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摘要：經(jīng)濟的發(fā)展對電力營銷的水平有了更高的要求。而電力營銷中通常都會存在一些風險點，針對這些風險點進行分析，并提出相應(yīng)的預(yù)防措施，就能夠使得電力營銷工作可以實現(xiàn)長遠的發(fā)展，本文主要就針對電力營銷風險點及預(yù)防進行了簡要的分析，僅供同行交流和參考。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；電力營銷；風險控制；對策

電力營銷是推動電力企業(yè)發(fā)展的主要依據(jù)，在電力營銷中，往往存在一定的風險點，針對這些風險點進行分析，可以有效地總結(jié)出電力營銷中存在的問題，從而提出相應(yīng)的預(yù)防措施，來保障電力營銷的順利進行，進而確保電力企業(yè)的快速發(fā)展。本文就主要針對電力營銷風險點與預(yù)防進行深入的分析。

1電力營銷的風險控制

1.1風險認識

一般來說，風險是企業(yè)中潛在的危險因素，針對這一危險因素應(yīng)該進行準確的判斷，并進行合理的控制，這樣才能夠更好的促進企業(yè)的發(fā)展。在營銷管理中，風險控制是其中的重要內(nèi)容，也是電力營銷得以良好發(fā)展的關(guān)鍵。所以，電力企業(yè)的電力營銷子在進行風險控制的過程中，需要做好以下幾方面的工作：首先，要針對電費進行合理的回收處理，確保電費的回收率。嚴格的依據(jù)相關(guān)的電費管理制度，針對電費賬目進行清晰的計算和統(tǒng)計，然后確?；厥召~目的合理性，對電費賬目實現(xiàn)有效的分類管理，嚴格依據(jù)相應(yīng)的情況來進行賬目的審核，確保電費能夠得到良好的管理。其次，定期進行電費的催繳。針對出現(xiàn)延期不繳費或者是違約的用戶，要進行跟蹤督促，并對其進行重點記錄，針對電費交收所開具的發(fā)票要進行詳細的核對和檢驗，針對合同的規(guī)范性進行有效的控制。最后，就是要對電價進行合理的管理。針對電價實施管理的過程中，需要對電費的收取標準進行合理的把控，針對監(jiān)督管理的方法進行有效的考核，分析所選取的管理隊伍是否具有較高的管理水平和綜合素質(zhì)，是否將違約管理行為切實的落實到實處等。

1.2識別服務(wù)風險

電力營銷工作在開展的時候，會借助于電力營銷系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的運行不能夠只是針對其所覆蓋的范圍進行評估，還需要將各個系統(tǒng)實現(xiàn)有效的連接，實現(xiàn)資源的共享，確保業(yè)務(wù)模式的一致性，這樣就可以消除一定的業(yè)務(wù)風險，使得電力營銷工作能夠順利的進行，從而可以提升服務(wù)的質(zhì)量，進而降低服務(wù)風險水平。

1.3識別基礎(chǔ)設(shè)施中的風險

電力營銷過程中，如果基礎(chǔ)設(shè)施沒準備到位，就會影響營銷系統(tǒng)上線的效率，更有甚者會導(dǎo)致新系統(tǒng)和老系統(tǒng)在同一軌道同一時間運行時產(chǎn)生嚴重混亂，后果不堪設(shè)想。因此需要估量考察好基礎(chǔ)設(shè)施的狀態(tài)，重點對基礎(chǔ)設(shè)施的安全性、可靠性、可容量、可用性等方面進行全面的分析，確保基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足系統(tǒng)的各方面要求。

