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房地產(chǎn)市場調(diào)查報告范文第1篇

在2015年的中央工作會議上，首次明確確定，出于不斷擴(kuò)大有效的需求，使得供需通道打通，不斷消化庫存的需要，要不斷的加快農(nóng)民工的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以此來穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。由此可見，房地產(chǎn)市場的去庫存，已成為2016年房地產(chǎn)政策的方向之一。由此看來，很有必要對我國目前房地產(chǎn)市場進(jìn)行系統(tǒng)性的調(diào)查研究，進(jìn)而深入了解我國房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的具體狀況。

二、中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀

目前我國的房地產(chǎn)市場正處在一個調(diào)整的階段，體現(xiàn)在以下方面：房地產(chǎn)投資的增速在不斷下滑、銷售增速在放緩、房地產(chǎn)庫存壓力變大、整個房地產(chǎn)行業(yè)的景氣程度在下降；另外，由于我國人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，使得在一個長的時期內(nèi)房地產(chǎn)市場的需求不足，整個房地產(chǎn)市場面臨著巨大的壓力，目前的這種狀況，在2016年還是很難出現(xiàn)有效的改變?；仡欉^去的11個月，房地產(chǎn)投資增速在明顯的下滑，就10月份而言，投資增速僅為10.2%。截止到今年的前10個月，房地產(chǎn)相關(guān)的投資增速已下滑到2%。國家統(tǒng)計(jì)局今年11月，了相關(guān)的數(shù)據(jù)，其中，全國房地產(chǎn)市場開發(fā)投資以及相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)表明，一線城市住宅的情況在不斷的改善，但就整體走勢而言，房地產(chǎn)市場依然呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，1-10月份，房地產(chǎn)市場的開發(fā)投資額累計(jì)約達(dá)7.88萬億元人民幣，同比漲幅僅為2%，此增長為2009年2月份以來的最低水平。同期房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積僅為1.78億平方米，較去年同期2.7億平方米顯著減少。從2014年2月份房地產(chǎn)投資增速為19.3%在以后的21個月的時間里房地產(chǎn)投資增速都是在下滑的。房地產(chǎn)的下滑直接影響中國經(jīng)濟(jì)。

商品房銷售狀況從今年1月份開始反彈，但這種反彈并不是全國所有的房地產(chǎn)銷售都出現(xiàn)了觸底反彈，而是一些一線城市、重點(diǎn)城市、包括大家比較看好的一些城市群等出現(xiàn)了銷售反彈。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在今的年1-10月份，商品房的銷售面積達(dá)到了94898萬平方米，同比漲幅為7.2%，相關(guān)的增速與1-9月份相比有所回落，回落了0.3個百分點(diǎn)。在其中，辦公樓的銷售面積增速是最快的，達(dá)到了13.4%，而就住宅銷售面積而言，增長了7.9%。另外，商品房的銷售達(dá)到了64790億元，增長了14.9%，增速有所回落，回落了0.4個百分點(diǎn)。

三、房地產(chǎn)現(xiàn)狀成因

中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過10多年來的迅猛發(fā)展以后，房地產(chǎn)行業(yè)已出現(xiàn)了明顯的供給相對過剩的情況。過去國家對房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控效果不明顯的原因是無論從人均居住面積還是房地產(chǎn)發(fā)展速度，房子的供應(yīng)都是短缺的，再加上各種投資和投機(jī)需求就直接推升了房價。再加上各地政府長期以GDP為導(dǎo)向的政策，使得房地產(chǎn)市場積累了大量的庫存。而現(xiàn)在的情況是整個住房都出現(xiàn)了全國性的相對過剩。國家統(tǒng)計(jì)局披露了相關(guān)的數(shù)據(jù)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到15年10月末，全國的商品房待售面積達(dá)到了6.86億平方米，相比于9月末增加了2122萬平方米。就其中細(xì)分而言，商業(yè)營業(yè)用房的待售面積增加了709萬平方米，而住宅相關(guān)的待售面積增加了1180萬平方米，對于辦公樓待售面積而言，增加了56萬平方米。與去年同期進(jìn)行比較而言，全國的商品房待售面積增加了1億平方米，增幅達(dá)到了17.8%。截止10月末，商品房在建的面積為707805億平方米。把待售面積和在建面積加在一起大概有78億平方米。如果按人均面積35平方米來計(jì)算可以供2億人居住。在2020年以前如果不考慮購買力單從需求的角度考慮，把第一次購房需求、二套房的改善需求、農(nóng)民進(jìn)城買房需求、投資和投機(jī)需求加起來最多約有8千萬人的需求量。但是我們需要看到的是，除了北上廣深這些一線城市的房地產(chǎn)市場由于需求很旺盛以及外來人口的持續(xù)流入而處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài)之外，我國大量城市的住房已經(jīng)嚴(yán)重過剩，形成了冰火兩重天的局面。

