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經(jīng)銷(xiāo)商合同范文第1篇

飲料經(jīng)銷(xiāo)商合同范文1甲方：乙方:

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、雙方責(zé)任：

甲方責(zé)任：

1、甲方所供酒水飲料產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方無(wú)條件退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量按時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕送貨時(shí)間。

3、在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以?xún)?yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

乙方責(zé)任：

1、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。

2、按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。

二、結(jié)算方式：

以甲方送貨單為準(zhǔn)，甲乙選擇：現(xiàn)結(jié); 周結(jié); 月結(jié);為甲乙雙方結(jié)算周期。甲乙雙認(rèn)可若選擇周結(jié)，則每周二結(jié)算上周貨款，若選擇月結(jié)則每月10日結(jié)算上月貨款。

三、供貨種類(lèi)：

合同期限： 本協(xié)議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。

四、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。

五、甲乙雙方若產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)本著和平友好的方式解決。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

飲料經(jīng)銷(xiāo)商合同范文2甲方(廠 家)：

乙方(經(jīng)銷(xiāo)商 )：

第一條 總則：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議。

第二條 甲方授予乙方在下列規(guī)定的時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方承諾除非乙方違反本協(xié)議規(guī)定，否則將不在此范圍內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商：

1、經(jīng)銷(xiāo)期限： 日至

2、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：省地區(qū)(市/區(qū)/縣)。

1.商超;

2.流通;

3.特通;

4.全渠道)渠道經(jīng)銷(xiāo)商。(注：跨區(qū)域的KA、A類(lèi)連鎖系統(tǒng)須由甲方指定方可操作)

4、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品：甲方產(chǎn)品。

第三條 經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格、包裝及價(jià)格(詳見(jiàn)附件)：

第四條 產(chǎn)品質(zhì)量及儲(chǔ)存條件：

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方提品符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)將依據(jù)規(guī)定標(biāo)注于產(chǎn)品包裝之上，法定標(biāo)準(zhǔn)未規(guī)定的指標(biāo)，參考技術(shù)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))。

2、儲(chǔ)存條件：乙方必須將食品產(chǎn)品儲(chǔ)存在清潔、干燥、通風(fēng)良好、無(wú)日光照射、溫度在5℃至25℃之間的倉(cāng)庫(kù)。

3、保質(zhì)期天數(shù)：在甲方規(guī)定的條件下儲(chǔ)存，保質(zhì)期以食品產(chǎn)品標(biāo)定的保質(zhì)期天數(shù)為準(zhǔn)。

第五條 產(chǎn)品的供應(yīng)及運(yùn)輸：

1、 要貨通知：乙方的要貨通知應(yīng)以符合甲方確定的訂貨單形式提出，甲方發(fā)貨時(shí)間視為交付時(shí)間，乙方發(fā)出的訂貨單需標(biāo)明申請(qǐng)發(fā)貨時(shí)間，未予標(biāo)明的，視為下達(dá)訂貨單的十五日內(nèi)為發(fā)貨時(shí)間;如要貨計(jì)劃發(fā)生變更的，一般需在發(fā)貨日前三日內(nèi)提出，但計(jì)劃變更額在計(jì)劃總額5%以?xún)?nèi)的，需在發(fā)貨前12小時(shí)內(nèi)提出。

2、 要貨數(shù)量：在汽車(chē)送貨情況下，一般情況下，乙方應(yīng)整車(chē)要貨，數(shù)量以運(yùn)輸車(chē)輛的載貨量為準(zhǔn);在鐵路發(fā)貨情況下，乙方應(yīng)以集裝箱為單位要貨。貨物交貨方式為甲方將貨物交付第一承運(yùn)人，車(chē)板交貨即視為交付，第一承運(yùn)人簽署的接收文件，視為乙方已接收，貨物交付的品項(xiàng)及數(shù)量，以第一承運(yùn)人簽署的接收的品項(xiàng)及數(shù)量為準(zhǔn)。

3、乙方訂單匯款，乙方匯款人應(yīng)為乙方單位主體或乙方法定代表人，如乙方委托他人匯款，則應(yīng)向甲方出具委托匯款手續(xù)，否則甲方可不予認(rèn)可。甲方交付的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí))。

4、貨物由甲方辦理運(yùn)輸托運(yùn)的方式，甲方負(fù)責(zé)廠內(nèi)裝車(chē)費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用原則上由甲方承擔(dān)。貨物到乙方倉(cāng)庫(kù)的裝卸及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。但如乙方因貨急或其他原因上門(mén)自提的，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、貨物質(zhì)量在乙方倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收，乙方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知甲方，不得私自處理，甲方將根據(jù)實(shí)際情況給予妥善處理。

6、貨物如因在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的損失，賠償責(zé)任由乙方向責(zé)任方提出主張，也可由乙方授權(quán)甲方向責(zé)任方提出主張。

第六條 合同期內(nèi)乙方應(yīng)完成的銷(xiāo)量任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)方案：乙方在完成或超額完成附件規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)的情況下有權(quán)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，甲方將根據(jù)對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)方案按季度、年度支付獎(jiǎng)勵(lì)金額(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案由甲方另行確定)。若乙方未能按季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)，則甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)承諾。

第七條 甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、 甲方應(yīng)向乙方出示各種有效證件，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、衛(wèi)生合格證，并留復(fù)印件給乙方存檔。

2、 甲方保證食品產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題，在經(jīng)甲方確認(rèn)后，包退包換，并承擔(dān)退換費(fèi)用。

