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摘要：隨著我國汽車行業(yè)不斷發(fā)展，汽車營銷人才需求也越來越大，這種需求也促使得各高職院校開設了相應的專業(yè)，旨在培養(yǎng)相關汽車技術人才。行為導向教學法是一種新型教學方法，其更注重理論與實踐相結合，培養(yǎng)學生的實踐能力、應用能力，對傳統(tǒng)教學模式存在的學生學習積極性不高、教學效果不佳等問題都有很大改善作用。將其應用到汽車營銷課程教學中，可以很好地培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。

關鍵詞：行為導向教學；汽車營銷課程；應用

1　引言

為了迎合我國汽車行業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀汽車營銷人才，我國許多高職院都紛紛設立了汽車技術服務與營銷專業(yè)。然而在汽車營銷課程教學中，通常更加注重理論知識灌輸，忽略了學生應用能力的培養(yǎng)。行為導向教學法是近年來興起的一種新型教學方法，強調教學必須以學生為主，不僅可以提高學生學習積極性，還可提升教學效果。在汽車營銷學教學中，教師要善于應用行為導向教學法，以此來培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，提升學生的可持續(xù)發(fā)展能力，培養(yǎng)出適應現代社會需求的優(yōu)秀汽車營銷人才。

2　行為導向教學法概述

行為導向教學法源于德國，是由德國教育家特拉姆提出的，其對行為導向教學法做出了明確界定[1]：“行為導向教學是一種指導思想，培養(yǎng)學習者具備自我判斷能力、懂行和負責的行為?！迸c傳統(tǒng)教學方法相比，行為教學法更符合當下高等教育改革的需要，教學優(yōu)勢十分明顯。首先，行為導向教學法體現了以學生為主的教學理念，應用行為導向教學法，可以很好地調動學生的學習熱情，促使學生主動去學習；其次，行為導向教學法體現了理論與實踐相結合的理念，實施行為導向教學法，學生可以在實踐中加深對知識的理解與吸收；再者，行為導向教學法強調的是教與學的統(tǒng)一，注重的是學生的行為培養(yǎng)，即讓學生即學即用，可以很好地培養(yǎng)學生的行為能力、創(chuàng)新能力和實踐應用能力[2]。

3　汽車營銷課程教學實施行為導向教學法的過程

（一）確定項目

在課程開始前，教師需要結合汽車營銷課程教學目標，對課程內容進行詳細規(guī)劃，確定不同階段的分目標，并根據相應的目標，確定對應的項目，讓學生在項目學習中獲得相應的操作技能。

（二）劃分小組

受個人思維局限性的影響，學生在學習過程中難免會遇到這樣那樣的各種問題，而要想提高學習的有效性，讓學生在知識學習過程中培養(yǎng)自身營銷行為能力，教師可通過將學生分成若干小組，開展以小組為單位的合作學習。如：在確定某營銷項目后，教師可依據不同學生的學習能力、特點的差異，將其分成若干小組，每組成員以4~6人為宜，組員要涵蓋優(yōu)、中、差三個級別，組與組之間的水平應大致相當，每一組可先選定一位小組發(fā)言人，發(fā)言人采用流動式任職制度，以便每一位學生都可以發(fā)言。

（三）小組操作

行為導向教學注重的是學生的實踐操作培養(yǎng)，結合這一點，在實施行為導向教學法時，教師要積極組織小組開展相關活動項目，讓學生在實踐操作中提升自身行為能力。如，角色扮演、案例討論、項目操作等，借助這些形式，可以很好地激發(fā)學生合作的熱情，提高學生學習積極性。

（四）成果交流

在小組操作過程中，每一位學生都會發(fā)現新的知識、遇到不一樣的問題。在學生實踐操作結束后，教師應給一定的自由時間讓學生進行學習成果交流。在交流過程中，學生將自己小組遇到的問題、獲得的成果進行分享，并在彼此分享的過程中相互學習。在學生分享成果后，教師要對學生的學習過程進行全面的點評和總結，并對學生給予相應的鼓勵和表揚，以此激勵學生學習熱情。

4　行為導向教學法在汽車營銷課程教學中的有效應用

（一）結合教學內容，創(chuàng)設教學情境

汽車營銷課程知識理論性非常強，要想讓學生加快對知識的轉化，教師應當結合教學內容，建立具有行為導向的教學情境，讓學生通過相關情境體驗，在情境中發(fā)現知識、應用知識[3]。如，在“汽車廣告策劃”相關知識講解時，教師可以借助多方面，如播放一些汽車廣告視頻，結合視頻中的內容，讓學生對這些汽車廣告進行相應的文案策劃和銷售說明，還可以在多媒體的支持下，通過讓學生對相關汽車品牌特點進行直觀了解，讓學生在腦海中形成相應的動感畫面，然后再布置營銷任務，使學生在完成營銷任務的過程中，真切感受到自身存在的不足，探索解決問題的不同方法和方案，培養(yǎng)和提高其汽車營銷能力。

