前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淘寶策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

淘寶策劃范文第1篇

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：管理技術(shù)學(xué)院

三、協(xié)辦單位：計科系團總支學(xué)生會

贊助單位：學(xué)生都市網(wǎng)

四、參賽對象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)

六、活動地點：待定

七、報名方式和獎項設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個人和團隊報名；

(3)王牌店長 1名 證書+獎品

王牌團隊1個 證書+獎品

亞軍團隊1個 證書+獎品

季軍團隊2名 證書+獎品

參與獎4名 證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù) 。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。

九、活動安排：

1、時間安排。

3月20日前，活動的策劃、宣傳。

淘寶策劃范文第2篇

一、首屏主題

首先我們要根據(jù)店鋪的實際情況選定一個主題。淘寶店鋪首屏主題的選擇常用的有三種方案，第一種是根據(jù)店鋪活動，第二種是根據(jù)單品推廣，第三種是品牌文化的宣傳。

1、根據(jù)店鋪活動設(shè)定主題

每個店鋪或大或小都會參與或發(fā)起一些促銷活動，不同的活動的促銷力度對買家的吸引度有很大差別。

1)品牌團：聚劃算就是被店鋪大量采用的活動類型之一。參加品牌團的店鋪促銷力度相對較大，可以快速提高品牌曝光度。

2)雙十一/雙十二活動：此外，淘寶還會舉辦各種季節(jié)性的大型活動，比如雙11、雙12，年中大促等，在此期間大部分的店鋪不管是否有報名，也可以采用這個活動主題。

3)店鋪常規(guī)活動如換季、節(jié)日等：參加官方活動的費用較高，且需要具備相應(yīng)條件，因此店鋪也可以嘗試結(jié)合時下節(jié)點，自己開展一些促銷活動。目前最常見的就是季節(jié)類題材或節(jié)慶類題材。

4)其他常規(guī)活動如店慶、清倉等：周年慶典也是被普遍采用的活動主題，清倉甩賣也很有吸引力，且適用時間也比較廣泛。

2、根據(jù)單品推廣設(shè)定主題

1)單品聚劃算、爆款

2)新品上市、特價促銷：以產(chǎn)品為首屏主題的設(shè)計都有一個共同點，即這款產(chǎn)品在本店鋪占有至關(guān)重要的地位。首屏推廣對這款產(chǎn)品的銷售有極大幫助，當然，推廣的必須是—個好產(chǎn)品，才能讓店鋪的知名度、影響力越來越大，進而帶動店鋪的銷售。

3、根據(jù)品牌宣傳目標設(shè)定主題

適用于達到一定認知度的品牌以及在行業(yè)中有一定知名度的品牌。

二、首屏策劃

根據(jù)店鋪的實際情況選定主題后，下一步是對該主題進行策劃。

1、店鋪活動類策劃示例

如果店鋪參加官方活動，就可以利用活動本身的知名度。以品牌團為例，在策劃稿的最顯眼位置，可以放置參加品牌團的活動廣告，再將活動內(nèi)容/形式、活動時間和優(yōu)惠券等重要信息選擇合適的位置進行設(shè)置。活動時間不需要很大的篇幅，但是千萬不要遺漏。

調(diào)整所需元素位置和大小后，將具體文案內(nèi)容補充并設(shè)計出稿。

2、單品推廣類策劃示例

單品推廣為主題的首屏，—般采用該產(chǎn)品的最大賣點作為主要內(nèi)容，例如爆款單品的首屏就可以用產(chǎn)品銷量為主打內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖旁邊配上該產(chǎn)品主要信息和價格。如果產(chǎn)品有對應(yīng)的活動，比如贈品和優(yōu)惠券等，還可以再加以表達，最大限度增加產(chǎn)品吸引力。

調(diào)整好各板塊大小和位置，確定好具體文案即可設(shè)計出稿。如有特殊節(jié)日，背景不妨加入相關(guān)元素，突出氣氛。

3、“店鋪活動+單品推廣”類策劃示例

很多情況下，店鋪促銷活動和單品熱銷的吸引程度差不多，或者在做活動時又有較強需求推廣某個單品，這時候可以讓店鋪活動和單品推廣在首屏同時展現(xiàn)。同時展現(xiàn)的關(guān)鍵，在于合理分配不同內(nèi)容的區(qū)域位置和大小，這個可以根據(jù)實際情況而定。例如：

