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據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的小微企業(yè)數(shù)量每年都在遞增，其總體數(shù)量已經(jīng)超過了總體企業(yè)數(shù)量的30%，但是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)通常是家族式的企業(yè)，比較看重的是銷售，對(duì)營(yíng)銷幾乎不重視。小微企業(yè)管理者通常存在著小富即安的心理，因此常常注重短期的經(jīng)濟(jì)效益，而忽視了長(zhǎng)期的效益，所以小微企業(yè)存在著的最顯著的問題就是缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也正是因?yàn)槿绱?，我?guó)的小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平非常低，這對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展非常不利。

1小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

盡管小微企業(yè)管理者已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，但是其內(nèi)心深處并不愿意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行更深入的研究，在其看來，小企業(yè)完全沒有必要進(jìn)行營(yíng)銷管理。這是我國(guó)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平一直沒有提高的關(guān)鍵所在。目前我國(guó)的小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要存在如下問題：第一，管理理念不先進(jìn)。因?yàn)槲覈?guó)的小微企業(yè)絕大部分都是家族企業(yè)，所以一般情況下，都會(huì)選擇應(yīng)用家族式的管理方法，很少有小微企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代化的管理制度，這就使得很多小微企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，忽視市場(chǎng)營(yíng)銷管理。很多小微企業(yè)管理者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上就是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理真正的概念與價(jià)值并不了解，所以也很少有小微企業(yè)制定先進(jìn)的營(yíng)銷管理制度。某些小微企業(yè)盡管對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理比較看重，但是由于管理缺乏，而且并沒有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)判斷，因此營(yíng)銷管理制度完全成為了擺設(shè)，并未發(fā)揮出實(shí)質(zhì)性的效果。第二，管理目標(biāo)缺乏多樣性。某些小微企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理非?？粗兀怯捎诠芾砟繕?biāo)缺乏多樣性，使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理依然未能發(fā)揮作用。很多小微企業(yè)由于自身的局限性，在進(jìn)行目標(biāo)定位時(shí)，依然將其放在銷售產(chǎn)品上，而所應(yīng)用的營(yíng)銷方法也主要是價(jià)格。另外，某些小微企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)策，主要是為了生存，并不希望企業(yè)能夠獲得多大的經(jīng)濟(jì)效益，因此并不會(huì)關(guān)注營(yíng)銷管理中可能帶來的潛在客戶。此種缺乏多樣性的管理目標(biāo)以及多元化的營(yíng)銷手段，小微企業(yè)的營(yíng)銷管理必然會(huì)走向失敗。第三，專業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才缺乏。這是導(dǎo)致小微企業(yè)市場(chǎng)影戲管理一直都處于困境中的主要原因?，F(xiàn)階段，我國(guó)專業(yè)性、水平非常高的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才十分缺乏，這與小微企業(yè)不夠重視人才的培養(yǎng)有一定的關(guān)系。由于人才的培養(yǎng)需要花費(fèi)一定的成本，但是小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益本身就不高，很少有企業(yè)滿足承擔(dān)人才培養(yǎng)的成本。再加之，我國(guó)各個(gè)高校培養(yǎng)出來的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，大多數(shù)沒有實(shí)踐能力，而且可能教材與實(shí)際有很多不相符的地方，這使得很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理畢業(yè)生，難以滿足企業(yè)需求。這也是我國(guó)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人才的主要原因之一。

2加強(qiáng)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策

第一，使用先進(jìn)的管理理念。小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的運(yùn)用主要為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其面向的直接是市場(chǎng)，如果管理理念一直都無法適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理也不會(huì)發(fā)揮實(shí)際性的價(jià)值。小微企業(yè)要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理的組織實(shí)施，進(jìn)一步完善小微企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)，為小微企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，還必須轉(zhuǎn)變過去以“銷售”為目標(biāo)的營(yíng)銷模式，將產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷文化緊密結(jié)合起來，使小微企業(yè)能夠形成全方位、立體化、多層次的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，著力提升小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化、科學(xué)化、制度化管理水平。第二，優(yōu)化管理目標(biāo)。營(yíng)銷管理的目標(biāo)是什么，這是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須要解決的重大問題。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)變過去以“銷售產(chǎn)品”為主的營(yíng)銷目標(biāo)，將出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)轉(zhuǎn)變到以“顧客滿意”為主的營(yíng)銷目標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中站在市場(chǎng)、客戶和消費(fèi)者的角度考慮問題，只有這樣才能體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的價(jià)值。優(yōu)化管理目標(biāo)，小微企業(yè)必須從自身企業(yè)實(shí)際出發(fā)，按照有利于企業(yè)營(yíng)銷、有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額、有利于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力“三個(gè)有利于”的原則，綜合運(yùn)用市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略。第三，完善管理體系。健全完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，是保證小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、計(jì)劃和戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的重要保障。小微企業(yè)要轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的“銷售式”營(yíng)銷管理理念，建立一套科學(xué)、有效、規(guī)范的營(yíng)銷管理體系。進(jìn)一步健全和完善目標(biāo)管理機(jī)制，建立以銷售量、回款率、增長(zhǎng)率、滿意率為核心的目標(biāo)管理機(jī)制，將其作為考核市場(chǎng)營(yíng)銷的重要依據(jù)。進(jìn)一步健全和完善激烈約束機(jī)制，將市場(chǎng)營(yíng)銷與工資、資金、福利等經(jīng)濟(jì)效益以及個(gè)人職業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作熱情，提升營(yíng)銷人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。第四，打造管理人才。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。在市場(chǎng)的營(yíng)銷過程中，市場(chǎng)問題不可能由一個(gè)人或幾個(gè)人解決問題，因而必須大力加強(qiáng)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才建設(shè)，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理人才緊缺的實(shí)際情況，小微企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才的引進(jìn)和培訓(xùn)納入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，采取脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、委托培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式提高營(yíng)銷管理人員的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)營(yíng)銷管理人才任用、評(píng)價(jià)、考核、獎(jiǎng)懲體系建設(shè)，特別是要改變過去以“固定報(bào)酬”為主的報(bào)酬方式，將營(yíng)銷管理人才的報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密結(jié)合起來，建立科學(xué)合理的績(jī)效考核辦法，形成有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。

3結(jié)束語

綜上所述，可知我國(guó)小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的確存在著比較多的問題，如果小微企業(yè)管理者還未能充分的意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，越來越多的小微企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題主要集中在管理理念、管理目標(biāo)、管理人才方面，為此，企業(yè)也應(yīng)該針對(duì)這三方面采取對(duì)策，并且在此基礎(chǔ)上，完善自身的管理體系，只有如此，我國(guó)的小微企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

作者：杜艷華 單位：哈爾濱信息工程學(xué)院