前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文第1篇

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過，藥廠提高利潤的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開一些。聽有關(guān)負責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個潔凈度，每天要多花費10000度電費，這樣看來，這個提高利潤的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來，藥品質(zhì)量如何保證?下面由小編來給大家分享藥廠實習(xí)的工作心得，歡迎大家參閱。

藥廠實習(xí)的工作心得1實習(xí)已經(jīng)是每個學(xué)校讓即將畢業(yè)的大學(xué)生必修的一個過程。因為在實習(xí)中，你會學(xué)到很多的東西，明白很多東西，有些是在課堂上學(xué)習(xí)不到的。學(xué)校安排我們外出實習(xí)，是為了讓我們更加了解社會，了解自己的專業(yè)，在以后的工作中，多一份了解，多一份信心。

在這個假期，我們六位大學(xué)生在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到____藥廠進行參觀實習(xí)。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。在剛來到公司，在負?zé)人的帶領(lǐng)下，我們穿上工作服，跟著他進行藥廠參觀。我們經(jīng)過一個又一個車間，看到里面機械員工，都很忙碌，但是他們的工作都井井有條。我們一邊參觀藥廠，一邊聽著負責(zé)人的介紹，我們都是受益匪淺。實習(xí)的時間過的很快，經(jīng)過這段時間的參觀實習(xí)，我多少有著一些體會。

在工作上嚴格遵守公司的規(guī)章制度。這是對一名員工最為基本的要求，所以在以后的工作中，我會嚴格的遵守藥廠車間的規(guī)章制度和安全意識，不遲到、不早退，不無故曠工，在工作崗位上不得隨意離開工作崗位，認真工作，細心檢查。

在工作上，要認真工作、謙虛好學(xué)、努力學(xué)習(xí)。在工作上，很多事情都不要，粗心大意不然后果就會很嚴重。在工作上有什么不懂的就虛心向前輩請教，努力學(xué)習(xí)，在這個社會，你如果不努力，只會被這個社會所淘汰。

在工作上要與同事們團結(jié)交好，畢竟團結(jié)的力量才是最大的，個人的力量還是有限的，在工作上要和各位同事保持好關(guān)系，互相幫助，互相提高，這樣對大家來說都會有所幫助。

這個社會時時刻刻都在競爭，優(yōu)勝劣汰這是永恒不變的真理，而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模擬的。所以要有競爭，才會有壓力，才會有所進步。每個人在這樣的情況下，都會有很大的提高，這次的實習(xí)，我還知道自己有很多的不足，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會不斷的努力，我會做的更好。

藥廠實習(xí)的工作心得2今年暑假，我有幸來到常州四藥制藥有限公司參觀學(xué)習(xí)。

以下，寫一些這次暑期社會實踐的學(xué)習(xí)所得。

第一，不要小看了學(xué)校的公選課

來到企業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校公選課學(xué)的東西真正和生產(chǎn)實踐能緊密結(jié)合。大一下學(xué)期，我選修的是我校梁毅教授的“藥品質(zhì)量管理與監(jiān)督”，當時選這個課僅僅是考慮到今后考證所需，我以為這類課程屬于文科類的，會很無聊。不過，上課之后才漸漸體會到其很強的操作性，不過苦于沒有實際廠房的參觀，所有的學(xué)習(xí)還是停留在課本上。

來到企業(yè)，書本上很多東西都“具體”起來。廠區(qū)的環(huán)境當然沒有話講，沒有大樹，綠化也是一些草坪之類低矮的植物，這些都是出于對環(huán)境的布置。到制藥廠參觀，美國fda指定的油漆，廠區(qū)墻角圓弧的設(shè)計，內(nèi)外壓差對環(huán)境的保持，10萬級潔凈廠房的過濾措施，留樣室內(nèi)詳細的樣品保管……

如果說之前的選修課平面的話，今天的學(xué)習(xí)就是立體的書本了。

第二，關(guān)于做良心藥的思考

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過，藥廠提高利潤的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開一些。聽有關(guān)負責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個潔凈度，每天要多花費10000度電費，這樣看來，這個提高利潤的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來，藥品質(zhì)量如何保證?藥品的質(zhì)量不是最終檢驗出來的，所有生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的偏差都不能帶到最終成品中去，要把對最終產(chǎn)品質(zhì)量造成風(fēng)險的因素消滅在生產(chǎn)過程中，這也是gmp的基本要求。做良心藥，這也是對人民健康負責(zé)，莫不可為了自己利益而將他人安危看輕，當然以此試法者也有很多，于是乎，一些藥廠閃電般關(guān)門也便見怪不怪了。

用心做好良心藥，其真正含義大概就由于此吧。

第三，關(guān)于國情，社會，專業(yè)，管理

到了企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來專業(yè)知識，僅僅是其中很小的一部分。在我國，很多時候要考慮到國情和社會，當然，管理也是一門很深的學(xué)問，上述幾點必須都具備才能在企業(yè)，在制藥業(yè)有所成果。

帶我參觀的負責(zé)人舉了這么一個例子：在國外，設(shè)計的人員不光光是要把藥物作用原理，合成原理，毒理等理論層面上的東西設(shè)計好，而是要把實際生產(chǎn)過程中會遇到的問題，包括和社會和國情有關(guān)的東西都要考慮在內(nèi)，工廠工人僅僅負責(zé)生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)中出現(xiàn)問題，就要由設(shè)計人員自行解決。而在中國，設(shè)計人員與生產(chǎn)人員存在著嚴重的脫節(jié)，往往生產(chǎn)中出現(xiàn)問題，都要由生產(chǎn)人員考慮解決，而這些問題往往在設(shè)計上就存在偏差，生產(chǎn)人員又如何能快速高效解決呢?

這也是當前我國的國情，一流的藥物設(shè)計人員還不多。

藥廠實習(xí)的工作心得3來到企業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校公選課學(xué)的東西真正和生產(chǎn)實踐能緊密結(jié)合。大一下學(xué)期，我選修的是我校梁毅教授的“藥品質(zhì)量管理與監(jiān)督”，當時選這個課僅僅是考慮到今后考證所需，我以為這類課程屬于文科類的，會很無聊。不過，上課之后才漸漸體會到其很強的操作性，不過苦于沒有實際廠房的參觀，所有的學(xué)習(xí)還是停留在課本上。

制藥藥廠參觀實習(xí)報告制藥藥廠參觀實習(xí)報告來到企業(yè)，書本上很多東西都“具體”起來。廠區(qū)的環(huán)境當然沒有話講，沒有大樹，綠化也是一些草坪之類低矮的植物，這些都是出于對環(huán)境的布置。到制藥廠參觀，美國fda指定的油漆，廠區(qū)墻角圓弧的設(shè)計，內(nèi)外壓差對環(huán)境的保持，10萬級潔凈廠房的過濾措施，留樣室內(nèi)詳細的樣品保管……

如果說之前的選修課平面的話，今天的學(xué)習(xí)就是立體的書本了。

第二，關(guān)于做良心藥的思考

記得選修課上，梁教授曾經(jīng)講到過，藥廠提高利潤的一些方法，其中有一條就是潔凈設(shè)施少開一些。聽有關(guān)負責(zé)人講到，中等規(guī)模的藥廠提高一個潔凈度，每天要多花費10000度電費，這樣看來，這個提高利潤的方法制造的利益還是很可觀的。這樣以來，藥品質(zhì)量如何保證?藥品的質(zhì)量不是最終檢驗出來的，所有生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的偏差都不能帶到最終成品中去，要把對最終產(chǎn)品質(zhì)量造成風(fēng)險的因素消滅在生產(chǎn)過程中，這也是gmp的基本要求。做良心藥，這也是對人民健康負責(zé)，莫不可為了自己利益而將他人安?？摧p，當然以此試法者也有很多，于是乎，一些藥廠閃電般關(guān)門也便見怪不怪了。