3、 甲方不承擔(dān)非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的退貨，乙方主管或下屬之商超賣(mài)場(chǎng)生退貨的，因產(chǎn)品自身質(zhì)量導(dǎo)致的，由甲方承擔(dān);其他原因?qū)е碌模梢曳匠袚?dān)。

4、 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整食品產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格及建議乙方銷(xiāo)售價(jià)格并保證提前10天以書(shū)面形式通知乙方。

5、甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，改變包裝形式。

6、乙方應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)從事經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)其下屬批發(fā)商、渠道商進(jìn)行管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序和其他經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益;如甲方發(fā)現(xiàn)乙方或其下屬批發(fā)商、渠道商有超越合同區(qū)域的沖竄貨銷(xiāo)售行為，乙方授權(quán)甲方有權(quán)將根據(jù)具體情況給予乙方5000---30000元的處罰，如已嚴(yán)重影響其它區(qū)域及市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序或其他經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益的，甲方有權(quán)取消乙方的所有市場(chǎng)的政策支持并終止經(jīng)銷(xiāo)合同。

7、乙方不得低于甲方建議的銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售食品產(chǎn)品，如因此造成市場(chǎng)問(wèn)題甲方有權(quán)終止合同。

8、甲方的銷(xiāo)售人員有權(quán)監(jiān)督乙方，管理市場(chǎng)，支持乙方銷(xiāo)售。

第八條 乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)向甲方出示各種有效證件，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證、法人代碼證及法定代表人身份證，并留復(fù)印件給甲方存檔;如因國(guó)家政策或行政管理而更新上述證照的，需及時(shí)向甲方提供新的證照資料。

2、貨款一般實(shí)行款到發(fā)貨制度，如乙方須賒銷(xiāo)的，根據(jù)甲方對(duì)信用額度審批權(quán)限的規(guī)定，需由甲方總經(jīng)理簽批賒銷(xiāo)信用額度的，經(jīng)甲方總經(jīng)理簽批后方可發(fā)貨，需由甲方分管總監(jiān)審批的，由甲方分管總監(jiān)簽批后方可發(fā)貨，賒銷(xiāo)總量不得超過(guò)信用期及信用額度范圍。

3、乙方應(yīng)辦齊一切當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的合法手續(xù)，否則出現(xiàn)一切后果由乙方承擔(dān)。

4、乙方必須按合同的約定履行付款義務(wù)。

5、乙方要確保完成合同規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)量。

6、乙方銷(xiāo)售食品產(chǎn)品的價(jià)格不得低于甲方建議的銷(xiāo)售價(jià)格。

7、乙方必須每月10日前向甲方提供上一個(gè)月乙方重點(diǎn)供貨客戶(hù)名單，銷(xiāo)量及存貨情況等內(nèi)容的銷(xiāo)售報(bào)表。

8、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將食品產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的任何部分轉(zhuǎn)讓或委托給第三方。

9、及時(shí)、有效支付貨款義務(wù)：乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時(shí)間之前通過(guò)轉(zhuǎn)帳、電匯或其它方式及時(shí)、有效地將貨款支付給甲方，貨款以甲方經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算。

第九條 違約責(zé)任及合同終止：

1、 乙方未按合同規(guī)定的期限向甲方足額支付貨款或乙方未履行合同內(nèi)的其它責(zé)任或義務(wù)，即構(gòu)成違約，乙方違約的，甲方有權(quán)暫停履行本合同項(xiàng)下甲方義務(wù)，甲方有權(quán)按乙方欠款總值向乙方收取每日萬(wàn)分之五滯納違約金，并有權(quán)停止按已確認(rèn)的定貨通知發(fā)貨。如果乙方在收到甲方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為，甲方有權(quán)終止合同。

2、 甲方未履行其在合同規(guī)定內(nèi)的發(fā)貨義務(wù)，即構(gòu)成違約，乙方有權(quán)拒絕購(gòu)買(mǎi)甲方食品產(chǎn)品，并按應(yīng)發(fā)貨值的萬(wàn)分之五向甲方收取違約金。如果甲方在收到乙方違約通知后30天內(nèi)仍未糾正其違約行為，乙方有權(quán)終止合同。

3、 因不可抗力造成一方不能履行全部或部分合同義務(wù)，可免除全部或部分責(zé)任。

4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可在合同有效期滿前終止合同。

5、乙方絕不銷(xiāo)售與甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司產(chǎn)品相同或近似的假冒、仿冒產(chǎn)品，否則視為違約。

6、乙方必須保證產(chǎn)品的良好的售后服務(wù)，如因售后服務(wù)沒(méi)到位所造成的市場(chǎng)問(wèn)題，損害品牌形象、公司信譽(yù)的，甲方將根據(jù)具體情況，采取相應(yīng)的管理措施。

第十條 保密：

1、 乙方不得將本合同中所擁有的權(quán)利向任何其它單位透露，如發(fā)現(xiàn)乙方不能遵守此條款，甲方有權(quán)立即終止合同，并不需要向乙方提供證明材料。

2、 乙方應(yīng)對(duì)其在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中得知的甲方的商業(yè)秘密和信息嚴(yán)格保密，不得向任何第三方披露。

第十一條 爭(zhēng)議解決：

合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果雙方在60天內(nèi)無(wú)法解決該爭(zhēng)議，則任何一方均有權(quán)將該爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)或法院解決，仲裁地 (廠址所在地)。仲裁或法院裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第十二條 其它約定：