四、全國主要城市房地產(chǎn)價格和成交狀況的分析

中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院也了相關(guān)的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)主要是全國主要城市房地產(chǎn)平均價格和成交狀況，數(shù)據(jù)表明，相關(guān)的重點(diǎn)城市，房地產(chǎn)市場狀況整體上呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。從成交面積來看，41個城市中，環(huán)比出現(xiàn)上漲的城市有15個，26個城市出現(xiàn)不同程度的下跌。從同比來看，32個城市出現(xiàn)不同程度的上漲，9個城市出現(xiàn)下跌，其中，二線城市的表現(xiàn)較為搶眼，比如大連、長沙、西寧、深圳、南寧、西安等同比增長均超100%。就成交價格而言，在41個城市中有17個城市環(huán)比上漲，另外有24各城市出現(xiàn)了不同程度的下跌。從同比來看，28個城市出現(xiàn)不同程度的上漲，13個城市出現(xiàn)下跌，在其中，深圳、北京、溫州和上海相比去年同期房價上漲幅度分別為62%、42%、34%和30%，漲幅明顯，僅次于這三者的有石家莊、武漢和蘇州，其漲幅分別為29%、20%和19%。由于北京、上海和深圳屬于一線城市無論是就業(yè)機(jī)會還是各方面就出設(shè)施發(fā)達(dá)程度都吸引著各行各業(yè)的人流入城市，因此房地產(chǎn)市場堪稱火爆。而京津冀協(xié)同發(fā)展是的一些產(chǎn)業(yè)和資源轉(zhuǎn)移到河北省同時帶動了石家莊的房價上漲。從跌幅來看房價下跌幅度最大的是三亞為-25%其他城市漲幅度均在19%以內(nèi)，跌幅也不超過-10%。

五、未來房地產(chǎn)市場展望

盡管8月份全國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)較為一般，但是從基本政策層面來看，仍然較為寬松。中國人民銀行決定自8月26日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。從9月6日開始，對金融機(jī)構(gòu)人民幣的存款準(zhǔn)備金率進(jìn)行下調(diào)，下調(diào)幅度為0.5各百分點(diǎn)。另外，存貸款利率和公積金貸款利率也全面下調(diào)，這些政策在一定程度上減輕了購房者的負(fù)擔(dān)，也在一定程度上預(yù)計(jì)會有利于房地產(chǎn)市場相關(guān)購買力的提升。

2015年11月15日，國家通過了全面二孩政策的正式實(shí)施。以社區(qū)為主體，對商業(yè)、家政、親子配套要求更加提高。很多家庭中的人口數(shù)量在不斷增加，隨之而來的，購房者對于社區(qū)配套的關(guān)注度也在增加。處于對“二孩”改善性的需求而購置的大戶型產(chǎn)品，除了考慮傳統(tǒng)的交通、商業(yè)等因素外，更多的開始重點(diǎn)考慮婦幼保健、家政、親子、兒童醫(yī)療等配套因素，因此，社區(qū)相關(guān)的服務(wù)和環(huán)境對兒童的親和度將成為產(chǎn)品的很重要的賣點(diǎn)。在房地產(chǎn)白銀時代，房產(chǎn)企業(yè)在由傳統(tǒng)是城市開發(fā)商向運(yùn)營、服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變的過程中，也應(yīng)當(dāng)更多的去關(guān)注社區(qū)相關(guān)的服務(wù)。在未來，隨著相關(guān)政策的改變和分開，包括二孩政策、新增人口的增加等，相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)時，應(yīng)不斷增強(qiáng)向少兒服務(wù)及配套設(shè)施進(jìn)行傾斜的意識。

學(xué)區(qū)房由于熱點(diǎn)的原因?qū)⒃趦r格追捧中上漲。二孩政策引起的生育高峰必將帶來學(xué)齡兒童的增加，相關(guān)資源也會緊張。特別是稀缺資源性的中學(xué)和小學(xué)，其周邊的學(xué)區(qū)房必將受追捧，使得相關(guān)房源活躍。

學(xué)區(qū)房是追捧后，優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房源價格迅猛上漲。因此，開發(fā)商在項(xiàng)目周邊引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源將成為吸引家庭購房的一大賣點(diǎn)。

六、總結(jié)及政策建議

近年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速的大幅回落已影響到GDP增速、地方財政并觸及金融風(fēng)險，只有加快去庫才能緩解這些矛盾。為進(jìn)一步降低庫存，國家會出臺相關(guān)的金融、稅費(fèi)等更為寬松的相關(guān)政策，其中包括財稅、戶籍改革等一系列政策也將于明年進(jìn)行亮相。根據(jù)高盛的估測，通過降低二、三套房首付比例、下調(diào)二手房交易稅、所得稅退稅等相關(guān)政策，將對改善型購房和投資需求起到刺激性的作用，使得2016-2017年的相關(guān)房地產(chǎn)交易比2015年有所增長，增長幅度將在10-20%左右。

