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*年*月*日——我站在人生新的起點上，從學(xué)校走進(jìn)了工廠。這是我第一次零距離接觸企業(yè)，很榮幸第一次就是一個有一定規(guī)模和名氣的上市企業(yè)。

通過兩天的學(xué)習(xí)班，聽取了關(guān)于《生產(chǎn)、管理、營銷》的報告，對“企業(yè)”這個名詞有了一個感性的了解，自己也有一些感受。

作為一個企業(yè)，特別是作為一個上市企業(yè)，在激烈的市場競爭中面臨很大的風(fēng)險，隨時都有被淘汰的危險，怎樣使企業(yè)經(jīng)得起市場的暴風(fēng)雨，最關(guān)鍵的應(yīng)該有兩點：

一、人才。什么是人才，能使衛(wèi)星上天的是人才，能使馬桶不漏水的也是人才。無論是一般工人，還是技術(shù)核心人員，能吃苦，有創(chuàng)新精神，有很好的素質(zhì)的就是人才。多培養(yǎng)、多聚集這樣的人才，企業(yè)才有希望，才經(jīng)得起風(fēng)雨。

二、管理。一個成功的企業(yè)，肯定有一套科學(xué)合理的管理方法。工資待遇、人才運(yùn)用、規(guī)章制度都應(yīng)該是與時俱進(jìn)的。

一個企業(yè)的靈魂是領(lǐng)導(dǎo)者，而一個出色的領(lǐng)導(dǎo)者的靈魂是“三立”，即“立德、立信、立言”。“立德”，德就是勤、儉、廉、愛；“立信”，信是誠信和威信；“立言”，即管理動作的專業(yè)知識。可以說“三立”是企業(yè)朝氣蓬勃的有力保障。

還有一點關(guān)系企業(yè)成敗的就是營銷。

計劃經(jīng)濟(jì)的時候，是顧客伸手來要，而現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)，是捧著東西找人要。一個好的產(chǎn)品，放在“家”里永遠(yuǎn)無人問津，所以就得運(yùn)用營銷知識、營銷手段來找人要，要別人買你的產(chǎn)品，且買了以后還會再買，除了質(zhì)量要有保障，還有最重要的一點，就是要別人認(rèn)為你們企業(yè)實在靠得住。這就是商業(yè)誠信，要使客戶相信企業(yè)，它的中介就是推銷人員，所以就得要求推銷員誠肯務(wù)實。他們是企業(yè)對外的窗口，說得時尚些，他們就是企業(yè)的“形象大使”。顧客通過他們來初步了解企業(yè)的。

一個效益好的企業(yè)，就會有一個好的銷售網(wǎng)絡(luò)，好的銷售網(wǎng)絡(luò)要求有出色的銷售員