1、本合同有效期為一年，自年 月 月日，合同自雙方公司蓋章及合法授權(quán)代表簽字后生效。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議形式以確定，補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)作為本合同的附件為本合同的組成部分，與合同具有同等效力。

3、對(duì)合同的任何修改，均應(yīng)由雙方以書(shū)面協(xié)議作出，附于本合同后作為補(bǔ)充協(xié)議。

4、乙方理解并同意，只有甲方法定代表人及其書(shū)面授權(quán)的代表有權(quán)簽訂約束甲方的任何合同、協(xié)議及其它法律文件，未有上述手續(xù)者，其簽署的任何文件不得約束甲方。

5、乙方不得向甲方銷(xiāo)售人員提供借款、借車(chē)、借物等支持。乙方違反此規(guī)定，導(dǎo)致發(fā)生損失、事故等一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任，概由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲方給予乙方的各種市場(chǎng)活動(dòng)政策必須是書(shū)面的，并經(jīng)甲方公司總經(jīng)理級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)簽字同意方為有效，否則甲方將不承擔(dān)任何責(zé)任。

7、對(duì)于超出本合同約定的乙方經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品范圍的任何產(chǎn)品，甲方有權(quán)另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。基于雙方合作良好及對(duì)甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)達(dá)成共識(shí)且乙方同意追加本合同銷(xiāo)售任務(wù)，乙方可享有優(yōu)先經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

8、本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份。

十三、其他補(bǔ)充條款

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

飲料經(jīng)銷(xiāo)商合同范文3甲方：____________________

地址：______________________________

聯(lián)系電話：___________________________

乙方：______________________________

地址：______________________________

聯(lián)系電話：__________________________

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，雙方本著誠(chéng)信、開(kāi)拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同履行。

第一條 保證條款

1.甲方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂合同的法人組織。

2.乙方保證其用于________經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實(shí)且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.乙方保證甲方無(wú)需為乙方與任何第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)任何責(zé)任。

第二條 期限

本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定，自________年________月________日至________年________月________日終止。本合同自簽訂之日起生效，至合同解除之日起失效。

第三條 乙方義務(wù)

1.經(jīng)營(yíng)甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務(wù)。

2.按顧客要求，安排送貨到戶(hù)，方便顧客購(gòu)貨。

3.幫助甲方忠實(shí)用戶(hù)申請(qǐng)成為優(yōu)惠顧客，并定時(shí)跟進(jìn)服務(wù)于這些顧客。

4.向甲方反映顧客的要求和意見(jiàn)。

5.幫助甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜集有關(guān)資料，以便甲方了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

6.配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，安排促銷(xiāo)活動(dòng)。

7.將經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)顧客等方面的經(jīng)驗(yàn)，提供給甲方參考使用，以達(dá)到同業(yè)分享的目的。

8.協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽(yù)。

第四條 商品的價(jià)格

1.除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價(jià)為甲方產(chǎn)品售價(jià)的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。

2.乙方必須按甲方規(guī)定的售價(jià)向顧客售賣(mài)商品，不得抬價(jià)或壓價(jià)。

第五條 貨款的結(jié)算

乙方每次向甲方購(gòu)貨，必須即時(shí)結(jié)清當(dāng)次貨款。

第六條 乙方收益

1.按主規(guī)定的售價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺取零售利潤(rùn)。

2.以乙方從甲方購(gòu)貨的凈營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計(jì)算銷(xiāo)售傭金。

3.按甲方標(biāo)準(zhǔn)取得各項(xiàng)獎(jiǎng)金。

第七條 收益支付

1.全部收益以當(dāng)?shù)貒?guó)幣值結(jié)算。

2.每月________日左右，甲方通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶(hù)內(nèi)。

3.乙方對(duì)指定銀行賬號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。

4.乙方獲得年度獎(jiǎng)金的，甲方將在甲方財(cái)政年度結(jié)束后4個(gè)月內(nèi)將乙方的年度獎(jiǎng)金直接匯入乙方指定的賬戶(hù)。

第八條 稅務(wù)責(zé)任

1.乙方因從事________經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應(yīng)繳的稅賦，全部由乙方自行承擔(dān)并辦理繳交、完稅手續(xù)。

2.乙方在收取甲方支付的收益后，應(yīng)于下一個(gè)月________日前向甲方提供正式稅務(wù)發(fā)票。甲方會(huì)在發(fā)放給乙方的各項(xiàng)傭金、獎(jiǎng)金等款項(xiàng)中先行暫扣相關(guān)稅款，在乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還;乙方未能按時(shí)提供上述發(fā)票的，甲方會(huì)將該筆款項(xiàng)作為乙方應(yīng)繳稅款代為上繳國(guó)家稅務(wù)部門(mén)，不再退還給乙方。

第九條 雙方義務(wù)

甲方義務(wù)：

1.依照本合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付乙方收益。

2.監(jiān)督乙方在履行本合同過(guò)程中遵紀(jì)守法。

乙方義務(wù)：

1.按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務(wù)。

2.接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。

3.乙方必須遵守甲方的專(zhuān)賣(mài)原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時(shí)擺賣(mài)。

4.遵守國(guó)家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關(guān)于________經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)定，遵守《________營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)守則》、《________營(yíng)銷(xiāo)人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《________營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營(yíng)運(yùn)細(xì)則，此外，甲方對(duì)營(yíng)業(yè)代表的紀(jì)律均適用于經(jīng)銷(xiāo)商。

5.乙方不得從事任何有損________的活動(dòng)或在按本合同第四條核準(zhǔn)場(chǎng)地從事與________無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

