要10萬元/人（購房開支除外）

喜糖消費所占比重不超過婚慶總消費額的1%，中心城市低于0.5%

讓我們再來看看喜糖消費的特征——

第一，購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）

第二，購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90%）

第三，購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）

反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。

還有個別做的好一點的品牌，都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責包裝設計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

而消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。

既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。

批發(fā)市場的糖果生意，基本屬于個體經營夫妻檔，如果說穿了，其實很可怕?；旧隙际侨裏o產品，給你看的樣品是一回事，回頭給你送來的又是另外一回事，甚至還有黑心糖（到小廠買來最便宜的裸糖，買來糖紙甚至自己印刷糖紙，在沒有任何衛(wèi)生條件保障下自己包裝，大部分婚慶公司也會這么干）。

結論：

喜糖市場沒有獨立的品牌

喜糖市場沒有全國性的品牌

喜糖市場沒有絕對領先的品牌

隨著項目的深入，我們對喜糖的理解也更加深入，整合方向也漸漸地清晰起來。

潛在市場的數(shù)據(jù)告訴我們，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，我們要做的就是如何匹配好資源，做到四兩撥千斤，刀刃上用鋼。

資源畢竟有限，我們必須選一條最經濟的路徑，于是我們規(guī)定了三做三不做：

（1）做剛不做柔

我們把糖果市場一分為二，剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。

（2）做群不做單

在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。

（3）做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。

當我們把上述設想娓娓道來，當客戶開始目不轉睛、若有所思的時候，激動人心的事接二連三，我們的創(chuàng)意如洪水般洶涌……

把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……

把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作為裝飾，也可以作為禮物……

我們簡直不敢相信——

客戶竟然被我們的設想引發(fā)得激動起來并大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！

小產品，需要大創(chuàng)意！

品牌設計篇：喜氣洋洋

品牌設計：領先占位

在結婚喜慶中，您聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……

作為主打產品的結婚喜糖，我們需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌——

我們曾經專程參觀了一個國際糖果展覽會，看到一個不二家的日本糖果品牌。不理解這

個品牌到底想表達什么意思？是不二價的諧音還是說沒有第二家？我們覺得不夠直接，另外還有歧義。

有了前面這個例子，說服客戶和我們自己就容易多了。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。

在一次頭腦風暴會上，我們想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，金榜題名時，洞房花燭夜。

既然結婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

第一喜，有人脫口而出。

沒有比這更貼切的了，但我們有點擔心無法注冊。

查詢的結果簡直可以說是喜出望外——第一喜竟然可以注冊。

于是，旗艦品牌“第一喜”就在這喜出望外和忐忑不安的情緒交織中誕生了。

如此一來，直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。

色彩設計：鴛鴦蝴蝶

我們將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到。

第一喜的色彩設計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。

第一喜的色彩設計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。

產品設計：炮衣糖彈

喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結婚就更離不開鞭炮了。

生活在城市中，“鞭炮聲聲”的日子離我們漸漸遙遠；因而，見到鞭炮總會愛不釋手，壓抑不住放鞭炮的沖動。

將產品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。

把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，那份激動與祝福也在心頭響起，取出來的是親人的祝福，讓您砰然心動，好兆頭讓您拉響了。

假如家里還有孩子，那更是融喜慶于玩樂中。吃和玩的欲望都被一顆小小的一串糖果鞭炮所滿足，中國源遠流長的婚慶禮節(jié)在一拉一拆之間得以傳承。

“炮衣糖彈”之名由此而來。

包裝設計：別出心裁

第一喜的產品包裝設計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一張?zhí)羌埗加薪Y婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。

就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。

品名設計：妙語連珠

傳統(tǒng)的結婚步驟，上花轎，抱新娘，拜天地，喝喜酒，鬧洞房，度蜜月。（一買就要成套）

常用的祝賀詞語，良辰美景、百年好合、比翼雙飛、天長地久、早生貴子、白頭攜老。新潮的婚姻詞典，闡釋婚姻保鮮哲理，還可動態(tài)征求，常換常新，舉例說明：

婚姻不是……

婚姻是……

婚姻不是雙喜……

婚姻是雙鞋……

婚姻不是圍城……

婚姻是家……

婚姻不是床……

婚姻是條船……

婚姻不是衣服……

婚姻是體貼……

婚姻不是廚房……

婚姻是碗筷……

渠道設計：獨樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場，我們對渠道的選擇也就比較簡單了。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。

