一、移動增值發(fā)展現(xiàn)狀

傳統(tǒng)語音增勢不斷放緩，增值業(yè)務成為各大電信運營商促發(fā)展的重點，但增值業(yè)務具有產(chǎn)品繁多、價格低、用戶分散等特點，通過短信、語音營銷都過于單一，一定程度上影響著業(yè)務發(fā)展。所以，盡快改善用戶對增值業(yè)務的感知，消除使用防備心理，拓寬營銷空間，才能使得用戶和業(yè)務量更上規(guī)模。

1.產(chǎn)品類型多用戶難了解。移動增值產(chǎn)品形式有語音、文本、視頻，內(nèi)容包括娛樂、功能、服務等，運營商主推的手機報、音樂、視頻、閱讀、游戲涵蓋的服務和內(nèi)容頗為廣泛。隨著3G/4G高數(shù)據(jù)傳輸時代的深入推進，手機應用已跨入一個以應用和服務為主導的移動互聯(lián)網(wǎng)新時代，用戶個性化需求強烈。如此多的產(chǎn)品如何讓用戶了解？

2.營銷方式單一營銷能力低。智能手機不斷更新?lián)Q代，各類手機應用極大改變了人們的生活方式，隨時隨地用手機查公交線路、打折信息、現(xiàn)場辦公、購物等，人們越來越習慣用手機應用來豐富和方便生活。用戶需求越多，推出的產(chǎn)品越多，直接營銷能力不夠，如何知曉用戶對產(chǎn)品的反應？

3.用戶的抵觸態(tài)度。固有的營銷方式，多是讓用戶被動接受，再加上一些商家的不良營銷行為，不會用、忘記用、資費模糊、功能不清等都導致用戶抵觸情緒增大，長久以往形成營銷的惡性循環(huán)。

4.服務方式過于分散。產(chǎn)品應用服務提供方式各異，門戶多，平臺多，各掃門前雪。信息泛濫、信息分散，用戶無所適從，不便記憶，不便口碑相傳。

一、畜牧業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.畜產(chǎn)品產(chǎn)量增加

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，牧區(qū)的畜產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料顯示，上半年，全國肉類總產(chǎn)量為3234萬噸，同比增長4%；其中，豬肉2284萬噸，同比增長4.4%，牛羊肉400萬噸，同比增長8%。隨著畜產(chǎn)品的數(shù)量的不斷增加，進而為人們的日常生活奠定基礎。

2.畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

隨著生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，進而在一定程度上加快了現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展步伐，內(nèi)蒙古畜牧業(yè)由原來的數(shù)量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量、效率與生態(tài)，畜牧業(yè)的良種牲畜、牲畜存欄數(shù)量、畜牧業(yè)產(chǎn)值不斷提高，其中，良種牲畜在牲畜總頭數(shù)中比重由2000年的72.3%提高到93.2%；農(nóng)區(qū)牲畜存欄頭數(shù)占存欄總頭數(shù)的比重預計達到70%，比2000年提高49.1%；畜牧業(yè)產(chǎn)值占第一產(chǎn)業(yè)比重達到50%，比2000年提高12.2%。

3.畜牧業(yè)的效益提高

1、藥品營銷渠道模式

1.1獨家獨家營銷模式是藥品企業(yè)將某一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品的經(jīng)銷權授權給唯一的商，由商進行市場的開拓，這種營銷渠道的優(yōu)勢在于中間的分銷環(huán)節(jié)少、效率高、便于管理和運作，然而獨家營銷渠道由于商的唯一性，使得藥品生產(chǎn)企業(yè)對于商的依賴性較強，藥品的鋪貨情況以及銷售量、銷售額均與商的水平和職業(yè)道德息息相關，一方面商容易對藥品生產(chǎn)企業(yè)提出更多價格上的優(yōu)惠，一旦滿足不了商的要求，就很可能導致商對于產(chǎn)品銷售施以冷漠的態(tài)度，導致藥品銷量的下降。因此一旦在商的選擇上出現(xiàn)失誤，就會給藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來無可估量的損失?；谝陨系奶攸c，藥品的獨家營銷渠道主要適用于某些缺乏自主營銷能力的國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)，另外，在我國進口藥品的銷售必須具備進口藥品的權，因此一般國外藥企對于在我國國內(nèi)銷售業(yè)務的開展都要采用獨家的渠道模式。

