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一、綠色電力營銷實施過程中存在的問題

（1）政府對綠色電力營銷投入不足。當前政府對綠色電力營銷有支持力度、法律制度、投入機制等方面的實際問題，導致綠色電力營銷的開展存在諸多的問題和漏洞，特別是我國綠色電力營銷工作整體起步較晚，政府沒有對綠色電力營銷的戰(zhàn)略性規(guī)劃，不能提供對綠色電力營銷的財政與資金支持，難于做到對綠色電力營銷的有效支撐，造成綠色電力營銷事實存在規(guī)范性和基礎(chǔ)性的問題。

（2）市場競爭機制不足。當前，電力企業(yè)在運行和生產(chǎn)中或多或少存在競爭不足的實際問題，在綠色電力營銷開始實施的今天，由于市場開發(fā)不充分，競爭機制不健全，導致綠色電力營銷的市場化優(yōu)勢難于顯現(xiàn)，既影響了綠色電力營銷工作開展的平臺建設(shè)，而且也缺乏必要的市場機制與競爭機制保障，造成綠色電力營銷長期低水平徘徊的局面。

（3）電力營銷產(chǎn)品單一。當前，綠色電力營銷在新舊體制交替的關(guān)鍵時期，對綠色電力營銷方法、內(nèi)容、環(huán)節(jié)的研討尚處于初級水平，出現(xiàn)了綠色電力營銷與社會環(huán)保意識不一致的問題，產(chǎn)生了綠色電力營銷方式過于單調(diào)，綠色電力營銷產(chǎn)品過于單一的現(xiàn)象，不但嚴重制約綠色電力營銷的長遠發(fā)展，而且也給電力企業(yè)應對市場經(jīng)濟、綠色發(fā)展帶來阻礙。

二、市場經(jīng)濟下電力企業(yè)實施綠色電力營銷的策略與方法

（1）加大對綠色電力營銷的政府投入政府是電力事業(yè)發(fā)展的投資主體，在綠色電力營銷開展的過程中，要以政府投入的增加作為綠色電力營銷實施的基礎(chǔ)，要不斷加大政府對綠色電力營銷的資金投入，建立金融市場支持綠色電力營銷的市場化和金融化，要不斷加大政府對綠色電力營銷的政策投入，加強立法和政策傾斜為綠色電力營銷的規(guī)范發(fā)展提供基礎(chǔ)。

（2）形成綠色電力營銷的規(guī)模效應國家和政府應該為綠色電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有計劃的支持，在綠色電力資源相對豐富的地區(qū)，當?shù)卣畱摴膭罱?jīng)濟實力相對較強的開發(fā)商采用先進的技術(shù)以及設(shè)備，創(chuàng)建規(guī)模相對較大的綠色電力發(fā)電站，或者也可以由多個開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)綠色電力發(fā)電廠，形成具有一定規(guī)模的綠色發(fā)電廠，這種集群化的綠色電力產(chǎn)業(yè)能夠形成規(guī)模效應。同時還可以和其他行業(yè)進行跨行業(yè)合作，創(chuàng)建獨特的循環(huán)經(jīng)濟運行模式，最終形成規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)集群，提高規(guī)模收益。

（3）豐富綠色電力營銷產(chǎn)品類型豐富綠色電力營銷產(chǎn)品類型主要通過如下幾個環(huán)節(jié)入手：①利用廣告宣傳以及雙向溝通營銷方式，廣告促銷以及雙線溝通營銷是綠色電力宣傳和營銷的重要手段；②公關(guān)促銷，公關(guān)促銷是綠色電力營銷的重要手段之一，在公關(guān)的基礎(chǔ)上的關(guān)系營銷，是建立在市場營銷理論上的創(chuàng)新的營銷形式；③品牌營銷，品牌營銷是所有產(chǎn)業(yè)的主要營銷方式之一，通過對綠色電力進行綠色認真，進而在消費者心中樹立綠色品牌的形象，以此提高綠色電力在消費者心中的地位和信譽度，是綠色電力企業(yè)適應現(xiàn)代消費者心理的重要營銷方式。

三、結(jié)語

綠色電力理念正在隨著社會環(huán)保事業(yè)和電力事業(yè)的不斷發(fā)展在人們的意識和認知中得到不斷地加強，在現(xiàn)代電力工作與生產(chǎn)活動中，應該將綠色電力營銷作為主要方向，要認識到綠色電力營銷對社會、行業(yè)和生產(chǎn)的重要價值，采用綠色電力營銷的理念，選用綠色電力營銷的措施和方法，充分發(fā)揮出綠色電力營銷的作用，在重構(gòu)電力營銷結(jié)構(gòu)、體系和環(huán)節(jié)的前提下，使綠色電力營銷理念得到深入實施和不斷實踐，做到對新時期電力營銷和電力企業(yè)發(fā)展的有效促進和長遠保障。

作者：霍紅 單位：國網(wǎng)黑龍江省電力有限公司大興安嶺供電公司