從總體來看，2016年的房地產(chǎn)市場將逐步趨于穩(wěn)定，并且會有冰火兩重天的態(tài)勢，估計(jì)一線如北、上、廣、深圳和二線的重點(diǎn)城市如南京和杭州等城市仍將會較為火熱，而一些三四線城市仍會面臨大批量的供給過剩。因此去庫存仍舊是2016年房地產(chǎn)市場的一項(xiàng)重要任務(wù)。

（1）國家近來不斷表明要對樓市加大刺激以此降低房企的庫存，估計(jì)未來的政策或會更加的寬松，助力地產(chǎn)股。

（2）2015年不斷負(fù)增長的新開工，也將成為2016年樓市在另外一個角度的“降庫存”。（作者單位：吉林財經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 李竹成著，《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》，[M]，北京：團(tuán)結(jié)出版社，2011.7

[2] 劉秋雁著，《房地產(chǎn)投資分析》，[M]，大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2013.6

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告范文第2篇

關(guān)鍵詞:項(xiàng)目教學(xué)法;房地產(chǎn)營銷;教學(xué)整體設(shè)計(jì);單元設(shè)計(jì)

中圖分類號:G71 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)17-0232-02

高等職業(yè)教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)能較快適應(yīng)實(shí)際工作崗位需要的技能型人才。學(xué)生不但要掌握理論知識,更重要的是要具備靈活運(yùn)用知識的技能。房地產(chǎn)營銷課程涵蓋范圍廣,內(nèi)容復(fù)雜,既有較深的理論性和系統(tǒng)性,又有較強(qiáng)的實(shí)踐性,如果還采用以往的以教師講解為主,學(xué)生被動接受的傳統(tǒng)教學(xué)方式,很難收到理想的教學(xué)效果。經(jīng)過不斷地探索、實(shí)踐與總結(jié)積累,我們在房地產(chǎn)營銷課程中采用了項(xiàng)目教學(xué)法[1],收到了較好的成效。

一、項(xiàng)目教學(xué)法概述

(一)項(xiàng)目教學(xué)法的含義

項(xiàng)目教學(xué)法是教師根據(jù)工作實(shí)際和課程特點(diǎn)甄選或設(shè)計(jì)一個合適的綜合性項(xiàng)目,讓學(xué)生分組或獨(dú)立完成而進(jìn)行教學(xué)的方法,將理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)更有機(jī)地結(jié)合起來,充分調(diào)動學(xué)習(xí)的主觀能動性和興趣,突出其在教學(xué)中的主體地位。學(xué)生在完成項(xiàng)目和工作任務(wù)的學(xué)習(xí)過程中鍛煉各種能力,例如崗位專業(yè)技能、自學(xué)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、交際能力、領(lǐng)導(dǎo)和組織能力等等。

(二)項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵

項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵在于綜合性貫穿項(xiàng)目的選擇或設(shè)計(jì)。該綜合性貫穿項(xiàng)目可以包含若干個小項(xiàng)目,這些小項(xiàng)目又可以分解為若干個工作任務(wù),然后根據(jù)這些工作任務(wù)將課程內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)地整合并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)方案。這樣,可以讓學(xué)生在多動手、多動腦的過程中更有效地掌握理論知識和操作技能,培養(yǎng)他們的職業(yè)能力。

(三)項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法能極大地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性。項(xiàng)目教學(xué)法是讓學(xué)生實(shí)施完成一個具體的項(xiàng)目或工作任務(wù),學(xué)生學(xué)習(xí)的目的很明確,而且這些項(xiàng)目或工作任務(wù)是根據(jù)公司或企業(yè)的實(shí)際工作崗位設(shè)計(jì)的,更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,而不像傳統(tǒng)的教學(xué)方法,使學(xué)生在知識的海洋中茫茫然,無所適從。項(xiàng)目教學(xué)法也能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。項(xiàng)目教學(xué)大多要分小組完成,通過小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等,提高學(xué)生合作能力,強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識。而合作能力和團(tuán)隊(duì)意識恰恰是一個公司或企業(yè)員工所必須具備的基本素質(zhì)。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)營銷是建立在一般市場營銷理論基礎(chǔ)上的一門新課程[2],是我院物業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)選修課程。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)營銷組合策略、樓盤銷售等,是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。本課程的任務(wù)是使學(xué)生通過學(xué)習(xí)了解房地產(chǎn)市場,學(xué)會分析和研究房地產(chǎn)市場,掌握房地產(chǎn)營銷組合策略,并且結(jié)合校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)活動,訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際工作操作技能,為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)方面的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(一)教學(xué)整體設(shè)計(jì)思路

