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[摘要]為了提升高校籃球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷效果，首先分析我國(guó)高?；@球賽事的基本情況，其次闡述高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與問(wèn)題，最后提出解決高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的具體措施。

[關(guān)鍵詞]高?；@球賽事；市場(chǎng)營(yíng)銷；大學(xué)生籃球聯(lián)賽

1高?；@球賽事基本情況

我國(guó)高?；@球賽事有很多種類型，但規(guī)模和影響力較大的是中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽也稱CUBA。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽是由中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)高校間的籃球聯(lián)賽，中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽成立于1999年，它是我國(guó)僅次于CBA的第二大籃球聯(lián)賽。

1.1中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的特征

中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽不將盈利作為主要運(yùn)營(yíng)目的，而是將育人、文化和品牌作為其主要目標(biāo)。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽在成立之初組委會(huì)成員就以“建立全新的籃球人才培養(yǎng)體系”為目標(biāo)，在豐富中國(guó)高校學(xué)生業(yè)余生活的同時(shí)選拔一批比較有籃球發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生，幫助他們邁入更高的“籃球殿堂”。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽球員應(yīng)當(dāng)有深厚的文化功底，在完成課堂知識(shí)學(xué)習(xí)后再進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)的籃球訓(xùn)練，高校籃球聯(lián)賽的球員不但擁有高超的籃球技術(shù)而且擁有較高的文化水平。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽十分重視運(yùn)動(dòng)員、裁判員以及相關(guān)管理人員的誠(chéng)信問(wèn)題，始終把規(guī)范運(yùn)動(dòng)員、裁判員行為和思想作為主要準(zhǔn)則，培養(yǎng)我國(guó)大學(xué)生們鍛煉的習(xí)慣提升組織和溝通能力。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽另一主要特征是濃厚的文化氣息，該聯(lián)賽自成立之初就一直堅(jiān)持“文化和籃球”的結(jié)合。它提供了一個(gè)全國(guó)各大高校展示自身校園文化和風(fēng)氣的平臺(tái)，讓全國(guó)各大高校學(xué)生都能借助籃球運(yùn)動(dòng)增加溝通次數(shù)，開(kāi)拓視野以及展現(xiàn)熱情。

1.2中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的影響

中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽影響范圍極廣，它涵蓋全國(guó)1000多所高校。每年聯(lián)賽都有700多只參賽隊(duì)伍進(jìn)行超過(guò)2500多場(chǎng)的籃球比賽，并且中央電視臺(tái)體育頻道也會(huì)直播和錄播關(guān)鍵比賽場(chǎng)次，受眾群體不僅限于全國(guó)高校大學(xué)生而且也逐步推廣到社會(huì)大眾，讓更多的普通老百姓都能夠了解聯(lián)賽的基本情況。如今中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽不僅舉辦男子籃球比賽而且也舉辦女子籃球比賽，給全國(guó)高校大學(xué)生提供了表現(xiàn)自我和展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺(tái)，激發(fā)高校學(xué)生運(yùn)動(dòng)的興趣和培養(yǎng)學(xué)生鍛煉的習(xí)慣。

2高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問(wèn)題

2.1高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

隨著中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)影響力日益增強(qiáng)，中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽日益重視聯(lián)賽的品牌建設(shè)工作，不斷在全國(guó)高校內(nèi)和校外進(jìn)行賽事推廣和宣傳活動(dòng)。盡管中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽不斷開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷措施，但組委會(huì)成員始終沒(méi)有偏離賽事成立之初確立的基本原則。組委會(huì)為了保證品牌的獨(dú)立性、健康性和純潔性，給全中國(guó)高校學(xué)生正確的價(jià)值觀引導(dǎo)，所以在成立之初就確立了不接受冠名的原則，讓大學(xué)生籃球聯(lián)賽不能夠成為企業(yè)宣傳的工具和淪為企業(yè)品牌的附屬品，這種淡化商業(yè)色彩和突出文化底蘊(yùn)的品牌理念得到了越來(lái)越多籃球領(lǐng)域?qū)＜业恼J(rèn)可。為了增加中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的影響力組委會(huì)不僅設(shè)計(jì)了專門(mén)的會(huì)標(biāo)和口號(hào)，而且還設(shè)計(jì)了特色的會(huì)徽和吉祥物，不斷豐富大學(xué)生籃球聯(lián)賽的內(nèi)容提升聯(lián)賽的吸引力。

