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我行在市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)二季度全市個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻和市場(chǎng)壓力及轉(zhuǎn)型需要的情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行《關(guān)于開(kāi)展“約儲(chǔ)戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)、爭(zhēng)標(biāo)桿、促轉(zhuǎn)型”活動(dòng)的通知》精神，深入開(kāi)展“約客戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)、爭(zhēng)標(biāo)桿、促轉(zhuǎn)型”活動(dòng)。經(jīng)過(guò)全行干部員工的共同努力，完成通知精神規(guī)定的工作任務(wù)，取得了一定工作成績(jī)，我行的主要做法與成功經(jīng)驗(yàn)如下：

一、堅(jiān)定信心，確保完成工作任務(wù)

我行始終牢記“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的宗旨，堅(jiān)定信心，堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，在政治上、思想上、行動(dòng)上與市分行保持一致，按照市分行《關(guān)于開(kāi)展“約儲(chǔ)戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)、爭(zhēng)標(biāo)桿、促轉(zhuǎn)型”活動(dòng)的通知》精神，扎實(shí)有效開(kāi)展“約儲(chǔ)戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)、爭(zhēng)標(biāo)桿、促轉(zhuǎn)型”活動(dòng)，力爭(zhēng)活動(dòng)取得實(shí)際成效，切實(shí)提高我行經(jīng)濟(jì)效益。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加快進(jìn)度，促使個(gè)金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

我行嚴(yán)格按照市分行活動(dòng)要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把本次活動(dòng)作為我行當(dāng)前的一項(xiàng)突出工作任務(wù)，全力抓好。在領(lǐng)導(dǎo)重視、精心部署、找準(zhǔn)大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向的基礎(chǔ)上，做到每天一布置，每天一檢查，務(wù)必搞好活動(dòng)，取得活動(dòng)成效。動(dòng)員我行全體干部員工，大力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)金業(yè)務(wù)，要對(duì)本區(qū)域個(gè)金業(yè)務(wù)資源進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查摸底，從源頭上掌握個(gè)金業(yè)務(wù)資源，為業(yè)務(wù)發(fā)展打基礎(chǔ)。要加快進(jìn)度，全力完成個(gè)金業(yè)務(wù)任務(wù)，促使個(gè)金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

三、通過(guò)宣傳營(yíng)造活動(dòng)氛圍，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢(shì)

我行利用橫幅、板報(bào)、專(zhuān)欄和資料等進(jìn)行開(kāi)展“約儲(chǔ)戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)、爭(zhēng)標(biāo)桿、促轉(zhuǎn)型”活動(dòng)的宣傳，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高全行干部員工積極參與，爭(zhēng)先恐后的工作精神，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)。活動(dòng)期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)開(kāi)展活動(dòng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳欄，安排披授帶佩徽章的引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和講解，樹(shù)立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

四、采取有效措施，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作

1、組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極開(kāi)展工作

我行成立了以行領(lǐng)導(dǎo)帶頭，中層干部、客戶(hù)經(jīng)理參加的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，確定營(yíng)銷(xiāo)小組責(zé)任人，劃分各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組的工作區(qū)域、客戶(hù)目標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和工作進(jìn)度，制定營(yíng)銷(xiāo)小組激勵(lì)辦法。通過(guò)這些組織措施與營(yíng)銷(xiāo)辦法，給每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組定任務(wù)，加壓力，使他們積極努力開(kāi)展工作，確保完成工作任務(wù)。

2、明確項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)要求，確保營(yíng)銷(xiāo)效果

我行在約儲(chǔ)戶(hù)、訪(fǎng)商戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作中，做到精心組織、周密部署，抓住關(guān)鍵業(yè)務(wù)（活期）、關(guān)鍵區(qū)域（工業(yè)園區(qū)、工商戶(hù)）、關(guān)鍵骨干（業(yè)務(wù)室主任、網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人），確定項(xiàng)目數(shù)量與進(jìn)度，每周至少同時(shí)開(kāi)展五個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作中，我行領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，每天安排，每天指導(dǎo)，每天檢查，每天督促，確保項(xiàng)目進(jìn)展，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、加強(qiáng)工作紀(jì)律，確保任務(wù)完成

在活動(dòng)開(kāi)展期間，我行加強(qiáng)工作紀(jì)律，全行干部員工必須準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)隨便離崗，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)事假，要求以飽滿(mǎn)的精神，高昂的斗志投入到活動(dòng)中。我行把活動(dòng)任務(wù)指標(biāo)分解到人，使人人肩上有擔(dān)子、有責(zé)任，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標(biāo)，提高工作效率，爭(zhēng)取完成和超額完成活動(dòng)目標(biāo)工作任務(wù)，以?xún)?yōu)異成績(jī)向市分行匯報(bào)。

五、努力奮戰(zhàn)，活動(dòng)取得良好成績(jī)

在本次活動(dòng)中，我行全體干部員工堅(jiān)定信心，頑強(qiáng)拼搏，奮力發(fā)展，自二季度以來(lái)，累計(jì)發(fā)展工資5戶(hù)，其中工資戶(hù)江新船體分廠(chǎng)人數(shù)83人，金額27萬(wàn)元。發(fā)展江新船體分廠(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)人員是我行信貸部主任，他在行領(lǐng)導(dǎo)介紹下，認(rèn)識(shí)江新船體分廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，就積極開(kāi)展各種工作。有一天，該領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)郵政局郵寄包裹，碰上了一點(diǎn)小麻煩，正巧遇上了我行信貸部主任，我行信貸部主任積極為其周旋，幫助解決問(wèn)題，該領(lǐng)導(dǎo)人最終滿(mǎn)意離開(kāi)了。信貸部主任以此為契機(jī)，積極向江新船體分廠(chǎng)展開(kāi)了工資營(yíng)銷(xiāo)，江新船體分廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人感激信貸部主任以前的熱情相助，終于答應(yīng)了。

我行認(rèn)真努力工作，雖然在這次活動(dòng)中取得了較好的工作成績(jī)，但是與市分行的要求與希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我行要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平，為促進(jìn)我行整體業(yè)務(wù)工作全面發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。