用心做好良心藥，其真正含義大概就由于此吧。

第三，關(guān)于國情，社會，專業(yè)，管理

到了企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來專業(yè)知識，僅僅是其中很小的一部分。在我國，很多時候要考慮到國情和社會，當然，管理也是一門很深的學(xué)問，上述幾點必須都具備才能在企業(yè)，在制藥業(yè)有所成果。

帶我參觀的負責(zé)人舉了這么一個例子：在國外，設(shè)計的人員不光光是要把藥物作用原理，合成原理，毒理等理論層面上的東西設(shè)計好，而是要把實際生產(chǎn)過程中會遇到的問題，包括和社會和國情有關(guān)的東西都要考慮在內(nèi)，工廠工人僅僅負責(zé)生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)中出現(xiàn)問題，就要由設(shè)計人員自行解決。而在中國，設(shè)計人員與生產(chǎn)人員存在著嚴重的脫節(jié)，往往生產(chǎn)中出現(xiàn)問題，都要由生產(chǎn)人員考慮解決，而這些問題往往在設(shè)計上就存在偏差，生產(chǎn)人員又如何能快速高效解決呢?這也是當前我國的國情，一流的藥物設(shè)計人員還不多。

藥廠實習(xí)的工作心得4上學(xué)期很有幸在老師的帶領(lǐng)下去參觀了著名的制藥集團—恩威藥業(yè)，感覺很有收獲，以下，是我一些實踐心得體會：

一，要將課本知識與實際相結(jié)合

這次在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀了恩威集團的整體布局圖，看到了他的綠化設(shè)計，以及生產(chǎn)車間，潔凈車間整體分布情況。形成一體化管理，充分考慮到了廠址選擇以及產(chǎn)房的特殊要求。創(chuàng)建于1986年的成都恩威集團，是由著名科技實業(yè)家薛永新先生帶領(lǐng)恩威人胼手胝足、勵精圖治發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的高科技跨國集團企業(yè)。主要產(chǎn)品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等，里面也有好多展示藥品。

這次參觀最大的感觸就是課本知識與實踐同樣重要!我們從事實際生產(chǎn)時，很多廠房的修建，設(shè)備的擺放與選擇等都要依據(jù)課本知識來實行指導(dǎo)，課本上的知識點就是一些基礎(chǔ)和依據(jù)，而真正在實際操作上，更要結(jié)合實際情況而定。書本上的東西在現(xiàn)實中都立體化了，若單靠在書本上學(xué)習(xí)會比較抽象無味，但若與實踐相聯(lián)系的話，就會比較生動了，如這次參觀車間時看到了一些提取設(shè)備還有中藥炮制設(shè)備，這些設(shè)備若只看書上平面圖，會很難以去想象他是如何工作的，但這次親眼看到整個工作流程后，才豁然開朗，在現(xiàn)實中這些設(shè)備因為需要考慮的因素很多而更加的復(fù)雜，但主要結(jié)構(gòu)還是依照數(shù)書中來的，所以，實際生產(chǎn)的理論基礎(chǔ)來源于課本但又高于課本，這就更加要求我們在以后的學(xué)習(xí)中要理論知識與實踐緊密結(jié)合，不要忘記了學(xué)習(xí)知識的最終目的是要指導(dǎo)實踐的初衷!

二勇于創(chuàng)新精神

這次參觀后發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)能夠在競爭日烈的市場上不斷壯大，除了雄厚的是實力外，最重要的是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，不要停止不前，要不斷創(chuàng)造開發(fā)新的東西，特別是像藥物方面，本來就存在很大開發(fā)空間，所以，一個公司在新藥研發(fā)上是很看重的，另外，考慮到我國國情和社會，管理也是一門很深的學(xué)問。制藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無論是要考慮怎樣調(diào)動員工積極性，還是怎樣節(jié)省投資力度方面，都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司里面還有很多豐富的娛樂設(shè)施，這是出乎我意料的，這都體現(xiàn)了現(xiàn)今社會上對工人們的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了社會生產(chǎn)上的人性化管理，所以，除了本專業(yè)必須學(xué)得很好外，其他關(guān)于管理方面的知識也應(yīng)該有所涉足，這樣以后才能在制藥方面有所突出成果!

三現(xiàn)代消費觀的思考

是藥三分毒，現(xiàn)代人們生活水平日漸提高，人們普遍追求天然含化學(xué)物品較少的藥物，所以，恩威作為以中藥提取為主的制藥集團，在市場上很受親睞，這讓我想到，我們在研發(fā)每一種藥品是首先要想到他的實用性與安全性，盡最大努力去迎合現(xiàn)代人們的消費傾向!這樣，我們才能為公司創(chuàng)造更大價值，也能真正造福社會!

總之，這次參觀感覺受益匪淺，真正的感受到了一個正規(guī)制藥廠的宏大產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)規(guī)模!讓我對未來的職業(yè)生涯有了更多的認識與美好的憧憬，也讓我認識到制藥這個與其他產(chǎn)品生產(chǎn)的不同之處，并且深刻體會到了實踐的重要性!我迫切的感覺到競爭激烈的社會，需要的更多是多型性人才，所以我們要在大學(xué)期間不斷完善自己，做個全能型人才。

藥廠實習(xí)的工作心得56月28日中午，跟隨者“青年者培養(yǎng)工程”大學(xué)生骨干培訓(xùn)班學(xué)習(xí)參觀了哈藥集團三精制藥廠，在三精制藥廠員工的帶領(lǐng)下我們接連參觀了三精制藥廠接待中心、員工食堂、物流車間、制藥生產(chǎn)車間、凍干車間。這次實踐活動對我來說有著更大的現(xiàn)實意義，因為我是學(xué)包裝工程的，尤其是物流車間和凍干車間，它讓我對自己的就業(yè)前景充滿了信心，也讓我提前了解了一個優(yōu)秀的企業(yè)和想要成為一個優(yōu)秀企業(yè)中優(yōu)秀的一員所具備的素質(zhì)與要求。

在接待中心大家仔細聽了工作人員對三精的介紹：三精制藥的前身是國有企業(yè)哈爾濱制藥三廠，始建于1950年，最初以生產(chǎn)肌肉和靜脈水針劑為主，是黑龍江省最早的專業(yè)化生產(chǎn)水針劑和國內(nèi)最早引進國外水針劑一連機生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)。歷經(jīng)幾十年藥品生產(chǎn)經(jīng)營的磨練，公司已從單一品種劑型，發(fā)展成為多品種、多劑型、醫(yī)藥原料和制劑并重的綜合性的制藥企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營注射劑、口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑等20多個劑型、300多個規(guī)格品種，形成了豐富的產(chǎn)品陣容。擁有億元以上的品種四個，千萬元以上的品種十二個。主導(dǎo)產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣(OTC藥品)、葡萄糖酸鋅(保健品)、雙黃連口服液(OTC藥品)、司樂平(處方藥品)等。2004年投資近億元組建了開放型的具有國際水準的研發(fā)平臺。2004年2月25日，“三精”品牌被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。2004年12月13日，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估公司權(quán)威認定，三精品牌價值為40.03億元人民幣。2005年9月正式更名為哈藥集團三精制藥股份有限公司。目前公司主業(yè)清晰，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，基本完成了普藥生產(chǎn)基地、中藥生產(chǎn)基地、保健品生產(chǎn)基地、兒童藥生產(chǎn)基地、原料藥生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，并將陸續(xù)結(jié)束投入期，進入成長期，成為公司未來發(fā)展的堅實基礎(chǔ)和重要的經(jīng)濟增長點。截止20_年5月，三精制藥已發(fā)展成擁有30個參股和控股子公司的大型集團式醫(yī)藥類上市公司，具備了利用資本市場功能整合其他藥業(yè)資源的條件和基礎(chǔ)，為進一步做大做強提供了新的保障。目前，三精制藥投入大量資金進行新產(chǎn)品研發(fā)，集中各方面的資源優(yōu)勢，形成了“生產(chǎn)一代，儲備一代，研制一代”的產(chǎn)品開發(fā)模式，后續(xù)發(fā)展勢頭強勁。

藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文第2篇

藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧。藥品銷售中的幾點體會。下面是小編為大家整理的關(guān)于藥品銷售技巧知識培訓(xùn)心得文章，提供參考希望對您有所幫助。

 

 

心得體會一

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會

第一，必須提高綜和能力。 平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。

第二， 努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達成合作共贏。

第三， 通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。

第四， 通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當精準的方法。因為商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

心得體會二

大學(xué)的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習(xí)生活。作為一個剛踏入社會的實習(xí)生，面對社會的現(xiàn)實，我不得不承認在實習(xí)過程中，我們不僅僅需要的是個人素養(yǎng)、一定的專業(yè)知識、同時我們還需要具備一定的人際關(guān)系。實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個一直在學(xué)校呆著毫無社會經(jīng)驗的學(xué)生來說，陌生的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點點滴滴記下來，這將是我人生當中的一道亮麗的風(fēng)景線，它給予了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。

實習(xí)的第一天，我們在組長的帶領(lǐng)下來到了華東醫(yī)藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領(lǐng)下參觀了這個小型的藥廠的生產(chǎn)車間，帶我們生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū)，最后才能進入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，顧老師依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習(xí)崗位，顧老師把我分配到了生產(chǎn)車間的外包裝，一開始我很不能適應(yīng)，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學(xué)習(xí)的是銷售知識，我應(yīng)該去銷售部門學(xué)習(xí)他們的接待禮儀以及人際關(guān)系交流與處理，對于外包裝，我認為極其簡單，為什么要我們大學(xué)生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學(xué)畢業(yè)還是初中高中畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一開始對于這份實習(xí)崗位我態(tài)度平平，我想過段時間再轉(zhuǎn)去銷售部門。

但是經(jīng)過兩個星期的體驗，我發(fā)現(xiàn)，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時保證質(zhì)量，做到又快又好。一開始接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，開始發(fā)現(xiàn)原來這也是一個不易的工作?？粗車S阿姨那靈活的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物熟練的分裝與外包裝，有著驚奇，看那熟練的過程，我也開始學(xué)著學(xué)習(xí)他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習(xí)生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們開始變得很壓抑，經(jīng)過一段時間的比較，我們發(fā)現(xiàn)了一個不好的事實，那就是我們?nèi)齻€真的抵不上一個講究效率的阿姨，經(jīng)過一段時間的比拼，我們還處于下風(fēng)，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最后時段，已經(jīng)3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲勞的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了不是學(xué)歷高就能做好每件事情，它需要的不僅僅是知識，它更需要的是時間的積累與熟練程度。

我開始想要好好對待這份實習(xí)崗位，因為現(xiàn)在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時間積累與經(jīng)驗去對待它，和工廠阿姨的交流，我們了解到他們在這個工廠已經(jīng)是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經(jīng)成為這個工廠的骨干，而我們也許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去熱愛這份這個工廠和這分看似簡單的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經(jīng)歷，它從一個國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經(jīng)歷著，陪伴著，只為這一份熱愛。

       幾天的包裝工作下來，似乎我們還沒有掌握到它的竅門，因為連續(xù)幾天的比較，我們依舊沒能超越她們的速度，她們依舊那么談天談低，那手卻還是那么靈巧。接連的幾天，我們實習(xí)生還是實行分工合作，好像開始有了那么點的希望，我們開始適應(yīng)她們的速度，也慢慢學(xué)習(xí)她們包裝的手勢等各方面，慢慢地超過了，我們開始興奮，因為我們有了那么一點的成績，我們不再是3人抵不過一個人，我們開始有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有報酬還干的那么開心，而我們卻不那么認同，我們開心是因為我們開始超越她們，我們擁有的是一份比賽后勝利的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和智慧在社會上立足。

通過這次實習(xí)，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。總而言之，這次實習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實習(xí)機會!3個月的實習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐，學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗更為重要。

       了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí)，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標。這次實習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出!

希望通過我們這次實習(xí)，能夠以后為我們更好的適應(yīng)社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。

心得體會三

拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。

其它的拓展項目開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些項目還完成得很出色，這充分體現(xiàn)了我們團隊的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強大力量。

銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。

憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。

       也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。

拓展訓(xùn)練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的尊重。投資當然也就有風(fēng)險，但是世上有什么事沒有風(fēng)險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。

拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認為，新員工到公司，應(yīng)該專注做事，是良才，公司會給你發(fā)展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文第3篇

制藥實踐總結(jié)

在這個假期中，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學(xué)習(xí)。這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責(zé)清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻?！?/p>

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應(yīng)有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構(gòu)是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。例如，他們的企 業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊斊髽I(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當大了。

從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認為一個畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

三、總結(jié)

藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：制劑工程 課程設(shè)計 GMP規(guī)范

隨著我國醫(yī)藥行業(yè)逐步與國際接軌，需要大量既懂得工程技術(shù)（如GMP藥物制劑車間設(shè)計、制藥設(shè)備等）又有藥學(xué)專業(yè)知識的復(fù)合型人才。在新形勢下，將車間設(shè)計與藥物制劑技術(shù)、GMP規(guī)范、制藥設(shè)備及公用工程技術(shù)緊密聯(lián)系在一起，已經(jīng)成為制藥工程專業(yè)和工科藥物制劑專業(yè)教學(xué)與科研的當務(wù)之急[1]。藥物制劑車間設(shè)計即為該背景下出現(xiàn)的課程之一[2-4]。同所有課程設(shè)計一樣，它是課程教學(xué)過程中綜合性和實踐性較強的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解和掌握符合GMP要求的制劑車間工程設(shè)計基本內(nèi)容；熟悉查閱技術(shù)資料和技術(shù)規(guī)范；學(xué)會運用簡潔的文字、圖形和工程語言正確表達設(shè)計思想與結(jié)果[4]，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際工程問題的能力，樹立正確的設(shè)計理念。

由于我國制藥工程專業(yè)開設(shè)時間不長，各兄弟院校都在努力探索適合自身發(fā)展的藥物制劑課程設(shè)計教學(xué)模式。如合肥工業(yè)大學(xué)將課程設(shè)計與實驗和科研相結(jié)合，獲得設(shè)計中的某些關(guān)鍵性設(shè)計參數(shù)[5]。我校制藥工程專業(yè)在近十年的建設(shè)中，也逐步形成了一套完整的新型制劑工程學(xué)課程設(shè)計教學(xué)模式。

1 新型制劑工程學(xué)課程設(shè)計教學(xué)內(nèi)容體系

我校開設(shè)的制劑工程學(xué)課程設(shè)計學(xué)時為5周，屬于綜合性實踐類課程，是在前期專業(yè)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進行系統(tǒng)性的綜合運用和實踐。為了進一步加強學(xué)生的工程觀念和系統(tǒng)掌握專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決工程實際問題的能力，我們對教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)計題目的設(shè)置及課程實施進行了如下調(diào)整：