第十條 違約責(zé)任

對(duì)于乙方的以下行為，甲方可隨時(shí)中止或終止本協(xié)議，并保留在此地區(qū) 發(fā)展新客戶(hù)的權(quán)利。如乙方違約，則追究乙方的違約責(zé)任：

1、乙方無(wú)正當(dāng)理由拒不履行甲方職責(zé)的;

2、乙方如連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到甲方所定的銷(xiāo)售目標(biāo);

3、違反結(jié)算規(guī)定，貨款超過(guò)了規(guī)定的付款期限尚未支付的。

第十條 其他

1.為了切實(shí)保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)

2.為保持甲方對(duì)外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準(zhǔn)認(rèn)可外，乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不得為臨街鋪面或商場(chǎng)內(nèi)的店鋪或攤位。

3.乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

4.甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動(dòng)終止。

第十一條 合同的解除或延續(xù)

1.合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。

2.乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3.乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務(wù)的，或者違反《________營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)守則》、《______營(yíng)銷(xiāo)人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《______營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀(jì)律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷(xiāo)商資格。被取消資格的經(jīng)銷(xiāo)商不得再?gòu)氖氯魏伪竞贤?xiàng)下的活動(dòng)。

4.乙方切實(shí)履行本合同規(guī)定，則甲方會(huì)在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請(qǐng)。乙方接受邀請(qǐng)的，應(yīng)按甲方通知辦理相關(guān)手續(xù)。

第十二條 糾紛的解決

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商;協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。

第十三條 合同的生效和收?qǐng)?zhí)

本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

經(jīng)銷(xiāo)商合同范文第2篇

甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司

乙方：

雙方本著誠(chéng)信、互惠互利的原則，就本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)操作達(dá)成以下協(xié)議。

1，乙方為甲方“溢美堂“產(chǎn)品                               特約經(jīng)銷(xiāo)商。

2，產(chǎn)品價(jià)格：以甲方提供的價(jià)格表為到岸價(jià)。

3，交貨方式：甲方汽運(yùn)至乙方。

4，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以部頒或在有關(guān)部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

5，結(jié)算方式：       

6，質(zhì)量異議：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)，否則不可以退貨。

7，任務(wù)：乙方全年完成銷(xiāo)售回款         元。

8，其他約定： 

9，出現(xiàn)爭(zhēng)議協(xié)商解決，協(xié)商不成訴諸法院。

10，合同有效期：2011年  月   日至     年   月    日。

11，合同簽定時(shí)間：

12，合同簽定地點(diǎn)：湖北省**市。

甲方：溢美堂調(diào)味品有限公司   乙方：

簽章：                       簽章：

 

 

              溢美堂調(diào)味品有限公司銷(xiāo)售合同  

 

供方：溢美堂調(diào)味品有限公司     簽訂地：**市

需方：                                           簽訂時(shí)間：    年   月   日

第一條：產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、金額

產(chǎn)品名稱(chēng)：“溢美堂”系列調(diào)味品

數(shù)量： 見(jiàn)各次訂單                   

金額：                               

第二條：質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：符合部頒標(biāo)準(zhǔn)或在有關(guān)部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三條：交貨地點(diǎn)：                                        

第四條：交貨方式：  

第五條：合理折耗及計(jì)算方法：

第六條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及異議期限：按部頒或在有關(guān)部門(mén)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

第七條：結(jié)算方式：

第八條：其他約定事項(xiàng)： 1、需方銷(xiāo)售區(qū)域：

2、銷(xiāo)售任務(wù)：

 

 

 

第九條：糾紛解決方式：如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條：合同雙方可以補(bǔ)充合同、電報(bào)、信件、傳真等方式對(duì)本合同條款進(jìn)行修訂或作出新的約定。

第十一條：合同有效期：     年    月   日至      年    月    日

 

供方：溢美堂調(diào)味品有限公司       需方：

地址：                             地址：

法定代表人：                          法定代表人：

經(jīng)銷(xiāo)商合同范文第3篇

那么擺在新時(shí)期傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面前有哪些難關(guān)呢?可能各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,或者同行業(yè)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困難都不相同,但是總結(jié)起來(lái),無(wú)外乎以下三方面:

1 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的三個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境

1.1 地盤(pán)越來(lái)越小,淪為廠家的屯邊部隊(duì)

地盤(pán)越來(lái)越小,主要是因?yàn)槠放剖袌?chǎng)成熟度越來(lái)越高后,核心的、繁華的、重要的區(qū)域,不斷被廠家以各種理由收回直營(yíng)或者被分割給其他新客戶(hù)。

市場(chǎng)邊緣化,主要是隨著終端賣(mài)場(chǎng)勢(shì)力的興起,傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商很難適應(yīng)現(xiàn)代化渠道的經(jīng)營(yíng)管理,而且賣(mài)場(chǎng)直接和廠家談判,從而使被擠出繁華的城市,市場(chǎng)被邊緣化。

重要的渠道被廠家全面直營(yíng),來(lái)自廠家市場(chǎng)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商自身能力和終端連鎖化的三方壓力,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商失去了好市場(chǎng)、好渠道,市場(chǎng)越來(lái)越小、渠道越來(lái)越差。

