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市場營銷專業(yè)特色之一即是很強(qiáng)的實(shí)踐性，其理論內(nèi)涵并不復(fù)雜，可是要真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，一定要借助企業(yè)這個實(shí)際的平臺。

專業(yè)技能大賽反映出專業(yè)建設(shè)中存在的問題

筆者作為本院營銷與策劃專業(yè)的帶頭人，指導(dǎo)學(xué)生參加過院級、自治區(qū)級、國家級的營銷技能大賽，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得過自治區(qū)一等獎、國家二等獎的成績。基于參賽的實(shí)際體會，及與同行的交流學(xué)習(xí)中，切實(shí)感受到職業(yè)技能大賽能夠反映出專業(yè)建設(shè)中的一些問題。

1.專業(yè)建設(shè)目標(biāo)不夠清晰性根據(jù)教高2006號文件要求高職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是高技能應(yīng)用型人才，營銷專業(yè)主要是指能從事營銷策劃和銷售經(jīng)營與管理等工作所需要的技能，這個技能看似很簡單，但是要讓師生共同認(rèn)識到簡單策劃和復(fù)雜策劃的區(qū)別，低層次的銷售與高階段銷售技能的不同，如何不同，怎么樣能夠從簡單策劃過渡到復(fù)雜策劃，從低級銷售提高到高階段銷售。這些是一個總目標(biāo)里的子目標(biāo)，從小目標(biāo)依次遞進(jìn)到總目標(biāo)。達(dá)到的技能目標(biāo)不同，所掌握的技能就不清楚，能完成的技能任務(wù)就不同。這個專業(yè)建設(shè)目標(biāo)不清晰是專業(yè)建設(shè)的一個大問題營銷技能大賽是比賽復(fù)雜策劃和高階段銷售的角逐，當(dāng)學(xué)生只能達(dá)到簡單策劃和低層次銷售目標(biāo)時(shí)，就很難達(dá)到大賽的要求，比賽結(jié)果就不會好。

2.教師的專業(yè)技能急需提高職業(yè)技能大賽不同程度反映出教師的專業(yè)技能急需提高這個問題，只有教師掌握了較好的專業(yè)技能，學(xué)生才能獲得實(shí)際的技能。目前教師們對專業(yè)技能性認(rèn)識不足，或是只能掌握較為簡單的技能，不足以應(yīng)對變化的市場，對復(fù)雜綜合性的專業(yè)技能尚屬剛開發(fā)階段，還沒有脫離從書本知識到書本技能，距離能接受市場檢驗(yàn)的技能還有很大的距離。

3.課程與教學(xué)設(shè)置欠缺靈活營銷專業(yè)的內(nèi)涵并不復(fù)雜，可是在市場中的表現(xiàn)卻是千變?nèi)f化的。專業(yè)建設(shè)中課程與教學(xué)設(shè)置一經(jīng)制定很少改動，在保障教學(xué)穩(wěn)定性的同時(shí)也缺少適應(yīng)市場的靈活性。在參加大賽期間，學(xué)生們?yōu)榱舜黉N產(chǎn)品需要多方批準(zhǔn)才能請假，其實(shí)真正的銷售是最好的課堂，銷售過程就是學(xué)習(xí)過程，將課程課堂教學(xué)轉(zhuǎn)移到真正的市場中來，這是非常難得的機(jī)會，學(xué)生們進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研好過于在教室中閉門設(shè)計(jì)問卷。因而有機(jī)會參加職業(yè)技能大賽、能與企業(yè)接觸時(shí)，可以相對靈活調(diào)整教學(xué)與課程，有利無害。

4.實(shí)踐教學(xué)的效果不理想現(xiàn)階段高職教育中實(shí)踐教學(xué)的比例越來越高，實(shí)踐教學(xué)的方式也多種多樣，從課堂到實(shí)訓(xùn)基地，從校內(nèi)到校外，學(xué)校在千方百計(jì)的挖掘?qū)嵱?xùn)資源，教師努力的調(diào)用資源，但實(shí)際效果并不理想。從營銷技能大賽上可窺一斑，學(xué)生在區(qū)域賽中獲得一等獎時(shí)，營銷文案的創(chuàng)意非常好，可是在文案的陳述過程中卻漏洞百出，小錯誤不斷，幻燈片的制作思路也比較呆板，其實(shí)這些都已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，我相信每一個參賽隊(duì)都是經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練挑選來的，可見實(shí)訓(xùn)效果還需要進(jìn)一步提高。

職業(yè)技能大賽促進(jìn)專業(yè)建設(shè)發(fā)展的有效路徑

無疑大學(xué)生的專業(yè)技能是通過多種形式的實(shí)踐教學(xué)活動獲得的，校園內(nèi)外的實(shí)踐教學(xué)都非常重要。尤其是近年來隨著參加市場營銷大賽的人數(shù)增多，大學(xué)生的實(shí)踐技能明顯的有所提高。為促進(jìn)學(xué)生成長成才，讓更多的學(xué)生受益，采取了一些實(shí)際可行的方法。

1.建立專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)不同一般意義的教師團(tuán)隊(duì)，是指專門從事實(shí)訓(xùn)教學(xué)的教師，在每一個學(xué)期，教師的主要工作就是實(shí)訓(xùn)，訓(xùn)練學(xué)生的同時(shí)也訓(xùn)練自己，對實(shí)訓(xùn)非常熟悉，只有這樣才能提高實(shí)訓(xùn)的效果。