1.1 課程內(nèi)容的系統(tǒng)化

經(jīng)過多年教學(xué)計劃和教學(xué)大綱梳理，我校制劑工程學(xué)課程設(shè)計逐步從制藥設(shè)備與工程設(shè)計核心理論型專業(yè)課的附屬實踐課演變成融合了GMP相關(guān)法規(guī)和GMP藥劑車間操作等內(nèi)容獨立設(shè)課的綜合性實踐課程。內(nèi)容包括：AutoCAD繪圖技能培訓(xùn)、GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)和藥劑車間操作實習(xí)及GMP制劑車間設(shè)計3個模塊。各模塊之間的教學(xué)內(nèi)容循序漸進，相輔相成，組成了一個相對完整、獨立的實踐教學(xué)體系。

本課程的設(shè)計思想是通過GMP法規(guī)學(xué)習(xí)和GMP車間實習(xí)，系統(tǒng)了解GMP藥物制劑車間布置原則、管理規(guī)范及制劑設(shè)備的標準操作規(guī)程（SOP）；再根據(jù)藥物制劑學(xué)、制藥設(shè)備與工程設(shè)計等前修課程的基本知識，進行獨立思考，在規(guī)定的時間內(nèi)利用計算機完成指定劑型藥物的工藝流程圖、物料恒算、設(shè)備選型、設(shè)備流程圖和GMP制劑車間平面布置圖等主要設(shè)計任務(wù)。在課程結(jié)束后，學(xué)生通過對集中答辯過程的回顧及與實際GMP藥物制劑車間施工圖比較，撰寫感想，總結(jié)不足，進一步擴大和鞏固課程學(xué)習(xí)收獲和感悟。

為了達到預(yù)計的教學(xué)效果，在教學(xué)過程中各個模塊分工明確，又穿行。具體課程內(nèi)容體系如圖1所示。

1.2 課程設(shè)計思想的先進性

課程設(shè)計題目采取半開放式，即每組2～3人完成同一劑型的藥物制劑車間設(shè)計，但每個人設(shè)計的具體藥物種類不能相同，其處方和生產(chǎn)規(guī)模由學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)、圖書館等資源查閱及藥廠調(diào)研后提出具體方案，經(jīng)指導(dǎo)教師審核后確定。

在劑型種類上，除了片劑、膠囊劑、水針劑、大輸液、粉針劑等常見劑型外，還增加了丸劑和口服液等北京及其周邊藥廠實際生產(chǎn)劑型。課程設(shè)計藥劑劑型盡可能與未來可預(yù)見的就業(yè)需求相關(guān)聯(lián)。

此外，在教學(xué)過程中時刻關(guān)注制劑工藝的發(fā)展動態(tài)，詳細解讀新版GMP法規(guī)內(nèi)容，注意保持課程設(shè)計任務(wù)要求的先進性和與時俱進。如2012年的課程設(shè)計任務(wù)書中明確要求，輸液劑盡可能使用符合GMP要求的聯(lián)動機組；各種制劑車間潔凈等級布置必須滿足2011版GMP要求；在水針劑、大輸液和粉針劑的灌裝/分裝環(huán)節(jié)設(shè)計中注意隔離器的使用等。

1.3 GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)和制劑車間操作實習(xí)的多元化開展

為了保證學(xué)生在進行GMP藥物制劑車間設(shè)計之前對GMP制劑車間布置及生產(chǎn)管理有充分的感性認識，我們首先以劑型為主線對學(xué)生進行GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)。通過結(jié)合案例分析解讀GMP相關(guān)法規(guī)及知識問答等多種形式，重點學(xué)習(xí)制劑車間和設(shè)備的清潔、操作的SOP。

在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生分組進入口服固體制劑GMP車間進行操作實習(xí)。受潔凈度要求及實習(xí)場地限制，對于潔凈等級較高的注射劑生產(chǎn)車間，主要由指導(dǎo)教師組織學(xué)生觀看、講解車間布置和生產(chǎn)設(shè)備圖片、生產(chǎn)過程錄像的形式完成實習(xí)。

在教學(xué)過程中GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)和制劑車間操作實習(xí)交叉進行，時間為2周。通過以上課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生對GMP制劑車間布置、車間生產(chǎn)管理及設(shè)備結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力有了初步的認識，為后續(xù)GMP藥物制劑車間設(shè)計奠定了基礎(chǔ)。

1.4 GMP藥物制劑車間設(shè)計過程的有序展開及計算機輔助設(shè)計手段的使用

在為期2周的GMP制劑車間設(shè)計過程中，指導(dǎo)教師將設(shè)計內(nèi)容詳細分解成藥物處方，生產(chǎn)能力確定，編寫生產(chǎn)工藝規(guī)程，繪制工藝流程框圖，繪制帶潔凈等級和控制點的工藝流程圖，物料恒算，主要制劑設(shè)備選型，設(shè)備流程圖，車間工藝平面布置圖及編寫設(shè)計說明書9個小環(huán)節(jié)。在設(shè)計過程中學(xué)生首先明確每一天的設(shè)計任務(wù)和要求。指導(dǎo)教師控制每一環(huán)節(jié)的設(shè)計質(zhì)量，評價合格后方能進入下一環(huán)節(jié)。

為了讓學(xué)生系統(tǒng)掌握現(xiàn)代化設(shè)計手段，在車間設(shè)計之前還對學(xué)生進行了為期一周的AutoCAD繪圖技能培訓(xùn)。GMP車間設(shè)計任務(wù)中的工藝流程圖、物料恒算流程圖、設(shè)備流程圖和車間工藝平面布置流程圖均要求利用AutoCAD計算機繪圖軟件完成。

1.5 突出應(yīng)用能力的考核方式

課程設(shè)計的各個模塊均設(shè)置有注重學(xué)生工程應(yīng)用能力的考核環(huán)節(jié)，具體考核內(nèi)容及分值分配情況見表1。如在AutoCAD繪圖技能培訓(xùn)模塊中設(shè)有隨機抽測圖形的限時繪制考核環(huán)節(jié)；在GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)和車間操作實習(xí)模塊中設(shè)有制劑車間和生產(chǎn)設(shè)備SOP及設(shè)備操作隨機抽測考核環(huán)節(jié)；而在GMP藥物制劑車間設(shè)計模塊中，在以考勤和檢查提交設(shè)計材料完整性的基礎(chǔ)上，進行集中答辯。通過集中答辯不僅可以反映出學(xué)生對AuotoCAD計算機繪圖技能、制劑設(shè)備性能特點及車間布置原則和設(shè)計技巧的掌握情況，還能加強學(xué)生對制藥設(shè)備和車間設(shè)計相關(guān)理論知識從整體到細節(jié)的掌握，破除學(xué)生的“等、靠、抄”等不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

2 多種教學(xué)方法組合使用

在制劑工程學(xué)課程設(shè)計教學(xué)過程中，根據(jù)各模塊教學(xué)內(nèi)容的特點采用了多種教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生綜合運用知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生工程思維和解決工程問題的能力。

2.1 授課方式由單一細節(jié)講授向個性問題指導(dǎo)與共性問題集中探討轉(zhuǎn)變

課程設(shè)計已經(jīng)不再適合就重點課程內(nèi)容進行精講、精練的教學(xué)方法，而是采用任務(wù)式驅(qū)動教學(xué)。在教學(xué)過程中教師首先對學(xué)生下達總體任務(wù)，再對任務(wù)進行具體分解，讓學(xué)生主動完成后，根據(jù)出現(xiàn)的個別問題逐個指導(dǎo)，共性問題組織討論后再集中講解。