（二）以案例為載體，導入知識學習

在汽車營銷學教學中，教師應結合教學內容，為學生提供一個具體的典型營銷案例，引導學生探討案例中涉及的汽車營銷相關知識，從而使學生在案例探討過程中鍛煉自身解決問題的能力。如，在“定制市場營銷”知識講解中，結合這一課內容，教師可以引用“上海大眾的定制營銷模式”的案例，讓學生討論這一案例中的相關營銷知識點，鼓勵每位學生發(fā)表自己對這一案例的看法。結合案例開展汽車營銷課程教學活動，可以激起學生的學習熱情，幫助學生高效消化相關知識內容，進一步提升學生營銷思維能力[4]。

（三）巧用故事，引發(fā)學生主動探究

汽車營銷課程相關內容的理論性較強，如果在教學過程中，僅單純地按照教材來講解是很難調動學生學習熱情的，也無法較好地提升學生營銷能力。而行為導向教學法注重的是行為引導，結合這一點，在汽車營銷學教學中，教師可以借助故事，激起學生主動探究、自主學習的熱情。以故事為載入點，可以讓汽車營銷學教學變得生動、有趣，使學生主動配合教師完成教學任務[5]。在這方面，建議教師平時多搜集一些引人入勝的汽車營銷小故事，在課堂上通過對小故事的講解，讓學生總結相應的營銷啟示，再一步步導入汽車營銷課程的教學內容，使學生在不知不覺中學習到相關營銷知識，加深對相關知識點的理解，使教學達到事半功倍的效果。

（四）還原情境，進行角色演練

角色扮演可以較好地滿足行為導向教學要求。對于學生而言，他們比較喜歡寓教于樂的教學方法，而角色扮演這種方法恰恰滿足了學生快樂學習的心理。學生通過不同角色演練，不僅可以激發(fā)自身對汽車營銷課程的學習熱情，同時也有利于其行為能力培養(yǎng)。因此，在汽車營銷課程教學中，教師要緊扣相關教學內容，通過模擬情境，組織學生進行角色扮演，來達到良好的教學效果。如，在“汽車銷售核心流程”部分，結合教學內容，教師可以模擬相應的銷售情境，讓學生分別扮演買家和賣家進行演練。這樣，不僅能夠增進學生的營銷情境體驗，還可以加深其對汽車銷售知識的理解。

5　行為導向教學法在汽車營銷學教學中應用時需要注意的問題

（一）行為導向的針對性

行為導向教學的目的在于培養(yǎng)學生的能力，尤其是實踐應用能力。因此，在汽車營銷課程教學中，教師要以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為出發(fā)點，選擇與教學內容相匹配的項目和案例，有針對性地組織學生學習，讓學生在知識學習過程中獲得相應的職業(yè)技能。

（二）行為導向的主體性

在傳統(tǒng)教學活動開展過程中，多以教師為主導地位，學生處于被動地位，這種教學法十分不利于學生職業(yè)技能的培養(yǎng)。在教學過程中，如果能夠轉變學生被動地位，充分發(fā)揮學生的主體作用，學生才會積極參與教師組織的相關教學活動，教與學才能順利地達到高度統(tǒng)一。因此，在應用行為導向教學法時，教師必須明確學生的教學主體作用，在教學過程中要充分發(fā)揮學生的能動性，從而更好地引導學生參與到課堂教學活動中，才能更好地完成汽車營銷課程的教學任務。

（三）行為導向的多元性

傳統(tǒng)教學之所以難以調動學生的學習積極性和主動性，主要是因為其過程普遍存在單一、枯燥的不足。行為導向教學作為一種新興的教學模式，在教學活動開展過程中，必須提高行為導向教學的有效性，克服其單一性，通過多種途徑、多種方法結合，提高教學活動的豐富性，進而更好地調動學生的參與積極性，使得學生主動去學習?？傊?，實施行為導向教學的方式較多，有案例、項目、故事等，教師要善于整合這些方式，有針對性地引導學生參與教學活動，讓學生主動去學習。

6　結語

隨著社會發(fā)展，對汽車營銷人才需求也會進一步增加，高職院校在汽車營銷課程教學中應認識到行為導向教學法的優(yōu)越性，善于應用行為導向教學法來引導學生學習，培養(yǎng)和提升學生創(chuàng)新能力和實踐應用能力，才能培養(yǎng)更多優(yōu)秀的汽車營銷人才，滿足社會發(fā)展需求。

參考文獻

[1]夏宇敬.基于行為導向教學法的《汽車營銷學》課程教學研究[J].新西部,2019(33):159-160.

[2]何茹.行為導向教學法在汽車營銷學教學中的應用分析[J].湖北農機化,2019(18):54.

[3]陳霞.行動導向教學法在中職汽車營銷專業(yè)教學中的運用[J].科學咨詢,2020(030):92

[4]劉娜翠,楊月鋒.運用行為導向教學法的汽車營銷學教學研究[J].武夷學院學報,2017,36(03):91-95.

[5]張云霞.行為導向教學法運用于高職創(chuàng)業(yè)教育的探討——以《花卉營銷》課程為例[J].中國培訓,2016(01):40-41.

作者：戴繼明   單位：湖南工業(yè)職業(yè)技術學院