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[摘要]隨著2006年末對外資銀行的全面開放，競爭愈加激烈的商業(yè)銀行要生存發(fā)展，應認真調整和制定合適的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。本文以SWOT分析為基礎，指出我國商業(yè)銀行所處的優(yōu)勢、劣勢，并指出如何運用此方法調整經(jīng)營決策來提高競爭力。

[關鍵詞]SWOT分析商業(yè)銀行戰(zhàn)略組合選擇

一、我國商業(yè)銀行的SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strengths)分析。一是服務網(wǎng)點眾多。截至2004年底，中國銀行的分支機構數(shù)量達到11307個，工商銀行為21223個，建設銀行為14585個,農(nóng)業(yè)銀行達到了31004個(《中國統(tǒng)計年鑒2005》）。二是本土經(jīng)營、市場熟悉。商業(yè)銀行對地方企業(yè)十分了解,它們之間已建立起一種長期穩(wěn)定的客戶關系。三是國家的強力支持。這大大強化企業(yè)和公眾對商業(yè)銀行流動性和安全性方面的信心。

2.劣勢(Weakness)分析。一是冗員現(xiàn)象嚴重，人均利潤率低。到2004年末，中國銀行為22.1萬員工，工商銀行有37.58萬，農(nóng)業(yè)銀行有48.94萬，建設銀行有31.04萬（《中國統(tǒng)計年鑒2005》）。不可避免在一些崗位上存在著人浮于事的現(xiàn)象，極大地降低了人均利潤率。二是資產(chǎn)質量差和經(jīng)營效率低下。盡管幾年來我國銀行業(yè)一直在努力降低不良貸款,加強公司治理等,但是資產(chǎn)質量差等問題仍然沒有很好解決。三是銀行內部組織和管理結構不合理，業(yè)務范圍狹窄，服務品種單一。

3.機會(Opportunities)分析。首先，中國加入WTO，外資銀行進入我國將充分展示現(xiàn)代銀行的運作機制和先進的管理方式，為促進我國金融改革進一步深化提供契機。再次，從2004年7月1日起，出口欠退稅問題的解決為銀行拓展國際結算、人民幣配套資金、遠期結售匯、利率保值等國際業(yè)務提供了契機。

4.威脅(Threats)分析。外資銀行不僅資金實力強大，而且擁有先進的管理經(jīng)驗與研發(fā)能力，它的介入對我國商業(yè)銀行無疑是極大的威脅。并且會爭奪國內的優(yōu)質客戶和優(yōu)秀人才，因為外資銀行在經(jīng)營國際業(yè)務方面具有便利條件，因而對于想開拓國際市場的企業(yè)有很大吸引力；而且外資銀行將依靠其較高的國際聲譽、良好的薪酬待遇等優(yōu)勢，網(wǎng)羅一批既熟悉中國市場又適應外企文化的本地優(yōu)秀人才。

二、SWOT分析模型下的戰(zhàn)略組合選擇

運用SWOT分析制定戰(zhàn)略的基本方法是：發(fā)揮和利用優(yōu)勢，克服劣勢與弱點，挖掘和捕捉機會，化解威脅因素，尋求一系列可供選擇的戰(zhàn)略。

1.SO戰(zhàn)略（增長型）：即依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會。

(1)引資合作，優(yōu)勢互補，提高資本充足率及資本質量?？梢酝ㄟ^上市籌資、銀行的兼并重組、增資擴股來擴充資本實力；鼓勵吸引符合條件的民營、私營企業(yè)入股和引進國際金融機構或外資銀行參股來提高資本質量。

(2)加強技術合作，發(fā)展中間業(yè)務。利用與中小企業(yè)建立的良好關系，積極為廣大市民開辦代收代付、代人理財?shù)戎虚g業(yè)務；合理配置資金、技術和人才等資源，建立健全的中間業(yè)務管理制度和運作程序。

2.WO戰(zhàn)略（扭轉型）：即利用外部機會，克服內部劣勢。

(1)學習國外先進的管理經(jīng)驗，完善內部治理結構。首先要發(fā)揮股東大會作用，建立商業(yè)銀行內部有效的控制決策機制；其次，對經(jīng)營者既要約束又要激勵，建立績效考評體系；最后要發(fā)揮監(jiān)事會和獨立董事的作用，對重大的經(jīng)營決策其要有一票否決的權力，建立有效的權力制衡機制。

(2)利用高科技手段，拓展業(yè)務領域、擴大服務范圍，使商業(yè)銀行成為真正的“金融百貨公司”。商業(yè)銀行近年來已經(jīng)發(fā)展了ATM、CallCenter、InterBanking等新型服務形式，但其具有的低成本、高效率的性能還沒有完全發(fā)揮出來。

(3)商業(yè)銀行應細分目標客戶，在此基礎上發(fā)掘優(yōu)質客戶。提供適合目標市場的產(chǎn)品和服務，整合營銷理念，以市場為調節(jié)方式，以價值為聯(lián)系方式，以互動為行為方式，主動發(fā)掘客戶，發(fā)現(xiàn)潛在市場，創(chuàng)造新的市場。

(4)利用政策盡快剝離不良資產(chǎn)，為商業(yè)銀行開展市場營銷創(chuàng)造條件。

3.ST戰(zhàn)略（進攻型）：即利用內部優(yōu)勢，回避外部威脅。

(1)利用與客戶已建立的良好關系，進一步穩(wěn)固中小企業(yè)市場。商業(yè)銀行應不斷完善為中小企業(yè)提供信息、資金、技術、市場和人才方面的便利和服務；通過創(chuàng)新用具有特色的金融產(chǎn)品和服務滿足客戶的差別需求，借以穩(wěn)定優(yōu)質客戶，減少外資銀行進入引發(fā)的客戶轉移。

(2)入世后準入的外資銀行均實行混業(yè)經(jīng)營，它們將借助于貨幣市場和金融市場的聯(lián)系，靈活地調整各項業(yè)務，進行低風險和低成本的投資組合，這無疑將推動我國銀行業(yè)、保險業(yè)和證券業(yè)的融合進程，所以商業(yè)銀行應建立起有規(guī)則的疏通管道并積極探索混業(yè)經(jīng)營的新模式。

4.WT戰(zhàn)略（防御型）：即減少內部劣勢，回避外部威脅。

(1)業(yè)內專家分析，外資銀行進入國內一般采用網(wǎng)絡金融服務，強占市場份額。故我國商業(yè)銀行應及時改造傳統(tǒng)業(yè)務，競爭焦點由注重爭奪儲蓄資源轉向注重甄別貸款客戶優(yōu)劣，挖掘有價值的貸款項目，盡量回避與外資銀行直接競爭。

(2)完善人才的培養(yǎng)和激勵機制。作為經(jīng)營管理者必須打破傳統(tǒng)的用人制度，建立公開的人才市場，按崗位要求，通過公開競聘、雙向選擇，擇優(yōu)上崗，實行能者上、平者讓、庸者下的崗位用人機制。