1.2 權(quán)利越來(lái)越小,淪為廠家的純物流商

權(quán)利越來(lái)越小,是因?yàn)橐环矫嫫髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)中心、銷(xiāo)售中心的市場(chǎng)管理及經(jīng)營(yíng)的能力越來(lái)越強(qiáng),導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商被迫跟隨企業(yè)步伐走,成為企業(yè)市場(chǎng)大軍中的一個(gè)小兵。另一方面,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和壓力,很難承受各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力,最后被迫淪為廠家的一個(gè)區(qū)域純物流商,給廠家交定金和保證金,為廠商負(fù)責(zé)搬運(yùn)貨物,提供中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),賺取5%~10%的配送費(fèi)用,車(chē)輛人員油費(fèi)自己還得自己承擔(dān),廠家賺大錢(qián),自己賺小錢(qián),而且一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,規(guī)規(guī)矩矩,不亂說(shuō)亂動(dòng),沒(méi)有權(quán)利參加各種廠家的市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)會(huì)議。

1.3 利潤(rùn)越來(lái)越小,淪為廠家的吆喝喇叭

利潤(rùn)越來(lái)越小,是因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)育越來(lái)越成熟,從而使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,經(jīng)銷(xiāo)商很難依靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤(rùn),這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。利潤(rùn)越來(lái)越小,已經(jīng)成為困惑很多經(jīng)銷(xiāo)商的難題,流通行業(yè)流傳著一句話:8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)是保本,15個(gè)點(diǎn)就是暴利了。然而在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,隨著市場(chǎng)價(jià)格的透明化、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的復(fù)雜化和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇的缺失化,使得經(jīng)銷(xiāo)商不僅經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越小,而且很難有機(jī)會(huì)賺到大差價(jià)。

面對(duì)這樣的困境,我們?nèi)绾芜M(jìn)行轉(zhuǎn)型呢?讓自己從被動(dòng)走向主動(dòng),完成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的升級(jí),以便于更好地適應(yīng)新環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,保持自己基業(yè)的長(zhǎng)青呢?總結(jié)目前市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,筆者認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要完成現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變,首先必須完成三個(gè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

2 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的三個(gè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型

2.1 渠道化轉(zhuǎn)型:從品牌分銷(xiāo)到渠道運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變

渠道化轉(zhuǎn)型就是要求傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商必須自己經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),維護(hù)系統(tǒng),管理系統(tǒng),自己開(kāi)發(fā)終端零售網(wǎng)點(diǎn),包括自建終端網(wǎng)絡(luò)、自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò),構(gòu)成自己的穩(wěn)固下游網(wǎng)絡(luò),從而很好的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。渠道化轉(zhuǎn)型是針對(duì)目前渠道模式進(jìn)化發(fā)展需要的,隨著渠道變革的深化,中國(guó)傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變,以更好地順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。

2.2 企業(yè)化轉(zhuǎn)型:從做老板到做企業(yè)家的轉(zhuǎn)變

企業(yè)化轉(zhuǎn)型要求經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方式,從傳統(tǒng)的門(mén)店式無(wú)組織無(wú)紀(jì)律無(wú)計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)方式中走出來(lái),用企業(yè)化的方式去經(jīng)營(yíng)和管理自己的事業(yè),建立自己的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理規(guī)范和資金控制等,使自己的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品變成經(jīng)銷(xiāo)公司,不僅可以提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,還可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商本人完成從做小老板到做企業(yè)家的蛻變。

2.3 品牌化轉(zhuǎn)型:從經(jīng)銷(xiāo)品牌到經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志,以往傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品和品牌,而未來(lái)現(xiàn)代化的經(jīng)銷(xiāo)商必須學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。一方面和企業(yè)一起打造品牌,另一方面可以建立自己的品牌。

目前有很多成功的品牌,都是經(jīng)銷(xiāo)商建立的,比如說(shuō)廣州的立白和大運(yùn)摩托,還有江西的仁和。其中,大運(yùn)摩托是由當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)大陽(yáng)摩托的經(jīng)銷(xiāo)商,在2005年才建立并推廣的,目前不僅有自己的品牌還有自己的工廠。而立白作為中國(guó)日化品牌中的一個(gè)標(biāo)桿品牌,則是由曾經(jīng)做洗衣粉經(jīng)銷(xiāo)商陳凱旋建立的。1987年春節(jié),陳凱旋用3000元買(mǎi)了滿滿兩箱洗衣粉、洗發(fā)水回家,就此邁進(jìn)了日化行業(yè)。他隨后創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司,經(jīng)銷(xiāo)外資洗衣粉及日用品,經(jīng)過(guò)幾年的積累,他開(kāi)了自己的商場(chǎng),逐步成為普寧地區(qū)最大的洗衣粉及日用品的貿(mào)易商,業(yè)務(wù)也開(kāi)始向廣州、深圳及珠三角滲透。通過(guò)做貿(mào)易累積了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系后,陳凱旋覺(jué)得洗衣粉行業(yè)很賺錢(qián),于是有了自己辦工廠的念頭。1991年,他注冊(cè)了立白商標(biāo)――當(dāng)時(shí)還僅僅是一個(gè)連廠房、產(chǎn)品都沒(méi)有的品牌,然而現(xiàn)在,立白已經(jīng)與雕牌成為中國(guó)并駕齊驅(qū)的兩大日化品牌。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商除了要完成三個(gè)現(xiàn)代化的進(jìn)化之后,還要學(xué)會(huì)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。每一個(gè)人的職業(yè)生涯都是不斷在提升的,經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)生涯也會(huì)隨著市場(chǎng)、時(shí)間的發(fā)展不斷提升,但是要想做一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商,就要有這樣的職業(yè)計(jì)劃。如果按照五年為一個(gè)坎的話,經(jīng)銷(xiāo)商朋友不妨也給自己做一次三個(gè)“五年計(jì)劃”。