規(guī)劃好布局后，將具體文案補充完整，適當調(diào)整位置和大小，設(shè)計初稿。

4、品牌宣傳類相對比鉸特殊，適用的范圍也小，這里就不做詳細介紹了。

三、該類型策劃示例推薦

以上是首屏策劃的常規(guī)內(nèi)容。策劃一版好的首屏需要長期的積累經(jīng)驗，只有深度挖掘并合理利用產(chǎn)品、節(jié)日、時事話題等元素，才能設(shè)計出一幅令人印象深刻、效果優(yōu)良的作品。下面分享幾個較為欣賞的優(yōu)秀作品。

1、特殊日子的運用

對某些時下流行的話題或被廣泛流傳的特殊日子進行利用包裝，用簡潔有力的文案達到表現(xiàn)效果。

2、產(chǎn)品特質(zhì)的展現(xiàn)

對產(chǎn)品全面了解和良好把握，抓住產(chǎn)品的某個特性，配合文案充分展現(xiàn)，深層激發(fā)買家對產(chǎn)品的興趣和購買欲。

3、產(chǎn)品的優(yōu)秀展示

把畫面的主體留給引人入勝的背景，中央黃金區(qū)域充分展現(xiàn)產(chǎn)品。將文案區(qū)域框定，使其雖處偏僻位置但仍不失吸引力和可讀性。同時，文章的背景色設(shè)定也盡量和背景融合一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品、背景的畫面感，從而產(chǎn)生強大吸引力。

4、特殊話題的運用

通過巧妙運用特殊話題甚至敏感話題，給買家留下深刻印象，刺激購買欲望。

淘寶策劃范文第3篇

下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

1、目標

先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標=銷售目標÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發(fā)

當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。

延伸閱讀：

賣家FAQ:

Q: 前期沒有做好導(dǎo)致上不了會場 后期能不能補上?

A: 具體會場名單的調(diào)整，需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場，都應(yīng)該做好前期的準備工作。

Q:雙十一會場我們小賣家是不是不能參加?

A:雙十一當天全網(wǎng)的流量都會暴增，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當天有一個小的爆發(fā)。

Q:500注彩票沒有領(lǐng)完 系統(tǒng)的錢會返還嗎?

A:設(shè)置好500注或更多的彩票，如果買家未領(lǐng)用完，款項是否退回? 預(yù)計在11.15退回~

Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒有曝光，請問我要怎樣做會比較好呢?

A:建議您可以通過微博，微淘等SNS免費推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。 如果您的產(chǎn)品的價格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。

Q:成人用品類目可以參加雙11主會場嗎?

A:不可以的，雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。

Q:個人覺得當天不設(shè)置優(yōu)惠券 是不是好事?

A:當天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當日的客單價，建議當天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。

Q:無線端怎么策劃的?

A:無線端一樣是要營造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多。

Q:如果不能進雙十一主會場，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?

A:免費流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動 付費流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……

Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?

A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當天店鋪整體利潤。

Q:雙十一如果店鋪自己做得話，價格方面要怎么設(shè)置為好呢?

A:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤。

淘寶策劃范文第4篇

的職業(yè)院校所培養(yǎng)的學(xué)生理論知識很強，真正實操卻很薄弱。江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我的機會，真正讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識應(yīng)用于實踐。本文以我指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，以徐州益祥冷暖設(shè)備有限公司為例，具體介紹了淘寶網(wǎng)店策劃書的編寫內(nèi)容。望對以后想在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店的學(xué)生能有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：淘寶網(wǎng)、網(wǎng)店策劃書、技能大賽

一、背景

(一）策劃背景

江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我的機會。讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識應(yīng)用于實踐，豐富自己的課余生活，同時為今后的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。借助此次大賽，我所指導(dǎo)的學(xué)生準備在淘寶網(wǎng)上開一個網(wǎng)店。經(jīng)過市場考查，我們選定經(jīng)營的商品為家用散熱器，即我們通常所說的家用暖氣。選擇的生產(chǎn)廠家為益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）。

