編者按：本文主要從班主任的任用和管理規(guī)定；班主任工作常規(guī)；教師家訪電訪信訪制度，對(duì)中小學(xué)德育管理規(guī)程進(jìn)行講述。其中，主要包括：開(kāi)學(xué)報(bào)名注冊(cè)時(shí)，收齊學(xué)生的“家庭報(bào)告書(shū)”、“假期作業(yè)”和“社會(huì)實(shí)踐調(diào)查表”等材料，接收學(xué)生報(bào)名注冊(cè)、開(kāi)學(xué)后兩周內(nèi)，編定學(xué)生座位，選好班干部、開(kāi)學(xué)后兩周內(nèi)，訂好本學(xué)期工作計(jì)劃（內(nèi)容包括：政治思想教育、安全教育、法紀(jì)教育、文體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，家訪及轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，主題班會(huì)，周會(huì)課計(jì)劃等），具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

一、班主任的任用和管理規(guī)定

1、班主任的任免：班主任由校長(zhǎng)根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)。

2、班主任工作的管理：學(xué)校分工政教處負(fù)責(zé)對(duì)班主任的工作進(jìn)行具體的指導(dǎo)和管理。

3、班主任的待遇：班主任在任職期間，學(xué)校規(guī)定月發(fā)放崗位津貼80-120元。

4、班主任的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)：

一、心理地位提升培訓(xùn)

多數(shù)業(yè)務(wù)人員甚至包括區(qū)域經(jīng)理在內(nèi)都有一種看法，促銷員不算市場(chǎng)部或公司正式員工，而是一種“流動(dòng)人口”，并且促銷員只是最底層的執(zhí)行者，對(duì)市場(chǎng)無(wú)足輕重，可以不予任何重視。這種看法有時(shí)就連促銷員本身也認(rèn)可，促銷好象只是因?yàn)椴荒軇偃胃玫墓ぷ髀毼欢鵁o(wú)奈從事的一個(gè)職業(yè)。正因?yàn)榇耍鄶?shù)促銷員缺乏歸屬感與忠實(shí)度，而且穩(wěn)定性很差。

筆者曾經(jīng)從事的保健品行業(yè)中，專職促銷員通常被安排到A類終端或B+類終端，在上市初期，這批促銷員的作用往往遠(yuǎn)勝過(guò)業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗齻冊(cè)趧?chuàng)造著第一批“試吃”（“試用”）人群，也正是因?yàn)橛辛诉@批人群形成的“雪核”，才通過(guò)各種后續(xù)的相關(guān)手段滾起了銷量“雪球”。所以筆者在市場(chǎng)初期曾就促銷員禮念培訓(xùn)很下過(guò)一番工夫。

首先，給促銷員傳遞一個(gè)概念——并不是任何人都可以作促銷工作的。其次，優(yōu)秀的促銷員可以勝任更多更廣的營(yíng)銷工作，因?yàn)槟銈円呀?jīng)做過(guò)了最具挑戰(zhàn)、也是最難的一個(gè)崗位，只要再有良好的思辯、總結(jié)能力深造，你將會(huì)勇者無(wú)敵（筆者促銷培訓(xùn)原話）。第三，糾正一個(gè)概念——業(yè)務(wù)人員是凌駕于促銷之上，是指揮促銷的。相反，業(yè)務(wù)人員是為促銷服務(wù)的，是為促銷解決具體問(wèn)題的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)很大程度取決于促銷的表現(xiàn)，促銷人員才是市場(chǎng)銷售的基石。在這三個(gè)概念的灌輸下，多數(shù)促銷人員會(huì)樹(shù)立起很強(qiáng)的行業(yè)自信心，重新審視自己所從事的職業(yè)，積極地參與到市場(chǎng)建設(shè)當(dāng)中，努力地表現(xiàn)自己，并尋求上升的機(jī)會(huì)，促銷員的積極性被盡大限度的發(fā)掘出來(lái)了。

二、設(shè)立銷售業(yè)績(jī)排行榜

銷售業(yè)績(jī)排行榜的設(shè)立，可以刺激后進(jìn)，激發(fā)榮辱感，并且更有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問(wèn)題與市場(chǎng)問(wèn)題。