按照“以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心,以實(shí)際工作過程為導(dǎo)向,以實(shí)際工作任務(wù)組織教學(xué)內(nèi)容”的教學(xué)設(shè)計(jì)思路,本課程主要以四個大項(xiàng)目“房地產(chǎn)市場機(jī)會分析、房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇和定位、房地產(chǎn)營銷策略的制定、房地產(chǎn)營銷方案的制定和實(shí)施”以及為完成這些項(xiàng)目所需的若干項(xiàng)工作任務(wù)(即小項(xiàng)目)對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合,具體如下圖所示,主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析、房地產(chǎn)營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業(yè)技能,提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。

(二)單元教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例

1.單元教學(xué)設(shè)計(jì)表格

這里以第一單元的“調(diào)查房地產(chǎn)市場”這個工作任務(wù)為例來說明單元教學(xué)設(shè)計(jì)的過程。本單元的教學(xué)目標(biāo)主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧,學(xué)會合理地設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,熟悉市場調(diào)查報告的格式,能夠運(yùn)用調(diào)查資料撰寫市場調(diào)查報告。為實(shí)現(xiàn)本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)所選取的工作任務(wù)是對本組研究樓盤的競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,具體實(shí)施步驟和安排見下表。其選取依據(jù)是房地產(chǎn)開發(fā)公司或營銷策劃公司的實(shí)際營銷工作崗位及其職責(zé)、物業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況,難度適中,以便于學(xué)生都能動手參與。

2.單元教學(xué)過程的組織實(shí)施

教學(xué)實(shí)施步驟,大致可以按如下順序進(jìn)行:任務(wù)布置和展示案例導(dǎo)入學(xué)生實(shí)操成果展示教師點(diǎn)評、小組互評知識總結(jié)。

首先,教師布置和展示工作任務(wù),說明其考核要求及其工作步驟,并可以結(jié)合實(shí)際案例來加以詳細(xì)說明,幫助學(xué)生形象直觀地認(rèn)識整個工作流程和步驟。由于工作任務(wù)的完成有一定的難度,由某一個學(xué)生來完成不太現(xiàn)實(shí),所以,一般將本班學(xué)生分成若干個學(xué)習(xí)小組,每組6～7人。教師讓每一小組根據(jù)自己的意愿和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中,由于各個學(xué)生的知識、能力不相同,應(yīng)視具體情況讓其在本組的工作任務(wù)中承擔(dān)相適應(yīng)的職責(zé),分工合作,各盡其能,共同學(xué)習(xí)和討論,共同提高,而各小組組長對本小組負(fù)總責(zé)。各小組根據(jù)自己的意愿和興趣選到本組的工作任務(wù)后,共同商討制定實(shí)施方案。在實(shí)施過程中碰到問題可以請教老師,也可以閱讀教材,查閱相關(guān)資料,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。教師起著指導(dǎo)者、監(jiān)督者的作用。

成果展示和評價階段是整個項(xiàng)目教學(xué)活動中非常重要的環(huán)節(jié)。(1)在學(xué)生評估階段,各小組要進(jìn)行競爭樓盤市場調(diào)查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表,介紹本小組的工作過程、項(xiàng)目成果及其優(yōu)缺點(diǎn)、遇到的問題及處理方法、需要改進(jìn)的地方、收獲與感受,最后自己給本小組的表現(xiàn)進(jìn)行打分。各小組介紹完以后,小組之間再進(jìn)行互評。(2)在教師點(diǎn)評階段,教師對各組的情況進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評。首先,對項(xiàng)目成果的可學(xué)習(xí)和借鑒之處予以肯定,然后指出缺點(diǎn)以及需要改進(jìn)和完善的地方。教師的鼓勵和肯定,可以給學(xué)生一定的成就感,增強(qiáng)學(xué)生的自信心,使他們在以后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中更加努力地學(xué)習(xí)。最后各小組根據(jù)小組互評、教師點(diǎn)評的參考意見對競爭樓盤市場調(diào)查報告進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。

知識總結(jié)階段主要是教師對項(xiàng)目實(shí)施過程中涉及到的房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容和步驟、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法和調(diào)查技巧等方面的理論知識進(jìn)行重點(diǎn)講解、歸納總結(jié),幫助學(xué)生徹底消除理論知識上的迷惑,熟練掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查技能。

三、結(jié)論

項(xiàng)目教學(xué)法要求教師根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司或營銷策劃公司中的實(shí)際工作崗位和職責(zé)選擇或設(shè)計(jì)項(xiàng)目或工作任務(wù),使學(xué)生將來畢業(yè)后能更好地適應(yīng)房地產(chǎn)公司的需要,極大地增強(qiáng)了其就業(yè)競爭力。采用分組方式,便于交流與討論,共同解決學(xué)習(xí)中遇到的困難,互相幫助,共同提高知識水平和職業(yè)技能。很多項(xiàng)目或工作任務(wù)往往不是某一個學(xué)生能夠完成的,而分組方式可以很好地解決這個問題。采用分組方式,也有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識、組織領(lǐng)導(dǎo)能力。項(xiàng)目教學(xué)法充分體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育的特點(diǎn)和發(fā)展方向,使教學(xué)目的更明確。采用理論、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,分組教學(xué)、師生互動等多種方法,調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性,大大地提高了教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn):

