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一、營銷渠道管理的特點

關于營銷渠道管理的特點主要有以下三點，下面將進行詳細闡述。

（一）管理集成性營銷渠道是營銷主體與客體的充分結(jié)合，渠道不同機構(gòu)和人員集合，人、財、物等渠道在空間以及時間的集合，若是失去了管理的集成，則不能夠把資源、機構(gòu)、人員等構(gòu)成有機系統(tǒng)，整個渠道也勢必會處于雜亂無章的狀態(tài)，進而將不能實現(xiàn)集成的倍增效應和協(xié)同效應。

（二）管理并行性制定、組織實施渠道方案，是營銷渠道的管理重點。而渠道方案作為營銷組合方案的子集，它勢必會和產(chǎn)品方案、定價方案以及促銷方案制定與實施存在著一定的關聯(lián)性、互補性。實施渠道方案不能獨立進行，亦不可和其他方案的實施采取串聯(lián)式的辦法，而應該是交叉并行實施。

（三）管理的動態(tài)性市場條件具有很強的動態(tài)性，渠道因素也具有相應的變化特點。在對渠道進行管理時應正確把握其中動態(tài)均衡的原則，采取動態(tài)管理的辦法，從而使渠道建設目標和內(nèi)部環(huán)境變化相適應，以此確保市場和終端分銷能力達到動態(tài)平衡，商品流通和顧客消費習慣變化達到動態(tài)平衡，降低、防止風險的發(fā)生，進而提高經(jīng)營收益。

二、營銷渠道管理創(chuàng)新內(nèi)涵及其特點

營銷渠道管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新中的主要構(gòu)成部分，它以創(chuàng)新制度作為基礎，以創(chuàng)新技術作為手段，并利用推動營銷渠道要素管理系統(tǒng)創(chuàng)新，建立起高效的渠道管理創(chuàng)新系統(tǒng)，以此確保企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。

（一）有效的戰(zhàn)略管理從我國實際情況來看，傳統(tǒng)管理工作的主要特點有：重視眼前利益，而輕視長遠發(fā)展目標；重視作業(yè)規(guī)劃，而輕視戰(zhàn)略制定；重視制定戰(zhàn)略，而忽視具體落實。為建立起企業(yè)長久的競爭優(yōu)勢，為此我們要不斷創(chuàng)新管理理念以及管理模式，將戰(zhàn)略管理上升到企業(yè)工作的更高層次。進行戰(zhàn)略管理的重要意義在于，它能夠促使企業(yè)多方面形成強大的凝聚力，并通過實施組織戰(zhàn)略和反饋評價來帶動企業(yè)的風險管理以及績效評價。

（二）建立協(xié)同營銷渠道關系營銷渠道活動是憑借營銷渠道內(nèi)的人和組織來運行的，他們在活動中形成了一種特定關系。建立起怎樣的營銷渠道關系，成為影響到渠道未來發(fā)展的重大問題。傳統(tǒng)營銷渠道側(cè)重于建立交易前提下的經(jīng)濟利益關系，渠道內(nèi)每個成員為維護自身利益而相互博弈，卻不是大家團結(jié)一致共同應對市場競爭。創(chuàng)新營銷渠道管理，便是要以實現(xiàn)雙贏為目標，使內(nèi)部成員發(fā)展成為聯(lián)系緊密的戰(zhàn)友關系，共謀策略，共享收益。

（三）科學設計渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)具體是指被分派分銷任務的渠道成員關系以及組織結(jié)構(gòu)層次和形態(tài)。渠道的結(jié)構(gòu)直接決定渠道效率及效益，因此絕不能夠隨意建立，盲目發(fā)展。同時，關于營銷渠道設計決策是目前我國渠道管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)，缺少比較、選擇、評價意識，在實際創(chuàng)新管理工作中應該將完善營銷渠道設計作為科學渠道結(jié)構(gòu)的著力點和切入點。

三、結(jié)語

伴隨著經(jīng)濟的知識化以及全球化趨勢不斷得到加強，進一步深化了企業(yè)生產(chǎn)與營銷之間的合作與分工，同時市場競爭日益激烈化。此外，世界市場的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化、技術外溢化、促銷雷同化以及利潤平均化的趨勢，這也因此改變了市場競爭策略的取向。過去重產(chǎn)品、重促銷、重價格、輕渠道的觀念逐漸過時，通過完善營銷渠道，進而獲得企業(yè)競爭力優(yōu)勢，已經(jīng)成為企業(yè)營銷渠道管理的工作重點。

作者：湯毅單位：無錫工藝職業(yè)技術學院