2.2高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題

2.2.1聯(lián)賽信息獲取渠道少

目前大學(xué)生籃球聯(lián)賽的信息渠道主要通過(guò)學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號(hào)平臺(tái)和微博，但就目前的宣傳效果來(lái)看這三種渠道都沒(méi)有非常好的傳播效果。在學(xué)校官網(wǎng)上，有關(guān)大學(xué)生籃球比賽的信息很少，大部分高校學(xué)生無(wú)法獲取有關(guān)比賽信息的相關(guān)內(nèi)容。在微信公眾號(hào)平臺(tái)上，只有極少的工作人員是專門(mén)負(fù)責(zé)大學(xué)生籃球聯(lián)賽微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，常常幾周甚至一兩個(gè)月都看不到一篇大學(xué)生籃球聯(lián)賽的文章，因此社會(huì)大眾們對(duì)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的關(guān)注度也一直維持在比較低的水平。在微博上，大學(xué)生籃球聯(lián)賽的微博粉絲也只有幾十萬(wàn)相對(duì)于接近三千萬(wàn)的大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，數(shù)量相當(dāng)少。

2.2.2女子賽事宣傳力度較差

目前中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽的宣傳報(bào)道大多是關(guān)于男子籃球的訊息，針對(duì)女子賽事的宣傳信息比較少。女子高?；@球蘊(yùn)含了健康、拼搏和快樂(lè)的精神，能夠帶動(dòng)更多的年輕人參與到體育鍛煉中并享受健康籃球。但就實(shí)際狀況而言，我國(guó)女子高?；@球賽事的報(bào)道和有關(guān)文章非常少，無(wú)法充分調(diào)動(dòng)起高校女生籃球愛(ài)好者們的熱情，也無(wú)法為我國(guó)高?；@球帶來(lái)更多的活力。

2.2.3市場(chǎng)營(yíng)銷模式過(guò)于傳統(tǒng)

目前中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽組委會(huì)應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷模式仍然是傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳模式，很少借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升品牌的影響力。盡管中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽是國(guó)內(nèi)舉辦時(shí)間最長(zhǎng)、地域覆蓋最廣、參賽學(xué)校最多、賽季跨度最長(zhǎng)和影響力最大的校園籃球體育賽事，但賽事組委會(huì)沒(méi)有將該品牌活力有效地與體育人群的年輕活力相結(jié)合，沒(méi)有將品牌年輕化戰(zhàn)略落地更沒(méi)有專門(mén)的提升品牌價(jià)值和樹(shù)立健康活力形象的策略。中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽整合聯(lián)賽資源的能力較差，校園市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)搭建仍然不夠系統(tǒng)，一些校外的贊助企業(yè)因?yàn)榭床坏劫澲幕貓?bào)點(diǎn)和利益點(diǎn)，從而不愿意再繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助計(jì)劃。

3高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題解決方案

根據(jù)以上幾個(gè)中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，我們提出解決方案，具體如下：

3.1整合高?；@球賽事資源

高?；@球聯(lián)賽應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽為中心，聯(lián)合“耐克3對(duì)3聯(lián)賽”為代表的其他籃球活動(dòng)，從而形成統(tǒng)一的聯(lián)賽品牌。以中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽比賽為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)發(fā)更加新穎的比賽形式比如城際籃球友誼賽、單對(duì)單籃球比賽、高校三分球投射大賽、高校個(gè)人技巧賽以及高校個(gè)人灌籃賽等。讓這些形式多種和內(nèi)容豐富的比賽形式吸引更多的高校學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生們參與籃球運(yùn)動(dòng)的興趣，培養(yǎng)高校學(xué)生鍛煉的習(xí)慣。當(dāng)擁有了足夠多數(shù)量的受眾后高校聯(lián)賽的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能夠真正發(fā)揮，營(yíng)銷價(jià)值和品牌影響力也隨著關(guān)注人數(shù)的增多而不斷擴(kuò)大，最終提升高?；@球賽事整體的社會(huì)影響力。