1.2多家多家是相對于獨家而言的，是藥品生產(chǎn)企業(yè)分別授權不同的幾個單位進行藥品營銷，各商在不同的區(qū)域內(nèi)分別進行銷售業(yè)務，這樣就在一定范圍或全國范圍內(nèi)形成產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，由于是生產(chǎn)企業(yè)與商直接接觸，沒有中間環(huán)節(jié)，因此有利于快速鋪貨和銷售，而且同種商品不同商之間會形成一種良性競爭的關系，無形中有利于提升營銷效率。另外，相比較獨家營銷渠道，多家的營銷減少了藥品生產(chǎn)企業(yè)對商的依賴性，給藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的選擇權，降低了營銷風險。多家的缺點也是客觀存在的，例如藥品生產(chǎn)廠家為各商提供的貨源和服務如果存在差別就會造成一定的矛盾，而且在實際鋪貨過程中容易造成業(yè)務區(qū)域界定不明的現(xiàn)象，給營銷管理帶來困難。多家主要適用于產(chǎn)品周期較短的情形。

1.3辦事處與區(qū)域分銷相結(jié)合藥品生產(chǎn)企業(yè)在各地區(qū)設立辦事處，負責產(chǎn)品市場的開拓和臨床推廣工作，與此同時在各區(qū)域內(nèi)選擇一家或若干家經(jīng)銷商負責藥品的實體分銷和服務。這種營銷渠道最大的優(yōu)勢在于藥品生產(chǎn)企業(yè)對市場的把控更強，可最大限度地減少對經(jīng)銷商的依賴，有利于降低市場風險和樹立品牌形象，同時也給消費者帶來更為專業(yè)的服務。但采用辦事處與區(qū)域分銷相結(jié)合的銷售模式也使得藥品生產(chǎn)企業(yè)必須投入更多的人力、物力，勢必增加銷售成本，而且由于給于分銷商的服務項目較少，且自由度更低，造成利潤空間降低，從而降低銷售積極性。此種營銷模式主要適用于專業(yè)性較強、科技含量較高的產(chǎn)品營銷。

1.4生產(chǎn)企業(yè)直銷藥品生產(chǎn)企業(yè)與大型的醫(yī)藥超市、藥店、醫(yī)院直接發(fā)生聯(lián)系，將醫(yī)藥產(chǎn)品直接銷售給這些單位，之后便不負責后續(xù)的銷售業(yè)務，當前這個銷售渠道已經(jīng)成為藥企的主流銷售模式，而且隨著時間的推移，對于這一市場的競爭也日益激烈。生產(chǎn)企業(yè)直接向醫(yī)院、藥品超市和藥店銷售的模式工作效率較高、營銷環(huán)節(jié)少、鋪貨迅速，有利于企業(yè)以最快的速度占領市場，同時對于市場信息的獲取也更為有利，從而提高企業(yè)對終端市場的把握，延長產(chǎn)品的生命周期。但采用這一營銷渠道藥企就需要更多的營銷人員，增加了人力成本，而且由于營銷人員分散各地，不利于對營銷人員的監(jiān)管。

2、對營銷渠道成員的選擇

一、我國煙草企業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀分析

（一）煙草企業(yè)營銷渠道建設的現(xiàn)狀2003年，國家煙草專賣局對煙草行業(yè)施行省級以下工商分離改革，生產(chǎn)任務全部由煙草工業(yè)企業(yè)承擔，銷售任務則交由各地區(qū)煙草公司負責。在流通領域，煙草公司營銷渠道組織屬于垂直系統(tǒng)，國家通過許可證制度專賣專營，高度控制卷煙的營銷渠道。煙草公司是唯一中間批發(fā)商，擁有卷煙的進貨權和銷售權，控制著龐大的零售網(wǎng)絡，將卷煙銷售給持有“煙草專賣許可證”的零售商戶，再傳遞到終端消費者。煙草公司在銷售活動中擁有完全定價權和絕對主導地位，控制著下游眾多零售商戶，具有營銷資源優(yōu)勢。然而，隨著世界范圍控煙行動的開展，我國多次有專家建議成立“國家控煙局”，全面履行控煙職能。外部環(huán)境的威脅，讓煙草企業(yè)開始重視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和營銷渠道的優(yōu)化管理。煙草工業(yè)企業(yè)普遍對煙草公司開展送貨上門的服務，以保證貨源的及時供應。煙草公司大力發(fā)展電子商務，建立數(shù)字化倉庫，實行儲量的動態(tài)跟蹤，引進自動化卷煙分揀臺，建立數(shù)字化監(jiān)控平臺，依靠信息化手段掌控物流渠道?？傮w來看，我國煙草企業(yè)營銷渠道建設取得一定成績，全國的500多萬戶持證卷煙零售戶對煙草公司的滿意度逐年上升，卷煙市場凈化程度得到提升，有效維護了國家和消費者的利益。

