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在央視——省級(jí)衛(wèi)視——地面頻道的傳播路線中，如果企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入傳播，一些在本地?fù)碛芯哂休^強(qiáng)影響力的地面頻道的價(jià)值就凸顯出來(lái)，許多企業(yè)希望通過(guò)本地化的組合傳播來(lái)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度覆蓋。

九合組織實(shí)際上就順應(yīng)了目前廣告主營(yíng)銷精細(xì)化和區(qū)域化廣告?zhèn)鞑サ男枨?，九合組織將12個(gè)地面頻道的廣告資源進(jìn)行了組合和打包，為廣告主提供了一個(gè)全新的廣告投放套餐選擇；北至黑龍江、南至云南，涵蓋了華北、華東、華中、西南、東北五個(gè)區(qū)域，不僅滿足企業(yè)廣覆蓋打造品牌影響力的廣告?zhèn)鞑バ枨?，同時(shí)也解決了針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作中的傳播問(wèn)題。今天的傳播是對(duì)消費(fèi)者媒介接觸點(diǎn)和時(shí)間空間的重新聚合。在電視媒體中，地面頻道的一些節(jié)目更加貼近當(dāng)?shù)仉娨曈^眾的需求，本地化的娛樂(lè)、新聞資訊、生活化的節(jié)目頗受歡迎，甚至很多地面頻道的自辦欄目和影視劇在收視份額上領(lǐng)先于二線衛(wèi)視。九合組織將這些地面頻道的廣告價(jià)值進(jìn)行組合，讓地面頻道從點(diǎn)的影響延伸至面的影響，讓每個(gè)地面頻道的優(yōu)質(zhì)資源都能夠得到最大程度的放大。

在很多全國(guó)性品牌的傳播策略中，地面頻道往往并非是廣告投放的首選，因?yàn)槿珖?guó)性品牌更重視的是全國(guó)性覆蓋，地面頻道點(diǎn)狀分散的形態(tài)，讓廣告主往往忽視了其在本地化傳播中的重要價(jià)值。同時(shí)，很多廣告主選擇地面頻道，更多是投放促銷型廣告，對(duì)于品牌形象廣告，大多還是選擇央視和省級(jí)衛(wèi)視，而九合組織聯(lián)合后的電視媒體，不僅能支撐品牌形象廣告，支撐對(duì)于核心市場(chǎng)的一次性覆蓋，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)效營(yíng)銷，甚至促銷的支持。數(shù)據(jù)顯示：從2012年上半年的收視表現(xiàn)來(lái)看，九合組織12個(gè)成員頻道在12省中的收視份額為10.1%，大致等值于9個(gè)中央頻道和13個(gè)省級(jí)衛(wèi)視。

過(guò)去，地面頻道曾自發(fā)組織過(guò)廣告?zhèn)鞑サ穆?lián)盟，但是最終都由于廣告銷售體系無(wú)法整合，以及各自的利益分配等問(wèn)題，導(dǎo)致廣告聯(lián)盟最終很難落到實(shí)處。而九合組織的發(fā)起者之一和資源的整合者——引力傳媒，作為廣告公司，其利益和電視臺(tái)的利益是一致的。

同時(shí)從滿足廣告主需求的角度，九合組織更具有靈活性，更有空間去進(jìn)行電視廣告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)新，因此，九合組織的創(chuàng)新是值得肯定的。九合的存在為中國(guó)的電視廣告市場(chǎng)的創(chuàng)新提供了一條新的路徑，在新媒體風(fēng)起云涌，不斷搶奪用戶眼球的時(shí)代，電視媒體要想守住陣地，只有點(diǎn)面結(jié)合、區(qū)域協(xié)作、分享利益、資源協(xié)同才能提升自身的傳播價(jià)值，為廣告主提供更精細(xì)化的傳播解決方案。

作者：肖明超單位：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理