(二）企業(yè)及產(chǎn)品情況

益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，占地面積6000平方米，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。

產(chǎn)品經(jīng)國家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，為國家小康住宅推廣產(chǎn)品，并由徐州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所連續(xù)多年抽檢合格，為“質(zhì)量月”、“3.15”推介品牌。

該廠是中國礦業(yè)大學(xué)暖能專業(yè)科研與教學(xué)基地，有專業(yè)散熱器設(shè)計及安裝工程師。市內(nèi)客戶免費送貨上門，廠價供應(yīng)，終身保修。

(三）經(jīng)營模式

該廠生產(chǎn)的散熱器原來主要是采用的傳統(tǒng)的銷售模式。渠道雖不長，但是銷售模式十分單一。因此為了拓寬銷售渠道，我準備采用網(wǎng)店銷售的模式。

(四）網(wǎng)店主營商品

鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列。

(五）網(wǎng)店的基本情況如下

1．網(wǎng)店名稱：益祥冷暖設(shè)備有限公司

2．網(wǎng)店店址：shop60303566.taobao.com

3．掌柜：藍天昕

4．客服QQ：593026060

5．E-mail：mymingshao@163.com

二、市場分析

(一）市場調(diào)查及細分

經(jīng)過搜集各種相關(guān)資料，通過實地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：暖氣片的生產(chǎn)主要分為工業(yè)企業(yè)暖氣以及家用暖氣片的生產(chǎn)等。其面向的市場也可以分為工業(yè)企事業(yè)單位和家庭用戶兩個方面。工業(yè)企事業(yè)單位使用暖氣的數(shù)量比較多，他們對暖氣的型號和樣式不太重視；家庭用戶對暖氣的樣式、顏色、尺寸、型號非常在乎。這主要是由于家庭裝修的風(fēng)格不同，對暖氣的要求不同。但是我們發(fā)現(xiàn)一個共同點，那就是無論是企業(yè)還是家庭使用的暖氣，暖氣的生產(chǎn)和使用是相通的，也就是說工業(yè)企業(yè)使用的暖氣在普通家庭用戶那里也可以使用，反之亦然。只不過是工業(yè)企業(yè)使用的暖氣量大，而家庭用戶使用的量少。

同時我們還發(fā)現(xiàn)，暖氣主要用于長江以北冬季漫長而且寒冷的地區(qū)。暖氣的生產(chǎn)廠家也集中在長江以北。長江以南的廠家很少而且安裝暖氣的用戶也很少。

(二）競爭對手分析

1、徐州地區(qū)暖氣廠家

目前徐州地區(qū)生產(chǎn)暖氣的廠家非常多，因為暖氣這種產(chǎn)品，尤其是家用暖氣的生產(chǎn)，技術(shù)含量并不高，此種產(chǎn)品還屬于勞動密集型的產(chǎn)品，因此進入門檻并不高。這就導(dǎo)致徐州地區(qū)的暖氣廠家非常多。很多廠家都是些小作坊，雖然價格很便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)沒有保證。

外地生產(chǎn)的暖氣并且在徐州銷售的也非常多，但是他們一般都是在徐州地區(qū)找商，因此增加了渠道，再加上運費，這就導(dǎo)致了外地的暖氣價格比徐州本地的價格要稍微高一些。益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。由于是當?shù)氐钠髽I(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)，因此價格與徐州地區(qū)的暖氣廠家價格相當，比外地的價格便宜，而且質(zhì)量和售后服務(wù)有保障。