如在指導(dǎo)口服固體制劑工藝規(guī)程編寫時，由于每個學(xué)生設(shè)計的藥物種類不同，其原輔料組成及具體工藝也不盡相同。在設(shè)計過程中指導(dǎo)教師需要逐一指導(dǎo)。而對于學(xué)生普遍存在編寫工藝規(guī)程內(nèi)容混亂或過于籠統(tǒng)等共性問題需要集中講解。

2.2 教學(xué)形式由教師為主體的課堂教學(xué)向?qū)W生為主體的互動交流轉(zhuǎn)變

在GMP藥物制劑車間設(shè)計教學(xué)過程中，指導(dǎo)教師根據(jù)每一環(huán)節(jié)組織學(xué)生進行小組分析討論，理清設(shè)計思路，力求設(shè)計符合實際應(yīng)用。課堂上教師比較注重問題的總體把握，引導(dǎo)學(xué)生由對知識的記憶型學(xué)習(xí)向?qū)χR的理解分析和綜合運用能力培養(yǎng)方向轉(zhuǎn)變。

如固體制劑在粉碎和混合工藝中控制點的設(shè)定，既要滿足實際生產(chǎn)工藝需要，又是后續(xù)設(shè)備選型、車間布置的基礎(chǔ)，學(xué)生往往不知道設(shè)置哪些指標和具體數(shù)值。為此，指導(dǎo)教師通過指導(dǎo)學(xué)生查資料、組織小組討論等反復(fù)論證后確定。

2.3 注意由單一的教材使用向工程應(yīng)用實際轉(zhuǎn)變

制劑工程學(xué)課程設(shè)計涉及的知識面廣，在有限學(xué)時的教學(xué)過程中不可能再參照具體教材按部就班講解。多采用案例式教學(xué)，通過對具體案例的分析、講解，使學(xué)生快速掌握和感悟案例中蘊涵的工程應(yīng)用技能。

如“AutoCAD繪圖技能培訓(xùn)”模塊中，更注重應(yīng)用能力的培養(yǎng)，以保證在后續(xù)課程設(shè)計中順利完成圖紙的繪制。指導(dǎo)教師通常將繪圖技巧結(jié)合8～10個由簡到繁的圖形任務(wù)，在演示講解后指導(dǎo)學(xué)生繪制完成，再輔助一些趣味性較強的圖形繪制練習(xí)及1～2個制劑車間平面布置圖形繪制作業(yè)，鞏固和加深學(xué)生的計算機繪圖技巧。

在GMP藥物制劑車間設(shè)計模塊中，更注重與實際工程接軌。教師以實際生產(chǎn)中氧氟沙星膠囊工藝規(guī)程和制劑車間設(shè)計作為案例進行講解，使學(xué)生對制劑工程學(xué)課程設(shè)計的總體任務(wù)和具體要求有進一步認識。

2.4 多媒體和板書教學(xué)手段并用

本課程除GMP制劑車間操作內(nèi)容外，均在配備多媒體功能的機房內(nèi)完成，要求機房安有AutoCAD應(yīng)用軟件，具有上網(wǎng)功能。

為調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，了解各種藥物劑型的實際GMP車間布置情況，自2010年開始，本課程逐步實現(xiàn)了多媒體教學(xué)。在GMP藥物制劑車間設(shè)計和GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)模塊的授課過程中，使用了動畫素材，同時輔以圖片、實物和現(xiàn)場錄像，將抽象的內(nèi)容具體化，同時也引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識分析實際GMP車間布置中存在的問題，在引起學(xué)生重視的同時，激發(fā)學(xué)生用所學(xué)知識規(guī)避設(shè)計漏洞，尋求解決辦法，在掌握設(shè)計技巧的基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

在采用多媒體教學(xué)的同時，我們發(fā)揮傳統(tǒng)板書教學(xué)的優(yōu)勢，在GMP相關(guān)法規(guī)培訓(xùn)過程中以問題驅(qū)動，引導(dǎo)學(xué)生進入動態(tài)思維過程，調(diào)動學(xué)生思考的主動性。通過教師與學(xué)生的互動教學(xué)方式，既強調(diào)知識的系統(tǒng)性，又調(diào)動學(xué)生的探索性，培養(yǎng)了學(xué)生分析、思考問題的能力。

總之，本課程根據(jù)每一模塊的特點，通過多種教

學(xué)方法的設(shè)計和使用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，使學(xué)生在掌握藥物制劑工藝和GMP藥物制劑車間設(shè)計基本技能的基礎(chǔ)上，鍛煉了工程應(yīng)用能力，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)興趣和思考、解決問題的素養(yǎng)。

3 教學(xué)效果

從教學(xué)效果上看，這種多學(xué)科交叉而又系統(tǒng)務(wù)實、多種教學(xué)方法組合應(yīng)用的綜合實踐課程教學(xué)模式，能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，很好地實現(xiàn)了知識學(xué)習(xí)、應(yīng)用及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。我校開設(shè)的制劑工程學(xué)課程設(shè)計，不僅使學(xué)生加深了對制劑生產(chǎn)過程共性工程技術(shù)原理的理解，還增強了學(xué)生的工程實踐能力和獨立創(chuàng)新能力。有多件課程設(shè)計作品延伸后在大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”科技論文和創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲得市級和校級獎項。此外，對在藥廠就業(yè)的畢業(yè)生調(diào)查反饋意見也表明，綜合性的制劑工程學(xué)課程設(shè)計確實增強了學(xué)生對藥廠各種工作崗位的競爭能力和適應(yīng)能力。

參考文獻

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藥廠畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)范文第5篇

思想上感覺自己有了很大的進步，以前很不現(xiàn)實，總以為自己認可就可以，把自己看得很高?，F(xiàn)在總算明白，自己太天真，想法太簡單，得到別人的認可實在是很重要，特別是我們的客戶，他們是上帝?？蛻舭l(fā)起脾氣來，那么我們的日子就不會好過了。所以對客戶的意見，絲毫不敢疏忽。一些看似簡單的工作不一定是想那樣容易?，F(xiàn)在能深刻的體會什么是眼高手低??！

實習(xí)才剛開始，工作才剛開始，所以信心還是滿滿的，我會繼續(xù)努力，加油！一直想做老師的我終于有機會在幼兒園實習(xí)，這得感謝園長的支持與信任，給了我們機會，讓我們可以盡情地發(fā)揮自己的特長。

不知道是不是機會來的太巧還是我們的運氣，竟然我可以在新開的托班開始實習(xí)，當然這也是考驗我們耐心與鍛煉我們能力的時候，因為我們帶的班級可以算是全園最小的班級啊，但我們欣然接受了這項任務(wù)。

我們這個班級目前有20個小朋友，他們每天來園基本在8點到8點半，然后開始吃點心，上課，戶外活動，下午午睡醒來后就開始吃午餐，然后上藝術(shù)課，4點左右開始小朋友離園。對我來說，現(xiàn)在已經(jīng)基本熟悉了這里的環(huán)境。教學(xué)，與幼兒園生活作息表?，F(xiàn)在班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我們，還叫我們老師好。對我們來說真的很欣慰，雖然實習(xí)了沒多久，但小朋友對我們都已經(jīng)產(chǎn)生了依賴，這說明我們在小朋友的心中已經(jīng)離不開了，這也可以看出我們小小的成績。我本來認為幼師是件很輕松的職業(yè)，只有踏入這個行業(yè)才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學(xué)會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。我們要學(xué)習(xí)的也很多，比如怎么布置每個月的主題，班級特色是什么？怎么為小孩創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)，娛樂，生活環(huán)境。。。。。。一系列的問題，都是我們要掌握的，考慮到我們現(xiàn)在小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說上課了。但是如果他們時間久了，慢慢習(xí)慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他老師一樣學(xué)會備課，備課是老師應(yīng)該做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗。有了充分的準備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識。

總的說來，我們既然已經(jīng)走進了教師這個職業(yè)，那我們就一定要愛這份職業(yè)，最主要的一點要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的老師，這也是我現(xiàn)在的一點小小體會，我覺得我要學(xué)習(xí)的東西無止境，要不斷地積累經(jīng)驗！

在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

目的

通過安排到xxx車間進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.