編者按：本文主要從班主任的任用和管理規(guī)定；班主任工作常規(guī)；教師家訪電訪信訪制度,幾個(gè)方面對(duì)學(xué)校德育管理規(guī)定進(jìn)行講述。其中，主要包括：班主任的任免：班主任由校長(zhǎng)根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)、開(kāi)學(xué)報(bào)名注冊(cè)時(shí)，收齊學(xué)生的“家庭報(bào)告書(shū)”、“假期作業(yè)”和“社會(huì)實(shí)踐調(diào)查表”等材料，接收學(xué)生報(bào)名注冊(cè)、家訪是“三結(jié)合”教育的有效形式、家訪的形式可以直接登門(mén)訪問(wèn)，也可以書(shū)信、電話聯(lián)系以及召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式進(jìn)行采用家庭報(bào)告書(shū)形式的家訪，在開(kāi)學(xué)時(shí)應(yīng)收回家庭報(bào)告書(shū)，并檢查有無(wú)家長(zhǎng)簽回意見(jiàn)，如空缺的應(yīng)及時(shí)補(bǔ)做這一工作、家訪時(shí)，教師必須清正廉潔、光明正大、為人師表，維護(hù)教師的良好形象和學(xué)校的聲譽(yù)，以取得家長(zhǎng)的信賴和支持、具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

一、班主任的任用和管理規(guī)定

1、班主任的任免：班主任由校長(zhǎng)根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)。

2、班主任工作的管理：學(xué)校分工政教處負(fù)責(zé)對(duì)班主任的工作進(jìn)行具體的指導(dǎo)和管理。

3、班主任的待遇：班主任在任職期間，學(xué)校規(guī)定月發(fā)放崗位津貼80-120元。

4、班主任的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)：

在正確把握德育科學(xué)內(nèi)涵及明確德育工作的基本任務(wù)后，教師要結(jié)合具體的教學(xué)實(shí)際有的放矢地開(kāi)展德育工作。

一、立足語(yǔ)文課堂，注重學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的提升

小學(xué)階段的所有課程，語(yǔ)文占的學(xué)時(shí)比重最大。而教學(xué)目標(biāo)的完成情況，則是評(píng)價(jià)教學(xué)效果的重要砝碼。教師要利用語(yǔ)文課對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，就要從制定教學(xué)目標(biāo)入手。三維目標(biāo)之一的“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”便是最佳切入點(diǎn)?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程目標(biāo)與內(nèi)容有關(guān)總體目標(biāo)與內(nèi)容的第一條明確指出：“在語(yǔ)文課學(xué)習(xí)過(guò)程中，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想道德和健康的審美情趣，發(fā)展個(gè)性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和合作精神，逐步形成積極的人生態(tài)度和正確的世界觀、價(jià)值觀。”可見(jiàn)語(yǔ)文教學(xué)中“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”的實(shí)現(xiàn)是從德育角度出發(fā)的，在語(yǔ)文課堂上對(duì)學(xué)生穿插德育教育是課程目標(biāo)所認(rèn)可的。故此，語(yǔ)文教師有必要在重視以下兩個(gè)方面的前提下開(kāi)展德育教育。1.搞好教學(xué)設(shè)計(jì)。教案是教師上好一節(jié)課所必不可少的東西。而精心設(shè)計(jì)一篇教案則需要教師吃透教材。要想在語(yǔ)文課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡掠逃?，就要在充分尊重語(yǔ)文學(xué)科工具性、人文性的基礎(chǔ)上考慮并制定好教學(xué)目標(biāo)，尤其要體現(xiàn)出“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”。只有把本節(jié)課要從哪幾個(gè)點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育心知肚明了，才能很好地完成教學(xué)目標(biāo)之“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”。2.讀中感悟，穿插引導(dǎo)，促成德育。設(shè)計(jì)好教案后，在課堂教學(xué)中具體運(yùn)用時(shí)，還需要教師的正確引導(dǎo)。在課文閱讀過(guò)程中教師要注重學(xué)生自悟能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生設(shè)身處地地去思考，體會(huì)課文中主人公的品格以及作者的思想情感。教師可以根據(jù)具體的課堂情境有針對(duì)性地穿插一些富有情感的話語(yǔ)，并用鼓舞或激勵(lì)的口吻提一些有德育意義的問(wèn)題。如，在學(xué)習(xí)《意大利的愛(ài)國(guó)少年》一文時(shí)可設(shè)置：這個(gè)少年熱愛(ài)自己的國(guó)家嗎？從課文哪些地方可以看出他是一位愛(ài)國(guó)青年？如果你是這個(gè)少年，在那樣一種環(huán)境中你會(huì)怎么做？你愛(ài)自己的祖國(guó)嗎？在這樣層層提問(wèn)下，學(xué)生經(jīng)過(guò)換位思考就會(huì)很有感情地說(shuō)出：“我們也愛(ài)自己的祖國(guó)?！比缓螅^續(xù)深化：“我們要怎么樣去愛(ài)自己的祖國(guó)呢？”于是，學(xué)生就會(huì)說(shuō)出很多不同的答案。教師只要中肯地對(duì)學(xué)生的回答做以科學(xué)評(píng)價(jià)，相信學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操會(huì)得到極大陶冶和提升。在以上兩個(gè)方面中教師要把握好度，要適可而止，不能急功近利。畢竟語(yǔ)文教學(xué)三維目標(biāo)的其余兩個(gè)方面也是語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)。只有把握好度，才能“雙贏”，既搞好了語(yǔ)文教學(xué)，又不失時(shí)機(jī)地做好了德育工作。