2、網(wǎng)店銷售暖氣廠家

目前在淘寶網(wǎng)上銷售暖氣的廠家都是外地的（徐州市以外的廠家）。徐州本地的企業(yè)還沒有在淘寶網(wǎng)上銷售的。作為用戶來說，要是在網(wǎng)上買暖氣的話，基本上都是沖著價格便宜去的。眾所周知，暖氣是一種非常大而且重的產(chǎn)品，運費是非常高的。舉個例子:如果北京的企業(yè)生產(chǎn)的暖氣要是在徐州地區(qū)銷售的話，運費肯定不便宜，這就無疑增加了暖氣的成本，導(dǎo)致暖氣價格上升，即使采用網(wǎng)上直銷的模式，如果生產(chǎn)的時候成本降不下來，也不會比徐州當?shù)氐钠髽I(yè)價格便宜。網(wǎng)上買家還重視售后服務(wù)，外地的企業(yè)售后服務(wù)很顯然是跟不上的，特別是這種又重又大的產(chǎn)品，寄回廠家維修肯定非常麻煩。不如當?shù)氐钠髽I(yè)上門維修保養(yǎng)方便。介于以上原因，我們可以借助本地的企業(yè)在網(wǎng)上銷售，銷售的地區(qū)僅在徐州及縣區(qū)。這樣即便宜又方便維修。

(三）SWOT分析（徐州地區(qū)暖氣廠家）

為了更為清晰地反映徐州地區(qū)暖氣的生產(chǎn)競爭狀況，找到益祥冷暖設(shè)備有限公司與其它廠家的不同，我們用SWOT方法做進一步的分析，詳見表2－1。

三、網(wǎng)店定位

(一）網(wǎng)店目標市場的選擇

經(jīng)過市場細分和市場分析我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)上銷售徐州本地企業(yè)生產(chǎn)的暖氣，并且銷售對象主要為徐州市場的家庭用戶還是可行的。

(二）客戶定位

1、對于新買房子需要裝修，以及舊房翻新需要裝修，并且要求安裝暖氣的家庭。

2、平時上班比較繁忙，沒時間跑裝修市場的用戶。

3、有時間上網(wǎng)，懂得網(wǎng)絡(luò)購物，并且懂得在淘寶網(wǎng)上購買商品的用戶。這部分人群的年齡段主要分布在20－50歲之間。

(三）產(chǎn)品定位

生產(chǎn)適合家用的鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列產(chǎn)品。顏色和樣式要求多樣化，以滿足家裝市場個性化的需求。

(四）價格定位

由于采用的是網(wǎng)上銷售，因此價格比傳統(tǒng)的渠道銷售要便宜，根據(jù)不同顏色和樣式暖氣的特點可以分別定價，走薄利多銷之路。

(五）渠道定位

在淘寶網(wǎng)上銷售。

四、網(wǎng)店營銷策略

(一）網(wǎng)店產(chǎn)品策略

淘寶網(wǎng)上銷售的暖氣以產(chǎn)品多樣化為主，具體產(chǎn)品包括：

1、銅鋁復(fù)合式

（1）產(chǎn)品特點：銅鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)銅外鋁結(jié)構(gòu)，所有過水部件均為銅管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使銅管和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、導(dǎo)熱快、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點。

（2）產(chǎn)品型號：TLF-75/75、TLF-50/70、TLF-60/80、TLF-50/88、TLF-60/75。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

2、鋼鋁復(fù)合式

（1）產(chǎn)品特點：鋼鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)鋼外鋁結(jié)構(gòu)，所有過水部件均為鋼管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使鋼管（鋼、不銹鋼）和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。鋼鋁復(fù)合散熱器內(nèi)腔采用特殊防腐涂層。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品品種多、型號全，具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點，廣泛用于住宅、賓館、醫(yī)院、辦公室等豪華建筑。

（2）產(chǎn)品型號：GLF-75/75、GLF-50/70、GLF-60/80、GLF-50/88、 GLF-60/75。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

3、衛(wèi)浴產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品特點：共有銅鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合和鋼鋁復(fù)合三大類型、上百種花樣隨意挑選，該產(chǎn)品具有外形美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點，使您的浴室舒適而又美觀。

（2）產(chǎn)品型號：家用熱交換器（衛(wèi)浴散熱器）、鋼制衛(wèi)浴散熱器、鋼鋁復(fù)合衛(wèi)浴散熱器、背簍式衛(wèi)浴散熱器。

（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。

(二）網(wǎng)店價格策略

在淘寶網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低，至少取中間價。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。與在淘寶網(wǎng)上銷售的其它地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比，本企業(yè)的銷售的產(chǎn)品不應(yīng)當高于他們的最高價，一般取中間價。