流程

在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，先前我們對xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個儀器和設(shè)備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中,

下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程

脂肪酸是應(yīng)用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大

脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。

[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

心得體會

總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

歷時20天的深圳比亞迪實習(xí)圓滿地結(jié)束了，在這期間，收獲了不少的體會和經(jīng)驗，簡單地總結(jié)一下，希望對今后的進步和提高有所幫助。

3月初開始和比亞迪聯(lián)系實習(xí)的事宜，基本上都是通過郵件或電話，因為更新郵件比較及時，所以進行地比較順利。作為我們這個實習(xí)小組的負責(zé)人，和其它10位同事的協(xié)調(diào)工作作的也還不錯。但是畢竟我和他們10個人不是同一批入局的，除了我們處的幾個人，和其他人都不熟悉，所以剛開始的時候還是有一些壓力，主要體現(xiàn)在我通知事情或者作出決定，有時得不到及時的回應(yīng)，這個時候，擔(dān)任工會小組長半年中培養(yǎng)出來的耐心起到了作用，每件重要的事情我都會通知到每一個人，慢慢地，這個臨時組建起來的小集體出現(xiàn)了團結(jié)的苗頭。比亞迪方面給我們安排了一周的實習(xí)，其余時間就是我們自行安排旅游了。因為一起去實習(xí)的有一位同志是復(fù)審委在我們部實習(xí)的，專利局和復(fù)審委財務(wù)獨立，需要分開報銷，所以財務(wù)管理可能會比較麻煩，因此，我安排這次實習(xí)的另一個負責(zé)人和兩個女同事共同負責(zé)財務(wù)，現(xiàn)在想起來，這個安排不是很成功，這也是導(dǎo)致我最后兩天心情一度出現(xiàn)郁悶的直接原因。

在飛向深圳的飛機上，我開始考慮這次深圳之行，應(yīng)該保持什么樣的姿態(tài)，一方面，作為國家機關(guān)工作人員到企業(yè)去，企業(yè)肯定會熱情地接待我們；另一方面，我們這次去深圳的目的是新審查員實習(xí)，不是領(lǐng)導(dǎo)下去調(diào)研。因此，我不知道是應(yīng)該保持高姿態(tài)還是低姿態(tài)。從我的性格來說，肯定是希望保持謙遜的態(tài)度，不過另一個負責(zé)人說應(yīng)該高姿態(tài)，對待同一個問題存在著不同的觀點。我屬于性格隨和的人，不希望凌駕于人之上，這也導(dǎo)致在實習(xí)過程中出現(xiàn)了一些問題。

實習(xí)過去兩周了，才寫實結(jié)（2），實在是因為這兩周太過忙碌，昨天春游回來，又有了一點想法，我想就和實習(xí)的體會一起寫出來吧。 在實結(jié)（1）中提到，我們這個臨時組建的實習(xí)小組開始并不一條心，但是慢慢地出現(xiàn)了團結(jié)的苗頭，我想套用一個同事的話說就是“這是積累威信的階段”，也就是說，怎么讓人家信任你能把這個隊伍帶好的階段。事實證明，我的工作方法還是有效的，到最后大家異常團結(jié)，無論在深圳，香港還是桂林，行程都非常順利愉快，好幾次大家坐在一起吃飯，真的感覺很溫暖，很感動。 我還提到，讓另一個負責(zé)人和一個女同志負責(zé)財務(wù)的安排不是很成功，因為另一個負責(zé)人在平時工作中就可以看出來是一個有些野心的人，這和我不太一樣。這幾個月我組織處里一些活動，讓他幫忙一起組織，合作還算比較愉快吧，但是我能感覺到他絕對不是甘愿在人之下的角色，而且在首都機場即將飛向深圳的時候，和他在保持什么樣的姿態(tài)方面發(fā)生了一些小分歧，所以在深圳，我基本上沒安排他做什么事，我需要保證隊伍的穩(wěn)定。至于那個女生，能看出來是個在學(xué)校愛學(xué)習(xí)的乖孩子，讓她負責(zé)財務(wù)也是因為她的認真態(tài)度，以至于后來的兩周旅游，游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排，不過她太缺乏經(jīng)驗，最后幾天總是在以命令的口氣讓我做這做那，雖然我知道她并不是在命令我，而且我也不是領(lǐng)導(dǎo)，只是個負責(zé)人，但是我更希望她用商量或提醒的語氣告訴我事情。尤其是最后和比亞迪接待的同志分別后，竟然管我要了飯卡到超市把比亞迪為我們充的錢花光，這讓我很郁悶，很氣憤。她的理由是，比亞迪沒有給我們第一天住賓館的發(fā)票，但是我認為之后的18天住宿都沒有要我們錢，而且?guī)臀覀冑I了19天的住宿發(fā)票，對我們招待的也是相當周到了，最后給人家留個好印象不好么，干嗎要花光人家給充的吃飯錢，還有就是要給自己留個后路，不是這次分別后就一點交道不打了，也許以后還有事情要麻煩人家呢。 回到北京，財務(wù)報銷的事情也遇到不少困難，首先是開實習(xí)費和住宿發(fā)票時，把復(fù)審委的同志和我們開到一起了，這個是我的工作失誤，因為在一起時間長了，真的是把她是復(fù)審委的事實模糊了。然后給比亞迪寄回去重開，很快，人家又給買了些住宿發(fā)票，還把我們第一天住賓館的發(fā)票寄回來了。這周我們又去報銷，發(fā)現(xiàn)實習(xí)費發(fā)票給開的是“會務(wù)費”，還得寄回去重開。我想這些問題的發(fā)生和我之前沒有問清楚有關(guān)系，這也是我通過這次實習(xí)得到的一些教訓(xùn)吧。 說到昨天的春游，組織的很成功，這和大家的支持是分不開的?，F(xiàn)在的工作太忙，案子作不動，我是不是該考慮為自己培養(yǎng)個接班人了，不過想一想才干了5個月，還處于積累的階段吧，呵呵，革命的路還長著呢。 昨天回來的路上，一個同事說：“現(xiàn)在感覺咱們處你是處長之下，30人之上?。　蔽覈樍艘惶?，不至于吧，我還覺得自己是個新人呢。也許是因為組織活動太多了，好像整個處里除了處長就是我在管理處里事務(wù)，不過我覺得組織活動不能當飯吃，要有好的發(fā)展還是要在業(yè)務(wù)上做的突出，這是我的薄弱環(huán)節(jié)，當然組織活動，做翻譯肯定要影響做案子，這個也是沒辦法的事。

2011年寒假街道辦事處實結(jié)報告

2011年寒假在世紀聯(lián)華實結(jié)