做隱形冠軍，悄悄的進村，打槍的不要。

價格設計：品牌溢價

我們選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，我們采取的定價策略是：

在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30%，個別形象產品還要高出40-50%。

主要目的一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。

當然，此舉的前提是對批發(fā)市場的部分位置好的大檔口進行包裝，我們對批發(fā)市場的商販做過調查和試探性的交流，沒有檔口會拒絕這樣的好事。而這些包裝的花費相比零售市場的花費來說，簡直可以說是九牛一毛。

我們在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試，首先是顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我們的預期，對價格完全失去敏感，聽完我們的描述，看到我們的包裝設計，都會問，什么時候可以上市？

而商販對于第一喜的產品概念和設計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質化的低價產品已經很厭煩了，只能靠偷雞摸狗賺黑心錢，現(xiàn)在終于有一個可以名正言順賺利潤的產品，當然是求之不得。

廣告設計：言簡意賅

小糖果，大面子——針對消費者的訴求

小糖果，大市場——針對經銷商的訴求

小糖果，大利潤——針對零售商的訴求

品牌推廣篇：喜聞樂見

“第一喜”品牌的整合營銷傳播，采用目標對象喜聞樂見的方式，以“五個一”工程為核心內容的公關，軟文為主，硬廣為輔的廣告組合，在入市早期，只選擇其中部分內容進行操作：

一，公關——“五個一”工程

送一包糖

在婚姻登記處設點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。

贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創(chuàng)造口碑傳播效應。

編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一個名

冠名電視速配節(jié)目。

請一個人

在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

建一個庫

委托權威調查機構對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年一次。

二，廣告——軟文為主，硬廣為輔

1、部分軟文標題：

·揭開喜糖背后的秘密

·如何辨認“黑心糖”？

·選購喜糖的三大缺憾

·喜糖在三種場合的不同功用

·喜糖選購有竅門

·選擇第一喜的三大理由

以此告知“喜糖小，面子大”，引起消費者的關注，指導喜糖消費。

2、部分廣告標題：

·喜糖小，面子大——針對消費者的訴求

·喜糖小，市場大——針對經銷商的訴求

·喜糖小，利潤大——針對零售商的訴求

·第一喜，就要你！——雙關語，強化新郎新娘的相互認同，強化喜糖就要第一喜

·吃一顆，好百年！

3、招商廣告文案

·成就糖果經銷商的四條路徑

·提高糖果經銷利潤的五種工具

·零售商利潤區(qū)設計的四大關鍵

·優(yōu)化零售空間管理的五種方法

·攜手金麗沙第一喜品牌的六大理由

·熱烈歡迎炮衣糖彈，高度警惕糖衣炮彈

4、目標人群接觸點形象展示

·咖啡廳

·電影院

·婚紗影摟

·床上用品店

·婚姻登記處

品牌創(chuàng)新篇：喜新厭舊

本項目在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓大家終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。

以“五個一”工程為核心內容的公關活動中有三個動作也很有新意：送一包糖，編一本書，建一個庫。

另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。

品牌成效篇：喜笑顏開

歡天喜地做推廣，喜笑顏開看成效。

第一喜上市短短一年時間，完成預定目標的95%。

企業(yè)在喜糖市場的占有率從無到有，已經接近1%，跨出了可喜的一步，開了一個好頭。

第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。

消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短

短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經銷商后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產生的生意已經超過25%。

企業(yè)在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8%。

品牌勝出篇：喜糖革命

通過第一喜，我們?yōu)榻瘥惿抽_創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領先優(yōu)勢。

為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，我們首先對喜糖品牌進行了獨立化經營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設計，再次，對產品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調出擊，不事張揚，悄悄的進村，打槍的不要。延緩了大品牌過早介入的時間。

本案對中國的營銷理念，方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細分方法。

本案對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)

新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。

尾聲：第一喜，就要你！

曾幾何時，那份傳統(tǒng)情結，在都市的塵囂中漸漸遠去……人們仿佛又割舍不下，因為它畢竟傳承了幾千年。無可奈何花落去，似曾相識燕歸來——

“花樣年華”，用旗袍挑起了觀眾壓抑已久的中國情結，