3 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商職業(yè)生涯的三個(gè)“五年計(jì)劃”

以下是個(gè)人根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商能力鍛煉的過(guò)程,給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的三個(gè)“五年計(jì)劃”,每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做的更細(xì)致和恰當(dāng)些。

3.1 第一個(gè)五年:做產(chǎn)品,耕耘市場(chǎng)傳統(tǒng)化經(jīng)營(yíng),提升硬實(shí)力

做好傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和產(chǎn)品,進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)耕耘,提升自己的經(jīng)銷(xiāo)能力,從而提升自己的硬實(shí)力,讓企業(yè)看到自己的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)推廣能力。

3.2 第二個(gè)五年:做管理,提升個(gè)人現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng),提升軟實(shí)力

做好企業(yè)化的管理和經(jīng)營(yíng),進(jìn)行有效的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力的提升和鍛煉,提高自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,讓自己從門(mén)店式經(jīng)銷(xiāo)向企業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,從而提高自己的軟實(shí)力,讓自己完成現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)升級(jí)。

3.3 第三個(gè)五年:做品牌,升級(jí)公司品牌化經(jīng)營(yíng),提升綜合力

經(jīng)銷(xiāo)商合同范文第4篇

傳統(tǒng)的品牌系統(tǒng)構(gòu)建總是建立在媒體和廣告?zhèn)鞑ド?，而隨著信息技術(shù)的應(yīng)用和越來(lái)越多的新媒體的不斷涌現(xiàn)，受眾的注意力已經(jīng)極度分散，想要通過(guò)媒體傳播來(lái)建立品牌，談何容易，并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠承受如此高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，尤其是對(duì)很大一部分中小企業(yè)來(lái)講，更是如此。難道打造卓越的品牌是大企業(yè)的游戲嗎？

奇致在大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，逐漸認(rèn)識(shí)到，“品牌所代表的意義主要涵蓋以下四個(gè)方向：認(rèn)知、承諾、態(tài)度、體驗(yàn)。媒體傳播并不是構(gòu)建品牌體驗(yàn)的最佳實(shí)現(xiàn)形式，真正有條件能同時(shí)兼顧上述四個(gè)方向的是經(jīng)銷(xiāo)商?！币越?jīng)銷(xiāo)商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建，不同與傳統(tǒng)品牌策劃的商業(yè)思想，它更注重品牌的體驗(yàn)性。品牌的建立，在于消費(fèi)者的認(rèn)可和信念，而信念的建立，在于消費(fèi)者在與品牌及其產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系時(shí)所得到的體驗(yàn)。強(qiáng)勢(shì)的品牌所提供的體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)者對(duì)它的產(chǎn)品使用。在觸及感官和心靈的反復(fù)互動(dòng)中，消費(fèi)者無(wú)意識(shí)地對(duì)品牌產(chǎn)生理想的觀感和情緒，這樣才造就了強(qiáng)勢(shì)的，深入人心的品牌。

那么怎樣才能夠?qū)嵤┮越?jīng)銷(xiāo)商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建呢？奇致認(rèn)為，這八個(gè)字道出了全部真諦：招商、育商、富商、固商，對(duì)于那些有理想、有抱負(fù)的企業(yè)，這才是真正的大商之道。

招商?，F(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商?？梢哉f(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷(xiāo)商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。雖然現(xiàn)在招商的形式越來(lái)越多，但對(duì)于企業(yè)，尤其是中心企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商仍然是非常困難的一件事，它需要良好的策略和系統(tǒng)緊密的執(zhí)行，這還只不過(guò)是最普通的招商罷了。奇致認(rèn)為，如果要想通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)品牌系統(tǒng)構(gòu)建，必須從一開(kāi)始就奠定良好的基調(diào)，做到“禮”、“讓”、“合”是關(guān)鍵。何謂之“禮”？《釋名》曰：“禮，體也，言得事之體也。具體到企業(yè)的招商行為中，就是要真誠(chéng)的去跟經(jīng)銷(xiāo)商交流，從一開(kāi)始就要與經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)誠(chéng)布公，以禮相待，建立良好的合作關(guān)系；何謂之“讓”？《孟子》曰：無(wú)辭讓之心，非人也。在企業(yè)的招商行為中，就是要千方百計(jì)為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏；“合”則意味著思想和理念的融合，企業(yè)要始終抱著同心同德的心態(tài)，讓經(jīng)銷(xiāo)商分享企業(yè)品牌的核心價(jià)值和理念，使企業(yè)的態(tài)度和價(jià)值觀在經(jīng)銷(xiāo)上身上進(jìn)行傳承和延續(xù)。有一個(gè)很明顯的例子，一家目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常有影響力的地板企業(yè)，當(dāng)初在打入市場(chǎng)之前，意欲打造兩個(gè)樣板市場(chǎng)，于是在北方的沈陽(yáng)找到了原安信地板的經(jīng)銷(xiāo)商，在南方的一個(gè)省份找到了大莊。這家地板企業(yè)充分讓利給渠道，抱著合作的心態(tài)，非常真誠(chéng)的對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商，給他們的充分的自主權(quán)，于是，造成了這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額迅速增加，很快樹(shù)立了兩個(gè)樣板市場(chǎng)，然后以此為基礎(chǔ)，迅速向全國(guó)其他市場(chǎng)擴(kuò)張，站穩(wěn)了腳跟。