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告范文第3篇

關(guān)鍵詞：投資性 房地產(chǎn) 公允價值 企業(yè) 會計(jì) 準(zhǔn)則

引言：考慮到中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及中國人口規(guī)模龐大，中國城市化步伐的不斷加速，勢必形成大規(guī)模的房地產(chǎn)需求，也就促進(jìn)房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展繁榮。根據(jù)中國社會科學(xué)院住房綠皮書《中國住房發(fā)展報告（2009-2010）》即《住房綠皮書》“2008-2009年中國城市化發(fā)展對城市住房產(chǎn)生了巨大的影響，城市化進(jìn)程中住房的真實(shí)需求得到釋放”，“ 中國城市化進(jìn)程加速 成中國經(jīng)濟(jì)增長基本動力”。房地產(chǎn)與現(xiàn)代企業(yè)密切相關(guān)，財政部于2006年2月15日了與國際財務(wù)報告準(zhǔn)則趨同的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系，其中包含《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第3號――投資性房地產(chǎn)》, 投資性房地產(chǎn)是新會計(jì)準(zhǔn)則中出現(xiàn)的新概念,并且作為新會計(jì)準(zhǔn)則一大亮點(diǎn)，公允價值在投資性房地產(chǎn)運(yùn)用,對企業(yè)影響較大，學(xué)習(xí)研究好并靈活運(yùn)用準(zhǔn)則至關(guān)重要。

一、《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》及其指南、解釋、專家工作組意見中對投資性房地產(chǎn)按公允價值核算的規(guī)定：

1、投資性房地產(chǎn)的范圍：（1）已出租的土地使用權(quán)（2）已出租的建筑物（3）持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)。

2、采用公允價值計(jì)量投資性房地產(chǎn)，應(yīng)滿足以下條件（1）投資性房地產(chǎn)所在地有活躍的交易市場（2）企業(yè)能夠從交易市場取得同類或類似房地產(chǎn)市場的現(xiàn)行或最近市場價格，并考慮交易情況、交易日期、所在區(qū)域等因素，從而對公允價值作出合理估計(jì)。

3、（1）自用投資性房地產(chǎn)轉(zhuǎn)換為投資性房地產(chǎn)，轉(zhuǎn)換日的公允價值大于帳面價值的，其差額確認(rèn)為“資本公積”；轉(zhuǎn)換日的公允價值小于帳面價值的，其差額確認(rèn)為“公允價值變動損益”

（2）從成本計(jì)量模式轉(zhuǎn)換為公允價值計(jì)量模式的，應(yīng)做為會計(jì)政策變更，并按變更時點(diǎn)的公允價值和帳面價值的差額調(diào)整期初留存收益。

（3）首次執(zhí)行日，采用公允價值模式計(jì)量的，按照首次執(zhí)行日的公允價值作為投資性房地產(chǎn)入帳價值，并將公允價值和帳面價值的差額調(diào)整期初留存收益。

二、國際會計(jì)準(zhǔn)則、香港會計(jì)準(zhǔn)則的的相關(guān)規(guī)定

《國際會計(jì)準(zhǔn)則第40號投資性房地產(chǎn)》(IAS40)明確：(1)鼓勵采用公允價值，并規(guī)定在附注中披露公允價值是最基本的要求，所有企業(yè)為計(jì)量目的或披露目的都需要確定投資性房地產(chǎn)的公允價值。(2)鼓勵但不要求企業(yè)根據(jù)獨(dú)立評估師的評估結(jié)果確定投資性房地產(chǎn)的公允價值。(3)國際會計(jì)準(zhǔn)則下的公允價值可采用三種方式獲得：活躍交易市場的報價；類似資產(chǎn)可觀察到的市價；運(yùn)用估值技術(shù)所確定的價值。

《香港會計(jì)準(zhǔn)則第40號投資性房地產(chǎn)》：公司需要對投資性房地產(chǎn)采用公允價值計(jì)量的，每年均應(yīng)聘請獨(dú)立的測量師（即價值評估師）對其投資性房地產(chǎn)進(jìn)行評估，以獲得符合要求的公允價值。

三、目前我國上市公司對投資性房地產(chǎn)采用公允價值的情況

1、白云山A（2006年報）：經(jīng)廣州羊城資產(chǎn)評估與土地房地產(chǎn)估價有限公司對上述投資性房地產(chǎn)采用市場類比法進(jìn)行評估，出具的（2007）羊資字第53 號、64 號、65 號、66 號、67 號房地產(chǎn)評估報告，確認(rèn)評估價值為249,827,232.00 元。本公司根據(jù)該評估結(jié)果，并參考房地產(chǎn)交易市場上同類或類似房地產(chǎn)的市場價格及其他相關(guān)信息，對上述投資性房地產(chǎn)的公允價值進(jìn)行合理估計(jì)而確定為249,827,232.00 元。

