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重視科技創(chuàng)新，促進育繁推、產(chǎn)加銷一體化發(fā)展

增強技術儲備，引進國外先進的技術和儀器設備；同時完善種子信息網(wǎng)絡建設銷售網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡建設。種子公司應根據(jù)自己的經(jīng)營范圍和銷售區(qū)域，盡量擴大銷售網(wǎng)絡，鞏固老用戶發(fā)展新用戶，擴大市場占有率。當前，信息網(wǎng)絡對民營企業(yè)來說，基本上是一個盲區(qū)，嚴重制約自身發(fā)展。在當今信息時代，沒有信息網(wǎng)絡，必將被動挨打。服務網(wǎng)絡是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

深化種子流通體制改革，消除國內(nèi)市場壁壘

我國種子產(chǎn)業(yè)長期以來實行“雙重管理”，各地畫地為牢，行政壟斷，造成了種子行業(yè)區(qū)域分割，地方保護主義嚴重，阻礙了跨地區(qū)的大型種業(yè)集團的組建。政府應該繼續(xù)深化種子流通體制改革，以建立和完善全國統(tǒng)一的大市場。從市場的特性來說，交換是市場的基礎，而產(chǎn)品和要素的交換只有在兩個所有者的效益都能增加時才會出現(xiàn)。交換時所需的交易成本越低，交換的效益就越大，參與就越踴躍，市場就越活絡。政府在降低市場的交易成本和風險兩方面都有許多工作可做。同時政府要以法律的方式界定各種生產(chǎn)要素和商品的所有權，以法律的方式來保障所有權和交易合同，建立健全種子統(tǒng)一市場，必須徹底消除國內(nèi)存在的市場壁壘，促進種子自由流通，促進種子企業(yè)的規(guī)?；⒓瘓F化發(fā)展，有利于參與國際競爭。

樹立品牌意識，完善營銷策略

一個種子企業(yè)，要想有競爭實力，必須制定完善的營銷策略，樹立自己的品牌，并讓廣大客戶接受，得到社會的認可。從我國的具體情況來看，樹立品牌、完善營銷策略主要可以從3個方面抓起：1）是嚴格把關，保證企業(yè)經(jīng)營種子的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，樹立品牌；2）要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，包括技術指導和跟蹤服務等，以此來占領市場，贏得客戶；3）建立完善的營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍，充分利用口碑營銷模式推銷產(chǎn)品。

本文作者：張艷榮作者單位：山東省鄆城縣隨官屯鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心