2．參加大賽的成績納入到學(xué)分制當(dāng)中大學(xué)生在校期間的課業(yè)是比較繁重的，參加大賽是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的，市場營銷類的大賽需要前期的市場調(diào)研、中期方案策劃、后期的演示材料的準(zhǔn)備，每一項(xiàng)都需要很大的投入，耗時(shí)較長。對參賽的學(xué)生來說，既要完成日常的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要為大賽做充分的準(zhǔn)備，很具挑戰(zhàn)性。將參賽的成績納入到學(xué)生的學(xué)分當(dāng)中，算作實(shí)踐教學(xué)的成績。這一措施受到學(xué)生的認(rèn)可，參賽的人數(shù)越來越多，非常踴躍。當(dāng)然為保障這一措施的有效實(shí)施，對參賽的層次和最終效果與學(xué)分的掛鉤進(jìn)行了較為詳細(xì)的說明。

3．建立學(xué)生間的幫扶指導(dǎo)制度幫助大學(xué)生自我成長高職學(xué)生的學(xué)制是三年，參賽的學(xué)生大部分是大學(xué)二年級的居多，大三年級涉及更多的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)參與的較少，但是大三的學(xué)生卻是最成熟、最具備參賽條件的，他們不參賽是比較大的資源閑置。為此我們想到讓大三參過賽學(xué)生對大二的參賽學(xué)生進(jìn)行初期的參賽指導(dǎo)，大二學(xué)生對大一學(xué)生的初步營銷策劃文案進(jìn)行指導(dǎo)的指導(dǎo)制度，進(jìn)行一對一的幫扶。促使學(xué)生們擔(dān)當(dāng)責(zé)任，自我成長，共同提高。提供指導(dǎo)的學(xué)生熱情高漲，被指導(dǎo)的學(xué)生謙虛請教，加強(qiáng)學(xué)生之間的自主合作，專業(yè)年級之間的合作與競爭有了很大的空間。

4．專業(yè)教學(xué)中體現(xiàn)專業(yè)的綜合技能市場營銷與策劃專業(yè)經(jīng)過幾年的建設(shè),已經(jīng)比較實(shí)際合理了，特別是實(shí)踐教學(xué)這個環(huán)節(jié)。對于各種專業(yè)大賽所要求的技能，都是具有一定的市場代表性的，我們對此都會進(jìn)行分析分解，然后融入到實(shí)踐教學(xué)中，對所有的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。使受益面擴(kuò)大，效果增強(qiáng)。目前我們每個學(xué)期都有相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)課程。其中大二學(xué)生的專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)和教學(xué)實(shí)習(xí)就比較多的參考了所參賽的一些技能要求。

5.通過參賽激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識自主創(chuàng)業(yè)要求大學(xué)生們不僅要儲備好知識和技能，還要有足夠的心理準(zhǔn)備。在市場營銷專業(yè)中有的學(xué)生是完成大賽要求的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了某一社區(qū)的市場機(jī)會，經(jīng)過資料收集與論證，組隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)前的貯備階段。在銷售哇哈哈產(chǎn)品階段，大家策劃并實(shí)踐了多種銷售方法，實(shí)踐證明有的方法可行、有的方法長期可以見效，短期效果不明顯。理論與實(shí)踐真正碰了面。在演示文稿準(zhǔn)備階段，有同學(xué)就專注于ppt的制作，期望在這方面能夠有長期的發(fā)展。這些都是創(chuàng)業(yè)前的良好征兆，我們需要做更多的努力，幫助他們把想法落實(shí)到實(shí)處。大賽在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的確提供了豐富的舞臺，讓有志青年盡展才華。當(dāng)大賽結(jié)束的時(shí)候，這樣的創(chuàng)業(yè)氛圍依然能夠延續(xù)下去，更是我們期待的場面，也需要大家的共同的努力。我們的想法和作法是：第一，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)可以從在校時(shí)就開始，大學(xué)校園本身就是一個很大的市場，需求比較集中，目前的滿足的方式比較單一，在學(xué)校許可前提下，可以開展一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，規(guī)模不需要很大，能延續(xù)、能滿足部分學(xué)生的需求，我們開發(fā)了一些，如大學(xué)生的校園跳蚤市場，二手物品市場，校園送餐小隊(duì)等就是可行的；第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到資金和經(jīng)驗(yàn)閱歷的影響，因而創(chuàng)業(yè)市場可以傾向于服務(wù)性的行業(yè)，尤其是針對社區(qū)的一些需求量比較頻繁的家居生活項(xiàng)目，如電腦的上門維修調(diào)試、代收代繳一些費(fèi)用等，這些都是我們正在商討挖掘的內(nèi)容；第三，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場需要建立健全相應(yīng)的機(jī)制、制度和規(guī)范，以保障其順暢的進(jìn)行，緩解就業(yè)難度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的人生夢想，這需要學(xué)校、社會、相關(guān)的機(jī)構(gòu)共同關(guān)注，有力的保障。在大賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，大學(xué)生是國家的未來，是我們的希望，培養(yǎng)大學(xué)生更是我們的驕傲，借專業(yè)技能大賽，推動我院校的營銷專業(yè)不斷向前發(fā)展。

作者：張青輝單位：內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院