2、昆百大A（2008年董事會決議）公司聘請昆明田野房地產(chǎn)咨詢有限公司對相關(guān)市場交易情況進(jìn)行調(diào)查，并提供《高新區(qū)住宅與一環(huán)以內(nèi)商業(yè)物業(yè)銷售狀況調(diào)查報告》后，由中和正信會計(jì)師事務(wù)所有限公司提供價值咨詢意見，以其價值咨詢意見確定的相關(guān)投資性房地產(chǎn)的市場價值作為投資性房地產(chǎn)的公允價值。

3、海欣股份（2008年中報）：本公司聘請專業(yè)評估機(jī)構(gòu)對所持有的投資性房地產(chǎn)的公允價值進(jìn)行評估，按其出具的評估報告確定投資性房地產(chǎn)的期末公允價值。

4、津?yàn)I發(fā)展（2007年年報）：公允價值分別取自本公司投資性房地產(chǎn)所在地有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查報告。

5、方大A（2007年年報）：本公司投資性房地產(chǎn)公允價值的確認(rèn)依據(jù)為：深圳市國政房地產(chǎn)評估有限公司出具的深國政評字[2007]-01036 號及深國政評字[2008]-01032 號《房地產(chǎn)估價報告》。

6、武漢控股（2007年年報）：公司選取與該處房地產(chǎn)相近、結(jié)構(gòu)及用途相同的三處房地產(chǎn)，參照武漢市場07年2月平均銷售價格，結(jié)合周遍市場信息及自有房產(chǎn)特點(diǎn)，并依照湖北眾聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司出具的“鄂眾聯(lián)評報字（2008）第007號資產(chǎn)評估報告”確定公允價值。

7、沱牌曲酒（2007年年報）：公允價值根據(jù)遂寧市正和房地產(chǎn)咨詢有限公司提供的遂寧市城區(qū)二手房及土地交易價格測算。

四、對投資性房地產(chǎn)采用公允價值計(jì)量對企業(yè)積極影響

目前上市公司對投資性房地產(chǎn)采用公允價值的情況愈來愈多。由于我國目前房地產(chǎn)業(yè)總的趨勢向好，處于非常景氣的市場環(huán)境，非特殊情況下,投資性房地產(chǎn)的公允價值都高于成本價。采用公允價值對投資性房地產(chǎn)計(jì)量，除真實(shí)反映了企業(yè)當(dāng)時資產(chǎn)價值，同時也帶來了公司的利潤增加。

1、根據(jù)投資性房地產(chǎn)準(zhǔn)則，投資性房地產(chǎn)是指為賺取租金或資本增值，或兩者兼有而持有的房地產(chǎn)，包括持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)等。企業(yè)對投資性房地產(chǎn)在符合條件的情況下，可自主決定是采用成本模式還是公允價值模式計(jì)量。在采用公允價值模式計(jì)量情況下，由于資產(chǎn)價值重估帶來賬面價值增加，也帶來了進(jìn)入損益的公允價值變動，給企業(yè)帶來的額外的利潤增加。在中國先階段，投資性房地產(chǎn)有持續(xù)穩(wěn)定的增值潛力，將對企業(yè)盈利狀況是一個持續(xù)不斷改善或者利潤增加。如成本模式轉(zhuǎn)為公允價值模式計(jì)量，應(yīng)作為會計(jì)政策變更處理。

2、在公允價值模式下投資性房地產(chǎn)不需要計(jì)提折舊和進(jìn)行攤銷而減少的成本支出，此部分同樣增加了企業(yè)利潤。

3、企業(yè)在首次執(zhí)行《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第3號――投資性房地產(chǎn)》時，公允價值與原賬面價值的差額調(diào)整留存收益。在企業(yè)將自用房地產(chǎn)轉(zhuǎn)換為投資性房地產(chǎn)時，公允價值大于原賬面價值的差額計(jì)入所有者權(quán)益，兩種調(diào)整方法都將大幅度增加企業(yè)凈資產(chǎn)。

4、受不同條件下評估者評估方法不同的影響，投資性房地產(chǎn)的實(shí)際價值往往難以統(tǒng)一，有的企業(yè)是聘請房地產(chǎn)評估專家進(jìn)行計(jì)量，有的由企業(yè)自己進(jìn)行估計(jì)，還有的以房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司調(diào)查報告為計(jì)量依據(jù)。估值方法和技術(shù)可能導(dǎo)致投資性房地產(chǎn)價值不盡一致，企業(yè)出于自身利潤規(guī)劃目的，會有選擇趨向。

5、企業(yè)投資性房地產(chǎn)公允價值計(jì)入損益，因沒有發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，不繳納土地增值，也不繳納企業(yè)所得稅。不增加企業(yè)的納稅的現(xiàn)金流支出負(fù)擔(dān)。