2011年寒假企業(yè)公司會計實結(jié)報告

指導(dǎo)新聞系美女實習(xí)生的心得體會

2011年寒假實習(xí)記者總結(jié)報告

2011年寒假假期記者實結(jié)報告

2011年寒假廣播電臺實結(jié)報告

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2011年冬春之交，我國南方遭遇了罕見雪災(zāi)。我實習(xí)的時候，正巧趕在雪災(zāi)泛濫之前的凍雨階段。實習(xí)的那些日子，自己的的確確后悔選擇了這么寒冷的寒假，可是當我不顧一切從災(zāi)區(qū)返鄉(xiāng)后，看著新聞我更后悔——在這場全民族抗戰(zhàn)雪災(zāi)的戰(zhàn)役中缺席，將是我的一種缺憾?，F(xiàn)在想想實習(xí)的日子，實習(xí)的經(jīng)歷仍然有很多感慨要表達，在那里只要做個有心人，就會學(xué)到和可以借鑒到很多東西。

我在江西教育臺的節(jié)目部實習(xí)，是第一次在電視臺實習(xí)。以前總覺得電視臺的人都眼睛長在頭頂上，現(xiàn)在看來也不盡然。節(jié)目部是比較不緊張的部門，辦公室里的氛圍很好，從主任到主持人和記者都對我這個實習(xí)生很照顧，雖然我沒有像其他實習(xí)的同學(xué)一樣頻繁的跟著老師出去采訪，但是我很知足了。

實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)很親和

我第一天去實習(xí)的時候，李海英主任就大體向我介紹了他們部門負責(zé)的節(jié)目，主要是關(guān)于高招就業(yè)方面的，重頭戲就是《決戰(zhàn)2010高考》、互動和資訊方面的節(jié)目。她從來都很親善，渾身透著一種女人的溫柔，但是她又很端莊。作為一個部門主任，她給我的印象是，她的親善可以讓部門里的人都很喜歡她，她的認真和鎮(zhèn)定又讓周圍的人都帶有幾分敬意，就是她減少了我的惴惴不安和不知所措，我暗暗佩服這種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在她的部門每一個人都很友善，不像新聞部或者專題部，他們的辦公室里的空調(diào)老化了，冷冰冰的，人也都是臉上掛霜，一副拒絕人千里之外的表情。

循循善誘的師兄

辦公室里有位是我們財大的師兄，他讓我感到，出門在外，我們就像一家人。師兄是xx年畢業(yè)的，我則在這年入校，代溝也割不斷我們之間的這份“親情”。他現(xiàn)在是江西教育電視臺的欄目編導(dǎo)，從他身上，我漸漸搞清楚了一個編導(dǎo)的職責(zé)和工作性質(zhì)，他告訴我一個很受用的道理：以后聯(lián)系采訪要找就直接找這個單位的最高領(lǐng)導(dǎo)，這樣是最有效的。我覺得即使將來我不做新聞這行，他的話是對的，不必懼怕或者擔(dān)憂人家大領(lǐng)導(dǎo)會不會理你，因為他沒有什么值得你去懼怕、自卑的。因為職業(yè)是不同的，但是人都是平等的。并且就在他告訴我這事之前，我就因為這個畏首畏尾的，吃了不少苦。

這次教訓(xùn)很深刻

那是我進臺實習(xí)的第二天，正好碰上江西省報考藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生聯(lián)考，我跟著臺里一位老師去江西師大拍幾個鏡頭。與我一起來教育臺實習(xí)的同班同學(xué)丁?。ㄋ谛侣劜繉嵙?xí)）也要去采訪，所以，我們就一起去了。 采訪時，省里的領(lǐng)導(dǎo)要在師大的會議室開座談會，由于現(xiàn)場人太多，會議室里放不下那么多人，我和丁丁覺得自己是小實習(xí)生，就自動和一些老師留在了外面，可是當我們?nèi)ハ词珠g回來的時候發(fā)現(xiàn)剩下的人也都進去了，在里面站著，就剩下我們兩個在外面了，怎么辦？進去還是回去？在那個走廊特別的冷，不敢進去怕驚擾領(lǐng)導(dǎo)講話，回去？可是沒有告知老師之前要是走了是不是不好，于是就只剩下等待了……那么冷的天氣，我們兩個凍得一直在打哆嗦 。更可惡的是師大那個負責(zé)招待的人竟然厲聲轟我們兩個離開，無奈，我們只好躲到角落去?？墒遣幌胨粫^來又看到了我們，又開始趕我們走，當時我真覺得他可笑，拿根雞毛當令箭，領(lǐng)導(dǎo)來這里又不是他是領(lǐng)導(dǎo)，他囂張什么！丁丁忍不住對他講，我們是教育臺的實習(xí)記者，在等我們的老師，結(jié)果他聽了就不理我們了。我氣結(jié)，受氣還是吞吧。丁丁凍得也受不了，提議要進會議室，可是我覺得禮貌上不妥，就阻止她，就這樣我們兩個在爭執(zhí)和寒冷中終于等到了散會。兩個老師出來看到我們很驚訝，他們以為我們已經(jīng)回去了，我們把經(jīng)歷告訴了他們，他們兩個搖頭：別說自己是實習(xí)的，就是江西教育臺的記者，以后別穿得這么學(xué)生氣來實習(xí)，別提包，就是遇到有人攔也要理直氣壯，不要理會他們。

經(jīng)過一年半年紙上談兵式的理論學(xué)習(xí)，終于盼來了上戰(zhàn)場一展拳腳的機會。雖然僅有十天的見習(xí)，但所獲頗豐，心得體會也不少?，F(xiàn)就在醫(yī)院如何學(xué)習(xí)這方面揀幾點我感觸較深的來談?wù)劇?/p>

一、與帶教老師的溝通與交流

相信每個到過醫(yī)院見習(xí)的同學(xué)都知道在醫(yī)院與帶教老師的關(guān)系非常重要。這一點在到醫(yī)院之前，上至丘麗冰科長，下至師兄師姐也都反復(fù)提醒我們這一點?？烧嬲搅酸t(yī)院后，才發(fā)現(xiàn)這其實是一門很大的學(xué)問。附一院急診科門診的醫(yī)生一天要看幾十個病人，病房的醫(yī)生一天也得分管十幾張病床，一天下來，帶教老師忙得根本沒有時間同你“神侃”。

幾天以后，我發(fā)現(xiàn)，其實天無絕人之路。只要老師認為你是塊“可造之材”，他們就會很樂意教你。關(guān)鍵是我們在短短幾天的時間，怎樣讓老師在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)你這塊“和氏璧”呢？就我自己個人經(jīng)驗來說，方法有二。

首先，是一語驚人法。如果你能積極的就本科的某種常見病闡述你自己的認識和見解，雖然很難講得很透徹、深入、準確；又如果你能及時而正確地回答出老師在查房時提出的問題，即使分析得不夠全面，也都會讓老師覺得你是個會思考的學(xué)生，老師通常會比較愿意給這種學(xué)生講課。

上一個方法也許不好掌握，它除了要求要有扎實而廣泛的知識作為基礎(chǔ)外，多少還有點運氣成分的存在。接下來的這個方法則是每個人都能做的到的，就是勤快。俗語說：勤能補拙。每個老師都會喜歡勤奮實干的學(xué)生。當然以上兩種方法能奏效的前提是你必需打從心里尊重帶教老師，遵守紀律，熱愛學(xué)習(xí)。

二、自己把握機會，積極主動學(xué)習(xí)

這是非常重要的。在醫(yī)院里，進修生、博士生、研究生、國內(nèi)外的見習(xí)生、見習(xí)生都很多，若你自己不積極主動地爭取機會，根本就什么都學(xué)不到。當然，這也是有竅門的。

首先你可以主動要求跟老師值夜班。因為老師在晚上通常會比較有空，可以有時間給你開小課；若遇到有病人需要搶救的時候，你還可以看老師在緊急情況下采取何種措施、怎樣用藥，這些都是多科知識的綜合運用，這對每個醫(yī)學(xué)生來說都是寶貴的學(xué)習(xí)機會。當然，值夜班還有許多好處，這就需要你們自己去慢慢發(fā)掘了。