(三）網(wǎng)店促銷策略

1、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

2、設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。3、拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最有效的方法之一，因此進入該區(qū)的產(chǎn)品可以獲得更多被展示的機會。這也是提升店鋪人氣的有效方法。

4、有效利用店鋪裝修、留言板、公告欄等留下良好的促銷氛圍。

五、建立淘寶網(wǎng)店

(一）店鋪裝修

由于是初次在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店，可以找免費的網(wǎng)店裝修代碼裝修。優(yōu)點：投資少，方便；缺點：樣式稍單一一些。1、店招：即店鋪首頁最頂端的圖，這是一張950*120尺寸的圖，在這張圖里，只放一些與店里所售商品有關(guān)的圖片或設(shè)計過的圖再加店名即可，最多加個簡短的所售商品種類（名稱），不要加什么皇冠、鉆石、聯(lián)系方式之類多余的東西，也不要加太多動畫，那些沒有太多作用。店招要力求簡潔、大方、美觀。買家是來你店里買東西的，他們一項一項往下看，不需要在那么點小地方放太多信息。

2、促銷欄（公告區(qū)）：即店鋪首頁頂端靠左位置的促銷區(qū)。此區(qū)740*500尺寸。這一區(qū)域要充分利用。首先我個人認為這一區(qū)域要加些簡單的動畫，并且可有一張能充分說明你所售產(chǎn)品的形象底圖，使整個店鋪看起來生動漂亮一些。再者就是功能了，在這一區(qū)域，可以設(shè)置兩到三個大圖（180左右的圖比較合適，也顯眼）的位置，主推最想賣的或最熱賣、正在促銷的商品；再設(shè)置一個長形的區(qū)域，這一區(qū)域放置一些主推商品的圖片，圖片不要太大，能看清圖和圖上的文字即可，有四至五張比較合適；設(shè)置滾動公告區(qū)，這一點不需多說；另外，還應(yīng)在促銷欄放置一個文字資訊區(qū)，即你店鋪最新的三條（不需太多，多了沒人看）產(chǎn)品資訊，以文字的方式表達比較合適。3、寶貝描述模板：即每件商品的介紹模板。以不影響買家看所售商品信息為最主要原則，其次這樣的模板要實現(xiàn)能給買家?guī)硇睦碛鋹偟妮o助作用，使其對商品產(chǎn)生一定的好感。模板中不要放別的促銷商品的圖片，也不要放公告什么的，那樣不僅加大了模板的長度，使買家不便于看要買商品的信息，也使店主對商品的更新更費勁（比如說你的公告需要換了，你是不是得一件商品一件商品的換模板里的公告內(nèi)容？）。描述模板里的裝修圖也不要太大，這樣買家打開的速度慢，影響買家閱讀商品的內(nèi)容。再者，所售商品的圖片如果足夠清晰，要處理成GIF格式的，這樣圖片較小，買家打開速度會快一些。

4、分類模板：即首頁左邊的分類圖片。這一區(qū)域很多人做成了GIF動畫圖片，但我認為沒有必要，分類是一個很重要的索引區(qū)，且分類的圖片少則五六個，多則十幾個，弄成動畫在那里不停的閃，有點讓人反感，反倒不如簡潔的靜態(tài)圖片好些。

(二）登錄商品

1、所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

2、選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3、選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。4、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

(三）關(guān)鍵字的使用

店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。

六、網(wǎng)店推廣與宣傳網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的方式。具體方法如下。

1、找類似"商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)"加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊交易信息。

2、多更新商品信息。

3、論壇上信息(不是發(fā)廣告，如果發(fā)廣告，一發(fā)就被刪，是把廣告寫在簽名里，多發(fā)正常帖。)

4、與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、寫文章推廣，要好文筆，一般有發(fā)帶鏈接的文章，就會被清除，除非是很好的文章。

6、百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。

7、微信與微博進行推廣。

七、網(wǎng)店支付

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險。

八、物流服務(wù)