二、充分利用思想品德與社會(huì)課堂，開(kāi)展德育教育實(shí)踐活動(dòng)

思想品德與社會(huì)課是教師實(shí)踐德育教育的訓(xùn)練場(chǎng)，是培育小學(xué)生德育及行為規(guī)范的肥沃土壤。但它剛開(kāi)設(shè)時(shí)部分教師卻認(rèn)為對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育大可利用語(yǔ)文課及平時(shí)的言傳身教，而品德與社會(huì)課所選的教育素材粗略且故事性不強(qiáng)，所以沒(méi)必要開(kāi)設(shè)。實(shí)際上這些教師忽視了品德與社會(huì)課的生活性、活動(dòng)性、綜合性和開(kāi)放性的基本特性。其課程性質(zhì)規(guī)定：“它是一門(mén)以小學(xué)低年級(jí)兒童生活為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)具有良好品德與行為習(xí)慣、樂(lè)于探究熱愛(ài)生活的兒童為目標(biāo)的活動(dòng)型綜合課程。”于是，教師在把握好教材的基礎(chǔ)上，可以引導(dǎo)學(xué)生去結(jié)合日常生活中的實(shí)例，認(rèn)識(shí)并參與評(píng)價(jià)這些社會(huì)道德現(xiàn)象，從而讓學(xué)生自己去認(rèn)識(shí)哪些是文明行為和道德行為，讓他們?cè)诨顒?dòng)中感悟并認(rèn)識(shí)“善”“惡”“美”“丑”的區(qū)分。在條件許可的情況下，教師可以組織學(xué)生去參與一些具體的德育活動(dòng)，如開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，觀看愛(ài)國(guó)主義影片，愛(ài)國(guó)主義普通話朗讀比賽等，當(dāng)然也可以鼓勵(lì)學(xué)生去閱讀一些典型的愛(ài)國(guó)故事和名人成長(zhǎng)故事等。通過(guò)這些活動(dòng)既可以培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷，也可以鼓勵(lì)學(xué)生在品德課上大膽地說(shuō)出內(nèi)心的一些疑惑或生活中自己的一些困惑，以便促成學(xué)生良好的心理品質(zhì)的形成和健康的成長(zhǎng)?？傊鳛榻處熚覀円氡M一切辦法利用好思想品德與社會(huì)課堂，讓學(xué)生在歷練過(guò)程中不知不覺(jué)地提高政治覺(jué)悟，提升思想道德修養(yǎng)，形成良好的心理品質(zhì)。

三、利用周會(huì)課做好“德育量化”工作

前言為了加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的科學(xué)管理，建立正常工作秩序，改善服務(wù)態(tài)度，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，防止醫(yī)療差錯(cuò)事故，使醫(yī)院工作適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)的要求，在總結(jié)試行《醫(yī)院工作制度試行草案》的基礎(chǔ)上，重新修訂了《醫(yī)院工作制度》。各級(jí)醫(yī)院可根據(jù)本制度的原則要求，結(jié)合具體情況，制定工作細(xì)則。

一、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)干部深入科室制度

1．領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入科室，調(diào)查研究，直接掌握情況，抓好典型，協(xié)助總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2．深入科室，重點(diǎn)抓醫(yī)療、護(hù)理、教學(xué)、科研、后勤保證以及服務(wù)質(zhì)量、病人生活等工作。聽(tīng)取病員和醫(yī)務(wù)人員的意見(jiàn)，表?yè)P(yáng)好人好事，改進(jìn)工作。

3．院領(lǐng)導(dǎo)查房每周一次，帶領(lǐng)有關(guān)干部深入科室檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

4．院領(lǐng)導(dǎo)要參加部分業(yè)務(wù)實(shí)踐，如查房、重大手術(shù)、疑難病例的會(huì)診、危重病員的搶救及其他有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)等。