其次，如果你的帶教老師實在忙不過來，就別什么問題都找老師。其實在病房還有很多很好的老師，就是見習(xí)生。我在急診見習(xí)的時候，就有兩個見習(xí)生“老師”，他們的基礎(chǔ)知識都很扎實，動手能力也很強，更重要的是，他們有時間、有耐心、也愿意給你講課。在這段時間，我得到了很大的啟發(fā)。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容的把握

在病房見習(xí)時到底要學(xué)些什么呢？相信現(xiàn)在還有很多人都不清楚。我自己當時也是混混沌沌，到了急診科以后，帶我的郭敏軍老師才一語點醒夢中人。他告訴我其實在病房除了多見些病種外，還要學(xué)習(xí)老師的醫(yī)囑、化驗單如何開，甚至只是記記藥名等都對我們有很大幫助。我才如夢方醒發(fā)現(xiàn)，在那之前，我除了動手能力有所進步外，這方面掌握的確實不多。還有，在病房，一個病人身上往往都綜合了幾種疾病，只要你能好好把握，認真復(fù)習(xí)，就能學(xué)到知識。

四、寫好見習(xí)日記

寫見習(xí)日記就是通過寫日記的方式，記錄自己見習(xí)的經(jīng)歷。寫見習(xí)日記的內(nèi)容廣泛，它可以記你每天的學(xué)習(xí)收獲以及不足，也可記對某一病人的認識，對某一癥狀體征的理解，在臨床中遇到的難以解決的問題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情，總之，見習(xí)的經(jīng)歷都可以成為見習(xí)日記的內(nèi)容。

在臨床見習(xí)中寫見習(xí)日記的同學(xué)并不多，堅持寫的同學(xué)就更少了，也許同學(xué)們還沒有體會到寫見習(xí)日記的好處。寫見習(xí)日記至少有以下好處：第一，堅持寫見習(xí)日記使得同學(xué)每天有時間思考自己的見習(xí)收獲或不足，有利于自己不斷地改進見習(xí)方法，搞好見習(xí)；其次，寫見習(xí)日記是積累臨床經(jīng)驗的一個很好的途徑；第三，經(jīng)常寫日記，有利于培養(yǎng)自己勤于思考的好習(xí)慣，有利于提高事物觀察和分析能力，這種能力對于臨床醫(yī)生來說，將是十分重要的；第四，通過見習(xí)日記，可以看出自己成長的過程；第五，日記中的某些內(nèi)容，如見習(xí)中遇到的難以解決的問題，這也許將成為自己事業(yè)成功的突破口，許多科學(xué)家的手稿成為后來重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)的重要線索之類的故事就是很好的例子。因此，對于見習(xí)同學(xué)來說，應(yīng)該養(yǎng)成寫見習(xí)日記的好習(xí)慣，相信這將會使自己受益非淺。

五、專題學(xué)習(xí)法

所謂專題學(xué)習(xí)法就是針對某一類疾病或者某些癥狀進行集中進行學(xué)習(xí)。在見習(xí)中，同學(xué)們應(yīng)該結(jié)合臨床，適時地進行專題學(xué)習(xí)，例如，遇到中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染的病人，就進行中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染疾病的診斷和鑒別診斷的學(xué)習(xí)；遇到發(fā)熱的病人，就進行發(fā)熱待查這一專題學(xué)習(xí)；遇到貧血的病人，就進行貧血的診斷鑒別診斷的學(xué)習(xí)。在專題學(xué)習(xí)的過程中，不能僅僅滿足教材上介紹的疾病內(nèi)容，應(yīng)該到圖書館查閱有關(guān)資料。通過這些專題學(xué)習(xí)，能夠擴大知識面，有利于對某類疾病的橫向了解，有利于對疾病診斷和鑒別診斷能力的提高。如果對某個專題感興趣，查閱的資料較全面，則可撰寫臨床綜述發(fā)表或為今后的臨床科研作準備。

六、基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合法

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前言

夢想是船，動力是帆，實踐是海洋，而在過去一個月不到的時間里，我正是乘著夢想之船，揚著動力之帆，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是在衢州市柯城區(qū)信安街道辦事處實習(xí)。通過這次實習(xí)，讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)心得

—— 柯城區(qū)信安街道辦事處實習(xí)報告

這次我的實習(xí)地點是在衢州市柯城區(qū)信安街道辦事處。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了街道辦事處工作中的一些知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我們在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的。

實習(xí)期間，我主要工作任務(wù)是整理材料和輔助辦公室主任的工作。事情看上去是簡單、瑣碎，但是這些卻與街道內(nèi)百姓的日常生活有者密切的關(guān)系，并且它為上級部門做好最基本的宣傳工作和溝通工作提供重要的依據(jù)。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎(chǔ)。街道辦事處的功勞不小，街道辦事處最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府最快地表達有關(guān)的法律法規(guī)。街道雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的。一句話概括街道的作用就是——上傳下達的作用。不要以為，辦公室生活就是“一杯茶和一張報紙”，街道辦事處工作看似沒有什么大事，但是每天細小的“瑣事”不容我們有半點差池，而街道里的報紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領(lǐng)導(dǎo)干部了解社會動態(tài)，百姓安樂，政府政策，國內(nèi)外大事，只有這樣在開會的時候才可以理論聯(lián)系實際，真正的為民辦事。

“千里之行，始于足下”。這近一個月的短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

整個實習(xí)期間，我的思想經(jīng)歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠再到自責(zé)反省，從努力探尋到疲倦但欣慰充實再到依依不舍，實習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個過程。開始的時候，興奮期待充滿我的心胸，但隨后的僅僅幫他們整理資料的實習(xí)生活讓我感到有些無聊，隨即而來的自責(zé)感讓我反省，讓我明白，不能這樣庸庸地過完實習(xí)生活，于是乎，我努力地探尋我能搜集到的資料，盡我的能力去認識了解我們這個街道并提出自己的疑惑找出街道中存在的問題，后半段的實習(xí)生活是疲倦的，但是我卻倍感充實。從一次次的探尋努力中，我汲取了知識和養(yǎng)分。即將結(jié)束實習(xí)的時候，我感覺心情沉重，我對街道辦事處有一股很強烈的依戀之情，因為我還有些疑惑沒有搞明白，還有些資料沒有收集，還有些自己想做的事情沒有做。

通過這次在街道辦事處的實習(xí)，我覺得工作態(tài)度和辦事能力，以及為人處世的方式很重要。俗話說：“態(tài)度和能力就是最大的競爭力?！笔堑?。態(tài)度真的很重要。剛剛進入街道辦事處實習(xí)的時候，總覺得街道辦事處這樣的小地方，不會學(xué)到什么有用的東西，但是我錯了。因為我沒有意識到所有的知識都是靠自己一點點地積累起來的。而更加老套的說話就是：學(xué)無止境。于是，我每天都準時地上下班，每天都微笑著面對來訪的每一個人，熱情的幫助有需要的人，真誠的幫助他們解決問題，排除困擾。我每天都用充實來把自己武裝起來，用我熱情和真情去切切實實的做事?？偛蛔屪约洪e下來，發(fā)現(xiàn)可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來，同事們對我也更加熱情了，很多工作上的難題都愿意與我分享。態(tài)度真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作態(tài)度都是必須的。在我們將要踏進社會這一門檻的進程中，調(diào)整我們的態(tài)度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以學(xué)到很多很多。因而我很自豪的說：我這次的實習(xí)真的收獲很大。因而我自豪，自信！