育商。所謂育商，就是做好經(jīng)銷(xiāo)商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心護(hù)理，才能夠茁壯成長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商在終端面向消費(fèi)者直接體現(xiàn)企業(yè)的形象，傳達(dá)企業(yè)的品牌理念，意義非常重大。但經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)可能參差不齊，也可能從來(lái)就沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商之后，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)、培育，可謂重中之重。由于終端經(jīng)營(yíng)的特殊性和復(fù)雜性，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)要求非常高，經(jīng)銷(xiāo)商不但要擁有對(duì)客戶(hù)面對(duì)面的銷(xiāo)售能力，還要具有一定的活動(dòng)推廣、促銷(xiāo)能力以及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力等，育商是一件極具挑戰(zhàn)性的工作。

富商。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)而獲得利潤(rùn)是經(jīng)銷(xiāo)商的追求，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，也要想方設(shè)法的滿足他們的這種需求，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。在商業(yè)社會(huì)，資本的本性永遠(yuǎn)是追逐利潤(rùn)的，只有建立在雙贏的基礎(chǔ)上，雙方的關(guān)系才能夠穩(wěn)固，經(jīng)銷(xiāo)商才能夠和企業(yè)一起努力的建立品牌、維護(hù)品牌。富商更多是一種態(tài)度和價(jià)值觀，它要求企業(yè)努力為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造最大的產(chǎn)品價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商則要與企業(yè)一道為品牌的發(fā)展而同心協(xié)力。

奇致認(rèn)為，育商和富商應(yīng)當(dāng)做到取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)?！皠?shì)”，就是外部環(huán)境客觀存在的東西，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。而“取勢(shì)”，是一種能力，要能敏銳地把握外部環(huán)境的變化，從中分析和判斷出未來(lái)的趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)和個(gè)人的情況作出調(diào)整，這是“取勢(shì)”的最高功力，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就是要讓他們可以敏銳的感覺(jué)到消費(fèi)者有哪些新的需求，市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)上又有了什么變革，要讓他們具備對(duì)市場(chǎng)狼一樣的嗅覺(jué)，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)未來(lái)經(jīng)營(yíng)中的激流和險(xiǎn)灘，并可以柔性的進(jìn)行調(diào)整；“明道”，就是明白自己有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能夠掌控哪些資源，來(lái)確定適合自己的戰(zhàn)略——“道”，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就在具體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中充分占據(jù)主動(dòng)；術(shù)，是技能層面的東西，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就是具體的一些經(jīng)營(yíng)技巧，諸如說(shuō)服客戶(hù)的能力、成功舉行一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的能力等等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)銷(xiāo)商具備了取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)三大能力，他們就會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更高的高度和更好的營(yíng)銷(xiāo)思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的目標(biāo)：富商和育商。術(shù)、道、勢(shì)三者是互為辯證的關(guān)系，具備了這三種能力的經(jīng)銷(xiāo)商一定是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)政策的良好執(zhí)行者，有關(guān)企業(yè)的文化、品牌理念和核心價(jià)值觀，就可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道源源不斷的傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)群，使目標(biāo)客戶(hù)群形成良好的品牌體驗(yàn)。

固商。這是大商之道的最高境界，經(jīng)過(guò)前幾階段發(fā)展，在此一階段，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)和企業(yè)保持步調(diào)上的高度一致，對(duì)企業(yè)品牌高度忠誠(chéng)，企業(yè)的文化和精神以及關(guān)于品牌的核心理念已經(jīng)得到經(jīng)銷(xiāo)商的高度認(rèn)同，經(jīng)銷(xiāo)商也為品牌的構(gòu)建和鞏固自發(fā)的努力，做到了“精”、“氣”、“神”的和諧統(tǒng)一。“精”就是指企業(yè)精神，此時(shí)品牌已經(jīng)具備了強(qiáng)大的感召力，可以在經(jīng)銷(xiāo)商的精神層面產(chǎn)生強(qiáng)大影響，使其自覺(jué)表現(xiàn)出企業(yè)的精神內(nèi)涵，按照企業(yè)精神進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。所謂“氣”是指企業(yè)品牌所產(chǎn)生的強(qiáng)大吸引力和凝聚力。這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)不是商業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，而是成為了這個(gè)企業(yè)的有機(jī)組成部分，血脈相連，歸屬感非常強(qiáng)烈?！吧瘛北硎酒放坪推髽I(yè)已經(jīng)成為了經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可的精神家園，找到了事業(yè)和人生的歸宿，品牌已經(jīng)不是一個(gè)符號(hào)，它已經(jīng)成為了一個(gè)夢(mèng)想，深深吸引所有和它有關(guān)的人員為之獻(xiàn)身。例如，蘋(píng)果公司是塑造品牌夢(mèng)想的成功典范。每一款蘋(píng)果產(chǎn)品的追隨者都被深深地打上了“蘋(píng)果教”的烙印。一個(gè)蘋(píng)果的粉絲說(shuō)：“用蘋(píng)果的人似乎更多飽含一種另類(lèi)心情，當(dāng)‘少數(shù)人’是一種不錯(cuò)的狀態(tài)！”iPod推出之初，由于高昂的定價(jià)，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“白癡定價(jià)的產(chǎn)品”。但這并沒(méi)有影響蘋(píng)果粉絲的熱度，iMac的使用者最早被iPod俘虜，白色耳機(jī)很快成為一種時(shí)尚特征。蘋(píng)果信徒們，包括員工、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者都不遺余力地向周?chē)娜私榻BiPod的種種好處，使越來(lái)越多的人加入進(jìn)來(lái)。到目前為止，誕生不足6年的iPod的全球累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到1億部。在地板行業(yè)，也有很多有高度的企業(yè)，通過(guò)各種各樣的與經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)的活動(dòng)，比如管理層定期和經(jīng)銷(xiāo)商一起出海、潛水，打高爾夫，一起為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展殫精竭慮，一起經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)和夢(mèng)想。做到了“精”、“氣”“神”以后，品牌的發(fā)展就進(jìn)入良性循環(huán)，企業(yè)將擁有一個(gè)強(qiáng)大的渠道體系，而在這個(gè)強(qiáng)大的渠道體系內(nèi)流通的不僅僅是物料，還有商流、資金流和信息流，企業(yè)品牌理念將通過(guò)這個(gè)體系傳達(dá)給消費(fèi)群體，并給消費(fèi)群體帶來(lái)最佳的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商合同范文第5篇