根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第五十六條規(guī)定和財稅[2007]80號文第三項(xiàng)的規(guī)定，投資性房地產(chǎn)持有期間的“公允價值變動損益” 不計(jì)入應(yīng)納稅所得額，在實(shí)際處置或結(jié)算時，處置取得的價款扣除其歷史成本后的差額應(yīng)計(jì)入處置或結(jié)算期間的應(yīng)納稅所得額。即以公允價值計(jì)量的投資性房地產(chǎn)發(fā)生的投資浮盈或浮虧在稅法上不計(jì)稅，等盈利落實(shí)即實(shí)際處置時再按處置取得的價款扣除歷史成本后的差額計(jì)入應(yīng)納稅所得額。換句話說，投資性房地產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)是其歷史成本，無需考慮投資性房地產(chǎn)重估增值部分的稅收。因此，企業(yè)因公允價值變動增加利潤，但不增加企業(yè)納稅的現(xiàn)金流支出負(fù)擔(dān)。

總之，在我國會計(jì)準(zhǔn)則與國際會計(jì)準(zhǔn)則基本接軌情況下，投資性房地產(chǎn)公允價值的采用，可以真實(shí)及時反映企業(yè)財務(wù)狀況和盈利能力，使資產(chǎn)增值表內(nèi)化、顯性化，有利于企業(yè)在海內(nèi)外資本市場增加信用評級，增強(qiáng)企業(yè)融資能力，更好地借助資本市場的力量來獲得發(fā)展。

五、投資性房地產(chǎn)的公允價值計(jì)量模式對企業(yè)一些負(fù)面影響

1、采用公允價值模式計(jì)量的成本大

采用公允價值計(jì)量，需要建立科學(xué)的估值系統(tǒng)。首先，應(yīng)判斷是否能夠持續(xù)取得確鑿證據(jù)支持采用公允模式計(jì)量，在采用公允價值計(jì)量時，科學(xué)的估計(jì)投資性房地產(chǎn)的價值。

其次，采用公允價值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量，準(zhǔn)則要求每年年末對投資性房地產(chǎn)進(jìn)行估值，因此應(yīng)隨時按照準(zhǔn)則要求監(jiān)控周邊類似房地產(chǎn)價值的變動，并隨時取得確鑿證據(jù)，以支持資產(chǎn)負(fù)債表日對投資性房地產(chǎn)的估值。企業(yè)建立估值系統(tǒng)并持續(xù)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，聘請相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)等的費(fèi)用支出，對企業(yè)來講是持續(xù)的成本支出。

2、企業(yè)面臨利潤波動風(fēng)險

企業(yè)在總體市場環(huán)境不好，房地產(chǎn)市場蕭條時，投資性房地產(chǎn)采用公允價值計(jì)量將會使企業(yè)利潤大幅下滑，資產(chǎn)賬面價值減少的風(fēng)險。

3、根據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)對投資性房地產(chǎn)的計(jì)量模式一經(jīng)確定，不得隨意變更。已采用公允價值模式計(jì)量的投資性房地產(chǎn)，不得從公允價值模式轉(zhuǎn)為成本模式。

4、投資性房地產(chǎn)不需要計(jì)提折舊和進(jìn)行攤銷而減少的成本支出，沒有發(fā)揮資產(chǎn)折舊攤銷的抵稅功能，增加了因繳納所得稅的現(xiàn)金流出。

在目前國家經(jīng)濟(jì)情況和國家現(xiàn)行企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則、相關(guān)法規(guī)下，企業(yè)采用公允價值模式進(jìn)行投資性房地產(chǎn)計(jì)量，對企業(yè)有很多的積極影響，這也是愈來愈多企業(yè)趨向采用公允價值計(jì)量的原因。但在我國公允價值普遍不夠公允的情況下，很容易為企業(yè)進(jìn)行利潤操縱提供良好機(jī)會。企業(yè)投資者、債權(quán)人等企業(yè)外部利益主體應(yīng)密切關(guān)注這一影響，切實(shí)防范企業(yè)利用公允價值模式進(jìn)行利潤操縱，以求獲得較真實(shí)的企業(yè)盈利能力信息、償債能力信息和現(xiàn)金流動能力信息。

參考文獻(xiàn)：

[1] 財政部. 《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第3號――投資性房地產(chǎn)》2006.