3.2開(kāi)發(fā)高?；@球賽事周邊產(chǎn)品

我國(guó)高?；@球賽事為了持續(xù)提高其品牌價(jià)值，不但要注重聯(lián)賽質(zhì)量而且也要注重有關(guān)聯(lián)賽的周邊產(chǎn)品比如球員球衣、球員球鞋和護(hù)膝護(hù)腕等運(yùn)動(dòng)裝備，高校籃球聯(lián)賽也可以學(xué)習(xí)CBA的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，CBA近年來(lái)逐步升級(jí)賽事運(yùn)營(yíng)、球迷體驗(yàn)、商務(wù)開(kāi)發(fā)和品牌推廣活動(dòng)，將各球隊(duì)的新戰(zhàn)袍和周邊產(chǎn)品共同亮相CBA為所有球隊(duì)包裝新的視覺(jué)體系后所有的球衣集體登場(chǎng)，在職業(yè)體育賽事中球衣、紀(jì)念品等周邊產(chǎn)品的銷售是俱樂(lè)部和聯(lián)盟的重要收入來(lái)源。但同時(shí)也需要注意的是，高?；@球聯(lián)賽設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)球衣和紀(jì)念品時(shí)要注重消費(fèi)者群體的喜好程度，盡量把握住消費(fèi)者的需求，將職業(yè)體育賽事與球衣紀(jì)念品等周邊產(chǎn)品的銷售成為高?；@球聯(lián)賽另一收入增長(zhǎng)點(diǎn)，更好地為高?；@球聯(lián)賽的發(fā)展提供資金支持。。

3.3引進(jìn)著名媒體平臺(tái)

建議我國(guó)高?；@球賽事加強(qiáng)與騰訊體育、微博和虎撲三大媒體平臺(tái)的合作，不斷傳播高校籃球海量?jī)?nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)賽事受眾的多方位覆蓋，提升高?；@球賽事的影響力和認(rèn)知度。騰訊體育是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)籃球宣傳媒體，它不僅負(fù)責(zé)實(shí)施賽事新聞和精彩視頻，而且也幫助籃球迷們通過(guò)官網(wǎng)第一時(shí)間獲取高?；@球賽事的最新權(quán)威消息。高?；@球組委會(huì)可以與騰訊體育共同推出個(gè)籃球原創(chuàng)欄目，增加高校籃球比賽的直播場(chǎng)數(shù)，讓更多的高校學(xué)生和社會(huì)大眾從互聯(lián)網(wǎng)上看到高校籃球的變化。高?；@球組委會(huì)也可以在微信平臺(tái)上傳播賽事內(nèi)容與球迷們進(jìn)行互動(dòng)，比如在開(kāi)通的高?；@球賽事微信公眾號(hào)上籃球新聞熱搜、參賽名單、球員專訪、專家訪談、經(jīng)典比賽回顧和福利活動(dòng)等內(nèi)容，并且每日前瞻、賽況回顧和精彩鏡頭等高?；@球賽事相關(guān)內(nèi)容，方便球迷們實(shí)時(shí)追蹤比賽進(jìn)展。微博平臺(tái)也是高?；@球賽事影響力擴(kuò)大的另一主要渠道，建議高?；@球組委會(huì)與微博深入合作打造體育活動(dòng)與互動(dòng)溝通相結(jié)合的營(yíng)銷模式，比如可以通過(guò)引入大V互動(dòng)、明星參與、微博話題活動(dòng)、特別節(jié)目和賽事精彩花絮等多元方式提升籃球愛(ài)好者們的賽事體驗(yàn)。

4結(jié)語(yǔ)

經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，我國(guó)高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)，但仍然存在很多問(wèn)題。為了解決現(xiàn)存問(wèn)題并進(jìn)一步提升高校籃球賽事的廣泛影響力，我們從整合聯(lián)賽資源、開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品和引進(jìn)著名媒體平臺(tái)等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

【參考文獻(xiàn)】

[1]林子程.高?；@球賽事市場(chǎng)營(yíng)銷要素及策略分析[J].營(yíng)銷界，2019(46)：140+145.

[2]郭一航.河南省高?；@球市場(chǎng)化發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D].南昌：江西師范大學(xué)，2014.

作者:王嘉锘 單位:鄭州財(cái)稅金融職業(yè)學(xué)院