（二）煙草企業(yè)營銷渠道的特殊性煙草企業(yè)的營銷渠道相比其他行業(yè)具有一定特殊性，具體表現(xiàn)為：

1、少創(chuàng)新。由于煙草是特殊消費品，國家對煙草企業(yè)行政干預成分大，即使煙草行業(yè)已經(jīng)認識到逐漸嚴峻的市場環(huán)境，但畢竟壟斷機制決定目前的營銷渠道缺乏生存壓力和競爭動力，進而缺乏競爭激勵下的創(chuàng)新。

2、少促銷。受煙草控制框架公約的限制，煙草企業(yè)鮮有銷售渠道促銷活動，一般僅由零售終端自行以小規(guī)模優(yōu)惠贈禮等形式開展。

3、地域性。煙草消費市場受不同地域消費者偏好，長期地方經(jīng)營壁壘限制等因素影響具有一定地域性特點。

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方式不全面。黑龍江農(nóng)業(yè)管理部門的部門設置不夠完善，不能很好地分工合作，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上會出現(xiàn)很多弊端，因部門不完善，會出現(xiàn)與出售農(nóng)產(chǎn)品的商家不能及時溝通，可能導致產(chǎn)品囤積無法及時售出，或者是產(chǎn)品不夠市場所需而減少生產(chǎn)量，收益減少以造成營銷損失，農(nóng)產(chǎn)品營銷部門不能及時發(fā)出對農(nóng)產(chǎn)品的市場標準價格，或是不能嚴格控制價格波動，導致部分非法商家趁機提高價格牟取暴利，使市場秩序發(fā)生紊亂。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場體系基礎設施不完善。農(nóng)產(chǎn)品市場體系，是流通流域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營、交易、管理、服務等組織系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)形式的總和，是溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費的橋梁與紐帶，響應推進“十一五”期間農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)濟體系建設，黑龍江省是中國的糧食大省，但在市場體系的基礎設施上較差，規(guī)模不夠大，唯一基本設施基本滿足的只有哈爾濱哈達農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司，數(shù)量較少，批發(fā)市場設施也很簡陋，在信息流通方面不夠迅速，導致物價不穩(wěn)定等問題的產(chǎn)生。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流落后。黑龍江省的農(nóng)作物具有很強的季節(jié)性，對作物的保藏和運輸要求很高，特別是一些不易保存的作物，而黑龍江省的物流速度和管理方面都比較薄弱，對農(nóng)產(chǎn)品造成大量損失。且黑龍江墾區(qū)散落在各家各戶，在作物的收集上有一定困難，收集所需時間又會拖延運輸時間，導致作物變質(zhì)，物流管理缺乏整體性，不能及時解決所需，整體效益較差。并且成本昂貴，因市場規(guī)定限制，物流系統(tǒng)處于初級階段。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡宣傳薄弱。隨著時展，人們的網(wǎng)絡生活越來越豐富，單說黑龍江墾區(qū)，網(wǎng)絡宣傳較弱，不能及時的將信息傳遞給農(nóng)民，導致農(nóng)民不能將自己的產(chǎn)品順應潮流進行包裝處理，就可能導致農(nóng)產(chǎn)品的堆積，造成損失，間接影響農(nóng)民子女的上學問題。5.缺乏農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識。當代人們越來越追求名牌效應，黑龍江的品牌出名度不夠大，很多人都不知道，因品牌不夠知名，導致在省內(nèi)的同類商品競爭力度不夠大，沒有競爭，就不會有進步，商家不會有壓力，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌在中國所占比例都很小，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都沒有包裝，并且在中國的農(nóng)產(chǎn)品包裝上，一般都大同小異缺乏創(chuàng)新，有包裝的也只是為了保護農(nóng)產(chǎn)品。

二、針對黑龍江墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在問題的具體對策