簽訂地點(diǎn)：

購(gòu)方(乙方)簽訂地點(diǎn)：年月日

甲方在開(kāi)發(fā)商品房，乙方要求購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致簽訂

本合同，以資共同遵守。

第一條購(gòu)房地址數(shù)量戶(hù)型及分布情況

購(gòu)房地址：

數(shù)量：乙方購(gòu)買(mǎi)(套、間)，每(套、間)建筑面積為平方料，合計(jì)建筑面積為平方米。

戶(hù)型及分布

住宅房間廳分布在單元樓號(hào)

住宅房間廳分布在單元樓號(hào)

住宅房間廳分布在單元樓號(hào)

辦公用房間分布在單元樓號(hào)

經(jīng)營(yíng)性用房間分布在單元樓號(hào)

第二條價(jià)格

住宅房建筑面積元/m，乙方購(gòu)買(mǎi)平方米，合計(jì)金額元

辦公用房建筑面積元/m乙方購(gòu)買(mǎi)平方米，合計(jì)金額元

經(jīng)營(yíng)性用房建筑面積元/m，乙方購(gòu)買(mǎi)平方米，合計(jì)金額元

總計(jì)價(jià)款(人民幣大寫(xiě))

(預(yù)購(gòu)商品房?jī)r(jià)暫定價(jià)，結(jié)算時(shí)以房屋竣工后物價(jià)部門(mén)核價(jià)通知書(shū)為準(zhǔn)。

第三條房屋質(zhì)量

房屋質(zhì)量按國(guó)家規(guī)定的設(shè)計(jì)圖紙要求，以質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)的質(zhì)量鑒定合格證書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)，如質(zhì)量達(dá)不到合格準(zhǔn)，乙方有權(quán)拒絕接收，甲方應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)無(wú)償修理或返工。

第四條付款方式

乙方購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨房屋，必須在簽訂本合同后十日付足購(gòu)房款。

乙方購(gòu)買(mǎi)在建、未建房屋必須在簽訂本合同十日內(nèi)預(yù)付(房款、定金)元。余款在房屋交付使用前十日內(nèi)付清。

第五條交付時(shí)間

乙方購(gòu)買(mǎi)的房屋，甲方應(yīng)于年月日之前交付給乙方使用，如因不可抗力因素造成不能按期交 付使用，交付期順延。

2、乙方在接到房屋交付通知書(shū)十日內(nèi)，應(yīng)辦妥接收手續(xù)。

1、房屋交付時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)向乙方交付有關(guān)房屋的購(gòu)買(mǎi)發(fā)票等證明材料。

第六條保修時(shí)間

土建保修期為壹年，水電保修期為半年，屋面積保修為三年，凡因施工或設(shè)計(jì)造成的質(zhì)量問(wèn)題，均屬保修范圍，保修期從房屋交付使用之日算起，如因乙方原因推遲交房。保修期不順延。

第七條違約責(zé)任

甲方應(yīng)在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將乙方所購(gòu)買(mǎi)房屋交給乙方，如不能按時(shí)交會(huì)付(含因工程質(zhì)量或設(shè)計(jì)變更造成逾期交付的)，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交房部分房款總值計(jì)算，向乙方償付違約金。

乙方接到甲方交房通知后，應(yīng)及時(shí)辦理交持手續(xù)，乙方因故拖延房款，或不按時(shí)辦理接收手續(xù),應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款的違約金。

乙方向甲方交付定金后，如乙方不履行合同，乙方無(wú)權(quán)請(qǐng)求返還定金。甲方不履行合同，根據(jù)雙方對(duì)等原則，甲方應(yīng)雙倍返還定金給乙方。

4、甲方不能交房的，應(yīng)向乙方償付不能交房部分房款總值%的違約金。

5、乙方中途退房的，應(yīng)向甲方償付退房部分房款總值%的違約金。

6、乙方超過(guò)兩個(gè)月不辦理接收手續(xù)，甲方有權(quán)另行處理乙方預(yù)購(gòu)房屋。

第八條其它約定事項(xiàng)

第九條爭(zhēng)議解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向________工商行政管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。向__________人民法院起訴。

本合同一式份，合同雙方各執(zhí)份，合同副本份，送備案。

銷(xiāo)方(甲方)(章)購(gòu)方(乙方)(章)

單位地址 單位地址

法定代表人法定代表人

委托人委托人

電話電話

開(kāi)戶(hù)銀行開(kāi)戶(hù)銀行

帳號(hào)帳號(hào)

鑒證意見(jiàn)：

鑒證機(jī)關(guān)(章)

經(jīng)辦人：