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告范文第4篇

2011年3月9日，麥肯錫中國奢侈品市場調(diào)查報告，以“崛起”稱之；認(rèn)為到2015年中國將超過日本，成為全球最大的奢侈品市場；屆時中國內(nèi)地奢侈品銷售總額將達(dá)1800億元；而在過去的一年約為800億元，未來5年年均增速約為18％。

已超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，人口實(shí)在太多了，占全球20％，而奢侈品市場也要占全球20％，這個發(fā)展速度真夠快的。按人均看，國人遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有富起來，這是“未富先奢”。奢侈品消費(fèi)掀起狂潮，只能是中國貧富懸殊的一個表征。這個掀起“購物狂潮”

的國家發(fā)展很不均衡，許多溫飽還成問題的人，不是拉動內(nèi)需，而是拉住內(nèi)需的后腿。

那些高價豪宅被先富一族買走，保值增值是一個重要目的。當(dāng)住房的主要功能不是消費(fèi)居住而是投資投機(jī)的時候，泡沫形成是個必然趨勢。住房的高價熱銷會拉動經(jīng)濟(jì)，然而當(dāng)它作為投機(jī)品多過作為消費(fèi)品的比例時，泡沫就膨脹了，且消費(fèi)投機(jī)的泡沫與宏觀經(jīng)濟(jì)的泡沫交織在一起。

泡沫都是以繁榮的面目出現(xiàn)的，這也是所謂“中等收入陷阱”的一個表現(xiàn)?！跋葳濉钡谋砻婧芄怩r好看，泡沫也是這樣。在一個中等收入國家，高等消費(fèi)、奢侈消費(fèi)異樣膨脹，物價高企，高價格大價錢的東西被搶購，個個還興奮異常，這簡直就是在高端領(lǐng)域發(fā)生的另一種兵荒馬亂。

與百姓相比，政府兜里更有錢。2010年政府財政收入超8萬億，也成了美國之后的全球老二。而政府賣地的收入更是瘋狂，去年全年高達(dá)2.9萬億，是預(yù)算的213％。富起來的政府，有錢更要花掉，同樣會奢侈化，政府采購中“高端奢侈”的新聞屢屢見諸媒體。政府浪費(fèi)式的消費(fèi)，泡沫化成分也很大；瘋狂賣地的“土地財政”一直在助推泡沫的脹大。

不時有批評者警告，要警惕中國的地產(chǎn)泡沫和消費(fèi)泡沫，“當(dāng)它破滅時，將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)的第二波”。對泡沫的憂患，是一種可貴的憂患意識。中國經(jīng)濟(jì)泡沫肯定已開始出現(xiàn)，泡沫預(yù)期已經(jīng)成為泡沫現(xiàn)實(shí)；但泡沫逐步脹大到一定程度后，它的發(fā)展趨勢將有二：一是積累和破滅，二是消化與消失。

泡沫如果任其發(fā)展積累下去，那么就必然會由“經(jīng)濟(jì)泡沫”變?yōu)椤芭菽?jīng)濟(jì)”，由局部性經(jīng)濟(jì)不良演變成全局性經(jīng)濟(jì)惡劣，最終以破滅為代價。而輕微通脹有活躍經(jīng)濟(jì)的好處，地方官員從謀求短期政績出發(fā)，其實(shí)是希望看到經(jīng)濟(jì)泡沫帶來的“好處”的，因?yàn)榕菽雌浦暗拇嬖?，有利于資本集中促進(jìn)競爭活躍市場、繁榮經(jīng)濟(jì)，尤其是在土地市場上，地價高企、“地王”輩出，他看著都很爽。政績化追求的政府，最不愿意看到的是通貨緊縮。

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告范文第5篇

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷售新人工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報告1作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。

參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會，__園國慶看房專線車，__節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。

收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

試用期的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報告2我記得我是寒冬臘月的時候面試進(jìn)的公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售員，到現(xiàn)在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節(jié)了。我的工作也如這些花朵一樣，已經(jīng)經(jīng)歷過了寒冬的各種考驗(yàn)，試用期就要結(jié)束，現(xiàn)在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比較成功的一段經(jīng)歷?，F(xiàn)在也有空閑的時間，就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。

記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全不熟悉，各種術(shù)語也是不懂，當(dāng)時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達(dá)不到業(yè)績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學(xué)習(xí)過相關(guān)知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的'時候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售，要對自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。

相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們，所以我就經(jīng)常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭，經(jīng)常到達(dá)客戶所在地方的時候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了，但是因?yàn)楣ぷ鞯闹匾远甲屪约汉鲆暳诉@些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，基礎(chǔ)入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因?yàn)樾睦淼牟淮_定，所以我們要做好溝通工作，用語言打動工作。

但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的基礎(chǔ)，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。

馬上就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時機(jī)，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報告3我是之前也都是沒有接觸過房地產(chǎn)這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學(xué)習(xí)，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應(yīng)該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學(xué)習(xí)到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應(yīng)該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學(xué)習(xí)，了解如何和客戶推薦，學(xué)習(xí)銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認(rèn)真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準(zhǔn)備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因?yàn)槭虑樘?，而忙不過來，導(dǎo)致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時性工作當(dāng)中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當(dāng)然，在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn)，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，但我的學(xué)習(xí)速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。

在今后的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去，并且繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報告4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。

二、工作經(jīng)過

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實(shí)很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產(chǎn)銷售新人總結(jié)報告52月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)有限公司這個大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4、5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2、加強(qiáng)銷售技巧;

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。