1.4識別人力資源中的風險

電力營銷系統(tǒng)隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，新系統(tǒng)往往是構(gòu)建在舊系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，這就需要在對新舊系統(tǒng)進行切換的過程中，能夠做好風險的控制工作。利用新系統(tǒng)來替代舊系統(tǒng)的工作，使得新系統(tǒng)在業(yè)務(wù)操作上能夠更加的熟練，也使得系統(tǒng)操作的方法更加的優(yōu)化，工作人員可以在短時間內(nèi)，熟練的應(yīng)用相關(guān)的新系統(tǒng)，這樣才能夠使得新系統(tǒng)可以充分的發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。但是，就現(xiàn)今我國的電力營銷工作中的技術(shù)系統(tǒng)在進行構(gòu)建的時候，往往會因為工作人員綜合素質(zhì)低的問題而使得系統(tǒng)無法正常的發(fā)揮作用，很多的工作人員思想較為落后，無法嚴格的依照業(yè)務(wù)操作要求進行系統(tǒng)的控制，這樣就使得電力營銷工作效率無法得到有效的提升。

2風險控制的主要措施

2.1組建電力營銷風險控制小組

構(gòu)建高質(zhì)量的電力營銷風險控制小組，由該小組來作為主力軍，為開發(fā)商提供幫助，并同時為第三方專家提供輔助。其所起到的主要作用，就是針對電力營銷中存在的各種風險點進行合理的控制，做好相應(yīng)的預(yù)防工作，從而使得新系統(tǒng)可以順利的實現(xiàn)上線。所構(gòu)建的電力營銷風險控制小組在工作的過程中，主要就是對風險進行識別，并做好相應(yīng)的評估和預(yù)防工作，從而使得電力營銷的工作能夠正常的開展。

2.2提高電力營銷人員的素質(zhì)

電力營銷工作人員是保障電力營銷工作得以順利開展的關(guān)鍵，電力營銷人員的綜合素質(zhì)高度將會直接影響到電力營銷工作質(zhì)量的優(yōu)劣。但是就我國目前的電力營銷人員的綜合素質(zhì)來說，其綜合素質(zhì)水平相對較低，這就使得電力營銷工作的水平也相應(yīng)的降低。因此，就需要電力營銷部門能夠?qū)﹄娏I銷人員的綜合素質(zhì)進行合理的提升，加強對電力營銷人員的培訓(xùn)力度，使得電力營銷人員不僅具備扎實的營銷知識，同時也具備良好的營銷技能，最大限度的提高工作的效率。

2.3積極引用高科技促進電力營銷

電力企業(yè)要合理的對風險相對應(yīng)的收益以及技術(shù)進行合理的評估，確保營銷風險管理技術(shù)能夠依據(jù)實際的情況變化而變化，使得風險管理的效益可以實現(xiàn)最大化。電力企業(yè)要合理的利用相應(yīng)的自動化技術(shù)來實現(xiàn)電力營銷，使得電力營銷的效率可以得到有效的提升。另外，構(gòu)建出一套完整的電力營銷管理制度，同時構(gòu)建一套完備的營銷技術(shù)管理機制，依據(jù)這兩個管理體系來進行電力負荷管理，并針對各個電力系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)關(guān)系進行詳盡的分析，實現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的綜合利用，從多個角度來對電力營銷工作進行開展和管理，有效的對市場實施調(diào)研，構(gòu)建與市場相符合的業(yè)務(wù)類型，并嚴格的依照業(yè)務(wù)流程來對電力營銷工作進行控制，保障電力營銷最終可以實現(xiàn)自動化。

結(jié)語

通過本文的分析可以充分的了解到，電力營銷是電力企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵，電力營銷的效率將會直接影響到電力企業(yè)的發(fā)展速度。所以，電力企業(yè)要合理的對電力營銷中存在的風險點進行全面的分析，將潛在的危險因素進行全面的把控，并采取有效的措施來對電力營銷中存在的風險點進行預(yù)防處理，使得電力企業(yè)的營銷體系可以得到更為合理的構(gòu)建，從而可以進一步的推動電力企業(yè)的高效可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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[2]張昌龍.淺析電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)電力營銷的風險和對策[J].科協(xié)論壇（下半月），2012（08）.

作者：龐麗敏 姜紅霞 李宇峰 喬羽 單位：國網(wǎng)大慶供電公司