由于我們的產(chǎn)品主要是銷往當?shù)兀ㄐ熘莸貐^(qū)），因此對于徐州及六縣地區(qū)廠家可以免費送貨上門。但是要是銷往外地的話還是要與物流及快遞公司合作。

1、選擇申通E物流

主動聯(lián)系申通E物流快遞公司、郵政。商談好價格，簽個協(xié)議，與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快。

2、選擇德邦物流

若散熱器銷往外地的話，由于路途比較遙遠，可以選擇德邦物流來發(fā)貨，這樣可以把物流成本降得更低。

3、貨物的包裝

我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。這些工作在產(chǎn)品出廠的時候由廠家直接做好。

九、網(wǎng)店的策劃時間安排

第一個階段：進行市場調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量。時間安排為2012年12月30日至2013年1月10日。

第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護。時間安排為2013年1月11日至2013年1月20日。

第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。時間安排為2013年1月21日至2013年2月10日。第四個階段：進入正軌，運營網(wǎng)店。時間安排為2013年2月11日至以后。

十、總結(jié)

淘寶策劃范文第5篇

單身的你是否害怕在這個浪漫的七月里形單影只？在哪里才能遇見命中注定的那個他（她）呢？一起來看看你的桃花風(fēng)水寶地吧！

1.歐美和日韓比起來，情愿接受前者

不是－3 是的－2

2.一定會用右手接電話

不是－4 是的－3

3.覺得發(fā)型比服飾更重要

是的－4 不是－5

4.覺得自己有某種強迫癥，比如不能容忍看見桌上有煙灰

是的－5 不是－6

5.一定要在駕輕就熟和陌生新鮮選擇的話，選擇前者

不是－7 是的－6

6.如果一群人出去玩，通常都去PUB或其他很熱鬧的地方

是的－7 不是－8

7.覺得是節(jié)日就該有個節(jié)日的模樣，不能做出一副無所謂的樣子

是的－8 不是－9

8.喜歡吃甜食

是的－9 不是－10

9.足夠多的錢和數(shù)目可觀的一大筆錢這兩種描述，傾向前者

是的－A 不是－B

10.希望自己的另一半“有錢又英俊”多過“有錢又聰明”

不是－D 是的－C

答案分析：

A.著名的度假勝地：開朗又漂亮的你在這種地方桃花會特別旺，好天氣和好心情會讓你的魅力展露無遺，美好的事物更能激發(fā)你的荷爾蒙，風(fēng)景如畫的背景下的浪漫愛情，千萬不要錯過。

B.公共休閑場所，如超市、水族館：平日馬虎的你很有可能忽視了那雙注意你的眼睛。擁有良好氣質(zhì)的你本來就容易在人群中被突顯，不感冒的表情更讓人覺得你脫俗。

C.戶外運動場所，如高爾夫球場、網(wǎng)球場：這些陽光味十足的地方會漲高你的人氣，幫助你氣質(zhì)的提升，球場上的你相當耀眼，讓人忍不住被你吸引。

D.各種會議場合：這個可能你自己都很難相信，但事實如此，心思縝密又美麗的你在這種場合，舌戰(zhàn)群儒的樣子讓你別有風(fēng)韻。

從點菜看你的性格

問題:

當你和朋友或其他人到了一個飯店或酒店里用餐時，你點菜時通常是：

A.不管別人，只點自己想吃的菜；

B.點和別人同樣的菜；

C.先說出自己想吃的東西；

D.先點好，再視周圍情形而變動；

E.猶猶豫豫，點菜慢吞吞的；

F.先請店員說明菜的情況后再點菜；

答案分析：

A型：你是一個樂觀、完全不拘小節(jié)的人。做事果斷，但是否正確很難說。

B型：這種人多是順眾型的，做事慎重，但對自己的想法沒有自信，往往忽視了自我的存在。

C型：性格直爽、胸禁開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉說出來。但有時說話尖刻，也不會被人記恨。

D型：你是一個小心謹慎、在工作和交友上易猶豫的人。給人的印象是軟弱的，太拘泥于細節(jié)，缺乏掌握全局的意識。

E型：做事一絲不茍，安全第一。但你的謹慎往往是因為過分考慮對方的立場所致。你能夠真誠地聽取別人的勸說，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點。